【岗位职责】 1、根据公司整体战略，组织制定公司品牌营销策略，包括市场调研、品牌推广、广告宣传和公关活动，维护公司及项目品牌形象； 2、组织开展公司品牌宣传及营销活动，把握在行业中的市场定位和发展方向，监控市场动态和竞争对手分析，调整销计划以保持竞争优势。 3、计划及实施自营项目的营销推广工作，定期报告营销活动的效果，及时提供市场反馈，向公司高层提出改进建议。 4、统筹公司销售管理，组织、指导、管理公司及自营项目销售团队市场开拓、渠道管理等日常工作，推动收入增长和市场份额扩大。 5、管理自营项目线上和线下营销渠道，制定公司产品政策及价格体系，确保品牌形象一致性，推动公司销售系统的规范化管理。 6、负责公司市场营销费用的预算、使用及控制，确保资源有效利用并达到投资回报率。 7、建立、健全各项规章制度，做好营销团队日常管理，激励团队达成目标。 【岗位要求】 1、5年相关行业经验，3年以上在同岗位管理经验，对商业项目、文旅、高星级酒店的市场营销系统工作有深刻的认知。 2、丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，对新媒体营销管理模式有自己对见解，熟悉数字营销、社交媒体策略和最新的营销趋势。 3、逻辑思维能力强，具有优秀的营销思维，较强的市场策划能力和团队管理运作能力。 4、高度的工作热情，较强的观察力和应变能力，良好的团队协作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。 5、解决问题的能力强，能够在压力下工作。 其他要求 年龄要求：35岁以上

岗位职责： 1. 根据拓展项目市场战略与规划，综合分析行业的发展动态及趋势、市场战略提出可行性建议； 2. 密切关注外部市场发展状况，负责酒店项目的选址开发、新建项目的策划、品牌定位及评估;协调相关资源，开拓并维护各类渠道，完成各城市开发计划； 3. 发现新的市场需求，及时反馈市场开发与营销进展的情况，提供相关市场信息和开拓市场的建设性建议； 4. 协助公司各项目定期总结项目的执行情况和更新市场拓展计划，以达成年度目标； 5. 完成公司交办的其他任务。 任职资格： 1、酒店管理、市场营销及相关专业大专以上学历； 2. 具有品牌酒店运营管理经验，具有酒店筹建经验；  3. 有强烈的责任感，优秀的团队管理能力和协作精神；良好的人际沟通、协调能力；高度的职业操守，恪守公司的商业技术机密；  4. 具备敏锐的市场洞察力和判断力, 优秀的市场拓展，项目管理，商务谈判能力，具备极强的事业心及进取精神，抗压能力强，能够适应高效率的工作环境；  5. 具有丰富的酒店人脉资源，具备酒店前期投资及定位策划行业相关工作经验，有较强分析能力、应变能力，在成本控制、制度流程的建立健全方面有实操经验者优先考虑。

岗位职责 1、根据大区年度销售任务计划，负责所辖战区销售任务分月分区分解，组织团队开展业务动作，确保销售任务的达成； 2、带领并参与团队前期支点介绍人的见面，协助团队挖掘意向品牌顾问、参与合伙人的合作洽谈，拓展中期转化及后期审核工作。 3、负责定期与品牌顾问、星级合伙人交流，了解并掌握合伙人的情况，确保市场的良性发展。 4、团队管理：负责人才选拔、培养及考核；负责团队的日常管理。 任职资格 1、大专及以上学历，年龄40岁以下，5年以上同行业工作经验，熟悉当地区域市场，在当地有一定的人脉和圈层资源优先； 2、具有较强的沟通、商务谈判能力，擅长客户开发和客情维护； 3、具有良好的市场分析及判断能力，能够独立完成区域的招商和招募合伙人； 4、具有团队管理经验，较强的组织协调能力；能承受较大工作压力，适应出差。

【岗位职责】 1、负责全国范围内新酒店项目的筹备开业工作，包括前期市场调研、选址评估、可行性分析及投资回报测算； 2、统筹协调设计、施工、采购、运营等团队，确保酒店筹开进度符合公司标准及时间节点； 3、制定筹开预算并监督执行，控制成本，确保项目在预算范围内高效完成； 4、主导酒店开业前的证照办理、人员招聘、培训体系搭建及运营标准落地； 5、建立与业主方、政府部门的良好沟通，解决筹开过程中的突发问题； 6、编制筹开手册及标准化流程，优化后续项目的筹开效率。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，酒店管理、工程管理、工商管理等相关专业优先； 2、8年以上高星级酒店筹开或运营管理经验，至少主导过3个以上完整酒店筹开项目； 3、熟悉酒店行业全流程运作，精通筹开各环节关键节点及风险控制； 4、具备优秀的跨部门协调能力、资源整合能力及抗压能力； 5、能适应全国范围内高频出差，年龄25-35岁； 6、持有PMP、酒店职业经理人等证书者优先。

