1、负责制定并执行酒店市场销售策略，完成年度销售目标及利润指标。 2、根据公司的战略规划，负责所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行； 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于宴会，客房，婚姻，餐饮等。 3、分析市场趋势及竞争对手动态，调整销售策略以应对市场变化。 4、策划并组织实施酒店促销活动、线上线下推广方案，提升品牌知名度。 5、协调与酒店其他部门的合作，确保销售政策与运营服务的有效衔接。 6、定期提交销售数据报告，评估销售业绩并提出改进建议。 7、管理销售团队，指导团队成员完成销售任务，提升团队整体业务能力。 8、具备较强的市场敏锐度及销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划。 9、负责对所属会议市场及客户进行月度分析和预测，并根据维护措施进行实施。 10、完成公司下达的会议/宴会销售任务和回款指标。 9、优秀的沟通谈判能力，能够高效开发及维护客户关系。 10、熟悉酒店行业市场运作模式，了解OTA平台及旅行社合作流程。 11、具备团队管理经验，能够激励并带领团队达成业绩目标。 12、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活应对市场变化。 13、对数据敏感，能够通过数据分析优化销售策略。 14、有国际联号工作经验者优先。

工作职责： 1. ＊＊战略销售执行＊＊：依据公司战略规划，精准制定并高效执行所属行业与区域潜在客户的销售策略及方案。全面统筹酒店各类产品的宣传与销售工作，涵盖宴会、客房、婚宴、餐饮等全业务线，确保销售目标达成。 2. ＊＊客户关系管理＊＊：在指定区域内，主动开拓并深度维护客户关系，建立长期稳定的合作纽带，提升客户忠诚度与品牌认可度。 3. ＊＊需求挖掘与方案提供＊＊：敏锐洞察客户会议及宴会潜在需求，结合酒店资源与服务优势，为客户量身定制专业、个性化的服务解决方案，提升客户体验。 4. ＊＊业绩指标达成＊＊：全力以赴完成公司下达的会议及宴会销售任务与回款指标，通过精准的市场定位与有效的销售手段，确保业绩稳步增长。 5. ＊＊市场分析与策略实施＊＊：每月对所属会议市场及客户进行深度分析与精准预测，依据分析结果制定并实施针对性的维护措施，为销售决策提供有力支持。 6. ＊＊合同洽谈与签订＊＊：负责会议及宴会销售合同的商务洽谈，确保合同条款清晰、合理，保障双方权益，高效完成合同签订流程。 7. ＊＊客户满意度管理＊＊：组织实施客户满意度调查工作，收集客户反馈，及时分析问题并提出改进措施，持续提升客户满意度。 8. ＊＊任务指标完成＊＊：高效完成部门下达的各项任务指标，积极协调资源，确保工作顺利推进，为公司整体业绩贡献力量。 任职资格： 1. ＊＊工作经验＊＊：拥有至少 5 年以上国际品牌酒店销售相关工作经验，熟悉酒店行业销售流程与市场动态。 2. ＊＊市场认知＊＊：深入了解本地客户特征与需求，具备敏锐的市场洞察力和强大的市场分析能力，能准确把握市场趋势。 3. ＊＊语言能力＊＊：具备优秀的英语听说读写能力，能够与国内外客户进行流畅、专业的沟通交流。 4. ＊＊综合能力＊＊：拥有卓越的领导力、组织协调能力与处理突发事件的能力，能够在复杂情况下迅速做出正确决策并有效解决问题。 5. ＊＊营销技能＊＊：具备出色的沟通能力、营销能力和展示能力，能够生动、准确地传达酒店产品与服务优势，吸引客户并促成合作。

