岗位职责： 1、参与制订酒店宴会、会场、大型用餐及其它餐饮产品的价格政策和优惠政策； 2、负责宴会销售团队的运营管理和目标分解，确保完成季度/年度销售任务指标； 3、拓展销售渠道，开发客户资源，负责客户关系的维护； 4、、负责宴会销售项目的对接，包括需求对接、合同签订、现场执行等工作； 5、制定对本部门员工的业务培训计划并负责组织实施。 6、与酒店各部门做好沟通和协调,及时解决客人对服务工作的要求。 岗位要求： 1、大专以上学历，专业不限； 2、3年以上五星级酒店或知名公关公司同岗位工作经验，3人以上销售团队管理经验； 3、具有良好团队合作意识、责任心较强； 4、能够承受高强度销售业绩压力。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是餐厅、宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向市场部总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是宴会会议的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

Job Summary  工作简述  Primarily responsible for acquiring and converting Wedding group leads allowing the Wedding groups segment to reach and/or exceed the departmental revenue and room nights targets. This role is based in Sanya and is customer facing, both within the Resort and visitation of local accounts.  主要负责获得及转换潜在团队客户使其达到或超过部门的收益目标及间夜目标。办公点在三亚，负责度假村的对客服务及客户的视察访问。  Key Duties and Responsibilities  关键职责  Proposals & Quotes: 提案及报价  ▪ Prepare all proposal and quotes which must be sent out within 24 hours of the initial enquiry in line with ASH standard template. 准备所有提案和报价，必须在最初询问的 24 小时内根据 ASH 标准模板发出。 ▪ Prepare all contracts – in line with ASH standard templates, ensuring that the contract has been signed by all relevant parties. 准备所有合同 - 符合 ASH 标准模板，确保所有相关方签署合同。  ▪ Secure all initial deposits related to the confirmed event, preparing any LPO in order to ensure swift payment is received. 确保与确认事件相关的所有初始存款，准备任何 LPO，以确保收到快速付款。  ▪ Ensure all activities related to proposal and quotes are entered into Delphi. 确保与提案和报价相关的所有活动都输入到 Delphi 系统里。  ▪ Ensure that a detailed file is prepared – ready for handover to events management and all relevant documentation is presented at handover stage. 准备一个详细的文档-能直接交接给会务管理且提供用于交接阶段的所有相关文件。  Sales: 销售  ▪ Manage a portfolio of Wedding accounts for which you will be responsible for their production, conversion of bookings along with the clients overall product knowledge (Direct clients, wedding planners, RSO / GSA’s) 负责管理的婚宴客户档案及其产量，与整体产品一起实现客户预订（地接社的第三方代理商，婚宴客户，RSO /GSA）。  ▪ Present the unique features and benefits for ASH, position the Resort over and above competitors, monitoring competitors’ activities and rate positioning.  介绍 ASH 的特色和优点，将度假村定位在竞争对手以上，监控竞争对手的活动和速度定位。 ▪ Ensure that all proposal and quotes sent out are followed up within 3-5 days, establishing client feedback and likely hood to confirm.  确保发出的所有提案和报价在 3-5 天内进行跟进，建立客户反馈并确认其可能性。  ▪ Negotiate where necessary on initial proposal costs and breakdown. Include value added extras and/or re-evaluate rates where applicable.  在必要时协商初始建议费用和细分。 包括增值额外费用和/或适当时重新评估费用。  ▪ Participate in site inspections, Wedding Fair and the creation of running orders as and when required and planned for in advance accordingly.  参与现场视察，考察团之旅，并在必要时提前安排合理的参观。  ▪ Participate in relevant trade shows as and when required.  在需要时参加相关的展会。  ▪ Identify relevant bookings where the assistance is required from the Director, MICE in order to secure the wedding business with ASH.  在会务总监协需要时协助相关的预订，以确保活动在三亚亚特兰蒂斯顺利进行。 