岗位描述：无论你是酒店职业经理人，无论你是地产企业从业者，无论你是地产销售员，无论你是建筑设计师，还是普通的打工者，你身边无处不在的酒店加盟信息，经雅阁商务团队的抽丝剥茧，都具有无穷价值，传递信息，创造价值，自当老板，轻松赚钱。雅阁酒店集团城市合伙人招募，传递信息，创造价值，助力洽谈，分润百万，自当老板，轻松赚钱！欢迎加入雅阁AHG City Partner城市合伙人招募计划！雅阁酒店集团（纽交所股票代码NYSE：GHG）是澳大利亚最具规模的酒店管理集团。目前覆盖亚太区百余城市，拥有11个酒店品牌：雅阁大酒店、雅阁璞邸酒店、雅阁度假酒店、雅阁酒店、雅阁公寓、澳斯特酒店、雅阁澳斯特酒店、澳斯特精选酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。从豪华酒店到精品酒店，从度假村到服务式公寓，您可在众多目的地中探索旅程中的别样精彩，迎接人生新的机遇。 【城市合伙人事业部】联系人：周宁女士联系电话：13632195789邮箱：joline.zhou@argylehotels.com

岗位职责：1、主要负责星河湾项目社区及酒店商铺的招租、管理服务等工作。2、根据公司年度目标制定项目社区及酒店商业租赁业务方案，确保年度目标的达成。3、负责拟定项目社区及酒店商铺业态规划、招租年度规划、年度指标分解。4、负责商业租赁业务市场调研，针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。5、根据项目社区及酒店商铺业态规划，选择和设计招租渠道。6、负责存量商铺信息、潜在商户信息、渠道信息的拓展更新与关系维护管理。7、负责商铺台账的管理以及商铺租赁业务综合资料的编写。8、完成上级领导下达的任务。 技能要求：1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。2、3年及以上招商管理工作经验，5年以上行业工作经验，有地产商业运营招商工作经验者优先。3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式。4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力。5、形象气质好，沟通及表达能力强。

1.领导酒店营销市场运作和管理。2.确定销售计划的策划、实施方案。 3.协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案。4.完成酒店的市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现。 5.营销工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；建立有效的团队协作机制。6.了解本行业的市场因素、即时把握市场价格动态信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。经常保持和客户间的良好协作关系，做好公关工作。7.酒店的各类产品的宣传推销工作。经常了解宾客对酒店的经营管理和服务质量的意见、要求，及时反馈给有关部门。 8.管理和指导销售专业队伍，定期对下属的业务绩效评估，并实施奖惩措施。9.协调同有关单位、部门的关系。10.关心员工的思想工作情况，检查员工的纪律，完成上级分配的其他工作。

1、协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。2、全面负责对销售部，宴会销售部，收益管理与预订部，及市场传讯部的管理工作。3、带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标甚至超过标准要求。4、制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划，并有效的予以实施。5、商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。

