工作职责： • 活动策划与协调：与客户合作策划和组织活动，确保满足他们的愿景和要求。制定详细的活动时间表并管理所有后勤方面，包括房间设置、餐饮和技术要求。 • 客户关系管理：作为客户的主要联络点，在整个策划过程中提供指导和支持。进行现场访问，协商合同，并确保清晰的沟通以提供卓越的服务。 • 团队协作：与内部部门（如餐饮、客房部和工程部）协调，确保活动顺利执行。主持活动前会议和活动后评估，以确保协调一致并持续改进。 • 预算管理：准备活动预算，确保成本效益，同时保持质量和客人满意度。监控费用并向客户和管理层提供财务更新。 • 活动执行：监督当天的活动，确保所有安排按计划实施并及时解决任何问题。在压力下保持冷静和专业的风度，以确保客人满意。 • 销售支持和营销：协助向潜在客户推广酒店的活动服务，促进销售工作。开发创意活动套餐和营销材料，以吸引不同的客户。 • 合规与标准：确保所有活动都符合酒店政策、安全标准和品牌指南。及时专业地处理客人反馈并解决问题。 • 报告与分析：维护活动的详细记录并定期提供有关绩效和客人反馈的报告。使用数据洞察来建议流程和产品的改进。 任职资格： • 具有丰富的活动策划或协调经验，担任活动经理或高级活动经理职位需有 3－5 年的经验。 • 组织能力强、多任务处理能力强，对细节非常关注。 • 出色的沟通和人际交往能力。 • 熟练使用活动管理软件和 Microsoft Office 应用程序。 • 能够根据活动安排灵活安排工作时间，包括晚上、周末和节假日。 • 具有创造性的解决问题和决策能力。 • 熟悉活动策划中的预算和财务管理。 • 拥有酒店业经验者优先。

您的日常工作 财务回报: 深入了解酒店目标的关键行业，并在必要时获得行业/客户专业知识，以最大限度地提高潜在客户转化率。 确保及时跟进和追求客户潜在客户的业务，以推动最高水平的转化。 在客户谈判过程中进行和/或协助销售团队。 进行提案谈判过程，并在必要时协助业务拓展团队。 处理合同签订流程。 更新相关系统中的潜在客户状态，并将潜在客户状态传达给相关业务开发人员（例如帐户所有者）。 员工团队: 与对应的活动管理人员合作，在适当的时候提供特定行业/客户的服务。 向上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息。 出席和参与，并在适当情况下组织培训课程、每日简报会和其他会议。 在适用的情况下，监督、管理和培训会务销售主任和会务销售和服务协调员。 在适用的情况下，当问题未得到适当解决时，充当客户和会务销售团队成员的上报点。 宾客体验: 按照规定的服务标准处理客户询价。 开发相关文档并将其交付给客户。 为潜在客户准备和提供现场检查（必要时）。 企业责任: 准备和提交提案。 确保准确及时地更新所提供的销售系统（即Delphi; Opera;等等）以供将来参考和控制目的。 我们对您的要求 学位或文凭，以及至少 3 年酒店或相关服务行业客户关系相关经验。所需的经验类型和水平可能会因作的规模和复杂性而略有不同。 应具备以下技能： · 良好的沟通和谈判能力。 · 能够采取主动，按时完成任务和承诺，并按要求完成任务和项目。 · 维护电子和纸质归档系统所需的强大组织能力。 · 具备高水平的政策和程序相关的知识，并在适用时向所有人员有效地传达知识。 · 展示清晰有效的口头和书面技能，以获取和传达信息给客户、技术人员、管理层和团队成员，以及制作报告。 · 优秀的 PC 技能（包括 MS Office）。 Tel招聘电话: + 86 (898) 8865 8888-7512（working period is 9AM-6PM in working days工作时间为工作日上午9点至下午6点） Email招聘邮箱: Sienna.Xian@ichaitangbay.com

