岗位职责 1.在职责领域内对酒店进行推广，争取取得优异销售业绩，以适应市场前进的步伐。 2.按照雅高和酒店的标准以及酒店内部规章制度来执行工作任务。 3.每年与酒店总经理一起制定年度营销方案。 4.确保营销方案的执行并监管其过程。 5.指导销售团队的工作开展。 6.与总经理共同制定酒店的当前房价。 7.紧密关注与竞争有关的信息（位置、价格、定期开展的、按季开展的和更频繁开展的服务）。 8. 执行总经理制定的政策和流程。 岗位要求 1、本科及以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、具备优秀的销售技能和技巧，善于发掘客户需求的能力，懂得运用心里学技巧，擅长与不同的人打交道。 3、具有诺富特酒店工作经验者优先考虑。

Director of Sales & Marketing is the strategic business leader for the hotel’s Sales & Marketing department and responsible for the property's sales & marketing efforts. Oversee the operation of Sales, Catering, Public Relations and Reservations. Set up overall strategies for sales, promotions and advertising. The position shares responsibility for achieving revenue goals, guest and associate satisfaction and the financial performance of the department. To implement the Marriott brand service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of the sales process. Ensure that all strategies are set up in line with the positioning of the hotel and are according to Marriott corporate guidelines. Drive the hotel revenue through setting up of marketing and sales strategies and follow through on the execution of such strategies. 市场销售总监作为酒店市场销售部至关重要的负责人，负责酒店市场销售部的整体运作。根据万豪国际集团的公司准则，全面负责制定酒店销售，宴会销售，公共关系以及预定部的推广销售策略，宣传计划，同时确保行之有效的执行。同时分担实现酒店营收目标，确保宾客和员工满意和部门销售收益表现良好的职责。确保在销售过程中全面实施万豪品牌服务策略和适用的品牌精神。通过制定有效的市场销售策略，加以贯彻执行来实现酒店的营销目标。 Profile of Competency 工作能力: · At least 1 years department No.2 position experience in international hotels. 至少1年以上相关外资品牌酒店部门副职经验。 · Excellent selling skills and understanding of sales processes; can effectively up sell products and services; can bring a sale to closure 完美的销售技能及透彻了解整个销售过程；能有效地升级销售产品和服务； 最终能顺利地签约 · Strong customer development and relationship management skills 具有很强的客户发展及客户关系管理技能 · Manage key catering and group accounts 管理重要的宴会和团队客户 · Understands revenue management functions and account profitability 了解酒店营收管理部门的功能及客户收益性 · Ability to interpret market data and apply to sales strategy 能够了解阐明市场数据并将之运用于销售策略 Language 語言能力: · Good level of English and Mandarin is essential 必须具有良好的英文和中文普通话水平 Education 教育: · Associate Bachelor and above 大学专科及以上 Job License 資格 / 等級証: · No. 无

1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度、季度销售目标。 2、开发并维护客户资源，包括企业客户、旅行社等，建立长期合作关系。 3、根据市场需求和酒店政策，制定销售策略并执行，提升酒店入住率和收入。 4、跟踪客户反馈，协调酒店内部资源，解决客户需求，提升客户满意度。 5、定期分析销售数据，提交销售报告，提出改进建议。   岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先。 2、1年以上酒店销售或相关行业销售经验，熟悉酒店运营模式。 3、具备较强的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。 4、能承受工作压力，适应灵活的工作时间安排。 5、熟练使用办公软件（如Excel、PPT）及酒店管理系统。

