职责描述： 1. 制订年度收益计划、市场预算及预测。 2. 制订与收益计划相关的工作计划，以确保收益计划目标得以实现 3. 协调保持和增加业务量的各种方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特别销售项目等。 4.通过各类销售手段和策略实施计划以创造收益最大化。 5. 对酒店内部宣传品的视觉效果进行定期检查，以确保它们能够达到品牌标准。 6. 与酒店外的个人交往，包括并不仅限于客户、会议局、当地的酒店协会、政府旅游部门、航空公司、 旅行社、旅行运营商、竞争者及其它当地社区成员。 7. 分析以往广告活动及向其它部门负责人和广告机构进行咨询，研究何种广告效果最好，并就此向总经理提出建议。 8. 定期检查销售与市场部员工的活动报告，以确保销售目标的实现。 9. 与餐饮部进行协调，组织并推进特殊项目的实施，以促进在社区内部的餐饮销售工作，包括并不仅限于举行各项体育比赛、舞会、聚会及美食节等。 10.与社区及周边市场内的航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户。 11.定期对公关活动进行检查，以保证酒店在当地及全国媒体中的影响力。 12.对新产品和服务的开发进行管理。 13.对新市场策略的发展进行监管进行市场调研区域销售及市场工作人员进行良好沟通并实施公司策略。 任职要求： 1. 2年以上品牌酒店市场销售总监岗位工作经验。 2. 踏实肯干，工作尽心尽责。 3. 具备优秀的销售技能和技巧，善于发掘客户需求的能力。 4. 良好的英文口语表达与书面写作能力。

岗位要求： 1、形象气质佳，有工作激情，抗压能力强； 2、有从事高星级酒店前台、销售、公关等部门的工作经历优先； 3、有良好的语文表达能力，具有制定工作计划、总结及业务汇报能力。 4、具备管理团队和培养部门员工的能力。 岗位职责： 1、根据酒店目标预算制定市场策略，并以完成目标开展一切销售计划； 2、与既有的客户和潜在客户及合作伙伴保持密切的联系； 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 4、积极传播产品信息，在负责的市场区域营造酒店的知名度； 5、高效认知和掌握销售线索，具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，及时提出相应的措施和合理的建议； 6、在所负责的区域，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现； 7、主动参与，完成各种销售报告； 8、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。

【岗位职责】 1、负责规划酒店的市场发展策略，把握酒店在行业中的发展方向，完成酒店在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历及形象要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先，要求形象气质佳，女士优先 2、工作经验及年限：三年以上企业市场管理工作经验，五年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业XXX以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上企业市场管理工作经验，XXX年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

岗位职责 1.指导整个宴会销售部以达到并超过部门业绩目标； 2.密切关注公司客户的业绩及产量，在必要情况下更改策略，程序及客户覆盖率以达到即定目标； 3.关注市场及竞争酒店的变化，确保宴会销售部同事随时了解竞争酒店的活动并知道如何应对； 4.与市场销售总监合作准备战略市场计划，并制订宴会价格，含会场场租，餐饮价格，套价推广等； 5.管理并维护会议及宴会客户资料； 6.关注员工的各项销售活动，发展并保持与客户合作的关系； 岗位要求 1.至少5年酒店销售经验，对本地市场及国际市场有基本的了解； 2.具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力； 3.具有解决问题、推理、号召、组织和培训能力； 4.精通微软办公软件； 5.良好的中英文会话书写技能；

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、工作经验及年限：五年以上企业市场管理工作经验，两年以上市场部经理工作经验 2、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 3、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话标准流利 4、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

主要负责：线下，团队，会议，婚庆板块 1、具有丰富的酒店销售工作经验及良好的客户基础； 2、具有较强的领导能力、应变能力、沟通能力及组织协调能力； 3、能够及时根据市场动态制定销售策略，带领销售人员开拓市场，并制定部门培训计划； 4、具有4年以上酒店销售工作经验，1年以上销售团队管理经验； 5、优秀的英文听说读写能力。

1、大专及以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先； 2、具有5年以上星级酒店销售经验，在四星级以上酒店中担任过营销总监及以上职位的经验者优先； 3、熟悉厦漳泉及潮汕地区行业市场，有一定的客户资源； 4、对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系； 5、高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

