工作职责： 1、负责区域内开发，协调相关资源，开拓并维护各类开发渠道，完成城市开发计划； 2、盘点市场存量目标酒店情况、分析所辖区域的物业信息，挖掘适合的潜在物业； 3、积极协调项目设计、经营考察、主动推进业务签约； 4、按流程要求实施项目签约，协助对接业主，完成签约后续各种协调事宜； 5、维护投资人合作的长期的良好关系，扩大集团在市场上的影响力和知名度； 6、参与完成各类品牌招商展会等活动； 7、完成开发总监交办的其它工作。 任职资格： 1、大专及以上学历，具有半年以上招商、项目开发工作经验； 2、有中高端连锁酒店开发经验优先，广东具备酒店行业加盟业主人脉及相关物业资源者优先； 3、良好的表达能力、沟通协调及商务谈判能力和良好的团队协作意识； 4、有强烈的事业心和责任感，较强的抗压力。

岗位职责： 1、参与酒店活动及OTA渠道促销套餐推广的讨论，根据市场的反馈，提出想法及意见； 2、根据市场的发展，开发新兴的合作渠道，拓宽产品推广的层面； 3、各区域酒店的竞争对手进行价格分析，提交市场分析报告； 4、积极拓宽新的销售渠道，发展新客源； 5、新增销售渠道的前期洽谈签约等合作事宜； 6、严格执行酒店月度、年度销售计划； 7、积极维护、跟进老客户服务。 任职要求： 1、有过酒店渠道销售经验或电商销售经验者优先； 2、对OTA渠道及各推荐平台有深度理解和操作经验； 3、理解销售逻辑，思路清晰，有创造力； 4、勇于拥抱新事物，有较强的自主学习能力。

工作职责：  1、结合公司业务发展需求，为公司寻找和筛选酒店管理输出潜在项目和合作方；拓展品牌包括但不限于格兰云天国际酒店、格兰云天大酒店、格兰云天·阅酒店等系列品牌。 2、深度挖掘市场潜在资源，重点负责业务开发城市及周边区域内渠道布局的规划并积极拓展。 3、收集并掌握酒店行业政策、市场动向，制定项目拓展策略，定期提交年、季、月度的业绩完成情况分析。 4、跟进合作项目，开展项目考察、项目分析、尽职调查、风险评估，进行市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案并提出建议，为项目开发和运营管控提供决策支持。 5、负责合作项目开发及项目洽谈工作，落实合同签订。 6、从签约完成到开业前全程的跟进及内外协作，确保业务顺畅开展；与业主方代表/投资人保持良好沟通。  任职资格：  1、本科以上学历优先；   2、丰富的酒店项目资源和人脉关系；  3、熟悉酒店行业，具备大型酒店集团/酒店管理公司项目拓展、业务发展岗位经验为佳；  4、熟悉品牌管理输出的工作流程及相关知识，熟知相关政策法规；  5、良好的表达能力、沟通协调能力、学习能力、执行力，强烈的责任心和抗压能力。 地点可选：（深圳、武汉、郑州、西安、成都、重庆、广州）

岗位职责： 1、制定及执行饭店市场销售计划； 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作； 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标； 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作； 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作； 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议； 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件； 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求： 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验； 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划； 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计； 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施； 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责： 1、根据公司目标及市场开发潜力，制定拓展计划； 2、利用市场和销售策略建立更多的招募渠道； 3、依据公司加盟制度与客户进行谈判，确认加盟意向，并签订合同； 4、分析各地区市场状况，为客户提供运营意见及协助； 5、维护客户关系，挖掘客户潜在需求； 6、做好重点市场的拓展公关工作，适时拜访，维护良好的合作伙伴关系； 7、根据公司计划开拓市场，完成预定指标； 8、定期完成各项报告，完成集团总裁及总裁助理临时交办的其他工作任务。 任职资格： 1、大专以上学历，市场营销/工商管理等管理专业优先； 2、具备市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务管理等知识； 3、5年以上酒店行业工作经验、2年以上酒店市场拓展管理工作经验； 4、外交能力、沟通及人脉关系强； 5、具备较强的品牌意识和良好的沟通能力及团队协作能力； 6、具有工作热情，有较强的责任心，乐于接受工作挑战；