【岗位职责】 1、负责酒店会议及宴会业务的整体销售策略制定与执行，完成年度销售目标； 2、开发并维护企业客户、会议策划公司、旅行社等渠道资源，拓展新客户市场； 3、主导大型会议、宴会活动的全流程跟进，包括需求沟通、方案策划、合同签订及现场协调； 4、分析市场趋势及竞争对手动态，定期提交销售报告与改进建议； 5、协调内部部门（餐饮、客房、财务等）确保活动服务质量，提升客户满意度； 6、管理销售团队，制定绩效考核标准并监督执行。 【岗位要求】 1、具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理经验，能独立完成高价值订单； 2、熟悉酒店会议/宴会运营流程，对活动策划与执行有深刻理解； 3、出色的市场敏锐度，能快速识别客户需求并提供定制化解决方案； 4、具备团队管理经验，擅长目标分解与过程管控； 5、抗压能力强，适应高强度工作节奏； 6、英语流利者优先，可熟练处理国际客户需求。

【岗位职责】 数字渠道预算管理及执行   •根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外OTA）。  • 制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如618、双11、春节等）。  • 与集团保持战略协同，确保活动规划一致性。   活动与产品管理   • 执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如618、双11、线上直播等）。   • 设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标。  • 管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制。  渠道与内容优化管理  • 定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构。  • 审核酒店地理位置与POI信息准确性，协调相关团队解决内容问题。   • 管理付费广告投放及效果（如集团PMP项目、携程金字塔、Hilton Elevate等），遵循内容审核与SEO 优化建议，提升酒店曝光与转化。   • 跟踪踪并持续优化运营指标 (如飞猪HID%、抖音POI评分等）。   • 负责抖音店铺运营，包括KOL/KOC合作、内容创作、点评管理及直播投放。   • 确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场。   • 优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确。 【岗位要求】 1、本科及以上学历。 2、热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维。 3、至少3年OTA、电商、市场营销或分销相关经验。  4、具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力。 5、展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇。  6、英文听说读写流利优先。

工作职责： 数字化预算管理与执行 1. 统筹酒店级数字化预算，分配至线上渠道（数字直销、品牌旗舰店、国内外 OTA 平台）； 2. 制定并维护数字化日历，涵盖全国性营销活动（618、双 11、春节等）； 3. 确保活动规划与区域战略及酒店营收目标一致。 活动 / 产品管理 1. 执行区域及酒店级休闲散客 / 转化型活动（如线上限时促销、618、双 11、直播等）； 2. 结合酒店休闲战略、目标客群、渠道定位及营收 / 活动目标，设计优惠券产品； 3. 管理优惠券全生命周期：申请、转化导向内容创作、发布、库存管控； 4. 协同区域团队，确保线上活动协同一致，最大化酒店曝光与营收表现。 渠道与内容管理 1. 监控价格合规性，及时上报异常，保障渠道健康运营； 2. 核查地理位置（GEO）、兴趣点（POI）准确性，解决内容问题； 3.负责效果营销项目（PMP）及点击付费（CPC）投入与效果（区域 PMP 项目、携程金字塔、希尔顿 Elevate 等），遵循区域内容审核及 SEO 指引，提升酒店曝光与转化； 4. 管理运营指标（如飞猪 HID%、MCI 指数、抖音 POI 评分等）； 5. 负责抖音店铺运营，包括营收导向的 KOL/KOC 合作、内容创作、代运营（DP）管理及直播； 6. 确保双语内容精准本地化，触达多元休闲客群； 7. 优化内容评分，保障各平台房型 / 价格展示准确。 绩效管理 / 数据分析 1.定期开展全渠道绩效复盘； 2. 分析活动数据（流量、转化、投资回报率、客群细分、反馈），提炼可落地洞察； 3. 基于数据提出渠道 / 产品优化建议； 4. 协同区域团队挖掘增长机会； 5. 与收益管理控制中心（RMCC）及 OTA 市场经理协同，对齐库存与促销策略。 任职资格： 1. 本科及以上学历； 2. 热爱酒店行业，具备客户至上思维； 3. 3年以上 OTA、市场营销、渠道分销或电商相关行业经验； 4. 沟通能力强，可跨部门高效协作； 5. 数字化潜力突出，市场洞察力敏锐，积极探索新兴电商机遇； 6. 英语听说读写流利者优先

