岗位职责 1· 在酒店指导方针指引下，协助总经理规划年度预算，制定市场战略及促销计划； 2· 设定并达到酒店目标，销售及预算收入； 3· 制定酒店价格策略及销售目标； 4· 提出方案和策略以便进一步改进销售表现； 5· 检验及评估市场走势，市场策略优先的实施； 6· 不断检验和监督客户预订和网上订房情况； 7· 监督销售部整体运作及销售客户的拜访； 8· 每周例行召开销售会议以检验和评估酒店业绩，销售策略及市场细分策略，增加酒店的经营利润； 9. 处理与客人的关系和提供所需服务，包括客户和客人的需求，酒店产品知识，销售效率，沟通能力及各类反馈信息； 10.负责完成上级指派的其他任务； 职位要求 1、学历要求：市场营销或相关专业以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上市场管理工作经验。 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、英语 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 7、江浙沪地区国际高端酒店任职资历，对绍兴及江浙沪市场熟悉。

1、全面统筹高端度假酒店运营和品牌标准的建立，更新和执行，确保酒店高效、优质运营。 2、负责旗下度假酒店日常运营管理，包括会员发展、宾客体验、网评管理、安全生产的监督与优化，提升品牌体验。 3、主导运营数据分析，建立平衡记分卡（BSC）监控机制，定期出具运营报告，驱动业绩增长与成本控制。 4、协同品牌部、市场营销、收益管理、人力资源等部门，推动品牌活动落地，提升酒店市场竞争力与品牌影响力。 5、建立并维护与政府部门、合作伙伴及重要客户的良好关系，处理重大突发事件与客诉，保障品牌声誉。 6、完善酒店服务流程与标准操作规范（SOP），组织培训与考核，打造高执行力运营团队。 【岗位要求】 1、具备高端度假酒店或同等级别酒店运营管理经验，熟悉全流程运营模式，有总部或区域管理经验者优先。 2、精通酒店运营关键指标分析，擅长通过数据驱动决策，具有优秀的成本控制与收益提升能力。 3、具备卓越的影响力与跨部门协调能力，能有效推动标准化体系建设与落地。 4、拥有出色的客户服务意识与危机处理能力，能妥善应对复杂运营场景。 5、热爱酒店行业，对高端度假产品有深刻理解，认同华住企业文化。

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业5以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上酒店管理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、英语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

岗位职责 1.制定及执行酒店市场销售计划 2.熟悉OTA渠道，酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、温泉的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 9、具备良好的沟通理解能力、交际能力及团队协作能力。 岗位要求： 1.大学本科及以上学历，具备5年以上工作经验，具有管理酒店集团或品牌酒店工作经验的优先。 2.素质要求：形象良好，抗压能力强。具有较强的沟通协调能力、人际交往能力。具有较强的责任感，具备较强的领导力和团队合作精神。 3.有北京工作经验优先。

【职位概述】 该职位负责制定和执行酒店的市场传媒策略，确保与高端酒店的市场定位一致，并通过多渠道传播策略推动业务增长，将散客市场占有率提升至平均市场份额，提升酒店知名度、客户忠诚度和市场份额。 Job Overview: This position is responsible for developing and executing comprehensive marketing communication strategies, ensuring alignment with the luxury market positioning and driving business growth through multi-channel communication strategies to expand the market share of individual travelers to the average market level and increase the brand awareness, customer loyalty, and market share for our luxury hotel. 【主要职责】 1.品牌管理：监督品牌标识、视觉设计和传播内容的质量，确保符合高端市场标准。 2.市场传媒策略：通过数据分析和市场调研，制定并执行年度市场传媒计划和线上营销策略，包括数字营销、社交媒体广告、公关活动等。 3.媒体关系与公关：建立并维护与主流媒体的关系，策划并执行高端市场活动，提升酒店在高端市场的曝光率和美誉度。 4.社交媒体：监督社交媒体内容创作，确保与品牌调性一致并吸引目标客户群体。 5.团队管理与协作：领导并激励市场传媒团队，与其他部门紧密合作，确保市场传媒策略与整体业务目标一致。 Key Responsibilities: 1.Brand Management: Oversee the quality of brand identity, visualdesign, and communication content to meet luxury market standards. 2.Marketing Communications Strategy: Optimize communication strategiesthrough data analysis and market research and execute annual marketingcommunication plans, including digital marketing, social media, PR campaigns. 3.Media Relations & PR: Build and maintain relationships withmainstream media, Plan and execute PR activities to increase the visibility andreputation of our hotel in the luxury market. 4.Social Media: Supervise social media content creation to ensurealignment with brand tone and appeal to target audiences. 5.Team Management & Collaboration: Lead and motivate the marketingcommunications team and collaborate closely with other departments to alignmarketing communication strategies with overall business objectives. 【任职要求】 1.教育背景：本科及以上学历。 2.工作经验：三年以上同岗位工作经验，有国际品牌同岗位工作经验优先考虑。 Qualifications: 1.Education: Bachelor’s degree or higher. 2.Experience: Minimum 3 years of experience in the same role is required. 【技能要求】 1.熟悉高端市场的消费者行为。 2.强大的数字营销和社交媒体运营经验，精通数据分析工具。 3.优秀的沟通能力和团队管理能力，能够与内外部利益相关者有效合作。 4.注重细节，追求卓越，能够在高压环境下高效工作。 Skills: 1.A deep understanding of luxury consumer behavior. 2.Strong digital marketing and social media expertise, proficient indata analysis tools. 3.Outstanding communication and team management skills, with the abilityto collaborate effectively with internal and external stakeholders. 4.Detail-oriented, excellence-driven, and able to perform efficientlyunder pressure.

