1. 岗位职责： (1) 负责开拓新客户，通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户建立联系，了解客户需求，推广假日酒店的产品和服务；定期回访老客户，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 (2) 与公司重要客户保持良好的沟通与合作，参与 VIP 客户的拜访。 (3) 执行销售部制定的各项营销策划或推广计划，积极参与行业展会、会议等活动，展示酒店形象，拓展业务渠道。 (4) 及时处理客户的预订需求，确保预订信息准确无误地录入系统；与客户签订销售合同，跟进合同执行情况，确保款项及时到账。 (5) 关注市场动态和竞争对手信息，收集、分析相关数据，为酒店的市场定位、产品定价和营销策略提供参考依据。 2. 任职要求： (1) 大专及以上学历，1年以上酒店销售经验。 (2) 熟悉企业销售业务及流程，有良好的业务开拓经验。 (3) 较好的客户资源及社会资源。 (4) 具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务意识，责任心、抗压力强、善于团队协作，适应出差和弹性的工作作息。

岗位职责： 1. 建立和更新销售部的档案系统 2. 根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集 3. 坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序，遵守酒店的政策及程序 4. 按酒店销售团队的要求准备各种行政文件 5. 按要求协助促销和宣传活动 6. 协助编订年度预算、业务计划和日常工作计划 7. 负责对宣传品的库存管理 8. 保管印刷品的库存  9. 协调并保持企业礼品和促销用品的供应 岗位要求： 1. 英语书面语流利，口语可以交流 2. 学历要求:本科 3. 在国际连锁酒店集团担任类似的工作岗位，具有1-2年的经验 4. 销售部的相关的销售系统、预订系统、前台系统等

岗位职责 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 7、处理至营业总监的日常公务信函。 8、建立市场营业部的档案系统。 9、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 10、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 11、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流 12、任何时间，对所有的事情严格保密。 13、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 14、维持安全可靠的工作环境。 15、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 16、遵守酒店酒店的行为准则。 17、遵守酒店酒店的员工守则。 18、遵守酒店酒店的政策及程序。 19、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 20、完成上级交给的其他任务。 岗位要求 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确性。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。

1.根据门店销售部年度工作计划，完成销售指标。 2.维护公司形象，积极提高服务意识。 3.积极开拓客源，确保销售计划和销售指标的完成，定期向销售部经理汇报工作。 4.负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。 5.保持同网络公司、旅行社、商务公司、协议单位，政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 6.协助门店销售部经理建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥部门成员的潜能。 7.协助门店销售部经理对部门员工进行专业技能培训，并积极提高自身的专业工作技能。 8.做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。 9.积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。 10.按时完成上级交办的其他工作。

Responsible for assistingWholesale Sales team with the administration and smooth running of the entireSales Division. Will be primarily responsible for admin tasks such as reports,forms, organizing, following up and tracing pending projects and other suchtasks as assigned by Assistant Director, Sales - Leisure, Manager，Sales – Leisure, AssistantManager, Sales – Leisure, Officer, Sales – Leisure. 负责协助销售团队与整个销售部门的行政管理和顺利运行。将主要负责行政任务，如报告，表格，组织，跟进和跟踪待处理项目以及由销售副总监/销售经理/ 销售副经理分配的其他任务。 Key Duties and Responsibilities 主要义务和职责 1  Assist the Wholesale Sales Team withSending contracts and follow up for signature ensuring all details are entered correctlyinto the spread sheet. 协助销售团队发送合同并跟进签署，确保所有详细信息正确输入电子表格中。 2 Maintain and update files on daily,weekly and monthly basis. 维护和更新每天，每周和每月的文件。 3 Ensure proper requisitioning andcontrol of office supplies; follows up on delivery of materials where needed. 适当的办公用品的采购和控制，跟进所需要的材料递送。 4 Ensure all correspondences areresponded in timely manner/ disseminated accordingly. 确保所有往来函件及时响应，相应信息的传播。 5  Handles all travel arrangements forwholesale sales team including business trip application, transportation, accommodations,money advance and expense claims. 处理销售团队的所有旅行安排，包括出差申请，交通，住宿，借款和费用报销。 6 Handles and follows up on assignmentsas assigned by superior. 处理和跟进上级分配的任务。

