（一）岗位职责 1. 全面负责公司公寓、酒店项目整体销售、拓客、渠道运营及营收目标达成，制定年度、季度、月度销售策略与回款计划。 2. 具备新项目筹开营销经验，可独立完成新项目开业前市场调研、竞品分析、定价体系、开业营销方案、拓客方案、渠道搭建，保障新项目开业出租率稳步爬坡。 3. 统筹政企单位、企业长租、团队客户、散客渠道、OTA渠道、中介渠道的开发与维护，搭建稳定、多元化的销售渠道矩阵。 4. 负责销售团队搭建、管理、培训、考核，制定销售管理制度、提成机制、拓客节奏，带领团队完成营收、出租率、续住率核心指标。 5. 负责大客户商务洽谈、合同对接、客情维护，处理团队客户入住对接及售后跟进，提升客户复购与转介绍率。 6. 实时监控市场价格动态、竞品活动、客流变化，及时调整营销策略，保障项目市场竞争力与营收可量化。 （二）任职要求 1. 大专及以上学历，5年以上酒店/高端公寓销售统筹经验，3年以上销售总监管理经验。 2. 具备新项目筹开营销操盘经验，完整参与或主导过公寓/酒店新项目开业营销、拓客、渠道搭建、开业冲量全流程。 3. 熟悉长短租公寓、精品酒店市场运作模式，精通政企长租、企业宿舍、商旅团队、OTA及线下渠道拓客逻辑。 4. 具备优秀的商务谈判能力、团队管理能力、目标结果导向，抗压能力强，有成熟的销售打法和成功项目业绩案例。 5. 有上海本地政企资源、公寓酒店开业操盘案例者优先。

【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务。 2、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动。 3、发布酒店重大事件及促销新闻。 4、建立，保持与广告商和公共关系组织的关系。 5、在本地市场内，通过参加各种营销活动，树立饭店的形象。 6、负责各类材料、图片、数据库，资料库和文档等。 7、维护酒店和集团的形象。 8、监视并确保对竞争对手的活动有完全的了解，以便在制定战略时使用这些信息。 9、计划与协调酒店赞助的活动。 10、发现并组织有关赞助活动去提高酒店在市场的形象。 11、参与准备和制定部门/小部门/分部门的目标。 12、开发并执行市场公关/广告媒体计划去完成整个酒店的目标与媒体。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常运营，制定年度营收预算及市场推广计划，并确保目标达成。 2、根据酒店定位及区域市场特性，策划并执行线上线下一体化营销活动，提升酒店在奉贤及上海市场的品牌知名度与市场份额。 3、统筹管理销售团队，包括客户开发、商务谈判、合同签订及客户关系维护，重点拓展会议、宴会、商务及高端散客渠道。 4、建立并维护与重要客户、行业协会、旅行社、企业及政府部门的长期合作关系，定期进行客户拜访与满意度回访。 5、分析市场趋势、竞品动态及客户需求，及时调整销售策略与价格体系，为运营部门提供准确的收益管理建议。 6、协调与客房、餐饮、宴会、前厅等部门的联动合作，确保服务承诺落地，提升客户全流程体验。 7、搭建并管理销售数据报表体系，跟踪销售业绩、渠道产出及客户转化率，定期向总经理及业主方提交经营分析报告。 8、负责市场销售团队的组建、培训、考核与激励，提升团队专业能力与执行力，营造高绩效工作氛围。 【岗位要求】 1、具备出色的市场敏锐度与商业洞察力，能够独立制定并推动销售策略，有酒店行业同岗位或高级销售管理经验者优先考虑。 2、拥有本地及周边市场资源者优先（如企业客户、会展资源、政府关系等），行业背景不限，优秀跨界人才亦可。 3、具备优秀的沟通谈判能力与客户服务意识，能够高效协调内外部资源，建立长期共赢的合作生态。 4、熟悉主流OTA平台、新媒体营销工具及收益管理逻辑，能够利用数据驱动销售决策。 5、具备较强的团队领导力与抗压能力，能适应灵活工作节奏，推动多任务并行落地。 6、学历、年龄、经验年限不限，酒店业或相关行业从业经历非硬性门槛，更看重实际业绩与资源整合能力。

