职位描述： MAJOR RESPONSIBILITIES: 主要工作职责： -Proficient in Russian and able to communicate fluently with guests and clients. -精通俄语，可以与客人、客户流畅沟通。 -Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. -代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。 -Maintains or increases current account production for group and catering business. -维持及增长客户团队及宴会的产量。 -Manages larger accounts or special Russian-speaking markets. -管理重要大客户或俄语专项市场。 SPECIFIC DUTIES 特别工作要求： -Manages larger, focus accounts or special Russian-speaking segments. -管理重要客户或者俄语重点区域。 -Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. -发掘符合酒店销售策略的新市场、存量客户资源。 -Develops sales action plans to achieve revenue and profit targets. -制定销售行动计划，完成营收与利润指标。 -Maintains regular contact with clients, follows up inquiries, quotations and contract execution. -与客户保持常态化联系，跟进咨询、报价以及合同落地。 -Collaborates with banquet, front office and F&B teams to ensure smooth guest arrangement. -联动宴会、前厅及餐饮团队，保障客户接待安排顺利执行。 -Collects market intelligence and competitor information of Russian source market and reports to sales leadership. -收集俄语客源市场、竞品信息并上报销售管理层。

工作职责： 职位概述 为酒店开发和制定营收销售和营销战略，保证营销战略的实施，并达到预期的销售目标。定期联络客户并直接向客户销售酒店客房、会议室和餐饮服务。 在洲际酒店及度假村®，我们希望宾客感觉风格独特、时尚现代和深入洞悉，这意味我们需要你： 亲切、充满自信、体现尊重来展现富有魅力的你。 理解和预测宾客的需要、做到细心周到、具主人翁精神、把事情办好，保持专注当下。 见多识广、分享阅历、展现你的风格来创造令人感觉特别的时刻，做到令人难忘。 任职资格： 工作职责 财务回报 在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划。 员工团队 处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。 对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保为员工提供适当的培训，保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。 同其他部门经理协作，确保员工配备情况符合酒店客流量。 宾客体验： 为宾客提供各种信息（如：忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息），以提升宾客体验。 同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 安排酒店会议及业务团队活动，同其它酒店级部门协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。

职责描述： 1. 客户开发与资源拓展 依托酒店现有国际联号品牌优势， 开发境内国际旅行社、 境外旅行社驻华办事处、 海外地接社、 入境会奖MICE 服务商；主动外出拜访客户，参加国内外旅游展会，拓展新签约旅行社大客户。 2. 存量客户深度维护 负责已签约国际旅行社大客户的日常维护；跟进年度协议签订，团房报价，确认团队计划，协调酒店内部落实接待；定期走访核心客户，收集客户反馈以及海外客人对酒店产品、服务的意见，同步给到运营部。 3. 业绩指标达成 完成旅行社渠道的年度房量、营收、ADR 指标；管控旅行社渠道价格，避免低价冲击散客价格体系；定期输出旅行社渠道经营分析报表。 4. 产品协同策划 协同收益、市场部门，针对入境游客群设计旅行社专属打包产品（客房+下午茶+当地游览套餐）；针对节假日、旅游旺季制定旅行社专项政策。 5. 协同内部对接 和收益部沟通团队锁房、预售；对接前厅、客房落实大型入境团队接待；处理旅行社端客诉；定期向运营总经理提交客户复盘以及渠道分析报告。 6. 行业信息收集 跟踪本地竞品酒店入境团房政策，收集入境旅游市场动态，给到管理层参考。 任职要求： 1 大专以上学历，旅游管理、商务相关优先； 2. 3‑5 年国际旅行社、旅游 B 端大客户销售工作经验，自带入境游旅行社客户资源； 3. 商务英语读写流利，可以独立对接境外旅行社； 4. 熟悉旅游团队协议、返佣政策，熟悉高端酒店团队业务； 5. 具备较强商务谈判、客户维护能力。

