【工作内容】 1.协助宴会经理管理部门日常活动，确保活动顺利进行。 2.负责酒店宴会厅的接待与服务工作，确保客户用餐体验顺畅。 3.与客户沟通需求，提供专业建议，确保客户满意度。 4.管理宴会物资及设备，保持场地整洁与安全。 【任职要求】 1.具备良好的沟通能力和团队协作精神。 2.对酒店行业有热情，愿意学习并适应快节奏的工作环境。 3.有相关经验者优先，具有中西餐宴会服务知识。 4.具备较强的责任心和应变能力，能够处理突发情况。

【岗位职责】 1、负责康乐项目的开发，设计规划。 2、负责编制部门经营计划及规范性文件。 3、负责康乐部运营管理，主要经营范围含SPA项目、亲子项目、文创展区等。 4、负责上传下达及协调工作，并有较强的沟通能力、组织能力、协调能力。 5、负责做好康乐设施设备的管理、做好部门人员管理。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，具有企业管理、服务管理、旅游管理等相关专业知识。 2、具有3年以上酒店康乐相关管理工作经验。 3、熟知康乐部服务各类专业知识及工作程序，具有专业服务技能，并能独立完成员工服务技能培训。 4、具有较强的沟通能力、组织能力、协调能力。

【岗位职责】 1、负责酒店工程部的日常管理工作，侧重于工程部的设备运行和日常维修，参与重大工程及疑难问题的解决方案 2、制年度维保计划，并按年度维修保养计划，安排电气系统、空调系统、消防系统、厨房设备和洗衣设备等相关设备设施的预防性维修工作，以及酒店建筑方面、地面和外部设施的维修护养 制定并执行酒店设施设备的年度、季度、月度维护计划，定期检查酒店设施设备的安全性能，确保符合相关法规和标准 3、负责部门设备及系统的有效运行管理，制定合理的运行方案、应急处理方案，并全面统筹各专业之间的协调工作 4、确保维修和保养工作的高效完成 5、负责酒店节能降耗措施的制定与实施，,合理有效地控制成本和费用支出，制定可操作的节能措施并加以实施，降低运营成本 6、负责工程部员工的培训与考核，提升团队专业技能和服务水平 7、 制定各岗位职责规范及操作规程，督促检查下属严格执行岗位责任制、操作规程及设备检修保养制度 8、认真做好设备巡视和员工工作质量检查工作，发现问题应及时解决和纠正 9、根据部门培训需求定期对员工进行专业技能、安全意识的培训，参与评审员工年度绩效评估 10、合理调配人员和安排班次，汇总更新考勤报表；对部门固定资产、备品、备件有效管理与定期盘点，做到账物相符 11、掌握科技发展动态，认真推广新技术，改造不合理的设备，完善设计和施工遗留的缺陷，对所属系统的重大改造工程参与设计，提出解决问题的可行方案，验收工程质量 12、审核每月备品备件采购计划，修旧利废，节约人力、物力和维修成本 13、审核汇总各专业周报、月度计划和工作总结 14、服从分配，完成上级领导交办的其他工作 【岗位要求】 1、具备酒店工程管理相关经验，熟悉酒店设施设备的运行与维护 2、掌握机电、暖通、给排水等专业知识，能独立解决技术问题 3、具备较强的组织协调能力和团队管理经验 4、熟悉国家相关安全规范及行业标准 5、工作细致认真，责任心强，能承受较大的工作压力 6、具备良好的沟通能力和应急处理能力 7、具有良好的职业操守和责任心，工作细致严谨 8、持有相关职业资格证书者优先考虑

