岗位职责 / Job Responsibilities1、负责酒店客房及相关产品的销售工作，完成公司制定的销售目标和业绩指标。 Responsible for the sales of hotel rooms and related products, and achieve the sales targets and performance indicators set by the company. 2、开发并维护客户资源，包括旅行社、企业客户、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系。 Develop and maintain customer resources, including travel agencies, corporate clients, OTA platforms and other channels, and establish long-term and stable cooperative relationships. 3、定期拜访客户，了解市场需求及竞争对手动态，及时调整销售策略。 Conduct regular customer visits, keep abreast of market demands and competitor trends, and adjust sales strategies in a timely manner. 4、协助制定销售计划及市场推广方案，提升酒店客房入住率和品牌影响力。 Assist in formulating sales plans and marketing promotion programs to improve hotel room occupancy rate and brand influence. 5、处理客户询价、预订及合同签订等事宜，确保销售流程顺畅。 Handle customer inquiries, reservations, contract signing and other related matters to ensure a smooth sales process. 6、协调酒店内部相关部门，确保客户需求得到及时响应和高效服务。 Coordinate with relevant internal departments of the hotel to ensure timely response and efficient service for customer needs. 7、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 Submit regular sales reports and market analysis to provide decision support for the management team. 岗位要求 / Job Requirements 1、具备较强的销售能力和市场开拓意识，对酒店行业有热情。 Possess strong sales capability and market development awareness, with a passion for the hotel industry. 2、优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成客户开发和维护。 Equipped with excellent communication and negotiation skills, capable of independently developing and maintaining customers. 3、具备团队合作精神，能够与各部门高效协作。 Have a strong team spirit and be able to collaborate efficiently with all departments. 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够完成销售目标。 Able to work under high pressure, adapt to a fast-paced working environment and deliver sales targets. 5、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等）。 Proficient in office software such as Word, Excel and PPT. 6、英语能力良好者优先，有酒店销售经验者优先。 Candidates with good English proficiency and hotel sales experience are preferred. 7、形象气质佳，具备良好的职业素养和服务意识。 Neat and professional appearance with good professional quality and service awareness.

岗位职责： 协助市场总监制定并执行酒店年度销售策略、价格体系及营收目标，重点负责客房及餐饮销售； 负责公司客户、旅行社等渠道的开发与维护，建立稳定的客户网络； 主导商务谈判、合同签订及重点客户关系维护，跟进重要客户接待与需求落实； 分析市场趋势、竞品动态及客户数据，及时调整销售策略，提升市场占有率； 监督销售团队客户跟进、业务转化及销售报告，确保商机转化效率； 参与筹备期市场预热、客户开发、渠道搭建及开业前销售准备工作； 协助总监进行销售团队日常管理、培训与绩效评估。 任职要求： 大专及以上学历； 具备同星级酒店销售副总监或资深销售经理2年以上任职经验； 具备丰富的客户资源及渠道拓展能力，有度假酒店或筹备酒店经验； 优秀的沟通谈判、数据分析及团队协作能力。

工作职责 1. 负责疗愈主题酒店的市场推广与销售策略制定，触达目标客群（如康养机构、高端企业客户、疗愈需求个人等）。 2. 拓展并维护核心客户资源，通过定制化疗愈服务方案提升客户转化率与复购率。 3. 分析市场趋势与竞品动态，优化销售流程，完成月度/季度/年度销售目标。 4. 联动酒店运营、服务团队，确保销售方案与服务体验的一致性。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2. 具备3年以上酒店或旅游行业销售经验，有疗愈、康养类产品销售经验者优先。 3. 拥有丰富的客户资源与商务谈判能力，能独立开发B端/C端客户。 4. 熟悉疗愈行业趋势，能准确把握客户对健康养生、身心放松类服务的需求。

岗位职责： 1、向销售总监提交拜访概况的报告，提交月度销售拜访计划； 2、安排销售拜访，在酒店接待重要客户和Walk-in客人； 3、与婚宴/会议/用餐/派对等活动的执行部门的沟通，让客人有良好的体验； 4、跟进所有活动的合同签订和收款等事项； 5、保存以前、现在有潜力客户的资料完整和沟通有效性，建立客户档案； 6、提交应有的竞争对手情况报告； 7、确保每月/每季度的个人销售任务达成，包括但不限于客房/宴会/餐饮/充值卡任务。 任职要求： 1、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力； 2、精通沟通和谈判技巧，兼备项目策划和市场分析能力； 3、有高奢酒店/商场等同岗位销售工作1年，有一定客户资源； 4、年龄：22-38岁，净身高：女性1 6 0cm以上，男性1 7 2cm以上，形象气质佳； 5、大专及以上学历。