Systems & Admin: 系统管理  ▪ Completion of all activities to be entered into the Delphi System being; sales call information update, client appointments, all telephone calls related to a specific book logged and recorded, all emails documented on specific booking.  完成所有要进入 Delphi 系统的活动; 销售电话信息更新，客户约会，与特定预定的相关所有电话的日志和记录，所有电子邮件记录在具体预订中。  ▪ All proposal, quotes and contracts will be shared with the relevant departments – finance, reservation and the events team.  所有提案，报价和合同将与相关部门共享-财务部，预定部和宴会部。  ▪ Detailed files to be completed with the relevant information pertaining to the wedding, ready to hand over to the Event Management team for execution of event.  完成与婚宴相关的信息的详细的文件，并可随时交接给宴会管理团队执行。  ▪ Weekly sales report to be compiled – detailing key achievements and market intelligence.   编辑每周销售报告- 详细介绍关键成果和市场情报。  ▪ Create and follow up on various in-house forms, such as client entertainments, complimentary upgrades and room bookings, fam trips etc.  创建和跟进各种内部表单，如客户娱乐，免费升级和房间预订，考察团之旅表格等。  ▪ Plays an active role in the production of sales account plans for owned accounts, departmental sales plans and activities.  在自有客户，部门销售计划和活动的销售经营计划方面发挥积极作用。  Finance: 财务  ▪ Ensure that the department achieves all budgeted revenue and room night targets.  确保该部门实现所有预算收入和房间夜间目标。  ▪ Ensure that you achieve or exceed personal revenue targets.  确保您实现或超过个人业绩目标。  ▪ All deposits are requested and recorded for all events using the Delphi System  所有活动及所有存款必须使用 Delphi 系统做记录。  ▪ Ensure that all rates quoted are in line with the Yield Calendar as produced by the revenue department.  确保所有报价与收益管理部生成的收益报表一致。  ▪ Ensure all paid deposit information is correctly entered into Delphi. 确保所有付费存款信息正确输入 Delphi 系统。  ▪ Weekly attendance at the ‘Business on the Books’ meeting, ensuring that all follow ups and updates are given related to your portfolio of enquires. Particularly attention must be made to those events that ASH ‘Must Win’.  出席每周“已生成的订单”会议，确保所有跟进和更新都与询价组合档案相符。特别注意那些三亚亚特兰蒂斯必胜的活动。  Marketing: 市场  ▪ Ensure that all databases are updated timely  确保所有数据库及时更新。  ▪ All packages and promotions are communicated to your account portfolio  所有组合套餐和促销活动都传达到您的客户档案。 ▪ Collect data and examples on competitor Resorts marketing initiatives 收集有关竞争对手的数据和实例。  ▪ Make recommendations and suggestions regarding marketing campaigns for ASH 为 ASH 的营销活动提出建议。 Leadership: 领导能力  ▪ To guide, advice coach and nurture Sales Executives and Sales Coordinator. 指导，训练和培训会务销售副经理和会务销售主任。  ▪ To be actively involved in the recruitment, appraises performance management along with Assistant Manager and Sales Officer. 积极参与招聘，及会务销售副经理和会务销售主任的绩效评估管理。 General: 综述  ▪ Co-ordinates with colleagues and representatives of other departments to ensure an efficient flow of communication 协调部门同事及其他部门的代表，确保高效沟通。  ▪ Participates in all departmental weekly meetings 参加所有部门每周会议。  ▪ Ensures departmental and personal objectives are being met, reviewed 确保部门和个人目标得到满足和评估。  ▪ In conjunction with Director, MICE Sales, personal objectives and action plans are completed, reviewed and updated. 连同总监，会务销售人员，共同完成、审查、更新个人目标和销售计划。  ▪ Any other reasonable duties and tasks as directed by Director, MICE and VP, Sales 销售副总裁和会务销售总监指导的任何其他合理的职责和任务。