（重庆观音桥九街城际酒店）【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场营销策略，完成年度销售目标； 2、开拓和维护客户资源，包括旅行社、企业客户、线上平台等，提升酒店市场份额； 3、分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略以应对市场变化； 4、策划并组织实施各类促销活动、展会及客户答谢活动，提升品牌影响力； 5、管理销售团队，制定绩效考核标准，提升团队整体业务能力； 6、协调与其他部门的合作，确保销售政策和服务流程的顺利执行； 7、定期提交销售数据报告，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、2年以上酒店行业销售或市场管理经验，有团队管理经验者优先； 3、熟悉酒店市场运作模式，具备较强的市场分析和客户开发能力； 4、具备优秀的沟通协调能力和谈判技巧，能独立处理客户关系； 5、工作积极主动，抗压能力强，能适应快节奏的工作环境； 6、年龄24-55岁，条件优秀者可适当放宽。

Brief Introduction职位简介 ·        Most effective development and management ofsales and marketing team to achieve the desired goals. 最有效的发展和管理市场销售团队并达到预期目标。 Major Responsibility主要工作职责 ·        Lead and establish a unityand effective sales team, as well as implement sales plans. 领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划。 ·        Establish differentmarketing policies and develop appropriate sales market according to thecompany sales strategy. 根据公司销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场。 ·        Keep in track of customers,maintain existing sales channels and develop new markets. 跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场。 ·        Control the marketingbudget, balance the sales scope and objectives. 控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展。 ·        Good communication withsales staff, timely resolve internal and external customer complaints. 与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉。 ·        Establish and maintainsales database and update progress information. 建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息。 ·        Develop  the overall sales strategy and objectives. 制定总体销售战略和目标。 ·        Develop and implementannual promotion plan and vendor management program; participate in thedevelopment of business plans, and carry out the specific implementation of thebusiness plan. 制定和实施年度推广计划和供应商管理计划，参与制定业务计划，推进业务计划的具体实施。 ·        Establish and maintaineach of the archived information and update promptly. 建立和维护每个归档信息并及时更新。 ·        Track with the marketdynamics of industry competitors. 跟踪同行业竞争者的市场动态。   Requirements 资质要求 ·        Bachelor degree orabove; 大学本科及以上学历； ·        3 years relevantworking experience; 3年以上相关工作经验； ·        Good business vision. 良好的商业理念； ·        Outstanding leadershipand management skills; 出众的领导管理才能； ·        Good Chinese and Englishcommunication skills; 良好的中/英文沟通能力； ·        Professional andenthusiastic working spirit, can withstand strong working pressure. 富有职业精神和工作热情，能承受较强的工作压力。

工作职责： 1. 战略制定与目标达成：依据酒店整体经营目标，制定年度/季度/月度销售战略、营销计划及价格体系，分解销售指标至团队及个人，确保客房、餐饮、会议等核心业务营收及市场份额达成。 2. 市场与渠道管理：调研行业动态、竞争对手情况，分析市场趋势并优化策略；统筹线上（OTA平台）、线下（旅行社、企业客户）渠道，开拓新市场与合作资源，提升品牌曝光度 。 3. 客户关系维护：拓展并维护企业、政府、商会等高端客户及核心合作伙伴，提供个性化解决方案，处理客户诉求，提升满意度与忠诚度，保障客户资源稳定。 4. 团队管理与赋能：搭建销售团队架构，制定绩效考核标准，开展业务培训与技能辅导，激励团队高效协作，提升整体执行力与业绩水平。 5. 跨部门协同与成本管控：联动客房、餐饮、财务等部门，保障服务流程顺畅与客户体验；制定销售预算，控制营销成本，防范合同风险，提升投入产出比。 6. 数据汇报与策略优化：定期分析销售数据、市场反馈，向管理层汇报业绩进展；基于数据迭代营销方案，参与酒店重大经营决策。   岗位要求： 1. 学历背景：大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先 。 2. 工作经验：5年以上酒店行业销售经验，其中3年以上销售管理岗位经验，有高端/高星级酒店从业经历者优先 。 3. 专业能力：精通酒店销售策略、具备敏锐的市场洞察力、高效谈判技巧及营销活动策划能力，有成功业绩案例。 4. 资源与技能：拥有丰富的高端客户及渠道资源；熟练使用Office办公软件及数据分析工具，具备良好的中英文沟通表达能力 。 5. 综合素质：具备卓越领导力、跨部门协调能力，目标感强，能承受高强度工作压力及频繁出差，拥有良好职业素养与敬业精神。