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1.探索指定客户的潜力，并根据IHG酒店业务发展标准操作程序创建客户计划； 2.开发指定的客户组合，以满足设定的目标，并最大限度地提高收益能力； 3.收集当前和未来客户/联系人的信息，以生成增量业务； 4.有效控制销售相关费用； 5.使用账户互动和公开可用的工具来监测竞争对手与酒店和账户组合有关的活动，并按照酒店程序与关键利益攸关方分享相关信息； 6.向管理层提供关于不断变化的市场状况的反馈，包括竞争和市场趋势； 7.适时邀请销售总监参加销售电话和销售会议； 8.向上级传达遇到的任何问题和其他相关信息； 9.制定合理的培训计划并依据计划组织相应培训； 10.在适用的情况下，监督、管理和培训销售主管和销售协调员履行职责； 11.在一个人的账户组合中建立网络，与关键决策者和其他相关工作人员建立关系； 12.进行客户会议以及规划和协调现场介绍参观和检查； 13.处理和管理客户的查询或问题； 14.积极主动，负责新销售的跟进，提升客人体验； 15.发展和保持与业务生成器(MICE规划师；旅行社等)的联系； 16.确保准确和及时地更新所提供的销售系统中所有相关活动的准确记录供今后参考和控制之用； 17.更新帐户和联系配置文件，附加帐户计划，确保“实时”信息的行动； 18.在当地社区培养酒店和品牌的知名度和美誉度； 19.履行分配的其他职责。

Key Responsible: 主要工作职责： ·         Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 ·         Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 ·         Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 ·         Services existing business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 ·         Sell all facets of the hotel 销售酒店的所有设施。 ·         Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 ·         Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 ·         Provides direction on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 ·         Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。   ·         Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·         Conduct client interviews 对客户进行拜访。 ·         Entertain clients 招待客户。 ·         Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 ·         Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 ·         Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 ·         Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 ·         Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 ·         Interfaces with operations on a timely basis 及时与运营部门进行沟通。 ·         Initiates and prepares tenders for business 起动和筹备业务招标工作。 ·         Assesses sales and marketing data 评估市场销售数据。 ·         Assists with the preparation of new products and services 协助新产品和服务的准备工作。 ·         Assists in the evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 ·         Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 ·         Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 ·         Liaison with advertising agency 与广告机构保持联系。 ·         Stock control of collateral 宣传品的库存控制。 ·         Collateral input 设计宣传品内容。 ·         Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。 ·         Works with superior on manpower planning and management needs 和上级领导一起进行人力规划和管理需求 Qualification： 任职资格： ·            Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 ·            Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 ·            Proficient in the use of Microsoft Office         精通微软办公软件 ·            Good writing skills         良好的写作技能

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要职责 1.         Planning sales activities : to concentrate in “selling” i.e. Making sales calls to introduce hotels facilities, packages etc. 规划销售活动，集中精力于销售，例如电话销售，介绍酒店设施和套餐等 2.         To assist DOSM/DOS in achieving monthly and year-end budget 协助销售及市场推广总监、销售总监达成月度及年终预算 3.         To assist DOSM/DOS in maximizing profits by securing business 协助销售及市场推广总监、销售总监确保业务，达到利润最大化 4.         Follow up leads assigned by DOSM/DOS 跟进销售及市场推广总监、销售总监分配的商业线索 5.         To maintain good relationship with existing accounts 与现有的客户保持良好的合作关系 6.         Develop new markets/source of business 开拓新的市场和新业务资源 7.         Conduct entertainment and site inspection to accounts decision makers and booking handlers 为客户决策者或者预定安排人安排宴请和酒店参观事宜 8.         Sales visit for potential accounts 商务拜访潜在客户 9.         Negotiate contracts with companies in his/her designated areas 与指定区域内的公司协商合同事宜 10.     Conduct Sales visit to major companies in his/her designated area according to the guidelines 根据指示，对指定区域内的主要客户进行商务拜访 11.     Come up with new ideas on products and marketing of product such as: room packages, promotion offers and assist DOSM in launching these promotions. 提出有关产品和市场推广产品的新建议,例如客房套餐，特别优惠， 并协助销售及市场推广总监开展相关优惠活动 12.     To attend local business meeting and tradeshows/sales trips (both locally and overseas) assigned by DOSM 参加由销售及市场推广总监分派的本地商务会议和展览会、出差（国内和海外的） 13.     Take up special assignments instructed by DOSM, DOS 完成由销售总监，销售及市场推广总监指示的特别任务

