1.         Research the Hotel competition and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to understand the strengths, weaknesses opportunities and threats in the in the market and situate our products to have unique positions in the market to grow revenues and market share.研究酒店的餐饮、水疗中心和酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益。2.         Along with the Hotel Operations team develop product strategies for the major revenue streams of the Hotel positioning each as independent business units although building on the synergies that can be developed in a Hotel environment, which covers Rooms, Food & Beverage, Catering and Spa.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议和水疗中心成为酒店的主要收益来源。3.         The product strategies developed would include building on existing product lines but also new product ideas to drive revenue and market share.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益。4.         With the Director of Sales, Director of Events and Revenue Manager ensure to price the Hotel to maximize revenues and grow market share.与各销售总监和收益总监确保酒店价格利益的最大化和市场份额的最大化。 5.         On an ongoing daily basis direct research into the pricing strategies of competitive hotels and independent operations of catering establishments, bars & restaurants and spas to ensure that our price positioning is appropriate to drive revenues and market share.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮、水疗中心等部门的定价处于合理化状态，并且达到市场份额的最大化。6.         Implement a complete effective pricing strategy within the hotel room product to ensure that revenues are maximized and pricing between different segments is appropriate. To optimize market share.确保酒店有一个完整有效的定价策略，达到收入最大化以及各差价之间的合理化。优化市场份额。7.         Sales:销售a)         Direct all sales activities within the Hotel including room sales, events sales and reservations.监督和指导酒店所有的销售活动，包括客房预订和会议场地的销售。b)        Direct the appropriate use of sales automation ensuring that the information technology deployed is protecting our intellectual capital and making an efficient sales operation.监督和指导自主化销售，确保部署的信息成为有效的销售操作。c)         Develop effective sales management strategies for both existing and targeted accounts in conjunction with the Director of Sales, Director of Events and the GSOs in our feeder markets.与各销售总监针对GSO市场的情况，制定有效的销售策略和管理策略。8.         Media Relations媒介a)         Direct the media relations strategy to ensure the hotel and its operating departments obtain the largest editorial coverage within the competitive set.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位。b)        Set media impression and media dollar budgets for the Hotel to achieve.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果。9.         Through effective media relationship building ensure the senior executives within the Hotel become known as the industry experts in their particular field and are on a first call basis with any media reporting on hotel topics.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店。10.     Brand Communications品牌效应a)         Be the Langham Brand Steward within the Hotel ensuring that all adverting and graphic identity is in line with corporate guidelines.确保酒店的所有图标和广告符合朗廷集团的品牌标准。b)        Manage the Langham „Brand-print within the organization ensuring the Hotel in all its departments is true to our brand position and building on the strengths of the brand-print.确保酒店所有员工忠于集团品牌。 c)         Direct the effective use of the hotels advertising budget to both build brand and sell tactical offers in all media including, print, outdoor, radio, TV and web and electronic based advertising.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外。d)        Direct the publication of all hotel sales and marketing collateral ensuring it is true to brand and in line with corporate guidelines.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定。11.     Customer Relationship Management (CRM)客户关系a)         Direct the CRM strategy of the hotel encompassing the building of our customer databases and effective communication to same.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性。b)        Direct and work with the relevant members of the hotel team with regards to the successful development, marketing and management of Langham Advantage (food and beverage recognition),Langham Privilege Club (accommodation guest recognition), Ouida ( bookers recognition and rewards) and Langham Press Club media recognition监督和管理团队协作，对重要客户推广朗廷集团旗下的各项品牌产品。c)         Attend assigned training sessions.参加所有制定的培训课程。12.     Direct GDS marketing plan to build market share from these important distribution systems.监管GDS市场，制定针对性的销售系统。13.     Direct and implement a comprehensive E-business strategy to deliver appropriate growth in revenues and market share delivered through brand.com and OTAs.通过酒店官网和OTAs渠道，实现酒店收益的增长和市场的细分化。14.     Direct and develop a comprehensive partner marketing program utilizing relationships with airlines, TMC‟s, corporate accounts, credit card companies, major events and sponsorship opportunities both nationally and locally.利用与航空公司、TMC公司、信用卡中心和各国各地的赞助活动，全面推广销售计划挖掘客户。15.     Ensure that the hotel is appropriately displayed in all distribution systems at all times to build revenues and maximize market share.随时建立酒店分销系统，是酒店市场份额最大化。16.     Direct the effective distribution of the hotel in international markets through the use of wholesale and retail relationships in both the traditional brochure market as well as the internet.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场。17.     Prepare and implement the hotels sales and marketing plan including the development of the revenue budget for the hotel.准备和实施酒店的销售计划和收入预算。18.     Perform others duties assigned by the management.履行管理层按安排的其他工作职责。