工作职责： This role serves as the primary commercial strategist and performance driver for the North & West China regional hotel portfolio, bridging corporate commercial strategy with on－the－ground execution across both managed and franchised hotels. The role is also accountable for end－to－end commercial performance, from budget optimization and cross－functional collaboration to talent development, while embedding a high－performance culture and building a robust commercial talent pipeline. Your day to day ● Works closely with Regional General Managers, VP Operations/Area VP Operations / Regional Director of Operations, General Managers and hotel Directors of Sales & Marketing to conduct business reviews and develop marketing and sales strategies and tactics which support revenue maximization, enhancement of brands and returns to owners, shareholders and franchisees for new and existing hotels. ● Reviews marketing and sales budgets and allocated expenditures to ensure most effective use of funds available to support business objectives. ● Work with Brand Director and the Brand Marketing Managers on special projects and new brand initiatives which include brand promotional campaigns, customer events, customer insight survey etc. ● Responsible for identifying the training needs of the hotels in the assigned area and coordinate on training programs for the area to improve the technical skills and knowledge of the sales & marketing teams. ● Identify high potential talents for development in the assigned area. Ensure that there are Personal Development Plans for the individuals and the plans are well executed. 任职资格： What we need from you ● Bachelor degree or equivalent degree in Marketing, Business or Commerce; ● Managing multi－property commercial performance in a recognized international hotel company ● Experience with multi－brand entity preferred. ● Good understanding on the capability of hotel and distribution systems ● Ability to analyze, interpret and extract trends from data ● Provide Guidance based on area goals and objectives and sets performance targets for hotels ● Familiarity with digital distribution platforms and with the ability to develop and execute cluster campaign strategies. ● A strong leader, able to act as a role model ● Change Agility – Champions and leads change with resilience, driving adoption of new tools, processes and commercial initiatives across a diverse hotel portfolio. ● Strategic Thinking – Sees the big picture, connects commercial levers to business outcomes, and translates regional goals into actionable hotel－level strategies. ● Results Orientation – Drives delivery against ambitious targets with a "Play Big" mindset and ownership of end－to－end commercial performance. ● Influencing – Engages and aligns multiple stakeholders and cross－function to drive commercial decisions and strategic changes.

· Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts · Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved · Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate · Procures new and repeat business for the hotel by monitoring contact with airlines, travel agencies, commercial houses, private clubs and professional associations within local, domestic UK and international markets. Maintains contact with planners, corporate accounts, incentive buyers,airlines and wholesalers, through personal sales calls, telephone contacts and written communications · Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through: - Increasing average rate - Increasing occupancy - Increasing business volume during difficult periods - Increasing local food and beverage banqueting sales · Manages key accounts · Oversees the selling and servicing of group business · Co-ordinates the development of all promotional material · Provides direction on and conducts market research · Monitors competitor activities · Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support · Ensures the hotel is represented as an active member of the local community through association membership · Coordinates sales and promotes business for other InterContinental Hotels within the region. Interacts with worldwide regional sales offices with particular attention to local office · Plans and executes sales trips to major market areas · Attends major travel functions to promote sales for the hotel · Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan · Conducts weekly reviews of sales personnel activity to ensure targets and sales objectives are being met · Produces monthly Sales reports and forecasts · Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction · Establishes and continuously updates mailing lists · Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel · Works with Human Resources on manpower planning and management needs · Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget

一、岗位职责（营销部经理底薪+提成，提成另计） 1、经营目标管理 根据酒店年度经营指标，制定营销部年度、季度、月度销售计划；分解客房、餐饮、宴会、会议、套餐、团建等营收任务，跟踪指标完成进度，定期复盘，保障酒店营收、平均房价、出租率、宴会收入达标。 2、市场与客户开发 调研本地及周边市场、竞品酒店价格、产品、活动；开发企业客户、旅行社、会务公司、团建机构、婚庆公司、政企单位；维护 OTA、线上渠道、直播、团购合作；拓展散客、长住客、协议客户。 3、客户维护与客情管理 建立客户档案，定期回访重点客户；跟进大客户、大型会务、婚宴、团建项目全流程对接；维护老客户，提升复购；处理营销相关客诉，保障重大接待顺利落地。 4、产品、定价与活动策划 牵头设计酒店产品：会议套餐、亲子套餐、度假套餐、婚宴包价、节假日产品；配合制定价格体系、淡旺季调价策略；策划节日活动、主题营销、推广方案，联动餐饮、前厅、客房落地；跟进宣传素材、海报、推文。 5、渠道管理 统筹线上渠道（携程、美团、飞猪等 OTA）运营，管控比价、房态、评价；管理线下销售团队；对接渠道负责人，维护合作政策，控制渠道佣金。 6、团队管理 负责营销人员日常培训、排班、绩效考核；带领销售外出拜访客户；组织部门例会，跟进销售线索、意向单、回款；做好人员激励，稳定销售队伍。 7、品牌与宣传推广 统筹酒店对外宣传、短视频、朋友圈、本地推广；配合对外接待、参观；维护酒店对外品牌形象；收集宾客评价、舆情，及时响应负面口碑。 8、台账、回款与跨部门协同 跟进订单合同、定金、尾款催收，把控回款风险；提交销售报表、客源分析、市场分析；和前厅、餐饮、综合办、财务对接，同步接待信息，保障订单落地。 二、任职要求 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先； 2、具备三年以上酒店销售主管经验，两年以上酒店营销经理同岗经验；有度假酒店、宴会、会务、团建资源优先。 3、熟悉酒店客源结构、OTA 运营、宴会/会务/婚宴销售流程，懂酒店定价、合同签订、回款风险把控； 4、具备市场分析、活动策划能力，能够独立开发大客户； 5、擅长商务谈判、客情维护，能独立对接政企、旅行社、婚庆渠道； 6、熟练使用 Office，会做销售报表、客源分析；会基础线上平台运营； 7、熟悉酒店各板块产品，清楚前厅、餐饮、宴会厅接待能力，能合理承诺客户。 其他要求 1、目标感强，抗压能力强，能适应周末、节假日接待与应酬； 2、善于沟通，情商高，形象得体；有较强商务礼仪意识； 3、诚信，有风险意识，重视合同、回款、客户信息保密； 4、具备带队能力，善于激励销售，能够搭建销售线索跟进机制； 5、拥有本地政企、旅行社、婚庆、团建等现成客户资源优先考虑。 工作地址：东阳市歌山镇凤凰路1号 联系电话：13336161110

Duties： 1. Collect, maintain, and update market and competitor intelligence, including room rates, promotions, packages, hotel openings and other market activities. 2. Gather and analyze customer, booking and market data to identify business trends, source markets, and commercial opportunities. 3. Monitor online distribution channels and competitor pricing strategies and track emerging digital platforms and market developments. 4. Prepare regular market intelligence reports, presentations, and commercial performance analyses, including occupancy, ADR, RevPAR, and market share data. 5. Provide research, reporting and data support to Revenue Management, Sales and Marketing teams, and assist with budgeting, forecasting, and commercial projects. Requirements： 1. Bachelor’s degree or above in Marketing, Hospitality Management, Data Analytics, or a related field. 2. At least 2 years of experience in hotel Sales & Marketing, revenue management, OTA operations, market research, or business analysis. 3. Strong market sensitivity with the ability to identify opportunities and risks from changes in pricing, demand, channels, and competitor actions. 4. Proficient in Excel, PowerPoint and analytical tools with the ability to translate data into actionable insights 5. Excellent communication and cross-functional coordination skills. 6. Proactive, detail-oriented, logical, and able to work efficiently in a fast-paced environment. 7. Fluent English and Chinese, both in written and verbal.