1.执行采购计划： 负责酒店日常运营所需物资的采购，包含生鲜食材（蔬菜、肉类、海鲜）、干调粮油、客房一次性用品、布草 制服、工程维修配件及办公用品。 Implement the purchasing plan: responsible for purchasing the materials needed for the daily operation of the hotel, including fresh ingredients (vegetables, meat, seafood), dry-mixed grain and oil, disposable articles for rooms, linen uniforms, engineering maintenance accessories and office supplies 2.供应商管理： 负责本地及外地供应商的开发、评估与维护，建立供应商档案，定期进行市场调查，优化供应商结构。 Supplier management: responsible for the development, evaluation and maintenance of local and foreign suppliers, establishing supplier files, conducting regular market surveys and optimizing supplier structure. 3.成本控制： 严格执行“货比三家”原则，进行价格谈判，控制采购成本；跟踪市场价格波动（特别是食材类），及时调整采购定 价。 Cost control: strictly implement the principle of "shopping around", negotiate prices and control procurement costs; Track the market price fluctuation (especially the food category) and adjust the purchase pricing in time. 4.到货验收协同： 与厨房、仓库、使用部门协同验收，处理到货异常（如食材不新鲜、规格不符），确保入库物资合格。 Coordination of arrival acceptance: Cooperate with kitchen, warehouse and user departments to accept the arrival, deal with abnormal arrival (such as stale ingredients and inconsistent specifications), and ensure that the incoming materials are qualified. 5 系统与单据： 负责采购订单的下达、跟踪及采购系统录入，核对供应商账单，配合财务完成付款流程。 System and documents: responsible for issuing and tracking purchase orders, entering them into the purchasing system, checking suppliers' bills, and completing the payment process with finance

【岗位职责】 1、负责制定并执行重庆及广西酒店市场营销战略，提升品牌知名度和市场占有率； 2、统筹线上线下营销活动，包括广告投放、公关活动、社交媒体运营等； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，优化营销策略并落地实施； 4、管理营销预算，合理分配资源，确保投入产出比； 5、带领团队完成销售目标，协调与其他部门的合作，推动业绩增长； 6、建立和维护与合作伙伴及客户的长期关系； 7、定期提交营销数据报告，评估活动效果并提出改进方案。 【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力，能独立制定并执行营销策略； 2、熟悉酒店行业市场运作模式，有成功的营销案例优先； 3、优秀的团队管理能力，能高效协调内外部资源； 4、出色的沟通与谈判技巧，具备较强的商务拓展能力； 5、对数据敏感，擅长通过数据分析优化营销方案； 6、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受必要的出差安排。

工作地点：珠海东澳岛。 【岗位职责】 1、负责酒店厨房上什岗位的日常工作，包括蒸制、炖煮、煲汤等烹饪工序。 2、严格按照标准食谱和操作流程进行菜品制作，确保出品质量和口味稳定。 3、负责各类干货食材的泡发、处理和保存工作。 4、维护和保养上什区域设备设施，确保操作安全和卫生达标。 【岗位要求】 1、具备基本的中式烹饪知识和技能，熟悉蒸、炖、煮等烹饪技法。 2、了解各类干货食材特性及处理方法。 3、具备良好的团队协作意识和服从管理意识。

【岗位职责】 1、负责酒店客房销售工作，完成酒店要求的间夜数量，为客人提供高质量的入住体验。 2、负责处理客人对客房服务工作的意见、建议和投诉，认真改进工作。 3、完成部门领导其他的工作内容， 【岗位要求】 1、熟悉销售部工作流程； 2、良好的服务、销售意识及能力； 3、有酒店客房销售工作经验。

岗位职责：1、负责酒店弱电系统的日常巡检、维护及故障排除，包括但不限于网络系统、电话系统、监控系统、门禁系统等； 2、协助完成弱电设备的安装、调试及升级工作，确保设备正常运行； 3、定期检查弱电线路及设备，及时发现并处理潜在问题，预防故障发生； 4、配合其他部门完成弱电相关技术支持，如会议设备调试、网络配置等； 5、做好弱电设备的台账管理，记录维护及维修情况，确保资料完整可查； 6、遵守酒店安全规范，确保弱电系统符合行业标准及酒店管理要求。 任职条件：1、具备弱电系统基础知识，了解网络、监控、门禁、充电桩等常见弱电设备的工作原理； 2、动手能力强，能独立完成弱电设备的安装、调试及简单维修工作； 3、工作认真负责，具备良好的沟通能力和团队协作精神； 4、具备较强的应急处理能力； 5、持有相关弱电或电工证书者优先。

