【岗位职责】 与销售总监和餐饮总监一起制定餐饮宴会销售计划 协助酒店新产品及服务的开发和推广 协助酒店市场战略的制订。 做计划或做决定时，要考虑外界经济情况 管理财务报告，财务分析、预算，制定部门的定价策略。 确保按照收入和开支预算实现经营目标。 与本部门及其他部配合工作。 预防和处理客人所关心的问题。 与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现酒店的利润。 与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式。 对酒店 产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施。 根据酒店的目标和方向，制订合适的行政及沟通规定及程序。 拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系。 遵守酒店酒店的员工守则。 遵守酒店酒店的政策及程序。 坚持不断的对自己的表现进行分析评估 完成上级交给的其他任务。

Banyan Tree Yangshuo 阳朔悦榕庄 JD 岗位职责： Assist director of S&M to achieve hotel’s overall sales objectives. 协助市场销售总监实现酒店的整体销售目标。 Develops strategies for forecasting and analyzing sales needs and developing effective product responses, delivery systems and methods of measuring and evaluating results.  为预测和分析开发新的销售战略，分析销售需求，开发有效地产品，并通过系统的方法 来评估结果。 Develops new and/or improved products to improve the competitiveness and maximize profitability; promotes marketing awareness and clearly communicates the marketing objectives to support the achievement of plans and sales goals. 开发新的/或改进产品，提高竞争力和利润最大化，提升营销意识，明确的传达营销目标，有效支持实现销售计划和目标。 Implement all sales action plans. 拟定相关销售计划。 Plan sales call activities under the direct approval of DOSM to major marketing areas, calling on existing and potential accounts within their specific areas. 在市场销售总监批准下制定销售拜访计划，针对存在或者潜在客户并有针对性的进行销售。 Provide information on changing market conditions, including trends in the competition.  Arrange an accompany clients on fam/site inspection tour. 根据市场变动的情况，提供想关信息 包括竞争对手的趋势等。安排和陪同客户进行酒店的免费参观住宿等行程。 Develops, implements and evaluates short-term tactics and long-range sales plans and  Programmes focused on customer needs and expectations. 以客户的需求及预期制定执行及评估短期计划和长期销售计划及销售方案。 JR 岗位要求： Excellent interpersonal skills required.  Interacts mainly with colleagues. 优秀的人际关系沟通能力及同事间的互动性 English language requirements met or exceeded 英文的专业水平 Resilience and assertiveness 适应性和果断性 Coaching and counseling skills 具备对员工的指导技能 Knowledge of relevant guest interaction procedures 与客户互动的程序的相关知识

岗位职责： 1、 整体负责酒店品牌线上渠道运营工作，线上渠道包括但不限于美团、携程、艺龙、去哪儿、booking、agoda、expedia等。借助线上渠道，提高酒店业绩。  2、 了解并分析市场竞争形势，并结合数据分析，形成渠道运营策略并制定具体的线上渠道运营优化方案，开展线上渠道运营工作，并监控结果，对结果负责；  3、主导并推进酒店内跨部门渠道工作的开展，协调各部门资源，共同完成渠道线上运营的工作；  4、根据公司要求完成线上运营目标，完成各项关键绩效指标；  岗位要求：  1、大学专科及以上学历，专业不限； 2、具有2年及以上中高端连锁酒店OTA从业经验；  3、对数据敏感，有较强的数据分析能力；  4、忠于目标，强沟通能力、自驱能力、协调能力、强抗压能力；  5、熟练掌握office办公软件使用，熟悉CRS、PMS等酒店系统.

有星级酒店销售经验者优先考虑。工作地点：上海浦东（外派）

岗位职责 1、负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、准备提案和合同，最大限度地提高利润，满足客户的需要； 3、将客户要求有效及时地传达给各部门； 4、跟进团队预定的进程确保每天基础上的最大入住率； 5、采用外部电话销售，探索，酒店旅游和托管客户招揽新的生意； 6、与其他部门沟通、协调、密切配合； 7、协助完成每月的订单报告； 8、回顾个人和团队每周目标；建议并采取适当的行动来实现目标的关键结果领域； 岗位要求 1、具有2-3年酒店销售岗位工作经验，特别是婚宴宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 岗位要求 1、良好的韩语沟通能力 2、性格开朗、头脑灵活、工作踏实，具有较强的服务意识、推销意识和责任感。

JOB FUNCTION 岗位职责 按照预定单的要求在PMS系统正确输入所有预定信息 按照酒店SOP接听/转接外线来电 根据预定单将客人的特殊要求输入电脑（如， 无烟， 大床， 以及特殊付款方式等） 各订房中心的入住审核工作 将所有预定单按顺序存档。 检查次日预定 给客人发送预定确认信 在PMS正确录入销售客户档案 据当天预定情况完成Daily Pick Up Report.