岗位职责 统筹酒店全渠道分销战略，负责 OTA、官网会员直订、GDS、TMC 商旅、批发商、企业协议、会奖、本地生活新媒体等渠道整体运营，制定年度渠道计划、佣金管控方案，达成营收、RevPAR、净收益目标。 负责渠道商务谈判、协议续约、平台资源争取，管控渠道价格一致性，防范乱价、超售、违规返佣等分销风险，持续优化渠道结构，提升直订占比，压降综合佣金成本。 联动收益、前厅、销售团队，根据市场及竞品动态，协同做房量、价格、套餐产品规划，策划渠道大促、专属打包产品，跟踪流量、转化、ADR、净收益等数据，定期复盘。 统筹线上口碑管理，监控各渠道评分，推动差评闭环整改，维护酒店线上品牌形象。 搭建渠道运营小组，负责团队目标拆解、日常管理、培训及绩效考评，输出渠道 SOP 与复盘机制。 对接洲际集团区域分销、会员、电商团队，落地集团营销项目，同步渠道数据与市场反馈，跟踪竞品渠道打法。 任职要求 大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先； 5年及以上高星酒店渠道管理经验 熟悉酒店佣金规则、价格管控、分销风控逻辑； 数据敏感度强，可独立完成渠道数据分析、归因复盘，具备基础收益协同思维； 优秀跨部门沟通能力，目标导向，抗压能力强；

 The Senior Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务  Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客户的信息库和通讯名录并保证不断更新。  Maintain existing business and develop new accounts. 保持现有客户并发展新的客户。  Maintain good business relationship with all producers. 同客户保持良好的商业关系。  Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活动计划。  Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads.  对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。  Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。  Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。  Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序。确定并保持对“销售及餐饮”等酒店电脑系统软件的有效运用。  Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 关注及配合好整个酒店尤其是主要运作部门对客服务（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等）。  Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供销售后服务，特别要确保必要时客户所有的投诉都被有关部门认真接受、讨论。确定所有投诉都已经过调查，并开始实施补救行动。  Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to Director of Sales. 密切关注涉及竞争的事宜（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监。  Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通过经常宴请、定点参观酒店、介绍酒店等活动推销酒店。  At all times, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在随时随地对客发生的联系中提高酒店的正面形象。  Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。  Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and F&B sales and achieve the highest revenue desired and targeted. 在加强房间销售的同时，推荐酒店的会议、宴会和餐厅餐饮销售。最大限度地利用会议多功能厅和餐厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。 。最大限度地利用会议及多功能厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。  Organize and submit weekly sales report to the DOS 组织并提交每周销售报告给销售总监。  Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没负面信用的记录。  Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给上司的商业报告都按要求快速准确完成。 Other Responsibilities 其他职责 Perform other related duties & special projects as assigned by the supervisor 随时执行上级分配的其他相关任务或特殊项目

Duties: 1. Responsible for researching revenue opportunities as well as providing relevant market research reports necessary for the proper evaluation of market performance both on terms of business type or segment contributions to total business. 2. Responsible for all reports necessary in preparation for the Revenue Meeting and the determining of the Revenue Strategy for the hotel. 3. Have a clear understanding on each distribution channels and distribution strategies across multiple channels, including OTAs, direct booking websites, travel agencies, and corporate accounts etc. 4. Monitor price parity and promotional activities across channels to maximize revenue. 5. Prepare and update daily / monthly / quarterly / yearly reports for Sales and Marketing and Revenue Management. 6. Assist in the preparation of the quarterly / yearly update of the Marketing Plan.Resolve channel-related issues (e.g., price discrepancies) to uphold brand reputation and guest satisfaction. 7. Know market trends and competitor distribution strategies to support the supervisor to adapt the hotel’s channel approach proactively. Requirements: 1. A minimum of 3 years' experience in a internaional chain hotel reservations/distribution position or in channel operations, with familiarity of global/local OTA practices. 2. Interested on the analysis of trends, system buildings and revenue management. 3. Bachelor’s degree or above in Hospitality Management, Marketing, E-commerce, or related fields. 4. Proficient in channel management tools and data analysis tools. 5. Have innovation and creative mind set. 6. Good cross-departmental collaboration and communication skills 7. Resilient under pressure, adaptable to fast-paced environments, and capable of multitasking. 8. Fluent written and spoken English (minimum CET-4 or equivalent).

