岗位概述： 全面负责酒店市场、销售、大客户、渠道、营收指标达成；统筹市场推广、客户开发、团队管理，对酒店客房、会议、餐饮宴会整体销售负责，直接向总经理汇报。 二、主要工作职责1.经营与指标管理，根据酒店年度经营目标，制定市场销售部年度、季度、月度销售计划、营收指标（客房、会议、婚宴、团建宴会），分解落实到销售人员。2.客户开发与维护管理，重点开发政企单位、机关、大型企业、旅行社、 会务公司、团建机构、婚庆公司等核心大客户；维护重点 VIP 客户关系，跟进长期协议签订（商务协议、住房订房协议）。3.渠道与 OTA、线上线下市场统筹4.市场营销、推广与活动策划，根据淡旺季策划营销活动，统筹酒店宣传推广。5.部门团队管理，制定部门管理制度、销售工作流程；负责销售团队的岗位分工、绩效考核，制定销售人员 KPI（签约客户数、客房销量、会议宴会业绩），规范合同签订流程，防范坏账风险，跟进应收款回款。6.跨部门协同，前厅部、餐饮部、工程部、客房部做好协同沟通；重大会议、宴会提前内部交底，做好接待协同，保障大型活动落地。7.其他工作，重大 VIP 接待协同；完成总经理交办的其他专项工作。

岗位职责 1· 在酒店指导方针指引下，协助总经理规划年度预算，制定市场战略及促销计划； 2· 设定并达到酒店目标，销售及预算收入； 3· 制定酒店价格策略及销售目标； 4· 提出方案和策略以便进一步改进销售表现； 5· 检验及评估市场走势，市场策略优先的实施； 6· 不断检验和监督客户预订和网上订房情况； 7· 监督销售部整体运作及销售客户的拜访； 8· 每周例行召开销售会议以检验和评估酒店业绩，销售策略及市场细分策略，使酒店的经营利润达到预期收益； 9. 处理与客人的关系和提供所需服务，包括客户和客人的需求，酒店产品知识，销售效率，沟通能力及各类反馈信息； 10.负责完成上级指派的其他任务； 职位要求 1、学历要求：市场营销或相关专业以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上市场管理工作经验。 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、英语 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 7、长春市国际高端酒店任职资历，对长春市市场熟悉。

工作内容： 1.与北戴河项目所有线下销售人员进行周会和月度会，进行销售指标的拆分以及达成情况的了解。对于每个单体集团酒店销售目标达成率/营业收入目标达成率出具月度汇报PPT呈报给总部。对于北戴河项目所有销售人员日常工作周报进行梳理和合理优化，并每周五呈报给总部。 2.根据集团发展战略，制定中长期运营规划及年度预算销售目标（如年度/月度项目团队销售指标、团队客户满意度调查、定期内部销售技巧培训、季度集团销售拜访等），并分解至各酒店 结合市场需求、品牌定位及各酒店类型，设计差异化销售运营策略，确保运营目标与品牌调性、团队价格体系及客户需求相匹配。 3.销售计划与执行：年度销售计划的制定，可行性强，并认真执行，总体战略目标完成率达到100%。 4.制度与流程改善：制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及高效性。具体包括销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、客户服务满意度以及复购率管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。 5.团队管理：选拔、培育、指导、考核部门成员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有效控制。 6.营销数据与信息管理：销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括市场环境信息数据、销售订单信息、销售账目、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营销数据与信息。 7.其它日常工作达成情况：主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略执行监督，等等。 注： 4P即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）为核心的营销理论。 8.根据公司要求定期组织下辖酒店管理会议，并跟进会议议程执行情况。 任职资格： 1.本科及以上学历，酒店管理、工商管理或相关专业优先。10年以上高星级酒店工作经验。 2.有酒店核心团队销售部门深入的理论知识和丰富的实践经验；熟悉团队销售及运营和流程优化方法；精通培训、绩效管理和团队建设。 3.5年以上酒店销售职能部门负责人（如销售，会议运营）的工作经历；有集团/总部综合运营类工作经验优先。