【岗位职责】 1、 制订和执行酒店年度和月度销售指标和客户销售计划，引导销售团队进行有效的销售活动，以确保对客户的良好维护，完成酒店经营指标 2、 制定客户关系管理计划，与酒店的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系;贯彻监督销售团队对销售进程和客户信息跟进执行情况;依据酒店销售管理手册，制订相应的销售制度与程序，确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率 3、 组织召开每日晨会，听取销售经理的工作汇报并指导相关活动，主持召开每日、每周销售例会和月度工作会议，总结工作与经验，部署下一阶段销售工作重点;审阅销售经理日报，并对其销售活动提出指导意见;参考部门预算，合理分配开支 4、 与酒店所有部门建立良好的工作关系，确保各部门都能够了解客户或客人的所想、所需和期望;组织酒店一切销售力量和资源，开发酒店客户市场，提高酒店市场份额和竞争力;建立必要的程序，了解和关注竞争对手的销售策略，以及酒店销售策略的市场效果，及时做出分析和调整 5、 推行客户管理计划，提高客户忠诚度和满意度，每月与销售团队一起进行销售进程评估;建立并维系与重要客户以及与客源销售相关的各种合作伙伴的稳定关系 6、 组织实施重要客户拜访计划和客户宴请计划;组织和支持高级销售经理、销售经理的客户销售工作，并亲自参与重要客户业务的销售;必要时亲自参与销售合同的谈判，在招徕客户的同时确保酒店效益 7、 监督和指导会议团队接待和重要接待，保证服务水准和顾客满意;关注、监督客户档案的建设和管理，使之成为定制化销售和服务的重要工具;通过客户资料和亲自参与的各种客户接触，对酒店客户需求做出分析，并对酒店客源变化保持高度关注 8、 制订市场销售部所有员工和管理人员的工作说明书，并以此为指导，对部门人员实施有效管理;按照集团销售管理手册规定的标准，对销售经理进行日常销售监督和指导 9、 协助酒店人力资源部招募有潜质的销售员，并对其进行培训。负责对部门员工进行业绩评估和工作表现评估，并依据制度做出奖惩;关注部门员工流失率，培养与下属的双向沟通，确保销售队伍的稳定 10、保持与销售、餐饮、会议服务、收益部和品牌策划部之间的沟通，并建立工作团队，以达成对酒店整体营销计划的共识;与预订处，其它的集团营销团队之间保持良好的沟通 11、针对业务需要，将所需培训项目通知培训部门，定期组织销售培训活动提高销售技巧 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上企业市场管理工作经验，十年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

岗位职责： 根据总经理下达的销售任务和指标，全面开展和实施酒店的日常销售工作，确保销售目标的达成。 协助总经理制定酒店的整体销售计划和客户维护计划，并负责具体执行与监督。 与各销售渠道（包括旅行社、OTA平台、企业协议客户等）保持密切沟通，及时处理合作中出现的各类问题，维护良好的合作关系。 根据不同协议公司的需求，制定符合双方利益的协议合同文本，并确保合同的合法性和有效性。 全面负责应收账款的核对和催缴工作，确保资金回笼的及时性和准确性。 深入了解和全面掌握酒店的销售政策和制度，严格按照要求执行，确保销售活动的合规性。 定期与总经理进行沟通，对酒店的经营现状进行深入分析，并根据分析结果制定和调整新的销售计划。 负责中介佣金的核对工作，确保佣金支付的准确性和及时性。 负责酒店协议资料的完整记录和管理，定期续签和更新协议，确保客户资料的准确性和有效性。 随时掌握酒店每日的房态状况，根据市场需求和房态情况，合理进行流量控制，实现收益最大化。 配合区域销售团队执行联合销售工作，提升酒店的知名度和市场占有率。 协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、销售指标、销售技巧等方面的指导和培训，提升团队的整体销售能力。 完成上级指派的其他工作任务，确保酒店市场营销工作的顺利进行。 任职资格要求： 大专及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业毕业。 具有5年以上同岗位管理工作经验，年龄在40岁以下，对酒店市场营销工作有深刻的理解和丰富的实践经验。 精力充沛，能够承受较大的工作压力，具备出色的沟通能力和团队协作精神。 仪表端庄，形象气质佳，具备良好的职业素养和道德品质。 工作时间： 每周工作五天，具体工作时间可根据酒店运营需求进行适当调整。

岗位职责： 1.制定及执行酒店市场销售计划； 2.负责酒店可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计； 3.酒店市场开发，客源组织和酒店商品客房、会议的销售工作； 4.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标； 5.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作； 6.签订住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议； 7.统筹负责酒店公共宣传工作，达到酒店经营的宣传目的。 岗位要求： 1.大专以上学历，相关岗位工作经验，如有江北新区酒店销售工作经验优先； 2.性格开朗，头脑灵活； 3.极强的沟通、协调能力、人际交往能力； 4.能够承受一定的工作压力。

岗位职责（客房销售方向）： 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 7.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求： 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