【岗位职责】 1、负责铁板烧菜品的现场制作与出品，确保菜品口味、摆盘符合酒店标准及宾客需求。 2、根据时令季节及宾客反馈，参与研发创新铁板烧菜品，持续优化菜单结构。 3、严格执行食品安全与卫生规范，管理食材存储、加工流程，确保操作台及设备清洁达标。 4、控制食材成本，合理规划原料用量，减少浪费，配合成本核算与库存盘点。 5、培训与指导厨房助手或学徒，提升团队铁板烧操作技能及服务意识。 6、在用餐高峰期高效协调出品节奏，与传菜、服务团队保持良好沟通，保障宾客体验。 7、定期维护铁板烧设备（如铁板、炉具、排烟系统等），及时报修异常问题。 【岗位要求】 1、性别女，35岁以下，具备铁板烧烹饪实操经验3年以上。 2、熟练掌握铁板烧各类食材（海鲜、肉类、蔬菜等）的处理技巧及调味方法。 3、具备良好的食品安全意识，了解厨房卫生管理规范。 4、工作责任心强，能承受一定工作压力，适应酒店排班制（含周末及节假日）。 5、形象整洁，服务态度积极，具备团队协作及沟通能力。

【岗位职责】 1、全面负责酒店婚庆业务的策划、组织与执行，包括婚礼主题设计、仪式流程编排、场地布置方案制定等，确保每场婚礼达到客户预期效果。 2、管理婚庆团队，合理分配任务，监督执行进度，定期组织培训与复盘，提升团队整体策划与执行能力。 3、对接客户需求，进行婚礼前期沟通、方案汇报与合同签订，维护良好的客户关系，处理客户投诉与突发状况。 4、协调酒店内部资源（如餐饮、客房、工程、安保等部门），确保婚庆活动各环节无缝衔接，保障活动顺利进行。 5、拓展婚庆合作渠道（如婚庆公司、摄影摄像、化妆、花艺等），建立并维护优质供应商资源库，控制成本并保证服务质量。 6、定期分析婚庆市场动态与客户反馈，优化产品与服务，创新策划思路，提升酒店婚庆品牌的竞争力与口碑。 【岗位要求】 1、男女不限，具备1年以上婚庆策划或相关行业工作经验，有酒店婚庆管理经验者优先。 2、年龄25-45岁，热爱婚庆行业，具备较强的创意策划能力与审美意识。 3、熟悉唐山本地婚庆市场及流程，能独立完成从需求沟通到现场执行的全流程管控。 4、具备优秀的沟通协调能力、团队管理能力及较强的应变能力，能妥善处理突发事件。 5、责任心强，抗压能力好，能适应周末及节假日婚礼高峰期的工作节奏。

岗位职责： 1、确保所有的询价能够得到及时并有效的回复。 2、从已有客户和潜在客户中挖掘散客和团队生意。 3、熟悉酒店的独立卖点，品牌的差异化和价值观。 4、同集团销售紧密合作拓展生意机会。 5、将对市场相关信息的变化，竞争对手的趋势和对市场的大致观点提供给销售总监作为回馈意见。 6、协调解决客户问题以便达到客户的满意度。 岗位要求： 1、掌握全面的销售技巧。 2、出色的口语和书面表达能力。 3、充分理解酒店收入效益管理部门制定的营销策略并帮助酒店提高营运收益。 4、能够具备出色的发展客户及处理关系的能力。