生活方式体验主管（管家） 1.全流程宾客接待服务，负责来访宾客到访接待、信息登记、园区动线引导，一对一解答住宿、品鉴、田园活动、餐饮配套等各类咨询，提供一站式专属接待服务。 2.电话与线上咨询对接，接听、转接内外来电，完整记录客户咨询、预约需求与留言信息，及时同步转达；线上回复微信、平台咨询，预约体验套餐、客房场次。 3.客房及消费手续办理，独立协助宾客完成入住、退房手续，核对身份信息、房型、酒水及体验项目消费明细，确保账单、订单数据准确无误。 4.场景环境与服务形象维护，打理前台、品鉴区、休闲体验区卫生整洁，维持场内秩序，把控空间氛围感，打造舒适雅致的生活体验场景。 线下体验活动落地执行 5.负责酒庄娱乐活动现场统筹，引导宾客参与，讲解项目内容，把控活动流程与氛围。 6.客诉、突发情况跟进处理，耐心安抚宾客不满与投诉，第一时间上报各类现场突发状况，全程跟进协调处理，直至问题闭环，提升客户体验感。 7.客户维护与体验反馈收集，陪同宾客游览园区、酒窖、小菜园，全程陪同体验；收集宾客真实体验感受，记录设施、服务优化建议；维护客户私域，回访老客、推送活动福利。 8.日常前台管理

【岗位职责】 1、熟悉所有音响设备的技术状况，学习维修技术，掌握维修技能。 2、服从分配，严格按照各项操作规程及规章制度完成音响设备系统的大、中、小修和日常音响设备的检修和保养工作，并认真填写检修记录。 3、负责协助工程部经理制定音响系统设备的年、季、月度检查计划。日常维护保养计划、预防性维修计划并实施。 4、负责提交音响设备备件的申购计划。 5、负责组织安排完成音响派工单的维修任务，并做好记录。 6、与其它班组或部门协调合作。 【岗位要求】 1、中专以上文化程度，从事实际工作1年以上。 2、经过音像播放专业培训，对电子设备有广泛的了解，能熟练地运用电声设备，熟悉一般电气的安全操作规程，有一定的电工基础。 3、工作认真负责，吃苦耐劳，有较好的协作精神，纪律性强。

【岗位职责】 1. 全面负责内部餐厅服务项目的日常运营管理，包括但不限于餐前准备、用餐服务、餐后清理及环境维护，确保服务流程标准化、高效化。 2. 制定并优化内部餐厅的服务标准与操作规范，监督团队严格执行，提升整体服务质量与客户满意度。 3. 负责服务团队的招募、培训、排班、绩效考核及日常管理，确保团队具备专业素养与高效协作能力。 4. 协调与内部各部门（如后厨、采购、行政）的沟通，保障餐品供应、物资补充及特殊需求的及时响应。 5. 定期收集并分析服务顾客用餐反馈，提出并实施改进方案，优化菜品搭配、出餐效率及用餐体验。 6. 管理内部餐厅的预算与成本控制，包括食材损耗、人力成本、耗材使用等，确保项目运营在预算范围内。 7. 监督食品安全及卫生管理，严格执行酒店与卫生部门的相关规定，定期组织安全培训与检查。 【岗位要求】 1. 学历与经验不限，但具备酒店餐饮、内部餐厅或团餐管理经验者优先考虑。 2. 熟悉餐饮服务流程及食品安全标准，有较强的现场管理与问题解决能力。 3. 具备优秀的沟通协调能力，能有效联动多部门资源，推动项目落地。 4. 具备团队领导力，能激发员工积极性，营造高效、和谐的工作氛围。 5. 注重细节，服务意识强，能适应高强度、快节奏的工作环境。 6. 熟练使用基本办公软件（如Word、Excel），能进行数据记录与基础分析。

【岗位职责】 1、全面负责餐饮项目的厨房运营管理，包括菜品研发、菜单策划、出品质量把控及成本控制，确保符合丽笙品牌标准与客人期望。 2、组织并监督厨房团队日常运作，制定工作流程与操作规范，合理调配人力、物资，提升工作效率与菜品一致性。 3、主导新菜品开发与季节性菜单更新，结合本地食材与市场趋势，创新符合酒店定位的特色菜品，提升餐饮项目竞争力。 4、负责厨房食品安全与卫生管理，严格执行HACCP及酒店相关政策，确保厨房环境、设备、人员操作符合卫生法规。 5、管理食材采购与库存，协同采购部门控制成本，降低损耗，优化库存周转率，实现预算目标。 6、培训、考核厨房团队成员，提升技能水平与团队凝聚力，建立积极高效的工作氛围。 【岗位要求】 1、具备扎实的烹饪技能与厨房管理能力，熟悉各类菜系烹饪技法，能独立完成高端菜品设计与出品。 2、拥有优秀的成本管控意识，熟悉食材成本核算、库存管理及采购流程，能通过数据分析优化经营效益。 3、具备出色的团队领导与沟通协调能力，能有效激励员工、处理突发状况，保障厨房运营顺畅。 4、了解食品安全规范与卫生标准，持有相关证书者优先考虑。 5、具备创新思维与市场敏感度，能持续推出符合客人喜好的新菜品及餐饮概念。 6、热爱餐饮行业，责任心强，能承受高强度工作压力，适应酒店行业灵活工作安排。