制作市场传讯计划，促进和保持良好的对外关系，以保持酒店的声望。具体任务包括计划、指导、管理、协调和参与所有公关活动。 您的日常工作： 依照酒店的市场目标开展公关活动，与市场部门联系，确定具体目标市场并通过公关策略打入这些市场。 与媒体人士联系，策划新闻发布会以及其它新闻活动。代表酒店与媒体联系，以促进良好的公关形象，抵销一切不良影响。 开发和组织促销活动，与相关部门协调，邀请嘉宾和媒体参与促销活动，准备并进行新闻发布。 通过杂志、报纸和个人关系发现销售机会，与宴会及销售部就销售机会进行协调。 向合适的当地商业和消费者媒体发布公司的新闻。 建立向行业出版物定期发送促销新闻的机制，新闻内容包括特别活动和促销活动等。 在酒店的客人和员工中及酒店內开展的活动中公布促销信息。 向其它部门就酒店内外的活动提供信息，这些信息可能会在与客户交往中发挥作用。 接受客户和媒体的投诉、申请和询问，并协调相关部门进行处理。 与销售经理就所有活动进行协调。 通过向贵宾提供人性化的服务保持良好的公共关系。例如，为贵宾的预订提供后续服务，在贵宾及其随行人员到酒店时协助欢迎活动，向贵宾赠送欢迎信。 就贵宾接待、午餐、晚餐等的名单和请柬等进行协调。 每日浏览媒体并保留与酒店相关的新闻剪辑，并视情将其呈送至总经理、其它部门、其它酒店和公关部门。 保管邮寄名单和联络档案。 保管酒店照片档案。 与人力资源部就影响公司形象的相关事宜进行联系。 准备酒店礼品和赠品。 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 如有需要，协调酒店的摄影活动。 观察竞争对手的活动并利用此类信息发展战略。 策划和协调赞助活动。 和上级领导一起进行人力规划和管理需求。 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。 我们对您的要求： 1、具有大众传播或相关领域的大专及以上学历；三年以上同岗位工作经验。 2、优秀的语言表达能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲。 3、较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力。 4、了解电子商务，大众传播，平面创意和具有创新性的写作与编辑能力。 5、个性积极主动，工作认真负责。 6、有高端国际品牌酒店筹开经验优先考虑。 备注：此岗位将会涉及苏州太湖皇冠假日酒店筹开及苏州太湖假日及智选假日酒店运营工作

【岗位职责】 1、协助市场销售部团队处理日常行政事务，包括文件整理、数据录入、合同归档及部门内部沟通协调。 2、负责接听客户咨询电话，记录并传达预订需求、投诉反馈等信息，确保信息及时准确传递至相关销售经理。 3、维护客户资料库，定期更新客户联系信息、消费记录及偏好，协助完成客户满意度调研工作。 4、协助制作销售报表、月度分析报告及市场活动方案，进行基础数据统计与图表制作。 5、管理销售部门的办公用品库存，完成采购申请、领用登记及费用报销流程。 6、完成上级领导交办的其他临时性工作，积极配合跨部门协作。 【岗位要求】 1、擅长日语，日语口语可达到正常沟通水平优先。 2、大专以上学历，工作经验不限，年龄不限，酒店管理、市场营销或相关专业优先考虑。 3、熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，具备基础的数据处理与文档排版能力。 4、工作细致认真，有较强的责任心和执行力，能适应快节奏工作环境。 5、具备良好的沟通表达能力和服务意识，能与客户及同事高效协作。 6、有酒店行业实习经验或行政文员经历者优先，无经验者可提供岗前培训。 7、性格开朗，能够按时完成日常报表及临时任务。