一、战略规划与市场洞察 1. 制定酒店市场战略： - 根据酒店定位（奢华、商务、度假等），制定年度及中长期营销战略，明确目标市场（商务客、休闲游客、会议团体、婚宴客户等）。 - 分析酒店季节性需求波动（如节假日、旅游旺季），制定灵活定价与促销策略。 2. **竞争分析与行业趋势**： - 监控竞争对手动态（价格、套餐、活动）、OTA（如Booking.com、携程）排名及客户评价，优化酒店差异化策略。 - 关注旅游行业政策、会展经济、本地文旅活动趋势，挖掘合作机会。 二、品牌建设与客户体验管理 1. 品牌定位与传播： - 塑造酒店独特卖点（如“亲子友好型度假村”“城市商务社交中心”），统一品牌形象（官网、宣传物料、社交媒体）。 - 通过故事化内容（如酒店设计理念、服务故事）提升情感共鸣，强化品牌记忆点。 2. 客户体验优化： - 设计全流程客户体验（预订、入住、离店后），提升满意度与复购率。 - 管理OTA、TripAdvisor等平台口碑，快速响应差评并改进服务。 三、全渠道营销与推广 1. 线上渠道运营： - 管理酒店官网、OTA平台、社交媒体（微信/抖音/Instagram）的营销内容与促销活动，提升曝光量与转化率。 - 优化SEO/SEM策略，确保酒店在搜索关键词（如“XX城市高端酒店”）中排名靠前。 2. 线下活动与跨界合作： - 策划主题活动（节日庆典、美食节、艺术展览）吸引本地客群； - 联合航空公司、旅行社、本地景区推出“住宿+体验”套餐，扩大客源。 3. 会员体系与忠诚度计划： - 设计会员权益（积分兑换、专属折扣）、升级机制，提升客户留存与复购。 四、销售支持与收益管理 1. 客户开发： - 与企业签订协议价，开拓商务客户；与会展公司合作承接大型会议/活动。 - 维护旅行社、婚庆公司等渠道关系，获取稳定客源。 2. 收益管理（Revenue Management）： - 动态调整房价策略（如淡季折扣、旺季溢价），最大化入住率与RevPAR（每间可用客房收入）。 - 利用历史数据预测需求，制定库存分配与预售方案。 五、团队协作与资源整合 1. 跨部门协同： - 与前厅部、餐饮部、客房部联动，确保营销活动与服务质量匹配（如节日套餐需餐饮部配合）。 - 与技术部门合作，优化官网预订系统、客户数据管理（CRM）工具。 2. 外部合作管理： - 对接广告代理、媒体、KOL/KOC，策划酒店探店、体验直播等传播活动。 六、数据监控与预算管控 1. 核心指标跟踪： - 监控入住率、平均房价（ADR）、客户获取成本（CAC）、客户终身价值（CLV）等数据，定期复盘策略效果。 2. 预算分配： - 合理分配预算至线上广告、OTA佣金、活动执行等模块，控制营销ROI。 核心能力要求 - 行业知识：熟悉酒店运营流程、OTA规则、收益管理模型。 - 创新能力：策划特色活动、结合本地文化打造差异化体验。 - 数据分析：精通酒店行业核心指标（RevPAR、GOP）与工具（如Duetto、IDeaS）。

• 在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 • 拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 • 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划。 • 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会。 • 主管日常销售活动事务，计划并分配工作，为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。 • 对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励，促使酒店营收目标得以达成。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 • 同关键客户和外部相关人员（如：宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体）建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 • 为宾客提供各种信息（如：忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息），以提升宾客体验。 • 安排酒店会议及业务团队活动，与其它酒店级部门进行协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 • 同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求。 • 主管各种营销活动，增销各种酒店服务、产品及设施。 • 发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。 • 提升酒店与品牌在本地的知名度，有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。 • 同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度。 • 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会。 • 同广告机构、咨询公司和其它供应商开展合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象。 • 如运营繁忙积极参与其他部门服务工作安排。 • 完成领导交给的其他工作。