【岗位职责】 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

工作职责： 1. 负责公司重点客户及渠道的商务拓展与关系维护，制定并执行年度商务合作计划，达成销售目标与市场份额提升指标。 2. 主导商务谈判、合同签署及后续履约管理，协调内部资源推动项目落地，确保合作质量与回款效率。 3. 开展市场调研与竞品分析，识别行业机会与潜在合作伙伴，提出差异化合作策略与商业模式优化建议。 4. 统筹跨部门协作，联动产品、运营、法务及财务团队，推动商务方案设计、合规审核与执行闭环。 5. 定期向管理层输出商务运营分析报告，监控合作成效关键指标，持续优化合作路径与资源配置。 任职资格： 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、国际贸易等相关专业优先。 2. 具备5年及以上商务拓展、战略合作或大客户管理相关工作经验，有同岗位管理经验者优先。 3. 熟悉商务全流程管理，包括商机挖掘、方案设计、合同谈判、风险评估与绩效复盘，具备较强的商业敏感度与资源整合能力。 4. 具备优秀的沟通协调能力与高层对话经验，能独立对接企业决策层并推动跨组织协同。 5. 熟练使用Office办公软件，能高效制作商业提案、数据分析报告及合作方案文档。 6.希尔顿集团工作经验优先考虑。

岗位职责： 1.根据公司年度经营目标，制定年度收入计划，市场预算和预测。 2.制定与收入计划相关的季度、月度销售实施计划，以确保完成年度销售绩效考核目标。 3.维护好所有能增加业务量的各项酒店产品的销售渠道，包括广告、促销、个人推销、宣传、社区关系、特殊销售项目等。 4.创建和实施特殊项目，通过以下方式获得更大的利润： ①提高平均利率；②提高整体入住率；③在非高峰时期增加业务量；④增加本地餐饮和宴会销售；⑤提升酒店在当地社区的形象 5.定期对丽水及周边酒店销售市场、人员的市调报告，确保完成销售目标及开辟潜在市场。 6.组织定期更新销售宣传海报、销售视频资料，确保符合公司品牌标准。 7.负责建立和维护与责任酒店有业务联系的媒体、客户、公众的良好关系，树立责任酒店的良好品牌形象、社会责任形象，并推动相关工作； 8.通过分析过去广告活动的市场有效性，向总经理推荐对酒店最有效益的销售宣发类型，积极拓展新媒体营销渠道方案，如抖音、小红书、小程序等，并组织相关部门落实实施。 9.定期回顾酒店的公关活动，确保酒店在当地和国家媒体上的高认知度。 10.管理新产品和服务的开发 11.监督新的市场策略的发展 12.按时完成上级领导交办的其它工作 岗位要求： （1）教育背景 大学本科以上学历，市场营销及相关专业。 （2）基本素质 ① 认同公司的企业文化和经营理念，有大局观 ② 有高度的责任心、事业心和执行力 （3）工作经验：具有3年以上酒店销售/市场经理及以上的管理经验。 （4）技能技巧 ① 通晓快捷酒店/商务酒店市场营销、宾客及餐饮服务、内部管理及相关专业知识。 ② 熟悉酒店产品开发及市场营销渠道拓展，熟悉酒店销售管理方案、计划的制定与落实。 （5）服务态度 ①忠于职守、爱岗敬业、廉洁自律 ②具有较高的职业道德水平 ③具有较强的理解判断能力、组织协调能力、决策能力及业务实施能力 ④关心团队成长，坦诚、正直、活力、激情，具有强烈的责任感、荣誉感和使命感。

从业经验 - 5年以上高星/中端连锁酒店销售经验； ​ - 2年以上同岗位销售总监/销售经理负责人经验； ​ - 熟悉星级酒店全业态销售、会议婚宴操盘、收益管理整套流程； ​ - 有本地政企、会展、大企业优质人脉资源优先。 3. 资质加分 懂酒店收益管理、有连锁品牌总部/区域销售经验、熟悉抖音/小红书线上营销运营优先。

【岗位职责】 1. 负责酒店客房及宴会产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售指标； 2. 主动开发新客户资源，维护现有客户关系，建立长期稳定的合作网络； 3. 跟进客户需求，提供定制化的会议、宴会及客房方案，并完成合同签订及后续服务； 4. 协调酒店内部各部门（如客房、餐饮、会议服务等），确保客户活动顺利执行； 5. 定期收集市场信息及竞对动态，参与制定销售策略及促销活动； 6. 负责客户账款的催收及销售档案的整理归档。 【岗位要求】 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2. 2年以上酒店销售、宴会销售或相关行业工作经验，熟悉本地市场者优先； 3. 具备优秀的沟通谈判能力及客户服务意识，能独立完成销售全流程； 4. 具备较强的抗压能力、目标导向及团队协作精神； 5. 熟练使用Office办公软件及酒店管理系统；