【Job Responsibilities 岗位职责】 Formulate and implement sales strategies for hotel guest room, meeting and F&B products to achieve individual and team sales targets. 制定并执行酒店客房、会议及餐饮产品的销售策略，完成个人及团队销售目标。 Develop and maintain corporate clients, travel agencies, OTA platforms and high-end FIT channels, and build long-term cooperative relationships. 开发及维护企业客户、旅行社、OTA 平台及高端散客渠道，建立长期合作关系。 Be responsible for reception of key clients, business negotiation and contract signing, so as to improve customer satisfaction and repeat purchase rate. 负责重要客户的接待、商务谈判及合同签订，提升客户满意度及复购率。 Collect competitor information and customer feedback, regularly analyze sales data, and optimize pricing and marketing plans. 收集市场竞品动态及客户反馈，定期分析销售数据，优化定价及营销方案。 Collaborate with the Marketing Department to plan and participate in online and offline promotion activities, expanding the hotel’s brand influence in Zhoushan and surrounding areas.协同市场部策划并参与线上线下推广活动，扩大酒店品牌在舟山及周边区域的影响力。 Manage daily performance of the sales team, organize training programs to empower team members and improve professional competence and performance output. 管理销售团队日常绩效，组织培训赋能，提升团队专业能力及业绩产出。 【Job Requirements 岗位要求】Possess outstanding market development capability and customer negotiation skills, able to independently complete key account contract signing.具备出色的市场开拓能力及客户谈判技巧，能独立完成大客户签约。Familiar with hotel sales processes or B2B business models, with sharp insight into the tourism market. 熟悉酒店业销售流程或 B2B 业务模式，对旅游市场有敏锐洞察力。Strong team spirit and stress tolerance, capable of working under high-intensity performance assessment. 具备良好的团队协作精神与抗压能力，能适应高强度目标考核。Candidates with existing client resources or local market experience are preferred. 拥有一定客户资源或本地市场经验者优先考虑。Excellent communication and coordination skills, strong service awareness and good professional appearance. 具备优秀的沟通协调能力及服务意识，形象气质佳。

每日监控入住率、平均房价、RevPAR、出租率等核心收益数据；复盘每日、每周、每月营收情况，输出收益分析报表，及时发现营收缺口与市场机会。 英文：Monitor daily key revenue indicators including occupancy rate, ADR and RevPAR; review daily, weekly and monthly business performance, deliver revenue analysis reports, and identify business risks and market opportunities. 根据市场行情、节假日、展会、竞品价格、客源结构，制定实时动态房价、房型库存管控策略；封锁、释放房源，合理调控可售库存，平衡入住率与房价收益。 英文：Formulate dynamic pricing and inventory control strategies based on market trends, holidays, exhibitions, competitor rates and guest structure; manage room inventory blocking and releasing to balance occupancy and average price. 统筹OTA、直销、协议客户、团队、散客等各渠道价格与投放比例，优化渠道结构，减少低价客源占比，提升整体综合收益。 英文：Manage pricing and business proportion of OTA, direct sales, corporate clients, group and FIT channels; optimize channel structure, reduce low-yield business and improve overall comprehensive revenue.

工作职责： 1. 负责酒店暖通空调系统、锅炉、冷水机组、新风系统等设备的轮值监控、日常巡检与运行参数记录，保障系统安全、稳定、节能运行。 2. 快速响应并处置设备异常、温度波动、报警故障等突发情况，实施初步判断与应急操作，及时上报并协同维修团队完成闭环处理。 3. 执行计划性维护保养任务的现场值守与效果验证，包括过滤网清洗、润滑加油、皮带张力调整、水系统水质监测等基础维保支持工作。 4. 配合能源管理要求，落实季节性运行模式切换、负荷调节及节能优化措施，协助完成能耗数据采集与分析。 5. 规范填写值班日志、交接班记录、故障处理报告及备件使用台账，确保运维过程可追溯、信息完整准确。 任职资格： 1. 具备3年及以上酒店、商业综合体、高端物业或大型公共建筑暖通系统运行值班或现场运维工作经验，熟悉酒店运营节奏与服务响应要求。 2. 熟悉主流品牌设备的基本结构、运行原理及常见故障现象，掌握压力、温度、电流、流量等关键参数的判读方法。 3. 具备制冷与空调设备操作证、低压电工操作证（上岗必备），持有暖通工程师（初级/助理级）或相关职业资格证书者优先。 4. 具备中专及以上学历，暖通空调、能源动力、电气自动化、机电一体化等相关专业背景；非相关专业者需提供3年以上同岗位有效工作证明及实操能力佐证。 5. 具备较强的责任意识、安全规范意识和客户服务意识，能适应倒班安排，具备清晰表达与书面记录能力。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 岗位要求 1. 拥有酒店销售工作经验1年以上。 2. 性格外向、主动热情、服务意识良好、形象气质佳。 3. 具备较强的市场开拓能力和客户管理能力。 4. 优秀的沟通技巧和谈判能力。 5. 能够承受工作压力，适应快节奏工作环境。 6. 具备团队合作精神，能与各部门有效协作。 7. 熟练使用办公软件及酒店管理系统。

