岗位职责: 1. 负责会议活动销售工作，包括客户咨询、方案制定及销售成交。 2. 维护客户关系，确保服务质量满足客户需求。 3. 协助团队完成销售目标，提升整体业绩。 4.完成月度销售指标。 任职要求： 1. 具备出色的沟通能力和销售技巧。 2. 能够独立处理和解决销售过程中的问题。 3. 具有团队合作精神，能够与团队成员协作完成任务。 备注： 1.结果导向，业绩提成。 2.工作地点：昆明专职销售4人，建水县临安酒店销售2人，禄劝县轿子山大酒店专职销售1人。

行业知识：熟悉酒店运营模式、市场趋势及竞争对手动态，了解OTA、MICE等业务场景。 销售技能：精通商务谈判、合同签订及客户关系管理，能独立完成销售目标。 数据分析：具备市场数据收集与分析能力，能制定针对性销售策略。 沟通能力：出色的跨部门协作与客户沟通技巧，能高效对接高层决策者。 抗压能力：适应高强度工作节奏，能应对业绩压力及突发情况。 个人素质：积极主动、责任心强，具备敏锐的商业嗅觉和客户需求洞察力。 工作经验：3年以上酒店行业销售经验，具备大客户开发或集团客户维护成功案例者优先。

岗位职责： 1、负责旅游景区和酒店的线下销售工作； 2、根据公司销售年度和月底目标，制定个人销售目标并达成； 3、负责景区和酒店线下旅行社，商务客户，婚庆客户，康养疗休养客户，研学客户，公司团建拓展，会务会展等渠道和客户的开发拓展； 4、负责客情关系的维护和管理。 任职要求： 1、男女不限，大专以上学历，形象气质较好； 2、具有4A景区或五星级酒店5年以上销售经验； 3、具有旅行社/商务/康疗休养等渠道实操经验和资源； 4、具有良好的职业操守和人品，执行力强。

1. 根据公司整体战略和市场需求，制定线上营销战略，包括目标设定、渠道选择、预算分配等，明确线上营销的方向和重点。 2. 分析市场趋势、竞争对手动态和用户行为，为策略调整提供依据。 3. 负责管理现有线上销售渠道，如OTA平台、官网、社交媒体平台等，优化店铺运营、商品展示和用户体验。 4. 开拓新的线上渠道，如社群团购、直播平台、新兴社交媒体等，扩大市场覆盖范围。 5. 策划和制作线上营销内容，确保内容符合品牌定位和用户需求，提升品牌知名度和吸引力。 6. 负责内容排期、发布和推广，监控内容效果，及时调整策略。 7. 收集、整理和分析线上营销数据，包括销售数据、用户行为数据、渠道绩效数据等，生成定期报告。 8. 基于数据分析结果，为决策提供支持，提出改进措施和建议，优化营销策略和运营流程。 9. 建立和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 10. 通过线上互动、会员体系、社群运营等方式，增强客户粘性和复购率。