职责描述： 1. 海外分销渠道日常维护与管理 负责酒店全部海外线上渠道运营管理：Booking、Agoda、Expedia、Trip 海外版；维护 GDS 全球分销系统，完成房价、房态库存日常更新；监控各渠道房态，杜绝超售。 2. 商务对接，争取平台资源 对接各个海外OTA 平台客户经理，开展商务沟通；申报平台促销活动、海外专题曝光资源；洽谈渠道协议、佣金谈判；对接集团国际联号渠道板块，用好集团海外流量资源。 3. 酒店海外线上店铺内容优化 优化酒店英文主页内容、房型英文名称、设施标签；协同市场部更新海外端图片、视频；跟进海外平台客评管理，跟进英文差评回复，维护酒店海外端口碑评分。 4. 数据分析与收益协同 定期出具海外渠道运营分析报告：流量、预订、ADR、RevPAR、渠道佣金占比；协同酒店收益管理制定海外渠道价格策略；监控海外渠道价格，防止不同渠道出现乱价，规避与B 端国际旅行社大客户之间价格冲突。 5. 海外营销活动策划及品牌对外宣传执行（联动市场品牌部） 针对海外客源市场，策划对应节假日营销方案（圣诞、元旦、复活节、海外华人假期）；设计海外渠道专属套餐产品（客房+SPA、客房+本地游览）；联动集团国际联号会员体系以及集团品牌部定期宣传做引流。 6. 市场调研与竞品分析 调研本地竞品五钻酒店、国际联号酒店的海外OTA 定价、促销策略；分析入境散客市场趋势，给到管理层渠道策略建议；配合大客户经理，打通线上海外渠道和线下国际旅行社资源，形成协同。 7. 向运营部总经理定期汇报海外渠道经营情况，输出月度、季度渠道复盘。 任职要求： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游、国际贸易优先； 2. 3‑6 年高端酒店海外渠道运营经验；熟悉 Booking、Agoda、Expedia、GDS 系统；国际联号酒店背景优先； 3. 商务英语流利，可独立开展海外商务邮件沟通、线上会议； 4. 熟悉海外 OTA 佣金模式、酒店分销业务逻辑；具备数据分析能力； 5. 可适配偶尔时差沟通； 6. 具备良好跨部门协同，可协同收益、销售团队完成整体入境客源提升目标。

【岗位职责】 1、协助酒店销售部总监制定酒店年度市场计划表（包括会务公司的帐户） 2、记录以前、现在以及有潜力的客户和每个客户的客户档案 3、对预先制定的计划进行所需的拜访 4、预备好每个月假设的工作表来记录下所有的销售情况和上月销售有关的活动 5、在一周结束时呈交客户拜访报表以及下一周的客户预见计划报表 6、确保所有对应服务而实施的货品计价都一一呈递汇报出来 7、确保酒店新客户没有不良的信用记录 8、记录每天的销售电话。 9、每月递交客户账户清单报告 【岗位要求】 1、对酒店其他各部门的情况都有所了解（前厅部、客房部、餐饮部和宴会厅） 2、在与酒店销售总监的协作下一起调整并制定酒店新的会务价格 3、观察与酒店产生竞争关系的事宜（价格、提供的服务或者其他信息） 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责： 协助销售主任维护客户档案，及时更新客户信息，做好资料分类归档 协助制作报价、宴会方案、销售 PPT、宣传物料，整理销售报表与会议纪要 跟进客房、宴会预订订单，核对细节，做好跨部门信息传递 协助接待来访客户，配合参与客户拜访、路演、展会、推介会等销售活动 负责部门基础行政事务，如物料准备、文件扫描、收发登记，完成上级交办的其他工作 任职要求： 在校学生，市场营销、旅游、酒店管理等相关专业优先 具备良好的英语听说读写能力，可阅读英文邮件、进行简单英文沟通 熟练使用 Word、Excel、PPT，做事细致，数据敏感度良好 沟通主动，抗压性强，有良好服务意识，可配合活动加班