工作职责： 1. 负责宴会销售活动的整体协调与执行，确保活动顺利进行。 2. 与客户沟通，了解宴会需求，提供专业的宴会策划建议。 3. 协调内部资源，包括场地布置、餐饮安排、设备租赁等，以满足客户需求。 4. 跟进宴会销售合同的签订与执行，确保合同条款得到准确履行。 5. 收集客户反馈，对宴会活动效果进行评估，为后续活动提供改进建议。 6. 维护客户关系，建立长期稳定的合作基础，拓展宴会销售业务。 任职资格： 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2. 具备1年及以上宴会销售或相关领域的工作经验。 3. 具备良好的沟通协调能力和客户服务意识，能够灵活应对各种突发情况。 4. 熟悉宴会策划与执行流程，了解餐饮、场地布置等相关知识。 5. 具备较强的团队协作精神和责任心，能够承受一定的工作压力。 6. 熟练使用办公软件，如Word、Excel等，具备良好的文字表达能力。

岗位职责 1、负责通过电话推销和寻找潜在客户电话在所有细分市场获取新业务。 2、根据需求支持销售团队，给予合同和建议书，并促进所有销售和营销计划，以开发、维护和扩大酒店的客户基础。 3、管理日常行政，包括咨询电话，建议，招标等。使用Delphior Opera系统更新与维护客户和所有销售活动的数据。 4、执行电话销售，实地视察和酒店的娱乐活动。 5、按要求全日为销售团队准备建议书和合同。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8、协助部门做好日常部门行政工作。 岗位要求 1.大专及以上学历。 2.具备良好的销售技巧和谈判技巧。 3.精通常用的微软软件，例如Word 和Excel。 4.具备对待客户的技巧。 5.按公司管理政策和程序，仅与合格供应商洽谈合同。 6.利用计算机应用执行所需的任务，使用opera经验为必须。

【岗位职责】 1、 接受宴会、会议场地的预订。 2、 销售人员外出时，随时准备接待来访的客人，并可根据销售总监的授权向客人报价，但要及时反馈给相关客户经理进行具体落实。 3、 协助销售经理草拟宴会建议书。 4、 拟定合同，并负责执行合同的签署和收发流程。 5、 准备宴会通知单，并分发到相关部门。 6、 宴会当天现场待命，以处理紧急变更事宜。 7、 与相关部门紧密协调，处理宴会细节或临时变更事宜。 8、 收集客户反馈，汇总报告，并提交致宴会销售经理。 9、 任何特殊事件需向宴会销售经理汇报并征得认可 10、 客户的任何特殊要求需向宴会销售经理汇报。 11、 出席每日宴会销售部会议，需要时参加协调会议。 12、 每月更新客户名单。 13、 执行宴会销售经理分派的其它任务。 14、 具体负责宴会客户档案管理工作。 15、 做好办公室的日常工作。 （1） 归纳每日、每周及每月销售人员确认生意情况并上缴报告，在每日销售例会时作出汇报（团队及宴会会议预订、团队丢失统计、宴会会议接待统计等）； （2） 推广活动总结报告； （3） 部门月度总结图表及统计数据的跟进； 负责部门的员工的考勤及日常接待工作等； 【岗位要求】 1、 自然条件：性别不限，20-30岁，女性身高160CM以上，男性身高172CM以上，五官端正。 2、 文化程度：大专以上学历。 3、 工作经验：可接受应届毕业生，1年以上高星级酒店相应岗位工作经验优先。 4、 语言能力：普通话流利、英语会话熟练。 5、 业务素质：熟悉部门运作及团队接待流程，熟悉文档管理，具有良好的组织协调能力和沟通技巧。

1. Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2. Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 高效认知和掌握销售线索。 3. Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities. 代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4. Creative contribution to product and sales development. 发挥创造力，为开发酒店产品和拓展销售做出贡献。 5. Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews. 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6. During sales calls, carries out "cross selling" in accordance with corporate and divisional guidelines. 在销售拜访的活动中，按照集团和亚太区的集团规定实施交叉销售。 7. Monitors and reports on market and competition within own market segment. 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 8. Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 9. Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility. 积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 10. Participates in planning and realization of sales campaigns together with the Sale Manager within defined market segments. 在所负责的区域内，与销售经理一起计划销售攻势，并确保其实现。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会等产品的销售工作，完成公司下达的销售任务及指标； 2、开发并维护客户资源，建立稳定的客户关系网络，定期拜访重点客户，挖掘潜在商机； 3、根据市场需求及酒店政策，制定销售计划并执行，及时反馈市场动态及竞争对手信息； 4、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌影响力及市场占有率； 5、处理客户询价、预订及合同签订等事宜，确保销售流程高效顺畅； 6、与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）紧密协作，确保客户需求得到及时响应与落实； 7、定期提交销售报告及客户分析，为管理层决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先； 2、2年以上酒店或相关行业销售经验，熟悉酒店销售流程及市场运作模式； 3、具备优秀的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识，能独立开发并维护客户关系； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能高效完成销售目标； 5、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如Opera等）； 6、具备良好的团队协作精神及职业素养，责任心强； 7、能适应短期出差及灵活的工作时间安排。