【岗位职责】 1、根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、负责以销售主管的业务培训工作。 6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 【岗位要求】 1、 有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责 本岗位为市场开拓+项目策划复合型核心岗位，兼顾前端资源拓展、中端方案落地、后端项目跟进全流程工作，助力公司康养业务增量拓展与标准化落地，具体职责如下： 1. 市场资源开拓与维护 负责康养行业全渠道市场拓展工作，精准挖掘政企单位、社区机构、高端社群、医疗机构、合作企业等B端资源，同时开发高端个人康养客户资源。搭建稳定的合作渠道体系，维护新旧合作关系，持续深耕本地及周边康养市场，收集行业政策、竞品动态、市场需求信息，建立市场信息数据库，输出市场分析报告，为业务布局提供决策依据。 2. 项目方案全流程撰写落地 独立完成各类康养项目的方案策划、文案撰写、标书制作工作，涵盖政企康养合作项目、健康筛查、康养旅居、疗愈康养、企业团检、养老服务合作、特色康养项目合作等全品类方案。根据客户个性化需求，定制专属合作方案、服务流程、合作模式及报价体系，优化方案落地细节，确保方案贴合客户需求、符合行业标准及单位业务定位。 3. 项目对接与落地跟进 全程跟进项目洽谈、商务对接、合同磋商、签约落地全流程，统筹协调公司内部康养服务、运营、执行等部门，对接外部合作方，解决项目推进中的各类问题。跟进项目执行进度、服务落地、客户验收工作，保障项目高效落地、顺利交付，提升客户满意度与复购率。 4. 品牌推广与业务赋能 配合开展康养业务推广、沙龙宣讲、体验活动、政企对接交流等工作，对外展示康养产品、服务体系及项目优势。根据市场反馈持续优化康养项目产品体系、合作模式及方案模板，沉淀标准化的市场拓展话术、项目方案、合作流程，助力部门业务规模化发展。 5. 年度业绩目标达成 根据部门年度经营目标，制定个人市场拓展计划、项目开发计划，高效完成公司下达的客户开发、项目签约、业绩营收等各项考核指标。 任职要求 1. 从业经验：3-5年康养行业全职实战工作经验，深耕康养、大健康、医养结合、健康管理、养老服务等相关领域，熟悉康养行业商业模式、市场规则、政企合作流程及行业政策，有疗养院、康养中心、大健康企业市场拓展、项目策划实操经验者优先。 2. 专业能力：具备独立拓客、商务谈判、资源整合能力，可自主开发B端政企、渠道资源；精通康养项目方案、合作标书、商务报价的撰写，能根据不同合作场景快速输出高质量、可落地的定制化方案，熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件。 3. 资源储备：拥有杭州及周边地区康养行业政企资源、渠道资源、行业人脉者优先，具备成熟的客户开发渠道和成功的项目落地案例。 4. 综合素养：具备极强的目标感、执行力和抗压能力，擅长市场洞察、需求挖掘、问题解决；沟通表达、商务公关、统筹协调能力优秀，可独立对接各级政企单位及高端客户；工作细致严谨，有责任心，具备良好的团队协作意识和职业素养。 5. 学历年龄：本科及以上学历，市场营销、工商管理、健康管理、公共事业管理等相关专业优先；25-40周岁，形象气质良好，可适应短期出差、外出对接工作。党员优先。 薪资福利 1. 薪资待遇：固定底薪+高额项目提成+业绩奖金+年终分红，月薪6000-12000元，优秀者薪资可面议，上不封顶； 2. 基础保障：入职缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪年假、节日福利、定期体检； 3. 专属福利：员工康养体验福利、团队团建、生日福利、餐补、出差补贴； 4. 晋升发展：完善的晋升通道（专员→主管→部门负责人），定期专业培训、业务赋能，优先内部晋升，适配能力优秀者快速成长； 5. 工作氛围：央属事业单位、平台稳定、业务成熟，团队年轻化，氛围轻松，专注康养赛道长期发展。

工作职责： 1. 战略与业绩指标 全面负责酒店市场销售部的整体运营与管理，制定并执行酒店年度营销计划、收益计划及预算，确保完成IHG集团下达的客房收入、宴会及会议收入、餐饮活动收入等关键业绩指标（KPI）。 结合弥勒本地及周边（如昆明、红河州）市场动态，分析竞争对手，制定差异化定价策略与客房/宴会套餐产品，优化酒店RevPAR（每间可售房收入）及市场占有率（RGI）。 2. 市场开发与客户维护 统筹管理酒店销售团队（包括商务、会议、旅行社、OTA等渠道），带领团队开拓商务公司、会议会展机构、政府单位及休闲旅游市场。 重点维系洲际集团全球客户、假日酒店核心商务会员及弥勒本地重点企业、政府接待资源，提升客户复购率与满意度。 针对弥勒作为温泉/康养旅游目的地的特点，设计并推广“酒店+景区”、“酒店+红酒/温泉”等组合产品，拓展休闲度假及亲子客源。 3. 品牌标准与数字营销 严格执行IHG及假日酒店品牌标准，确保所有对外宣传物料、销售合同、客户服务流程符合集团规范。 配合洲际集团中央预订系统（IHG Concerto）及全球销售团队，优化OTA平台（携程、美团等）的展示与排名，提升线上转化率。 管理酒店官方社交媒体（如微信公众号、抖音本地生活）及会员招募（IHG优悦会），策划线上促销活动。 4. 团队管理与协作 负责市场销售团队（含预订、公关、销售代表等）的招聘、培训、考核与激励，建立积极高效、抗压能力强的销售文化。 与酒店前厅、客房、餐饮、收益管理等部门紧密协作，确保预订信息准确、客户接待顺畅、活动执行到位。 定期召开收益管理会议及销售复盘会，向总经理及区域IHG领导提供市场分析报告。 5. 公关与活动策划 主导酒店重点节点（如春节、五一、国庆弥勒旅游旺季）及周末微度假活动的营销推广方案，提升酒店在本地及云南旅游市场的声量。 维护与当地媒体、行业KOL、旅行社协会的合作关系，处理危机公关事件。 任职要求： 1. 经验要求：3年以上中高端酒店市场销售部负责人经验，有IHG体系或国际联号酒店背景优先。 2. 本地资源：熟悉红河州及弥勒市旅游市场、企业客户、政府接待渠道者优先。 3. 核心能力：精通收益管理（RMS）、OTA运营、数据分析，具备优秀的谈判与抗压能力。

