岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维

【岗位职责】 1、指导整个宴会销售部以达到并超过部门业绩目标。 2、 密切关注公司客户的业绩及产量。在必要情况下，更改策略，程序及客户覆盖率以达到即定目标。 3、 关注市场及竞争酒店的变化。确保宴会销售部同事随时了解竞争酒店的活动并知道如何应对。 4、 与市场销售总监合作准备战略市场计划，并制订宴会价格，含会场场租，餐饮价格，套价推广等。 5、管理并维护会议及宴会客户资料。 6、关注员工的各项销售活动，发展并保持与客户合作的关系。 【岗位要求】 1、具有同职位工作经验 2、具备良好的沟通能力及协调能力 3、对酒店及相应施设具有专业知识 4、具有公司，旅游中介公司及宴会销售知识 5、对本地市场及国际市场有基本的了解

协助市场销售计划的制定，确保部门目标与酒店营运目标及员工需求相一致。 Assists with the preparation of the Marketing Business Plan, ensuring Divisional Objectives fully address business objectives of the Hotel and needs of associates. 和餐饮部运营总监和销售总监一起发展、监督并评估所有与宴会部相关的目标、策略，市场营销计划和行动，以能达到或超越收入预算。 Develops, monitors, and evaluates all Events related objectives, strategies, marketing plan and actions in the Events Planning Department with the Director of F&B and Director of Sales so as to achieve or surpass forecasted revenues. 以凯悦酒店集团营运手册为指导，实施与之相符的运作使酒店在宴会销售方面成为具有创造力的引导者。 Implements the operational standards as per Hyatt Hotels Corporation Operations Manuals, establishing the Hotel as the undisputed trendsetter in Events Sales creativity. 持续回顾和监督客人服务标准以确保酒店提供的服务达到凯悦品牌标准和超越市场的期望水平。 Constantly reviews and monitors the guest service standards ensuring they meet the Hyatt brand standards and exceed the level of expectation of the market. 应给与每个活动/宴会相应的关注，以确保其在宴会服务人员及相关的支援队员和活动的协助下，顺利进行并充分满足客人的期望。 Spends time in each function / event to ensure that the function / event is managed well by Event Service and supporting team and functions to the fullest expectations. 通过拓展销售和升级销售其它设施服务等途径不断地实现收入最大化。 Continuously seeks ways to maximize revenues and profits by cross selling and up-selling other facilities and service. 确保所有的宴会销售部员工充分了解市场的需要和趋势，而他们这些产品能满足现有的需要和趋势。 Ensures that all associates in the Events Sales Department are fully aware of market needs and trends and that their products meet these requirements. 招聘、筛选、激励和发展合适的宴会策划人员。他们必须遵循酒店的营运、财务和行政管理理念，有意成长为具有多重技能能执行多项任务的员工。 Recruits, selects, motivates and develops Events Sales associates to work following the operational, financial, administrative philosophies and willing to become multi-skilled and perform multi tasks.

【岗位职责】 1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、大专以上学历，从事相关工作5年以上或同等职位3年以上经验； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、熟悉珠三角会务客源市场优先； 6、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神

1.具有同岗位工作经验； 2.卓越的管理能力及资源； 3.协助部门总监完成部门预算。

1. 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会婚姻，会议等。 2. 带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 3. 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 4. 使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 5. 亲自管理及维护重要的客户。 6. 确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户到酒店参观。 7. 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 8. 负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 9. 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 10. 领导销售团队达到部门目标。 11. 组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

争取生意： 1)        在持续的客户中要分清现有的和潜在的客户 2)        迅速有效的分配和执行每单生意 3)        推广酒店形象以及积极参与到国内和国际销售活动中 4)        促进推广酒店产品及服务 5)        管理督促员工的工作质量的提高 6)        监督和评估同步销售和市场走向 7)        协调管理部门内的工作和日常运行 8)        协调关系，预防和解决分歧 9)        员工管理 10)      管理销售和推广酒店产品和服务 市场方面： 1)       协助计划和发展市场战略和推广计划 2)       协助发展和执行销售和市场计划 3)       展开市场调查 4)        汇报销售和市场计划的执行效力 5)        进入和分析销售和市场数据 6)        协助和指导销售和市场计划的实行 7)        协助新产品和服务的发展 8)        协助和指导市场战略的发展 9)        评估销售和市场计划和战略方针

【岗位职责】 1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、高中或中专以上学历，从事相关工作3X年以上或同等职位1年以上经验； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、、熟悉珠三角会务客源市场优先； 6、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神 7.薪资待遇面议