工作地点：深圳宝利来国际大酒店 岗位职责： 1、为部门总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 2、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 3、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 4、协助部门总监完成每月销售报告及其他报告。 5、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 6、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 7、完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1.形象良好，沟通顺畅； 2.可接受应届毕业生

You will be responsible to provide an excellent and consistent level of service to your customers. JOB SPECIFIC DESCRIPTION Assists operationally and administratively in the achievement of department’s pre-determined sales and revenue targets. QUALIFICATIONS - Ideally with a relevant degree or diploma in Hospitality or Tourism management. - Minimum 2 years work experience hotel operations. - Good customer service, communications and interpersonal skills are a must.

岗位职责： 1.建立有效精确的文件归档系统，纸质以及电子版都应时刻保存 Ensures that an efficient and accurate filing system, both manually as well as electronically is maintained at all times. 2.保持对所有销售协议、合同和酒店报价的完整记录 Maintains complete and supported records of all Sales Agreements, Contracts and Quotations for the hotel. 3.建立有效的文档跟踪系统，保证所有预订交易信息适当保存并可跟踪查找。 Establishes an efficient trace File to ensure that all business booked is properly tracked. 4.协助准备销售报告 Assists in consolidating and preparing Sales report. 5.执行其他分派的合理职责 Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 6.根据要求跟进销售部经理/销售主任要求或指派的销售机会或任务 Followsup sales leads whenever required or assigned by the Sales Managers/ Executives. 7.与相关运营部门紧密合作确保满足客人需求和期望 Liaisesand works closely with the related operation departments ensuring guests needsand expectation are being met. 8.保证高标准的仪态妆容 Ensureshigh standards of personal presentation and grooming. 岗位要求： 1.具有处理问题的能力，积极性，组织能力 Problem solving, motivating, organizational. 2.具有较强的书写和沟通能力 Good Communication and writing skills. 3.具备基本电脑办公软件技能 Basic computer office software skills. 4.性格开朗、较强的服务意识 Cheerful personality, strong sense of service 5.诚实守信，有责任感 Be honest and responsible

【岗位职责】 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确性。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。

1、具备酒店所需的专业知识及技能，满足客人所需，提高宾客满意度。 2、准备每周宴会预测及其他需要的支持文件。 3、确保对客服务的及时性，使得整个活动中宾客的满意程度达到最高。 4、确保会议活动结束开具所以专职发票。 5、与预定，销售部门及餐饮部门保持密切的沟通，确保整个会议活动协调一致。 6、与相应的事件管理人员合作，在适当的时候提供部门/客户的具体服务 7、参与和参加适当的、组织培训会议、日常简报和其他会议。

1-熟知餐厅包厢及宴会销售标准 2-维护及管理回头客的活动 3-达到并超越宴会销售预算期望 4-确定并跟进自己负责的的所有宴会生意 5-参加宴会/会议销售及部门晨会 6-参加信贷、收入及销售会议 7-参加客户的活动（即，经理人酒会，考察旅行/访问） 8-与新老客户建立良好的关系 9-了解自己的销售目标，制定销售计划 10-与公司、旅游销售部门合作进行销售活动 11-控制宴会地点并和其他合作者保持密切关系 12-支持会议和宴会间的交叉销售 13-按要求记录所有的销售拜访 14-熟知酒店品牌标准 15-完成上级主管部署的相关职责和特别项目活动 16-熟知消防、人身安全及其他安全标准，熟知信贷政策 17-完成上级要求的其他工作

1.保持丽思卡尔顿产品知识水平和竞争力。 2.负责完成部门营业目标确定会议、团队市场分配给自己的销售目标。与同行及竞争者保持良好的关系，随时宣传丽思卡尔顿酒店。 3.执行市场工作计划，更新资料库。 4.跟进入店客人，以确保客人获得持续良好的服务。 5.销售旅行的计划和准备工作，以及后续的及时跟进。   岗位要求： 1. 大专以上学历。 2. 掌握一定的市场、公关销售知识和技巧，全面了解本酒店的产品和服务。 3. 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 4. 良好的英语沟通及交流能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系； 2,主动拜访客户，了解客户需求，提供专业的酒店服务方案； 3,协助处理客户预订、合同签订及后续服务跟进，确保客户满意度； 4,收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出销售策略建议； 5.参与酒店销售推广活动，提升酒店品牌知名度及市场占有率； 6.完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、年龄22-35岁，形象气质良好，具备良好的沟通表达能力； 2、热爱销售工作，有较强的市场开拓能力和客户服务意识； 3、能承受一定的工作压力，具备团队合作精神及抗压能力； 4、有酒店、旅游、会展等相关行业销售经验者优先； 5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）； 6、能适应弹性工作时间安排。