1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略与行动计划，重点开拓及维护企业协议客户、商务公司及旅行社渠道，确保客房及宴会销售指标达成。 2、负责大客户开发与深度管理，独立完成客户拜访、需求分析、方案报价、合同谈判及签订全流程，建立长期稳定的合作关系。 3、统筹协调前厅、客房、餐饮及宴会部门，确保客户需求从预订到接待各环节的高效落地，提升客户满意度与复购率: 4、定期收集并分析市场竞对信息、行业动态及客户反馈，协助管理层优化产品定价、促销政策及服务流程提出有效改进建议。 5、主导重点客户的关系维护，处理客户投诉与突发事件，及时跟进售后回访，维护酒店品牌形象与口碑。 6、协同市场部完成线上渠道运营及线下推广活动，参与重要商务活动、行业展会，拓展潜在合作资源。 7、建立并更新客户档案数据，定期输出销售分析报告，为经营决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、具备酒店销售、商务拓展或相关岗位实战经验，有成功签约大客户或团队销售案例者优先;能力突出者不受年限限制。 2、熟悉上海及周边市场，拥有本地企业、会展、商务机构等客户资源者优先录用。 3、具备敏锐的市场洞察力与谈判技巧，能独立完成销售全流程，具备较强的抗压能力与目标达成意识。 4、优秀的沟通表达能力及客户服务意识，能够高效协调内外部资源，妥善处理各类客户关系。 5、具备团队协作精神，能适应灵活工作安排，可接受外出拜访客户或短期出差。 6、熟练使用办公软件及基础客户管理系统，能够制作专业销售方案及报告。 7、诚信务实，积极进取，对业绩有强烈追求，能快速适应酒店灵活高效的运营节奏。

【岗位职责】 1、负责私宴客户的开发与维护，通过电话、微信、拜访等方式拓展潜在客户资源，完成个人销售目标； 2、根据客户需求，定制私宴菜单、场地布置及服务方案，协调厨房、餐饮、宴会等部门落实执行，确保客户体验满意； 3、接待来访客户，介绍酒店私宴产品及服务特色，陪同参观场地，促成订单签约； 4、跟进订单全流程，包括合同签订、定金收取、菜品确认、现场协调及售后回访，及时处理客户反馈与投诉； 5、建立并更新客户档案，定期维护长期客户关系，挖掘二次消费及转介绍机会； 6、收集市场竞对信息及客户需求动态，协助上级优化私宴产品与销售策略。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，有较强的沟通表达能力和亲和力，乐于与客户打交道； 2、具备良好的服务意识与抗压能力，能适应灵活的工作安排（含周末及节假日）； 3、有酒店、餐饮、宴会、会所等行业销售或服务经验者优先，无经验但学习意愿强者亦可； 4、工作积极主动，责任心强，具备团队协作精神和良好的职业操守； 5、普通话流利，形象气质佳，具备基本的商务礼仪素养。

岗位职责 1. 负责旅游列车产品 B 端渠道销售，开发维护旅行社、文旅机构等合作伙伴，完成年度销售及回款指标； 2. 深度运营渠道客户，开展商务洽谈，落地切位、包舱等合作模式，做好仓位分配与价格管控； 3. 赋能渠道客户，开展产品培训、联合营销活动，提升渠道出货与产品市场占有率； 4. 跟进渠道订单全流程，负责报备、合同、对账回款，同步余位、政策等信息，保障业务闭环； 5. 收集市场、竞品及渠道反馈，输出分析，推动销售政策与产品优化； 6. 维护渠道销售台账、客户档案，定期输出销售报表与业务复盘； 7. 协调处理渠道业务各类问题，完成领导交办其他工作。 岗位要求 1. 本科及以上学历，邮轮管理、旅游管理、酒店管理等相关专业优先； 2. 1年以上旅游B端渠道销售经验；熟悉高端度假产品渠道运作模式优先考虑； 3. 沟通协调能力强，注重细节，擅长多任务时间管理； 4. 熟练 Word、Excel（函数、数据透视）、PPT，可独立输出方案、报表、汇报材料； 5. 结果导向，可接受出差；有铁路 / 陆地邮轮类产品销售经验优先。

1.负责酒店会议室、会议餐饮及中餐、西餐产品的销售与客户拓展； 2.开发并维护企业、会展、旅行社、行业协会等B端客户，建立长期合作关系； 3.负责时令套餐、主题套餐的推介销售，策划节假日餐饮活动并引流获客； 4.负责客户接待、需求对接、报价谈判、合同签订及后续跟进； 5.协调餐饮、厨房、会议服务等部门，保障会议及餐饮活动顺利执行，完成营收指标并做好客户回访。 任职要求： 1.有酒店餐饮销售、会议销售相关经验，熟悉会议室及餐饮接待流程； 2.具备客户拓展和沟通谈判能力，能独立开发维护客户； 3.有套餐推广、节假日活动策划及引流意识； 4.工作积极主动，抗压能力强，具备良好的跨部门协作意识； 5.有本地企业会议、餐饮团购或B端客户资源者优先。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

