岗位职责： 1.根据上级要求完成个人销售计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向上级汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 6.完成上级领导交办的其他相关工作。 岗位要求： 1、具有市场营销或酒店销售的相关专业； 2、具有2年以上酒店行业工作经历，至少具备1年同等岗位工作经验； 3、具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧， 4、具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。 5、熟悉酒店运营及品牌宣传业务，具有较强的市场分析能力、营销策划能力、市场拓展能力、商业敏感性、公共关系能力、大型活动组织能力、会员管理能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房的销售及推广工作，根据市场需求制定销售策略，完成销售指标。2、积极开拓新市场，发展新客户，增加酒店客房销售范围。3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，提供优质的客户服务，确保客户满意度。4、了解市场动态和竞争对手情况，及时向上级反馈市场信息和客户需求变化。5、与酒店其他部门密切合作，协调处理客户预订、入住过程中的各类问题，提升整体服务质量。6、参与团队培训和分享会议，不断提升自身专业知识和业务能力。7、完成领导交办的其他相关工作任务。【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑；具备一年以上相关工作经验者优先录取。2、热爱销售工作，具备良好的沟通能力和服务意识，能够承受一定的工作压力并保持积极乐观的心态。3、熟悉使用办公软件（如Word/Excel等），具备一定的数据分析能力和报告撰写能力。4、有团队协作精神和大局意识，能够迅速融入集体并在其中发挥积极作用。5、对宁波地区或周边地区的旅游资源和客户群体有一定了解者优先考虑录用条件可适当放宽）。6、诚信正直，品行端正无不良嗜好记录者方可入职本职位。（注：该岗位需进行背景调查）

岗位职责 1.在经理的领导下，负责酒店宴会接待工作，为客人提供高质量的宴会、会议服务，负责检查宴会厅经营管理制度、服务标准、岗位职责、操作规范、运作程序的执行情况和各项工作的完成情况。 2.注意收集客人对餐饮质量的意见，与客户保持经常的联系和良好的关系，争取客人的长期支持。 3.负责处理客人对宴会服务工作的意见、建议和投诉，认真改进工作。 4.严格岗位职责和工作程序，保证服务标准和操作方法的正确性，善于发现出品和服务方面的问题，善于言谈，善于沟通，善于处理各类紧急事件及有关的客人投诉。 5.与其他部门沟通、协调、密切配合。 6.完成经理布置的其他工作。 岗位要求 1.熟悉餐厅工作流程； 2.良好的服务、销售意识及能力； 3.有酒店餐饮销售工作经验者优先。

管理已经签协议的客户，开发新客户以通过使用万豪销售步骤服务客户提高利润； 经常与客户见面，进行主动的销售拜访和团队销售； 根据经理制定的准则和计划进行销售活动； 确保适当有效的处理所有咨询； 与住店的客户见面以建立关系并且得到客人的评价； 与主要宴会客户见面并建立友好关系； 主动从各种资源例如报纸，网络和电视上取得团队； 积极的与整个团队分享客户反馈的正面和负面的评论； 协助组织和参与所有客户的重要会议活动； 负责对所有签协议的客户制定计划和行动； 参与客户回顾和查核，确保取得每个客户的所有相关资料； 准备销售拜访报告以记录所有日常销售活动信息；

主要职责﹣(职务的主要工作) · 创建档案并积累客户资料 · 对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标 · 拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标 · 创建客户档案并积累客户资料 · 按照要求定期制定并执行销售拜访计划 · 按时完成销售报告、总结，（包括日、周、月） · 管理个人的销售成本 · 维护并挖掘潜在及现有客户，并向销售经理汇报客户情况 · 定期拜访、宴请主要客户 · 参与并执行相关促销活动 · 协助销售经理准备每月的客户和产量评估工作 · 按时回复客户的致询和预定 · 关注在店的重点客户和大型活动 · 参与IBP制定过程 其他的任务和职责 · 迎接客户 · 处理酒店住店顾客或外部客户的询问 · 参加部门晨会和会议 · 参加销售技巧和其他洲际酒店集团项目的培训 除本职位所要求的主要工作职责外，因智选假日的运营模式，该职位员工应履行一专多能的工作职能。 技能要求  · 在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力 · 有效使用Microsoft Office与Outlook · 良好的沟通及写作技巧 · 灵活并乐观 资格要求 · 酒店管理、销售、商业管理或相关专业毕业或拥有职业证书