Position Summary职位概述To support the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior colleagues, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. Provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to Business Development issues of the brand and the hotel.Protects and guards Corporate standards, Brand integrity and Hotel image.通过与酒店总经理，营运总监，财务总监和人力资源总监建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。1. Provides a professional, advisory and executive support to the General Manager in meeting strategic goals.2. 为总经理提供专业的咨询及行政上的支持。3. Participates in the development and implementation of policies for the department and hotel.参与开拓和实施饭店和部门的政策规定。4. Plans and develops marketing strategies and promotion plans.制定开拓市场销售战略和促销计划。5. Oversees and assists in the development and implementation of the hotel’s Sales and Marketing plans.督导和协助市场销售计划的进展和实施。6. To set clear objectives for the Business Development team and develop individuals’ skills and performance reviews, coaching and training.为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。7. Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends.监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。8. To be responsible for all marketing activity in the hotel.统筹酒店内所有的市场商务工作活动。9. Manages departmental changes and ensuring processes and required infrastructure are in place.管理部门内部的运作，保证部门设施完备，运行正常。10. Conducts market research.进行市场调查。11. Establishes pricing strategies and sales targets for the hotel.为酒店设立价格策略和销售目标。12. Manages guest relations and client services including guest and client need, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and guest and client feedback.管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。13. Manages departmental expenses and budget.管理部门开支和预算。14. Prepares monthly outlook/forecast for related expenses and return to management as scheduled.准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。15. Ensures team member abides by both the hotel policies and procedures.确保部门员工遵守酒店的程序及规定。16. Liaises with Corporate office to ensure execution and smooth flow through of all Business Development initiatives.通过与总部的联系，确保所有商业发展部活动的顺利完成。17. Coordinates with all Business Development departments within the company to maximize sales opportunities.保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。18. Represents and promotes the hotel to all sectors in the community locally and overseas.在海内外社会各有关行业推广酒店。19. Participates in Hilton initiated sales and marketing events.参与希尔顿集团发起的销售活动。20. Conducts sales promotion trips to target markets.针对目标市场组织促销旅行。21. Maintain good rapport and communication in the market place locally and overseas.在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。22. To ensure that all revenue related systems are kept up to date with accurate information and all iHilton International standards are complied with fully.确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。Specific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求： 1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。2. Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。3. Determines overall Business Development objectives and initiatives best suit the hotel.具备设立最适合饭店的总体营业目标及行动方案的能力。4. Produces and executesBusiness Development budgets and business plans.具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。5. Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desirous level.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。6. Manages and administrates theBusiness Development department.具备管理营业部的能力。

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮等销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。2、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。3、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。4、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。5、英语口语和书写流利。

职责描述：1、负责集团酒店高星级项目的业务拓展，优秀者可带领团队完成新项目的寻找与开拓；2、根据集团发展战略，扩大公司的信息渠道，扩大项目在市场的占有率。积极通过各种渠道收集整理项目信息，安排项目信息整理，跟踪项目，客户回访，挖掘潜在客户资源；3、负责新项目的SWOT分析与制作；4、负责开发项目的独立谈判；5、负责与中介机构的合作关系建立及协议签署；6、负责组织酒店项目分析会，根据各专业对项目评估结果，完成酒店项目计划书、服务建议书。7、负责与业主保持良好沟通，关注项目进度，及时反馈跟进；任职要求：1. 大专以上学历，有丰富的酒店商务拓展经验，高星级酒店开发优先；2、熟悉当地房地产及酒店市场，有良好的社会关系、社会资源；3、有项目独立开发成功经验；4、良好的沟通、人际交往能力，思路敏捷，敬业负责，吃苦耐劳，富有挑战精神；5、3年以上开发相关工作经验，能适应出差；

岗位职责1.制定及执行饭店市场销售计划2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

1.The Assistant Director of Sales is required at all times to set a strong example of leadership in observance of Hotel and Company policies and procedures, and interdepartmental cooperation.2.Observance of Hotel and Company policies and procedures are to include the promotion and participation in the Colleague Engagement Survey (CES), Health and Safety and JD Power initiatives.3.Contracts room nights and reviews team member’s contracts, considering the number of rooms, average rate and total revenue objectives of the hotel.

-通过销售活动及客户服务，为客户提供报价，维护客户关系，促使业务达成。-与酒店外部销售支持渠道（如姐妹酒店、市场推广和全球销售办公室等）保持积极合作关系，确保完成酒店销售目标且避免重复开发生意。-开发适合酒店战略所需的新客户或市场。 -了解熟悉客户的背景。-制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。-确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场和客户的战略。-将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。-通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及团队及会议的产量。-依据酒店的服务标准管理好所有的客户年度协议询价需求。-通过完成每日销售拜访、参观考察及销售宴请，辨别及确认新的公司生意，以完成个人及酒店的销售目标。-了解整个市场的情况汇报- 竞争对手的优势及缺点， 经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。-通过沟通及销售技巧，为酒店尽快确定生意，且促进酒店的增销。-保持销售系统内信息的准确性。-根据每日的销售活动准备销售报表。-参与并实践JW品牌日常服务基本要求-参加培训课程，提高销售业绩及技能。-理解酒店主要目标客户的服务需求，并根据客户的需求，提供相应甚至超越需求的服务及解决方案。-与宴会销售、宴会服务及其他运营部门保持密切的合作，以达到酒店对于客户满意指数及万豪会员忠诚度的目标。-根据酒店安排，承担其他职责，以达到酒店的共同目标。