【岗位职责】 1. 全面负责全日制餐厅的日常运营管理，确保餐厅服务流程符合品牌标准及卫生安全要求。 2. 制定并执行餐厅工作计划，包括排班、物资采购、库存管理及成本控制，达成部门营收及利润目标。 3. 监督并指导员工为宾客提供高效、热情、专业的餐饮服务，处理宾客投诉与突发事件，持续提升满意度。 4. 组织员工培训，包括服务技能、菜品知识、食品安全及应急处理，提升团队整体服务水平。 5. 协助厨师长优化菜单设计，结合季节与市场趋势推出创新菜品或促销活动，提升餐厅竞争力。 6. 维护餐厅设备设施完好，确保环境整洁优雅，与厨房、采购、工程等部门紧密协作，保障运营顺畅。 【岗位要求】 1. 具备强烈服务意识与责任心，能适应快节奏工作环境。 2. 具备基础餐饮管理知识或相关实习/实践经验者优先，无经验者可提供系统培训。 3. 良好的沟通协调能力与团队合作精神，能有效激励员工，营造积极工作氛围。 4. 具备基础成本意识与数据分析能力，能配合完成日报、月报等统计工作。 5. 抗压能力强，能应对高峰时段高强度工作，妥善处理突发状况。 6. 普通话标准，会基础英语者优先，熟悉酒店餐饮操作系统更佳。

【岗位职责】 1、协助行政总厨管理厨房日常运营，确保食品出品符合酒店标准及卫生要求。 2、负责监督并参与菜品的制作过程，把控口味、摆盘及质量，保证菜品一致性。 3、制定并更新菜单，结合季节变化及宾客需求开发创新菜品，提升餐饮竞争力。 4、合理规划食材采购计划，控制库存及食材成本，减少浪费，确保毛利率达标。 5、负责厨房团队的人员管理，包括排班、培训及考核，提升团队工作效率及技能水平。 6、严格执行食品安全及卫生规范，定期检查厨房设备、环境及员工操作流程，消除安全隐患。 7、协调与餐厅、宴会等服务部门的沟通，确保出品时效及服务衔接顺畅。 8、处理宾客对菜品的投诉与反馈，及时调整改进出品质量。 【岗位要求】 1、餐饮管理、烹饪等相关专业优先，拥有厨师资格证或相关认证者更佳。 2、具备3年以上厨房工作经验，其中至少1年厨房管理或副厨师长经验者优先。 3、熟悉中西餐制作工艺及食材特性，擅长菜品创新与成本控制。 4、具备良好的团队领导能力、沟通协调能力及抗压能力，能适应酒店行业高强度工作节奏。 5、热爱餐饮行业，工作认真负责，注重细节，有较强的卫生安全意识。 6、年龄、性别不限，需适应轮班制工作安排（含周末及节假日）。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任

1、全面统筹市场开发部整体运营管理工作，制定部门年度、季度、月度市场开发战略、销售目标及工作计划，拆解各板块业绩指标，保障公司整体销售业绩达成。 2、统筹公司主业、酒店、大健康、健身俱乐部四大业务板块的市场开拓、渠道搭建、客户资源整合工作，分析各板块市场行情、竞品动态，优化销售策略。 3、负责销售团队的搭建、培训、管理与考核，制定团队管理制度及销售激励机制，提升团队整体战斗力，管控团队人员流失率。 4、开发维护高端客户、渠道合作资源，对接重要商务合作项目，洽谈政企、企业团购、长期战略合作等核心业务，解决销售过程中的重大难题。 5、定期复盘销售数据、业绩完成情况，输出市场分析报告、工作总结及优化方案，向公司高层汇报部门运营情况。 6、统筹部门品牌推广、市场宣传活动策划与落地，提升公司各业务板块市场知名度与美誉度。 任职要求 1、学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先。 2、经验：8年以上市场销售管理经验，3年以上同等岗位管理经验，有投资行业、酒店、大健康、健身多业态综合销售管理经验者优先。 3、能力：具备成熟的市场操盘能力、团队管理能力、商务谈判能力和资源整合能力，能够独立制定销售战略并落地执行；熟悉多业态销售运营模式，具备丰富的客户渠道资源。 4、素养：具备极强的目标感、抗压能力和统筹规划能力，思维敏捷、责任心强，有良好的职业素养和团队协作精神，能够适应阶段性商务出差。