【岗位职责】 1、负责酒店在美团、携程、抖音等线上平台的后台日常运营，包括房态房价维护、产品上下架及信息更新； 2、制定并执行线上推广计划，优化店铺排名与曝光，提升点击率、转化率和浏览量； 3、跟踪分析各平台运营数据（订单量、流量来源、转化率等），定期输出数据报告并提出优化方案； 4、处理线上订单异常及客户咨询，协同前厅、客房部门确保服务落地，维护网评口碑； 5、策划并参与线上促销活动（如限时折扣、套餐组合、直播带货等），跟进活动效果并复盘； 6、关注竞品动态及行业热点，及时调整运营策略，提升酒店线上市场份额。 【岗位要求】 1、热爱酒店或OTA行业，有线上运营、新媒体推广、电商运营经验者优先，无经验但学习能力强亦可； 2、能熟练使用主流办公软件，对后台系统及数据工具上手快，具备基础的数据分析能力； 3、熟悉抖音、小红书、美团、携程等平台的操作逻辑或内容生态者优先； 4、具备较强的文案和视觉审美能力，能独立完成产品卖点提炼及简单图文排版； 5、工作主动细心，有责任心，能适应多任务处理，具备良好的沟通与团队协作意识； 6、能接受弹性工作安排（部分活动或节假日需线上值守），学历、经验、年龄不限。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成客房、会议及餐饮等产品的销售指标。 2、负责开拓及维护企业客户、商务公司、旅行社及OTA平台等渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、定期走访重点客户，收集市场需求与竞对信息，及时调整销售方案，提升酒店市场占有率。 4、主导客户询价、协议洽谈、合同签订及账款回收工作，确保销售流程规范高效。 5、协调酒店前厅、客房、餐饮等部门，做好客户接待、活动执行及售后回访，保障服务品质与客户满意度。 6、带领并培训销售团队（如适用），分解销售目标，跟进业绩进度，激发团队战斗力。 7、参与酒店线上线下推广活动，配合市场传讯提升品牌曝光度，挖掘潜在客源。 8、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、5年以上销售工作经验，其中至少2年酒店行业销售或同类岗位经验，有苏州及周边市场资源者优先。 2、学历不限，但需具备出色的商务谈判能力、客户开发能力和抗压能力。 3、熟悉酒店客房、会议、餐饮等产品结构，掌握OTA平台运作规则及协议客户管理方法。 4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划并推动落地。 5、形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。 6、能适应灵活工作安排，有自驾车或稳定交通工具者优先。