1、招聘1名驻南昌或者长沙市场渠道的开拓与销售工作人员，完成每月业绩目标； 2、维护和开拓新的销售渠道和新客户； 3、完成领导临时交办的其他任务； 4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑

1、负责市场渠道的开拓与销售工作，完成每月业绩目标； 2、维护和开拓新的销售渠道和新客户； 3、完成领导临时交办的其他任务； 4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑

岗位职责/职位描述 工作职责 1.制作公关计划，促进和保持良好的对外关系，以保持酒店的声望。 2.具体任务包括计划、指导、管理、协调和参与所有公关活动。 3.在酒店的客人和员工中及酒店內开展的活动中公布促销信息。 4.接受客户和媒体的投诉、申请和询问，并调相关部门进行处理。 5.与媒体人士联系，策划新闻发布会以及其它新闻活动。 6.代表酒店与媒体联系，以促进良好的公关形象，抵销一切不良影响。 工作要求 1.具有大众传播或相关领域的教育及工作经验。 2.三年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。 3.具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。 4.精通微软办公软件，具有良好的写作技能。 5.自媒体经验者优先

工作职责： 1、负责旅行社渠道的开发及维护。 2、定期进行市场调查，结合市场情况调整渠道产品及销售策略并按计划实施。 3、定期外出拜访拓展新渠道（珠三角区域、港澳）。 4、旅行社渠道客户资源整理归纳。 5、协助部门总监完成相关营业指标。 岗位要求： 1、23-40岁，会讲粤语，有两年销售经验，具备一定的渠道资源。 2、较好的沟通洽谈能力，较好团队协作力、执行力。 3、接受长期出差跑客户。（男士优先） 其岗位：双休制

岗位职责： 1.负责实现自己的市场部分的客房和餐饮的目标；代表酒店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店。 Responsible in achieving the room and catering sales objectives of his/her markets and business segments.  Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base of his/her responsibility through Customer Relationship Management. 2.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 3.高效认知和掌握销售线索。 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 4.积极地传播产品信息，在负责的市场内营造饭店的知名度。 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility. 5.在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售活动，并确保其实现。 Participates in planning and realization of sales campaigns together with Director of Sales & Marketing within defined market segments. 岗位要求： 1.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 Knowledge in Corporate, Travel Industry, CI & M and Catering sales. 2.具备销售、市场推广、销售方案及策划等方面的专业知识。 With sales & marketing analysis, sales programs and Planning abilities etc. 3.在国际连锁集团酒店担任类似工作有2年以上经验。 Min 2 years experience in similar capacity with international chain hotels.

1、 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售， 并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 2、 销售酒店的所有设施。 3、 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 4、监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 具体要求： •具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 •具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 •精通微软办公软件 •良好的写作技能 •2年相关工作经验，有酒店销售经验优秀

