【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成公司下达的销售指标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，建立长期稳定的合作； 3、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定针对性的销售策略； 4、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌影响力及市场占有率； 5、处理客户预订、协议签订及后续服务跟进，确保客户满意度； 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、主要是针对政府单位资源对接； 2、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 3、3年以上酒店销售经验，熟悉西藏（拉萨、林芝）酒店市场者优先； 4、具备较强的市场开拓能力及客户谈判技巧，能独立完成销售任务； 5、性格外向，沟通表达能力强，具备良好的团队协作精神； 6、能适应高频客户拜访及短期出差，抗压能力强； 7、年龄25-40岁，身体健康，能适应高原工作环境。

岗位职责： 1、根据酒店经营目标，综合市场情况，负责建议并参与制定酒店对外销售以及招揽客源计划及举措。　 2、负责酒店市场的维护及开发，努力开拓客户源，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 3、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。 4、根据市场情况，确认潜在客户需求，做好销售工作。 5、能够承受较强的压力，创新、开拓能力较强。 任职要求： 1、沟通应变能力强，有团队精神，有一定的销售技巧。 2、要求有销售工作经验1年以上，旅游、政企事业单位和酒店行业客户资源者优先录用。

岗位职责: 1. 负责酒店餐饮销售的业绩目标的达成 2. 维护并拓展酒店餐饮客户关系，提升服务质量 3. 制定销售策略，提高市场竞争力 任职要求： 1.5年以上酒店餐饮销售经验； 2.具有良好的商业意识和市场分析能力

1、制定及执行酒店市场销售计划； 2、管理营销预算，控制成本，确保营销活动的效益。 3、酒店市场开发、客源组织和酒店客房的销售工作。 4、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 5、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 6、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 7、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种企业合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 8、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 9、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 10、根据集团人事编制协助酒店人事进行部门招聘、培训等工作。 11、领导和指导销售团队，设定工作目标和绩效标准，不断提高各销售员的销售技能与谈判技巧。 12、组织、监督各销售员按时完成客户走访与关系维护，及时处理客户意见。 13、评估销售团队和个人的业绩，制定改进措施。 14、打造部门团队文化，建立积极阳光向上的正能量氛围。 15、定期撰写销售报告，向上级领导汇报销售业绩指标完成情况和市场情况。 岗位要求： 1、大专毕业或同等以上学历。 2、有2年以上同星级营销管理工作经验。 3、了解与商业、酒店等经营有关的法律法规知识。 4、熟悉营销部管理专业知识，服务流程和质量标准。 5、熟练使用电脑办公软件，了解OTA、千里马等酒店管理系统的操作。 6、具有良好的组织协调能力、沟通技巧、销售技巧和应变能力，具有一定的经营思维和营销思路，具备较好文字表达能力和创新思维，对数据有一定的总结及分析能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

职位描述 1.熟悉广州市场，拥有相对客户资源，熟悉空港商圈资源优先; 2.根据酒店年度任务，制定淡旺季销售策略; 3.做好重点协议公司的开发、协议签订、激活; 4.带领销售团队定期做好客户的拜访维护工作; 5.完成集团总部对酒店的销售市场考核; 6.做好全年热点市场活动的组织实施; 7.高效完成总经理下达的工作任务

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成公司下达的年度销售目标及利润指标； 2、开拓和维护客户资源，包括但不限于企业客户、旅行社、OTA平台及散客市场，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化的销售策略，提升酒店市场份额； 4、统筹销售团队管理，包括任务分配、绩效考核及日常培训，确保团队高效运作； 5、协调与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）的协作，优化客户入住体验及后续服务流程； 6、定期提交销售数据报告，包括客户分析、业绩达成情况及市场反馈，为管理层决策提供依据。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先，5年以上酒店销售管理经验，有高星级酒店背景者优先； 2、具备出色的市场洞察力及谈判能力，熟悉酒店行业销售渠道及客户开发流程； 3、具备团队管理经验，能有效激励并带领团队完成业绩目标； 4、数据敏感度高，熟练使用Excel、PPT等办公软件，擅长通过数据分析优化销售策略； 5、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受短期出差或弹性工作时间； 6、诚信敬业，具备优秀的职业素养及客户服务意识。