【岗位职责】 1、全面负责酒店财务部的日常管理工作，建立健全财务管理制度及内控流程； 2、统筹酒店总账核算，审核各类会计凭证，确保账务处理及时、准确、合规； 3、编制月度、季度、年度财务报表及财务分析报告，为经营决策提供数据支持； 4、负责成本费用管控，对酒店各运营部门（客房、餐饮、会议等）进行成本核算与监控； 5、组织完成税务申报、汇算清缴及发票管理，维护与税务、审计等外部机构的良好关系； 6、配合年度审计及各项专项检查，落实整改意见，保障财务工作规范运行； 7、指导、监督财务团队其他岗位工作，组织业务培训，提升团队专业能力； 8、完成上级交办的其他财务相关任务。 【岗位要求】 1、财务、会计、审计等相关专业背景，具备扎实的财务专业知识； 2、熟悉国家财经法规、税法政策及酒店行业财务核算特点； 3、能熟练操作财务软件及Office办公软件，擅长Excel数据处理与分析； 4、具备较强的总账处理及财务报表编制能力，有酒店或服务行业财务经验者优先； 5、工作严谨细致，责任心强，具有良好的职业道德和团队协作精神； 6、具备较强的沟通协调能力，能有效对接各部门及外部机构； 7、学历、工作经验、年龄不限，欢迎符合条件的优秀人才应聘。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场营销策略，提升品牌知名度和市场占有率； 2、策划并组织实施各类线上线下营销活动，包括节日促销、主题活动等； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整营销方案； 4、管理社交媒体平台，维护客户关系，提升用户粘性和满意度； 5、协调内外部资源，确保营销活动的顺利开展； 6、定期提交营销数据报告，评估活动效果并提出改进建议。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和策划能力，能够独立完成营销方案； 2、熟悉酒店行业市场特点，有相关经验者优先； 3、具备良好的沟通能力和团队协作精神； 4、思维活跃，创意丰富，能够适应快节奏的工作环境； 5、熟练使用办公软件及社交媒体平台工具； 6、对数据敏感，能够通过数据分析优化营销策略。

1. 具备3年及以上专业调酒从业经验 2.熟练掌握酒水知识，精通经典鸡尾酒出品，可根据客人口味做个性化微调 3.具备独立酒单研发能力 4.负责吧台人员日常管理，规范吧台工作纪律，提升团队整体专业水平 5.具备高端服务意识，待客热情、耐心细致，精通吧台服务流程 6.具备良好沟通能力，可妥善处理顾客咨询以及客人投诉 7.良好的英文沟通能力

销售经理/高级销售经理 1、岗位职责 1）在市场销售总监领导下，做好市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售定额指标。 2）负责散客、会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调、接待、服务活动。 3）协助市场销售总监收集整理市场情报及销售信息。 4）与酒店各部门紧密合作，确保客人得到优质的服务体验。 5）有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 2、招聘条件 1）大专及以上学历，市场营销相关专业优先。 2）具有3年以上酒店工作经验，有奢华或国际高端酒店品牌同岗位工作经验优先。 3）了解本地客户的情况并具有较强的市场分析能力。 4）良好的沟通、组织及展示技巧。 5）形象气质佳。

【岗位职责】 1、负责前厅部日常运营管理，确保接待、入住、退房等流程高效规范，为宾客提供优质的入住体验。 2、监督并协调前台员工的工作安排，合理调配人手，处理突发状况，保障高峰期服务顺畅。 3、处理宾客投诉及特殊需求，跟进解决结果，提升宾客满意度，维护酒店良好声誉。 4、检查前台区域设施设备及环境卫生，确保符合酒店运营标准，及时报修异常问题。 5、协助制定并落实前厅部培训计划，指导新员工熟悉操作流程，提升团队服务技能。 6、做好与客房、餐饮、安保等部门的沟通协作，确保信息传递准确及时，联动服务无缝衔接。 7、掌握当日及近期房态变化，协助控制房间预订与分配，最大化入住率与收益。 8、完成上级交办的其他前厅相关工作任务，配合总部各项运营政策的执行与反馈。 【岗位要求】 1、具备良好的服务意识和沟通协调能力，能耐心应对各类宾客需求。 2、工作认真负责，抗压能力强，能适应倒班工作节奏。 3、具有团队合作精神，能够带动并协助前台员工共同完成工作任务。 4、熟悉基础办公软件操作，有酒店前台或相关服务行业经验者优先录用。 5、普通话标准，形象气质佳，具备基础英语口语能力者加分。