开拓发展销售市场和商业计划，根据市场发展趋势制定销售策略 寻找新的商机 创建销售线索 当销售团队操纵生意案例/需求（价格策略、特殊需求）时给予建议和支持，使生意咨询转变为确认的事件。 当从销售经理处拿到生意需求时，及时为客户准备计划书/合同等。 对于分派的会议事件从开始要坚持谈判。 和客户一起商谈最终细节并在活动计划和布置上给予专业的忠告和建议。 尽最大可能去提升销售额在所有机会。 保证与客户和酒店各部门有效的沟通。

负责酒店宴会销售

【岗位职责】 To work with theDirector of Sales & Marketing and Director of F&B to establish the strategic business plan for Catering and Banquet sales. 与市场销售总监和餐饮总监一起制定餐饮宴会销售计划  Assists with the development of new product themes and services. 协助酒店新产品及服务的开发和推广   Assists with the development of marketing strategies. 协助酒店市场战略的制订   Takes into account external economic issues when planning and making decisions. 做计划时考虑外界经济情况   Manages financial reports, analysis, budgets and make pricing decisions for the department. 管理财务报告，财务分析、预算，制定部门的定价策略 Ensures the achievement of business objectives according to budgeted guidelines for revenue and costs. 确保按照收入和开支预算实现经营目标   Coordinates work operations within the department as well as other related departments. 与本部门及其他部配合工作  Prevents and resolves all guest concerns. 预防和处理客人所关心的问题   To negotiate with clients ensuring that profitability guidelines of the hotel are adhered to and at the same time, guest needs and expectations are met. 与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现饭店的利润  Demonstrates effective and appropriate interaction with guests whilst maintaining a professional approach and image. 与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式

岗位职责： 1. 定期进行市场调研，分析竞争对手动态、行业趋势及客户需求，据此制定并调整酒店商务发展策略，包括会议、活动、商务协议等业务的推广计划。 2. 积极开拓新客户群体，尤其是企业客户及高端商务客户，建立并维护良好的客户关系，提升客户忠诚度和复购率。同时，深入挖掘客户需求，提供个性化服务方案。 3. 负责与潜在客户及合作伙伴进行商务洽谈，协商并签订合作协议，包括会议室租赁、活动策划与执行、住宿套餐等，确保合作条款有利于酒店利益最大化。 4. 制定并执行商务部门年度、季度及月度销售目标，监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略以确保业绩达成。同时，有效管理商务活动预算，控制成本，提高盈利水平。 工作要求： 1、 深入了解酒店行业及市场趋势，具备敏锐的市场洞察力和判断力。 2、 熟练掌握商务谈判技巧与策略，能够有效处理复杂商务关系。 3、 具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系。 4、大专以上（市场营销专业优先），类似岗位经验2年以上，在佛山周边的工作过。

岗位职责： 1. 根据客户需求，制定详细的活动策划方案，包括会议议程、场地布置、餐饮安排、设备租赁、交通接送、安全预案等，确保活动流程顺畅无阻。 2. 制定会议预算，监控各项活动开支，确保在预算范围内高效利用资源，同时寻求成本节约的机会，提升活动经济效益。 3. 与酒店内部各部门（如客房部、餐饮部、工程部等）及外部供应商紧密合作，协调解决活动筹备及执行过程中遇到的问题，确保信息畅通无阻，团队协作高效。 4. 与客户保持良好沟通，理解并满足其特殊需求，及时响应客户反馈，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 工作要求： 1、 深入了解酒店行业及市场趋势，具备敏锐的市场洞察力和判断力。 2、具备酒店管理、会展策划或相关专业背景，熟悉会议策划流程、服务标准、预算控制及项目管理等专业知识；能够熟练运用办公软件和项目管理工具进行工作。 3、 具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系。 4、积极主动，责任心强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神和服务意识；乐观向上，能够在复杂多变的环境中保持冷静和积极的心态。 5、大专以上（市场营销专业优先），类似岗位经验2年以上，在佛山周边的工作过。

岗位职责 1.关注会议时间, 日期, 地点, 客人人数的改变, 安排员工服务。 2.负责所有座位安排表, 保证会前准备的充分, 提前检查宴会部的准备工作。 3.带领助手或员工布场、撤场、清洁。 4.负责重要人物的宴会, 密切注意他们的任何需要。 5.负责宴会厅的正常运作, 与相关部门保持联系以确保宴会的正常进行。 6.在会议后确认所有的会议帐单已经结清并显示在帐目上。 7.负责宴会厅资产管理。 岗位要求 1.高中以上学历。具有事业心和责任感,高尚的职业道德,良好的纪律修养. 2.有1年以上会议厅管理经验，具有会务管理、市场营销学等方面知识。 3.掌握会议服务的标准和要求，了解会议服务程序，善于处理各类客人的实际问题。 4.具有较强的语言表达能力，善于评估员工、培训员工并激励下属员工工作。