【岗位职责】 1、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 2、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 3、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 4、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 5、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 6、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

1、制定年度市场开拓计划，积极挖掘外部客户，积极完成业绩，争取更高业绩达成； 2、有效及时拜访新老客户，挖掘出潜在客户，建立客户群档案，及时公关 ； 3、客户订单服务交付跟进，消费账务催收 ； 4、收集竞争对手相关市场策略、团队价格策略、客户情况等信息，根据竞争对手相关信息及时提出酒店策略的修改意见等； 岗位要求： 1、3年以上同等岗位工作经验； 2、熟悉会议酒店销售渠道，能制定销售计划并实施； 3、熟悉会议培训酒店的销售方式，能不断开发新客户； 4、具备广泛的社会交际能力，良好的沟通力及谈判技能； 5、善于学习会议培训类酒店营销，为提升销售技能不断努力 6、薪资面议

1.负责单个或多个公寓运营管理、团队管理、公寓筹开工作、工程设计对接及内外部合作洽谈（偏旅行社方向）; 2.传达、布置及执行租赁公司下达的工作及指令; 3.负责公寓社区文化建设、经营社区氛围，提高社区粘度及客户满意度; 4.负责公寓营销推广活动策划、渠道创新、品牌建设、客户渠道拓展与维护; 5.完成上级交办的其他工作。 任职要求: 1.性格外向,沟通能力强,善于团队合作和管理; 2.具备服务意识,执行能力强,能服从公司安排; 3.拥有客户服务意识，对其在服务需求方面有较强的洞察能力; 4.有2年以上住房租赁行业(公寓管理、酒店管理、连锁服务管理等)相关工作经验者优先;

岗位职责： 1. 负责搜集市场信息动向，根据运营和相关业务需求，制定相应的品牌传播策略、计划和预算，并组织具体实施； 2. 负责搜集竞争对手的市场信息，提高品牌竞争力优势； 3. 定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进； 4.将旅行社预订信息及时发回酒店，与酒店销售部和预订部保持密切联系，准确地控制房间状态;正确处理客人预订变更、取消、婉拒事宜，保证客房预订的准确性。 5. 维护旅行社的客户,稳定流量,力争完成的'全年销售指标任务;定期走访旅行社,与计调沟通、了解市场动态和市场信息,并提出合理改进意见; 6．负责执行公司的营销策略，全面完成公司制定的销售计划和营销任务。 岗位要求： 1. 大学本科以上学历，市场营销、广告学、传播学等相关专业； 2. 3-5年以上旅行销售从业经验，至少3年管理经验，熟悉品牌广告产品销售者优先； 3. 能够在高强压力下带领团队完成品牌销售项目，沟通协作能力强，思维敏捷，能够帮助广告主实现整合营销，准确衔接客户需求和自有资源； 4. 个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，掌握销售资源； 5. 富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

【岗位职责】 1、有固定的客户资源，与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、对黄山、安徽、江浙沪等周边地区的市场，以及旅行社、线上销售渠道熟悉。 3、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 4、在所负责的市场区域内，及时掌握市场及竞争者的情况，向市场销售部总监汇报。 【岗位要求】 1、市场、销售、新媒体等专业，大专以上学历。 2、两年及以上酒店、或其他行业销售或市场推广方面的经验, 自带客户资源、有会议旅游及餐饮销售经验、高端政企商务接待经验者优先。 3、具有良好的人际交往和沟通技巧，以及带领团队工作的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系； 2、根据酒店销售目标，制定个人销售计划并完成月度、季度销售任务； 3、主动拜访客户，了解客户需求，提供专业的酒店产品解决方案； 4、协助客户完成预订、签约及后续服务跟进，确保客户满意度； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出销售策略建议； 6、参与酒店组织的销售推广活动，提升酒店品牌知名度； 7、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，具备较强的沟通能力和抗压能力； 2、性格开朗，积极主动，具备良好的客户服务意识； 3、具备一定的市场敏锐度，能够快速捕捉客户需求； 4、能适应灵活的工作时间，包括偶尔的出差或加班； 5、有酒店行业销售经验或客户资源者优先考虑； 6、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等）。