岗位职责： 1、负责酒店市场销售战略的制定与实施，统筹管理市场推广及销售团队工作； 2、全面开拓酒店客户资源，维护政府、企业、旅行社及各类商务合作渠道关系； 3、组织分析市场动态与竞争格局，及时调整营销策略以提升市场份额与品牌影响力； 4、主导重大商务谈判与合同签订，确保年度营收目标及客户满意度指标达成； 任职要求： 1、具备出色的市场洞察力与商业拓展能力，能够独立策划并推进大型营销项目； 2、具备三年以上高星级酒店同岗位行业经验，有洲际品牌酒店或者其他外资酒店从业经验优先； 3、熟悉高端服务行业市场营销模式，有较强的客户服务意识与资源整合能力； 4、具备优秀的团队领导力和跨部门协作能力，能高效推动组织目标落地； 5、具备良好的职业操守和抗压能力，适应高强度工作节奏与应变需求；

工作职责： 1、根据酒店年度、季度、月度经营指标，结合客房体量、淡旺季客流特点、本地市场竞品情况，制定针对性的营销营收计划、定价策略、促销方案，拆解各渠道、各板块业绩指标，保障酒店出租率、均价、综合营收稳步达标。 2、线上线下渠道运营管理：优化线上排名与曝光量，稳定线上客源占比；深耕市场，搭建稳定的线下客源体系，平衡线上线下客源结构，减少渠道依赖风险。 3、结合酒店定位及本地市场特色，制定年度品牌推广计划，策划节假日、店庆、换季、行业节点等主题营销活动，打造差异化营销亮点，提升酒店本地知名度与影响力。 4、搭建并管理营销团队，制定团队岗位职责、绩效考核体系，开展员工培训、督导、激励工作，提升团队业务能力与执行力。 5、联动前厅、客房、餐饮等一线部门，同步营销活动方案，对接客源服务需求，保障营销活动落地效果，提升宾客入住体验与复购率。 6、定期组织市场调研，实时掌握本地同档次酒店的价格、活动、服务、客源动态，结合市场变化调整营销战略，保持酒店市场竞争力。 7、定期制作营销经营报表，包含营收数据、渠道数据、客源数据等，向总经理汇报经营情况、工作进度及后续营销规划。 任职要求： 1、大专及以上学历，具备优秀的商务谈判、统筹管理及渠道开发能力。 2、身体健康，抗压能力强，能够适配酒店行业淡旺季工作节奏，可接受阶段性加班、市场外勤拓展工作。 3、5年及以上中高端酒店市场营销全盘运营经验，具备敏锐的市场洞察力、数据分析能力和市场风险预判能力，能够根据市场变化快速调整营销策略。 4、热爱酒店行业，思维活跃，具备创新营销思维，与时俱进，熟悉新媒体、新营销玩法，能够持续打造酒店营销亮点。 5、熟悉广西、广东酒店旅游市场。 岗位加分项： 1、拥有国际国内联号酒店同岗位工作经验者优先； 2、擅长抖音、小红书新媒体矩阵运营，有酒店线上爆款引流、私域转化成功案例者优先； 3、 具备酒店整体收益管理、品牌升级、营销体系搭建成熟经验者优先。

【岗位职责】 1. 协助市场销售总监制定并执行酒店销售策略，确保完成年度销售目标及预算指标。 2. 负责开拓并维护高价值客户资源，包括商务公司、旅行社、会议组织者及政府机构等，提升酒店客户忠诚度。 3. 监督销售团队日常运作，指导下属制定客户拜访计划、谈判签约及售后服务，提升团队整体业绩。 4. 分析市场动态及竞争对手信息，定期提交销售报告及市场预测，为决策提供数据支持。 5. 参与策划酒店重大营销活动（如产品推介会、客户答谢会等），协调跨部门资源确保活动落地。 6. 负责销售合同审核、应收账款管理及客户投诉处理，维护酒店品牌形象。 7. 培训、考核及激励销售团队成员，营造积极高效的团队氛围。 【岗位要求】 1. 学历、经验不限，但需具备3年以上酒店销售管理经验，或有同等规模酒店销售主管/经理岗位经验。 2. 熟悉酒店行业销售流程及客户开发技巧，拥有嘉兴本地及周边客户资源者优先。 3. 具备出色的市场洞察力、谈判能力及团队领导力，能独立带领团队完成业绩指标。 4. 结果导向，抗压能力强，适应灵活工作时间（含周末/节假日客户接待）。 5. 熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备基础的数据分析能力。 6. 良好的沟通协调能力，能有效衔接销售部与客房、餐饮、会议等运营部门。