岗位职责 1、编制部门员工每月考勤 2、做好部门例会记录、电话留言及时同步相关人员 3、协调各部门、跟踪处理部门文件 4、根据酒店政策和程序，负责部门办公用品的升级及采购 5、准备任务通知单、并分发到相关部门 6、修改有关报价信函、合同、推销文书及（备忘录） 7、保证所有发出的合同回复，并及时扫描存档。 8、更新和维持邮寄名单，处理直接收到的实物邮件。协调管理部门内所有其他活动。 10、用书面形式或电话告诉客人酒店的价格、团队包价、优惠推广活动。 11、协助销售经理负责所有散客、团队及协议客户参观酒店。 12、积极完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 岗位要求 1、大专及以上学历；熟悉酒店销售工作。 2、具有一定的英语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 3、日常办公软件的熟练使用。 4、具有一般的公关和社交能力。

岗位职责： 1、有星级酒店市场营销部工作经历者优先； 2、具有热情的工作态度、一定的抗压能力，持有良好的执行力和团队精神； 3、熟练的使用办公室应用软件，了解酒店一线部门基本运作； 4、每日监测线上市场走势，并将数据整理上报直属领导； 5、按时按量完成上级及部门交给的拜访任务及各项工作。 岗位要求： 1、大学专科及以上学历； 2、抗压能力强，有长期从事酒店销售的意愿； 3、形象好气质佳，有较好的沟通与表达能力；

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系，完成月度销售指标； 2、对接OTA平台（如携程、美团、飞猪等），完成酒店房态、房价的日常维护及优化，提升线上转化率； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定销售策略，定期提交销售报告及市场反馈； 4、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌曝光度及客户粘性； 5、处理客户预订、咨询及投诉，确保客户满意度； 6、与酒店其他部门（如前厅、客房、财务等）保持高效沟通，确保销售政策落地执行。 【岗位要求】 1、对酒店行业有热情，具备较强的销售意识和服务意识； 2、熟悉OTA平台操作规则及运营逻辑者优先； 3、具备良好的沟通能力、谈判技巧及客户关系维护能力； 4、能承受一定工作压力，适应灵活的工作时间安排； 5、学习能力强，能快速掌握酒店产品知识及销售流程； 6、有酒店销售或OTA运营经验者优先，无经验者可接受培训上岗。

1.40岁以下，男女不限，具有1年以上酒店或知名品牌酒店的销售工作经验。 2.具备良好的沟通能力，包括口头表达和倾听能力，有较强的学习能力，能够快速掌握酒店行业新产品知识和市场动态。

此销售岗为北京国家高山滑雪有限公司招聘岗位，薪资具体面议。 岗位职责： 1.制作销售工具包（产品手册/报价单/合同模板）；             2.处理发票/退改等售后事务；                               3.协调部门间资源；                                        4.客户抵达前的工作联系单跑签；                            5.客户到场后的跟踪落地执行；                              6.完成订单签约；  任职资格： 1.熟练使用Excel等功能，能运用PPT制作汇报材料；                   2.能够协助销售团队处理合同、订单跟进及客户档案管理等工作，具备处理突发事件的能力，为销售工作提供有力支持；                          3.能够协助销售团队处理合同、订单跟进及客户档案管理等工作，具备处理突发事件的能力，为销售工作提供有力支持；                          4.需要有良好的沟通表达能力，能与客户、团队成员有效沟通，协调各方资源，同时具备客户服务意识，及时处理客户问题和投诉；                                                   5.要快速掌握公司产品知识，以便更好地向客户介绍产品特点和优势，解答客户相关疑问；        经验要求： 3年以上同行业销售业务经验；                                学历要求： 统招大专及以上学历；                                         其他要求： 良好的英文口语能力、热爱户外运动优先考虑；

职位描述 招聘人数:1人 岗位职责 1.部门文件的收发、建档工作。 2.根据部门的业务需要，草拟稿件、打印、编号并发送至店内外有关部门、单位或客户。 3.收集和剪辑新闻媒介提供的信息资料，并予保存。 4.做好本部门各销售市场的档案管理工作。 5.做好部门的例会记录、电话留言记录，并及时通知当事人员。 6.编制部门员工的每月考勤。 7.负责来访客人的接待，要求耐心、微笑、彬彬有礼。 岗位要求 1.大专以上学历，有一年以上相关工作经验 2.有较强的文字功底和销售表达力。 3.有较好的组织协调能力、语言表达能力及理解能力。有敬业精神及团队意识。