职位：项目发展总监 Position Title: Director of Business Development 部门：项目发展部 Department: Business Development Department 汇报给：首席运营官 Reports To: COO 工作地点：上海 Location: Shanghai 概要 Summary 作为项目发展部成员，您将与团队协作，支持并推动实现公司业务发展目标。 As a member of the Project Development Department, you will collaborate with the team to support and achieve the Company’s business development objectives. A. 关键绩效目标 KEY PERFORMANCE OBJECTIVES 项目拓展与选址 Project Expansion & Site Selection a) 主导香港、新加坡等重点区域城市的酒店翻牌/品牌转换项目的选址评估、市场调研及可行性分析，形成立项报告并推进合作； a) Lead site evaluation, market research, and feasibility analysis for hotel conversion/rebranding projects in key regional cities including Hong Kong and Singapore. Prepare project proposals and drive partnership negotiations. b) 主导国内新项目的选址评估、市场调研及可行性分析，形成立项报告并推进合作； b) Lead site evaluation, market research, and feasibility analysis for new domestic projects. Prepare project proposals and drive partnership negotiations. 跨部门协同 Cross-functional Collaboration 联动设计、法务、财务及运营团队，确保项目从签约到开业的全周期顺利推进。 Partner with Design, Legal, Finance, and Operations teams to ensure seamless project execution throughout the entire lifecycle, from contract signing to grand opening. 战略发展计划 Strategic Development Plan 制定并执行战略发展计划，在HMA（酒店管理协议）模式、Design+HMA模式及资产相关模式下实现短期和长期业务增长。 Develop and execute strategic development plans to achieve short-term and long-term business growth under the HMA (Hotel Management Agreement) model, Design+HMA model, and asset-related model. 发展监控体系 Development Monitoring System 实施和维护完善的发展监控体系，包括增长、项目储备报告、业主数据库、签约及潜在客户预测，以及相关财务报告。始终担任裸心品牌大使，确保品牌完整性、一致性和辨识度，维护公司DNA。 Implement and maintain a robust development monitoring system, including growth, pipeline reporting, owner database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports. Serve as a Naked Brand Ambassador at all times to ensure brand integrity, consistency, and clarity, and to uphold the Company’s DNA. 业主关系与新产品 Owner Relations & New Product 通过业主活动及与现有和潜在业主的互动，主动拓展新的业务关系并满足业主期望。担任新产品开发内部智库成员。 Proactively explore new business relationships and meet owner expectations through owner events and interactions with existing and potential owners. Serve as a member of the internal think tank for new product development. 战略合作与签约 Strategic Partnerships & Contracting 建立和维护战略合作伙伴关系，进行项目推介，并签订度假村管理合同。 Establish and maintain strategic partnerships, pitch for projects, and sign resort management contracts. 可行性研究 Feasibility Studies 通过财务建模、估值分析、尽职调查、市场研究及其他适当方法，评估潜在项目的可行性并开展可行性研究。 Evaluate the viability of potential projects and conduct feasibility studies through financial modeling, valuation analysis, due diligence, market research, and other appropriate methodologies. 行业趋势与数据库 Industry Trends & Database 通过收集经济与市场数据及相关第三方报告，监控国内及全球行业趋势，建立业务发展数据库。 