• Complex Director of Sales&Marketing

• 法国雅高酒店集团
• 2020-07-07 12:34:42

Fully in charge of S&M team of the four hotels. and to work with the management team in achieving the hotel market positioning andrevenue target.Promote the hotel complex in his /her assigned area to achieve optimal sales at the best possible conditions for the company to update with the market.Provide support and advice to the management in strategic planning and overall business goals relating to Sales & Marketing issues of the brand and the hotelProtect and keep the corporate standards , Brand Integrity and hotel Image

• 营销策划总监

• 远洲集团股份有限公司
• 2020-07-07 13:52:16

职责描述：1. 负责酒店集团品牌规划；2. 负责酒店集团VI管理；3. 组织市场调查与分析；4. 负责组织市场推广工作；5. 负责酒店产品管理；6. 建立并维护酒店集团危机管理体系，应对公司面对的突发事件，协调、组织和实施危机公关；7. 完成销售管理体系与计划；8. 酒店业务支持指导与控制；9. 指导制定、优化本部门的管理制度和流程；任职要求：1. 大专以上学历，旅游管理、酒店管理、营销管理等相关专业2. 具有5-8年酒店高级酒店管理经验；至少3年同等职位经验；3. 熟知酒店整体运作规律；4. 优秀的管理团队的经验；5. 具有较强的商务谈判能力；敏锐的市场洞察力。

• Director of Sales 销售总监

• 上海佘山世茂洲际酒店
• 2020-07-07 09:20:58

在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划。处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。对负责开发新客户、维护现有客户并执行各项销售策略的整个销售团队进行教育与培训。确保为员工提供适当的培训，保证为他们配备完成工作所需的各种工具和设备。同其他部门经理协作，确保员工配备情况符合酒店客流量。发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。提升酒店与品牌在本地的知名度。

• 市场销售总监

• 七一世外桃源酒店
• 2020-07-06 15:27:03

1.指导销售团队各项事宜，领导团队、激励团队，实施有效的营业与市场推广策略，为酒店创造最大的营业收入。2.开发及维护重要客户以增加团队及会议生意来扩大房间产量。3.维护潜在客户及工业区规划贸易代表以发展公司业务及会议团队。4.制订、实施和监测工作计划，以确保收益计划的目标得以实现5.对现有的和潜在的市场和趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益6.进行市场调研并提供指导。7.监测竞争对手的活动。8.参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作。9.为销售经理指导各种销售活动，以确保实现收益计划的目标。10.每周检查销售人员工作，以确保销售计划得以实现。11.制作每月销售报告及预测。12.会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度。13.在酒店内组织和参加大型与销售和公关相关的活动。14.和财务总监一起编制和管理部门预算。15.全面视察管理包括预订部和市场推广部在内的营业与市场销售部的工作。职位要求：1、具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的大专学历或学士学位；2、8年以上酒店销售相关工作经验或类似的管理经验，熟练使用酒店Opera 系统，有酒店筹建、开业经验优先考虑；；3、具有代表酒店品牌和公司与客户，员工和第三方交往的能力，具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力；4、良好沟通能力及自我激励能力，具备良好团队合作精神，易于接受新变化及新思维；5、形象气质良好。

• 销售总监

• 北京中奥马哥孛罗大酒店管理有限公司
• 2020-07-06 08:47:17

岗位职责1.负责执行并实现市场计划中设定的目标。负责跟进现有的客户和潜在的重要客户,员工的工作效率, 资源管理,和酒店外形的管理,以取得收入的最大化;2.编制年度营销计划和手册,并设立政策,程序和目标;3.在满足酒店的需要与符合市场的趋势的情况下设定定期的价格策略报告;4.为所有公司,团队与旅游团的帐户保持的文件更新以取得潜在的房间销售;5.保持密切的关注团队产量和跟进,确保最小的商业损失和提高会议价格;6.分配好销售员工管理他们自己的客户信息包括拜访,投诉,更新数据;7.为公司的员工发展提供市场销售的培训和强化培训;8.与收益经理紧密合作,以确保团队与个人的自动销售与预定系统的利用最大化。岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.英语良好。3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