买五险一金，包吃包住，有带薪休假，有坐游艇出海机会，有高额业绩提成 岗位要求 1）热爱酒店行业，富有激情和创新思维，具备优秀的沟通技巧、团队合作能力。 2）协助、执行销售策略，开拓市场，挖掘客源，销售各种海洋特色酒店产品。 3）积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高水上运动中心的游艇、帆板、海滩等特色产品的品牌力和影响力。 4）广泛听取客户意见，同客户建立长期、稳定、良好的合作关系，确保销售计划的实施和落实。5）不断扩大长住客市场，保持优良的客户资源。 岗位要求 1）22--35岁，形象良好，身体健康，表达与沟通能力强，有拚搏创新精神。 2）有深圳海边酒店或度假村、游艇或高尔夫俱乐部、高星级酒店销售工作经验者优先。

岗位职责： 1、探索酒店民宿行业相关流量资源，挖掘行业相关渠道，熟悉各渠道运营规则，分析各渠道用户画像，针对性建立运营手段； 2、熟悉各酒店民宿产品，提炼卖点，熟悉当地特色及游玩攻略，当下热点话题，综合考虑组合打包预售套餐，对接渠道销售； 3、建立线上销售渠道和推广渠道，维护平台关系，包括OTA，电商平台和新媒体渠道； 4、与各合作商家实时保持信息对称，实时监督各合作商家各合作平台的前端和后台数据，并及时优化数据调整库存； 5、负责各种产品后台数据整理、分析、竞品分析等，分析数据了解市场发展状况，门店营销现状，并总结分析报告。 岗位要求： 1、旅游市场营销、电子商务等相关专业优先； 2、视野广阔，逻辑思维清晰，优秀的数据分析能力、沟通能力、执行力； 3、有旅游电商渠道运营经验优先； 4、熟悉互联网，对在线旅游有热情； 5、有良好的自我驱动力；

【岗位职责】 销售经理在销售总监的督导下，负责团队及其在店宴会，通过有效的销售活动，在业务发展总监的指导下使他/她所负责区域的住房产量和收入最大化； 1、依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动； 2、积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献； 3、紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意； 4、无论何时，最大化增加销售额； 5、协助高级销售经理和销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价； 6、参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间，宴会，服务以及其他设施）； 7、在高级销售经理，销售总监或业务发展总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向高级销售经理或销售总监汇报潜在市场客户的需求范围； 8、了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报； 9、与宴会销售紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系； 10、在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店； 11、负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划； 12、通过销售拜访，电话销售，传真通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置； 13、与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签定协议。与宴会销售人员配合跟进具体在店活动； 14、拓展增加住房产量，并同时增加宴会收入； 15、在与客户沟通及谈判过程中，保持与宴会销售人员的及时沟通； 16、完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 【岗位要求】 1、具有良好的沟通技巧； 2、拥有较强团队合作精神及良好的组织及展示技巧； 3、较强的人际交往能力； 4、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力； 5、具有在国际连锁酒店同岗位的相关工作经验； 6、能在强压下胜任工作。

岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、 负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 6、半年以上销售经验或者有新媒体运营方面经验优先； 7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划； 9、更新产品资料，整理归档； 10、有较好的语言沟通能力。

岗位职责 1、保存以前、现有客户的资料和档案。 2、监督销售代表的销售拜访。 3、记录上月所有的销售活动或其它相关活动。 4、向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。 5、策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。 6、每周提交竞争对手情况报告。 7、在酒店接待重要客户。 岗位要求 1、高中以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、在当地有一定的客户群。 3、有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4、具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5、熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6、具有一般的公关和社交能力。 7、形象气质佳。

财务回报： ·         监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 ·         在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。  ·         根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 ·         通过客户管理，向现有的客户提供服务。 ·         销售酒店的所有设施。 ·         管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 ·         设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 ·         指导和进行市场调研和分析。 ·         根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 ·         通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·         对客户进行拜访。 ·         招待客户。 ·         策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 ·         需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·         与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。观察竞争对手的活动并利用此类信息发展战略。 ·         监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 ·         发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 ·         起动和筹备业务招标工作。 ·         评估市场销售数据。 ·         协助新产品和服务的准备工作。 ·         协助评估市场销售活动。 ·         分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 ·         按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。                                                员工团队：  ·        认识到各项培训的必要性以确保部门的培训计划根据公司的标准持续发展 ·        利用自己参与员工意见计划等来与员工们保持双向沟通 ·        完成上级交代的其他工作任务。   宾客体验： ·        通过有效及有组织的计划来确保持续的高质素服务。 ·        通过品质管理清单、培训及宾客回馈来不断改善以满足宾客的要求及提供超一流的服务。 ·        通过不断创新和改进以令宾客对酒店称心满意。 ·        保持与客户接触以得知他们的期望和需求。 ·        询问客人的名字并且在整个交谈过程中称呼客人的名字至少3次 ·        我们真诚的关心宾客，并通过每天践行真正的待客之道的承诺体现这一点： ·        诚挚态度-提供细致周到的关怀并发挥积极作用，与宾客建立真诚的情感联系 ·        真正自信-具备工作必需的知识和技能，并让宾客相信我们可在他们入住期间提供帮助与支持，值得他们的信赖。 ·        用心倾听-重视宾客表达的观点，留意到通常被忽略的身体语言，了解宾客的愿望与需求。 ·        积极响应-准确机敏，及时周到的满足宾客需求。   企业责任： ·       本着保护环境的原则，督促员工使用环保纸，以及配合酒店的节能计划 ·       配合人事部，做好酒店对社区的义务工作。 ·       致力于集团希望在动计划的推动。