岗位要求 1、外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 2、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。 3、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 4、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。 5、形象气质佳。 6、优秀应届毕业生尤佳。

【岗位职责】 1、做好客户维护，预定，跟单和接待； 2、做好团队和部门活动跟单； 3、做好店内讲解和接待贵宾； 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助销售总监完成每月销售报告及其他报告。 6、建立部门客户档案系统。 7、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 8、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 9、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 10、完成上级交给的其他任务。

岗位职责： 1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管； 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态； 3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告； 4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理； 5、协助销售经理做好部门内务等工作。 任职资格： 1、大专以上学历，形象气质佳； 2、从事过销售助理或统计类工作者优先考虑； 3、做事认真、细心、负责； 4、熟练使用office等办公软件； 5、具有服务意识，能适应较大的工作压力； 6、机敏灵活，具有较强的沟通协调能力。

岗位职责： 1.负责市场销售的签订合同的流程跟进； 2.市场销售部各类数据报表的汇总与整理； 3部门内部会议的记录与内容的跟进； 任职要求： 1.熟悉Microsoft软件操作； 2.工作认真、仔细和负责； 3.愿意长期在酒店行业发展。

岗位要求： 1.有志在酒店行业发展的应届毕业实或在读实习生； 2.熟练使用办公软件Word、Excel、PPT； 3.拥有良好的沟通能力和人际协调能力； 4.拥有团队合作精神； 5.可实习4-6个月以上。

岗位职责 1. 负责协助制定宴会销售计划，明确销售目标和策略，确保完成宴会销售任务。 2. 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的宴会方案和建议。 3. 负责宴会的预订、安排和协调工作，确保宴会顺利进行。 4. 跟进客户反馈，及时处理客户投诉，提高客户满意度。 岗位要求 1. 具有同职位工作经验，熟悉宴会销售业务，了解宴会市场动态和客户需求。 2. 具备市场营销、酒店管理等相关专业知识。 3. 具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通和洽谈。 4. 具有较强的销售能力和市场开拓能力，能够完成销售任务。 5.有较强的组织协调能力，能够协调各部门之间的工作关系。 6.具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。

岗位职责： 1、 积极开展会员卡的推广工作，通过线上线下渠道向潜在客户介绍会员卡的优势和权益，提高会员卡的知名度和销售量。 2、协助制定会员卡销售计划，完成个人及团队的销售目标。 3、与客户进行沟通，解答客户关于会员卡的疑问，引导客户办理会员卡。 4.、负责会员信息的录入和更新，确保会员信息的准确性和完整性。 5、协助处理会员的咨询、投诉和建议，及时反馈给相关部门并跟进处理结果，提高会员满意度。 岗位要求： 1、了解会员卡业务流程，熟悉会员卡的功能、权益和使用方法。 2、具备一定的销售技巧，能够有效地向客户介绍会员卡并促成交易。 3、掌握基本的客户服务理念和方法，能够妥善处理客户的咨询、投诉和建议。 4、熟练使用办公软件，如 Excel、Word 等，能够进行数据录入、统计和分析。 5、 具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地向客户传达会员卡的信息。 6、能够与团队成员、上级领导以及其他部门进行良好的沟通和协作。

岗位要求： 1.负责酒店公寓协议公司及旅行团的开发与后期维护 2.负责协议客户及团队接待，售前，售中及售后服务，及时妥善解决问题 3.了解酒店公寓的经营政策，价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售拜访工作 4.分析市场动态，了解区域市场及竞争者的情况，提高酒店公寓知名度和市场占有率 5.有酒店销售工作经验及周边资源者优先

