岗位职责： 1.根据酒店经营目标，制定年度销售计划及市场拓展策略，确保完成营收指标。 2.分析市场趋势、竞争对手动态，调整销售策略以提升市场占有率。 3.领导销售团队（如销售经理、客户经理等），制定绩效考核标准，监督团队目标达成。 4.组织培训及激励措施，提升团队专业能力和工作效率。 5.开拓新客户资源（如企业协议客户、旅行社、OTA平台等），维护重点客户关系。 6.统筹会议、宴会等团体客户的需求对接及合同谈判。 7.协调前厅部、餐饮部、财务部等部门，确保客户需求落地及服务质量。 8.定期汇总销售数据，提交经营分析报告，提出改进建议。 任职要求： 1.2年以上酒店销售管理经验，熟悉高星级酒店运营模式。 2.出色的市场洞察力、谈判能力及客户资源整合能力。 3.具备团队领导力，能承受业绩压力，适应高强度工作。

岗位职责： 一、战略规划与决策 1. 制定年度市场销售战略计划，设定营收目标和预算分配。在预算内达成营收目标和员工销售目标。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 2. 分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化竞争策略。推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 3. 主导酒店价格体系设计，制定动态定价策略和收益管理方案。 二、市场推广管理 1. 统筹品牌形象建设与维护，确保线上线下推广一致性。 2. 策划并执行整合营销活动（数字营销/传统广告/跨界合作）。 3. 管理官微/OTA/社交媒体等渠道的数字化营销矩阵。 4. 组织行业展会、路演等市场推广活动，同本地社会团体的相关负责人保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度。 5.提升酒店在本地的知名度。 三、销售体系构建 1. 开发维护企业客户、旅行社、会议策划公司等核心渠道。 2. 建立大客户管理体系，制定 VIP 客户专属服务方案。 3. 拓展新兴市场领域（如 MICE 会议、长住客、主题套餐）。 四、团队运营管理 1. 组建并培训销售团队，制定绩效考核与激励机制。 2. 监督销售流程标准化，建立客户关系管理系统。 3. 定期分析销售数据，编制市场预测及经营分析报告。 4. 及时发现团队中存在的问题，为员工提供专业的教导和辅导，并定期给予反馈，协助员工有效解决各类问题，从而提升员工的绩效水平。 五、跨部门协同 1. 协调前厅、餐饮、客房等部门落实销售政策。 2. 对接收益管理部门优化房态分配和库存管理。 六、完成总经理交办的其他工作任务。

✱岗位职责： 1、全面负责酒店市场营销部的制度建设.团队建设.营销管理.品牌推广.市场拓展，保证酒店品牌&营销战略目标的达成 2、制定品牌市场部的管理制度.工作程序，并监督贯彻实施 3、严格按开支范围和标准控制酒店品牌市场部经费开支 4、根据酒店市场战略与销售需要，指导策划部编制公关.广告等各项市场计划.组织各销售人员编制酒店各分项销售计划 5、组织并监督销售人员开展销售工作，确保销售目标达成.督促各类公关活动按计划开展，达成酒店公关的战略目标 6、指导拟定酒店的广告策划案，并对酒店的广告宣传工作给予指导和监督.指导各分部门人员开展销售工作，并予以检查，确保销售指标的按期完成 7、根据酒店营销工作需要，参与本部门各岗位的选聘及考核.合理构建酒店销售队伍，核准各级人员的任免提议 ✱岗位要求： 1、大专及以上学历，三年及以上酒店管理经验 2、熟悉酒店旅游市场，有相关OTA从业经验.连锁酒店经验优先 3、熟悉打造一支具备狼性文化的团队，具备从0到1团队搭建和人才梯队建设能力； 4、具备较强的数据分析能力和创新能力；以结果为导向，执行能力强 5、沟通能力强，逻辑思维强，具备较强的学习意识； 6、有强烈的事业心，想要挑战高薪，精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力具备责任感和勇于开拓的精神。

【岗位职责】 工作地点为柳州富力万达嘉华酒店 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，发挥团队销售潜力，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、负责酒店销售策略的制定与执行，完成公司下达的销售目标及业绩指标: 2、开拓并维护客户资源，包括但不限于企业客户、旅行社、会议团队等，建立长期稳定的合作关系; 3、分析市场动态及竞争对手情况，提出有效的销售方案及市场推广计划: 4、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度; 5、参与重要客户的商务谈判及合同签订，确保合作条款符合公司利益; 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持; 7、带领销售团队完成业绩目标，并对团队成员进行培训与指导。 8、拓张江浙沪区域的客户。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户管理经验，熟悉酒店行业销售模式; 2、优秀的沟通协调能力及谈判技巧，能够独立处理复杂商务问题; 3、具备团队管理经验，能够有效激励团队成员达成目标: 4、对市场趋势敏感，能够快速制定并调整销售策略: 5、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够接受出差或灵活工作时间安排: 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备数据分析能力。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、具备销售的相关经验 7、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责 1、负责个人销售业绩指标100%达成； 2、负责开发区域属地大客户资源，制定属地化销售策略，开发指标100%达成； 3、维护重点客户关系，深度挖掘客户需求，提升企业客户复购率； 4、负责协同省区门店，整合存量及市场资源，提升区域整体销售业绩占比； 5、负责企业营销及生态联动，提升品牌在区域的影响力。 岗位要求 1、大专及以上学历； 2、具备良好的企业大客户资源（如500强、国有事业单位等）； 3、具备TMC商旅销售优先； 4、具备良好的数据思维能力； 5、具备较好的协调能力，具备良好的责任心。 工作地点：西安

岗位职责： 1.负责有效制定与执行部门销售战略，确保与凯悦公司战略与品牌标准保持一致。与此同时了解团队成员、客人及业主的期望。 1.You will be responsible for the efficient running of the department in line with Hyatt's Corporate Strategies and brand standards, whilst meeting associate, guest and owner expectations. 2.负责管理酒店内的销售活动，并紧密配合总经理及其他业务相关部门能够充分开发和利用各销售渠道，确保最大化销售。 2.The Director of Sales is responsible to provide leadership in all selling activities within the hotel, working closely with GM and all revenue-generating departments to maximize sales through the activities of the Sales Department and other associates. 岗位要求： 1.拥有大学本科学历或市场营销及酒店管理专业为佳. 1.Ideally with a university degree or diploma in Marketing or Hospitality/Tourism management. 2.拥有至少2年的销售总监或销售副总监的工作经验 2.Minimum 2 years work experience as Director of Sales or Associate Director of Sales. 3.拥有良好的解决问题的能力、管理能力及人际交往能力 3.Good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must. 4.精通英文及普通话 4.Proficiency of English and Mandarin Chinese is required for this position. 5.拥有柳州本地销售经验背景的优先考虑 5.Local experience is preferred.