FINANCIAL RETURNS · Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels standard operating procedures · Develop the assigned portfolio to meet set goals and maximise profitability · Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business · Maintain effective control of sales expenses 财务回报 - 根据洲际酒店集团酒店标准运营程序，评估指定客户的潜力并制定客户计划 - 开发指定的投资组合，以实现既定目标并最大限度地提高盈利能力 - 收集现有和潜在客户/联系人的信息，以创造更多业务 - 有效控制销售费用 PEOPLE · Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures · Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends · Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings · Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information · Organise training sessions, daily briefings and other meetings as required · Conduct periodic formal reviews with the Business Development team on their targets and goals · Conduct Annual Performance reviews, set Key Performance Objectives and Personal Development plans in line with IHG standards and brand standards for each member of the team · Through the regular reviews with team members assess performance in line with metrics and expectations from IHG and the hotel and take action as appropriate · Act as escalation point for clients and members of the Sales Team when issues are not solved at a proper level - 利用客户互动和公开工具，监测竞争对手与酒店和客户组合有关的活动，并按照酒店程序与主要利益相关者分享相关信息 - 就不断变化的市场条件（包括竞争和市场趋势）向管理层提供反馈意见 - 酌情让销售总监参与销售电话和销售会议 - 向上级汇报遇到的问题和其他相关信息 - 根据需要组织培训课程、每日简报和其他会议 - 定期与业务开发团队就其目标和目的进行正式审查 - 根据洲际酒店集团标准和品牌标准，对团队每位成员进行年度绩效评估，制定关键绩效目标和个人发展计划 - 通过与团队成员进行定期审查，根据衡量标准以及洲际酒店集团和酒店的期望评估业绩，并采取适当行动 - 在问题没有得到妥善解决时，作为客户和销售团队成员的上报点 GUEST EXPERIENCE · Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff · Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections · Handle and manage clients’ queries or issues · Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience · Develop and maintain contact with business generators (MICE Planner; travel agents; etc.) 客户体验 - 在自己的客户组合中建立网络，与关键决策者和其他相关人员建立关系 - 召开客户会议，规划和协调现场介绍参观和视察活动 - 处理和管理客户的询问或问题 - 积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升客户体验 - 发展并保持与业务创造者（会展策划人、旅行社等）的联系 RESPONSIBLE BUSINESS · Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes · Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action · Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 负责的业务 - 确保在提供的销售系统（如 Delphi、Opera 等）中准确及时地更新所有相关活动的准确记录，以备将来参考和控制之用 - 更新客户和联系人资料，附加客户计划，确保 "实时 "信息可供采取行动 - 提高酒店和品牌在当地社区的知名度和美誉度。 Perform other duties as assigned. 履行分配的其他职责。 aCCOUNTABILITY问责制度 This is a senior level sales and marketing position in a full or limited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. May manage professional level and administrative Business Development team members. 这是一个高级销售和营销职位，工作地点在提供全面或有限服务的酒店，可能包括会议场所和/或餐饮设施。可管理专业级和行政级业务开发团队成员。 Performance of this role should be measured by the following key metrics: · Key Performance Objectives set annually (as per IHG policy) · Individual Account Plans · No. of sales meetings · No. of leads from new accounts · No. of leads from existing accounts · Value of definite leads from new accounts · Value of definite leads from existing accounts · Process compliance as the indicated compliance in the Standard Operating Procedures 该职位的绩效应通过以下关键指标来衡量： - 每年设定的关键绩效目标（根据 IHG 政策） - 个人客户计划 - 销售会议次数 - 来自新客户的销售线索数量 - 来自现有客户的销售线索数量 - 来自新客户的明确销售线索价值 - 来自现有客户的明确线索价值 - 流程合规性，即标准操作程序中标明的合规性