职责描述：1.根据酒业公司的经营目标，分解销售指标，制定销售计划，完成销售任务；2.挖掘红酒行业客户需求，负责大客户的开拓、维护以及深度经营；3.拓展销售渠道、布局经销商网络，建立伙伴体系、维护良好的伙伴关系；4.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行稽查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和措施，确保完成营销目标和营销计划；5.对红酒行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成；6.协助总经理拟定销售政策及业务流程，并负责业务流程的跟进、执行和监控。任职要求：1.本科及以上学历，年龄要求30~36岁，具有葡萄酒行业工作背景；2.5年以上团队销售管理经验和良好的业绩达成记录，有渠道资源者优先考虑；3.具备一定的领导能力，思路清晰，行动果断，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案；4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5.对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务客户为宗旨。

岗位职责1、制定及执行集团公司及舒服点生活服务平台市场销售计划。2、区域市场及目标客源市场开发、商家拓展、客源组织和相关产品和服务的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户、商家，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核市场拓展活动的策划方案，组织市场销售团队工作。6、签定相关区域代理、商家入驻协议、异业联盟合及各种合作协议、渠道商合同、广告宣传服务协议等。7、统筹集团公司及舒服点平台内外的公关宣传工作;审阅公司对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，做好各类推广和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验（有电商工作经验优先）。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和渠道管理的战略规划。3、负责区域市场发展的市场研究、客户分析、商家发展、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、市场拓展、商家发展、用户发展和客户服务等，支持和保障相关工作的实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责1、制定及执行集团公司及舒服点生活服务平台市场销售计划2、区域市场及目标客源市场开发、商家拓展、客源组织和相关产品和服务的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户、商家，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核市场拓展活动的策划方案，组织市场销售团队工作。6、签定相关区域代理、商家入驻协议、异业联盟合及各种合作协议、渠道商合同、广告宣传服务协议等。7、统筹集团公司及舒服点平台内外的公关宣传工作;审阅公司对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，做好各类推广和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标岗位要求1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验（有电商工作经验优先）。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和渠道管理的战略规划。3、负责区域市场发展的市场研究、客户分析、商家发展、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、市场拓展、商家发展、用户发展和客户服务等，支持和保障相关工作的实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

