大客户商务顾问（美业咨询/大客户招商方向） 公司简介 领先者公司（总部广州），专注美业、大健康品牌战略咨询、品牌起盘、全案招商、年度企业陪跑、私域体系搭建，服务全国化妆品OEM工厂、院线连锁品牌、大健康创始团队，主打高客单企业级咨询全案服务（3万-88万项目），是华南美业头部赋能机构，平台稳定、客户优质、高提成、高发展。 岗位定位 本岗位不是门店销售、不是美导、不是短期会销收单。 属于B端老板层大客户顾问式销售，直接对接美业工厂老板、品牌创始人、操盘手，长周期项目跟进，靠专业、资源、方案成交高客单咨询全案。 岗位职责 1、负责美业、大健康行业企业客户开发，精准触达化妆品OEM/ODM工厂、院线品牌、大健康品牌创始人与核心操盘团队； 2、深度挖掘企业经营痛点（品牌起盘难、招商乏力、渠道萎缩、团队不会运营、盈利模型老旧等），做需求诊断、匹配公司咨询全案、陪跑项目、招商落地服务； 3、独立完成高层约访、线上深度洽谈、线下客户拜访、峰会对接、方案讲解、商务谈判、合同签约、回款跟进全流程； 4、配合公司咨询老师完成售前对接、客户需求梳理、项目落地对接，做好客户客情维护，挖掘复购、升级、转介绍资源； 5、维护行业高端客户圈层，持续积累美业工厂、品牌方资源，搭建个人私域客户池，实现稳定持续出单； 6、跟进长周期项目商机，稳步推进商机转化，完成个人及团队业绩目标。 任职要求（精准对标，直接筛人） 硬性条件（必须满足） 1、年龄26-40岁，大专及以上学历，5年及以上美业B端大客户销售/商务拓展经验； 2、有直接对接工厂老板、品牌创始人、企业操盘手沟通经验，不接受只对接门店店长、员工、采购的候选人； 3、做过高客单项目销售，能接受1-4个月长周期跟单，不适合追求当日/当场快速收单的人员； 优先录取（高薪重点挖聘人群） 1、有美美咨询、龙行营销、胜道策划、美业商学院商务/大客户拓展经验者优先； 2、广州大型化妆品OEM/ODM工厂大客户经理、KA品牌客户开发经验者优先； 3、有美业全案招商、品牌起盘、企业陪跑项目销售经验，成交过10万+企业项目优先； 4、拥有大量美业工厂、院线品牌、大健康创始人资源，自带客户资源者高薪优先录用。 能力要求 1、具备顾问式销售思维，擅长需求诊断、痛点挖掘、方案价值塑造，而非硬推销； 2、极强的高层沟通、商务谈判、异议处理能力，能hold住企业老板层级客户； 3、自律、抗压、有耐心，能深耕长周期项目，具备长期客户经营思维； 4、熟悉美业OEM代工、品牌招商、代理渠道、美业实体经营底层逻辑； 5、合规意识强，不随意承诺业绩、不夸大效果，适配咨询行业交付标准。 坚决不招（自动避雷） 1、纯美容院门店C端销售、美导、拓客人员； 2、只会现场快单收单、无法长周期跟进项目的会销人员； 3、微商招商、新零售短线招商人员（习惯保底承诺、夸大宣传）； 4、纯电销、无面销老板经验、无B端大客户经验者勿投。 薪资福利 1、无责底薪+高额阶梯提成（行业顶级点位）+大单奖金+月度销冠奖+年终分红，成熟月薪1.5万-5万，上不封顶； 2、全职正规劳动合同，五险社保，带薪年假、法定假期、节日福利、定期团建； 3、公司提供精准客户线索、峰会资源、行业流量、成熟话术与全套培训体系； 4、纯老板圈层高端客户，客单价高、单值大、优质客户多、成交价值高； 5、透明晋升：销售经理/大客户经理→大客户总监→大客户副总→合伙人，管理层不接受空降仅由内部培养晋升。 工作地点 广州总部办公，配合少量行业峰会、客户出差（可报销） 工作时间 单休制，上班时间9：30-18：30，午休12：00-13：30。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及部门销售指标。 2、开发及维护客户资源，包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系。 3、定期进行市场调研，收集竞品动态及客户反馈，为酒店销售策略调整提供数据支持。 4、根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质。 6、定期参与行业展会、客户拜访及线上推广活动，提升酒店区域知名度。 7、完成销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作。 【岗位要求】 1、具备酒店、旅游或相关行业销售经验者优先。 2、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识，能主动开拓市场并快速建立客户信任。 3、性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间。 4、熟悉基本办公软件操作（Word/Excel/PPT），能独立完成销售报表与方案制作。 5、热爱酒店行业，工作责任心强，具有团队协作精神。