该岗位招聘门店：成都高新区陆肖豪生life酒店（房餐会综合体），160间房，目前筹备中，11月份进场 工作地址：成都市高新区中和四街210号 【岗位职责】 1、负责酒店市场销售部日常运营与管理，制定并执行年度及阶段性销售策略与计划，确保完成酒店营收目标。 2、主导市场调研与竞品分析，制定有效的市场推广与品牌宣传方案。 3、负责开发与维护各类销售渠道，拓展新客源，提升酒店市场占有率。 4、统筹管理销售团队，制定绩效考核标准，组织培训与激励，提升团队整体战斗力与执行力。 5、负责酒店客房、餐饮、会议产品销售工作。 【岗位要求】 1、具备3年以上酒店销售管理经验，有中高端连锁同等岗位经历者/筹备店工作经验优先。 2、熟悉成都本地及周边酒店市场，具备良好的市场分析、营销策划及销售团队管理能力，能独立制定并落地销售方案。 3、具备良好的沟通谈判技巧和客户服务意识，能适应筹备期工作节奏，具备从0到1搭建销售体系的经验者优先考虑。

【岗位职责】 1. 组织制定酒店年度市场销售战略与销售计划，统筹客房、餐饮、会议宴会等多元收入板块的业绩达成，对整体营收目标负责。 2. 分解并带领团队完成 ADR（平均房价）、OCC（出租率）、RevPAR（每间可售房收入）等核心经营指标，监控预算执行并按月输出经营分析报告，对 GOP 贡献负责。 3. 开拓并维护高端客源渠道，包括旅行代理商、企业协议客户、政府事业单位、会奖旅游及目的地婚礼客户，持续优化客源结构。 4、. 建立客户档案与客情维护体系，主导 VIP 及高净值客户的开发与关系经营，提升客户复购率与生命周期价值。 5. 协同收益管理岗制定动态价格体系与淡旺季、节假日定价策略，合理控制团队与散客比例及渠道成本。 6. 负责重大团队、会议、宴会项目的洽谈、报价、合同评审与落地协调，确保服务品质与宾客满意度。 7. 组织市场调研与竞品分析，定期输出市场报告、客源结构分析及价格调整建议，为经营决策提供依据。 8. 统筹线上线下营销推广，涵盖 OTA 运营、官方直订渠道、私域会员体系及 KOL / 媒体合作，提升品牌曝光与直销占比。 9. 参与酒店品牌定位与产品包装，联合客房、餐饮、康乐部门设计度假套餐、节庆产品及联名活动。 10. 负责销售团队组建、目标分解、绩效考核、业务培训与激励，建立销售 SOP 与晨会 / 周例会机制。 11. 编制销售预算并管控销售费用、佣金与渠道成本，控制投入产出比，确保费用率符合预算要求。 12. 处理重大客户投诉与突发危机，维护酒店高端品牌形象，完成总经理交办的其他工作。 【岗位要求】 1、具备酒店销售或相关行业工作经验，有一定高端企业客户、会奖旅游、奢华旅行代理及高净值客户资源，能快速形成业绩转化。 2、具备良好的沟通谈判能力、客户服务意识和市场敏感度。 3、能够承受销售业绩压力，具备目标导向和结果导向的工作态度。 4、热爱酒店行业形象气质佳，沟通表达与商务应酬能力强，具备良好职业操守与保密意识，可接受出差。 5、熟练使用常用办公软件及酒店管理或销售系统者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店会议、宴会及团体活动的销售工作，制定并执行销售策略 2、开发并维护企业客户、旅行社、会展公司等渠道资源，拓展MICE市场 3、跟进客户需求，提供专业方案，协调内部资源确保活动顺利执行 4、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略 5、参与重大客户谈判，签订合作协议并跟进后续服务 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技巧和客户开发能力，有酒店行业销售经验优先 2、熟悉MICE市场运作模式，了解会议、宴会等活动的组织流程 3、出色的沟通协调能力和商务谈判能力 4、能够承受工作压力，适应出差和弹性工作时间 5、具备团队合作精神，能有效协调跨部门工作

We are looking for a Director of Business Development. As a Director of Business Development , we rely on you to : 我们正在寻找一位业务发展总监，需要独立承担以下岗位职责： 1. Lead the business development team in the design and planning of overall hotel growth strategy 在设计和规划酒店整体增长战略中领导业务团队； 2. Lead the team to implement business development plan 带领团队实施业务发展计划； 3. Be responsible for effective implementation and compliance of all corporate standards 负责所有公司标准的有效执行和遵守； 4.Maximise business opportunities through various channels 通过多种渠道，发掘商机。 候选人应具备以下特质： 1. Preferably come from a business-related education background 有商业相关的教育背景者优先； 2. Preferably Has relevant experience with an international luxury hotel 有国际豪华酒店的相关工作经验者； 3. Is self-driven, goal-oriented, willing to challenge the status quo 能自我驱动、目标导向、愿意挑战现状； 4. Upholds professional values, ethics and integrity at all times 始终秉持着专业价值观、职业道德和诚信； 5. Excellent presenter and communicator 是一名优秀的演讲者和沟通者； 6. Thinks outside of the box 跳出思维定势； 7. Enjoys crafting creative and best-fit solutions 乐于创造和提供最合适的解决方案； 8. Communicates and writes with fluency in English (as well as the local language) 能用中英双语流利的沟通和书写； 9. Has strong interpersonal and communication skills 具有较强的人际关系和沟通能力。 If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now! 如果您就是合适的人选，那还等什么呢？请点击下面的申请按键吧！