1、协助销售总监为指定的酒店客户提供总体客户管理支持。 2、与销售和市场营销部领导进行合作，制定全面的战略计划，以根据指定的客户，实现市场份额的增长。 3、需要与购买者建立良好的合作伙伴关系，以便能够洞察和增加市场份额，并推动酒店的销售。4、专注于从散客和团队客户收入方面实现市场份额的增长。 5、对销售部同事进行日常监督及管理。

(1)Holding similar position or function in international hotel group for at leastcontinuous 12-month will be a plus 在国际酒店集团担任类似职位或职能至少连续12个月者优先 (2) Service fulfillment in events and MICE group handling experience for atleast 12-month 至少12个月的活动及MICE团服务经验 (3) Strong customer base in PCOs, and other organizers will be a plus 在PCO和其他组织者中有强大的客户基础将会加分 (4) Hard working, team player, familiar with Opera operation 工作勤奋，有团队合作精神，熟悉Opera运营

岗位职责： 1. 负责会议服务的整体规划和执行，确保会议流程顺畅，监督会议的准备、布置和进行等工作； 2. 管理会议中心的日常运营，包括员工调度、任务分配等，确保会议中心的有序高效运营； 3. 参与会议中心的市场推广活动，提升品牌知名度； 4. 评估会议服务中的潜在风险，制定相应的预防和应对措施； 5. 管理和更新客户合同，确保合同条款的执行和合规性； 6. 建立和维护与客户的良好关系，收集反馈以持续改进服务，定期检查服务标准和客户满意度，确保服务品质； 7. 积极完成上级领导安排的相关工作。 任职要求： 1. 至少3-5年以上会议服务或相关领域的管理经验； 2. 熟悉会议服务流程、客户服务标准和团队管理； 3. 具备出色的沟通能力、组织能力、领导力和商业洞察力； 4. 熟练使用会议服务相关的软件和设备。

Same position working experience preferred. 有同等职位工作经验者优先。

The incumbent isresponsible assist Director of Sales directing the hotel sales team inachieving the rooms revenue goals as laid out in the hotel Marketing Plan aswell as taking responsibility for all rooms sales, solicitation of new businessand implementing sales action plans set forth in the Marketing Plan. Generate rooms businessfrom existing and potential accounts, coordinating customer requirements withother departments to achieve maximum guest satisfaction and profitability forthe hotel Duties and Supporting Responsibilities: 1. Explorenew sources of business by developing new contacts. 2. Seek and contact new potential clientsthrough: ·        Direct enquiry ·        Sales leads – local andoverseas ·        Sales Blitz 3. Ensure all enquiries are handled promptly and efficiently accordingto guidelines set up by DOSM / DOS. 4. Beresponsible for room night and revenue production from allocated accounts 5. Entertainexecutives and secretaries of potential corporate companies and in-house gueststo ensure future business to the hotel 6. Conduct on-site inspections for the existing or prospective travelinfluencers, decision makers and end users 7. Participate in familiarization visits and entertain as and whenrequired 8. Monitor own accounts’ monthly production 9. Responsiblefor achieving budget and revenue generation. 10. Responsible for revenue forecast and monthly critique based on thetimeline set by DOSM/ DOE. 11. Monitorcompetitors’ performance where it relates to their particular market segment 12. Update all Delphi Sales account profiles and contact people afterevery call to maintain a proper profile of all accounts 13. Attend daily sales briefings and weekly sales meetings 14. Be aware of current market trends and supply competitor activityinformation to the Director of Sales & Marketing 15. Participate in sales trips and, when required, complete all salesreports within 1 week of trip 16. Prepare weekly sales call reports 17. Distribute seasonal gifts to major supporters 18. Promote seasonal packages and any promotion to major supporters 19. Distribute seasonal gifts to major supporters 20. Promote seasonal packages and any promotion to major supporters 21. Perform other tasks, projects and assignments as designated by HotelManagement Job Requested: 1.     Minimum of 5 years in the hotelindustry, luxury hotel experience is preferred 2.     Able to liaise effectively withdesignated market segment accounts 3.     Knowledge of market segment