岗位职责 1、制定及执行物业市场销售计划 2、酒物业市场开发、客源组织和酒店商品客房销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹物业内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到物业经营的宣传目标。 岗位要求 1、本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、英语口语和书写流利。

工作职责： 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.发展酒店的客户和他们建立良好的关系。 3.监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。 4.计划，制定，实施异地销售功能以便传递生意到其他兄弟酒店。 5.增进年销售额的预算和执行销售计划。 6.管理希尔顿酒店所有客户体系。 7.完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 8.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 9.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 10.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 11.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 12.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 任职资格： 1.大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6.英语口语和书写流利。

1、全面负责酒店客房推销等工作； 2、制定客房销售的市场推销计划、并完善客房销售工作程序和标准，制定客房销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。

【岗位职责】 全面负责会议渠道或商务渠道的销售管理工作，牵头制定渠道中长期销售战略、年度业绩目标及阶段性销售计划，带领团队完成小组营收、利润等核心业绩指标。 聚焦对应渠道核心直客开发，重点挖掘政企机构、大型企业、行业协会、优质商务客户、会展机构等资源，牵头洽谈重大合作项目，制定定制化合作方案并推动落地。 统筹渠道内重点项目全流程管理，包括需求对接、方案设计、报价谈判、合同签订、履约跟进及回款管理，及时解决项目推进中的关键问题与风险点。 负责销售小组的全面管理工作，包括团队组建、人员招聘、技能培训、绩效考评、激励机制搭建，打造高凝聚力、高战斗力的销售团队，提升团队整体业务能力。 深入分析渠道市场动态、竞品信息及客户需求变化，优化渠道销售策略、价格体系及产品组合方案，提升渠道核心竞争力；定期输出市场分析与业绩复盘报告。 维护渠道核心直客关系，建立常态化高层沟通机制，深化战略合作伙伴关系，提升客户满意度、复购率及品牌忠诚度。 协调酒店前厅、客房、餐饮、会务、工程等各部门资源，建立高效的跨部门协同机制，保障客户接待服务品质，提升客户体验。 协助市场销售总监搭建酒店销售管理体系，参与制定公司整体销售政策与发展规划，完成上级交办的其他销售管理相关工作。 【任职要求】 学历：本科及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。 经验：5年以上大型酒店销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验；具备丰富的会议渠道或商务渠道直客资源者优先，熟悉对应渠道销售流程、行业规则及市场动态。 能力：具备较强的战略规划、团队管理、商务谈判及项目统筹能力，有带领团队完成大额业绩目标的成功案例；熟练使用办公软件及销售管理系统，具备优秀的数据分析与报告撰写能力。 素质：具备敏锐的市场洞察力与较强的抗压能力，责任心强，服务意识佳，具备优秀的领导力、执行力及跨部门协同能力；沟通表达得体，形象气质佳。 其他：深入了解大型高端酒店运营模式，熟悉会议接待或商务客户服务全流程；有成功搭建渠道销售体系、推动团队业绩大幅增长的案例者优先。 【福利待遇】 薪资：底薪+团队提成+绩效奖金综合收入上不封顶（根据候选人资源及过往管理业绩面议）。 保障：五险一金+补充商业保险（含重疾、医疗、意外）、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、结婚/生育福利、年度体检。 福利：免费员工餐、提供免费员工宿舍、专业管理培训、年度旅游团建、交通补贴、通讯补贴。 发展：清晰的晋升通道（销售副总监→销售总监），丰富的内部竞聘、跨部门轮岗及行业交流机会，支持职业资格证书考取与专业能力提升。 【工作地点】 广州市增城区新塘凤凰城广州凤凰城酒店 【联系方式】 符合条件且有意向者可直接电话联系或添加微信：13060560090（杨生）