• 市场营销副总监

• 恒大酒店集团
• 2020-07-07 08:29:52

岗位职责：1.根据销售任务负责制定并执行块客户开发及销售计划； 2.负责协调客户与酒店之间的合作关系，使客户询问得到及时、妥善的解决； 3.总结每周的销售工作并做好工作计划； 4.负责客户档案的建立、存档、更新等日常管理工作；5.配合参与营销中心需协助的相关工作； 6.完成直属上级交办的其他相关工作。 任职要求：1年以上同等岗位任职经验

• Director of Sales & Mktg 市场销售总监

• 崇礼密苑华美达安可酒店&公寓
• 2020-07-07 08:38:26

主要职责1. 协调和管理日常的部门工作。2. 针对商务市场发展市场策略和促销计划。3.. 管理和协助部门的计划和发展战略。4. 进行市场调查。5. 分析市场机会，制定符合实际的目标，开发，执行，管理行之有效的策略和销售方案。6.与其他各部门通力合作，在酒店住房，会议的可利用的最大范围内预计销售机会，例如，通过市场渠道对餐饮的销售预计，公关活动对商务市场的评估，以及其他各种资源，部门对类似餐饮等其他促销的评估。7. 汇报市场推广计划的销售成效。8. 协助部门建立系统化的绩效监督管理，并制订部门目标。9. 加强和发展客户的关系，拿到未来的生意。10. 有效和即时识别并处理销售生意。11. 管理员工，通过培训、咨询、指导和纪律激励销售发挥最大潜能，并维持工作环境充满忠诚、骄傲和归属感。12 执行管理层交付的工作任务。职位要求1. 极佳的销售技巧。2. 很好的聆听和解决问题的能力。3. 能独立工作和承受压力的能力。4. 自信，充满激情并有极高的自律性和自发性。5. 极佳的沟通能力，善于与各种类型的人打交道。

• 客户总监 Account Director (Event Sales)

• 璞瑄酒店
• 2020-07-07 09:27:20

Major Responsibilities 主要职责：Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management代表酒店通过客户管理管理，与本地和国际市场的客户保持密切联系并推销酒店Assist in the planning and development of marketing strategies and promotion plans协助制定和发展促销战略和经营计划Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities代表酒店参与国内外的销售活动Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers与既有的客户和潜在客户及合作伙伴保持密切联系Assists DOS in the development of sales plan协助销售总监指定销售计划  Job Specification职位要求:At least 2 years of work experiences at the same position in five star hotel具备五星级酒店同等职位两年以上工作经验Good communication skills and service oriented具有良好的沟通能力和服务意识Fluent in English 英语流利

• Director of Sales & Marketing 市场销售总监

• 长春晰晰诺富特酒店
• 2020-07-07 10:05:37

Trust, Respect, Spirit of Conquest and Innovation are part of your DNA? Bring your ‘Feel Welcome’ attitude and show your Guest Passion! You are able to create positive, constructive and effective working relationships with both guests and Heartist with sustainable performance.A minimum of 1 to 3 years' working experience in the similar capacity in midscale international hotel.Pre-opening experience is required.Strongly Leadership skill and Organizational skill are required.Must possess outstanding guest services skills, professional presentation and sophisticated communication skills.

• 销售总监

• 嘉兴福朋喜来登酒店
• 2020-07-07 17:18:02

岗位职责1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同市场销售总监同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心理学技巧8、具备公司销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先PS:本岗位目前仅接受万豪集团内部调动，欢迎姐妹酒店DOS来电了解职位详情。

• 销售副总监

• 北京朝阳悠唐皇冠假日酒店
• 2020-07-07 16:26:33

主要工作职责：1.负责日本和泰国市场销售网络布局、渠道开拓、客户管理、订单管理，对管理的客户进行定期拜访和回顾；2.协助制定并执行日本和泰国市场拓展方案、销售政策及市场推广方案等；3.明确日本和泰国市场的销售任务和工作目标，并完成销售和回款任务；4.支持促销活动的执行，包括路演、产品演示等以最大化促进收益。  任职要求：1.大学本科及以上学历，英语、日语流利，有驻外工作或留学经验者优先；2.适应长期出差；3.两年以上北京旅游市场及渠道工作经验；4. 具备实地开发和管理客户的经验，海外市场自主品牌拓展和渠道规划经验； 5.熟悉国际化市场，对国际贸易和市场销售相关知识有一定了解。 