岗位职责： 1.负责开展项目酒店客房或餐饮会议等经营管理指导、专项培训、运营管理检查等工作，督导项目酒店落实执行公司下达的各项制度和标准； 2.协助部门负责人指导项目酒店完善客房、餐饮、会议运营标准化体系的搭建与实施，按时完成项目酒店运营质量分析报告； 3.开展项目酒店绩效考核评估工作，助力项目酒店的经营业绩、服务品质及管理水平，打造品牌形象； 4.完成公司交代的其他工作。 任职要求： 1.专科及以上学历； 2. 5年以上酒店客房、餐饮、会议工作经验，参与过酒店设计到精装修及筹备开业全过程工作管理优先； 3.擅长酒店运营体系搭建、团队组建，有较强的领导力、组织协调管理能力、较高市场敏锐度，优秀资源整合能力； 4.高度的敬业精神及职业道德，抗压能力强，高效务实、高度责任心、事业心和优秀的团队管理能力； 5.擅长培训，熟悉并掌握高星级酒店餐饮质量标准规范，有一定文字功底； 6.具有集团化酒店质量检查工作经验或者区域性运营管理工作经验者优先。

【岗位职责】 1、协助业务团队完成部门常规线上平台的日常管理，包括日报、周报、月报等数据报表工作; 2、对接OTA与渠道人员，解决系统问题，确保市场工作顺利开展。 3、完成上级安排的临时工作。 【岗位要求】 1、中专及以上学历，一年以上相关工作经验; 2、能够熟练操作办公自动化word，excel等软件; 3、工作认真负责，思维敏捷，善于沟通，较强的组织协调能力，执行力强; 4、对互联网和电子商务有浓厚兴趣，热爱电子商务工作。

工作职责： 1、制定年度收益计划，市场预算以及预测。 2、制定收益相关的动计划，确保行动计划达到收益目标。 3、为总经理提供专业的咨询支持服务。 4、协调配合所有维持和增加业务量的方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特定销售项目等。 5、创建和实施特定项目，通过以下方式获得更大的收益率:【①提高平均价格②提高出整体租率③在淡季时提高业务量④提升本地餐饮以及宴会销售⑤提升酒店在当地社区的形象】 6、积极参加/社区协会成员，或者其他行业组织。 7、定期检查市场销售人员拜访报告，确保完成销售目标。 8、定期检查内部宣传片，并确保其符合集团标准。 9、 与餐饮部合作，组织和推广特定项目，刺激社区内的餐饮销售，包括但不限于赛事、舞会、派对、美食庆祝活动等。 10、与酒店以外的个体组织保持互动，包括但不限于客户、会展局、当地酒店协会、政府旅游局、航空公司、旅行社/组团社、地接社、竞争对手以及当地社区的其他成员。 11、通过以下方式调查潜在市场：【①审核销售部和前厅部的相关文件②分析客史记录和登记卡文件③研究客人的问卷调查④审核该市游客的政府统计数据⑤分析竞争对手的销售/促销活动⑥研究各种参考文献和行业出版物，寻找销售线索】 12、通过分析过往广告活动的市场有效性，并与其他部门主管和广告公司协商，向总经理推荐对酒店最有效益的广告类型。 13、通过与航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和社区及周边市场的专业协会保持联系，为酒店获取新的和重复的业务。 14、定期回顾酒店的公关活动，确保酒店在当地和国家媒体上的高认知度。 15、管理新产品和服务的开发。 16、监督新市场策略的发展。 17、组织实施市场调查。 18、与区域市场销售人员保持良好的沟通，并积极实施公司计划。 19、与人力资源部门合作进行人力计划和管理。 20、与财务总监一起准备并管理部门预算。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销或相关专业。 2、拥有4年酒店销售相关工作经验或同等管理经验，或与此相当的教育和相关工作经验结合的背景。 3、具有良好的与客户、员工和第三方沟通的能力，体现了酒店、品牌和公司的形象。 4、具有解决问题、推理、激励、组织和培训的能力。 5、熟练使用微软办公软件。 6、良好的沟通及写作技巧。