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店整体销售战略，完成年度销售目标及利润指标； 2、带领销售团队开拓和维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等渠道； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化的销售策略，提升市场份额； 4、统筹管理销售合同、协议及客户档案，确保销售流程合规高效； 5、定期组织销售会议，监督团队业绩进展，提供专业培训和指导； 6、协调与酒店其他部门（如运营、市场、财务）的协作，优化客户体验； 7、参与重要客户谈判及大客户关系维护，提升客户满意度和复购率； 8、监控销售预算执行情况，控制成本并优化投入产出比。 【岗位要求】 1、具备酒店、旅游或相关行业销售管理经验，有成功团队带领案例者优先； 2、熟悉酒店销售全流程，包括市场分析、渠道开发、价格策略及客户管理； 3、出色的商务谈判能力及客户关系维护技巧，能独立完成大客户签约； 4、数据敏感度高，擅长通过数据分析制定销售计划并推动执行； 5、具备优秀的团队管理能力，能激发成员潜力并达成业绩目标； 6、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受阶段性出差或弹性任务； 7、对温泉度假、高端酒店行业有深刻理解或资源储备者优先。

【工作地点】 秦皇岛健康谷酒店 【岗位职责】 1、负责规划酒店的市场发展策略，把握酒店在行业中的发展方向，完成酒店在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场营销部（销售/企划/收益）年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、大专及以上学历，广告、市场营销、策划等相关专业优先。 2、3年以上星级综合酒店市场营销管理工作经验。 3、对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系。 4、熟练使用办公软件，普通话标准流利。 5、高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

【岗位职责】 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、英语口语和书写流利。

工作职责： 1、负责制定并执行市场销售策略，确保销售目标的达成，提升市场份额； 2、领导和管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估及团队激励，打造高效的销售团队； 3、分析市场动态和竞争对手情况，为产品定位和市场推广提供数据支持和策略建议； 4、拓展并维护客户关系，包括大客户管理和长期合作关系的建立，提升客户满意度和忠诚度； 5、协调跨部门合作，如与市场部、产品部等紧密协作，确保销售活动的顺利进行和产品优化； 6、监控销售数据，定期汇报销售业绩，并根据市场反馈调整销售策略，以应对市场变化。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先； 2、拥有5年以上市场销售或相关领域的工作经验，具备团队管理经验者更佳； 3、出色的市场分析和策略制定能力，能够根据市场变化迅速调整销售策略； 4、优秀的领导力和团队管理能力，能够激励团队达成销售目标； 5、强大的客户关系管理能力，擅长建立和维护长期稳定的客户关系； 6、良好的沟通协调能力和跨部门合作经验，能够有效推动项目进展； 7、熟练使用办公软件和销售管理系统，具备数据分析能力。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场销售战略，完成年度销售目标。 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系。 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略。 4、带领销售团队完成业绩指标，提供专业培训和指导。 5、协调与其他部门的合作，确保销售计划的顺利实施。 6、参与重要客户谈判和合同签订。 7、定期提交销售报告和市场分析。 【岗位要求】 1、大专以上学历，具备酒店行业市场销售经验，有团队管理经验者优先。 2、出色的沟通能力和谈判技巧。 3、能够承受工作压力。 4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力 5、结果导向，有强烈的责任心和执行力 6、熟练使用办公软件。