Monitor national and global industry trends by collecting economic and market data and relevant third-party reports, and establish a business development database. 法务与财务协同 Legal & Finance Collaboration 与法务和财务部门合作，准备新的度假村项目模型及管理合同、设计合同和法律文件（LOI、MOU、NDA等）。 Work with Legal and Finance departments to prepare new resort project models and management contracts, design contracts, and legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.). 关系管理 Relationship Management 发展并维护与酒店业主、经纪人、房地产投资信托基金（REITs）、合资伙伴、投资公司及内部同事的关系。 Develop and manage relationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners, investment firms, and internal colleagues. 现场访问与业主关系 On-site Visits & Owner Relations 在项目生命周期内进行现场访问和业主关系管理，并完成其他所需工作。 Conduct on-site visits and manage owner relationships throughout the project life cycle, and perform other ad hoc duties as required. B. 任职资格 QUALIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科学历，商业、金融、经济、酒店或旅游管理或相关领域。 Bachelor’s degree or above in Business, Finance, Economics, Hospitality or Tourism Management, or a related field. 工作经验 Working Experience 至少6年在知名国际酒店管理集团从事酒店开发、酒店翻牌/品牌转换或管理合同拓展的经验，并有成功签约大量酒店管理输出项目的记录。 At least 6 years of experience in hotel development, hotel conversion/rebranding, or management contract expansion with a well-known international hotel management group, with a proven track record of successfully signing a substantial volume of hotel management contract projects. 中文、英文流利；粤语流利者优先考虑 Fluency in Chinese、English.Cantonese proficiency is a strong plus. 具备与相关政府部门沟通协调的经验；需有房地产开发或酒店行业背景。 Experience in liaising and coordinating with relevant government authorities. Background in real estate development or the hospitality industry is required. 必要工作技能 Essential Job Skills 能快速适应变化并建立事务与核心人物的链接与联系：乐于在快节奏、快速变化的环境中工作。 Versatile and adaptable, able to quickly navigate changes and build strong connections with key stakeholders to drive business forward. and thrive in fast-paced, highly dynamic environments. 良好的职业道德和创业精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. 较强的业务拓展能力，具有前瞻性思维，紧跟中国酒店/旅游行业发展趋势。 Strong business development capability and forward-thinking mindset, keeping close to the development trends of China’s hotel/tourism industry. 具备合同执行能力，并运用出色的谈判和演示技巧。 Proven ability to execute contracts using superior negotiation and presentation skills. 具备业主思维，结果导向，抗压能力强，能频繁出差。 Owner mindset, results-oriented, able to thrive under pressure, and willing to travel frequently. C. 岗位亮点 Position Highlights 集团总部岗位，平台广阔 Headquarters role with a broad platform. 中长期规划快速发展，资源渠道丰富 Rapid growth under mid-to-long-term plans, with extensive resources and channels. 结果导向，高激励措施 Results-driven with a highly competitive incentive plan tied to performance.