1． 主要职责： （1）根据公司发展战略、金陵品牌战略特点和市场需求，制定连锁酒店市场营销战略，建立与打造市场营销体系。 （2）负责成员酒店市场营销支撑和数字化赋能，协助成员酒店市场营销体系建设，审核成员酒店市场营销计划并协助完成。 （3）制定公司市场销售费用的预算，控制成本，达到完成目标又合理利润的目标。 （4）深入了解本行业，把握最新市场营销信息。开拓市场，挖掘目标用户，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、可持续的目标。 （5）衔接内外部工作，建立良好的公共关系。定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 （6）做好品牌的市场推广工作，拓宽线上、线下渠道，不断提升品牌知名度、美誉度，增强企业在行业中的竞争力，不断扩大线上营销业务覆盖面，提高品牌知名度和用户黏性。 （7）负责管控和运维数字化营销平台、管理新媒体平台，进行产品宣传和推广，扩大品牌影响力。 （8）根据市场需求和客户数据，制定具体的全员营销计划，提高直销渠道的转化率和销售额。 （9）制定会员全生命周期管理策略，通过用户信息、消费行为数据等挖掘用户需求，提高会员复购力和忠诚度。 （10）及时完成总裁室和上级领导布置的其他工作。

1.依据公司整体年度战略规划，对各区域开发业绩进行实时监督 2.按公司确定的战略规划及最新的规章制度实时传达到各区开发并进行监督完成情况 3.定期分析整体开发数量及收入完成情况并向总经理汇报 4.合理分配目标客户资源，分析各平台客户转化数据 5.建立、健部门各项规章制度，推动开发系统管理规范化、流程化、科学化 6.对开发团队成员进行有效的绩效管理，并监督各区域项目推进情况 7.培训开发人员，建设和管理高质量的开发团队，指导完成团队及公司目标任务 8.审核合同，跟进应收账款 任职要求： 1.具备酒店开发经验及资源 2、数据分析能力 3.成本及预算管理 4.业务培训

岗位职责： 1、带领并参与组员前期五大支点的陌生拜访，挖掘、拓展和筛选意向支点介绍人，开发转化为品牌顾问和星级合伙人； 2、为品牌顾问和合伙人做好讲解服务工作，开展品鉴会、回厂游、名酒进名企等活动，促成资源转换，达成销售任务。 3、负责战斗小组的日常管理，负责人才的选拔、培养和考核。 任职资格： 1、25-35岁，大专以上学历，在当地有一定的资源优先； 2、具备招募支点介绍人、品牌顾问、星级合伙人能力； 3、具体较强的商务谈判、沟通协调能力和团队管理经验； 4、具有高端行业（高端酒店/餐饮）销售工作背景。

岗位职责： 1、主要岗位职责招商、招商、招商 2、负责管理和服务体验馆经销商；带领经销商按公司要求认真执行核心工作，做好市场，提升动销； 3、严格管控费用，确保费用投入真实，严厉杜绝经销商弄虚作假或低价、窜货等扰乱市场行为的发生； 4、能触达当地政务、商务等八大系统（党政系统、执法系统、金融系统、通讯系统、能源系统、文教卫生、军警系统、实体企业）等圈层人员的优选。 5、善于陌生拜访，具有较强的沟通能力、交际能力和良好的服务意识 6、有广告传媒、银行、保险、五星级酒店、高档餐厅、高档汽车、高档楼盘、定制产品、中高档酒等行业工作经验； 7、有终端大网点开发维护或团购客户资源及团购工作经历者优先。 8、整体形象气质佳 任职要求： 1、大专及以上学历； 2、2年以上酒类销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、有团购客户资源及团购工作经历优先； 4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、有责任心，能承受较大的工作压力； 7、有团队协作精神，善于挑战，能适应出差； 8、业绩突出、能力优秀者可适当放宽招聘条件。

【岗位职责】 1、 维护公司形象积，极提高服务意识； 2、 协助总经理确立酒店的经营计划（月、季、年）、发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，配合总经理做好酒店的经营管理工作； 3、 按照酒店经营和服务的规范要求及质量标准，协助总经理制定完善酒店的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制； 4、 协助总经理做好酒店的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作； 5、 协助总经理做好酒店的安全管理，切实抓好酒店的安全生产、食品卫生和治安、消防管理工作； 6、 协助总经理做好酒店资产管理，控制酒店营销成本，减少浪费，提高经济效益； 7、 负责重要客人的接待工作，保持与社会各界的广泛联系，塑造企业良好的内、外部形象； 8、 协助总经理做好酒店的行政及后勤管理工作，重点抓好固定资产的维护保养、更新和能源管理工作； 9、 协助总经理完成公司下达的各项指标，负责检查酒店以岗位责任制为起点的《政策与程序》等管理制度的落实执行情况； 10、 协助总经理建立酒店与客户、供应商、合作伙伴、上级主管、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的渠道； 11、 建立酒店内部良好的沟通渠道，协调各部门关系； 12、 营造企业文化氛围，塑造和强化酒店客观价值； 13、 负责酒店员工队伍建设，培养、选拔中高层管理人员和优秀员工； 14、 协助总经理处理酒店重大突发事件； 15、 协助总经理监督、控制经营计划的实施过程； 16、 按时完成上级领导交办的其它工作。