工作职责： 1.市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向市场销售总监报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手 岗位要求 1.大专以上学历，有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

职责 1. 管理市场传讯部，确保那些推广酒店的关键信息与集团的品牌远景相结合。建立部门的关键绩效指标如新闻的刊登次数和他们的媒体价值。 2.依照酒店的市场目标、目标市场、目标客户和品牌理念的理解，开展公关和市场传讯活动。 3. 发展、培养和维护媒体关系，策划新闻发布会以及其它新闻活动。代表酒店与媒体联系，以促进良好的公关形象并管理突发事件。 4.开发和组织促销活动，与相关部门协调，邀请嘉宾和媒体参与促销活动，准备并进行新闻发布。 5. 向合适的当地商业和消费者媒体发布公司的新闻。 6.建立向行业出版物定期发送促销新闻的机制，新闻内容包括特别活动和促销活动等。 7. 向其它部门就酒店内外的活动提供信息，这些信息可能会在与客户交往中发挥作用。 8. 监督并回应客户和媒体的投诉、申请和询问，并协调相关部门进行处理。管理提供给社会媒体渠道的信息内容（如适用），确保回应及时，态度积极。如有严重事件需立即采取行动的，应提醒相关部门或主管。 9.每日浏览媒体并保留与酒店相关的新闻剪辑，并视情况将其呈送至总经理、其它部门、其它酒店和公关部门。监督关键绩效指标并定期向总经理和温德姆酒店管理集团市场部报告。

1、根据销售方针，执行本地市场的销售工作。 2、掌握报本地区的旅游市场动态、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。 3、根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。 4、扩大管辖市场的销售网络，熟悉本地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。 5、做好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益。 6、完成规定的营业销售计划。 7、每月向上级领导汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。

岗位职责 按照所属板块年度销售计划和个人年度收入考核指标合理规划个人日常销售拜访工作和团队活动 接待，完成并超越个人收入预算指标和销售战路目标。 1、监督竞争对手的活动并协助了解研判市场动态。 2、根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最 适合的价格以争取最大的利润。 3、通过客户管理及信息收集，向现有的客户提供优质服务。 4、销售酒店的所有可提供产品。 5、管理客户档案和了解客户公司优先使用的酒店记录。 6、设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场、主要客户的相关负责人会面。 8、定期进行市场调研和分析。 9、根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商 航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 10、发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 11、及时与运营部门进行沟通。 12、及时完成上级领导临时交办的任务。 岗位要求 任职要求: 1.熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 2.形象气质佳，外表端庄大方，身体健康。 4.善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。

岗位职责 1. 负责市场销售部的日常行政、协调工作。 2. 维护档案系统（手写版及电子版）。 3. 负责资料的搜集，整理，分析和储备工作。 4. 负责管理销售印刷品等物资。 5. 向客户收集信息。 6. 协助市场销售经理处理相关文稿及信息收集。 7. 协助市场销售经理开展酒店销售活动。 8.协助市场销售经理撰写、编辑和检查酒店相关资料。 岗位要求 1. 知识 1） 学历要求：相关专业大学专科及以上 2） 专业要求：营销等相关专业 3） 工作经验要求：一年以上相关职位工作经验 2. 技能 1） 熟知酒店的设施设备、各种服务项目、产品特点、酒店经营方针及销售策略等信息。 2） 掌握\熟悉营销和推广业务。 3） 具有一定的社交活动能力。 4） 熟练使用办公软件，具备文字编辑能力。 5） 熟练使用英语。 3. 职业素养要求  6） 具有团队精神和创新意识 7） 责任感强  8） 服务意识 4. 其他责任 1） 了解旅游业现状及政府有关政策、法律和条款规定。 2） 具有良好的公关形象。 3） 掌握基本社交礼仪。

岗位职责 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1、高中以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责 1.保存以前、现有客户的资料和档案。 2.监督销售代表的销售拜访。 3.记录上月所有的销售活动或其它相关活动。 4.向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。 5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。 6.每周提交竞争对手情况报告。 7.在酒店接待重要客户。 岗位要求 1.中专以上文化程度；一年以上同岗位工作经验。 2.在当地有一定的客户群。 3.有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。