• 销售总监 DOS

• Waldorf Astoria Xiamen 厦门华尔道夫酒店
• 2020-07-07 11:45:58

岗位职责1. 参与酒店销售计划的执行和发展。2. 发展酒店的客户和他们建立良好的关系。3. 建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。4. 监管销售的产值并且调整销售的行动，确保完成计划的目标。5. 增进年销售额的预算和执行销售计划。6. 管理希尔顿酒店所有客户体系。7. 带领和发展销售人员。岗位要求1. 具有国际奢华品牌酒店同等职位至少1年工作经验优先考虑。2. 优秀的人际沟通交流能力，有不同的文化意识。3. 具有强大的商业意识，敏锐的观察力，市场敏感度和创新精神。4. 出色的组织领导能力、分析决策能力、应变能力和解决问题能力。 5. 积极主动、充满活力、强烈责任感和团队合作精神。

• 销售总监 Director of Sales

• 东莞万达文华酒店Wanda Vista Dongguan
• 2020-07-07 10:01:23

岗位职责1.保持现有客户并发展新的客户,同客户保持良好的商业关系，协助准备年度预算和市场规划,指导和评估当下销售市场的走势,监督，指导销售团队确保其完成酒店营销目标，指导和评估当下销售市场的走势，协助准备年度预算和市场规划。     2.协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行，确保所有客户信息的时时更新。3.代表酒店参加国内外各种销售活动,制定完整的有关竞争者价格，促销活动，入住率和销售策略的调查报告并每月更新，指导销售团队合同的拟定。4.与所有员工保持良好的关系，与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系，督导Sales Incentive Plan，对所有参加者的表现进行定期更新，与每位销售人员进行“Account Productivity”每月回顾，在必要时采取补救措施。向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议，协助市场销售总监监督整个部门的运作。5.遵守酒店及总部的政策和程序，在市场销售总监的监督下，履行酒店赋予的职责，完成其他交予的工作。岗位要求1.大专以上文化程度，必须具有良好的中英文交流及写作能力 ，8年以上国际连锁酒店的相关经验。 2.熟知销售系统并具有良好的沟通能力，卓越的领导能力，善于管理并激励员工。3.了解，旅游产业和宴会销售，对市场走势具有一定的分析和见解。4.妥善处理及回复客人需求。 

• 销售总监

• 广州花园酒店有限公司
• 2020-07-07 14:46:42

【任职条件】 1、大专以上学历，具有六年以上五星级酒店工作经验；英语四级，熟悉电脑操作。2、 具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。3、了解所属区域之各行业及企业情况，并保持经常性联系，掌握商务销售机会。4、具有优秀的社会活动能力，应变及判断能力，能独立带领团队进行业务活动。【工作职责】营销总监主持管理所属销售区域内酒店客房销售及会议团体销售，并不限于兼顾与政府各部门保持良好的合作关系，负责部门行政管理的工作，并协助市场营销总监开展相关工作。