【岗位职责】 1.制定年度营收预算，对销售人员进行销售任务分配； 2.执行集团的相关促销活动，制定价格策略； 3.制定销售行动计划，管理管理部门的费用支出； 4.编制年度/季度/月度销售报告； 5.分析和评估每日预订活动，包括：新预订、取消、应到未到(NO-SHOW)、延住、提前离店等 6.主持基本销售技能培训并跟踪; 7.浏览IHG网站和第三方订房网站(OTA)上的酒店信息和客人意见；每月与宾客服务经理和总经理一起评估洲际优悦会(IHG Rewards Club)预定成效和系统运行结果； 8.参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售； 9.评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性； 【职位要求】 1、有洲际集团旗下酒店工作经验，能在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力； 2、 解决问题、说服、激励、组织和培训的能力； 3、酒店管理、销售、商业管理或相关专业毕业； 4、3年的相关工作经验或类似的管理工作，或等同的教育及相关工作经验的结合。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场营销策略，提升品牌知名度和市场占有率； 2、策划并组织实施各类线上线下营销活动，包括节日促销、主题活动等； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整营销方案； 4、管理社交媒体平台，维护客户关系，提升用户粘性和满意度； 5、协调内外部资源，确保营销活动的顺利开展； 6、定期提交营销数据报告，评估活动效果并提出改进建议。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和策划能力，能够独立完成营销方案； 2、熟悉酒店行业市场特点，有相关经验者优先； 3、具备良好的沟通能力和团队协作精神； 4、思维活跃，创意丰富，能够适应快节奏的工作环境； 5、熟练使用办公软件及社交媒体平台工具； 6、对数据敏感，能够通过数据分析优化营销策略。

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的营销板块市场开发和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业以上学历，酒店管理、旅游、等相关专业优先 2、工作经验及年限：三年以上企业市场管理工作经验，2年以上市场部高级销售经理工作经验 3、培训：渠道开发、市场营销、业务拓展、应收款及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

【岗位职责】 1、全面负责营销部的运营管理工作，制定并执行年度营销战略及销售计划 2、带领团队开拓和维护客户资源，完成酒店会议、宴会及客房销售目标 3、分析市场趋势和竞争对手动态，定期提交市场分析报告 4、统筹线上线下营销活动策划与执行，提升品牌知名度和市场占有率 5、建立并优化销售流程和客户管理体系，提高团队工作效率 6、负责部门预算编制及成本控制，确保营销投入产出比 【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力和商业谈判能力，有成功的营销案例 2、出色的团队管理能力，能带领10人以上销售团队 3、精通酒店行业营销模式，熟悉会议宴会市场运作规律 4、优秀的数据分析能力，能熟练运用各类办公及CRM系统 5、具备较强的抗压能力和目标导向意识 6、出色的跨部门协调能力和突发事件处理能力

岗位职责 1.协助总经理统筹上合大厦与上合之珠A馆两个项目的会议、展览、宴会及配套商业全业态经营管理，制定并落实年度经营预算的执行与复盘，全力完成营收目标。 2.统筹开展市场调研与行业分析，为经营决策提供数据支撑；牵头制定市场定位、营销推广及客户开发整体方案，全面铺排政府类、协会类、商务类及多元活动类客户开发渠道，引进并落地各类会展活动，推动公司经营目标达成。 3.统筹市场推广与营销活动策略及落地，提升项目市场知名度与美誉度。 4.负责市场销售团队日常管理，有效管理指导业务人员，确保各项工作的有序开展，并对工作实施情况进行持续的监督检查。依照企业的管理制度，确保各项管理流程落实到位。 5.维护政企合作关系，搭建稳定畅通的商务沟通渠道。 6.完成公司领导交办的其他临时性工作。 任职要求 1.本科及以上学历，拥有会展场馆或大型会展酒店销售岗位从业经验及销售团队管理经验，3年以上同岗位工作经验，拥有全国性商协会、会展机构、公关公司等各类大型活动主办客户资源者优先。 2.熟悉国内会展场馆/会展酒店综合体市场环境，掌握行业相关政策法规、动态变化及客户资源，能够统筹对接导入优质行业资源。 3.有担当精神，具有较强的沟通协调能力和团队管理能力。 4.具有正常履职的身体条件。