MAJOR RESPONSIBILITIES： 主要工作职责：  Proficient in Korean and able to communicate fluently with guests. 精通韩语，可以与客人流畅沟通。  Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific. segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。  Maintains or increases current account production for group and catering business. 维持及增长客户团队及宴会的产量。  Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客户或指定市场。 SPECIFIC DUTIES 特别工作要求 : 1. Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客户或者重点区域。 2. Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 3. Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客户的背景。 4. Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 5. Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。 6. Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 7. Drives/manages account production through improved customer loyalty by excellent account management. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及产量。 8. Prospects new business through phone solicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows, sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customer interaction or research. 通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。 9. Develops marketing intelligence: new product ideas, competition activities, new customer trends and performance. 获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。 10. Spends majority of time in face-to-face customer interaction outside of the hotel. 分配大部分的工作时间拜访客户。 11. Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. 向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。 12. Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and team. 努力达成个人及团队的目标（可测量）。 13. Implements training programs to improve sales efficiency and staff development. 参加培训课程，提高销售业绩及技能。 15. Directs the activities of the proactive team. 管理销售团队日常工作。 16. Tracks and measures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. 定期或月度考察销售主任工作表现。 17. Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. 了解整个市场的情况汇报- 竞争对手的优势及缺点， 经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。

岗位职责: 本岗位以宴会、场地、活动销售为主营核心业务，主要负责公司各类宴会厅、会议室、户外场地的销售与统筹工作，承接婚宴、商务会议、企业年会、团建、各类主题宴席等全类型活动；同时兼顾公司增值业务销售，负责推广音昱听堂、音昱水中天、音昱生命管理研究院全系配套产品与服务，包含高端康养疗愈、正念习练、身心管理、健康整疗、企业健康定制、课程研学、高端生活方式服务等。统筹客户开发、方案定制、谈单签约、活动落地、客户深度运维全流程工作，完成公司整体销售业绩目标，持续提升场地使用率及综合营收。 具体职责如下： 1. 核心业务开发与业绩达成：以场地宴会、商务活动销售为核心，根据公司年度、月度销售目标，重点开拓企业、政企、婚庆、个人等场地活动客户，深耕会议、年会、婚宴、团建等主力订单；同步配套开发高端客群资源，按需推广音昱全系康养、身心管理、课程定制等增值产品，保障整体业绩稳步达成。 2. 商务对接与方案定制：主打客户咨询接待、实地场地带看、活动方案讲解与推介，根据客户活动需求、人数及预算，独立定制宴会、会议、团建等专属活动方案；结合客户需求，配套推介音昱系列增值服务，完成报价议价、合同拟定签约、回款跟进工作，严格把控合作细节与服务标准。 3. 活动落地与现场统筹：作为专属对接人，全程跟进活动筹备、落地及收尾工作，对接各内部部门落实场地布置、菜品、设备等细节，现场处理突发问题，保障各类活动顺利开展。 4. 客户维护与持续拓客：建立客户档案，定期维护新老客户，做好售后回访与复盘，提升客户满意度，深挖客户复购及转介绍资源。 5. 市场跟进与数据管理：重点调研本地高端场地、宴会活动、商务会议市场动态及竞品体系，优化主力业务销售策略；同步跟进高端康养、生活服务类市场信息，辅助增值业务拓展；日常做好场地活动、音昱全系产品的销售数据统计、客户跟进及业绩复盘，按时提交工作报表，沉淀销售经验。 任职资格: 1. 学历要求：本科及以上学历，综合素质优秀。 2. 经验要求：5-10年宴会、场地、会议销售相关从业经验，具备高端酒店宴会销售从业背景优先，熟悉各类商务活动、婚宴及大型宴会全流程落地运作，拥有成熟的本地企业、政企、婚庆及异业客户资源。 3. 专业能力：精通场地宴会、商务会议、大型活动全流程运作，具备成熟的活动方案策划、商务谈判、现场统筹能力；了解音昱高端康养、身心疗愈、生命管理类配套产品，可结合灵活联动推介增值服务。 4. 综合素养：具备基础英文读写、沟通能力，可应对基础涉外客户对接工作；形象气质佳，商务谈吐得体；商务沟通、谈判、抗压能力强，目标感明确，具备优秀的客户服务意识与长期客户运维能力。 5. 其他要求：工作严谨负责，有团队协作意识，能适配活动高峰期工作安排，服从公司调度。

岗位职责： 1.制定及执行饭店市场销售计划。 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 注：薪资面议！

岗位职责 1. 负责旅游列车产品 B 端渠道销售，开发维护旅行社、文旅机构等合作伙伴，完成年度销售及回款指标； 2. 深度运营渠道客户，开展商务洽谈，落地切位、包舱等合作模式，做好仓位分配与价格管控； 3. 赋能渠道客户，开展产品培训、联合营销活动，提升渠道出货与产品市场占有率； 4. 跟进渠道订单全流程，负责报备、合同、对账回款，同步余位、政策等信息，保障业务闭环； 5. 收集市场、竞品及渠道反馈，输出分析，推动销售政策与产品优化； 6. 维护渠道销售台账、客户档案，定期输出销售报表与业务复盘； 7. 协调处理渠道业务各类问题，完成领导交办其他工作。 岗位要求 1. 本科及以上学历，邮轮管理、旅游管理、酒店管理等相关专业优先； 2. 3-5年旅游B端渠道销售经验；拥有邮轮公司或旅行社邮轮板块销售经历，具备切位、包舱实操及商务谈判经验，熟悉高端度假产品渠道运作模式优先考虑； 3. 具备优质旅行社渠道资源，拥有高端长线旅游产品成功销售案例； 4. 优秀商务谈判、客户开发维护能力，熟悉旅游分销体系； 5. 沟通协调能力强，注重细节，擅长多任务时间管理； 6. 熟练 Word、Excel（函数、数据透视）、PPT，可独立输出方案、报表、汇报材料； 7. 结果导向，可接受出差；有铁路 / 陆地邮轮类产品销售经验优先。