• Director of Sales 销售总监

• 武汉泛海费尔蒙酒店
• 2020-07-07 13:04:26

岗位职责1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

• 销售总监

• 大理国际大酒店有限公司
• 2020-07-07 17:09:38

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语和书写流利。

• Director of Sales 销售总监

• 苏州阳光城希尔顿酒店
• 2020-07-07 19:57:26

岗位职责1.制定及执行酒店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6.英语口语流利。

• Director of Events 会议销售总监

• 上海佘山世茂洲际酒店
• 2020-07-07 12:03:10

Duties and ResponsibilitiesFINANCIAL RETURNS·     Develop deep understanding and knowledge of key sectors targeted by hotel and ensure products and services are ahead of competition to maximise guest satisfaction·     Provide creative input into Meetings Product Development to maintain a point of differentiation by developing innovative product and revenue opportunities·     Ensure the timely follow-up and pursuit of strategic relationships with customers and stakeholders in order to drive the highest levels of guest experience·     Contribute actively to the compilation of annual business plan and strategic sales & marketing plans·     Conduct and/or assist the sales team with customer negotiations·     Ensure timely delivery of Master Invoice to customers and help with facilitating payment·     Participate in the preparation of the annual departmental operating budget and financial plans. Monitor budget and up sell products and services while minimising waste to increase revenue·     Negotiate food and beverage prices, function space, and hotel services within approved departmental booking guidelinesPEOPLE·     Direct day to day conference/convention activities, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members·     Provide effective leadership to events teams, including the ability to direct activities according to the relevant detailed SOPs·     Enhance team performance through effective communication and coordination with other departments. Ensure appropriate staffing levels based on guest volume. Develop and sustain effective relationships with clients, maximizing satisfaction and on-sell opportunities·     Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information·     Organise training sessions, daily briefings and other meetings as required; ensure staff has the tools, training and equipment to carry out job duties·     Conduct periodic formal reviews with the Events Team on their targets and goals·     Conduct Annual Performance reviews, set Key Performance Objectives and Personal Development plans in line with IHG standards and brand standards for each member of the team·     Recommend and/or initiate salary, disciplinary, or other staffing/human resource-related actions in accordance with hotel or company rules and policies·     Act as escalation point for clients and members of Events Team and provide resolution to issuesGUEST EXPERIENCE·     Process customer inquiries in accordance to specified service standards·     Develop and deliver relevant documentation to the customer (e.g. loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information)·     Assign appropriate designated Event personnel based on the event requirement·     In the pre-event planning process, consult with the meeting planners to identify optimal meeting room configuration, recommendation on meeting/break flow, menu planning, food & beverage coordination, table arrangements, decoration options, etc. to improve meeting efficiency and productivity·     Ensure the team meets with each meeting planner daily to debrief on daily events, review consumption, bill and any exceptions to contracted billing and review estimates of final billing·     Plan and conduct pre-event meetings with clients and catering staff to determine potential enhancements to the guest experience·     Analyse and action against client satisfaction surveys to improve services and identify further business opportunitiesRESPONSIBLE BUSINESS·     Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community·     Coordinate safety and security initiatives to ensure meetings flow smoothly with minimal interruptions or problems. Coach and advise clients on meeting options and alternatives that potentially reduce waste, save energy and have a minimal impact to the environment Perform other duties as assigned.aCCOUNTABILITYThis is a senior level position in a full service luxury, resort, or major flagship hotel with high volume catering, banquet, and/or convention facilities. May manage professional level and administrative Events team members.Performance of this role should be measured by the following key metrics:·     Key Performance Objectives set annually (as per IHG policy)·     Process compliance as the indicated compliance in the Standard Operating Procedures·     Lead Handover Quality·     Other Events KPIs·     Repeat sale or upselling revenue·     Customer feedback/satisfaction

• 销售总监（驻上海） Director Of Sales

• 阿丽拉安吉
• 2020-07-07 10:31:52

岗位职责：1.敏锐的市场动向、发展趋势、市场变化的分析能力，及时设立战略目标；2.积极进取地建立广泛的业务网络，熟悉酒店特点及优势，熟悉江浙沪内外商务、散客的市场动态；3.积极宣传酒店服务和优势，树立和提高酒店在市场的知名度与认知度；4.具备较强的客户开发、维系能力、社会活动能力、任务管理能力；5.大专以上文化程度；大专以上文化程度，具有5年以上国际连号五星级酒店类似岗位工作经验。