【岗位职责】 1、全面负责宴会的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划； 3、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 4、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 5、与其他部门沟通、协调、密切配合. 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是婚宴的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 Lead the team to achieve sales targets and related tasks set by the hotel. 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会，客房，婚姻，餐饮等。 Responsible for the promotion and sales of all products of the hotel, including but not limited to banquets, rooms, marriages, catering, etc. 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 Develop sales plans and ensure that all team members maintain and develop customers in the region or industry they are responsible for according to the plan, understanding customer needs through telephone sales, face-to-face visits and other forms, achieving sales. 总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标。 Summarize and manage the hotel sales process, conducting regular sales evaluations to ensure each salesperson achieves the sales target. 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 Monitor the output value of sales and adjust sales actions according to market changes. 组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 Organize travel schedules and manage travel expenses to optimize sales force. 与会展公司，会议服务公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 Build relationships with convention companies, conference service companies, travel agents and Hilton regional sales offices. 使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 Make every employee in the Banquet Sales department aware of his / her responsibilities, goals and achievements, and evaluate employees twice a year. 亲自管理及维护重要的客户。 Personally manage and maintain key accounts. 建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。 Set personal sales goals and select key customers. 与销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。 Work with Sales, Marketing Communications and Revenue Management to adjust team bookings to achieve maximum productivity within the hotel. 确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。 Ensure that the Sales team effectively complete quotations, send contracts to customers and follow-up promptly, inviting customers to visit the hotel. 确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单，同时确保相关部门接收到相关信息。 Ensure that the department sends the teamwork order in a timely manner and the banquet work order is received by the relevant departments. 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 Proactively collect market and industry information to share with other members of the Sales team, capturing business opportunities and ultimately converting to business confirmations. 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。 Understand and be familiar with all product information of competitors, including key customers and their output, hotel rooms, catering, conference promotion information, and feedback promptly to the Commercial Director / Director of Sales. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 Welcome key customers, team leaders and VIPs to the hotel when they arrive. 组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 Organize regular meetings to ensure effective communication between the Sales team and the hotel Operations team, assisting the Banquet Sales department or Operations department in following-up on events during the banquet or meeting. 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 Maximize sales at all times and effectively forecast team and banquet revenue. 负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 Responsible for the budget formulation of relevant departments, actively participate in the formulation of forecasts and market plans. 定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 Provide regular training to employees to ensure that the team is familiar with hotel products and processes, able to efficiently explore customer needs and provide professional customized services. 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 领导销售团队达到部门目标。 Regularly analyze customer output and source market structure, anticipate market trends and design products and channels in advance to seize business opportunities. 组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会。 Organize and host weekly team and banquet communication meetings, as well as large-scale event communication meetings. 通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。 Ensure proper operation of major events and timely correction of hazardous areas as recommended by the Fire Safety Officers. 与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。 Work closely with the Food & Beverage department to ensure the maintenance of hotel hygiene and food safety control standards. 确保销售人员了解基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序。 Ensure Sales staff are aware of basic training and food safety and hygiene control guidelines, as well as the handling of food hygiene complaints procedures. 与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入。 Liaise with F&B to develop new concepts and themed menus to meet guest needs and provide better options to increase revenue.

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责 1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作。 2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。 3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。 4.安排布置并督导下属人员的正常工作 5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。 6.与其他部门沟通、协调、密切配合。 岗位要求 1.同岗位工作经验者优先。 2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验。 3.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 5.有奢华品牌五星级酒店工作经验优先。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责 1、全面负责餐饮的宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实 3、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 4、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 5、与其他部门沟通、协调、密切配合； 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店餐饮宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、负责酒店宴会、会议、团队等活动的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系； 2、根据客户需求制定宴会销售方案，提供专业的场地推荐及配套服务建议； 3、跟进销售线索，完成从意向沟通、合同签订到活动执行的全程服务； 4、协调酒店内部各部门（餐饮、前厅、财务等）确保活动顺利实施； 5、定期分析市场动态及竞争对手情况，提出销售策略优化建议； 6、完成月度、季度销售指标，并按要求提交销售报告及客户反馈。 【岗位要求】 1、形象端正，具备1年以上酒店销售、餐厅或宴会服务相关工作经验； 2、熟悉餐厅、宴会销售流程，具备较强的客户开发及谈判能力； 3、性格开朗，沟通表达能力强，能承受一定工作压力； 4、具备基础的办公软件操作能力（Word/Excel/PPT）； 5、有本地客户资源或酒店行业销售经验者优先； 6、能适应灵活的工作时间（包括周末及节假日值班）。