       集团飞速发展，酒店规模不断扩大，希望吸纳引进更多人才，特此招聘！岗位职责：1.对销售指标合理统筹、平衡和分析，进行现场业务管理，完成销售目标；2.有良好的的沟通组织协调能力，丰富的销售经验，充分了解当地市场的情况，制定促销政策；3.协助配合策划工作，参与报告策略的编制实施和调整；4.负责区域团队业绩的设立和达成岗位要求：1.有同岗位五星级酒店销售经验者优先考虑录用；2.有稳定的客户群体；3.配合公司业务需求，做好出差的准备；4.具有一般的公关和社交能力

岗位职责：1. 了解酒店行业政策与市场动向，制定项目拓展策略；2.根据集团战略规划，筛选酒店管理输出的潜在项目与合作方；开展项目考察、项目分析、尽职调查、风险评估，为集团品牌管理输出提供决策支持；3. 指导和监督各酒店项目建设、经营管理，提升组织整体效率、服务质量和经营业绩；4. 完成上级领导交办的其他各项工作。任职要求：1.本科以上学历，具备项目开发的综合素质和专业能力；2.具备5年以上酒店管理公司项目拓展、业务发展管理工作经验；3.工作严谨、敬业、责任心强，具有团队协作精神；4.有一定英语沟通能力。

工作地点不限制岗位职责：1、负责锦江酒店（中国区）旗下品牌在区域内的项目开发工作；2、负责区域内开发团队组建；3、促进区域内开发指标达成；任职资格:1、具有酒店行业项目开发及开发管理工作经验;2、负责区域内人员招聘、业务开展等；3、负责区域内的日常管理；4、接受深圳总部发展部门监督、管理；5、承接区域内酒店开发指标。

1. Determines overallBusiness Development objectives and initiatives best suit the hotel.具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。2. Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desirous level.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。3. Ability to lead, to provide guidance and to develop team member.具有领导，指导和发展员工的能力。4. Knowledge and skill in crisis management.具备处理危机的知识和能力。5. Sound communication skills.具有良好的沟通技巧。6. Veryfamiliar withXiamen market and good at marketing trend anlysis.了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力7. Ability to be resourceful, creative and maintain flexibility.具有策略性、创造性及灵活性。8. Luxury Hotel Experience is preferred奢华品牌酒店经验为先9. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。10. Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。11.Marriott Experience is preferred万豪国际集团旗下酒店经验者优先考虑12.Internal Transfer is preferred 内部调转优先13.Under the general guidance and supervision of the Director of Business Development and in keeping with the delegation of authority, oversees day to day Sales efforts of Senior Sales Managers, Sales Managers, Sales Executives, with specific responsibilities for directing sales, training, and implementing action plans set forth in the Marketing Plan. 在市场销售总监的指导下，，监督高级销售经理、销售经理、销售主管的日常销售工作，具体负责指导销售、培训和执行营销计划中规定的行动计划。14.Love the “W” brand and lifestyle, passion with the new market trend, always looking for what’s New, What’s next.热爱“W”品牌及其生活方式，总是对市场潮流十分敏感。总是寻找新的东西来领导市场。