一、岗位简介 本岗位专注酒店高端婚宴、寿宴、宝宝宴、商务答谢宴、企业年会、主题宴会、私人定制晚宴等全品类宴会业务，是酒店宴会营收核心岗位。主要负责宴会市场推广、客户开发、方案定制、订单洽谈、落地执行及客户口碑维护，依托酒店高端场地、餐饮及服务优势，打造本地高端宴会品牌，提升酒店宴会板块营收与市场知名度。 1. 业绩指标达成：承接酒店婚宴、各类主题宴会、企业年会等营收指标，制定个人年度、季度销售目标，主动开拓宴会客源，高效完成订单签约与回款任务。 二、岗位职责 2. 市场开拓与渠道运营：深耕本地婚庆公司、婚纱摄影、婚礼策划、母婴机构、企业行政、商会协会等合作渠道，建立长期战略合作关系；主动挖掘散客婚宴、私人宴会、企业年度宴会需求，拓展新增订单渠道。 3. 定制化方案服务：对接客户宴会需求，根据客户预算、场景需求，独立策划婚宴、年会、主题宴会整体方案，包含场地布置、宴席菜单、流程设计、灯光音响、配套服务等定制化内容，完成报价、谈判与合同签订。 4. 订单全程落地跟进：负责宴会订单从前期咨询、方案敲定、合同签约、预付款对接，到中期场地对接、餐饮确认、流程彩排，再到现场执行、售后回访的全流程服务；联动餐饮、前厅、工程部、会务、花艺等部门，统筹宴会落地细节，及时处理现场突发问题，保障宴会圆满举办。 5. 品牌与口碑维护：做好客户售后回访工作，收集客户反馈，优化服务细节，挖掘老客户转介绍资源，打造良好的宴会口碑；配合酒店营销部门开展婚博会、宴会特惠活动、主题推广等营销工作，提升酒店宴会品牌影响力。 6. 客户与数据管理：建立宴会客户档案，分类留存客户信息、宴会方案、合作记录；定期统计宴会销售数据、订单转化率、渠道产出，完成月度工作总结与业绩复盘。 三、任职要求 1. 学历与形象：大专及以上学历，酒店管理、市场营销、礼仪策划等相关专业优先，22-40岁，形象端庄、气质优雅，具备良好的商务礼仪与亲和力。 2. 工作经验：2年及以上高星酒店婚宴、宴会销售或婚礼策划相关工作经验，熟悉高端宴会流程、婚宴产品体系、场地布置及宴席标准；拥有本地婚庆渠道、宴会客户资源者优先。 3. 能力要求：具备优秀的方案策划、客户洽谈、情绪把控能力，擅长定制化宴会方案设计；精通宴会销售流程、报价体系及合同规范，能独立承接高端婚宴、大型企业年会等订单；抗压能力强，善于挖掘客户需求，促成签单与转介绍。 4. 职业素养：热爱宴会销售与服务行业，细心耐心、责任心强，具备极强的服务意识和团队协作能力，善于沟通协调，注重客户体验与品牌口碑。 四、薪资福利 1. 薪资结构：优厚底薪+高比例宴会提成+签单奖励+月度绩效+年终分红，大单额外奖励，收入上不封顶。 2. 基础福利：入职即缴五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日礼品、生日福利、年度免费体检。 3. 员工权益：包吃住、独立员工宿舍、免费工作餐、全勤奖、交通补贴、业绩专项补贴。 4. 成长福利：系统化专业培训（宴会策划、谈单技巧、礼仪服务）、清晰的晋升路径、定期团建、年度旅游、内部晋升优先，助力个人长期发展。 五、工作信息 工作地点：本地高星酒店 工作时间：弹性作息，宴会档期可调休，月休4-6天 招聘人数：2名 应聘须知：简历投递后3个工作日内回复，合则邀约面试，无经验但热爱酒店销售、学习能力强者可择优考虑。

