东营酒店销售专员招聘网_最新东营酒店销售专员招工招聘信息

美导代表

1万-1.5万

东营 | 2年以上 | 高中

提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
带薪年假

乐普睿康（北京）科技有限公司。

药品/医疗器械 | 1000-2000人

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【职责内容】职责说明： 1、负责开拓客户群，维护客户关系； 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的销售增长及市场占有率的提高职位要求： 1、二年以上美业行业从业经验，丰富的专业线品牌销售经验； 2、具有市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。

招商专员

1万-1.5万

济南 | 2年以上 | 高中

年终奖
健康体检
购买商业险
节假日福利
社保
提供交通费
岗前培训

山东霜叶红生物科技有限公司.

其他 | 50-99人

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【职责内容】 1、22-45岁，形象气质佳。 2、通过电话沟通的形式，邀约客户来洽谈项目。 3、有良好的沟通能力，工作经验不限，接受应届毕业生。 4、负责意向客户后续联系和协调维护工作。 5、具有较强的团队合作意识，客户服务意识，勇于挑战，敬业负责。 6、有销售经验，会议经验者优先录用。

网络客服

1万-1.5万

济南 | 2年以上 | 高中

年终奖
健康体检
购买商业险
节假日福利
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山东霜叶红生物科技有限公司.

其他 | 50-99人

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【职责内容】岗位职责： 1、通过平台聊天工具接待客户，为客户解答疑问； 2、熟悉产品知识，以专业的态度，来处理客户要求； 3、承担网站部分网络推广工作； 4、对客户资料及信息进行审核 5、负责客户数据统计、分析及日常跟踪维护。任职要求： 1、熟练操作计算机，打字速度45字以上/分钟； 2、待人热情，具备良好的沟通能力； 3、头脑清晰，思维敏捷，反映速度快；可同时与多人以上进行网上交流； 4、工作耐心、细致，具有良好的服务意识及团队协作意识； 5、乐于接受挑战，能够承受工作压力；

高提成+微商销售

8千-9.9千

济南 | 2年以上 | 高中

节假日福利
社保
提供交通费
公司产品福利

山东杞美汇生物科技有限公司.

其他 | 50-99人

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【职责内容】岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格： 1、有微商经验者优先； 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。

销售经理 Sales Manager

5千-7千

烟台 | 2年以上 | 学历不限 | 提供食宿

五险一金
带薪年假
岗位晋升
人性化管理
管理规范
领导好
包吃包住
技能培训

烟台开发区凯悦嘉轩酒店

有限服务中档酒店 | 100-499人

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岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务岗位要求 1、中专及以上学历，1年以上的同岗位工作经验优先。 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、具备良好的沟通能力和团队协作意识。

Sales Executive 销售主任

3.8千-4.8千

济南 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

五险一金
带薪年假
包吃包住
人性化管理
节日礼物
技能培训
岗位晋升
四人间公寓
美味工作餐

济南凯宾斯基酒店

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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有同岗位工作经验者或者有销售协调员两年以上工作经验者优先。岗位要求 1、良好的形象气质。 2、良好的沟通表达能力。 3、熟练的英文读写能力。 4、有强烈的进取心和优秀的谈判能力。 5、热情且有意愿在酒店行业长期发展。

宴会销售主任/协调员

3千-4千

烟台 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

五险一金
节日礼物
技能培训
带薪年假
岗位晋升
人性化管理
年度旅游
包吃包住
员工生日礼物
班车接送

烟台金沙滩喜来登度假酒店

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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岗位职责 1、接受宴会、会议场地的预订。 2、销售人员外出时，随时准备接待来访的客人，并可根据销售总监的授权向客人报价，但要及时反馈给相关客户经理进行具体落实。 3、协助销售经理草拟宴会建议书。 4、拟定合同，并负责执行合同的签署和收发流程。 5、准备宴会通知单，并分发到相关部门。 6、宴会当天现场待命，以处理紧急变更事宜。 7、与相关部门紧密协调，处理宴会细节或临时变更事宜。 8、收集客户反馈，汇总报告，并提交致宴会销售经理。 9、任何特殊事件需向宴会销售经理汇报并征得认可 10、客户的任何特殊要求需向宴会销售经理汇报。 11、出席每日宴会销售部会议，需要时参加协调会议。 12、每月更新客户名单。 13、执行宴会销售经理分派的其它任务。 14、具体负责宴会客户档案管理工作。 15、做好办公室的日常工作。（1）归纳每日、每周及每月销售人员确认生意情况并上缴报告，在每日销售例会时作出汇报（团队及宴会会议预订、团队丢失统计、宴会会议接待统计等）；（2）推广活动总结报告；（3）部门月度总结图表及统计数据的跟进；负责部门的员工的考勤及日常接待工作等；岗位要求 1、自然条件：性别不限，20-30岁，女性身高160CM以上，男性身高172CM以上，五官端正。 2、文化程度：大专以上学历。 3、工作经验：可接受应届毕业生，1年以上高星级酒店相应岗位工作经验优先。 4、语言能力：普通话流利、英语会话熟练。 5、业务素质：熟悉部门运作及团队接待流程，熟悉文档管理，具有良好的组织协调能力和沟通技巧。