央企酒店，总经理直面，中高层业务管理岗位，为高层管理储备岗位。 有成熟中高端会议、团队客户，有很强的拓展客户及维护客户能力。能快速培育适合酒店的大客户。 薪资无上限，央企酒店信誉为先，讲好即兑现。 具有五年及以上高端酒店大客户业务经验。

Sales Strategy Development and Execution营销策略的开发与执行 · Responsible for the sales operations of all Aerotel hotels within the China region, achieving and exceeding sales targets. 负责在中国区内所有Aerotel酒店的销售业务，完成/超额完成销售目标。 · Develop a regional target list and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our reach with the potential business segments of B2B, B2B2C and B2C of Airlines, OTAs, Travel Agents, MICE DMC & PCO, Hotel Groups, Banks/Insurance Companies, Corporate Companies, Premium Service Aggregators, Media & Advertising Companies…etc. Drive sales efforts for Aerotel-branded hotels in China. 制定区域目标清单，执行战略计划，以实现销售目标，并扩大B2B, B2B2C和B2C的潜在业务领域:航空公司、在线旅行社、旅行社、MICE DMC和PCO、酒店集团、银行/保险公司、企业公司、优质服务聚合商、媒体和广告公司等，推动中国Aerotel品牌酒店的销售工作。 · Establish sales partnership and network in the assigned region in China and to develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG Aerotel’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 在中国指定区域建立销售伙伴关系和网络，通过推广PPG Aerotel的冠名权、广告位、体验区、餐饮产品植入等媒体包，为PPG的业务部门发展附属收入。 · Analyze and track partners’ performance to identify business potentials and opportunities. 分析和跟踪合作伙伴的表现，以确定业务潜力和机会。 · Understand current competitive landscape for various PPG products. 了解目前PPG各种产品的竞争格局。 · Seek out new major clients and form business relationships with the key accounts/industries in the assigned region. 在指定区域内寻找新的主要客户，并与重要客户/行业建立业务关系。 · Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximize the Group’s profit. 准确预测未来销售及市场趋势，有效调整/转变市场销售策略方向，使集团利润化。 Sales Discipline销售要求 · *Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 准确跟踪和更新销售渠道和收入。 · *Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 严格的客户管理和跟踪销售电话。 · *Regular maintenance of client account information. 定期维护客户账户信息。 · *Adherence to all sales procedures and processes. 遵守所有销售程序和流程。 · *Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. 有效控制本地和区域的销售预算和费用。 Relationship Management客户关系管理 · *Build and maintain strong, long-lasting business relationships. 建立和维护牢固持久的业务关系。 · *Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 与潜在客户合作，了解他们的业务需求和目标，以发展新的增量业务。 · *Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) 与总部各职能部门保持联系，有效表达业务需求(如销售，市场，财务，IT等) 。 Other Responsibilities其他职责 · *Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 作为商务专业人士代表PPG参加在中国的大型行业活动、会议、贸易展览和展览。 · *Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. 管理层不时指派的任何其他职责。