岗位职责 负责婚礼销售业绩达成，跟进客户咨询、看场、方案定制、报价谈判、合同签约及回款全流程 开发维护婚庆机构、线上平台等B端渠道及直客资源，稳定拓展婚礼业务客源 统筹婚礼前期对接、内外部团队协同，处理婚礼现场突发问题，做好售后客情维护 调研本地婚礼市场及竞品，优化婚礼套餐，配合开展婚礼秀、线上推广等营销活动 严格遵守集团及酒店制度，落实品牌服务标准，做好销售数据统计与复盘 任职要求 大专及以上学历，3-5年高端度假酒店婚礼、宴会销售经验，熟悉三亚目的地婚礼市场优先 熟悉婚礼销售全流程，可独立完成方案报价、商务谈判及项目落地 具备良好的客户沟通、渠道维护及问题处置能力，目标感强，抗压性优秀 形象气质佳，熟练使用办公软件，有国际联号酒店工作经验者优先 能适应节假日、周末轮班，认同高端酒店品牌服务理念

岗位职责 1. 内容产出：负责酒店抖音、小红书、视频号等平台的内容策划、文案撰写、短视频剪辑与发布，打造酒店品牌人设。 2. 直播运营：负责直播间的日常运营，包括主播排班、话术优化、场景搭建，并对主播进行基础培训与跟播指导。 3. 付费投流：负责抖音本地生活/OTA 等渠道的付费投放（DOU+、千川等），监控 ROI，控制获客成本。 4. 数据复盘：跟踪各平台流量、转化数据，定期复盘并调整内容与投放策略。 5. 协同转化：配合前厅/销售部门，将线上流量引导至线下入住或餐饮消费，对最终核销负责。 任职要求 1. 大专及以上学历，1-3 年新媒体运营经验，有酒店/餐饮/本地生活行业经验优先。 2. 文案剪辑：具备独立写稿和剪辑能力，熟练使用剪映/PR，能快速产出符合平台调性的内容。 3. 投流认知：了解抖音本地生活或 OTA 投流逻辑，有 DOU+、千川等实操经验，能看懂 ROI 数据。 4. 直播基础：有直播间跟播或主播培训经验，能优化直播话术和流程。 5. 结果导向：对流量和转化敏感，能接受一定业绩考核压力。

非本科学历或中级职称以上请勿投递。 1、在部门分管领导的带领下，建立健全大厦薪酬、绩效管理体系并推动落地。 2、根据大厦战略及人力资源规划，结合实际情况，编制年度人工成本预算及薪资调整方案，并做好人工成本统计、分析及实时预测工作。负责编制相关人力成本分析报告、数据、人效等，以供大厦管理层决策。 3、负责推动薪酬管理工作全面落地实施，包括但不限于负责大厦考勤管理，员工考勤核对，存休、年假等特殊假的核定及考勤报表的制作；负责薪酬、福利、奖金核算、管理，建立并实时更新工资台账，编制各类薪酬福利管理报表、统计分析报告，保证数据的准确性、真实性和时效性。 4、负责办理员工有关社会保险、住房公积金、团体意外伤害险、补充医疗保险及企业年金等各项业务事宜。 5、在部门分管领导的带领下，建立、健全大厦绩效管理制度，细化绩效管理的具体流程、绩效指标等。 6. 负责行业薪酬水平、结构及薪酬分布的调研与分析，并对内部薪资调整提出可行性方案。 7. 负责组织推动全员绩效考核工作，汇总各部门员工绩效考核结果，对各部门提出专业性的指导和改进意见及制度解释。根据考核结果，提出各级人员的薪酬调整、职位调动、培训计划等建议，为大厦管理层决策提供数据支持。 8．完成大厦领导、部门领导交办的其他工作。 任职要求： 1、拥护中国共产党领导，拥护中国特色社会主义制度，拥护中国特色国有企业制度。同等条件下，中共党员优先录用。 2、诚信守法、品行端正、身体健康、无不良记录，具有保密意识。 3、思维清晰，逻辑性强，数字敏感性好，统计分析能力强。 4、具备良好的沟通协调能力与团队合作意识、具有高度的责任感和严谨的工作态度。 5、熟悉国家及北京市相关劳动人事政策法规，熟练掌握薪酬管理与绩效管理的理论与实操，熟悉国有企业薪酬福利体系设计方法和管理流程，熟悉各类绩效评价方法及绩效管理流程。 6、年龄不超过40周岁，本科以上学历（含），财务管理、人力资源管理专业优先，具备一定公文撰写能力，熟练应用金蝶、用友U16软件，三年以上同岗位相关工作经验。综合能力特别突出者，可适当放宽任职条件。 7、认同和遵循北京广东大厦的发展战略、文化理念和管理模式，能服从工作安排。