【岗位职责】 1.制定及执行酒店市场销售计划。 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势 ，设立市场目标。 4.走访客户 ，根据市场变化 ，并不断改进服务工作。 5. 审核服务活动的策划方案 ，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等 ，对内做好各部门的推销和宣传活动等 ，管理美工制作 ，以达到酒店经营的宣传目标。 9.按照公司整体要求 ，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 10. 负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 11. 负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 12. 负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 13. 负责新市场策略开发。 14. 执行市场调查。 15. 管理新产品和服务的开发。 16. 制定收益管理方案 17.接受酒店各项培训、考核。 18.完成领导安排的其他工作。 【任职资格】 1、大专及以上学历，具备3年以上同岗位工作经验； 2、具备国际联号五星级酒店项目优先考虑，具备筹备期项目经历优先考虑。

1.岗位职责 　　（1）负责组织拟定企业战略规划，并监督落实； 　　（2）负责组织拟定相关市场公关管理制度，并监督执行情况，确保贯彻落实； 　　（3）负责组织、制定、审核品牌营销策略，提升品牌知名度； 　　（4）负责监督指导营销推广工作的开展，审核方案和可行性分析报告，提出修改意见和建议，并上报审批。 　　2.任职条件 　　（1）45周岁以下，中文专业或广告学、新闻学、公共关系、会展等相关专业最佳； 　　（2）10年以上市场公关管理工作经验，6年以上同行业大型企业本岗位工作经验； 　　（3）对市场信息的把握及反应速度快，创意及整合能力强； 　　（4）具有较强的市场策划能力和公关能力； 　　（5）特别优秀者可适当放宽条件。

负责集团旗下成员酒店各分销渠道（平台）的运营管理工作，包括成员酒店的OTA、美团/点评、外卖、宴会、地图等渠道（平台）。根据年度节庆、促销、平台活动等节点制定成员酒店在上述各平台的年度工作计划，并督导各酒店落实产品设计与售卖、引流与投放、数据分销与复盘等运营工作。 同时在私域版块利用企业微信和粉丝群统筹各酒店做好对客户的转化、触达和促活工作，从而提高复购，帮助酒店完成全年的营销任务指标。

岗位职责 1.执行协议公司顾客及散客的销售及跟进接待工作。 2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4.检查销售代表的工作，完成季度销售任务。 5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象 岗位要求 1.本科以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2.英语听说读写熟练。 3.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4.应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

岗位职责： 1.制定完成销售策略与规划：根据公司总体战略和市场情况，制定销售策略与规划，并组织实施，以达成销售目标。 2.团队管理：领导并管理市场团队，确保团队成员明确职责，高效协作，达成市场销售目标。 3.完善销售体系与流程：根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程，提高销售效率。 4.客户关系管理：维护现有客户关系，建立新客户，与客户建立长期良好联系。 5.营销活动组织与策划：能够组织、策划和开展各项营销活动，挖掘高端客户。 6.市场开发与推广：支持公司各种项目的市场开发和推广，积极开拓客户资源。 岗位要求： 1、5-10年以上同岗位工作经验。 2、应征者需具备以下领导素能:行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施； 2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥； 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划； 4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行； 5．负责重大营销合同的谈判与签订； 6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行； 7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训实施。 岗位要求： 1、市场营销管理类或相关专业，大专及以上学历； 2、十年以上星级酒店行业营销策划工作经历，任职总监/经理两年以上； 3、具有优秀的团队管理能力，能带领团队完成销售任务； 4、具有较强的策划能力，熟悉各类媒体的运作方式，有市场活动推广的成功案例； 5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推广能力； 6、具有良好的交流合作技巧及丰富的团队建设经历。

1. Organized and formulated marketing strategies according to the overall Strategy of the company, and organized marketing and marketing work. 依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。 2.  Planned the overall operation of the sales system of the company, established and improved the rules and regulations, and promoted The standardization of the company's sales system management. 规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。 3. Participate in the company long-term sales plan, the annual sales plan according to company's overall sales target and plan, annual sales budget, plan, implement the whole process of sales, complete the sales task. 参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。 4. Responsible for overall planning, deployment and resource allocation of sales projects. 负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。 5. Responsible for sales team management and construction, training and guidance to salesman 负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。 。