一、岗位简介 本岗位为高星酒店核心销售岗位，专注酒店商务客房、团队客房、政企会议、商务会展、企业团建等业务板块，负责市场开拓、客户维护、订单洽谈、落地跟进及业绩达成。依托酒店高端品牌资源，深耕本地政企、园区企业、商旅机构、会展公司等渠道，全面提升酒店客房出租率、会议场地使用率及商务板块营收，打造酒店商务核心客源体系。 二、岗位职责 1. 业绩目标达成：根据酒店年度、季度、月度销售指标，拆解客房、会议业务营收、出租率、场地利用率等核心任务，制定个人销售计划，稳步完成各项业绩考核指标。 2. 市场与渠道开拓：深耕本地政府机关、企事业单位、上市公司、中小企业、会展公司、旅行社、商旅平台等渠道，主动开发商务长包房、团队入住、商务会议、论坛峰会、企业培训、团建会议等优质订单，拓展新增合作客户。 3. 客户维护与运营：建立完善客户档案，对合作客户进行分级分类管理，定期开展客户回访、需求挖掘、关系维护，跟进客户复购及长期合作需求，解决客户合作问题，提升客户粘性与忠诚度，稳定核心客源市场。 4. 订单全流程跟进：负责客房团队、各类会议项目的前期对接、需求沟通、方案策划、报价议价、合同签订、款项对接等全流程工作；活动及入住期间全程跟进，联动前厅、客房、会务、餐饮等部门，统筹场地布置、接待服务、流程衔接，及时处理现场突发问题，保障接待品质。 5. 市场调研与策略优化：定期调研本地高端酒店市场动态、竞品价格体系、营销活动及客源结构，结合酒店经营情况，优化客房、会议产品销售策略与报价体系，配合营销部门完成线上线下商务推广活动。 6. 数据复盘与汇报：每日、每周、每月做好销售数据统计、订单复盘、业绩分析，按时提交销售报表、工作总结及工作计划，及时反馈市场问题与客户需求。 三、任职要求 1. 学历与年龄：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理相关专业优先，22-40岁，形象气质佳，商务礼仪规范。 2. 工作经验：2年及以上高星酒店、高端商务酒店客房会议销售经验，熟悉酒店商务销售流程、会议接待标准及行业行情；有政企、企业商务资源、会展合作资源者优先，优秀应届生可放宽条件。 3. 能力要求：具备优秀的商务谈判、方案撰写、客户沟通能力，能够独立对接大型会议、企业团队订单；市场敏感度高，抗压能力强，目标感明确，具备良好的问题处理与跨部门协同能力。 2. 基础福利：入职缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日福利、员工生日福利、定期员工体检。 3. 员工保障：包吃包住、员工宿舍、工作餐、全勤补贴、交通补贴，完善的后勤保障。 4. 发展福利：完善的岗前培训、岗位技能培训、晋升通道（销售专员-销售经理-销售总监-营销负责人），定期团建、年度旅游、内部轮岗提升机会。 五、工作信息 工作地点：本地高星酒店 工作时间：弹性工作制，轮休制（月休4-6天） 招聘人数：2名

【岗位职责】 1、负责大客户开发与维护，建立长期稳定的合作关系 2、制定并执行大客户销售策略，完成年度销售目标 3、分析客户需求，提供定制化酒店服务解决方案 4、协调内部资源，确保客户服务质量与满意度 5、定期提交销售报告与市场分析，优化销售流程 【岗位要求】 1、具备优秀的沟通能力与商务谈判技巧 2、有较强的市场洞察力与客户需求分析能力 3、能够独立完成客户开发与维护工作 4、具备良好的团队协作精神与抗压能力 5、对酒店行业有热情，愿意接受挑战

工作职责： 1.带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 2.制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发 3.总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 4.监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 5.与会展公司，会议服务公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 6.领导销售团队达到部门目标。 7.组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。 8.通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。 9.与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。 10.确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。 任职资格： 1.良好的中英文读写能力。 2.了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 3.了解本地客户的情况并具有一定客户资源。 4.具有良好的沟通技巧，处理危机的知识和能力。 5.有筹备经验优先考虑。