一、岗位职责 1. 负责酒店客房、餐饮、宴会、团建等业务的销售工作，完成既定销售指标。 2. 开拓政企单位、企业客户、旅行社等各类合作渠道，开发新客户，维护老客户关系。 3. 调研市场行情与竞品动态，结合节点制定销售方案、推出优惠套餐，提升酒店营收。 4. 对接客户咨询、订单跟进及售后协调，妥善处理各类客诉，维护酒店品牌形象。 5. 统筹销售数据统计与复盘，定期汇报工作进展，完成上级安排的其他相关工作。 二、任职要求 1. 有酒店、文旅、商务接待相关销售经验者优先，具备客户资源者加分。 2. 具备良好的商务谈判、沟通表达能力，擅长客情维护与渠道拓展。 3. 目标感强，抗压能力佳，能配合酒店旺季、节假日开展工作。 4. 工作积极主动，责任心强，熟悉基础办公软件操作。

1.负责酒店在OTA（携程、美团、飞猪）和新媒体（抖音、小红书等）渠道的销售工作，分配区域内的销售拜访；完成公司下达的销售目标。 2.维护好渠道销售，定期和各渠道业务经理做好沟通，了解各渠道的促销活动，制定适合酒店的促销方案。 3.监控酒店OTA房态价格，及时协助销售部经理修改正确的房态房量、价格。 4.监控酒店在各平台的好评转化率完成情况，协助前厅部经理完成前台好评能力赋能。 5.分析周边竞对酒店产品，提高酒店产品点击率、售卖率，灵活调整销售策略。 6.每日对酒店的OTA入住率、好评转化率进行统计，并制作报表。 7.针对酒店的异常情况，及时与销售部经理做好沟通。 8.及时准确的完成领导安排的其他工作。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。

【岗位职责】 1、负责酒店宴会及会议的市场开拓与销售工作，完成个人及团队销售目标； 2、主动挖掘潜在客户需求，通过电话、拜访、宴会参观等方式开发新客户资源，维护现有客户关系； 3、根据客户需求制定个性化宴会方案，包括场地布置、菜单搭配、流程设计等，并协调内部部门落实服务细节； 4、跟进宴会活动执行全过程，处理客户临时需求及突发问题，确保活动顺利开展并提升客户满意度； 5、定期收集并分析行业竞品信息及客户反馈，协助上级优化销售策略及产品方案； 6、建立并管理客户档案，做好售后回访与长期关系维护，促进重复消费及转介绍。 【岗位要求】 1、具备酒店、餐饮、会展销售经验者优先； 2、性格开朗，沟通表达能力强，具备优秀的商务谈判及客户服务意识； 3、抗压能力强，具备结果导向思维，能独立完成销售任务并适应弹性工作制； 4、拥有南宁本地企业、婚庆公司或会议组织方资源者优先； 5、熟练使用基础办公软件，具备基础方案制作及数据分析能力； 6、热爱销售工作，有较强的学习能力和团队协作精神。

工作职责： 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 任职资格： 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。