销售经理/总监（5000-12000） 岗位职责 1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4.检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。 5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7.填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。 岗位要求 1.高中以上文化程度；2年以上销售工作经验。 其他要求 语言能力：中国普通话-熟练 计算机能力：良好 年龄要求：22-35岁

1、形象良好； 2、热爱从事酒店行业，善于沟通； 3、从事酒店前台或销售岗位的优先考虑。 薪资福利：基本工资+效益奖+提成+年终奖，提供食宿、五险一金和生日福利，月休8天，提供系统化的培训机会以及精英成长计划。

1.根据部门市场开发计划，制定并完成个人销售活动计划。 2.通过强力开发建立新客户群，并稳定维系客户，以力争达到客户拓展目标和所确定的销售收入目标。 3.向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8. 有良好的业务收益意识，力争业务收入及利润增加 9.有较强的市场拓展能力和销售激情

【岗位职责】 1. 制定并执行宴会销售策略，完成年度销售目标与营收指标； 2. 开拓并维护企业客户、婚庆公司、会展策划等渠道，建立长期合作关系； 3. 负责宴会活动全流程跟进，包括客户需求沟通、方案设计、合同签订、现场协调及售后反馈； 4. 组织并参与大型宴会活动的现场接待与督导，确保服务质量与客户满意度； 5. 收集市场动态与竞品信息，定期分析销售数据，优化销售策略； 6. 协助部门总监管理销售团队，包括培训、考核与激励，提升团队业绩。 【岗位要求】 1. 具备酒店宴会销售、餐饮销售或相关行业销售经验，有资源者优先； 2. 熟悉宴会活动流程，了解餐饮、场地、设备等配套知识； 3. 具备优秀的沟通谈判能力、客户服务意识及抗压能力； 4. 能独立完成销售提案及活动策划方案，熟练使用办公软件； 5. 具备较强的市场敏锐度及执行力，能适应灵活工作时间和快节奏环境。

【岗位职责】 1、负责开发、发展新客户。 2、拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房，娱乐用餐、会议等事宜。 3、经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。 6、负责做好市场资料收集、汇总及建档工作。及时掌握市场动态，为部门经理提供准确的信息资料。 7、协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。 【岗位要求】 1、 大专以上学历，可接受优秀应届生。 2、 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 3、 身体健康，精力充沛，仪表端庄，反应灵活。

【岗位职责】  1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。  2、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。  3、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。  4、协助计划和配合销售活动。  5、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。  6、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、大专及以上学历，5年以上酒店公寓销售经验，精通英语或日语。 2、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 3、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 4、掌握应用销售及前台的电脑系统。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、良好的电脑技能，良好的人际交往和沟通技巧。 7、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会及餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售指标。 2、主动开发新客户资源，维护现有客户关系，建立并更新客户档案，定期进行客户回访与满意度调查。 3、根据市场需求及酒店经营策略，制定并实施销售计划，参与价格策略的制定与调整。 4、负责商务协议客户、旅行社、会议公司等渠道的拓展与维护，跟进客户预订、入住及结算全流程。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户需求得到及时响应，提升客户体验与复购率。 6、收集市场动态及竞品信息，分析行业趋势，为酒店产品优化与营销策略提供建议。 7、参与酒店组织的促销活动、展会、客户答谢会等，提升酒店品牌知名度。 【岗位要求】 1、学历、经验、年龄不限，酒店管理、市场营销等相关专业优先。 2、热爱销售工作，具备良好的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识。 3、性格开朗，抗压能力强，能适应灵活的工作时间，具备团队协作精神。 4、熟悉酒店行业运作流程，有酒店销售、旅行社或相关行业经验者优先。 5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析能力。 6、自备交通工具或能适应济南市内短期出差者优先考虑。

