1.清楚地了解其分管区域的销售目标，并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 2.代表酒店参与国内外各项销售活动。　 3.同时与现存客户和潜在客户保持经常联系。 4.提升公司的住房量，拓宽客户范围。 5.安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 6.以最有效的方式划分销售区域。 7.快捷高效地处理业务。 8.履行客户关系管理的职责，通过完成计划周详的客户拜访实现销售目标。 9.积极宣传酒店产品。 10.在拜访客户时，经常使用Cross Selling” 和 Upsell等销售技巧。 11.保证已与客人确认的客房，宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 12.提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。 13.以专业的方式与客人互动，关注他们的需求及反馈。 14.按政策在规定时间内迅速回复客人要求。 15.保持与潜在客户的联系沟通以期将来使其成为酒店真正的客户。 16. 确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 17.向客人提供最精确最更新的信息。 18.与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系。 19.根据各自管辖区域撰写市场及竞争者情况报告。 20.确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 21.对指定客户的数据信息做到每日更新。 22.向销售总监提交每周和每月报告 23.向销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。  24.与销售总监一起参加每月“Account Productivity”回顾。 25. 参加销售例会，就客户动向及市场走势市场与销售总监进行沟通，及时更新。

1.清楚地了解其分管区域的销售目标，并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 2.代表酒店参与国内外各项销售活动。　 3.同时与现存客户和潜在客户保持经常联系。 4.提升公司的住房量，拓宽客户范围。 5.安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 6.以最有效的方式划分销售区域。 7.快捷高效地处理业务。 8.履行客户关系管理的职责，通过完成计划周详的客户拜访实现销售目标。 9.积极宣传酒店产品。 10.在拜访客户时，经常使用Cross Selling” 和 Upsell等销售技巧。 11.保证已与客人确认的客房，宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 12.提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。 13.以专业的方式与客人互动，关注他们的需求及反馈。 14.按政策在规定时间内迅速回复客人要求。 15.保持与潜在客户的联系沟通以期将来使其成为酒店真正的客户。 16. 确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 17.向客人提供最精确最更新的信息。 18.与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系。 19.根据各自管辖区域撰写市场及竞争者情况报告。 20.确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 21.对指定客户的数据信息做到每日更新。 22.向销售总监提交每周和每月报告 23.向销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。  24.与销售总监一起参加每月“Account Productivity”回顾。 25. 参加销售例会，就客户动向及市场走势市场与销售总监进行沟通，及时更新。 .

【岗位职责】 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责: 1. Under thegeneral guidance and supervision of sales Manager, coordinates negotiationprocesses, Letters of Agreement, secretarial backup, hotel inspections or anyother specific projects as assigned. 在销售经理的领导和监督下有效地完成协调过程，信贷协议，秘书备份，酒店参观等其他指定的工作。 2.Handles incoming telephone calls. 处理所有来电。 3.Handles incoming & outgoingcorrespondence of designated Sales Managers and Sales Executives. 处理所有销售经理和销售主任的要求。 4.Maintain an efficient customer filingsystem and to ensure all sales activity is managed effectively. 维护有效的客户文件管理系统为了更有效地维护所有的会议。 5.Ensure all travel industry relatedsales activities is managed efficiently; ensure all group bookings are handledand updated accurately and on a timely basis. 保证所有的旅游行业的销售活动都有效地维护；保证所有的会议预定都是新和最准确的。 6.Entertain key accounts when required. 宴请所有重要的客户。 7.Responsible for assisting themanagers in typing / filing correspondence such as proposals, Letters ofAgreement, Group Resumes, Thank You letters, Post Event Critique etc. 负责协助经理准备报价，合同，宴会编排表，团队资料，建筑平面图，感谢信等。 8.Maintains a proper filing and tracesystem for the department. 有效的维持部门的追踪系统。 9.Maintains the highest standard ofprofessionalism, ethics and attitude towards clients and colleagues. 保持高的专业度和态度对待客户和同事。 10.Complete other duties as assigned. 完成其他的工作。 任职资格: 1.Minimum 3 years’college education, good at English both speaking and writing 至少三年大专学历，擅长英文口语和书写。 2.Minimum 1 yearsinternal hotel experience in sales and marketing, (Preferred but not required) 至少一年国际品牌酒店市场销售部经验。