【岗位职责】 1、根据酒店整体战略，制定并执行北京及周边区域的市场销售策略，重点开拓企业客户、商务公司及高端散客市场。 2、负责驻地北京的市场调研与竞品分析，定期向酒店管理层汇报市场动态，提出销售策略调整建议。 3、建立并维护与北京地区重点客户的长期合作关系，包括世界500强企业、大型国企、会展公司及高端旅行社等。 4、独立完成销售全流程，包括客户开发、需求挖掘、方案报价、合同谈判、签约及后续服务跟进，确保销售目标达成。 5、协调酒店内部各部门（前厅、餐饮、客房等），确保客户接待与服务交付满足承诺标准，提升客户满意度与复购率。 6、代表酒店参加北京及华北地区行业展会、商会活动及商务社交场合，提升酒店品牌在驻地市场的知名度与影响力。 7、定期完成销售报告，预测销售业绩，控制销售成本，并协同酒店收益管理团队优化价格策略。 【岗位要求】 1、具备出色的销售业绩能力与客户资源，尤其在北京市场拥有可转化的企业客户网络。 2、深刻理解高端酒店产品或服务特性，熟悉北京商务市场、会展及政企客户运作模式。 3、具备极强的商务谈判能力、沟通表达能力和人际关系维护能力，能独立完成从客户开发到成交的闭环。 4、自我驱动型人格，能适应频繁差旅及弹性工作安排，驻地北京并定期到天津总部汇报工作。 5、具备敏锐的市场洞察力与数据敏感度，能根据市场变化快速调整销售打法。 6、职业素养高，认同酒店服务文化，能代表皇冠假日品牌形象，诚信敬业，抗压能力强。 7、熟练掌握Office办公软件及CRM系统操作，具备基本的商务文书及方案撰写能力。

【岗位职责】 1、负责酒店展会及团队会议市场的开发开发与维护制定并执行销售策略，完成年度销售目标;。 2、拓展新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户满意度和忠诚度。 3、分析市场需求及竞争对手动态，提出针对性的销售方案，提升酒店会议市场份额。 4、协调酒店内部各部门(如餐饮、前厅、财务等)，确保会议活动的高效执行与客户需求的有效落 实。 5、负责会议及宴会合同的谈判、签订及后续跟进，确保款项按时回收。 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 7、参与行业展会、推广活动，提升酒店品牌影响力。 【岗位要求】 1、具有强烈的销售意识和结果导向，能够独立开拓客户并跟进项目。 2、具备较强的市场分析能力及商业敏感度，能够制定有效的销售策略。 3、责任心强，做事有条理，具备良好的沟通表达。 4、性格开朗、亲和力佳，对酒店或会议服务有浓厚兴趣。

【岗位职责】 1、在日常工作中，协助市场销售总监，保证部门内所有任务按照标准准时完成。 2、完成分配的任务，与酒店的目标和营业方向一致，以争取良好的效果。 3、保持与各相关部门和酒店总部的良好沟通合作。 4、走访客户，代表公司与有关社会团体、机构联络。根据市场变化，并不断改进服务工作； 5、签订各种相关合作协议、报刊合同、广告宣传服务协议。统筹酒店内外的公关宣传工作，审阅酒店对外发布的宣传稿件。对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的宣传推销活动，完成美工制作，达到酒店经营宣传目标； 6、严格按照酒店品牌标准设计。 7、负责会议、餐饮、节庆及大型活动的美术设计和制作。 8、负责酒店的所有服务用品和印刷宣传品的美术设备与监制。 【岗位要求】 1、在日常工作上，为市场销售总监提供协助支持。 2、根据公关活动情况，与媒体保持联络并负责发表信息，维护酒店形象。 3、保留酒店宣传资料，包括酒店照片资料及幻灯资料。 4、协助市场销售总监，确保在所有酒店举行的活动中宣传本酒店。 5、主动组织文本材料，符合酒店标准，政策及程序，协助市场销售总监撰写酒店宣传文案。 6、管理酒店展现材料并确认其符合标准和政策。 7、了解印刷、VI、工艺美术等方面的专门知识，掌握广告宣传及美术知识，具有较强的主体审美能力。 8、沟通协调能力强，具备良好的团队素质。 9、具有设计制作大型美工制品的能力。 10、完成上级交代的其他任务。