【岗位职责】 1、制定并执行酒店红酒产品的销售策略与计划，完成年度销售目标与利润指标； 2、开拓并维护高端红酒销售渠道，包括企业客户、私人客户、宴会合作方及酒庄直销渠道； 3、负责酒店内红酒品鉴会、商务宴请等活动的策划与执行，提升红酒品牌知名度； 4、管理红酒库存，监控货品流转，确保库存合理、品质优良，并完成定期盘点报告； 5、培训前台、餐饮及宴会团队的红酒知识、销售话术及服务标准，提升全员销售能力； 6、收集市场竞品信息与客户反馈，定期提交销售分析报告，为产品定价及采购决策提供依据； 7、建立并维护VIP客户档案，通过电话、拜访、活动邀约等方式提升客户复购率与粘性。 【岗位要求】 1、学历、经验与年龄不限，但对红酒行业有强烈兴趣，愿意从零系统学习并快速成长； 2、具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，善于与不同类型客户建立信任关系； 3、有较强的目标导向与抗压能力，能适应灵活的工作时间，包括晚间及周末的客户活动； 4、熟悉或愿意学习红酒基础知识（如产区、品种、品鉴、配餐），持WSET或相关认证者优先考虑； 5、具备酒店、餐饮或高端消费品销售背景者优先，但对销售热情高的跨界人才也欢迎； 6、形象气质佳，具备良好的礼仪素养，能代表五星级酒店品牌形象； 7、熟练使用Office办公软件及客户管理工具，能独立完成数据整理与报告制作。

岗位职责 1、外出开发客户：中小企业、公司行政、工会、社区、培训机构、周边商户、旅行社等； 2、推广产品：温泉门票、亲子套票、团建套餐、储值会员卡、节日福利团购； 3、洽谈合作，跟进意向客户，商务对接、报价、签订合作； 4、维护老客户，持续复购，拓展长期渠道合作； 5、完成公司下达销售指标，做好客户台账、拜访记录。 任职要求 1、年龄 20–40 周岁，学历不限，沟通表达流畅，能外出跑业务； 2、有销售、地推、企业资源、团建、酒店、文旅、礼品销售经验优先； 3、具备基础商务谈判能力，目标感强，愿意主动拓客； 4、自备交通工具优先（电动车 / 汽车）； 5、诚实守信，无不良记录，服从团队管理。 薪资待遇 1、 底薪 + 高额提成 + 开单奖励 + 月度销冠奖金 2、 综合薪资：5000–12000，上不封顶 3、 提成当日 / 次月结算，团建大单、储值卡提成丰厚 4、 免费员工洗浴福利、定期团建、节日福利 提供资料、报价方案、宣传物料，提供谈单支持

【岗位职责】 1、制定及执行酒店销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。

1、为市场销售部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 10、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 11、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 3、具备销售的相关经验

【岗位职责】 1、为市场销售部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 10、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 11、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、 有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。 3、具备销售的相关经验

岗位职责/职位描述 【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、必须具备良好的中，英文读写能力。 2、良好的人际交往和沟通技巧。 3、独立工作和团队工作的能力。 4.有同岗位工作经验

职位描述 我们是希尔顿旗下高端酒店，现诚聘销售总监，全面主持销售部管理工作，围绕酒店经营目标与希尔顿品牌标准，统筹销售策略、渠道建设、团队管理及市场推广，带领团队达成客房、会议、餐饮全板块营收指标，提升酒店市场占有率与品牌影响力。 【岗位职责】 1.经营策略与目标管理：依据酒店年度经营计划，制定部门年度 / 月度销售计划及营收指标，拆解落地至个人，确保出租率、平均房价、RevPAR 等核心指标达成；开展市场调研、竞品分析，制定针对性销售策略与推广方案，审批后组织执行。 2.全渠道与大客户管理统筹政企、OTA、会奖旅游、团队会议等全渠道开发、维护与优化，搭建多元化渠道体系；主导重点 / 大客户开发维护、重大商务谈判及合同签订，建立完善客户管理体系，提升客户忠诚度。 3.销售团队管理负责团队日常管理、绩效考核与激励约束，制定培训计划，开展销售技能、品牌标准、产品知识培训；监督工作进展，定期组织销售复盘，优化销售流程，解决业务难题。 4.市场与品牌推广联动酒店及希尔顿品牌方，统筹市场推广、品牌宣传、跨界合作，提升区域知名度与品牌影响力；收集市场、客户及竞品反馈，为产品优化、定价调整提供决策依据。 5.跨部门协同与内控管理对接前厅、餐饮、财务等部门，保障客户需求落地、服务衔接、账款核对与回款跟进；建立部门管理制度与流程，监督销售合规性，管控销售费用，实现降本增效。 6.其他工作执行酒店各项规章制度，完成总经理交办的其他管理事项。 【任职要求】 1.本科及以上学历，市场营销、酒店管理相关专业优先； 2.28-45 周岁，5 年以上中高端酒店销售经验 + 2 年以上同岗位管理经验，有希尔顿同品牌酒店销售管理经验优先； 3.精通酒店销售全流程，熟悉希尔顿品牌标准，掌握区域市场及竞品动态； 4.具备极强的市场拓展、商务谈判、团队管理及目标拆解落地能力； 5.熟悉 OTA 运营、政企开发、会奖业务，拥有丰富客户及渠道资源； 6.具备优秀数据分析能力、抗压能力、职业操守，责任心强。 【工作联系】 1.内部：酒店各部门（业务协同、服务衔接、信息同步） 2.外部：政企单位、OTA 平台、大客户、合作渠道、希尔顿品牌团队、行业协会