岗位职责 制定年度营收预算(SBRP)  对销售人员进行销售任务分配 执行集团的相关促销活动 制定价格策略  制定3个月的销售行动计划  管理部门的费用支出 编制月度销售报告  根据要求执行部门及酒店的标准运营程序 收集市场信息以用于分析市场趋势 分析竞争酒店之销售及促销工作 评估应到而未到订房及取消预定 分析和评估每日预订活动，包括：新预订、取消、应到未到(NO-SHOW)、延住、提前离店、等 主持部门每日例会和会议 主持每周的销售经理交流活动  主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估 主持基本销售技能培训并跟踪  参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售  评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性 监控及评估销售渠道的产量 处理重点客户(KNR)的年度报价要求 (RFP) 岗位要求 1、本科以上学历，酒店管理、销售、商业管理等相关专业优先。 2、3年以上的酒店销售管理工作经验，同岗位一年以上工作经验（洲际集团酒店同岗位优先） 3、在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力。 4、谈判解决问题、说服、激励、组织和培训的能力。 5、熟练使用Microsoft Office。 6、良好的沟通与写作技巧

1.40周岁及以下，本科及以上学历； 2.应具有同等规模及以上企业相应岗位5年及以上工作经历，或相当专业能力和领导素质； 3.具有强烈的事业心、责任感和勇于开拓的精神，具备一定的销售渠道及优秀的销售技能和技巧，具有酒店客户资源；具有良好的沟通技巧和人际交往能力； 4.精通市场开发、公共关系、经营策划、多媒体平台运营、贵宾接待及形象推广等； 5.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力； 6.熟悉现代化企业管理，具有较强的综合管理能力和市场竞争意识，敢于担当，善于作为，工作业绩比较突出，群众公认度高； 7.具有履行岗位职责所必需的专业知识、工作经历和能力。 注意事项： 注意事项： 1.报名人员需填写《报名表》，具体招聘要求及《报名表》，请登录浙江交通投资集团有限公司官网——人才招聘，查阅浙江省交投控股集团有限公司招聘公告。 2.将报名表、学历、学位证书、荣誉证书、职（执）业资格及职称证书等电子材料以压缩包“姓名+应聘岗位”的格式发送至招聘邮箱。

岗位职责： 1.全面负责公司市场销售战略的规划与实施，制定切实可行的销售计划，带领团队冲刺业绩高峰，让公司的产品与服务在市场上大放异彩； 2.深入分析市场动态与行业趋势，准确把握市场脉搏，挖掘潜在商业机会，如同猎豹般敏锐地捕捉每一个市场机遇； 3.组建、培训并管理高效的市场销售团队，激发团队潜能，提升团队整体战斗力，打造一支无坚不摧的销售铁军； 4.建立并维护良好的客户关系，与客户高层进行深度沟通与合作，提升客户满意度与忠诚度，让公司的品牌在客户心中生根发芽； 5.优化销售渠道，拓展新的销售领域，提高公司产品的市场占有率，使公司的市场份额不断扩大； 6.协调公司内部资源，与各部门紧密协作，确保销售工作的顺利开展，如同指挥家般协调各方，奏响销售的华丽乐章。 任职要求： 1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，拥有扎实的专业知识底蕴； 2.具备10年以上市场销售工作经验，其中至少3年以上销售管理岗位经验，在行业内有着丰富的资源和人脉； 3.具备卓越的市场洞察力、战略思维与决策能力，能在复杂的市场环境中迅速做出准确的判断和决策； 4.拥有出色的团队管理能力、沟通协调能力和谈判技巧，能够激励团队，凝聚力量，攻克一个又一个难关； 5.具备强烈的责任心和使命感，富有激情与创造力，对市场销售工作充满热爱，勇于挑战自我，追求卓越；