BASIC FUNCTION基本职责 1.             发挥领导作用，推动所管辖的运营酒店的运营和绩效，通过管理业主和酒店管理团队来优化GCH品牌和服务价值，实现盈利能力、投资回报和酒店绩效的最多化，并确保符合品质和运营标准。 2.             通过监控和跟踪倒计时日历，确保所有新开业酒店符合GCH品牌质量和运营标准，并确保所有准备开业的酒店顺利开业。 3.             负责指导并帮助所管辖的酒店实现KPI指标。任何到酒店现场指导均有书面报告提交给直线上级。 4.             负责新项目市场信息收集、项目谈判。 BASIC FUNCTION基本职责 1.             发挥领导作用，推动所管辖的运营酒店的运营和绩效，通过管理业主和酒店管理团队来优化GCH品牌和服务价值，实现盈利能力、投资回报和酒店绩效的最多化，并确保符合品质和运营标准。 2.             通过监控和跟踪倒计时日历，确保所有新开业酒店符合GCH品牌质量和运营标准，并确保所有准备开业的酒店顺利开业。 3.             负责指导并帮助所管辖的酒店实现KPI指标。任何到酒店现场指导均有书面报告提交给直线上级。 4.             负责新项目市场信息收集、项目谈判。 Job Requirements职位要求 1.         工商管理/酒店管理专业本科或同等学历； 2.         至少10年酒店运营管理或相关工作经验，具备筹备酒店GM经验者优先； 3.         有丰富的运营知识，包括品质、酒店运营和市场/销售原则； 4.         具备财务和业务分析技能，具备分析经营、预测和预算的能力； 5.         有较强的利益相关者管理和沟通能力； 6.         能有效管理变革并能创造性解决问题； 7.         有定期出差需要。

【岗位职责】 1、全面负责市场销售部的日常运营与管理，制定并执行部门年度销售目标和计划； 2、分析市场趋势及竞争对手动态，制定有效的市场策略，提升公司品牌影响力； 3、开拓并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系，确保销售业绩持续增长； 4、统筹管理线上线下营销活动，包括广告投放、促销策划及渠道拓展； 5、监督销售团队完成业绩指标，定期评估团队表现并提供专业培训与指导； 6、协调与其他部门（如运营、财务等）的协作，确保销售策略的顺利实施； 7、定期提交销售数据报告，为公司决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、具备较强的市场敏锐度及商业谈判能力，能够独立制定并推动销售策略； 2、优秀的团队管理能力，能够激励并带领团队达成业绩目标； 3、出色的沟通与协调能力，能够高效处理内外部合作关系； 4、对酒店行业市场有深刻理解，熟悉行业运作模式及客户需求； 5、具备较强的抗压能力及目标导向意识，能适应快节奏工作环境； 6、熟练使用办公软件及数据分析工具，具备良好的数据解读能力； 7、有酒店业或相关领域销售经验者优先； 8、大专及以上统招学历。

1，在预算内达成营收目标和员工销售目标。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 2，审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划。 3，制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会。 4，主管日常销售活动事务，计划并分配工作，为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可 5，对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励，促使酒店营收目标得以达成。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 6，同关键客户和外部相关人员建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 7，主管各种营销活动，增销各种酒店服务、产品及设施效率  8，发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。 9，提升酒店与品牌在本地的知名度，有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。 10，同本地社会团体的业务领导等保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度。 岗位要求 1，市场营销或相关专业大专及以上学历或。 2,  5年及以上国际品牌酒店/度假酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验。 3，需要熟知本地业务及业务趋势。必须掌握本地语言。能同时使用其它语言者优先。

1. General 1) Assists and supports the co-ordination of photography for F&B advertising, collateral and public relations purposes between the hotel, advertising agency and the marketing department at corporate office. 2) Helps with the publication of hotel’s newsletter(s). 3) Represents the department in the absence of the Director of Communications 4) Supports communications duties and functions as deemed necessary. 5) Assists in the liaison and execution of joint F&B promotions. 6) Assists in developing F&B promotional materials in support of the F&B Marketing Calendar and dining programs 7) Ensures the Hotel’s website and related websites are updated on a regular basis. 8) Plan and work out social media content, including wechat, redbook, weibo and douyin etc. 2. Public Relations 1) Assists andsupervises the maintenance of a comprehensive list of International/ local andF&B media contacts. Manages assigned accounts as per the media accountmanagement system. 2) Assists in thewriting and distribution of all press releases, with an emphasis on F&B. 3) Manages theexecution of hotel F&B sponsored events and community relations activities. 4) Manages theexecution of F&B press promotional activities. 5) Ensures the newsclipping report is completed on a monthly basis for circulation. 3.Advertising, Direct& Electronic Marketing 1)Supports theliaison between the communications department and advertising agency on thefood & beverage tactical advertising campaigns' creative and media plans. 2)Manages themaintenance of F&B media schedules as well as prompt settlement ofaccounts. 3)Actively keepsabreast of competition and its collateral and advertising/ marketing efforts. 4)Assists DOC onF&B advertising and related matters 5)Manages theexecution of F&B DM activities. 6)Assists with theplanning, implementation and tracking of Electronic Marketing activitiesrelated to the Hotel and F&B. 4. Collateral 1) Manages the coordination and execution of all Hotel and F&B printed materials. 2) Controls quantity and inventory of all Hotel and F&B marketing collateral items. 3) Ensures copies of hotel's collateral items are filed in a comprehensive manner. 4) Assists in the production of all Hotel and F&B displays and temporary signage in hotel public areas.