WHAT YOU’LL DO:Sales Development·     Manage and develop hotel ongoing and new online sales initiatives·     Conduct regular reviews of the property’s e-commerce distribution mix to ensure that the hotel has the optimal combination to maximise revenues and profitability·     Report on consolidated trends including but not limited to traffic, room nights, booking, revenue, website conversion, market and channel mixSEM and SEO·     Develop and execute SEM and SEO strategy·     Conduct frequent reviews to maximise traffic to hotel websiteOnline Activity Analysis·     Constantly monitor web and OTA performance ·     Suggest and implement improvement measures·     Monitor, reply and analyze online guest comments from Guest Experience and Restaurants & Bars departments·     Work closely with Marketing Communications to ensure that all produced content follows brand standard  Website and Online Communications·     Ensure consistent and customer targeted content on website and online communications e.g. EDM to maximise traffic and conversionSocial Media·     Manage hotel social media channels and campaigns·     Drive hotel revenue through social media activities Corporate Initiative and Project Support·     Assist with group project activities and sale campaigns·     Constant and pro-active updates to corporate office on online activity performance and new initiativesYOUR SUCCESS: ·      Increase online revenue and room night production·      Increase online conversion benchmarks·      Increase online traffic·      Maximise online revenue by upholding direct sales initiatives·      Build the hotel brand online WHAT YOU’LL GET: At Swire Hotels, we ask a lot of our team members, which is why we give so much in return. In addition to your competitive salary, medical/ dental and leave entitlement, we’ll shower you with perks, including: ·      Appreciation: An appreciative & supportive culture that allows you to be your best.·      Atmosphere: Embracing, cheerful & full of laughter! ·      Wellness: Chill yourself by joining our wellness programme. Have Fun.·      Development: Tons of learning opportunities for you to upskill yourself.·       Authenticity: You got accessories, hair dyes or tattoos? No worries, we accept the stylish you! WHAT YOU’LL NEED:  Experience: -    Know the business. At least 5 years experience in multiple disciplines with knowledge of sales, e-commerce, and revenue.Personality: -    Passionate and knowledgeable. -    Independent, self-motivated and determined. Extra Awesome: -    Think strategically. Analyse business proposals and requests to help identify and create top quality and accurate response.-    A great communicator, with the proven ability to articulate thoughts and ideas to internal and external stakeholders through superior written and verbal communication skills. 

Job Summary:1.Proactively leads and is personally involved with all aspects of the sales and service process, confirming requirements, details and handling effective internal and external communication to ensure the highest level of guest satisfaction;2.Prepares weekly and monthly reporting in accordance with brand guidelines and those of hotel management to aid in the understanding of business pace, potential opportunities and challenges;3.Prepare and deliver site inspections to aid in securing business and establish all details of potential business relationships;4.Creates plans required to react to changing market conditions and business segments of the hotel to maintain and grow market penetration. Holds accountable the team and drives performance around such plans;5.Manages the team to ensure appropriate market pricing is quoted in accordance with budget requirements and agreements with the DOSM.  When necessary review and discusses extra ordinary needs which fall outside of general practices;6.Ensures the highest level of internal communication with the hotel operation, essentially Food and Beverage Management, Banquet and Event Management and MICE Leadership;7.Leads and manages the proactive sales requirements of the team both locally and by engaging all brand management tools available to secure business and exceed budget expectations;8.Maintains effective communication with key partners such as agents and accounts who can deliver business and partners who can deliver enhanced services to the guests for the benefit of the hotel;9.Fosters and motivates talent by overseeing training leading to a clear understanding by the team of expectations.Job Requirement:1.Excellent communication and presentation skills. Experience to put the most effective team together to achieve the objectives;2.Degree level education in hospitality or sales management. Operational experience in Food and Beverage is desirable;3.A minimum of 10 years professional work experience with at least 2-3 years at Director Level within an international luxury environment. Local market experience desired;4.Financial acumen to deliver accurate forecasts and budgeting in line with brand standards;5.A high level of English communication both written and oral.   