• 宴会销售总监 DOE

• Waldorf Astoria Xiamen 厦门华尔道夫酒店
• 2020-07-07 11:45:47

1.         Operations for Key Repeat Accounts.操控重要客户（灵活的）。2.         Verifies charges and layout of invoice prepared by Accounts Receivable and sends out invoices and  Thank You Letters to organization.由应收款部门核实费用并向组织者开具发票和感谢信。3.         Obtains feedback from clients and follows through with the necessary actions.获得客户反馈并采取行动。4.         Refers leads and sends Events Profiles information to relevant sister hotels or NSO/ISO (if any).将有意向的生意信息发送给相关的姐妹酒店或NSO/ISO（如果有需要）。5.         Ensure highest standards of service and product quality are provided to guests at all times.确保随时为客人提供质量的服务和产品。6.         Monitors customers’ feedback and follows through with the necessary action.随时关注客户的反馈意见并采取相应的措施。7.         Updated the Banquet Management Manual when necessary in the Internet, which serves as training manual for new hires.必要时通过企业内部网更新宴会管理指南，作为新员工的培训手册。8.          Ensure the up-keeping of the Minimum Service Standards.保证并维持最起码的服务水平。9.          Develops leads and handles inquiries for social events (eg. weddings / dinner & dance). Maximizes up-selling when possible.发展生意，运作社会活动的询价（例如婚礼，晚餐及舞蹈）尽可能的收入最大化。10.       Ensure that the information disseminated to the Banquet Sales Team are continuously updated (eg.  Banquet inventory list, menus, and beverage).确保信息传播到宴会销售部时是不断更新的（例如宴会清单，菜单，酒水单）。11.     Closely monitors account revenue and business production. Adjusts strategies, procedures or account coverage as needed to achieve the planned goals.密切监测帐户收入和生产经营。调整战略，程序和客户范围以实现计划目标。12.     Analyses market trends. Under the direction of the Director of Business Development plans and implements proactive programs with Director of Sales to improve market share.分析市场趋势。在市场销售总监的指导下，规划及执行实施方案以提高市场占有率。13.     Reviews direct competition and market changes. Ensures complete awareness by the Banquet Sales Team of how to meet these changes and of competitors’ activities at all times.回顾直接竞争和市场变化。确保宴会销售部完成宣传如何应付变化和竞争对手的行动。14.     Responsible for quality control & production performance of group catering revenue and group room nights.负责团队的餐饮及房间收入，和质量产品控制。15.     Develops on-going relationships with customers. Participates in relationship building visitations when necessary.         发展长期客户关系。16.     Prepares monthly group catering forecast and group room forecast.准备每月会议团队餐饮预测和会议团队房间预测。17.     Cross-sells other Hilton Hotels and Service Apartments. (if any)销售其它希尔顿酒店及服务式公寓（如有需要）。18.     Ensures effective/close communication and good working relationships within the department and with other departments.确保本部门及其它部门有效紧密的沟通和良好的工作关系。19.     Maintains close and frequent communication with the Director of Business Development and Director of Sales in order to maximize the hotel profit through effective yield & space management.与销售总监和业务发展总监保持密切的沟通通过有效的管理以最大化产量和酒店利润空间。20.     Conducts and attends meetings as required.需要出席和组织必要的会议。21.     Maintains timely & responsive communication with clients.确保及时给客户回应。22.     Actively participates in the development and execution of the Marketing Plan.积极参与制定和执行销售计划。23.     Takes ownership in achieving departmental goals which contribute to the Hotel budget.用所有权达到部门预算，有助于酒店预算。24.     Plans and establishes goals for department. Motivates and directs team member to achieve the department goals.确定部门目标和计划，指导和激发员工以实现部门目标。25.       Recruits, selects, trains and motivates. Banquet Sales Team to realise their potential. Develops individuals for advancement within the Hilton group.招聘，挑选，培训和管理宴会销售部了解发挥他们的潜力，个人发展的进步在希尔顿集团。        26.     Assures understanding of job responsibilities, goals, and standards of performance for Banquet Sales Team; and conducts formal semi-annual evaluations and on-going coaching and counselling.确保宴会销售部员工理解岗位职责，目标，业绩标准，并进行正规的半年度评估和进行咨询指导。27.     Maintains established personnel policies and procedures of Hilton Hotels and Resorts.维持已制定的希尔顿集团的人事政策和程序。28.     Responsible for departmental compliance with Hilton Fire & Life Safety / Loss Control Standards.负责部门遵守希尔顿集团的生命防火安全损失控制标准。29.     Conducts inspections as required .必要时进行检查。30.      Records retention.记录保存。31.     Investigates incidents/accidents .调查意外事件。32.     Rectifies hazardous areas as advised by the Fire & Life Safety Officer.通过防火生命安全员的建议，纠正危险区域。33.     To work closely with the Food & Beverage Department in ensuring that the hotel hygiene and food safety control standard are maintained.与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。34.     Ensure that team member are trained on the basic hotel hygiene and food safety control standards, as well as procedures in handling complaints on food hygiene.确保员工的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。35.     Development New Concept.36.     开发新的观念。37.     To continuously seek to improve the working environment of the team member in order to increase productivity and efficiency (eg. update of IT equipment / working tools).不断寻求改善员工工作环境，以提高生产力和效率（例如更新设备，工具）。38.     To liaise with the F & B Division in the development of new concept / theme menus /setups to cater to guests needs and offer better choices to guests to improve revenue.与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入。39.     The hospitality business functions seven days a week, twenty-four hours a day. In addition, this is a hospitality business and a hospitable service atmosphere must be projected at all times.酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。40.     Upon employment, all employees are required to fully comply with Hilton rules and regulations for41.     the safe and efficient operation of hotel facilities. Team Members who violate hotel rules and regulations will be subject to disciplinary action up to and including termination of employment.所有雇佣员工必须严格遵守希尔顿集团的规章制度以确保酒店设施设备安全高效的运行。所有违反集团规章制度的行为将依规定受到不同程度的警告直至解除劳动合同。42.     The management reserves the right to change / extend this job description if necessary at any point of time during her / his employment.如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。43.     Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned.完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