职位概要 负责成都木棉花酒店&成都东安湖木棉花酒店，全面统领两家酒店的商务战略制定与执行，领导销售团队实现酒店预订目标与整体营收指标。负责两家酒店市场销售战略、品牌推广及商务拓展工作。 【岗位职责】 1.为酒店总经理提供专业、有力的支持，协助达成经营战略目标. 2.根据市场动态及酒店实际情况制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施. 3.带领部门团队执行总部对酒店的经营预算要求. 4.主导市场调研与竞争分析，定位目标客群，开发并维护企业协议客户、旅行社、会展及OTA渠道等核心资源. 5.提出创新市场营销理念并制定执行策略，持续提升市场份额. 6.策划并落地各类市场推广活动（如路演、客户答谢会、线上营销等），扩大酒店品牌在区域市场的影响力. 7.监控销售数据及客户反馈，定期向管理层提交运营分析报告，动态调整销售策略以应对市场变化. 8.协同前厅、餐饮、会议等部门，优化客户体验，推动跨部门联动销售及交叉销售. 【岗位要求】 1.市场营销、酒店管理、工商管理或相关专业本科及以上学历优先。 2.具备酒店行业市场销售领域资深经验，曾担任同等级酒店市场销售部负责人优先。 3.具备卓越的领导力、商务谈判能力及客户关系管理技巧。 4.出色的战略规划与执行能力，能独立制定年度营销计划并带领团队实现业绩突破。 5.优秀的沟通谈判技巧与客户关系维护能力，能与大型企业、渠道平台建立长期深度合作。 6.具备团队领导能力及抗压性，能有效激励团队完成高挑战性销售指标。

职位概述 | Position Overview 负责 TUI Hotels & Resorts 大中华区酒店的整体市场工作，重点提升品牌知名度、市场影响力、数字传播能力及宾客互动。 该职位负责区域层面的品牌营销、数字营销、社交媒体、内容营销、公关传播、酒店推广活动及市场合作，并指导各酒店 Marketing 团队制定和执行本地市场计划。 The Regional Marketing Director is responsible for leading the overall marketing function for TUI Hotels & Resorts across Greater China, with a strong focus on brand awareness, digital presence, content, communications and guest engagement. The role leads brand marketing, digital marketing, social media, content, PR, hotel marketing campaigns and marketing partnerships, while supporting property teams in developing and executing effective local marketing plans. 主要职责 l 制定并执行大中华区整体市场策略及年度 Marketing Plan； l 负责区域品牌推广，持续提升 TUI 旗下酒店品牌在中国市场的知名度及影响力； l 管理并指导各酒店制定年度及月度 Marketing Calendar； l 负责微信公众号、微信视频号、小红书、抖音等主要平台的市场策略； l 建立高质量的酒店图片、短视频及内容体系，提升酒店内容传播能力； l 策划酒店开业、餐饮、节庆、婚礼、亲子、度假体验及目的地相关市场活动； l 负责 PR、媒体、KOL/KOC、Influencer 及品牌跨界合作； l 推动酒店充分利用本地资源、目的地特色及社区活动进行品牌传播； l 审核和提升各酒店市场宣传资料及对外传播内容； l 管理区域 Marketing Budget，并关注投入产出效果； l 建立 Marketing KPI，包括品牌曝光、内容触达、互动率、粉丝增长、网站/平台流量、活动效果及媒体曝光等； l 定期对各酒店 Marketing 表现进行评估，并推动改进； l 培训和指导酒店 Marketing 团队，提高整体专业能力及执行效率； l 与 TUI 全球及区域 Brand、Digital、PR 和 Operations 团队保持紧密合作; Key Responsibilities l Develop and execute the overall regional marketing strategy and annual marketing plan for Greater China; l Strengthen the awareness and positioning of TUI hotel brands in the China market; l Lead and review annual and monthly marketing calendars across the hotel portfolio; l Drive marketing strategy across WeChat, WeChat Channels, Xiaohongshu, Douyin and other relevant digital platforms; l Build strong visual, video and content capabilities across the hotels; l Develop campaigns around hotel openings, F&B, festive seasons, weddings, family experiences, leisure activities and destinations; l Lead PR, media relations, KOL/KOC and influencer engagement, as well as brand collaborations; l Leverage destination stories, local communities and partnerships to strengthen hotel visibility; l Ensure the quality and brand consistency of hotel marketing materials and external communications; l Manage regional marketing budgets and evaluate marketing effectiveness; l Establish clear marketing KPIs covering reach, engagement, audience growth, traffic, campaign performance and media exposure; l Regularly review property-level marketing performance and drive improvement; l Coach and develop hotel marketing teams and strengthen execution at property level; l Work closely with TUI’s global and regional Brand, Digital, PR and Operations teams; 任职要求 l 8年以上酒店、旅游、生活方式或消费品牌市场经验，有区域管理经验优先； l 熟悉中国酒店及旅游市场； l 深度了解微信、视频号、小红书、抖音等中国数字及社交媒体平台； l 具备较强的品牌、内容、数字营销及PR能力； l 对图片、视频及品牌视觉具有较高的审美和判断能力； l 有酒店开业及大型 Marketing Campaign 经验； l 能够同时管理多家酒店和多个项目； l 数据导向，能够通过 KPI 衡量市场营销效果； l Hands-on，能够深入酒店指导团队并推动执行； l 优秀的沟通、团队管理及跨部门协作能力； l 中文流利，具备良好的英文工作能力。 Qualifications: l 8+ years of marketing experience in the hospitality, travel, lifestyle, or consumer brand sectors; regional management experience preferred. l Deep understanding of the China hotel and travel market. l In-depth knowledge of Chinese digital and social media platforms, including WeChat, WeChat Channels, Xiaohongshu, Douyin, and others. l Strong capabilities in brand strategy, content creation, digital marketing, and PR. l Excellent aesthetic judgment and a keen eye for photos, videos, and brand visuals. l Proven experience in hotel openings and large-scale marketing campaigns. l Ability to manage multiple hotels and projects simultaneously. l Data-driven mindset with the ability to measure marketing effectiveness through KPIs. l Hands-on approach — able to guide hotel teams on-site and drive execution. l Strong communication, team management, and cross-functional collaboration skills. l Fluent in Chinese, with good working proficiency in English.