岗位要求 1、本科及以上学历，酒店管理、市场营销、商务管理或相关专业优先。 2、至少5年以上酒店销售或会议销售经验，3年以上管理职位经验。 3、对大型会议的组织及执行有丰富的经验。 4、具备团队激励和领导能力，能够带领团队达成销售目标。 5、能够灵活应对市场变化和客户需求，快速解决问题。 6、出色的销售和谈判技巧，能够有效开发新客户并维护现有客户。 7、具备市场分析和竞争对手分析能力，能够制定有效的销售策略。 8、优秀的客户关系管理能力，能够建立并维护长期客户关系。 岗位职责 1、负责会议、会展、宴会、婚宴等业务的拓展销售工作。 2、协助销售总监制订酒店营销方案及价格策略。 3、开发新客户并维护现有客户，提升客户满意度。 4、制定并实施会议销售策略，确保完成销售目标。 5、领导销售团队，确保团队高效运作。 6、参与会议服务的市场推广，提升酒店会议业务。

What's your passion? Whether you're into tennis, shopping or karaoke, at IHG we're interested in YOU. At IHG we employ people who apply the same amount of care and passion to their jobs as they do their hobbies - people who put our guests at the heart of everything they do. And we're looking for more people like this to join our friendly and professional team.   您认为自己是优秀的会议销售经理吗？   您的激情是什么？无论您的爱好是网球、购物或是卡拉OK，在洲际酒店集团，我们都对您非常欢迎。洲际酒店集团希望招募到那些把同样的关注和激情如同付诸于他们的爱好那样投入到工作中的人－那些用心对待客人每件事情的员工。目前我们在招募更多这样的员工加入我们充满动力与活力的团队。 1.Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business   向新客户，现存客户和潜在客户销售时，需要考虑销售策略中所设定的目标，商谈对生意最有利的适宜价格。  2.Drive the business .  积极推动酒店生意  3.Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business   跟进现有的生意并放进销售策略会议中达到生意的最大化。  4.Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business   发展现存的生意和建立并追着对生意发展有用的线索。  5.Initiates and prepares tenders for business   为生意准备和发起投标  6.Assesses sales and marketing data   对市场销售的数据进行研究 7.Assists with the preparation of new products and services   协助研发新产品和服务  8.Assists in the evaluation of sales and marketing activities   协助评估市场销售部的活动  9.Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers   执行市场销售总监和区域经理的指导方向  10.Travel when required to promote the hotel and develop potential business   出差当需要宣传酒店和发展潜在生意时 11.Services existing business through management of account bases   通过对数据的计算和管理来为现存的生意服务  12.Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market   发展和维护对目标市场负责人的销售拜访和议会的常规模式  13.Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business   发展和维护对生意的发起人，会议计划者和宴会布局者，旅行社，航空公司，政府和其他对酒店生意有密切 联系的人  14.Plan and conduct familiarization tours and site inspections   计划和执行熟悉的路线带客人参观酒店  15.Liaison with advertising agency   和广告商保持联系

岗位职责 1.根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取会议的销售工作。 2.掌握本地区及国内会议市场动态，定期向销售总监提出销售调研报告。 3.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售总监做好促销计划。 4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好客户档案资料管理工作。 5.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 6.按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 岗位要求 1. 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历，英语良好优先考虑。 2. 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 3. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 4. 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

运用凯悦顾问式销售技巧和销售锦囊哲学开展专业的销售拜访 Ensures professional sales Calls using Hyatt’s Consultative Selling principles and SMART Selling philosophies. 运用Envision数据库筛选及设定客户公司和政府部门，制定适当有效的销售策略，扩大酒店的市场占有份额 Pre-qualifies and targets major Companies and Government Departments, utilising Catering database and develops appropriate and effective sales solicitation strategies to increase hotel’s market share. 根据既定目标计划销售拜访 Carefully plans Sales Calls into defined objectives. 充分了解酒店设施、特点及服务 Maintains a detailed knowledge of Hotel facilities, features and services. 专业地进行常规电话销售，开发新客户 Professionally conducts routine telemarketing activities to identify new business opportunities. 在VIP客户到达酒店时予以欢迎，离开酒店时予以送别 Meets and greets VIP guests upon arrival/ departure. 定期市场调研和竞争者调查报告 Conducts regular Market Surveys and Competitor Researches. 安排拜访现有及潜在客户公司和政府部门 Plans and makes Sales trips to Companies and Government Departments which is our current and potential clientele to explore into new Catering business opportunities. 根据需要款待相关公司和政府职能部门，接待其来酒店考察 Entertains and conducts site inspections to relevant Companies representatives/ Government officials/ delegates whenever required. 负责市场销售企划中相关的宴会销售企划 Implements all Catering sales action plans related to responsibility areas as outlined in the Marketing plan. 在宴会销售人员不在时负责宴会工作 Assists Catering Sales Buddy to follow-up on all matters in the absence of Catering Sales Buddy. 通过“taking work out of the system”和简化工作流程，不断寻求提升服务水平 Reviews and constantly seeks Productivity level improvements through the process of “taking work out of the system” (when appropriate) and thorough streamlining of work process.

