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酒店收益经理/总监（永乐华住）

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华住酒店管理有限公司

有限服务中档酒店 | 2000人以上
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卓越雇主
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进行每周预测；设置散客/团队库存策略和定价策略；平衡出租率和房价以最大化收益。确保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利润。保证各个市场的最优定价，特别关注企业、团队和散客。执行永乐华住定价政策。保证价格策略在各个渠道的正确执行，特别是品牌网站、第三方网站、和GDS。推动当地酒店市场信息的获取，收集市场状况、区域规划、竞争对手和其他主要需求和供给推动因素。战略性地思考当地酒店市场过去、现在和未来的情况，并作为酒店收益管理策略的基础。针对团队的价格/库存提供独立意见。管理团队客房活动，保证截止日期、客房清单、团队变化（增加、流失）妥善管理。领导每周的客源审核（针对大型团队酒店）。根据永乐华住标准推动每周收益策略会议。如果酒店安装了自动化收益系统，领导自动化系统的实施以提升酒店收入。从利润角度主动发现和分析商业机，并进行适宜的商业决策，如比较婚宴生意和有客房的会议团队。监控酒店客房策略，保证和永乐华住最优价格理念一致。分析永乐华住和第三方渠道业绩。汇报关键战略数据，如渠道分析、促销的投资回报等，保证永乐华住各系统的数据输入和输出的准确。

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【岗位职责】 1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作； 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 6、半年以上B端销售经验或者有新媒体运营方面经验优先； 7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题； 8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划； 9、更新产品资料，整理归档； 10、有较好的语言沟通能力。【岗位要求】 1、对销售工作有较高的热情，热爱销售； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 4、具有销售经验者优先；
销售经理

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【岗位职责】 1、负责管理并优化公司在线旅游平台（OTA）的运营，包括但不限于携程、去哪儿等知名OTA平台的合作与推广； 2、对接各大OTA平台进行产品上线与维护工作，确保公司产品信息的准确性和时效性； 3、分析各大OTA渠道的数据与特点，制定并执行销售策略和推广计划，提升公司在这些渠道的销售业绩和市场份额； 4、监控竞争对手在OTA平台上的动态和市场趋势，及时调整策略以保持竞争优势； 5、协同市场营销团队和其他相关部门，共同推进线上营销活动的实施和优化。 6. 定期汇报销售数据和分析报告，为管理层提供决策支持。 7. 及时处理客户反馈和问题，提高客户满意度和维护品牌形象。【岗位要求】 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑； 2、具有至少两年以上酒店业或旅游业相关工作经验，熟悉OTA运营模式及市场动态； 3、具备优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与多个部门和外部合作伙伴有效协调与合作； 4、具备较强的数据分析能力和商业洞察力，能够根据市场变化快速调整策略； 5、熟练使用办公软件如Excel等进行数据处理和销售报表制作； 6. 对新兴的旅游电商平台保持敏锐的洞察力和学习能力，能够迅速适应行业变化和新技术应用。
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【岗位职责】 1、执行旅行社、上去渠道及散客等销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售人员的工作，审核、完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函等相关工作。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映领导。【岗位要求】 1、大专及以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 3、具有良好的抗压能力及开拓精神，积极上进。 4、业绩拓展能力

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