工作职责： 1、参与业务发展，以实现年度目标和指定的关键绩效指标。 2、维护与现有客户的关系，主动开发新的潜在客户。 3、在客户关系管理系统中创建并保存所有记录，并及时输入。 4、与内外部保持良好沟通，通过与所有职能团队合作，参与向客户提供的市场营销和销售建议。 职位要求： 1、具备销售/业务拓展能力，社牛尤佳。 2、至少2年的IFM行业、物业行业或者团餐等外包项目经验，熟悉华南区市场尤佳。 3、具备较强的市场分析能力和优秀的沟通谈判技巧。 4、接受出差安排。 岗位base在广州或者深圳办公室。

岗位职责： 1、负责集团在广西区域酒店的销售及推广； 2、根据集团市场营销计划，完成销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责区域市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 岗位要求： 1、形象气质佳 2、大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先 3、工作经验:至少5年及以上星级酒店/度假村销售相关工作经验，具有高端酒店/度假村销售经验者优先 4、熟悉广西酒店市场的营销策略和推广渠道 5、拥有一定的客户资源和良好的客户关系 6、熟悉酒店销售流程、价格策略、以及合同谈判技巧 7、良好的中英文能力与书面沟通能力 8、熟练使用MSOffice软件及酒店管理系统 9、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。 10、接受一定比例的业绩考核。 工作地点：南宁，崇左

【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力

一、岗位概述： 在乐园销售总监的领导下，协助其提出和完善酒店市场营销策略并组织推行，带领自己所在区域的销售人员负责主要相应客源市场的开发和维护，并且拥有一定客户资源，完成部门分配的业绩指标。 二、任职要求： 2.1学历要求：大专及以上学历 2.2外语水平：能够熟练运用英语，具有良好的英语听说读写能力； 2.3体貌要求：五官端正,形象佳。 2.4工作经验：2年以上乐园或旅行社销售部管理工作经验； 2.5基本素质：热爱酒店销售工作,具有高度的责任心，能熟练进行计算机文字处理，具有较好的协调沟通能力、语言表达能力和文字组织能力，具有一定的客户基础。 2.6社会资源/行业资源：有相关行业资源者优先 三、岗位职责： 3.1制订和执行部门年度和月度客户销售计划，并确保所在大区的销售人员对此有充分了解。 3.2制定客户关系管理计划，与乐园的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系。 3.3负责并且监督小组人员在CRM系统中完成客户拜访报表，使之成为定制化销售和服务的重要工具。 3.4定期或不定期向销售总监递交销售报告，并以此作为业务沟通和制订销售策略的基础。 3.5与销售总监一起，依据森泊管理公司销售管理手册，制订乐园相应的销售制度与程序，确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率。 3.6参加每日、每周部门和小组的销售例会和月度工作会议，总结工作经验，参与部署下一阶段销售工作重点。 3.7通过提供高质量的服务和其他一切合适的方式，与酒店的重要客户建立良好、稳定、长期的关系。 3.8组织和支持所在大区销售经理的客户销售工作，拓展客户市场，参与重要客户业务的销售。 3.9参与销售合同的谈判，在招徕客户的同时确保乐园效益。 3.10监督和指导所在大区销售人员承接的会议团队接待和重要接待，保证服务水准和顾客满意。 3.11负责自己团队的接待，履行会议经理职责，并完成团队接待报表。 3.12参与各种客户接触，对乐园客户需求做出分析，并对乐园客源变化保持高度关注。 3.13建立必要的程序，了解和关注竞争对手的销售策略，以及乐园销售策略的市场效果，及时做出分析和调整。 3.14始终与乐园各部门保持良好的沟通和协作，及时准确地反映客户需求和意见，保证服务水准。 3.15在任何场合始终积极介绍、宣传乐园和集团，但注意不泄露客户的隐私和乐园、集团的机密信息。 3.16完成上级领导指派的其他销售任务。