岗位职责： 根据酒店整体经营目标，制定并执行客房、餐饮及会议等产品的销售策略与计划，确保完成个人及团队月度、季度和年度销售业绩指标。 积极开拓并维护企业协议客户、旅行社、OTA平台及政企大客户等资源，建立完善的客户档案，提升客户粘性与复购率。 深入调研区域市场动态、竞品价格及行业趋势，定期输出市场分析报告，为酒店的价格政策调整和产品组合优化提供数据支持。 全程跟进客户订单的落地执行，高效协调前厅、客房、餐饮等内部部门，妥善解决客户在入住、用餐及会议期间的各类需求与突发问题。 负责应收账款的核对与催收工作，严格把控财务风险，确保各项业务回款及时准确，杜绝坏账产生。 配合开展各类线上线下营销推广活动，策划并执行促销方案，持续提升酒店的品牌曝光度与市场影响力。 规范填写每日/周/月销售报表，做好客户资料的归档与保密工作，完成上级领导交办的其他相关任务。 任职要求： 大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先；形象气质佳，具备出色的亲和力与职业素养。 具有2年以上星级酒店或连锁酒店销售工作经验，熟悉酒店全产品线的销售流程，自带本地企业客户或旅行社资源者优先考虑。 具备敏锐的市场洞察力与优秀的商务谈判能力，能够独立开发客源并达成业绩目标；抗压能力强，具备强烈的目标导向意识。 拥有极强的跨部门沟通协调能力与团队协作精神，服务意识突出，能灵活应对并妥善处理各类客户投诉及突发事件。 熟练掌握各类办公软件及酒店预订系统（如Opera等），具备良好的数据分析能力与文字表达能力。 认同酒店企业文化，诚实守信，具备高度的责任心、执行力与良好的职业道德操守。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系，完成月度销售指标； 2、根据市场动态及客户需求，制定销售策略并执行，提升酒店整体营收； 3、定期拜访客户，收集市场信息及竞争对手动态，及时调整销售方案； 4、协助策划并执行酒店促销活动，提高品牌曝光度及市场占有率； 5、与酒店各部门协调配合，确保客户需求得到及时响应与落实； 6、负责合同谈判、签订及后续跟进，确保款项按时回收； 7、定期提交销售报告及客户分析，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、年龄18-50岁，高中及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、1年以上酒店销售或相关行业经验，有客户资源者优先； 3、具备较强的市场开拓能力和谈判技巧，能独立完成销售任务； 4、性格外向，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识； 5、能适应弹性工作安排，包括周末或节假日值班； 6、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力； 7、工作积极主动，责任心强，具备团队协作精神。

工作职责 1. 制定酒店客房销售战略与年度目标，结合市场动态调整价格体系与渠道策略，确保营收指标达成。 2. 拓展并维护政企客户、深度挖掘客户需求，建立长期稳定的合作关系。 3. 带领客房销售团队完成客户开发、签约及服务全流程，通过定期培训提升团队专业能力与执行力。 4. 分析客房销售数据与市场竞品信息，输出数据化决策报告，优化销售策略与资源配置。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2. 拥有3年以上酒店客房销售经验，其中2年以上客房销售团队管理经历，熟悉酒店行业运营模式与市场规则。 3. 具备出色的商务谈判能力与客户关系维护能力，有政企客户或高端客户资源者优先。 4. 熟练使用数据分析工具，能通过数据驱动销售决策，具备较强的目标拆解与执行能力。

【岗位职责】 1、负责酒店销售业务的开展，积极开发新客户并维护老客户的关系； 2、根据市场动态和客户需求，制定销售策略和推广方案，提升销售业绩和市场占有率； 3、与客户进行商务谈判，达成合作意向后签订合同并负责后续执行与跟进工作； 4、定期收集并分析竞争对手信息以及行业趋势变化,为上级提供决策支持依据。 5. 协同团队成员共同完成任务目标,分享经验技巧及资源信息;关注团队氛围建设,保持积极向上态度影响他人。 6. 参与各类展会活动或组织举办促销活动来提高品牌知名度吸引更多潜在客户关注。 7. 及时向上级领导汇报工作情况并提出改进建议以便不断优化工作流程提高效率和质量水平 。 8 .完成领导交办的其他临时性任务安排 ，确保按时保质完成工作目标要求 。 【岗位要求】 1、专科及以上学历，市场营销或相关专业优先考虑； 2、具有两年以上星级酒店销售工作经验，熟悉北京地区市场状况者优先录取 ； 3 、良好的沟通能力和谈判技巧能够准确把握客户需求并提供专业解决方案以满足期望结果 ； 4 、热爱销售工作且具备较强抗压能力 在挑战中不断成长突破自我极限实现价值 ； 5 、熟练使用Office办公软件（如Word/Excel等）以提高日常工作效率减少错误率发生可能性 ； 6 、注重团队协作精神培养愿意与他人共享知识技能和成功经验共同进步成长达到双赢局面