岗位职责：1.  负责度假村开业前市场销售部门全面筹备工作；2.  管理部门的预算与开支；3.  向度假村总经理就战略目标提供专业的咨询建议及执行支持；4.  参与度假村市场营销部门制度的建立与执行；5.  计划并开展度假村营销策略及促销计划；6.  管理并协助度假村市场与销售计划的开发与实施；7.  掌握并评估同阶段市场与销售的方案及趋势；8.  管理部门变更，确保流程及所需的基础设施到位；9.   进行市场调研；10. 建立度假村定价策略和销售目标；11. 管理维护特殊项目及其他与业务关联企业的关系；12. 保证部门资源合理利用；13. 保证促销物资的开发、更新和维护；14. 报告销售和市场计划的有效性；15. 管理部门内部人力情况，包括选拔和招聘、培训和发展、团队建设、员工绩效规划和审核工作；16. 管理客户关系和客户服务，包括客户需求、产品和服务知识、销售效率、沟通技巧和客户反馈，把握客户情况，并适时作出调整；17. 每月提供相关的费用预测并按时递交管理层，根据公司政策，实施部门成本节约措施；18. 与公司所有销售和市场部门协调以最大化销售机会；19. 代表度假村进行当地市场推广，开展集团市场销售活动；20. 与当地市场相关部门保持良好的沟通和关系；岗位要求：      1.   大专及以上学历，具备8年以上酒店及度假村相关职位的工作经验；2.   熟悉电子商务，B2B和B2C的经营理念；3.   熟练使用日常办公软件，具备出色的演讲技能；4.   为人诚实正直、绩效导向、积极主动、团队协作、良好的服务意识；5.   具备良好的商业视角、逻辑思考能力及执行能力，优秀的培训及团队管理能力；6.   有酒店筹备经验者优先。

1.负责组织制定社区市场销售部管理制度及相关流程规范，在社区销售过程中落实执行。2 负责在公司销售计划基础上，分解社区销售目标，组织、督导销售工作，完成既定销售任务。3 负责推动、拓展社区销售渠道的建设工作，并统筹安排销售渠道的相关维护。4 负责策划、组织准客户及正式客户营销活动，维系良好客户关系，提升销售额。 5 负责管理、协调社区销售支持体系，保障销售活动顺利进行，组织自有客户营销拓展工作。6 负责组织、管理社区销售团队，定期开展关于社区产品、销售流程等专题培训。7 负责配合公司，参与部门服务满意度调查，收集、上报调查结果，并根据决策落实 改进方案。8 负责处理销售相关的客户投诉，优化销售服务的过程及标准。9 完成领导交办的其他任务。任职要求：形象气质佳，有知名康养、文旅、或地产项目背景；

岗位职责：1、统筹负责酒管公司市场营销整体工作，参与制定营销战略及中长期规划，根据战略和规划制定酒管公司、分店市场营销部年度目标、工作计划，并进行销售预测；2、为公司重大营销决策提供建议和信息支持，根据市场和公司的实际情况及时调整和有效控制；3、建立或调整酒管公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场销售网络，统筹OTA、会员、大客户销售管理；4、定期对市场营销环境、行业动态进行稽查分析，及时调整营销策略和计划，制定相应的市场规划，确保达成酒管公司营销目标；5、负责指导各分店市场营销部工作，指导制定销售渠道拓展计划、年度销售目标和计划等，提供销售决策意见，并监督销售计划执行情况； 6、把控市场营销部年度销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的整体平衡发展；7、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，准确分析市场发展趋势，熟悉市场状况且有独特见解；8、负责对本领域可能存在的风险进行识别、分析，并制订相关的管理措施；9、完善酒管公司及分店市场营销部的管理制度及流程，形成系统的管理文件，并持续优化管理制度及流程； 10、组织选拔、培养、管理下属员工，包括销售技巧、产品知识等，提升团队专业能力及团队凝聚力；11、完成上级交办的其他工作。 任职要求：1、具有酒店管理、旅游管理等专业本科及以上学历（特别资深者可适当放宽条件），8年以上高星级酒店销售相关工作经验，5年以上团队管理经验；2、熟悉酒店行业发展现状及市场，具备敏锐的洞察力及分析能力、市场开拓能力和敏感的商业意识，接受过专业的战略市场营销培训者优先考虑；具备良好的市场洞察力、3、熟悉酒店或旅游管理模式，熟悉运用各种激励方案或措施；4、有丰富的市场销售策划经验，能够精准识别、确定潜在的商业合作伙伴，5、优秀的营销技巧，较强的市场策划市场销售能力；6、具有较强的领导力及团队合作精神，善于沟通，良好的语言表达能力，个人形象气质佳。