【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务。 2、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动。 3、发布酒店重大事件及促销新闻。 4、建立，保持与广告商和公共关系组织的关系。 5、在本地市场内，通过参加各种营销活动，树立酒店形象。 6、负责各类材料、图片、数据库，资料库和文档等。 7、维护酒店和集团的形象。 8、监视并确保对竞争对手的活动有完全的了解，以便在制定战略时使用这些信息。 9、计划与协调酒店赞助的活动。 10、发现并组织有关赞助活动去提高酒店在市场的形象。 11、参与准备和制定部门/小部门/分部门的目标。 12、开发并执行市场公关/广告媒体计划去完成整个酒店的目标与媒体，并与公关客户保持联系。 14、积极地与主流媒体交流去提高酒店在市场的曝光率或撰写文章。 15、掌握市场营销数据。 16、主动承担发展，执行酒店年度公关计划和广告活动。

需要在上海、南昌、杭州驻地

岗位职责： 1、有拍摄视频操作能力，可驾驭短视频的拍摄现场、懂构图、灯光使用，基本功扎实。 2、能够有效把握画面色彩及整体的视觉效果。 3、能够准确理解产品推广思路，熟练运用镜头语言诠释表现内容。 4、熟练使用单反机及摄像设备，对设备进行日常保养及维护。 任职资格： 1、有1年以上工作经验； 2、对拍摄纪录片、短视频有一定的经验； 3、有小红书的推广经验优先考虑； 4、工作认真细致、有责任感、注重效率。 工作时间：八小时制单休 福利待遇：节假日带薪休假，五险，商业险

岗位职责 1、与既有客户和潜在客户及合作伙伴保持密切的联系 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效认知和掌握销售线索 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Creative contribution to product and sales development、 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 Participates in planning and realizati 岗位要求 1、 具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 2、 掌握应用销售及前台的电脑系统 3、 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 3、 能够掌握和理解市场和竞争 4、 必须具备良好的中，英文读写能力 5、 具备良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、互联网及其它的流行出版软件 6、 具备良好的人际交往和沟通技巧 7、 具备独立工作和团队工作的能力 8、 具备多年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历

岗位描述： 1、熟悉各OTA 平台（携程、去哪儿网、美团、飞猪、抖音等)运营模式，与OTA运营维持良好合作关系，协助新品上线，产品更新、价格跟进、运营推广等； 2、熟悉酒店产品上下架、订单处理、客户服务等各项流程，推动整体流程优化； 3、统计分析产品销售数据，为渠道运营和产品开发提供数据支持； 4、分析渠道特性，优化产品流量获取，提高转化率和销售额，优化酒店在各渠道上的排名、点评； 任职要求： 1、大专以上学历，1年以上星级酒店OTA运营或互联网营销相关工作经验； 2、熟悉酒店OTA 运营规则及要点，对于旅游行业与OTA具有较强的了解并具有独立的见解与分析能力； 3、较强的组织、沟通和团队协作能力。

岗位职责： 1、主要负责开拓酒店行业市场调研、信息搜集(包括项目所面对的客户群体、详细信息及投资报率、等其他渠道及详细情况等); 　　 2、制定拓展方案及工具，进行相关合同谈判或签约; 　　 3、反馈酒店的相关信息和需求; 　　 4、建立并维护与协议公司的合作关系，取得更多的资源; 　　 5、配合协调各部门完成其它辅助工作。 任职资格: 　　 1、2年以上工作经验，有酒店销售拓展经验者优先; 　　 2、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，熟悉酒店市场，有丰富的开发拓展渠道及相关资源优先; 　　 3、具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力; 4、性别不限，有商务沟通、商务谈判能力优秀者优先，形象气质佳优先。

1、 Update and maintain hotel contents via online media (Brand.com, source market websites, OTAs, GDS and Social media sites) 透过网络媒体来更新和维护酒店网页内容（官方网站，主流市场网站，网络旅行社和社交媒体网站） 2、Build and qualify customer database. Interact and engage users via regular eNewsletters. 建立和筛选客户营销数据库。透过定期的电子新闻报来吸引客户 3、Monitor and analyze hotel performance indicators for all brand websites & paid online programs. Then and evaluate new online marketing opportunities. 监控和分析现有网站和付费网络推广计划的绩效并且评估新开发的网络分销机会 4、 Monitor and response guest reviews in online network 透过网络平台来监控和回复客人评论 5、Monitor rate parity across networks 透过网络平台来监控价格的平等性 6、Competitors online activities – rate, promotion and online initiatives  监控竞争对手的网络行动 – 价格，促销和网络动态 【岗位要求】 1、对销售工作有较高的热情，热爱销售； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 4、具有销售经验者优先；