任职条件1. 本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先； 2. 年龄原则上在30–45岁之间，形象气质佳，具备良好的职业素养； 3. 至少5年以上酒店行业销售经验，其中不少于2年高星级酒店（国际或国内知名品牌）销售管理经验，有成功带领销售团队达成业绩目标的实绩； 4. 具备卓越的个人销售能力（能独立开发大客户、谈判签约、完成高指标），又拥有成熟的团队管理与人才培养能力，善于激发团队潜能； 5. 熟悉酒店全渠道销售体系（企业客户、OTA、旅行社、MICE、长住客等），精通收益管理逻辑与市场定价策略；6. 具备出色的沟通协调能力、商务谈判技巧及跨部门协作意识，能高效处理复杂客户关系与内部资源调配； 7. 熟练使用Office办公软件和主流酒店管理系统，具备较强的数据分析与商业洞察力。【岗位职责】1. 负责酒店销售战略的落地执行，确保完成年度销售目标、收入指标及利润贡献； 2. 主动开拓并深度维护核心客户资源，包括但不限于企业协议客户、旅行社、OTA平台、会展公司及政府机构，建立长期、稳定、高价值的合作关系； 3. 持续跟踪市场动态与竞争对手策略，结合本地市场特点，制定并优化差异化销售方案，提升酒店市场份额与品牌竞争力； 4. 以身作则完成个人关键客户销售任务，同时统筹管理销售团队，制定团队目标、绩效考核机制及激励方案，推动整体业绩达成； 5. 协调前厅、客房、餐饮、营销、企划等部门资源，高效响应客户需求，保障服务交付质量，持续提升客户满意度与复购率；6. 积极参与酒店整体营销活动的策划、推广与执行，协同市场部提升品牌曝光度与市场影响力； 7. 定期输出销售数据分析报告（如ADR、RevPAR、客户结构、渠道贡献等），为管理层提供决策支持与策略建议。