Sales Coordinator 销售协调员

3千-4千

济南 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

五险一金
带薪年假
包吃包住
人性化管理
节日礼物
技能培训
岗位晋升
四人间公寓
美味工作餐

济南凯宾斯基酒店

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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岗位职责 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 7、处理至营业总监的日常公务信函。 8、建立市场营业部的档案系统。 9、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 10、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 11、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流 12、任何时间，对所有的事情严格保密。 13、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 14、维持安全可靠的工作环境。 15、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 16、遵守酒店酒店的行为准则。 17、遵守酒店酒店的员工守则。 18、遵守酒店酒店的政策及程序。 19、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 20、完成上级交给的其他任务。岗位要求 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作。 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确性。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至营业总监的日常公务信函。 7、建立市场营业部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的交流。 11、任何时间，对所有的事情严格保密。 12、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 13、维持安全可靠的工作环境。 14、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 15、遵守酒店酒店的行为准则。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务。

Sales Coordinator 销售协调员

3千-4千

青岛 | 1年以上 | 大专

五险一金
节日礼物
技能培训
带薪年假
岗位晋升
管理规范
领导好
员工生日礼物
包吃包住
人性化管理

青岛金水皇冠假日、套房假日、智选假日酒店

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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岗位职责 1、为商务发展总监安排活动，配合其工作 2、为商务发展总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 7、处理至营业总监的日常公务信函。 8、建立市场营业部的档案系统。 9、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 10、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 11、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 12、任何时间，对所有的事情严格保密。 13、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 14、维持安全可靠的工作环境。 15、坚持酒店安全制度，熟悉财产安全紧急救护及火警的处理程序。 16、完成上级交给的其他任务。岗位要求 1、大专学历或同等文化程度。 2、熟悉前厅管理或酒店管理专业知识、熟练运用电脑。

宴会销售协调员

3千-4千

青岛 | 经验不限 | 大专

五险二金
节日礼物
技能培训
带薪年假
岗位晋升
管理规范
员工生日礼物
包吃包住
人性化管理
帅哥多

青岛海天大酒店有限公司

国内高端酒店/5星级 | 100-499人

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1. 负责管理宴会销售系统。 2. 及时更新酒店及客户信息并确保数据的真实性。 3. 主要负责销售系统与销售经理之间的沟通。 4. 负责销售经理的协助工作，在销售经理不在时负责处理客户的要求和咨询。任职要求学历：大专专业：不限年龄：35岁以下工作技能： 1.热爱销售工作，有极强的抗压力，学习能力强，较强的沟通表达和谈判能力 2.具备一定的市场敏锐度，能够清楚的理解公司产品特色和优势 3.工作细致、严谨、负责，具有良好的职业道德、组织观念及团队精神 4.有3年以上工作经验，酒店行业销售管理经验者优先。

养生坐诊专家

2万-4万

山东 | 3年以上 | 学历不限

旅游
节假日福利
社保
带薪年假
提供饭餐
公司产品福利
岗前培训
星期日休息提供住宿

杭州花盛美容有限公司

专业线厂家 | 100-499人

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【职责内容】岗位职责：优秀人才可保底：8000-15000元 1、全中国20个分公司办事处出差任选，让你在家门口上班； 2、店家现场接待客户，做好客户的会诊、产品搭配建议等。 3、协助完成店家计划业绩和管理工作，做好顾客跟进服务。 4、对所管理的加盟店制定活动方案，提升加盟店业绩；岗位要求： 1.能适应长期出差 2.对美容行业热爱，有3年以上经验 3.尽职尽责，语言表达能力强，积极乐观，有正能量有上进心 4.吃苦耐劳，知道收入的爆发就是能力的爆发福利待遇： 1.包住，住宿环境好，小区和别墅，周边配套设施齐全，交通方便 2.高薪酬高底薪高提成提成15%，无阶梯，行业最高 3.法定节假日、年假、婚嫁、产假等各类有薪福利假期 4.享受五险+其他商业保险 5.节假日礼品：享受各类节日礼物等，让你感受到公司对你无微不至的关怀 6.不定期的公司产品福利 7..2年一次国外游，一年一次国内游，季度团建活动、可以来一场说走就走的旅程，感受各种旅行的美好 8.多元化活动（生日会，BBQ，K歌，别墅轰趴等）

高薪1-2万+销售代表+五险一金

1.5万-2万

济南 | 2年以上 | 大专

节假日福利
社保
提供交通费
公司产品福利

山东杞美汇生物科技有限公司.