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司制定的销售目标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户满意度； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定销售策略并推动执行； 4、参与销售方案的策划与执行，协助市场推广活动的开展； 5、及时反馈客户需求及市场信息，为酒店经营决策提供支持； 6、协调内部资源，确保客户需求得到高效响应。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户管理经验，熟悉酒店行业销售流程； 2、优秀的沟通能力与谈判技巧，能够独立完成商务洽谈； 3、具备团队协作精神，能承受一定的工作压力； 4、对市场敏感度高，善于捕捉商业机会；

【岗位职责】 1、负责制定并执行市场销售策略，完成公司下达的销售目标 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售方案 4、带领销售团队开展日常工作，监督并指导团队成员完成业绩指标 5、协调与其他部门的合作，确保销售计划的顺利实施 6、定期提交销售报告，汇总市场反馈并提出改进建议 【岗位要求】 1、具备较强的市场分析能力和销售策划能力 2、优秀的沟通协调能力和团队管理经验 3、能够承受工作压力，适应快节奏的工作环境 4、具备敏锐的商业嗅觉和市场洞察力 5、熟练使用办公软件 6、有酒店行业销售经验者优先

工作地点：浙江省台州市 岗位职责： 统筹台州区域旗下各酒店销售工作，承接集团下达营收指标，制定区域年度、季度销售策略，对区域客房、会议宴会、餐饮综合业绩、RevPAR 目标达成负总责。 负责区域大客户、政企、MICE、旅行社等核心渠道整体开发与维护，牵头重大项目商务谈判，统筹跨酒店资源，实现客户资源区域内共享复用。 调研台州本地市场及竞品动态，定期做市场数据分析，结合淡旺季调整价格、产品及营销方案，输出经营分析报告，向集团及各酒店管理层汇报。 管理区域销售团队，开展人员招聘、业务培训、绩效考核、激励管控，搭建区域销售人才梯队，督导各酒店销售执行落地，提升团队整体人效。 管控区域销售预算与营销费用，规范销售合同、协议审批流程，做好销售风险防控；联动收益、运营、财务部门，协同处理重点客户纠纷，保障客户满意度。 岗位要求 大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先，具备 5 年及以上酒店销售管理经验，有多店 / 区域销售管理实操经历，熟悉台州本地市场资源优先。 精通酒店客房、会议宴会、餐饮全品类销售业务，熟悉政企、会展、旅行社等渠道运作，具备大型会务、团体订单操盘与商务谈判能力。 具备较强数据分析能力，能够看懂 OCC、RevPAR、GOP 等经营指标，可依据市场数据制定销售策略，输出经营复盘报告。 优秀团队管理、统筹协调能力，目标感强，抗压能力突出，能够区域内出差，擅长赋能下属，推动多家酒店销售统一落地执行。 职业操守良好，廉洁自律，认同集团企业文化；具备良好商务公关能力，拥有台州本地政企、会展、大客户资源者优先录用