职责描述： 1、全面负责酒店日常运营管理工作； 2、负责酒店员工管理，贯彻公司的企业文化和管理制度，营造良好的工作氛围； 3、妥善处理酒店内突发事件。 任职要求： 1、热爱酒店行业，性格开朗，沉稳干练，对服务及品质有高要求； 2、具备中高端连锁酒店门店筹备及全面运营管理经验，熟悉酒店各部门服务及管理流程； 3、具备敏锐的市场感知及客户开发能力； 4、可接受区域内调派。

薪资标准:基本工资+品牌津贴+房量补贴+交通补贴+季度奖金+季度排名奖金+年度奖金+1年2次积分晋升薪资机会+良好晋升平台 首旅如家中高端品牌包建国璞隐、和颐至尊、和颐至尚、扉缦等品牌，为集团倾力打造的中高端品牌。  职位描述：  1、 全面负责酒店日常经营和管理工作，确保酒店经营和管理指标的完成；  2、 负责组织、实施及督导下属按如家手册标准建立培训体系，制定和实施店内各部门培训计划，为如家培养合格管理人才；  3、 负责店内人事工作的监督、指导、考核及招聘工作，接受公司人事调动；   4、 负责酒店文化和员工队伍建设，提升员工满意度；  5、 负责与社会职能部门之间的协调和沟通，为酒店创造良好的经营环境；  6、 执行如家统一的市场策略；   岗位要求：   1、 大专以上学历，8年以上工作经验;  2、 具有四星级以上酒店部门经理/部门总监或知名品牌连锁酒店总经理岗位工作经验；   3、 熟悉各地方相关的政策法规；   4、 爱岗敬业，注重工作结果；  5、 诚信，正值，有亲和力；  6、 出色的沟通能力、团队建设能力及承受工作压力的能力；  7、 有很强的执行力，富有激情，能出色完成公司下达的各种指令；  8、工作地点：全国范围，可接受外派。

岗位职责：  1.负责酒店的前期筹备及后期运营管理工作；  2.指导销售，参与制定酒店销售预算，拟定酒店营销计划；  3.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以的可能提高酒店赢利；  4.具有良好沟通、协调能力及服务意识；  5.熟悉中端及以上酒店运营管理，具有战略制定与实施能力，以及敏锐的市场感知及客户开发能力；  6.建立符合丽致标准和要求的团队，有效的传播丽致的品牌精神；  7.营造企业文化氛围，塑造和强化酒店客观价值； 8. 负责酒店员工队伍建设，培养、选拔中高层管理人员和优秀员工，培养店总及部门接班人。   职位要求：  1.酒店行业经验10年以上，年龄30-45岁；  2.2年中端及以上酒店总经理管理经验或2年以上高星级总经理管理经验；  3.既往酒店RevPAR≥350元，点评≥4.85优先；  4.工作稳定、业绩优良，有过国际品牌酒店或国内连锁经验者优先；  5 .熟知连锁公司管理体系，对业绩提升、品质管控要求、团队管控有一定的经验。  6.需要与业主、管理公司双线汇报工作，每日汇报、每周报表，达到业主与管理公司的协同。

【岗位职责】 1、 全面负责酒店的经营管理。 2、 建立、健全酒店的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。 3、 负责实现酒店的营业收入指标和利润指标。 4、 负责制定酒店的经营预算和决算，提出更新改造和投资计划。 5、 落实酒店年度财务预算，向各部门下达年度工作指标。 6、 督促酒店维修保养工作和酒店安全管理工作。 7、 负责做好酒店与各界人士的公共关系,树立酒店良好形象。 8、 做好酒店机构设置、员工编制及重要人事变更。 9、 指导培训工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质。 【岗位要求】 1、 专科以上学历，相关管理专业。 2、 从事五星级酒店工作10年以上，具有2年以上相关高层管理工作经验。 3、 熟悉酒店各部门服务及管理流程。 4、 善于管理和经营团队，事业心强。 5、 有较强的沟通、计划、决策和综合判断能力。