Operational 操作 §  Ensures that therelevant information of all allocated Accounts is being updated regularly inthe record or electronic database system. 确保所有被分配的任务的有关帐目数据被经常地更新记录于电子的数据库系统。 §  Summarize and sort outall the agreements, signed contracts and related confidential documents. 归纳整理销售部所有签署的协议、合同及相关机密文件。 §  Ensure the dailydepartment documents can be signed and stamped in a timely manner. 确保每日部门的文件能及时的完成签字盖章流程 §  In the absence of theAssociate Director of Sales / Sales Manager / Sales Executive, responds to alltelephone calls or inquiries, ensures information / messages are accuratelyreceived and relayed to the managers concerned in a timely manner. 当销售部副总监/ 销售部副经理 / 销售主管不在时，能回应所有的电话或者咨询, 确定数据 / 信息被正确地及时得到传递。 §  Ensures the activities/ events Log book is being accurately maintained. 确保特殊活动 / 事件被正确地记录，与保存。 §  Assists in thecompilation of Market Surveys and Competitor Researches report. 帮助进行市场调查，编辑对竞争者进行研究的报告。 §  Assists / participatesin sales blitz. 协助 / 参加销售部的销售“攻坚战”。 §  Maintains goodrelationship with the established clientele and provides all necessaryassistance when required. 维持与确定保持与客户良好关系而且提供所有的协助。 §  Liaises and worksclosely with the related operation departments, ensuring guests needs andexpectations are being met. 与营运部门保持密切地沟通工作, 确保最终结果能达到或超越客人的期望。 §  Prepares and ensuresall Events Orders are distributed to concerned departments on a timely manner. 准备而且确保所有的特殊事件及时并有次序的传达到相关的部门。 §  Assists the SalesManager / Executives to follow up on all matters in the absence of the SalesManager / Executives. 当销售经理及主管不在时跟进所有需要跟进的特殊事件。 §  Practices excellentTelephone Handling Skills and is capable of excellent Telephone Sales. 练习优良的电话沟通技术而且能够做到优秀的电话销售。 §  Ensures that aprofessional and appropriate image is projected at all times while on duty. 在工作的时候始终确保有一个专业而适当的计划目标。 Administration 行政 §  Ensures that anefficient and accurate filing system, both manually as well as electronicallyis maintained at all times. 确定一个有效率而正确的文件系统, 两者始终都通过电脑来维护。 §  Maintains complete andsupported records of all Sales Agreements, Contracts and Quotations for theHotel. 细心维护与酒店签订的所有售卖协议、契约和报价的记录。。 §  Establishes anefficient Trace File to ensure that all business booked is properly tracked. 建立一个有效率的商业文件，确定所有的商业行为能适当地被追踪。 §  Assists in preparingSales report. 协助准备销售报告。 General 总则 §  Attends andcontributes to all Meetings as required. 当有需要时叁加而且成为该会议的主导因素 §  Handles guest andemployee enquiries in a courteous and efficient manner, reporting complaints orproblems if no immediate solution can be found, whilst providing feedback aprompt follow up. 处理客人和职员询问，以彬彬有礼而有效率的形式, 报告投诉或问题如果没有立即的解决能被发现, 当向上级汇报并跟踪结果。 §  Is knowledgeable instatutory legislation in employee and industrial relations, understanding andstrictly adhering to Rules & Regulations established in the EmployeeHandbook and the Hotel’s policies concerning fire, hygiene and health &safety. 在职员和劳资关系的法令立法中是明确的,关于火灾、卫生保健和健康、安全等已经理解而且严格地黏附在员工手册和酒店的政策文件中。 §  Ensures high standardsof personal presentation & grooming. 确保个人行为与仪容仪表的高标准。 §  Maintains positiveguest and colleague interactions with good working relationships. 维持积极的客人和同事之间好的工作关系与互动。 §  Responds to requeststo undertake any reasonable tasks and secondary duties and to changes asdictated by the Hotel, industry and company. 任何合理的工作需求都应得到回应，特别是酒店、工业和公司政策变化时。 §  Performs relatedduties and special projects as assigned by the Sales Department. 切实履行销售部所分配的任务和其它特别的销售计划。 §  Complies with allpolicies andproceduresrelatedtohotel orHyatt Group. 遵守并执行酒店及凯悦集团所有规章制度。

工作职责： 1.执行市场传媒经理制定的酒店产品推广及活动。 2.负责第三方OTA、酒店官网、酒店微信商城的维护（含个性化/优质的客评回复）及优化，并协助市场传媒经理做到收益化。 3.负责社交媒体的撰写、维护（含个性化/优质的客评回复）、优化、推广及活动执行，并协助市场传媒经理扩大酒店正面形象及收益或转化率。 4.负责拍摄或协助美工拍摄酒店推广或活动，保证质量及达到传播效果。 5.负责新媒体渠道的运营，如官微、微博、小红书、抖音、视频号等。 6.执行市场传媒经理制定的酒店公益活动。 7.负责相关合同及采购。 8.负责市场传媒部经理安排的其他相关工作。 9.申请岗位候选人需提供“无犯罪记录证明”及避免“近亲繁殖”。