岗位职责/职位描述 工作职责： 1. 根据酒店的战略规划，结合市场和本酒店的实际情况，拟定科学的市场销售计划，报上级审批后组织实施，并定期向主管领导汇报销售成果。 2. 计划与调整市场销售策略。掌握市场动态，定期分析市场特点和发展趋势；走访客户，征求客户意见，根据市场变化和客户需求调整营销策略，争取提高酒店平均房价和市场占有率。 3. 根据市场动态，策划重要的营销活动，积极宣传推广酒店，搞好公共关系，树立酒店良好的社会形象，提高酒店知名度。 4. 建立、巩固和扩展销售网络，密切联系国内外客户，稳定客源市场；积极参加旅游宣传和促销活动，与各地客户建立长期的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。 5. 其他市场销售部门的管理事宜。 任职资格： 1． 自然条件：性别不限，28－40岁，五官端正。 2． 文化程度：大专以上学历。 3． 工作经验：3年以上高星级酒店相关岗位工作经验。 4． 语言能力：普通话流利。 5． 业务素质：熟悉市场运作规律及营销管理规范，具有良好的职业道德和服务意识，具有良好的组织协调能力和公关技巧。 6． 思想素质：忠诚；热情，有较强的亲和力；富有朝气，进取，事业心强；有全局观，善于倾听意见；有敏锐的洞察力和准确的判断力。

岗位职责： 1. 制定酒店年度/季度营销战略与销售计划，按月度拆解至各销售板块，确保营收目标达成。 2. 统筹市场调研与竞品动态监测，每季度出具市场分析报告，指导定价与产品优化策略。 3. 主导大客户开发与政企协议维护，每月完成不少于4家重点客户拜访，签约合同金额不低于年度目标值的15%。 4. 协同收益经理制定动态定价方案，根据OCC及预订进度及时调整销售策略，确保淡旺季收益。 5. 建立销售过程管理台账，每周复盘拜访量、转化率、回款率三项指标，低于目标值须提出整改方案。 6. 督导市场推广活动ROI分析，每项活动结束后72小时内出具效果评估报告，投入产出比低于1:3的活动立即叫停。 7. 联动前厅、餐饮等部门设计“商散+餐饮+会议”打包产品，每季度推出不少于1个创新组合方案，提升客户复购与单客贡献。 8. 践行“闸口思维”：合同审批须核查付款条款、违约责任、服务边界三项内容，缺项不签字、不流转。 任职资格： 1. 专科及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理专业，985/211及硕士学历优先。 2. 5年以上酒店或相关行业销售经验，其中3年以上四星级及以上酒店市场销售负责人经验。 3. 过往3年所辖酒店年度营收目标达成率不低于90%，须提供业绩证明。 4. 精通收益管理逻辑，能协调销售与收益策略落地，具备复杂项目推进能力。 5. 具备出色的大客户资源与跨部门协同能力，适应阶段性高强度工作节奏。

【岗位职责】 1、制定并执行酒店业务拓展战略，挖掘新市场机会，提升酒店市场份额与营收。 2、负责开拓企业客户、旅行社、OTA平台等渠道，建立并维护长期合作关系。 3、分析行业趋势与竞争对手动态，调整销售策略以应对市场变化。 4、牵头商务谈判，完成大客户合同签署及回款跟踪。 5、协调内部资源（客房、餐饮、会议等），确保客户需求高效落地。 6、定期输出业务分析报告，向管理层提出优化建议。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力与商业敏锐度，有宁波市周边酒店或相关行业销售经验者优先。 2、拥有良好的客户资源或渠道拓展经验，熟悉本地市场更佳。 3、优秀的沟通谈判能力与团队协作意识，能独立完成项目闭环。 4、结果导向，抗压能力强，适应出差及弹性工作安排。 5、大专学历以上，有市场销售经验，欢迎有实际业绩证明的候选人。

岗位职责： 1. 协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。 2. 根据酒店发展战略组织制定营销战略规划。 3. 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 4. 定期、准确向酒店总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等信息。 5. 制定年度销售目标和计划，提供酒店销售决策，部署并监督销售计划的执行进展。 6. 组织酒店高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案，组织项目销售定价和销售策划 任职资格： 1. 大学本科以上学历。 2. 五年以上国际品牌饭店管理经验及市场营销经验。 3. 具备高度的责任心和敬业精神，知识广博，拥有强烈的进取心和一定程度的创造性。具有良好的领导力及团队合作精神。 4. 较强的判断力、分析能力、公关能力、应变能力、谈判能力和英语读写听说能力。 5. 具有市场开发和实际销售工作经验，能够受到客户的信任和理解。