岗位职责 1、帮助编制本部门的年度营业预算；编制月度销售报告（包括制定预算的费用和计划）用于区域、品牌和业主审阅 2、制定并传达每月预测（包括战略和计划），以实现预测收入和预算收入 3、确立并监控客户计划和目标，以实现酒店的销售和收入目标 4、就所有收益来源、渠道和细分市场，制定短期、中期和长期收益管理战略 5、优化渠道管理策略，在降低渠道成本的同时增加收入，为酒店推荐来自相应渠道和市场的合适业务，确保酒店的利润水平 6、完成业务案例并管理酒店的 RFP 流程与 IHG CRFP团队紧密合作，完成业务案例和RFP流程。 7、识别新的销售机会，与其他部门的负责人 合伙提升酒店收入 8、推动促销活动，并确保为宾客带来良好体验 9、与 IHG 职能团队和品牌团队紧密合作，积极推行相关战略，并围绕宾客关注的问题、销售机会、实施情况和品牌相关问题提供意见和反馈 10、与主要客户建立并保持良好关系，以赢得团体和/或会展业务，包括客房销售、餐饮销售及餐饮/宴会等业务 11、分析销售组织的工作效率，并就人员配置、配额、佣金和资源提出调整建议，以实现最佳成果 12、制定、管理和监控酒店的销售战略和计划，以此超越竞争对手；借助现有和未来客户抢占市场份额 13、定期监控酒店销售计划（包括大客户计划、目标客户计划和细分市场销售战略）的效果并做相应修改 14、就客户群保障、竞争威胁、增长和市场开发制定战术性营销计划 15、在酒店安排会展和/或商务团体活动，并与其他部门协调，以此促进销售办公室和潜在客户达成服务协议 16、在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中，以及在旅游行业协会和相关活动中，作为酒店的主要公关代表和品牌大使，促进和推动酒店业务的增加 17、在分配的工作区域内，践行绿色环保参与计划的要求 18、建立并保持与当地社区团体和公司的官员和代表良好的关系，参加外地会展和贸易展销会，以促进开拓新业务及增加酒店销售额（例如，旅游发展局/会展旅游局、商会等） 19、与总经理协同工作，作为酒店代表应对媒体的相关咨询，并在必要时将敏感事项提交给洲际集团公关部门处理 20、在酒店或酒店销售和市场营销领域拥有 5 年成功经验，有直接管理销售团队的经验；或拥有同等教育背景和工作经验 优先条件 1、双语：中文普通话，英语 2、近期或长期进行运动或健身，注重身心健康的应聘者可获优先考虑 岗位要求 1、熟练运用办公操作系统该岗位在工作中需要花费大量时间与他人互动，因此要求具备良好的沟通能力； 2、需要与宾客、员工和第三方良好互动，树立酒店、逸衡品牌以及公司的良好形象； 3、在完成文书工作、制定管理报告、解读结果、发出和接受指示以及进行培训时，需要经常运用阅读和书写能力； 4、需要经常运用数学能力，包括进行基本计算，制定预算，理解利润/损失概念，使用百分比及差值； 5、需要经常运用问题解决能力、推理能力、调动能力、组织能力及培训能力； 6、能够出差参加研讨会、贸易展销会、会展等； 7、可能需要在夜间、周末及节假日工作；

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业XXX以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：有万豪五年以上管理工作经验，2年以上万豪前厅部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

1、执行总经理的指令，根据温泉经营战略目标，制定公司营业计划并组织实施，确保完成；树立并改善企业形象，实现经济效益和社会效益双创收。 2、根据市场调查情况，分析并作出市场预测，确定温泉的主要目标市场。 3、在市场竞争中，设法提高温泉的出租率和平均票价；根据客人的潜在需求，分析市场竞争趋势，确定温泉价格策略。 4、提高企业声誉和影响力，负责并指导拓展市场。 5、按照温泉发展的战略目标，协调公司各部门，进行整体经营，提高效益；随时向温泉管理当局反馈客户的意见或建议及市场需求，为经营改善和提高产品质量出谋划策；提出温泉营销预算建议，包括平均票价水平、出租率及收益，在得到管理当局的批准后，组织有关部门实施，确保完成。 6、负责起草完成温泉市场营销计划、温泉中心广告计划、温泉宣传及公共关系发展计划；提出参加国际、国内重要展销活动的实施方案。 7、 督导公关部对外和对内的各项广告宣传活动，并指导做出温泉销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。 8、 掌握温泉价格政策实施情况，控制公司、团体、散客及不同季节的价格水平，定期检查各营业点的宾客接待质量，以确保温泉中心有较高的出租率。 9、 督导检查销售部执行销售计划情况，发现问题及时调整。 10、与其它有关部门沟通、协调、密切合作，确保销售计划的完成，确保改善并提高企业形象。 11、制订激励方案与培训计划，提高团队人员的原动力和整体素质；定期对属下员工进行评估和考核，决定晋升、奖惩事项。

