【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售策略，完成年度销售目标及利润指标； 2、开拓和维护客户资源，包括旅行社、企业客户、会议团队等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略，提升酒店市场占有率； 4、带领销售团队完成销售任务，监督团队日常工作，提供专业培训和指导； 5、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度； 6、参与酒店营销活动的策划与执行，提升品牌影响力； 7、定期提交销售报告及市场分析，为管理层决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、年龄30-45岁，3年以上酒店销售管理经验，有高星级酒店销售经验者优先； 2、具备优秀的市场洞察力和客户开发能力，熟悉酒店行业销售模式及客户需求； 3、出色的团队管理能力，能够有效激励和带领团队达成业绩目标； 4、具备较强的谈判技巧和沟通能力，能够独立处理复杂客户关系； 5、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够接受出差及弹性工作时间； 6、对数据敏感，能够通过数据分析优化销售策略，提升业绩。

【岗位职责】 1、全面负责酒店客房、会议、餐饮等核心产品的销售工作，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的业绩指标； 2、积极开拓新客户资源，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访重点客户，提供个性化服务方案； 3、深入分析市场趋势及客户需求，制定差异化销售策略，有效促成合作并提升客户满意度； 4、实时监控竞争对手动态及市场变化，及时调整销售策略，为管理层提供决策支持； 5、主导销售合同谈判、签订及执行全过程，严格把控合同条款，确保款项按时回收； 6、协同策划并落地酒店各类营销活动，包括线上线下推广方案，提升品牌知名度及市场份额； 7、定期编制销售数据报表及客户分析报告，通过数据驱动销售策略优化。 【岗位要求】 1、具备出色的市场开发能力及敏锐的商业嗅觉，能独立完成从客户开发到成交的全流程管理； 2、拥有卓越的沟通协调能力及商务谈判技巧，能高效解决客户问题并建立深度合作关系； 3、抗压能力强，适应高强度工作节奏，对销售目标具有强烈的责任感和结果导向意识； 4、熟悉酒店行业销售模式及本地市场资源者优先考虑，有成功销售案例者更佳； 5、熟练运用Office办公软件（Word/Excel/PPT），具备基础数据统计与分析能力； 6、工作积极主动，能适应弹性工作时间安排，包括必要的出差及周末加班需求。

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。 2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。 3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。 5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。 6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。 7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。 8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。 9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。

筹备期负责市场拓展及协议公司、旅行社、会议市场拓展； 拓展各类平台、新媒体渠道的开发，保证酒店在市场的知名度； 拓展RFP、GSO等公司和维护； 对接万豪集团各类商务政策的执行；

【职位描述】 1.协助销售总监达成整体销售目标及制定战略，以确保实现业务。 2.监督并监控准确的客户信息，并确保信息保持最新。 3.制定方案并直接影响团体和散客房晚的目标，努力实现和发展与客户的长期合作关系。 4.协助销售总监激励销售部员工，实现内在潜力，提高其在部门内的个人发展。 【任职要求】 1.四星或五星级酒店相关工作经验。 2.熟练的英语阅读、书写及口语能力。 3.维系与跟踪客人的良好关系。 4.与客人之间保持良好的交往和沟通关系。 5.良好的组织能力。

职责描述 在职责领域内对酒店进行推广，争取取得优秀销售业绩，以适应市场前进的步伐。 主要职责 一 、品牌推出及市场进入 1. 制定酒店品牌推出策略 2. 负责酒店开业前的市场进入及定位工作(设定目标客 户、分析竞争对手等) 3. 提升品牌知名度并塑造品牌形象 4. 制定并执行酒店运营各阶段的市场营销策略 二、销售策略制定 1. 制定多渠道销售策略 2. 策划预订前的系统及促销活动(早鸟优惠、套餐产品 等) 3. 制定并执行旨在实现收益的销售策略 三、客户关系管理 1. 管理面向 B2B、OTA 等各类客户群体的客户关系 2. 提高客户满意度并确保获得忠实客户 3. 管理合作关系并增进协作 4. 制定并执行针对酒店开业前及运营阶段客户的客户关 系管理 (CRM) 策略 四、市场营销活动执行 1.通过市场调研及数据分析，反映竞争对手情况和市场趋 势 2.执行全球市场营销活动 3.维持并强化品牌形象及服务质量 4.策划并执行酒店开业前及运营阶段的宣传和市场营销 活动(社交媒体、广告、媒体宣传等) 任职资格 1. 经营学或市场营销相关专业本科及以上学历，MBA 优 先。 工作经历 1. 在中国至少拥有3年以上市场营销总监工作经验 2. 至少拥有10年以上市场营销工作经验(包括销售、 市场营销工作经历等) 3. 拥有在与新罗类似规模的酒店或全球连锁酒店的工作 经验者优先 4. 有酒店开业筹备经验者优先 三、市场营销及销售专业知识 1. 具备制定并执行全球酒店市场营销及销售策略的经验 2. 具备数字营销专业能力。 四、创造力及分析能力 1. 能够提出创新想法并具备创意策划能力 2. 具备基于数据的分析能力 3. 具备酒店市场分析及制定市场营销策略的能力 五、沟通及社交网络拓展能力 1. 具备对内对外的沟通及社交网络拓展能力 六、领导能力及客户服务能力 1. 具备领导能力及团队管理能力 2. 拥有客户服务经验 3. 具备与酒店运营相关的团队合作及协作能力 七、服务意识 1. 秉持以客户为中心的思维及服务精神 八、外语能力 1. 第二外语为英语(必备)

岗位职责 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 10根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 12、有效管理时间。 13、分配销售市场、划分客户类型。 14、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 15、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 16、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 17、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、具备果断、自律的性格 3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成公司下达的销售目标及业绩指标； 2、开拓和维护客户资源，包括旅行社、企业客户、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，提升酒店市场占有率； 4、带领销售团队开展业务，监督团队成员完成销售任务，并提供专业培训和指导； 5、协调酒店各部门资源，确保销售政策落地执行，提升客户满意度； 6、定期提交销售数据报告，分析销售业绩并提出改进建议。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划； 2、优秀的沟通谈判能力，能够高效开发及维护客户关系； 3、具备团队管理经验，能够激励和带领团队达成业绩目标； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活应对市场变化； 5、对酒店行业有基本了解，熟悉OTA平台及企业客户合作模式者优先； 6、工作积极主动，责任心强，具备良好的职业素养。