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销部的战略规划与日常运营，制定并执行年度销售计划、市场推广策略及客户发展方案，确保完成经营目标及营收指标。 2、深度分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，精准定位目标市场，开发并维护高端商务、会议、旅游等核心客户群体，提升酒店市场份额及品牌影响力。 3、统筹管理销售团队，组织培训与绩效考核，激发团队潜能，优化销售流程及客户管理体系，提高整体销售效率与服务质量。 4、主导重大客户谈判、合同签订及VIP客户接待，建立并维护与政府机构、行业协会、企业客户及OTA平台的战略合作关系，保障长期稳定的客源渠道。 5、协调内部资源（客房、餐饮、会议等），推动跨部门协作，设计创新营销活动及产品组合，提升客户体验与复购率。 6、定期评估销售业绩数据，编制分析报告，及时调整营销策略与资源分配，控制销售成本，实现利润最大化。 【岗位要求】 1、具备优秀的市场洞察力与战略规划能力，熟悉酒店行业销售模式及渠道，有高端酒店或相关行业销售管理经验者优先。 2、具备出色的谈判技巧、商务沟通能力及客户关系维护能力，能有效开拓并维系高价值客户资源。 3、具有团队领导力与组织协调能力，能够激励并管理销售团队达成目标。 4、结果导向，抗压能力强，能在快节奏环境中灵活应对市场变化。 5、必须有国际联合市场销售背景。

工作职责 1、了解所在市场的构成特点、竞争对手业务特征以及本酒店差异优势，为决策层制定营销策略提供可靠的决策建议； 2、协助总经理制定经营预算、酒店运营及财务计划； 3、参与制作并实施酒店、所在部门的政策规定，确保市场销售计划按时进展和全效实施； 4、制定部门年度预算、营销计划等可量化工作文件，带领销售部达成预算目标； 5、通过拟定并执行有效地销售计划，实现REVPAR等客房收入关键指标的稳定及提升。同时，运用多元营销方法推动自营餐饮、会议及宴会销售收入的同步增长； 6、在目标明确的基础上，制定、开发适宜的市场、销售活动，提升品牌传播或销售转化效果，促进酒店业务发展。参加适合酒店业务类型的贸易展以及外部营销活动，探索并锁定业务增量机会； 7、跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护等工作； 8、同关键客户群体（如：航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区）建立联系并保持联络，借此增加业务量，包括且不限于客房、餐饮、宴会会议以及商品零售等。 任职要求 1、专科及以上学历，酒店或营销相关专业； 2、具备3-5年北京豪华五星级酒店营销部门负责人相关工作经验； 3、性格积极主动，乐观外向，抗压力强，可以独立开展系统性营销管理工作。