1、制定销售战略和年度经营目标，实施公司年度经营计划，并根据内外部环境进行调整。2、围绕经营目标，有效组织和实施战略目标，发掘市场机会，领导创新变革。3、监督控制经营计划的执行过程，并对结果负全面责任。4、建立、建全、主持并推动各项管理制度和工作流程，并进行不断的优化调整。5、建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。6、领导营造员工队伍建设，围绕企业文化，强化员工的企业归属感和企业价值观，培养人才。7、定期召开会议，并对重大事项进行决策。8、参加重大业务和事件的谈判、外事活动，并处理重大突发事件。任职要求：1、大专及以上学历，熟悉营销、财务、管理、心理等相关专业内容；2、3年以上中层管理经验，有多年营销相关的工作经验，有简单外文交流沟通能力3、优秀的品牌营销策划能力，敏锐的市场洞察力，沟通、公关能力和应变谈判能力。4、具备团队凝聚力及很强的抗压能力。福利待遇:一经录用，待遇从优，享受：探亲补贴、工龄补贴、国定加班工资、高温补贴、带薪年假、每年旅游基金、节日慰问等各种福利，还可享受年终奖。

职位要求：1、负责研究制定会员发展计划，组织、筹备各项以会员发展为目标的日常运营工作；2、负责会员的拓展、服务工作，维护会员关系，与会员保持日常沟通；3、根据需要筹备、组织会员发展活动，积极搭建会员交流平台；4、建立和完善会员档案信息库，对会员的有关信息收集及时更新与跟踪，分析会员习惯消费、娱乐活动的状况与动态；5、承接会员的活动，设计活动方案、报价、收费，针对会员准备定制化的方案。岗位要求：1、本科及以上学历，具有国际五星酒店或4A广告行业或其他高端服务行业等销售工作经历；2、优秀的组织协调能力和社交能力；3、有较强责任心、事业心，具备独立开拓客户的能力，具备优秀的语言表达能力。

1. 市场信息调研，物业信息收集、筛选、洽谈、签约及后期工作；2. 识别、评估和创造业务增长机会，确保符合美仑品牌的战略和标准;3. 根据品牌发展规划，完成区域内酒店项目拓展；4. 按照年度计划完成业务开发及拓展目标；5. 建立强而有力的关系网，保持和潜在业主、加盟商、合作伙伴和投资者良好的关系。

岗位职责1、充分了解、掌握会展及酒店市场动向、特点及发展趋势，定期作出市场分析报告，设立市场目标；2、全面负责会议、展览、酒店、餐饮等细分市场市场定位和深入开发；3、制订部门规章制度、工作流程等规范性管理文件并监督实施；4、定期对部门进行绩效评估，并加强员工培训、提高综合素质；5、领导销售人员采取创新的销售、推广手段，扩大企业的知名度和美誉度；6、负责、协调安排好各类重要客户的拜访、来访、考察、接待工作；7、统筹内外公关宣传工作;做好推销和宣传活动等；8、统筹协调工作，确保销售与协调工作衔接顺畅，提高客户满意度。岗位要求1、全日制本科及以上学历：2、具有5年以上销售团队管理经验，3年以上会展综合体项目（会展中心+四星级以上酒店）同级别管理工作经验、项目筹开经验者优先；3、对市场营销和销售工作有较深刻的认知，了解国内会展市场行情，并具有一定的行业或政府资源；4、具有良好的市场开拓能力和组织管理能力；5、具有优秀的沟通协调能力，高度的工作热情和良好的团队合作精神。