市场营销总监，负责市场开发、业务拓展、客户关系维系、市场部利益分配机制的优化、大型会议的策划、广告宣传推广、酒店官微网站的管理等工作

【岗位职责】 1、根据市场具体情况，做出市场预测、分析，确定目标市场发展并有效实施策略和计划。 2、通过发展并实施销售市场宣传、推广策略达到收益目标。 3、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 4、制作酒店总经理安排的各种月报表。 5、与客户保持良好的业务联系，巩固现有客户，积极争取新客户 6、定期拜访重要客户，并根据需要接待来访客户。 7、积极热情地解答客人的疑问, 处理客人投诉, 和客户建立良好的关系。 8、参加有关会议，就饭店建设、提高工作效率、加强对客服务等方面提出合理化建议 9、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 10、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 12、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，提升住房率，给酒店带来收益。 13、督导及激励包括预定部在内的部门所有员工为完成酒店经营目标而努力。 14、 控制部门各项耗费及制定预算，确保部门资源的高效利用。 【岗位要求】 1、大专以上学历；有5年以上高星级饭店市场销售部管理工作经验 2、具备优秀的销售技能和技巧。 3、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 4、擅长交际，与不同的人打交道 5、具备销售的相关经验 6、规划和领导能力强，工作条理性高，承压性强；

1. 熟知销售系统并具有良好的沟通能力 2.卓越的领导能力，善于管理并激励员工 3.在需要时显示良好的判断能力 4.必须具有良好的交流及写作能力 5.在预测及预算方面有较强的财务能力 6.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 7.妥善处理及回复客人需求. 8.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 9.良好的交流沟通能力. 10.良好的团队合作精神

【岗位职责】 - 负责规划酒店项目的市场发展策略，把握项目在行业中的发展方向，完成项目在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； - 通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； - 负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； - 负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 - 市场营销或相关专业大专以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先； - 工作经验及年限：至少2年以上市场销售部负责人工作经验； - 有战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训能力； - 对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 - 高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

岗位职责/职位描述 职位概述： 在酒店总经理，温德姆酒店集团酒店市场销售总监及相关部门负责人的指导和监督下，秉承酒店及温德姆酒店集团的规章制度，对市场销售活动的各个方面进行监管和指导。职责包括对促销策略和市场计划的开发与策划实施监管；对市场销售计划的发展和实施进行监管和协助；管理市场销售团队，并汇报计划的有效性。 职责： -           制定年度营收计划、营销预算和预测。 -           制订行动计划以确保实现营收计划目标。 -           为总经理提供专业的咨询服务。 -           采用各种方法维持和增加业务量，包括：广告，销售推广，个人销售，公关活动，发展社区关系和计划特别促销项目等。 -           制定及执行以下特别项目，以创造更多收益： -           提高平均入住价格 -           提高整体入住率 -           在非旺季期间提高业务量 -           提高本地餐饮及宴会在酒店举行的数量。 -           提高酒店在本地社团的形象。 -           配合酒店总经理及温德姆酒店集团市场推广部以确保品牌标准在酒店的贯彻执行 -           通过结交具有会员资格的人事或其他商贸机构积极参加社团活动。 -           定期检查市场销售人员的工作报告以确保达到销售目标。 -           定期检查内部促销物品确保符合品牌标准。   -           结合餐饮部特别计划，组织和推广活动，刺激餐饮消费，包括但不局限于联赛、舞会、派对、美食活动等。 -           同酒店外人员的相互联系，包括但不局限于：客户、会务部门、当地酒店协会、航空公司、旅行社、竞争对手和其他社团的成员。 -           通过下列方式调查潜在市场： -           分析客史档案和入住登记表 -           研究客户意见调查表 -           分析政府城市商旅统计报表 -           分析竞争酒店销售/推广成效 -           研究各类参考和行业刊物以寻求商机 -           分析团队生意的来源及丢失的原因以更好的了解市场的需求及趋势 -           通过分析以往广告活动的市场成效，咨询广告代理商和部门经理，向总经理提供有效的广告提议。 -           定期检查公关活动，以确保酒店在本地和国际范围内都保持高知名度。 -           管理新产品和服务的开发。   -           监督新市场策略的开发。 -           在市场销售部内实行职业发展制度。 -           开展市场调查。 -           与温德姆酒店集团区域酒店市场销售部门及相关市场销售负责人保持良好的沟通并实施公司制定的计划。 -           与人力资源一起在人力资源规划和管理需求方面进行合作。 -           与财务总监一起编制和管理部门预算。 任职要求： -         具备较强的问题解决、推理、号召、组织及培训能力。 -         具有高度的兼容性，并对同事的国籍，不同观点和文化背景给予高度的理解。 -         熟练使用微软办公软件。 -         良好的交流及写作能力。 -         在管理队伍中有很强的领导技能。 -         具有管理复杂关系的能力。 -         具有营销、市场或相关领域的专科学历。   -        8年酒店市场销售相关工作经验或类似管理岗位经验，或与此相当的教育和工作经验结合的背景。