1. 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 2.高效认知和掌握销售线索 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 3.代表酒店参加国际及国内的销售活动 Creative contribution to product and sales development 4. 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 5.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Monitors and reports on market and competition within own market segment 6.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time 7.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 8.积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 Actively disseminate product information and build the hotel's reputation within the responsible market. 9.在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 In the responsible area, work with the director of marketing and sales to plan the sales offensive and ensure its realization.

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系； 2、根据酒店销售目标，制定个人销售计划并完成月度、季度销售任务； 3、主动拜访客户，了解客户需求，提供专业的酒店产品解决方案； 4、协助客户完成预订、签约及后续服务跟进，确保客户满意度； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出销售策略建议； 6、参与酒店组织的销售推广活动，提升酒店品牌知名度； 7、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，具备较强的沟通能力和抗压能力； 2、性格开朗，积极主动，具备良好的客户服务意识； 3、具备一定的市场敏锐度，能够快速捕捉客户需求； 4、能适应灵活的工作时间，包括偶尔的出差或加班； 5、有酒店行业销售经验或客户资源者优先考虑； 6、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等）。

1.制定及执行饭店市场销售计划。有星级酒店相关岗位工作经验，家住凤阳及周边地区优先考虑。 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。

员工团队 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 指导日常事务，计划和分配工作，确保始终拥有人数合适的员工团队 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 为员工提供培训，确保他们的服务符合相关规定和我们期望的标准 需要时推荐或发起人力资源相关行动 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 财务回报 完成预测、计划和生产效率报告，协助制定部门预算和财务计划 监控酒店支出，不断寻找机会优化销售，同时尽量减少浪费 依照预订指导方针协商销售价格 宾客体验 确保客户体验全程顺利且难忘，并在其旅程中自始至终担任品牌大使和主要联系人 与会议的策划人和主办方建立长期合作关系，提高他们的品牌忠诚度 在活动前计划阶段，与会议策划者进行协商，优化会议/活动的所有要素，包括场地、会议/休息流程、菜单和设计等，提高会议效率 安排商定的会议/活动细节，如场地布置、舞台、灯光 在活动之前和之后，与客户和相关部门的同事开会讨论，发掘提升宾客体验的机会 每天与每位会议策划人会面，听取日常活动汇报，检查消费、账单和承包账单是否有任何异常情况，并审查最终账单估值 欢迎团体宾客，并在会议/研讨会开始前召开60分钟的沟通介绍会 实现高效率，同时尽可能增加休息时间 贴近商务需求，确保团队优先帮助宾客完成商务事宜 提供实用建议，让主办方和与会者全天保持旺盛精力并得到充分放松，同时拥有高质量的休息时间 分析客户满意度调查报告，有针对性地改进服务 带领宾客参观宴会和餐饮设施，并在参观过程中让宾客保持愉快心情，提升宾客的会议/宴会体验 企业责任 提升酒店在本地的知名度和声誉 确保宾客安全是重中之重，尽可能减少活动中断或出现问题 建议客户减少浪费，节能减排，尽可能降低对环境的影响 其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、XX以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

工作职责： 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 14、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 15、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 任职资格： 1、有MICE或Catering方面丰富的销售经验。 2、具备优秀的销售技能和技巧，通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 4、擅长与不同的人打交道 5、懂得运用心里学技巧