• 销售部总监

• 恒福星际酒店
• 2020-07-06 14:27:32

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、3年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训

• Director of Sales&Marketing市场销售总监

• 长沙大王山假日酒店
• 2020-07-06 10:59:41

岗位职责：1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善；2、完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责；3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈；4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理销售部年度市场策略和市场计划。任职要求：1、市场营销专业毕业优先考虑；2、对市场营销工作有深刻的认知，有较强的市场感知能力、敏锐的把握市场动态、市场方向的能力，熟悉长沙本地销售市场；3、有洲际酒店集团同岗位工作经验优先考虑；

• 市场销售总监

• 天津亿豪山水郡国际度假酒店
• 2020-07-07 13:25:02

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、本科以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。6、英语口语和书写流利。

• 销售总监 Director of Sales

• 盐城万豪酒店
• 2020-07-07 09:28:28

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。7.填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。2.英语听说读写熟练，CET-6或以上。3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。5.该岗位仅限“集团内部调转”

• 销售总监-雅诗阁中国

• 上海大华虹桥假日酒店
• 2020-07-07 14:16:39

Major Responsibility主要工作职责Lead and establish a unity and effective sales team, as well as implement sales plans.领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划。Establish different marketing policies and develop appropriate sales market according to the company sales strategy.根据公司销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场。Keep in track of customers, maintain existing sales channels and develop new markets.跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场。Control the marketing budget, balance the sales scope and objectives.控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展。Good communication with sales staff, timely resolve internal and external customer complaints.与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉。Establish and maintain sales database and update progress information.建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息。Develop  the overall sales strategy and objectives.制定总体销售战略和目标。Develop and implement annual promotion plan and vendor management program; participate in the development of business plans, and carry out the specific implementation of the business plan.制定和实施年度推广计划和供应商管理计划，参与制定业务计划，推进业务计划的具体实施。Establish and maintain each of the archived information and update promptly.建立和维护每个归档信息并及时更新。Track with the market dynamics of industry competitors.跟踪同行业竞争者的市场动态。 Requirements 资质要求Bachelor degree or above;大学本科及以上学历；3 years relevant working experience;3年以上相关工作经验；Good business vision.良好的商业理念；Outstanding leadership and management skills;出众的领导管理才能；Good Chinese and English communication skills;良好的中/英文沟通能力；Professional and enthusiastic working spirit, can withstand strong working pressure.富有职业精神和工作热情，能承受较强的工作压力。