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业本科及以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：至少六年酒店行业销售与市场营销相关工作经验，其中三年以上担任类似职位的工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的运营管理工作，制定并执行年度市场销售战略及预算计划，确保完成酒店营收目标； 2、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化销售策略，提升酒店市场份额及品牌影响力； 3、主导开发并维护客户资源（包括企业客户、旅行社、OTA平台等），建立长期稳定的合作关系； 4、统筹管理线上线下营销活动，包括品牌推广、数字营销、公关活动等，优化营销渠道及投放效果； 5、督导销售团队日常运营，制定绩效考核标准，提升团队专业能力及执行力； 6、协调与其他部门（如房务、餐饮等）的协作，确保客户需求得到高效落实； 7、定期提交市场分析报告及销售数据，为管理层决策提供数据支持。 8、以客户为导向，保证酒店销售团队恰当、适时地配备充足、主动的专业人员。 【岗位要求】 1、2年以上同岗经验； 2、具备敏锐的市场洞察力及商业谈判能力，能独立制定并推动销售策略落地； 3、熟悉酒店行业市场运作模式，拥有丰富的客户资源及渠道管理经验； 4、出色的团队领导能力，能有效激励并管理多元化销售团队； 5、具备优秀的沟通协调能力及抗压能力，适应高强度工作节奏； 6、对数据敏感，擅长通过数据分析优化销售及营销方案； 7、具备创新思维，能结合行业趋势提出突破性销售方案。

工作职责： The Director of Operations has a pivotal leadership role within the hotel. The role oversees and directs all aspects of the hotel operational departments which includes, Front office, Food & Beverage, Kitchen, Housekeeping, Engineering, Security, Health & Leisure and other relevant operating departments. The Director of Operations ensures these departments are well run by focusing on maximizing revenues and profits, optimizing operational efficiency, ensuring excellent service standards, and cultivating a highperforming team. The individual must possess strategic thinking, exceptional leadership skills, sharp business acumen, and the ability to adapt to the dynamic hospitality environment. Key Responsibilities: Strategic Planning & Execution: ✓ Develops and implements strategic operational plans to achieve hotel financial goals, including labor optimization, inventory management, and operational cost control, while ensuring customer service and driving progress towards key performance indicators （KPIs） like GOP, RevPAR, Customer Promise and Talent and Purpose etc. ✓ Evaluates competitor strategies and market dynamics to identify opportunities for differentiation, working with commercial teams to develop pricing and marketing initiatives that enhance the guest experience and drive operational efficiency. ✓ Evaluate and optimize operational processes to maximize efficiency and profitability （include proposing and implementing an approved CAPEX budget）. ✓ Oversee the preparation of accurate financial reports and analyze key performance indicators to forecast operational needs, develop departmental budgets, and track performance against operational targets. ✓ Reviews of monthly operational reports and financial statements to determine hotel performance, join the monthly P&L and owner meeting ensure action plans in place. ✓ Based on the hotel’s operational needs, certain duties may need to be handled when GM is absent. Guest Experience: ✓ Lead and inspire operations team to consistently exceed guest expectations and deliver exceptional service. ✓ Implement and monitor service standards across all operations departments. ✓ Ensure full compliance with hotel operations with Hilton’s fire safety and food safety standards. ✓ Ensure the continuous maintenance and regular updating of the hotel’s operational equipment and assets align with the Hilton brand standards. ✓ Analyze guest feedback and identify opportunities for improvement. Leadership & Team Development: ✓ Provides effective leadership and direction to the operations management team, leading operations to effectively manage occupancy & rate, wages, and controllable expenses. ✓ Develop and mentor team members, fostering a culture of continuous improvement and professional growth. ✓ Build a high－performing team through effective communication, collaboration, and conflict resolution. ✓ Implement Hilton standards and ensure compliance with company policies and procedures. Problem Solving & Decision Making: ✓ Analyze complex operations issues and make informed decisions to resolve problems and drive operational excellence. ✓ Demonstrate critical thinking and adaptability in ambiguous or challenging situations. ✓ Take ownership of difficult situations and implement effective solutions. ✓ Collaborate with the General Manager and other leadership teams to address key property issues. ✓ Draw on relationships with owners, department heads and external partners, to make wise decisions regarding operational activity and strategic goals. Continuous Improvement & Innovation: ✓ Stay informed about industry trends, best practices, and emerging technologies. ✓ Identify opportunities for process improvement and implement innovative solutions to drive efficiency and enhance the guest experience. ✓ Continuously evaluate the effectiveness of operations strategies and adjust as needed to achieve business goals. ✓ Actively engage in Travel with Purpose program 任职资格： Bachelor’s degree and above are preferred. Passion for the hospitality industry, and Customer－centric mindset, Experience in F&B or Rooms Management is preferred. Experienced in hotel operations management, or seasoned in commercial management with strong operations sense is welcome, preferably in a similar size and type of property. Advance operations management capability, including exceptional customer service skills, commercial acumen and leadership management. Proficiency in Microsoft Office Suite and hotel management systems Fluent in written and spoken English