其他 | 50-99人

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【职责内容】岗位职责: 公司以产品市场口碑绝对优势，通过线上线下相结合销售模式，为你提供一个实现个人价值的理想平台！福利待遇：无责底薪、通讯补贴、工龄工资、五险一金、带薪休假和法定节假日。岗位职责： 1、负责公司产品的线下推广，主要是与美容院、养生馆等的合作招商； 2、带领部门团队开发线下市场，做好产品的推广和维护； 3、能及时解决部门出现的问题，能预见市场的发展，稳健做好产品的推广； 4、做好部门员工的培训和积极性调动；任职资格： 1、20-45岁，为人正直，踏实肯干； 2、有与美容院或养生馆合作经验，熟悉他们的业务和流程以及运作模式； 3、有带领团队招商加盟经验，有项目运作经验； 4、有带领团队经验，懂管理、会管理； 5、有调动员工积极性和激发潜能的能力； 6、抗压能力强，有创新精神。工作地点：济南天桥堤口路名泉春晓K88c座1501

销售代表

3千-4千

济宁 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

五险一金
专业培训
岗位晋升
带薪年假
节日礼物
管理规范
家化员工公寓
员工活动
员工生日礼物
人性化管理

曲阜香格里拉

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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岗位职责 1. 根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2. 掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3. 研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4. 制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件，认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5. 定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 6. 按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。岗位要求 1. 大专以上学历，熟练掌握和运用英语，在五星级以上酒店工作2年以上，熟悉餐饮、客房、前厅等业务知识。 2. 外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 3. 善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。 4. 熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5. 熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。

销售经理

5千-1万

日照 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

五险一金
节日礼物
技能培训
带薪年假
岗位晋升
管理规范
领导好
包吃包住
员工生日礼物
人性化管理

日照开元森泊度假乐园

国内高端酒店/5星级 | 500-999人

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一、岗位概述：在酒店市场销售总监的领导下，负责某所在区域客源市场的开发和维护，并做好应收账款的收取工作。二、任职要求： 2.1学历要求：大专及以上学历 2.2外语水平：能够熟练运用英语，具有良好的英语听说读写能力； 2.3体貌要求：五官端正,形象佳。 2.4工作经验：1年酒店工作经验或旅行社、景区经验 2.5基本素质：热爱酒店销售工作,具有高度的责任心，能熟练进行计算机文字处理，具有较好的协调沟通能力、语言表达能力和文字组织能力，具有一定的客户基础。 2.6社会资源/行业资源：有相关行业资源者优先三、岗位职责： 3.1很好地执行乐园年度和月度客户销售计划。 3.2很好地执行客户关系管理计划，与乐园的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系。 3.3定期向直接领导递交销售报告，使之成为业务沟通和制订销售策略的重要基础。 3.4在市场销售总监的领导下，依据管理公司销售管理手册，很好地执行乐园相应的销售制度与程序，确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率。 3.5积极参与每日、每周部门销售例会和月度工作会议，总结工作经验，计划下一阶段销售工作重点。 3.6收集所负责客户的详细档案并且做好定期的信息更新。 3.7积极有针对性地进行客户促销与拜访，及时完成客户拜访报表，使之成为定制化销售和服务的重要工具。 3.8努力完成销售指标，寻找并有计划地开发新客户。 3.9负责自己团队的接待，保证服务水准和顾客满意，履行会议经理职责，妥善安排住宿、餐饮、会场、乐园等各方面细节，并完成团队接待报表。 3.10根据各种信息，积极争取客源，尽可能减少会议流失率。 3.11通过与客户的各种接触，对乐园客户需求做出分析，对乐园客源变化保持高度关注，并及时向直接领导反映相关情况。 3.12做好销售工作的同时，了解和关注竞争对手的销售策略，以及乐园销售策略的市场效果，并及时向直接领导提供合理化建议，以便上级领导及时做出分析和调整。 3.13始终与乐园各部门保持良好的沟通和协作，及时准确地反映客户需求和意见，保证服务水准。 3.14在任何场合始终积极介绍、宣传乐园和集团，但注意不泄露客户的隐私和乐园、集团的机密信息。 3.15完成上级领导指派的其他销售任务。 3.16严格遵守销售管理制度，保护乐园利益。

销售主任

3千-7千

威海 | 1年以上 | 大专

五险一金
带薪年假
员工生日礼物
节日礼物
技能培训

威海威高希尔顿逸林酒店

国际高端酒店/5星级 | 50-99人

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【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。【岗位要求】 1、有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