制定并执行宴会业务（商务会议、婚宴、企业活动、私宴）数字化销售与社媒推广方案。 负责抖音、小红书、微信等平台内容产出，包含图文、短视频、活动案例文案，展示酒店宴会场地、餐食、活动成果。 承接社媒渠道咨询，及时跟进线上线索，邀约看场、制作方案、商务洽谈、完成宴会订单签约。 追踪数字化渠道数据：线索量、转化率、投入产出，定期复盘，优化内容与销售策略。 联动市场、餐饮、宴会服务团队，保障落地效果与销售承诺一致，符合万豪品牌标准。 持续调研本地竞品宴会线上营销动态，捕捉市场机会。 维护线上客户，挖掘复购，引导客户在社交平台产出优质好评。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索 3、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 4、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 5、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 6、协助计划和配合销售活动。 7、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 8、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。

Same position working experience preferred. 有同等职位工作经验者优先。

一、工作内容： 1.根据各季度酒店推广活动制作印刷品及广告的内部设计； 2.保持并监督酒店的广告及宣传品制作，使与豪生集团的品牌标准相一致； 3.通过抖音、小红书等媒体形式宣传酒店； 4.制作酒店公众号推文、视频配图、朋友圈海报、抖音图片等； 5.拍照，图片处理、视频处理；整理归档所有设计源文件、图片素材，分类保存； 6.新媒体平台运营，如：小红书、抖音等； 7.完成其他相关工作。 二、任职要求 1.熟练使用PS、AI等设计软件；懂基础排版印刷知识；具备审美，能独立完成海报、画册设计；会基础摄影修图； 2.懂得新媒体运营，有相关工作经验者优先。

岗位职责：负责各类平面物料设计（海报、菜单、宣传单页等）；菜品、环境、活动拍摄及精修；短视频拍摄剪辑；运营抖音、视频号、小红书、公众号，发布图文短视频，维护账号日常内容。 任职要求： 大专及以上，设计 / 新媒体相关专业，1-3 年相关经验，餐饮及酒店行业优先； 熟练 PS、AI、剪映，会摄影修图、短视频剪辑； 审美在线，懂排版与印刷规范，可独立完成设计与新媒体内容； 细心负责，抗压能力强，能处理临时急单，配合多部门工作； 有新媒体运营经验优先。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标； 2、开拓和维护高端客户资源，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略； 4、带领销售团队，制定绩效考核方案，提升团队整体业绩； 5、协调与其他部门的合作，确保客户需求得到高效响应； 6、参与重大项目的商务谈判，促成合同签订。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、3年以上酒店行业销售经验，有团队管理经验者优先； 3、具备出色的市场洞察力和客户开发能力； 4、优秀的沟通协调能力和谈判技巧； 5、能够承受工作压力，适应高强度的工作节奏； 6、熟练使用办公软件及CRM系统。

工作职责： 岗位职责 1. 负责酒店品牌的宣传内容策划与制作，包括宣传海报、社交媒体配图、短视频、品牌宣传片等。 2. 熟练运用AI生图、生视频工具，根据创意需求生成高质量视觉素材，独立完成从创意构思、脚本编排、分镜设计到视频制作的全流程。 3. 结合酒店特色、目标客群及营销需求，策划具有吸引力和传播力的宣传内容，支持抖音、小红书、视频号等平台的推广。 4. 对AI生成内容进行筛选、调整及后期优化，保证画面质量、品牌风格及成片效果。 5. 持续关注AI创作工具及新媒体内容趋势，探索新的内容形式，提升创作质量与效率。 任职资格： 任职要求 1. 学历、专业及工作年限不限，以实际创作能力和作品质量为主要考察标准。 2. 熟练掌握主流AI生图、生视频工具，如即梦、Lovart、可灵、Midjourney、Stable Diffusion、Runway、海螺等，能够独立完成图片及视频创作，无需掌握全部工具。 3. 具备良好的脚本策划能力，能够围绕宣传主题构思创意、编排剧情、设计分镜，理解镜头语言及视频叙事节奏。 4. 具备良好的视觉审美能力，对构图、色彩、光影、画面质感有自己的判断，能够把控作品整体风格。 5. 熟悉剪映、Premiere、Photoshop等常用制作工具，能够完成视频剪辑、字幕、配乐及基础图片处理。 6. 具备独立解决问题的能力，能够通过提示词优化、多工具配合等方式持续改进生成效果。 7. 熟悉抖音、小红书等主流内容平台，对短视频传播趋势有一定理解。 加分项 ＊ 有酒店、文旅、度假村等行业的宣传内容创作经验。 ＊ 曾独立完成品牌宣传片、商业广告或创意短视频项目。 ＊ 有新媒体账号运营经验，曾创作传播效果较好的内容。 ＊ 能够将实拍素材与AI生成内容结合，提升画面的真实感与表现力 作品集要求（必需） 投递简历时，请附上个人代表作品，包括： ＊ AI生成的宣传图片、海报或其他视觉设计作品。 ＊ 至少1条独立制作或主导制作的完整AI视频。 ＊ 简要说明使用的AI工具、本人负责的创作环节。 我们重视创意、审美与实际作品质量，欢迎有能力的跨行业创作者及应届生投递。