【岗位职责】 1、全面负责酒店日常运营管理工作，制定并执行经营计划，确保完成各项经营指标； 2、监督酒店各部门（前台、客房、餐饮等）的运营情况，优化服务流程，提升客户满意度； 3、负责酒店成本控制及预算管理，合理调配资源，提高经营效益； 4、处理突发事件及客户投诉，维护酒店品牌形象； 5、负责员工招聘、培训、考核及团队建设，提升员工专业素质和服务水平； 6、与业主、供应商及相关部门保持良好沟通，协调内外部资源； 7、定期分析市场动态及竞争对手情况，制定营销策略，提升酒店竞争力； 8、确保酒店设施设备正常运行，落实安全及卫生管理制度。 【岗位要求】 1、具备较强的酒店管理能力及服务意识，熟悉酒店运营流程； 2、优秀的团队领导能力，能够有效激励员工并协调各部门工作； 3、良好的沟通能力及应变能力，能妥善处理客户关系及突发事件； 4、具备成本控制意识及数据分析能力，能制定合理的经营策略； 5、工作责任心强，抗压能力强，适应弹性工作时间； 6、有酒店行业相关经验者优先，无经验者可接受系统培训。

岗位职责： 1.在酒店总经理的带领下，负责酒店的经营管理，领导各部门伙伴完成酒店的各项计划目标，对酒店的经营目标和计划负责； 2.负责酒店运营期间的市场开发和客户维护，确保酒店的 RevPar、GOP 等达到公司的预期目标； 3.根据季节性变化和酒店周边市场环境，确定确实有效的经营策略并执行； 4.宣传亚朵企业文化，使企业文化落地实施； 5.负责酒店人事工作，管理好伙伴档案、做好酒店人才盘点工作； 6.关心伙伴生活，定期组织伙伴团建，并做好伙伴沟通工作； 7.妥善处理酒店内突发事件； 8.协助酒店总经理进行培训，维护伙伴关系； 9.完成公司及上级交办的其他工作。 任职要求： 1.工作细致、有责任心； 2.有服务意识和拼搏精神，有酒店销售的经验； 3.熟练使用邮件办公，具备基础财务知识； 4.认同亚朵企业文化；

【职责内容】 1、有创业意向或有高收入期待，对生活充满激情。 2、有丰富的人脉资源或渠道资源。 3、认同大健康行业的理念，有医美渠道或微商从业经验者优先。 4、将公司产品信息发布出去，招收下级代理，维护下级代理和消费群体。 5、宣传，宣贯公司的政策、方针、产品理念。 6、公司产品的销售和市场维护工作。 【产品/项目介绍】 ×不要投入，不要盲从 √只要有人脉、有激情！ ❤现在市场规则是：只要一边掌握了产品，一边掌握了渠道，你就可以赚钱！ 公司自主研发、自主知识产权的抗衰饮品！ 已经申报国家专利技术！ 通过国家机构各项指标的检测！ 经华中科技大学生命科学院研究室检测，含有丰富的抗氧化成分。产品天然成分，无任何添加！经过一千多人份体验，拥有非常显著的抗衰效果。 与国内某知名上市公司医药企业达成战略合作伙伴关系！ ❤新品首发，全国推广招商！ ❤公司扶持三步曲！ 第一步：499元引流活动！499元可获得四盒产品（原价268元/盒）+十强品牌家用空气净化器一台（官网2999元），代理商引流十人以上每人返佣10%，同时开通代理商三级代理（最高代理）资格。流量内所有的复购均为代理商所得，按代理返佣。 第二步：2020年全国选美大赛，第二次为代理商引流，最高奖项为宝马五系，奖品设置丰厚，帮助代理商转化消费者。 第三步：2020年天猫旗舰店上线，国内淘宝直播一姐直播带货，同时国内微博、小红书、微信等多平台同时推进，为产品扩大宣传，直播所有产品发货均算作区域代理业绩。 业务详情可拨打官方客服电话：15377521949（微信同号） 基础代理商招满后，公司将关闭优惠窗口，后续代理商按照一级、二级、三级代理商的模式升级加入。 【合伙收益】 1、引流活动，每引流一个人参与体验，返佣10%；例如引流1000人参与活动，即可获得1000人*50元/人=50000元佣金。且参与人群作为代理商的潜在客户群，代理商享受消费者后续消费佣金。 2、参与第一步活动的代理商，直接开通三级代理级别。零售利润率为70%，保底20%，享受公司培训、市场、资料等全方位支持。 3、公司产品为专利配方，效果显著，故消费者转化率高。 以固定客户200人为例，每人每月使用产品4盒，以产品零售价268元/盒计算。 月销售收入=268元/盒*4盒*200人=214400元。 年销售收入=214400元*12个月=2572800元。 按照最低利润率计算，年收入=2572800*20%=51万元 按照最高利润率计算，年收入=2572800*70%=180万