销售经理

1万-1.5万

山东 | 3年以上 | 学历不限

节假日福利
社保
带薪年假
双休
提供饭餐
岗前培训

北京世纪康融国际生物技术有限公司。

医疗整形/轻医美 | 50-99人

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岗位职责： 1、负责各自区域的营销计划和销售目标的制定与实施； 2、负责公司区域合作伙伴开发和拓展、及公司销售业绩提升； 3、负责公司招商加盟政策的执行，协助公司做好市场推广活动;； 4、协助公司做好市场合作客户的相关培训辅导工作； 5、有较强的区域性会议组织能力、精通售前、售中、售后的客户管理工作； 6、准时提交工作总结报告(日报、周报、月报及下月计划报表等)。任职条件： 1 、有3年以上相关市场销售经验,； 2、熟悉并认同公司企业文化核心价值观； 3 、思维敏捷、善于沟通交流、责任心强、善学习、有团队精； 4、有美容院专业线工作经验或美容院客户资源者优先考虑； 5、遵守公司的各项规章制度，适应出差；薪金待遇：高薪聘请详细面议 1、底薪+提成+差补+五险， 2、月休4天，提供住宿、按照国家规定节假日休息职位标签星期日休息，岗前培训，提供住宿，多劳多得(底薪+提成)

餐饮销售经理

4千-5千

潍坊 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

五险一金
技能培训
带薪年假
岗位晋升
领导好
管理规范
节日礼物
员工生日礼物
包吃包住
年度旅游

潍坊万达铂尔曼酒店Pullman Weifang Wanda

国内高端酒店/5星级 | 100-499人

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岗位描述： 1.积极参与达成部门目标，为餐饮市场营销预算做贡献。 2.独立地或通过其他第三方组织和协会，“”化向上销售的机会。 3.通过各餐饮设施各自的经理，保持酒店在主要市场区域的高曝光水平。 4.帮助、支持和协调酒店所有餐饮宣传活动，保证酒店的宣传演示和标识的品质和标准符合酒店政策。任职资格: 1.形象气质佳 2. 具有酒店销售或餐饮销售经验，有一定的客户累积。 3. 具备较强的公关及社交能力。 4.至少3年以上餐饮市场的工作经验，熟悉本地市场，拥有良好的餐饮销售能力。 2.全面掌握餐饮和沟通传播的知识，擅于自我激励，积极主动性强

市场销售

菏泽 | 经验不限 | 学历不限

年终奖
节假日福利
岗前培训
提供交通费
购买商业险
生日福利
带薪病假

山东欣鑫化妆品有限公司

日化厂家 | 1-49 人

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【职责内容】工作地点：菏泽各个小区、高校和乡镇，按员工意愿就近安排。工作内容： 1.负责说服社群团长和公司合作，用微信官方小程序的推广公司产品； 2.明确月度目标及开团的要求； 3.指引社区团长加入微信小程序分享，完成购买； 4. 维护社区团长，帮助社区团长开拓新客户，增加业绩收入；岗位要求： 1.有良好的沟通技巧，善于与人打交道； 2.有强烈的工作责任心、积极地工作态度和良好的团队合作精神； 3.对销售工作有激情，勤奋刻苦，认真负责，抗压能力强，勇于挑战高薪..

销售协调员

3.5千-4千

青岛 | 经验不限 | 学历不限

五险一金
技能培训
带薪年假
岗位晋升
管理规范
午餐补贴
年度旅游
包吃包住
人性化管理

青岛奥帆中心希尔顿欢朋酒店

有限服务中档酒店 | 50-99人

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职位描述招聘人数:1人岗位职责 1.部门文件的收发、建档工作。 2.根据部门的业务需要，草拟稿件、打印、编号并发送至店内外有关部门、单位或客户。 3.收集和剪辑新闻媒介提供的信息资料，并予保存。 4.做好本部门各销售市场的档案管理工作。 5.做好部门的例会记录、电话留言记录，并及时通知当事人员。 6.编制部门员工的每月考勤。 7.负责来访客人的接待，要求耐心、微笑、彬彬有礼。岗位要求 1.大专以上学历，有一年以上相关工作经验 2.有较强的文字功底和销售表达力。 3.有较好的组织协调能力、语言表达能力及理解能力。有敬业精神及团队意识。

美导代表

1万-1.5万

淄博 | 2年以上 | 高中

提供饭餐
提供交通费
公司产品福利
岗前培训
带薪年假

乐普睿康（北京）科技有限公司。

药品/医疗器械 | 1000-2000人

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【职责内容】职责说明： 1、负责开拓客户群，维护客户关系； 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的销售增长及市场占有率的提高职位要求： 1、二年以上美业行业从业经验，丰富的专业线品牌销售经验； 2、具有市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。