主要负责上海（上海浦东遨途机场酒店-已开业）、（广州遨途机场酒店-储备中）2家酒店市场开拓与维护，接受全国调派。 JOB RESPONSIBILITIES: ales Strategy Development and Execution营销策略的开发与执行 · Responsible for the sales operations of all Aerotel hotels within the China region, achieving and exceeding sales targets. 负责在中国区内所有Aerotel酒店的销售业务，完成并超额完成销售目标。 · Develop a regional target list and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our reach with the potential business segments of B2B, B2B2C and B2C of Airlines, OTAs, Travel Agents, MICE DMC & PCO, Hotel Groups, Banks/Insurance Companies, Corporate Companies, Premium Service Aggregators, Media & Advertising Companies…etc. Drive sales efforts for Aerotel-branded hotels in China. 制定区域目标清单，执行战略计划，以实现销售目标，并扩大B2B, B2B2C和B2C的潜在业务领域:航空公司、在线旅行社、旅行社、MICE DMC和PCO、酒店集团、银行/保险公司、企业公司、优质服务聚合商、媒体和广告公司等，推动中国Aerotel品牌酒店的销售工作。 · Establish sales partnership and network in the assigned region in China and to develop ancillary revenue to PPG’s business unit by promoting PPG Aerotel’s media pack for naming right, advertising space, experience zone, F&B product placement. 在中国指定区域建立销售伙伴关系和网络，通过推广PPG Aerotel的冠名权、广告位、体验区、餐饮产品植入等媒体包，为PPG的业务部门发展附属收入。 · Analyze and track partners’ performance to identify business potentials and opportunities. 分析和跟踪合作伙伴的表现，以确定业务潜力和机会。 · Understand current competitive landscape for various PPG products. 了解目前PPG各种产品的竞争格局。 · Seek out new major clients and form business relationships with the key accounts/industries in the assigned region. 在指定区域内寻找新的主要客户，并与重要客户/行业建立业务关系。 · Accurately forecast future sales and market trends to adapt/shift direction of sales strategy effectively in the marketplace to maximize the Group’s profit. 准确预测未来销售及市场趋势，有效调整/转变市场销售策略方向，使集团利润化。 Sales Discipline销售要求 · *Accurately track and update of sales pipeline and revenue. 准确跟踪和更新销售渠道和收入。 · *Disciplined approach to account management and tracking of sales calls. 严格的客户管理和跟踪销售电话。 · *Regular maintenance of client account information. 定期维护客户账户信息。 · *Adherence to all sales procedures and processes. 遵守所有销售程序和流程。 · *Maintain effective control of local and regional sales budget and expenses. 有效控制本地和区域的销售预算和费用。 Relationship Management客户关系管理 · *Build and maintain strong, long-lasting business relationships. 建立和维护牢固持久的业务关系。 · *Partner with potential clients to understand their business needs and objectives to grow new and incremental business. 与潜在客户合作，了解他们的业务需求和目标，以发展新的增量业务。 · *Liaise with HQ’s respective functional team to articulate business needs efficiently (e.g. Sales, Marketing, Finance, IT, etc.) 与总部各职能部门保持联系，有效表达业务需求(如销售，市场，财务，IT等) 。 Other Responsibilities其他职责 · *Represent PPG to serve as a business professional at major industry events, conferences, trade shows, and exhibitions in China. 作为商务专业人士代表PPG参加在中国的大型行业活动、会议、贸易展览和展览。 · *Any other duties as may be assigned by the Management from time to time. 管理层不时指派的任何其他职责。 · Minimum of 5 years’ experience in a hotel sales management role with a good network of contacts within key source markets related to travel/hotel/airlines industry and/or luxury/premium products & services. JOB REQUIREMENTS: 5年以上酒店销售管理经验，在旅游/酒店/航空业和/或奢侈品/高端产品和服务相关的主要客源市场有良好的人脉网络。 · Demonstrable experience in a sales role, meeting or exceeding targets. 可证明的销售经验，完成或超额完成目标。 · Able to work from scratch and grow the business. 能够从零开始工作并发展业务。 · Ability to take decisive actions, work under pressure with good prioritization skills. 能够采取果断的行动，在压力下工作，并具有良好的优先排序能力。 · Strong listening, negotiation and presentation skills, excellent interpersonal and communication skills, ability to present and influence others. 较强的倾听、谈判和表达能力，优秀的人际交往和沟通能力，展示和影响他人的能力。 · Willingness to adapt and learn. 乐于适应和学习。 · Strong ability in cross-team cooperation and project management. 较强的跨团队合作和项目管理能力。 · Happy to conduct business travel, domestic and international, on behalf of the company. 乐于代表公司进行国内外出差。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 4、发挥创造力，为餐厅的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与上级领导一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、高端餐厅同岗位一年及以上工作经验； 2、良好的人际交往和沟通技巧。