1. Planning, budgeting and execution of the hotel are advertising campaigns in liaison with the company’s official advertising agency. 与专业广告发布公司联系，制定并执行酒店的广告预算和对外广告发布。2. Coordination and implementation of communication plan for the hotel activities and promotions in coordination with various revenue-earning departments in the hotel (i.e. sales, food and beverage, spa etc.)协调并执行与酒店所有营运部门的酒店活动和促销的沟通计划（如销售，餐饮等）。3. Development of good relations with the (social) media (print, online media, etc.) and implementation of the hotel’s publicity campaign. 与(社交)媒体建立良好的关系（出版物、线上媒体等），执行酒店的市场宣传活动。4. Management of a complete, targeted database and direct E-mail campaigns to promote hotel business.管理一个全面有目标性的资料库，并通过邮件营销进行促销活动广告。5. Overall supervision of production of hotel printed materials to ensure compliance with Fairmont Identity Guidelines. 全面监督酒店所有印刷产品以确保和费尔蒙标准指导方针的一致性。6. Work with Accor Brand/e-Commerce marketing to ensure contents of Hotel pages and related promotions are updated at all times.与雅高酒店品牌/网络/数字营销团队合作确保酒店主页并保持相关推广信息及时更新。7. Monitoring and control of expenses based on approved Sales & Marketing budget.根据市场销售部的预算监控开支。任职要求:1. University graduate, excellent command of written and spoken in English and Chinese language.大学本科，良好的中英文读写能力。2. Minimum 6 years’ experience in similar capacity with international chain hotels.具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。3. Fluent in both written and oral English and Chinese.中英文口语和书写流利。4. With strong multi-media network.拥有强大的大众传媒网络。5. Ability to be resourceful, creative and maintain flexibility.具有策略性、创造性及灵活性。6. Know the new media and digital marketing.熟知各种新媒体及数字化市场。

岗位职责：1.负责景区开筹前期宣传、酒店市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、实施规划等方面的管理工作；2.制定年度、月度收入计划，营销预算和预测；3.实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划实施效果，并对酒店市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责；4.定期维护公共关系活动，以确保本地及媒体对景区、酒店的高度关注；5.与区域销售和市场人员保持良好的沟通，并实施计划。任职资格：1.具有同岗位三年及以上工作经验，男女不限；2.熟悉景区市场推广，对行业发展趋势具有前瞻性；3.应对突发事件的处理能力，培训、组建团队等领导才能。工作地点：郑州市上街区

可接受集团其他项目外派(1)负责市场营销计划的起草和撰写，并提交市场营销总监审核。(2)指导及监督销售经理对酒店市场营销行为进行具体的实施，落实销售计划。提高工作效率。(3)协助部门总监处理部门内日常性工作，对销售部进行行政管理。(4)协助市场销售总监制订销售战略，并推出具体销售策略方案，协助市场销售总监定位市场价格，并制订不同的商务价格，团队价格等客房价位，与商务公司机构，政府，旅行社，第三方订房网络，长住散客，会展公司等开展业务往来，签署有关的合同和年度协议，具体监督实施并根据实际情况调整更新协议及合同。(5)有效收集市场数据信息，每季度提交市场数据资料统计分析报告至市场销售总监及酒店行政管理层。(6)每周组织销售收集竞争者团队信息，加以分析，上报管理层。(7)管理，更新，扩展客户数据及资料库，有效管理及掌握所有目标群体客户信息。定期开展电子邮件营销，信件营销，并上报市场传讯部进行短信营销。(8)建立及检查客户资料档案，以列表等形式详尽分析客户的消费能力，习惯，预算，活动日历，节日消费需求等信息，根据客户表现进行分级，提供可行的优惠和折扣方案。(9)组织宾客答谢及聚会活动，督促销售经理邀请客户，加深客户和酒店的感情交流。(10)定期（ 每周1到2天 ）协同销售经理进行客户拜访，拜访范围包括主要的商务公司，旅行社，航空公司，政府机构，会展公司等，检查监督销售经理每天的拜访报告，对客户拜访进行规划，管理及监督，并通过各个行业的实际拜访，掌握各行业的准确信息。(11)对销售经理的的所有行销行为，，对部门内所有员工在工作上予以指导，纪律上予以监督，配合市场销售总监主要实施对员工业绩的考核与执行。(12)主要处理各类客人的投诉。(13)每日负责召开部门内营销总结分析会，对每天的销售情况予以总结，部署来日的销售拜访事宜，提交日销售报告。(14)营销总监不在时履行其职责。(15)开展员工思想工作和业务培训，定期评估销售部员工的表现。认真执行奖惩制度。(16)完成市场营销总监，总经理及副总经理交办的其他临时任务。