【岗位职责】 1、要有本地销售的经验，既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 4、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 5、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 6、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 7、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、良好的人际交往和沟通技巧。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略与行动计划，重点开拓及维护企业协议客户、商务公司及旅行社渠道，确保客房及宴会销售指标达成。 2、负责大客户开发与深度管理，独立完成客户拜访、需求分析、方案报价、合同谈判及签订全流程，建立长期稳定的合作关系。 3、统筹协调前厅、客房、餐饮及宴会部门，确保客户需求从预订到接待各环节的高效落地，提升客户满意度与复购率。 4、定期收集并分析市场竞对信息、行业动态及客户反馈，协助管理层优化产品定价、促销政策及服务流程，提出有效改进建议。 5、主导重点客户的关系维护，处理客户投诉与突发事件，及时跟进售后回访，维护酒店品牌形象与口碑。 6、协同市场部完成线上渠道运营及线下推广活动，参与重要商务活动、行业展会，拓展潜在合作资源。 7、建立并更新客户档案数据，定期输出销售分析报告，为经营决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、具备酒店销售、商务拓展或相关岗位实战经验，有成功签约大客户或团队销售案例者优先；能力突出者不受年限限制。 2、熟悉上海及周边市场，拥有本地企业、会展、商务机构等客户资源者优先录用。 3、具备敏锐的市场洞察力与谈判技巧，能独立完成销售全流程，具备较强的抗压能力与目标达成意识。 4、优秀的沟通表达能力及客户服务意识，能够高效协调内外部资源，妥善处理各类客户关系。 5、具备团队协作精神，能适应灵活工作安排，可接受外出拜访客户或短期出差。 6、熟练使用办公软件及基础客户管理系统，能够制作专业销售方案及报告。 7、诚信务实，积极进取，对业绩有强烈追求，能快速适应酒店灵活高效的运营节奏。

1. 负责提供客人体验，从活动策划，到在会议期间处理客户需求，再到活动后与客户的跟进。 2. 了解部门/客户需求，竭尽全力提高客人满意度，并为酒店带来增量收入。 3. 管理和积极指导指定的会议和活动团队成员。

一、岗位职责 1. 市场拓展与业绩达成 负责酒店客房、宴会、会议、餐饮、团建等产品的市场销售，开发企业单位、政企客户、旅行社、中介渠道、散客资源，完成公司下达的月度、季度、年度销售指标。 2. 客户维护与关系管理 负责新客户开发、老客户深度维护，定期回访、跟进客情，建立完善客户档案；维护高端政企、企业长期合作关系，提升客户复购率与转介绍率。 3. 订单对接与落地跟进 承接客户会议、宴会、住宿、团建等订单需求，精准对接方案、报价、档期、配套服务；全程跟进订单落地、现场协调，保障客户体验及服务品质。 4. 线上及渠道运营推广 维护OTA、线上平台、合作渠道资源，配合酒店开展线上营销、活动推广、探店合作、团购套餐运营，提升酒店曝光及线上转化销量。 5. 数据分析与工作总结 定期汇总销售数据、客源结构、竞品动态，分析销售情况、存在不足，制定优化方案；按时提交周、月度工作总结及工作计划。 6. 品牌形象维护 严格按照五星级酒店服务标准对接客户，展现酒店专业形象，妥善处理客户咨询及售后问题，维护酒店口碑及品牌声誉。 二、任职要求 1. 年龄25–40岁，有高端酒店销售经验优先，熟悉客房、会议、宴会销售流程。 2. 具备良好的商务谈判、报价、方案制作、客情维护能力，能独立谈单、接单、落地全流程。 3. 有政企资源、企业客户、团建会务渠道资源者优先录用。 4. 形象气质佳，沟通顺畅，抗压能力强，有目标感、责任心、执行力。 5. 服从酒店管理，积极配合团队完成营销活动、节假日推广及各项销售任务。 6. 人品端正、服务意识强，具备长期稳定发展心态。 三、到岗工作要求 1. 入职快速熟悉酒店房型、宴会场地、菜品体系、价格体系及各项配套服务。 2. 快速梳理存量客户、盘活老客资源，短期内实现有效出单、增量拓客。 3. 严格执行部门销售管理制度，按时完成报表、台账、客户回访记录。 4. 积极参与酒店营销活动、线上推广、探店直播、品牌宣传等工作。 5. 主动对标周边竞品，优化销售策略，提升酒店整体营收。