岗位职责： 1、负责销售团队管理，带领销售部完成业绩指标。 任职资格： 1、在杭州本地酒店从事过三年以上的销售职位（必须从事过酒店销售） 薪资待遇： 1、底薪8000+各项补助+业绩提成 2、酒店提供食宿、五险、法定节假日三薪， 3、公司定期举办内部员工活动、聚餐、旅游等相关福利； 我们期待有才华、有情怀的您加入到团队！

Overview:    The role of Revenue Manager is a person who oversees / champions the management of the resorts’ revenue, which includes strategic thinking, continual analysis, decision making skills, ability to manage relationships and effective channel management. Revenue Manager helps to ensure the revenue processes, systems and Revenue Team are all working together, providing input and executing their responsibilities correctly and efficiently and provides support and advice in strategic planning and overall business goals relating to the Revenue achievement. To be successful and a great value to the company they need to be an initiative, proactive person with great interpersonal skills.   Responsibilities:    Setting strategies based on demand; consistently offers professional, engaging and friendly service    Looking for revenue opportunities and maximizing profitability. Maximizes net room revenue contribution through a thorough understanding of all booking channels and management of inventory and rate therein    Continuously analyzes changing channel distribution models and the impact on consumer booking trends    Determines effective and engaging rate offers which are then offered to the right customer in the right channel    Communicating RevPAR stats    Responsible for configuration, forecast validation and daily interaction with system and the decisions produced    Operates resort and corporate pricing strategies through definition and management of rate levels, stay restrictions and other tactics, which are congruent with demand factors and which are managed through all distribution channels    Oversees Reservation process and assist in ensuring inventory is appropriately allocated, blocked and managed on-property    Monitors transient and group pace in order to determine pricing and availability controls for all reservation distribution sources. Discusses changes to, and implements those changes in distribution plan accordingly    Completes all rooms and revenue forecasting to accurately project unconstrained demand    Plays an active role in the Strategic Planning, Marketing Plan and budgeting processes    Interaction with other managers / departments    Prepares timely revenue summaries as required by the RM Team    Plays an active role in continuing to build revenue management bench-strength, by identifying and mentoring interested candidates   Competencies:    Strategic thinking combined with the proven ability to move strategy to action are foremost attributes    Comfortable in discussion forums; able to represent ideas succinctly and convincingly.    Proven experience in analysis and problem solving required.    Team building skills and proven track record is essential.    Self-study and independent work ethics are required.    Highly organized with the ability to manage multiple priorities under time constraints is key to the success of this individual.    Strong experience or adaptable training in the use of automated systems, PCs and office products, e.g. Excel, Word, Powerpoint, etc.    Feel comfortable in a dynamic and fast changing working environment    Good at seasonal packages and Rich content packages    Familiar with Revenue management system and know how to leverage them.  Well known about PMS & RMS    Minimum of 5 years related experience.   Education/Certifications:    College degree in business or hospitality background with international living or working experience.

工作职责： • 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会，客房，婚姻，餐饮等。 • 带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 • 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 • 组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 • 与会展公司，会议服务公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 • 使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 • 亲自管理及维护重要的客户。 • 建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。 • 与销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最 大生产力。 • 确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。 • 确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 无论何时，最 大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 • 定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 • 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 • 领导销售团队达到部门目标。 • 组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。 • 通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。 • 与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。 • 确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。 • 与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入。 • 酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。 • 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 任职资格： • 诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝 佳体验 • 正直诚信： 时时刻刻为所应为 • 领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位 • 团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神 • 主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 • 即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营 • 大学专科。 • 良好的中英文读写能力。 • 能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。 • 具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力具有良好的沟通技巧。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，处理危机的知识和能力。

岗位职责 1.确保酒店收益最大化，与预定紧密合作，带领一个积极进取的团队，专业知识丰富； 2.了解竞争酒店各部门的收入，掌握当地市场的动态和需要的产生，并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队； 3.通过对历史数据和当前预订的分析，监控并确定市场需求并作出重大生意决策； 4.组织收益会议，并做收益报告，分析及展示主要生意的实际收入和趋势。 岗位要求 1.2年以上岗位工作经验； 2.性格热情、主动、耐心； 3.具有同行酒店销售信息收集及分析能力。