岗位职责: 1、负责酒店市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。 2、定期分析市场动向、特点和发展趋势，制定销售计划，报上级审批后组织实施。 3、了解市场供求情况，客户意向和需求，与客户建立长期稳定的良好合作关系。 4、经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。 5、协调各部门之间的关系，配合做好接待、销售工作。 任职要求： 1、熟悉酒店行业，具备出色的沟通能力、团队合作精神、抗压能力。 2、能够独立处理和解决问题。 3、有良好的市场分析和客户管理能力。

Sales Manager's mission is to primarily promote the hotel to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 销售经理的任务主要是在当地区域大力推广本酒店，该职务负责对个人、团体、宴会、会议的预定 以主要客户为基础并不断挖掘潜在客户以完成及超额完成预定、住房率、平均房价及营业额。 Provide supervision of job functions assigned to staff members and check the effectiveness to each staff when completed; 指导每一位员工的工作，分派任务并检查完成的情况； Control mailing list and ensure it updated constantly; 控制通讯名录并保证不断更新； Maintain existing business and develop new accounts; 保持现有客户并发展新的客户； Maintain good business relationship with all producers; 同客户保持良好的商业关系； Complete weekly entertainment and weekly activities plan;  完成每周的款待和活动计划； Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads; 对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动； Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation; 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效； Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship; 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系；

1. 掌握客房宴会的销售工作的专业知识，具备杰出的销售能力 2. 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游。（海淀区，金融街附近有在手客户资源优先） 3. 能够掌握和理解市场和竞争。 4. 良好的人际交往和沟通技巧。 5. 独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、以销售拜访、电话联络等方式与所辖区客户保持高度联系； 5、处理客户的来电、来函； 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及 VIP 的接待工作； 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、有较强的沟通，谈判能力； 2、形象气质好； 3、有酒店同岗位工作经验优先。

岗位职责： 1.在销售总监的指导下，做好市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售指标; 2.参与酒店客户的业务洽谈，起草合作协议; 3.定期汇总业务范围内的相关信息，编制回访报告; 4.接受预定，并对重要客户、团体的服务工作进行店内跟踪，及时协调出现的问题; 5.建立客户档案，对重要客户、潜在的客户进行拜访。 6.依据酒店的价格策略与客户进行谈判，达成协议，签署合同; 7.根据总监指示、搜集、整理市场信息、客户反馈信息，并及时汇总汇报; 8.对部门销售工作提出合理、有效建议; 9.组织实施部门专业培训，督导下属员工行为规范，协助下属完成销售任务; 10.完成上级交办的其他工作。 岗位要求： 1.学历专业：大专以上学历，市场营销相关专业 2.行业经验：酒店、会议会展等相关从业经验 3.相关岗位经验：2年以上市场营销相关经验 4.所需知识：产品销售知识、营销知识

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度、季度及年度销售目标2、开发新客户资源，维护现有客户关系，建立长期稳定的合作渠道 3、定期拜访重点客户，了解客户需求，提供个性化解决方案 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定针对性销售策略 5、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌影响力 6、及时跟进客户反馈，协调内部资源解决客户问题 【岗位要求】 1、高中及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先 2、2年以上酒店销售经验，熟悉本地市场者优先考虑 3、具备较强的市场开拓能力和客户谈判技巧 4、性格外向，沟通表达能力强，能承受工作压力 5、熟练使用办公软件，具备基本数据分析能力 6、年龄22-38岁，形象气质佳，有驾照者优先