Job Description: Are you a seasoned professional with aproven track record in hotel software sales and a knack for translating technology solutions into tangible benefits? If you're adept at navigating the intersection of hospitality and technology, with a strong background in hospitality IT solutions & sales, we have an exciting opportunity for you to excel in adynamic Sales role. Position Overview: As a Director of Sales for IT hospitality solutions,he oversees the sales strategy and execution for technology products tailored to the hospitality industry. This role involves developing sales plans, building client relationships, and driving revenue growth for the company.The Director of Sales is responsible for aligning sales goals with overall business objectives and tracking performance within the assigned territory. Your confident familiarity with terms like API, AWS, and cloud is essential to succeed in this role. What You Will Do Enablement Develop and implement comprehensive sales strategies plans to achieve revenue targets and expand market presence in the MIDDLE EAST hospitality and F&B industry. Identify and prioritize key accounts and prospects within the territory, conducting thorough research to understand their business needs and challenges. Track sales performance metrics, pipeline activity, and revenue forecasts, providing regular updates and reports to senior management. Build and maintain strong relationships with prospective and existing clients, serving as a trusted advisor and consultant on IT solutions tailored to their specific requirements. Lead the end-to-end sales process, from initial prospecting and lead generation to negotiation, contract closure, and post-sale follow-up. Update CRM time to time for updates. Collaborate closely with cross-functional teams, including pre-sales, marketing, operation support, to ensure alignment of sales efforts with company objectives and customer needs. Prepare and deliver compelling sales presentations, proposals, and demonstrations to prospects, effectively communicating the value proposition and benefits of our IT solutions, leveraging your exceptional communication and presentation skills. Utilize your deep understanding of hotel operations to demonstrate how our solutions can streamline front office processes and elevate guest satisfaction. Sales & Market Research Evaluate and validate potential and existing partners, incl.qualifying leads (partnering with Marketing in key initiatives for lead generation and materials). Accelerating the sales process by identifying solutions to customer pain points. If needed, in preparation with/for the sales team,communicate with project management to translate clients’ requirements and smooth transition from sales to implementation. Review new marketing documents for accurate promotion of the product. Strategy & Innovation Maintain thorough knowledge on international hospitality industry trends and developments. Functioning as an ambassador of innovationfor the product and company, introducing new industry trends and developments. Documentation & Controlling Manage and control proposal/deal qualification, including quote verification. Keeping product documentation up to date, highlighting the aim and purpose of the product. Product Update yourself on the new product enhancements, integration projects, RFI’s and RFP’s. Providing product knowledge support, translating the technical aspects of the product to the product and pre-sales team and client,being the intermediary between product management and client. Additionally Coalize with Marketing department to discuss sales expectations, help highlight product USP’s, introducing innovative approacheson representation of the company/products, evaluate the methodologies and strategies applied to reach the relevant markets and clients. Qualification: Bachelor's degree in Hospitality Management, Business, Information Technology, or a related field.  7 to 10 years of experience in a senior sales role in hotel IT solutions, preferably focusing on hospitality and F&B vertical. Strong grasp of property management systems and revenue management strategies etc. Comfortable discussing and explaining technology concepts such as APIs, AWS, cloud solutions, and AI to both technical and non-technical audiences. Proficiency in using Microsoft Excel for data analysis and reporting purposes. Exceptional communication and presentation skills to effectively convey complex information. Analytical mindset with the ability to address operational challenges with creative solutions. Proactive approach to problem-solving and an aptitude for working in a fast-paced, collaborative environment. Certifications or additional training in hotel technology and operations are a plus. A high degree of autonomy and self-motivation. Highly structured, outgoing and social person, ready to communicate with employees, customers and partners across different countries and different organizational levels. Excellent written and verbal communication skills (Arabic & English). Any other language will be an advantage. What You Will Get From US Exciting job within a creative environment and the opportunity to make a real impact on the business Friendly, motivated and talented multicultural team. Generous compensation package. An individual workplace, of course as much coffee, mate and fruit as you need to get into the flow. An opportunity to grow personally in a fast-growing service company. Shiji provides a challenging and creative environment with a great deal of freedom, responsibility and the opportunity to help shape the company's future. Join Our Sales Team: If you're ready to apply your expertise inhotel operations and technology to drive successful sales engagements, we encourage you to apply. This is a unique opportunity to showcase how our technology solutions can transform and elevate our clients' operational capabilities, ultimately contributing to their success.

岗位职责 1、销售计划 ——参与酒店及其他文旅板块销售计划的执行和发展。 2、确定消息的来源，使酒店及文旅板块的生意取得最好效益。 3、发展酒店的客户和他们建立良好的关系。 4、维持团队和散客的正确预测，确定销售在特定时期的销售重点。 5、建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。 6、监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。 7、与会展公司，航空公司，旅行社等建立良好的联系。

1、完成酒店的客房销售目标，开发并执行市场销售计划和预算准备工作。 2、代表酒店并通过客户关系管理与国内外的客户保持紧密地联系并促销酒店。 3、管理销售部并确保所有的日常任务都能够及时有效地完成。 4、高效地发现并处理潜在的销售机会，有目的地销售并跟进并锁定每一笔可能的生意。 5、协助建立有效的系统，监督部门目标的完成情况。 6、建立恰当地程序以确保部门资源的高效利用。 7、与客户和商业合作伙伴建立良好的合作关系。