岗位职责： 1.根据公司年度经营目标，制定年度收入计划，市场预算和预测。 2.制定与收入计划相关的季度、月度销售实施计划，以确保完成年度销售绩效考核目标。 3.维护好所有能增加业务量的各项酒店产品的销售渠道，包括广告、促销、个人推销、宣传、社区关系、特殊销售项目等。 4.创建和实施特殊项目，通过以下方式获得更大的利润： ①提高平均利率；②提高整体入住率；③在非高峰时期增加业务量；④增加本地餐饮和宴会销售；⑤提升酒店在当地社区的形象 5.定期对丽水及周边酒店销售市场、人员的市调报告，确保完成销售目标及开辟潜在市场。 6.组织定期更新销售宣传海报、销售视频资料，确保符合公司品牌标准。 7.负责建立和维护与责任酒店有业务联系的媒体、客户、公众的良好关系，树立责任酒店的良好品牌形象、社会责任形象，并推动相关工作； 8.通过分析过去广告活动的市场有效性，向总经理推荐对酒店最有效益的销售宣发类型，积极拓展新媒体营销渠道方案，如抖音、小红书、小程序等，并组织相关部门落实实施。 9.定期回顾酒店的公关活动，确保酒店在当地和国家媒体上的高认知度。 10.管理新产品和服务的开发 11.监督新的市场策略的发展 12.按时完成上级领导交办的其它工作 岗位要求： （1）教育背景 大学本科以上学历，市场营销及相关专业。 （2）基本素质 ① 认同公司的企业文化和经营理念，有大局观 ② 有高度的责任心、事业心和执行力 （3）工作经验：具有3年以上酒店销售/市场经理及以上的管理经验。 （4）技能技巧 ① 通晓快捷酒店/商务酒店市场营销、宾客及餐饮服务、内部管理及相关专业知识。 ② 熟悉酒店产品开发及市场营销渠道拓展，熟悉酒店销售管理方案、计划的制定与落实。 （5）服务态度 ①忠于职守、爱岗敬业、廉洁自律 ②具有较高的职业道德水平 ③具有较强的理解判断能力、组织协调能力、决策能力及业务实施能力 ④关心团队成长，坦诚、正直、活力、激情，具有强烈的责任感、荣誉感和使命感。

【岗位职责】 1、负责球场、练习场的整体运作，包括部门人员的编制、配置与任用，部门规章制度、工作流程、岗位职责等的编写，和部门年度工作计划、各种营业报表、年度总结及对客分析的编写； 2、制定部门年度预算和成本控制，参与制定公司发展战略与年度经营计划； 3、负责指导、安排、落实下级员工工作完成情况，并进行考核评定，根据考核情况对下属员工提出奖惩； 4、了解球场经营项目与定位及部门中各岗位的工作内容、服务规范，保持与客人沟通，处理现场突发事件与投； 5、负责部门客用品、损耗品、办公用品、固定资产的配备与管理； 6、负责组织举办各种赛事与推广活动； 7、协调球会部门之间及与其它部门之间的配合； 8、直接向球会总经理负责，并完成总经理交办的其它各项工作任务。 【岗位要求】 1、大专学历，体育教育与管理、市场营销、企业管理、高尔夫等相关专业； 3年以上高尔夫球会服务运营管理工作经验，至少5年以上球场总监及以上工作经验； 3、熟悉高尔夫项目开发相关政策和要求，熟悉高尔夫项目管理、运营全过程； 4、具有丰富的商务谈判技巧，出色的沟通、应变能力，有敏锐的洞察分析能力，项目筛选能力和开发统筹组织能力，拥有广泛的高尔夫行业资源； 5、具备大型活动的现场管理能力，出色的人际沟通、团队建设、组织开拓能力； 6、具有强烈的责任心，优秀的职业素养，能承受压力和接受挑战。

cover 昆明以及西双版纳2家酒店 sales&operation板块 1、负责酒店销售任务，带领团队完成营收指标。 2、拓展市场渠道，维护政企核心客户，负责新客户开发，提升市场份额。 3、协助总经理管理运营部门，监督保障运营部门服务及出品质量，精通各部门运营流程，确保服务品质。 4、熟悉本地市场资源，具备业绩突围经验者优先。 5、完成领导交代的其他工作事宜。