工作职责：1，负责高端服务式公寓市场销售工作，管理市场销售职能部门日常工作，监督及规范销售流程，落实促进销售任务；2，制定项目租金明细、价格优惠方案、销售策略、销售指标、销售任务、销售规章制度、奖励制度、部门个人考核标准3、全面了解周边市场及竞争对手情况，参与制定公寓销售政策、销售预算及市场推广策略；4、带领团队出租销售，持续提升出租率；5、建立并维护大客户关系，定期回访客户，与客户保持良好的长期合作关系客户入驻率。任职要求：1、本科及以上学历，形象气质佳，可流利进行英语交流；2、具备较强的沟通表达能力和较强的抗压能力，善于进行团队管理及促成指标达成；3、具有做非标准化产品经验或意愿者优先。

 1、销售计划 ——参与酒店销售计划的执行和发展。2、确定消息的来源，使酒店的生意取得最好效益。3、发展酒店的客户和他们建立良好的关系。4、监督和指导正确重要的信息，并保证这些信息的可施性。5、维持团队和散客的正确预测，确定销售在特定时期的销售重点。6、销售行政部——总监管理酒店的销售流程。7、建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。8、监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。9、组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。10、与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。11、计划，制定，实施异地销售功能以便传递生意到其他兄弟酒店。12、增进年销售额的预算和执行销售计划。13、销售人员的个人发展——带领和发展销售人员。14、培训，挑选使销售人员意识到他们的发展前途，为希尔顿酒店作出贡献。15、使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。16、销售——管理重要的客户。17、建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。18、与业务发展总监，其他部门的领导齐心协力争取更多的生意。19、与宴会销售部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。20、估定团队生意，利用酒店的公共空间做出最大化贡献。21、联系——发展和主张有效的沟通渠道。22、与业务发展总监和其他部门的总监时常做好密切的联系。23、主张与区域销售办公室及其他希尔顿酒店进行密切的联系。24、调整销售部和酒店内部的其他运营部门的沟通，及时更新酒店内部运营部门的信息和销售部门的流程。

【部门】：集团运营中心【职位】：销售部经理（部门负责人）【职能】：销售管理、区域婚宴、酒店销售【项目】：全国一站式婚礼宴会中心------------------------------------------------------------------------------------   A岗位职责：1、负责销售部的组织、管理工作，并承担相应的管理者职责；2、负责公司整体销售指标，指导帮助各个区域门店销售指标 完成；3、协助运营中心制定营销战略规划，为运营中心重大营销决策提供信息支持；4、负责各个门店的预售和销售管理工作，培训训练、监督、考核各个省办区域/门店销售开展业务；5、协助市场营销中心制定各门店年度收入和成本预算，制定相应的年度销售工作计划，并及时组织、指导、协调、监督及控制相关工作；6、与市场部密切合作，共同制定各门店市场定位、产品定位和价格体系；7、建立、不断完善并实施销售部工作标准程序（SOP），并对员工的开展培训，提高员工素质；8、定期对下属进行绩效评估，按绩效考核制度实施奖惩；9、完成运营中心总监指派的相关工作。B任职要求：1、具备婚礼行业大型连锁企业、品牌酒店集团、国内星级酒店集团或国内连锁餐饮机构同等岗位经验3年以上，同时相关行业工作经验不低于5年，销售经验丰富具备销冠经验者优先；2、旅游管理、酒店管理、市场营销、工商管理或相关专业毕业，大专及以上学历；3、对营销工作有深刻地认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态及市场方向的能力；4、高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力及组织开拓能力；5、了解婚礼会所、大型连锁酒店或餐饮机构营销运作方式，了解相关行业的法律法规，了解合同法。C汇报上级：运营中心运营总监D基本福利：五险一金、节假日福利、通讯补贴、员工宿舍、内部晋升等E薪酬结构：底薪+绩效+提成东庆童话（中国）欢迎有志之士加入一起发展壮大。【旗下酒店·婚礼宴会中心】1、江苏省-苏州：苏州市高新区景山路4号（在建64000㎡）2、浙江省-杭州：浙江省杭州市余杭区南苑街道华元欢乐城2幢3、浙江省-杭州：湖州市吴兴区织里镇1388号汇德国际广场5F4、陕西省-西安：西安市碑林区含光北路137号鸿业大酒店2层5、陕西省-西安：陕西省西安市莲湖区团结西路26号6、山东省-青岛：山东省青岛市市北区辽阳西路188号7、天津市-天津：天津市东丽区雪莲路16号京津国际文化创意产业园D3、D4栋8、湖南省-长沙：湖南省长沙市岳麓区潇湘北路三段1088号长沙渔人商业广场23号楼