岗位职责：1. 负责进行酒店市场相关调研。2. 确保项目前期资料的完整收集。3. 开拓客户群体，挖掘潜在合作契机。4. 积极配合，努力完成商务发展中心的年度经营目标，不断提高公司的经济效益。5. 通过专业化的工作技能及职业化的工作态度，维护并提高公司形象及品牌知名度。6. 通过优质的服务与客户建立良好的业务关系。任职要求：1. 3年以上酒店或房地产相关招商加盟，业务拓展从业经验，过往业绩优异，具备大中型酒店项目或物业成功选址开发经验。2. 熟悉商业地产的运作模式，有着充分的资源能促进商业地产与酒店的紧密合作。有酒店投资大客户资源、业务团队领导经验者优先考虑。3. 具备极强的统筹能力和工作激情，优秀的人品和价值观，具有一定的亲和力。4. 有良好的商业判断能力、业务开拓能力、沟通谈判能力。5. 工作作风严谨、敬业、责任心强，具有团队协作精神及较强的学习能力。6. 善于沟通，具备出色的组织协调能力及分析判断能力。7.身体素质良好，无重大继发性疾病，能承受紧张、高效工作节奏

岗位职责Job responsibility1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；1. Responsible for market development, customer maintenance and sales management;2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；Responsible for product publicity, promotion and sales, and achieving sales targets;3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；Formulated my own sales plan, visited customers and developed new customers according to plan;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； Collect and look for customer information, and establish customer files;5、制定部门销售策略、销售计划，以及量化销售目标；Formulated department sales strategy, sales plan, and quantified sales target;6、3年以上OTA销售经验或者有新媒体运营方面经验优先；More than 3 years OTA sales experience or new media operation experience is preferred;7、有较好的语言沟通能力；Good communication skills;8、了解市场以及竞争酒店，做好销售政策。Understand the market and competitive hotels, and make good sales policies.岗位要求Job  requirements1、了解酒店运营以及相关部门的职责；Understand the operation of the hotel and responsibilities of relevant departments;2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；Strong learning ability and excellent communication skills;3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；Tough character, quick thinking, good adaptability and pressure bearing ability;4、具有销售经验和本地资源优先。Sales experience and local resources are preferred.

岗位职责:1、依据公司业务拓展的目标与要求：开拓合作资源，梳理筛选与公司定位匹配的合作方，并与之对接并建立关系2、与有合作意向的企业积极推进商务合作洽谈，并针对符合条件的项目出具正确的合作方案与建议3、与现有的业务合作方维持良好的关系，协调处理合作后续事项等事宜4、协调内部资源为项目的推进提供高效的支持，促进各部门的紧密合作岗位要求：1、相关专业大专以上学历，拥有5年相关工作经验2、有良好的市场判断能力及开拓能力，有较强的组织管理能力3、工作努力，积极进取，责任心强；较强的观察能力和应变能力

岗位职责1、拟订商业招商策略、政策、租金水平；2、组织和执行招商宣传活动；3、组织和执行招商拓展及落位工作；4、组织和执行商户签约及上报审批工作；5、组织和执行商户入场装修和管理协调工作；6、执行运营期的商户日常管理工作。岗位要求1、3年以上招商工作经验；2.、丰富的本地品牌商和商业客户资源；3、性格开朗，善于谈判；4、熟练掌握办公软件、CAD软件；5、熟悉施工图纸，掌握基本的建筑工程知识；6、工作严谨，认真负责，执行力和抗压力强。