· 制定年度营收预算(SBRP) · 对销售人员进行销售任务分配 · 执行集团的相关促销活动 · 制定价格策略 · 制定3个月的销售行动计划 · 管理部门的费用支出 · 编制月度销售报告 · 根据要求执行部门及酒店的标准运营程序 · 收集市场信息以用于分析市场趋势 · 分析竞争酒店之销售及促销工作 · 评估应到而未到订房及取消预定 · 分析和评估每日预订活动，包括：新预订、取消、应到未到(NO-SHOW)、延住、提前离店、等 · 主持部门每日例会和会议 · 主持每周的销售经理交流活动 · 主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估 · 主持基本销售技能培训并跟踪 · 参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售 · 评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性 · 监控及评估销售渠道的产量 · 处理重点客户(KNR)的年度报价要求 (RFP) 技能要求 · 在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力 · 解决问题、说服、激励、组织和培训的能力 · 熟练使用Microsoft Office · 良好的沟通与写作技巧 资格要求 · 酒店管理、销售、商业管理或相关专业毕业或拥有职业证书 经验 · 3年的相关工作经验或类似的管理工作，或等同的教育及相关工作经验的结合 此岗位工作地点在：重启北站逸衡酒店（筹开店），非诚勿扰

岗位职责： 1、负责公司品牌体系搭建，挖掘酒店品牌、温泉康养核心卖点，制定品牌定位与传播策略，统筹公关舆情管理。 2、制定酒店+温泉双产品线的市场策略，管理OTA、私域、旅行社及康养机构等全渠道，重点负责客群的转化。 3、设计“温泉+酒店”组合套餐（疗愈/亲子/康养等），协同运营制定淡旺季价格与促销方案，根据客户反馈优化服务体验。 4、统筹抖音、小红书等内容矩阵，策划科普/种草类短视频与直播，通过KOL合作与数据监控提升品牌曝光及ROI。 5、搭建品牌、渠道、新媒体团队，制定KPI与营销预算，监控入住率、复购率、营收增长率等核心指标. 岗位要求： 1、5-8年以上温泉度假村、康养旅游或高端酒店营销管理经验 2、有成功的温泉/康养类产品市场推广案例 3、熟悉目标区域市场（客群特征和渠道资源）

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部门的运营管理，制定并执行年度销售战略及市场推广计划，确保完成公司下达的业绩指标。 2、分析市场趋势及竞争对手动态，定期提交市场调研报告，优化销售策略，提升酒店市场份额。 3、开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台及会议团队，建立长期稳定的合作关系。 4、统筹管理线上线下营销活动，包括品牌推广、促销策划、数字营销及公关活动，提升酒店品牌影响力。 5、领导销售团队，制定绩效考核标准，监督团队目标达成情况，并提供专业培训与指导。 6、协调与其他部门（如运营、财务、前厅等）的协作，确保销售政策与酒店整体运营目标一致。 7、监控销售预算执行情况，优化成本控制。 【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力和商业思维，能够独立制定并落地销售策略。 2、出色的客户开发与谈判能力，拥有丰富的B端及C端客户资源者优先。 3、熟悉酒店行业市场运作模式，精通OTA平台管理、会议销售及会员体系运营。 4、具备优秀的团队管理能力，能够激发团队潜力，推动业绩持续增长。 5、数据驱动型思维，擅长通过数据分析优化销售方案。 6、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受阶段性出差或弹性工作安排。 7、对酒店行业充满热情，具备创新意识与结果导向的执行力。