职位陈述 宴会销售总监主要负责确保宴会统筹部与前厅部及其它部门的沟通协调。他/她要指导所有活动，并有明确的责任保证小组提供高质量标准的服务，同时制定及实施销售计划所规定的行动计划。  我的具体职责是什么? 作为宴会销售总监，您将应以最高标准完成以下任务： 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会，客房，婚姻，餐饮等。·       带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。·       制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。·       总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标·       监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。·       组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。·       与会展公司，会议服务公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。·       使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。·       亲自管理及维护重要的客户。·       建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。·       与销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。·       确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息·       主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。·       了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。·       在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。·       组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。·       无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。·       负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。·       定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。·       定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。·       领导销售团队达到部门目标。·       组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。·       通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。·       与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。·       确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。·       与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入。·       酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。·       如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。·       完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

岗位职责1、制定及执行酒店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、专科以上文化程度；5年以上星级酒店工作经验，至少1年以上同岗位工作经验。2、沟通顺畅，能承受一定的工作压力。酒店地址：德州市齐河县经济开发区308国道以北，国科高尔夫别墅小区以西，力高雍泉府对面。

工作职责：1、协助集团旗下所有酒店的境内境外OTA的开发和拓展，提高市场份额占比；2、协助集团旗下所有酒店的团购、生活消费类平台的开通和拓展，丰富酒店网络销售细分市场；3、协助集团旗下所有酒店制定线上产品，在OTA渠道投放活动产品并获得品牌曝光、活动资源等；4、协助集团旗下所有酒店的网络分销渠道库存、价格和曝光管理，提升酒店的网络产品竞争力；5、协助集团旗下所有酒店完善OTA渠道API系统直连预订工作；6、协助和负责集团旗下所有酒店在线MICE渠道的开发和拓展，提高市场份额占比；7、协助集团旗下所有酒店上线会议产品至在线MICE渠道，分渠道投放会议产品、推广并引流等；8、协助集团旗下所有酒店的餐饮和康乐板块的网络销售工作；9、制定可行有效的集团性网络营销活动策划和产品销售工作.任职资格：1、本科及以上学历；2、3－5年工作经历，2年以上集团OTA渠道运营经验，有酒店行业相关工作经验者优先；3、熟悉OTA运营逻辑，有渠道资源，能独立策划OTA线上活动，对渠道业绩负责；4、熟悉在线MICE渠道运营逻辑，独立完成集团合作方案，对渠道业绩负责；6、熟练使用EXCEL、WORD、PPT等办公软件。

1、撰写年度营销方案，确定销售指标、工作方向和工作计划，确定和有效控制营销费用。 2、围绕年度指标做好政策的梳理和建议，掌握市场信息、把握市场节奏，撰写年度市场分析报告为公司领导决策提供依据。 3、做好政府、旅行社、商务会议及相关市场板块的销售工作，深挖渠道和客户资源。 4、管理好团队，确定更为科学、更有激励性的考核办法，发挥每个销售员的积极性，体现多劳多得。 5、外拓市场内抓接待保障，做好从客户开拓、计调对接、团队接待等一条龙的服务保障。 6、不断优化流程制度。 7、开展市场调研，策划适合市场的产品内容。 8、稳定客户关系，完善客户档案。 任职要求： 1、大专及以上学历，有3年以上的营销工作经验，有丰富的销售团队的管理经验，能从事长期出差的工作。 2、具有敏感的商业和市场意识，较高的市场预判力、分析及解决问题的能力，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。 3、出色的沟通和谈判技巧，关系维护及人力交往能力。 4、富有协作和团队精神，积极、自信、敬业、奉献，勇于面对工作挑战，具备较强的抗压力。 福利待遇:        一经录用，待遇从优，享受：探亲补贴、工龄补贴、国定加班工资、高温补贴、带薪年假、每年旅游基金、节日慰问等各种福利，还可享受年终奖。