岗位职责1. 协助总经理制订公司中长期战略规划；2. 根据公司中长期发展战略规划，制定营销战略及实施计划；3. 负责企业市场营销战略计划的执行，以及对执行过程进行控制，做好协调工作；4. 进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；5.根据公司战略发展；为公司新产品上市提供可行性及市场预期分析；6.根据市场分析调研结合公司战略发展以及品牌方的业务发展规划，指导各销售部门开发重点区域、行业，确保市场占有率；7. 组织各事业部及区域制订年度销售预算，确定各事业部及区域年度销售目标；8. 跟踪各事业部及区域销售的销售目标达成情况进行考核；9. 制订客户分级分类管理制度并匹配客户信用等级管理制度对客户进行分级分类管理；10. 针对重点客户、重点项目案件进行统畴管理；11. 建设完善的营销管理体系，确保各项业务开展都制度化、流程化、表单化；12. 负责展会的统畴安排；13. 主导品牌推广相关工作，提高公司品牌知名度；14.对营销团队进行销售策划、市场拓展、市场研究及管理方面等培训，以提升他们的市场开拓及销售管理能力；岗位要求1、女性，大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。国内两家以上品牌酒店或一家以上国际品牌三年以上管理经验，有新业务及思路，有落地执行的魄力3、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。4、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。5、擅长线下销售渠道

岗位职责1. 协助销售总监有效处理与合作伙伴、企业和团队的销售活动。2. 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。3. 与团队成员沟通并执行销售策略和目标。4. 熟悉市场中相应的客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。5. 对新市场进行开发，通过各种渠道开发新客户。6. 执行酒店销售和营销计划中列出的销售活动和行动计划，负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。岗位要求1. 流利的英语交流和书写能力。2. 大专及以上学历，并具备5星级酒店同等岗位2年以上的工作经历。3. 拥有合作伙伴、国内企业和团队资源者优先。4. 具备酒店销售、酒店管理等相关知识和技能。5. 具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。6. 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。7. 对销售和市场有热情，有很强的团队合作精神，有能干的态度，较强的人际沟通能力。

1、完成酒店客房及餐饮宴会方面的销售目标。就培训、销售计划的实施监督销售经理的工作。通过制定、实施各种营销方案来进一步提高酒店的知名度。2、履行酒店赋予的职责，领导、监督整个部门的运作，制定和完成部门预期目标。3、负责制定和实施提高部门运作效率和对客服务质量的策略。4、遵守部门预算，时刻注意人员编制和成本控制。5、负责制定、更新和实施标准操作程序和当地标准操作程序。6、实施有效全面的培训计划，确保所有员工接受良好的培训和再培训。并作培训纪录。7、负责本部门员工工作业绩的评估、考核。8、每月举行部门会议，会后分发会议纪录。9、定期进行品牌标准自我评估。10、负责工作区域的清洁、卫生和有序。11、了解酒店防火规范、事故报告、安全规范及其具体职责。12、配合做好员工的防火安全规范培训。13、做好年度预算和市场规划，指导和评估当下销售市场的走势，监督，指导销售团队确保其完成酒店营销目标。14、协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。15、进行销售区域的划分，销售旅行的安排，如有新的潜在市场须向总经理报告。安排走访客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务16、确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。17、确保销售人员按相关政策和规定及时回复客户需求。18、确保对竞争者的关注。制定竞争者价格，促销，入住率和销售策略的调查报告。19、协助及协调部门内部对于主要客户来访的接待工作。20、指导销售合同的拟定。21、代表酒店参加各种销售活动。22、提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。23、与大客户见面，了解他们的需求，并与相关部门沟通反馈给客户24、向总经理就针对细分市场的促销活动提出建议。25、与每位销售人员进行每月销售工作回顾，在必要时采取补救措施。26、与潜在客人保持良好的关系以期将来为酒店带来更多业务 27、召开销售会议以评估业绩、销售策略及市场细分策略，使经营利润达到最大化28、主持与销售人员的沟通会，检验每日工作的开展，跟进及数据共享29、完成公司领导交办的其他工作