职位描述 【工作内容】 1、负责酒店客房、旅游团队、旅行社渠道的开拓与维护、会议场地的市场拓展，制定并执行销售策略以达成营收目标； 2、定期拜访本区域重点企事业单位，挖掘潜在合作机会； 3、协调前台、餐饮及客房等部门，确保商务团队接待服务流程顺畅高效； 4、定期分析市场动态与竞品策略，优化产品组合以提升团队客源转化率； 5、跟进客户回款进度，处理团队预订变更及突发投诉，维护长期合作关系。 【任职要求】 1、大专及以上学历，市场营销、旅游管理或相关专业优先，具备酒店行业背景； 2、拥有三年以上高星级酒店销售经验，熟悉本地商务、旅游及会展市场资源； 3、精通商务谈判技巧，沟通能力强； 4、性格开朗，抗压能力强。 【薪资】 底薪（8K-12K）+提成，根据个人业绩表现，月平均工资可达8000-15000，上不封顶。

岗位职责 1、对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。 2、 向销售总监提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划。 3、 反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作。 4、 执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。 5、策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。 6、预留广告位置，审核宣传品的内容，落实悬挂及拆除宣传品等工作。 岗位要求 1、大专以上文化程度，熟练掌握和运用英语，熟悉餐饮、客房、前厅等业务知识。 2、外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。 4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。 6、形象气质佳。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售，完成酒店下达的销售指标。 2、开发维护大客户、旅行社、商务公司及协议单位客户资源，建立长期合作关系。 3、对接客户需求，提供客房预订、会议接待、宴会安排等一站式服务方案。 4、收集市场及竞品信息，分析客户反馈，协助上级制定销售策略与促销计划。 5、跟进客户签约及回款流程，处理客户投诉及售后服务，提升客户满意度。 6、配合完成酒店线上渠道（如OTA平台、自有预订系统）的订单维护与转化。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，有酒店销售、商务拓展或客户服务相关经验者优先。 2、具备优秀的沟通表达与人际交往能力，能快速与客户建立信任关系。 3、具备较强的抗压能力与目标意识，能够主动开拓市场并完成销售业绩。 4、熟悉酒店行业销售流程或本地企业客户资源者优先考虑。 5、熟练使用办公软件，具备基本的客户管理及数据统计能力。 6、认同服务至上的理念，工作积极主动，有良好的团队协作精神。

【岗位职责】（Rooms Sales方向） 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系； 5、正确处理客户的来访、来电、来函； 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作； 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8、达成月度及年度的个人目标及部门目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度，5年以上同岗位工作经验，国际品牌酒店同岗位工作经验者优先。 2、熟练掌握各类办公软件，熟练掌握各种销售技能。 3、高度的工作热情，良好的团队合作精神 4、能够掌握和理解市场和竞争 5、必须具备良好的中，英文读写能力 6、形象气质佳

岗位职责（Rooms Sales方向） 1.负责实现自己的市场部分的客房和餐饮的目标。 2.代表酒店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店。 3.保证所有每日工作任务按时完成。 4.手工或是用电脑保留和更新销售记录。 5.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 6.高效认知和掌握销售线索。 7.代表酒店参加国际及国内的销售活动。 8.发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 9.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 10.在销售拜访的活动中，按照集团和亚太区的集团规定实施交叉销售。 11.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 12.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 13.积极地传播产品信息，在负责的市场内营造饭店的知名度。 14.在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 15.主动参与，完成各种销售报告。 16.协助计划和配合销售活动。 17.协助配合开发制作所有酒店促销材料。 18.管理客户档案数据库。手工或以电脑更新客户档案。 19.不断地对下属员工给予持续建议及支持。 20.执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 21.遵守酒店员工守则。 22.遵守酒店的程序及政策。 23.评估个人表现，使之不断提高。 24. 完成市场销售总监交给的其他任务。 岗位要求 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 3.掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 4.掌握应用销售及前台的电脑系统。 5.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 6.能够掌握和理解市场和竞争。

工作职责： 作为高级销售经理，您将应以最高标准完成以下任务： •按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 •熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 •负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 •完成酒店设定的销售目标及相关任务。 •制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 •高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 •操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 •及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 •与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 •向客户推荐集团内其他连锁酒店。 •主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 •了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理。 •在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 •通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 •处理客人的反馈或投诉。 •无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 •根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 •积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 •根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配。 •指导销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户。 •领导销售团队达到部门目标。 •在需要时主持并参加会议。 •协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定。 •认真履行所分配的工作和特殊任务。 •如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 任职资格： •大学专科及以上。 •有三年或以上酒店销售及相关经验。 •良好的中英文读写能力。 •良好组织及展示技巧，具有良好的沟通技巧。 •能在强压下胜任工作。 •了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力及业务拓展能力。 •拥有一定的客户资源。 •具有以身作则的能力。