• Planning sales activities : to concentrate in “selling” i.e. Making sales calls to introduce hotels facilities, packages etc • 规划销售活动，集中精力于销售，例如电话销售，介绍酒店设施和套餐等 • To assist DOSM/DOS in achieving monthly and year-end budget • 协助销售及市场推广总监、销售总监达成月度及年终预算 • To assist DOSM/DOS in maximizing profits by securing business • 协助销售及市场推广总监、销售总监确保业务，达到利润最大化 • Follow up leads assigned by DOSM/DOS • 跟进销售及市场推广总监、销售总监分配的商业线索 • To maintain good relationship with existing accounts • 与现有的客户保持良好的合作关系 • Develop new markets/source of business • 开拓新的市场和新业务资源 • Conduct entertainment and site inspection to accounts decision makers and booking handlers • 为客户决策者或者预定安排人安排宴请和酒店参观事宜 • Sales visit for potential accounts • 商务拜访潜在客户 • Negotiate contracts with companies in his/her designated areas • 与指定区域内的公司协商合同事宜 • Conduct Sales visit to major companies in his/her designated area according to the guidelines • 根据指示，对指定区域内的主要客户进行商务拜访 • Come up with new ideas on products and marketing of product such as: room packages, promotion offers and assist DOSM in launching these promotions. • 提出有关产品和市场推广产品的新建议,例如客房套餐，特别优惠，并协助销售及市场推广总监开展相关优惠活动

工作地点：华东base上海 | 华北base北京 一、岗位职责 1.区域业绩负责：完成华东/华北区域逸扉酒店的销售指标，制定区域销售计划并落地。 2.大客户开拓与维护：重点开发政企、集团差旅、MICE、大型企业协议、旅行社及OTA等B端客户；建立分级客户档案，定期高层拜访，提升复购与签约量。 3.跨店协同与资源整合：联动区域内各逸扉酒店，推进联合营销、客源互送、价格协同，提升区域整体出租率与RevPAR。 4.渠道管理与活动执行：管理区域核心渠道合作关系，策划并执行企业客户答谢、行业展会、联名活动等，提升品牌区域影响力。 二、任职要求 1.经验：3年及以上中高端酒店销售经验，有区域销售/大客户销售/MICE销售经验优先；熟悉华东/华北酒店市场，有政企、大厂、差旅协议资源者加分。 2.能力：商务谈判、方案撰写、客户关系管理能力；能独立开发客户、签约并跟进回款；可接受区域内出差（每月1-2次）。 3.学历：大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先。 4.素养：形象气质佳，沟通表达清晰；抗压性强、结果导向，认同逸扉品牌理念；熟练使用Office及常用销售工具。

工作职责： 1. 制定并执行公司中长期业务拓展战略，统筹规划新市场、新渠道、新客户群体的开发路径与落地节奏； 2. 主导重点行业客户及战略合作伙伴的开拓与关系维护，推动跨部门协同完成商机转化与项目签约； 3. 深入分析目标行业发展趋势、竞争格局与客户需求，输出可行性市场进入方案及商业合作模式； 4. 牵头搭建并优化业务拓展管理体系，包括线索管理、BD流程标准化、绩效评估机制及团队能力建设； 5. 定期向管理层汇报业务拓展进展、关键成果、风险问题及资源支持需求，支撑经营决策。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、金融学或相关商科专业优先； 2. 具备6年以上业务拓展、战略合作或大客户销售相关工作经验，其中至少3年团队管理经验； 3. 有成功主导过行业级新市场开拓、大型B2B合作项目落地或从0到1建立区域/行业业务体系的实际案例； 4. 熟悉企业级销售流程与商务谈判策略，具备出色的市场洞察力、商业架构能力及跨部门协同推动力； 5. 具备优秀的沟通表达、逻辑分析与高层对话能力，能独立面向客户高管层开展价值型交流； 6. 具备良好的英文读写能力，可熟练处理英文商务文档及参与国际业务沟通。

1、拟定酒店促销活动，完成团队销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成个人的计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动，收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。