工作描述：       在公司分管副总裁的领导下，负责项目业务拓展的工作；依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，负责项目发展过程中的重大决策并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。同时，制定完善项目发展的标准和管理规范，优化部门内部的组织管理和人才培养等。主要工作职责：1.每周向分管总裁汇报工作，贯彻、落实上级领导传达的各项指示和精神；2.全面主持业务拓展中心的各项管理工作，定期组织部门会议，监督检查工作完成情况；3.根据公司战略发展要求及品牌发展标准，确立本中心的工作计划（周、月、季、年）及实施方针，负责项目发展的过程；4. 主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制；5.负责主持项目前期接洽、评估、跟进、谈判和签约等工作；6.负责搜寻符合发展要求的新项目，结合团队力量共同完成发展指标；7.负责意向、到期、终止或解约等项目的合同谈判；8.负责组织编写、更新、管理对外发展合同；9.完成领导交办的其他工作任务。其他任职条件：1.具有相关专业技术职称，受过项目拓展等相关方面培训或获的相关职业资格证书优先。2.有3年以上星级酒店销售总监工作经验，5年以上酒店管理工作经历，对酒店行业有较全面及深入的了解，对行业发展态势有一定的洞察力；  具有较强的沟通、协调能力；熟悉饭店电脑应用软件和现代办公设备具有统计、分析和信息资料的处理能力等。3.具有良好的品德、健康的体能和心理；对酒店行业有全面及深入的了解，对行业发展态势有敏锐的洞察力；具有较强的适应能力及开拓创新能力，对业务精益求精；熟悉经济法、旅游法及合同法等相关法律知识，具有很强的谈判能力；熟悉饭店电脑应用软件和现代办公设备具有统计、分析和信息资料的处理能力等。

工作职责：1、 制定部门发展战略，研究推广政策，保障公司经营目标的实现；2、 搭建部门组织架构，制定部门管理制度，招聘、培养人才梯队；3、 分解部门工作指标，督导并协助各团队完成工作任务，最终完成部门年度工作计划和任务指标；4、 多方位开拓加盟渠道，维护部门对外合作关系；任职资格：1、一本及以上学历，理工科优先，985、211院校优先；2、有两年以上酒店行业加盟拓展管理经验或5年以上其他行业加盟拓展管理经验；3、具备市场推广策划能力，执行能力、管理能力和团队合作精神；4、良好的职业道德，沟通协调能力，责任心、抗压力；5、认可企业的核心价值观。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、协助计划和配合销售活动。 11、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 12、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。

工作职责：1、寻找有意向的加盟商并洽谈合作相关事宜；2、寻找物业信息；如果租赁，与物业业主初步洽谈；如果加盟，与加盟投资人合作谈判；3、负责现场调研物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、业主情况、产权性质等信息；4、编制项目投资预算报表，可行性分析；5、调研周边酒店的房价、出租率、经营情况等信息；6 、上级交办的其他工作。任职资格：1、大专及以上学历（优秀者学历可不限），酒店管理、市场营销、金融、经济类专业优先；2、有1年以上酒店选址经验或大中型物业中介、地产、招商等工作经验优先；3、形象良好，诚信正直，有良好的团队合作精神和服务意识；4、良好的表达能力，沟通协调能力，学习能力，执行力；5、具有一定的谈判技巧，原则性强；6、具有强烈的责任心和抗压能力；7、认可企业核心价值观；