【岗位职责】 1、根据品牌定位与营销需求，完成各类平面设计工作，包括但不限于活动海报、宣传单页、菜单、邀请函、社交媒体配图、内部标识及电子屏内容等。 2、配合部门按时保质完成季节性推广物料、节日装饰方案及宴会、会议等活动的视觉设计。 3、参与小程序、OTA平台及社交媒体账号的视觉优化，确保在线形象与品牌标准一致。 4、根据品牌标准，协助各经营部门完成日常经营所需的美工制作。 5、协助庄园的发展推广战略和营销计划。 6、完成上级布置的其他任务。 7、可独立拍摄图片、视频并结合AI工具进行剪辑。 【岗位要求】 1、全日制本科及以上学历，设计领域相关专业。 2、1年以上设计相关工作经验，具有手绘POP海报和字体的能力。 3、熟练使用PhotoShop, CorelDRAW, Adobe illustrator，Word等软件。 4、具备较强的审美意识与创意构思能力，能快速理解需求并转化为视觉方案，注重细节把控。 5、具有独立或在上级指导下完成平面设计的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店在携程、美团、飞猪等OTA平台的整体运营管理，制定并执行线上销售策略，提升客房预订量与营收； 2、每日监控各平台价格、库存及竞对动态，及时调整房价与促销活动，确保渠道价格优势与排名稳定； 3、优化各平台酒店页面信息（图片、文案、房型、设施等），提升搜索转化率与客户浏览体验； 4、处理OTA订单异常、客户投诉及平台纠纷，维护酒店在各渠道的服务评分与口碑； 5、分析运营数据（曝光量、点击率、转化率、RevPAR等），定期输出报告并提出改进方案； 6、对接各OTA平台业务经理，争取活动资源位、流量扶持及合作项目，维护良好渠道关系； 7、协同前厅、客房等部门，确保OTA订单接待顺畅，落实平台服务承诺与运营标准； 8、参与制定酒店线上营销计划，配合节假日及淡旺季开展针对性推广，完成月度业绩指标。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，年龄20至45岁，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先； 2、1年以上酒店OTA运营或相关工作经验，熟悉主流OTA平台规则及后台操作； 3、具备较强的数据分析能力，能熟练使用Excel等办公软件进行经营报表整理与分析； 4、了解酒店收益管理基础知识，有渠道价格管控或房态管理经验者优先； 5、沟通表达能力良好，具备客户服务意识及突发事件处理能力； 6、工作积极主动，责任心强，能适应酒店运营节奏，具备团队协作精神。

【岗位职责】 1、全面负责酒店日常运营管理，统筹前厅、客房、餐饮、安保等各部门工作，确保运营流程高效顺畅。 2、制定并执行年度运营计划与预算目标，通过成本控制、资源优化和收益管理，提升酒店整体经营效益。 3、建立并完善酒店服务标准与操作规范，监督各岗位执行情况，持续提升对客服务质量与宾客满意度。 4、负责运营团队的建设与管理，包括人员调配、培训指导、绩效考核及激励，打造高效协作的团队。 5、协调处理宾客投诉与突发事件，维护酒店品牌形象，建立良好的客户关系与社区口碑。 6、定期分析运营数据（入住率、RevPAR、客单价、成本率等），及时调整运营策略并向上级汇报。 7、配合酒店销售与市场活动，落实线上线下渠道运营，推动客房及餐饮产品的销售转化。 8、监督检查酒店设施设备的维护保养及安全消防工作，确保运营安全合规，杜绝安全隐患。 【岗位要求】 1、具备较强的酒店运营管理能力，熟悉酒店各部门工作流程及服务标准。 2、具有良好的经营思维与数据分析能力，能够根据市场变化调整运营策略。 3、具备出色的团队领导力与沟通协调能力，能有效调动员工积极性并处理跨部门协作。 4、服务意识强，具备处理突发事件及宾客投诉的应变能力与解决问题能力。 5、责任心强，工作主动投入，能承受一定的工作压力并适应酒店行业工作节奏。 6、学历、经验、年龄不限，有酒店运营管理经验者优先考虑。

