【岗位职责】
1、负责制定并执行所辖区域的销售策略及年度销售计划,确保完成公司下达的销售指标;
2、开发并维护区域内重点客户资源,包括旅行社、企业客户、PCO等,建立长期稳定的合作关系;
3、定期分析市场动态及竞争对手情况,及时调整销售策略,提升市场份额;
4、组织并参与区域内的销售活动、行业展会及客户拜访,扩大品牌影响力;
5、协调区域内销售团队的工作,提升团队整体业绩;
6、监督销售合同的签订与执行,确保回款进度符合公司要求;
7、定期提交销售数据报告及市场分析,为管理层决策提供支持。
【岗位要求】
1、具备较强的市场开拓能力及客户管理经验,熟悉酒店行业销售模式;
2、优秀的沟通协调能力及谈判技巧,能够独立处理复杂商务问题;
3、能够有效和酒店团队共同协作达成目标;
4、对数据敏感,能够通过数据分析优化销售策略;
5、适应高频出差,能够承受较大的工作压力;
6、有酒店行业销售经验或区域销售管理经验者优先。