1.个人操作 1.1接受和执行双店市场营销总监及销售总监的工作指令，并向其负责和报告工作； 1.2.根据营销计划和销售策略的要求，负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场的开拓和销售以及团队接待工作的内部协调； 1.3走访划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场客户，与重要客户保持密切的联系，建立良好的合作关系； 1.4负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队的流量控制和团队入住接待的协调工作，检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预订的接洽，确认，以及入住前的通知等事宜； 1.5负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队的订房合同事宜； 1.6负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场市场信息的搜集和分析，并将有价值的信息资料上报销售总监； 1.7建立划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场市场的客户资料档案，并负责管理； 1.8对划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场组其他销售人员进行业务指导及带领新员工； 1.9对现有的客户进行服务，对酒店的产品进行全方位的销售； 1.10与客户沟通，了解其经常合作的他酒店的讯息； 1.11提供市场调查和分析； 1.12出差宣传推广酒店，获取外地客户； 1.13监控现有的生意和房间产出量，最大化的开拓市场销售，增加现有生意量； 1.14及时参与协调酒店运作； 1.15拜访客户、宴请客户； 1.16估定市场销售数据； 1.17协助酒店新产品及服务推广； 1.18分析销售的综合情况及可能对酒店产生的冲击。 2.管理督导 2.1管理督导酒店销售助理的工作。 3.财务责任 3.1协助酒店财务部门催缴挂账款。 4.人事培训 4.1参加人事部的各项培训并通过考核。 5.物料责任 5.1控制好销售礼品的发放。 6.安全责任 6.1遵守酒店的安全规程和条例； 7.跨部门及分部门协调； 7.1确定所有划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队房间及餐饮之安排，并知会销售助理予以跟进； 7.2处理好与酒店其他部门的关系。 8.汇报及会议 8.1填写每日销售拜访报告，并当日呈交销售总监审阅； 8.2每星期准备一份销售拜访计划报告向销售总监呈交（逢星期一呈交），以便销售总监及时掌握客户动态。 9.需掌握的知识及技能 9.1良好的销售技巧和语言表达能力； 9.2清楚明了酒店一切设施、设备（包括客房数量、位置、面积、特色、餐饮场所之营业时间、容量、特别菜式）等知识； 9.3了解市场销售部与房务部、预订部及餐饮部的运作方式。 10.其他工作 10.1服从销售总监在上述职责范围各条款以外之任务指令。 财务职责： 会同上级编列和管理部门预算，职责如下： 1.参与准备酒店收益计划和销售活动。 2.协助准备部门的年度预算。 3.协助控制和监控部门的支出以实现部门预算。 4.协助制作月计划。 5.负责和客户核对账单，并完成划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场组应收账款的及时收回。

工作内容: 负责酒店产品的OTA渠道管理、系统使用管理，对酒店整体收益负责，实现收益最大化。 1、渠道管理:对接各OTA平台，与OTA维持良好的合作关系，负责产品上新、产品更新、价格跟进、评价维护、提高点击率和浏览量、促销推广等。 2、营收管理:指导并协助门店制定酒店的门店价格体系;日常监控门店房态房价管理情况;假日等特殊日期之前确认预留房量和预埋价格等。 4、数据分析和汇报:监测OTA渠道和运营数据变化，分析门店入住率、过夜率、平均房价、流量及转化、会员转化率、定价、促销等相关数据变化，深挖门店营收存在的问题，提出有效的运营策略和方案，并定期进行汇报。 5、培训管理:针对OTA平台规则、收益运营、系统功能等进行定期或不定期培训。 6、市场调研:关注竞争对手、了解动态政策及市场需求，为酒店决策层提供建议。