岗位职责： 1、保持整洁愉快的职业形象； 2、探索并界定商务预期客户； 3、利用电话、邮寄、亲身拜访等途径以获得业务； 4、保持一个最新近的客户目录系统； 5、为日后的业务建立一个追索系统； 6、客户保持经常性联系以确保酒店的最新资讯得以送达并将相反的意见回馈管理层以作改善； 7、为管理层汇报竞争对手的推广宣传，特别价格优惠，市场活动等以作策略性计划； 8、出席每天营业会议； 向办板块负责人高级销售经理提交以下报告： （1）每日销售访问报告 （2）每周销售计划 （3）预期客户报告 9、当有需要及被指派时，代表酒店与客户协商，但不能超越其权限； 10、经常引领预期客户参观酒店； 11、直接对经理负责； 任职条件： 1、学历： 大专级以上学历 2、语言：  普通话标准，英语交谈能力良好，上海方言交流无障碍 3、工作年限： 应届毕业生 4、其他条件：品行端正、个人诚信度高、细致、耐心、谨慎

岗位职责： 1、独立完成客户的拜访及产品销售； 2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、撰写大客户调研报告及客户解决方案； 4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略； 5、完成制定的销售目标； 6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订； 7、为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排； 8、负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议。 任职要求： 1、高中及以上学历，市场营销或酒店管理专业； 2、应届生拥有良好的语言沟通能力，乐于与人交谈，乐观开朗，经验不限；

工作经验 3年酒店工作经验。 岗位知识技能 业务知识要求 熟悉酒店行业知识。 核心能力素质 计划能力、组织能力、协调能力、人际沟通能力、责任心、敬业精神 商务销售代表是中天项目营销部的一员，主要的职责是为开拓酒店客源市场，维护已签约客户关系；同时客房团房销售。与项目各部门进行接待工作协调，确保客户住宿服务工作顺畅。协助配合项目营销部负责人的工作，确保客房销售、接待、服务、回款、回访及意见反馈等系列工作。

岗位职责 1. 保存以前、现有客户的资料和档案。 2. 安排销售拜访。在酒店接待重要客户。 3. 记录上月的销售活动或其它相关活动。 4. 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。 5. 每月提交客人客房使用量的总结报告。 6. 每周提交竞争对手情况报告。 岗位要求 1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。 2.在当地有一定的客户群。 3.有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳。

1.Implements all sales action plans related to his/her market area as outlined in the Marketing Plan. 以市场销售计划为指导,针对所在市场执行所有销售计划。          2. Establishes and maintains files on major active accounts within his/her market areas. 与负责市场区域的客户建立良好关系，维持客户资料的更新。 3.Provides feedback to the Director of Business Development/Director of Sales/Senior Sales Managers/Sales Managers on changing marketing conditions, including trends in the competition, as a result of direct sales solicitation, telephone and direct mail, in his/her market areas. 通过直接拜访，电话销售，发送邮件的方式给他/她负责区域的客户，在发现市场有任何变化时，包括竞争对手所有的信息变更，都要及时反馈信息给业务发展总监/销售部总监/高级销售经理。 4.Assist sale manager to conduct hotel inspection for all walk in, meeting group and contracted clients and plan next step for future follow 协助销售经理负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 5.To meet and welcome some top key accounts, group organizer and VIP guests upon check-in. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 6.Performs all duties and responsibilities in a timely and efficient manner in accordance with established hotel policies to achieve the overall objectives of the position. 在及时和高效率的一致方法上实施所有职责，根据酒店建立的政策方针保持酒店在市场的有利位置。 7.Maintains the highest standards of professionalism, ethics and attitude towards all hotel guests, clients and team members. 对所有酒店的客人/客户/员工保持高水准的专业性。 8.Performs related duties and special projects as assigned. 认真履行所分配的工作和特殊任务。 9.The management reserves the right to change / extend this job description if necessary at any point of time during her / his employment. 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 10.Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

【岗位职责】 1、负责完成部门营业目标确定会议、团队市场分配给自己的销售目标。 2、负责不断开发、发展新客户。 3、经常拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房，娱乐用餐、会议等事宜。 4、经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。 5、陪同来访客户参观本酒设备设施，赠送本酒店的宣传资料。 6、负责做好团队、会议市场资料收集、汇总及建档工作。及时掌握市场动态，为部门经理提供准确的信息资料。 7、协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。 【岗位要求】 1、 大专及以上学历。有1年同岗位工作经验。 2、 掌握一定的市场、公关销售知识和技巧，全面了解本酒店的产品和服务。 3、 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 4、 有销售部、前厅部工作经验。 5、 身体健康，精力充沛，仪表端庄，反应灵活。 【薪资待遇】 底薪4000+提成，多做多得，有能力者应聘。