职位职责： 1.Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific. segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。 2.Maintains or increases current account production for group, transient, and catering business. 维持及增长客户团队、散客及宴会的产量。 3.Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客户或指定市场。 4. Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客户或者重点区域。 5.Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 6.Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客户的背景。 7.Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 8.Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。 9.Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 10.Drives/manages account transient, group and catering production through improved customer loyalty by excellent account management. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。 职位要求： 1.Strong overall sales skills 出色的销售技巧。 2.Self-confidence, energy and enthusiasm 自信、精力旺盛及热情 3.Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner 良好的表达及组织能力 4.Excellent interpersonal conflict management skills 出色的人际交往能力 5.Software knowledge 电脑软件应用知识 6.Sales systems knowledge 销售系统知识

岗位职责： 1.负责处理分配好的会议市场，可以包括或不包括房间方面的生意。在市场上销售总监的指导下，寻找生意机会，确保和客人的有效沟通及与相关部门的协调。 2.确保所有活动正常运行，建立并保持客户的管理系统；负责修正宴会销售人员的数据资料和日常工作记录；确保本部门和其他部门保持良好的工作关系。 3.协助进行市场策划；努力完成本部门的预算；负责完成部门销售指标。 4. 密切留意客户的收入及市场情况，与部门同事保持紧密的沟通，及时反馈市场趋势并保持实时的客户关系，全面达到销售目标。 5.预测团队的房晚数和宴会收入；为公司会议，奖励团体，协会会议及社会团体的活动以及其他的市场活动提供报价。 6.处理谈判进程，与部门同事共同处理公司会议，协会会议及社会团体等其他市场的需求。与联络人密切沟通房价，谈判过程，与市场销售总监保持沟通。 7.根据会议组织者的要求随时与各部门保持联系。在活动期间，与会议组织者和客人保持联系，调查满意度。 8.参与公司及团队会议客人的合同谈判，直到活动结束。同公司销售及旅行社销售同事一起完成服务。为客户提供专业的意见，保持跟进直到确认所有细节。 9.制定并实施面向指定客户的整体客户战略。执行销售战略以实现酒店目标。 10.与部门销售人员进行协作，锁定并大力吸引新客户。 11.了解酒店的主要目标客户和服务期望；通过了解客户的业务和业务方面的问题，为客户提供服务，以便在客户的计划或活动之前以及过程中提供更好的业务解决方案。制定并实施战略销售计划。执行指定的销售战略来开发和吸引特定客户，以实现收入目标。 12.始终履行品牌承诺，执行并支持集团的客户服务标准和酒店的品牌标准。 13.实现领导层所定义的客户收入和销售目标。制定并实现运营预算，以及管理可控制的支出。利用市场相关方法、技术和业务知识。 14.和其他部门建立良好的关系。 15.完成部门领导指派的其他工作任务。 岗位要求： 1.大专及以上学历。 2.优秀的人际交往能力。 3.出色的英语和普通话的书写及交流能力。 4.3年以上奢华品牌酒店同岗位工作经验。 5.抗压性好，有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神。

寻找热爱酒店的你，加入我们，共创辉煌 岗位职责： 1. 根据销售小组年度及月度市场拓展计划，定制个人销售工作计划，有序落地客户开发任务。 2. 深耕新客户开拓、维系存量老客关系，完成既定营收指标，稳定客户资源。 3. 定期向直属上级汇报行业市场动态、竞品动向、客户诉求与市场反馈，输出市场调研信息。 4. 通过外勤上门拜访、电话维系、线上沟通等多种方式，常态化维护辖区内合作客户。 5. 及时响应客户来电、线上咨询、信函诉求，高效处理客户咨询、订单以及售后问题。 6. 全权对接管辖客户，统筹客户大型宴会、商务会议、团建活动筹备，做好VIP宾客全程接待服务。 7. 做好客户分层建档，熟知各类客户消费偏好、业务需求，持续对标调研同业竞争对手优势。 8. 按时提交销售台账、客户跟进报表，保证客户资料、洽谈记录、项目信息完整准确，跟进商机闭环。 9. 服从部门管理，保质保量完成上级安排的其余临时性工作。 任职要求： 1. 具备优秀的商务沟通、谈判以及多方协调能力，善于维护政企、企业客户人脉； 2. 心理素质过硬，可以承受销售业绩压力，拥有团队意识，愿意配合部门开展联合拓客； 3. 熟悉南京本地商务、文旅、会展市场，拥有2年及以上酒店销售相关从业经验； 4. 熟知商务接待、旅游客源、会展会议、宴会餐饮等酒店业务板块，有宴会、大型会务客户资源优先； 5. 工作主动自律，具备客户思维，有较强商机挖掘能力。 企业优势 1. 国企平台加持，工作稳定性强； 2. 城市地标高端酒店，区位资源优越； 3. 完善健全薪酬福利体系，生活保障到位； 4. 丰富员工文娱配套，内设员工健身房、休闲图书室。