1.负责酒店各类销售物料、宣传素材的设计制作，贴合酒店品牌调性，满足销售推广及客户需求，包括但不限于宴会海报、客房套餐宣传单页、活动邀请函、朋友圈推广图、PPT 美化、合同及提案封面设计等；独立完成短视频拍摄、剪辑、配乐、字幕制作，产出适合视频号、抖音等平台的宣传短片。配合销售团队完成定制化设计需求，快速响应客户及销售的设计修改意见，确保设计作品准确传递酒店产品亮点（客房、宴会、餐饮等），按时交付使用。 2.维护酒店设计素材库，整理更新图片、模板、字体等资源，确保素材规范、可复用；关注行业设计趋势，优化设计风格，提升宣传物料的视觉吸引力。 3.协助完成酒店线上线下宣传场景的视觉呈现，包括公众号推文配图、线下展架、宣传手册等，确保设计统一性和专业性。 4.负责酒店客房、会议场地、小型宴会的日常预订受理，包括电话、微信、线上平台及销售团队转交的预订需求，准确录入预订信息（客户信息、日期、房型、场地规格、需求备注等）至酒店管理系统，确保无遗漏、无差错。 5.负责预订订单的日常维护，及时处理客户的预订变更、取消、延期等需求，同步更新系统信息，并第一时间告知前厅部、餐饮部等相关执行部门，确保信息同步顺畅。 6.协助销售团队跟进预订相关事宜，整理预订台账，每日核对预订信息，协议客户台账，排查预订冲突，提前预警潜在问题（如场地重叠、客房不足等），及时协调解决。 7.负责预订相关资料的归档整理，包括预订记录、客户资料档案、变更记录等，确保台账清晰、可追溯。 8.与销售团队、前厅部、宴会部、餐饮部保持高效沟通，同步预订信息、设计需求及客户反馈，确保服务衔接顺畅，提升客户体验。 9.协助完成销售相关的行政辅助工作，如销售物料的打印、装订、分发，预订相关报表的编制（日/周/月预订汇总），配合销售经理完成简单的客户对接工作。 10.严格遵守酒店各项规章制度，规范使用酒店管理系统及设计工具，保守客户信息及酒店商业秘密；控制美工设计及预订相关的耗材、办公费用。 11.完成上级领导交办的其他相关工作。 任职要求： 1. 学历及专业：学历及专业：本科及以上学历，美术设计、视觉传达、新媒体设计等相关专业，具备扎实的美工专业功底，审美品位出众。 2. 工作经验：具备相关岗位工作经验，有酒店行业从业经验者优先。 3. 专业能力：熟悉酒店基础运营逻辑，了解酒店客房收益管理、价格体系及定价规则，能够配合营销及前厅开展日常预订、价格管控、物料设计等相关工作。 4.技能要求：熟练使用各类办公软件；具备优秀平面设计能力，可独立完成日常宣传物料、海报、排版设计等工作；熟练使用剪映、PR 等视频剪辑软件，能够独立完成短视频剪辑、字幕、配乐、简单调色等后期工作；具备基础英语口语及沟通能力，可应对简单涉外接待沟通。 5. 综合素质：身体素质较好，工作细致严谨、责任心强，做事考虑全面、条理清晰，具备优秀的沟通协调能力与团队协作意识。 6. 职业素养：抗压能力强，能够适配酒店营销旺季及临时性工作安排，服从部门管理，恪守国企单位工作纪律及服务规范。