1. 建立有效的文档跟踪系统，保证可根踪查找所有预订交易信息。 2. 完全了解酒店的设施、特点和服务。协助进行大范围的竞争对手调研工作，熟知酒店的产品知识。 3. 按照销售总监编制的计划进行销售拜访，并与确定客户维持良好的关系，并在必要时提供所有协助。 4. 确保完成或超越销售总监规定的房间月度和年度销售目标。 5. 支持和实施“人本品牌”的战略，展示和加强凯悦的价值观和文化特性。 6. 实施职责范围内的行为，时刻以积极的姿态展现酒店管理团队和凯悦国际集团。

底薪5500+提成（月休8天+五险+节假日福利生日补贴工龄奖高温补贴等） 岗位职责： 1.完成销售总监分配的销售任务； 2.制定每月的销售行动计划； 3.对主要客户和主要潜在客户进行销售拜访、电话销售； 4.定期收集市场信息，分析市场趋势。了解竞争酒店的销售及促销情况； 5.招待主要客户，根据要求及时处理客人投诉。 任职要求： 1.大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业； 2.具备酒店、旅行社销售相关工作经验者。 3.具备酒店安全管理经验和技能，以及处理紧急情况和突发事件的能力； 4.具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。

1.负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务； 2.充分了解掌握酒店的经营政策.价格体系，及时对外销售制度，积极开展对外销售工作； 3.协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体.关系单位.业务部门建立并保持良好的公共关系； 4.协助负责酒店会议.团队业务的洽谈及接待； 5.协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销； 6.了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策； 任职要求1.大专及以上学历。2.年龄在25-35岁。3.有酒店销售行业的工作经验;4.酒店管理和市场营销专业优先；

工作职责： 1、根据公司经营目标，制定品牌年度大客户战略指标并进行分解，促进目标达成。 2、负责制定企业大客户开发、管理、维护相关标准政策与营销策略。 3、负责对外差旅渠道活动参与，宣导推广五洲品牌产品及企业差旅、接待解决方案。 4、负责企业大客户的开发与签约，进行市场竞对客源研究，寻找行业差异化创新服务，打造营销场景和应用场景，减小行业竞争力差距。 5、进行企业核心大客户维护、深挖工作，解决核心大客户全流程客诉工作，推进核心大客户持续消费增长。 6、负责企业大客户销售业绩预警管理工作，定期输出大客户销售分析报告（周/月/季度/半年度/年度及节假日数据等）。 任职要求： 1、大专及以上，专业不限。 2、3年及以上销售管理、大客户管理经验优先，特别优秀者可适当放宽. 专业技能： 1、具备较强的沟通能力； 2、具备良好的团队协作及项目管理能力； 3、具备敏锐的市场洞察力、了解行业商旅趋势； 4、具备良好的问题解决能力。

工作职责： 1、负责收集、汇总、整理运营数据，进行数据统计和报表制作，为业务运营分析提供数据支持。 2、快速响应并整理细化业务侧的数据需求，为产品改进和运营管理提供数据支持，提出合理化建议。 3、定期输出周、月、季报等日常业绩分析报告，跟踪产品体验和业务运营情况，对异常数据进行深入分析。 4、定期进行销售数据分析复盘，评估销售方案、渠道和促销活动的效果，制定优化策略。 5、对接财务侧及业务册的数据需求，提供数据标准、数据口径等方面的支持和优化建议。 任职要求： 1、专科及以上，专业不限。 2、3年以上财务、数据分析经验优先，特别优秀者可适当放宽 专业技能： 1、掌握OFFICE办公软件使用方法； 2、具有较强的管理能力，具有较强的口头表达和沟通能力，以及撰写业务报告的能力； 3、对数据敏感，具有全局观、系统思考能力； 4、有事业心和责任心，工作认真，有团队精神，坚持原则，不谋私利，处事公证。