【岗位职责】 1. 负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售，完成个人及团队销售指标； 2. 开拓和维护企业客户、旅行社及线上渠道，建立并管理客户档案，定期进行客户拜访与关系维护； 3. 根据市场动态制定销售策略，策划并执行促销活动，提升酒店营收及市场占有率； 4. 协调内部各部门（前厅、客房、餐饮等）确保客户需求得到及时响应与高质量服务； 5. 定期提交销售分析报告，跟踪销售进度，提出改进建议并落地执行； 6. 参与行业展会、商务洽谈，提升酒店品牌知名度与行业影响力。 【岗位要求】 1.大专及以上学历，2年及以上同岗位工作经验。 2.具备酒店销售或相关行业经验者优先。 3.具备良好的人际交往及商务谈判能力，能独立开拓客户资源。 4.目标导向，抗压能力强，具备较强的市场敏感度与客户服务意识。 5.熟练使用办公软件及酒店管理系统。 6.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。

工作职责： 1. 制定并执行所负责区域或行业的销售计划，达成公司下达的业绩目标； 2. 开拓新客户资源，维护与重点客户的长期合作关系，提升客户满意度与复购率； 3. 分析市场动态与竞品信息，协同产品、市场部门优化销售策略与推广方案； 4. 组织并指导销售团队开展日常业务工作，包括客户拜访、方案呈现、合同谈判及回款跟进； 5. 定期提交销售数据分析报告，及时反馈市场问题并提出改进建议。 任职资格： 1. 大专及以上学历； 2. 具备销售实战经验优先； 3. 熟悉销售全流程，具备较强的客户开发能力、商务谈判能力和抗压能力； 4. 具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及跨部门协作意识； 5. 能熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

工作职责： 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 2、高效认知和掌握销售线索 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动 Creative contribution to product and sales development、 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Monitors and reports on market and competition within own market segment、 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 Participates in planning and realizati 任职资格： 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、5年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历

【岗位职责】 1、负责酒店客房、餐饮、会议及康养等产品的市场推广与销售工作，完成公司下达的个人及团队销售指标。 2、主动开发新客户资源，重点拓展商务公司、旅行社、会议会展、自驾游及散客市场，建立并维护稳定的客户档案。 3、定期拜访现有及潜在客户，深入挖掘客户需求，提供定制化的住宿、餐饮及活动方案，提升客户满意度与复购率。 4、负责客户接待、合同洽谈、协议签订及账款回收等全流程销售服务，确保销售流程规范、高效。 5、收集并分析竞品酒店及区域市场动态，及时反馈市场信息，协助上级调整销售策略与产品定价。 6、协同前厅、餐饮、客房等部门做好客户接待及投诉处理，保障客户体验与口碑传播。 7、参与酒店线上OTA平台（携程、美团等）及线下推广活动的策划与执行，提升酒店品牌曝光度与入住率。 【岗位要求】 1、年龄20-45周岁，学历不限，具备2年以上酒店、文旅、地产或相关行业销售经验，有本地客源资源者优先。 2、熟悉商洛、西安及周边旅游市场环境，了解酒店销售流程及客户管理方法，具备出色的沟通谈判能力与客户服务意识。 3、目标导向，抗压能力强，能独立完成客户开发与销售任务，适应灵活的工作时间及必要的出差安排。 4、工作积极主动，具备良好的团队协作精神，能够与运营、客服等部门高效配合。 5、熟练使用Office办公软件及基本的数据分析工具，能够根据销售日报、周报进行复盘与改进。 6、持有驾驶证并熟练驾驶者优先考虑，便于拜访周边客户及考察资源。