岗位职责 1.负责组织酒店市场推广工作，具体包括组织市场调研工作，组织制定酒店营销方案。执行营销方案，并监管其过程。 2.负责组织酒店产品销售工作，带领团队完成酒店销售目标。开发与维护大客户关系，组织促销活动，开发与维护OTA/旅行社等销售渠道。 3.负责组织会员系统及新媒体平台的后台运营管理。搭建会员系统，维护会员后台系统，组织信息推广活动，运营产品上线平台。 4.负责市场营销部的日常运作管理。指导部门工作开展，督导团队提高工作效率，部门日常人事管理。 岗位要求 1.大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2.五年以上五星级酒店市场管理工作经验，3年以上销售部经理工作经验。 3.参加过战略管理、组织变革管理、管理能力、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训。 4、对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系。 5、熟练使用办公软件。普通话标准流利。 6、有高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售策略的制定与实施，确保完成酒店营收及利润目标。 2、主导市场调研与竞争分析，洞察行业趋势及客户需求，动态调整销售策略。 3、管理并激励销售团队，制定绩效考核机制，提升团队整体业绩与专业能力。 4、统筹开发与维护高端商务客户、旅行社、会议组织方及OTA渠道，建立长期合作关系。 5、策划并执行酒店品牌推广活动，提升酒店在区域市场的知名度与美誉度。 6、协同餐饮、客房、会议等部门，设计并推广组合产品，优化客户体验。 7、监控销售预算与产出比，定期向总经理汇报销售数据及市场动态，提出改进建议。 【岗位要求】 1、具备酒店业销售管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例优先。 2、熟悉盐城及周边市场环境，拥有丰富的客户资源或渠道拓展能力。 3、具备优秀的商务谈判技巧、公关能力及市场敏锐度，能独立攻克大客户。 4、具备出色的团队领导与组织协调能力，善于激发员工潜能并推动跨部门协作。 5、熟练使用办公软件及酒店销售管理系统，具备基础数据分析能力。 6、抗压能力强，能适应快节奏工作环境，勇于接受挑战性业绩指标。 7、具备英语、韩语沟通能力者优先。

岗位职责： 1.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系; 2.高效认知和掌握销售线索; 3.发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献; 4.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标; 5.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况; 6.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进; 7.积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度; 8.在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现; 9.主动参与，完成各种销售报告; 10.协助计划和配合销售活动; 11.协助配合开发制作所有酒店促销材料; 12.更新客户档案; 13.不断地对下属员工给予持续建议及支持; 14.执行上级要求的任务，完成市场销售目标; 15.坚持不断的对自己的表现进行分析评估; 16.完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1.具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任; 2.掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识; 3.掌握应用销售及前台的电脑系统; 4.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售; 5.能够掌握和理解市场和竞争; 6.必须具备良好的中，英文读写能力; 7.良好的人际交往和沟通技巧; 8.独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，符合酒店要求。 岗位要求 1、大专以上文化程度，2年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、英语口语和书写流利

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场营销战略，完成年度销售目标 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略 4、带领销售团队完成业绩指标，定期进行团队培训和考核 5、协调与其他部门的合作，确保销售政策有效落地 【岗位要求】 1、具备较强的市场分析能力和商业敏感度 2、优秀的沟通协调能力和团队管理经验 3、能够承受工作压力，适应高强度工作节奏 4、对酒店行业有深刻理解，熟悉市场运作模式 5、具备出色的谈判技巧和客户关系维护能力

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销战略的制定与实施，制定年度营销计划并确保目标达成； 2、领导市场销售团队，统筹管理市场推广、品牌宣传、客户开发及销售渠道拓展等工作； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，优化营销策略，提升酒店市场份额及品牌影响力； 4、维护并拓展高端客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期合作关系； 5、策划并执行线上线下营销活动，提升酒店入住率及宴会、会议等综合收入； 6、协调与酒店其他部门的合作，确保营销策略与运营服务的高效衔接； 7、负责市场预算的编制与控制，确保资源合理分配及投入产出最大化。 【岗位要求】 需要舟山酒店销售工作经验 1、5年以上酒店行业市场销售管理经验，有高星级酒店市场总监或同等职位经历者优先； 2、具备敏锐的市场洞察力及数据分析能力，能独立制定并落地营销方案； 3、出色的团队管理能力，擅长激励和培养销售团队，达成业绩目标； 4、拥有丰富的客户资源及渠道网络，熟悉华东区域市场者更佳； 5、优秀的沟通协调能力及商务谈判技巧，能高效对接内外部合作伙伴； 6、对酒店行业趋势、数字化营销及新兴渠道有深刻理解，创新能力强； 7、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受必要的出差安排。