岗位要求 1. 2年-3年国际联号酒店宴会销售从业经验。 2. 熟悉会议场地的布置，具有视听设备的知识以及相关的协调服务的能力。 3. 充分了解合同的内容并具备法律条款的相关知识。 4. 充分理解酒店收入效益管理部门制定的营销策略并帮助酒店提高营运收益。 5. 理解并能完成团队和个人的各项指标。 6. 能够具备出色的发展客户及处理关系的能力。 7. 出色的口语和书面表达能力。 8. 具备出色的团队领导能力。

Events Manager will be responsible for converting assigned leads throughthe effective execution of the inquiry handling process, the preparation ofproposals, quotations, and other activities aimed at meeting client needs andmaximizing hotel revenue. Key to this role is developing expertise inunderstanding sector/account needs, maximizing lead conversion and drivingincremental revenue to the hotel.  宴会销售经理将负责分配到的生意，通过有效的询问，准备报价，协议和其他活动来满足客户需要及最大化酒店营收。 这个职位的关键在于理解客户和公司的需要，最大化的增加酒店的营收。 Obey the allotted work, show the work ability well, do the excellentperformance.                服从工作分配，发挥工作能力，做出最好的工作表现。 Sale and expand the facilities ofhotel sincerely and effectively.                                诚恳、有效地销售和推广酒店设施。                                               Doing negotiation with the business team and travel team aboutoperations well. Promote the events positively. Expand the customer’s source,on the premise that to meet the highest interest of hotel. Sign the salescontract, and ensure sales plan would be finished.                            做好与商务团体、旅行团体等进行业务洽谈，积极推销宴会，开拓客源，在满足酒店最高利益的前提下，签订销售合同，并确保销售计划的完成。 Deal with the letters and telephones about the meal and banquet bookingor meeting of major clients, welcome their visiting. Keep and develop thebusiness relationship well.                           处理主要客户订餐、订宴会或会议的函电，接待他们的来访，与他们保持和发展良好的业务关系。 Do communication and coordination job well with all department, checkand implement about the contract administration and the arrangement of theimportant banquet or meeting, ensure achieve the sales promise.                                                       与所有部门搞好沟通和协调工作，检查落实合同执行情况以及重要宴会或会议的安排，确保实现销售时的承诺。 Set up each business negotiation profile. And set up the individualprofile of food and drink frequent guest.                                                                             建立各种业务会谈的档案。详细建立餐饮常客的个人档案。 Protect the benefit of hotel; obey sales and activity rules of hotelstrictly.                   维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和动作规程。 Doing the sales visiting, visit individual of Business Company, travelagency and government usually. Set up cooperation relationship and businesscontact in future.                                  进行销售拜访，经常对商务公司、旅行社和政府客户进行个人拜访，建立良好的合作关系和将来业务的联系。 Give a polite compliment to honored guest of hotel, know whether theysatisfy the service of hotel, whether need some assistances to solve problem. 礼貌问候酒店的宴会消费贵宾，了解是否满意酒店的服务，是否有需要协助解决。 Administering every task in the banquet meeting notice list shouldaccording to the agreement which signed with clients. And pay attention to thehotel arrangement in reason and right.                    宴会会议通知单上每项工作要根据与客户签订的协议执行，并注意店内安排合理性和正确性。 Know the situation of the local and outside company market, keep contactwith the potential company, mastery the business sales chance, and supervisethe banquet SM to do the sale well of their responsive regions and clients. 了解本地及外埠企业市场情况，与有宴会会议潜力公司保持经常性联系，掌握销售机会，并跟跟进好所负责区域客户。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 9、薪酬模式为底薪+提成。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。