在销售总监的领导下，负责以公司散客和团队销售为主的客户开发和维护。 ·       具备公司协议客户开发以及维护经验。 ·       了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游，餐饮销售。尤其是江浙沪市场。 ·       掌握江浙沪区域旅行社资源，有良好的合作渠道。 ·       积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 ·       优秀的沟通和谈判技巧 ·       了解整个市场-竞争对手的优势和劣势，经济趋势，供需等，并知道如何与他们竞争。 ·       根据市场条件和位置需求获取最佳生意机会。 ·        熟悉英迪格品牌并能充分发挥品牌优势抓取更多生意机会。

岗位职责/职位描述 【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

职位概述 全面负责酒庄酒水、客房及文旅产品销售，统筹高端客户接待与客情维护，主导高端旅行社及旅行团渠道开发、合作洽谈与落地接待，推动酒庄文旅业务增长与品牌提升。 岗位职责 1. 产品销售：负责酒庄葡萄酒、客房、餐饮及文旅套餐的销售与推广，完成年度/月度营收指标。 2. 高端接待：负责VIP客户、企业客户、重要来宾的全程接待、品鉴讲解、服务跟进与客情维护，提升满意度与复购。 3. 渠道拓展：开发并维护高端旅行社、精品旅行机构、定制游公司，洽谈合作协议，建立稳定客源渠道。 4. 团队接待：统筹旅行团、商务考察团、品鉴团的行程对接、现场执行、服务标准把控与售后跟进。 5. 市场推广：配合制定酒庄文旅营销策略，参与线上线下活动、品鉴会、展会的策划与执行。 6. 客户管理：建立客户档案，维护老客户、深挖二次消费与转介绍，提升客户生命周期价值。 7. 跨部门协作：与前厅、客房、餐饮、酒窖等部门紧密配合，保障服务体验与销售转化无缝衔接。 8. 数据与反馈：统计销售数据、渠道数据，收集市场与竞品信息，定期复盘并提出优化建议。 任职要求 1. 学历：大专及以上，旅游管理、酒店管理、市场营销、葡萄酒相关专业优先。 2. 经验：2年及以上高端酒店、酒庄、文旅或旅行社销售/接待经验；有高端旅行社资源、政企客户资源者优先。 3. 形象：形象气质佳，举止得体，精通商务礼仪与高端接待流程。 4. 能力：具备独立商务洽谈、渠道开拓、客户维护能力；沟通表达清晰，抗压性强，结果导向。 5. 素养：热爱葡萄酒文化与文旅行业，责任心强，服务意识好，善于团队协作。 6. 加分：有酒庄/酒店OTA运营、品鉴会策划、高端活动执行经验者优先。 福利待遇 • 具有竞争力的底薪+高提成+绩效奖金+年终奖金 • 法定节假日+带薪年假+节日福利 • 免费品酒培训、行业交流与专业成长机会 • 优美庄园环境，工作氛围轻松、团队稳定 • 包食宿/住宿补贴、定期团建

1.制定及执行饭店市场销售计划。有星级酒店相关岗位工作经验，家住凤阳及周边地区优先考虑。 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。

** 工作地点： 昆明市北市区 昆明惠玥温德姆酒店 【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，激发团队销售潜力，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

l 协助销售总监按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划。 l 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，监督与酒店客户行业相关的竞争对手活动，适当协调销售总监参与销售拜访和销售会议。 l 确定所分配的客户潜力，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益。 l 发展并维护与业务供应方的联系，更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 l 确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 l 组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 l 在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 l 参与酒店组织的相关培训课程、每日例会及要求的其它会议。 l 完成领导交代的其他相关工作。 任职要求 l 具有酒店管理或相关专业的大专以上学历，至少3年以上酒店或相关服务业的销售经验。 l 熟悉慈溪周边本地市场且有资源。 l 具备有效的沟通和谈判技能。 l 出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。 l 会使用销售系统的知识和经验者优先考虑。

1、执行会议、团队及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售人员的工作，完成每月销售任务。 5、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、协助销售总监完成相关工作。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 3、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、组织理解力、诚信、发展人的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。 4、认同绿洲企业文化核心价值观（诚信合作、永不言弃、客户至上、变革创新）； 5、具有奉献精神，全身心投入到工作，能放弃个人时间；

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售整体工作，制定年度、季度、月度销售计划，完成酒店营收指标，统筹团队销售管理工作； 2、负责维护及开发政企单位、企业团建、会议、婚宴、散客等各类渠道客户资源，稳定老客户、拓展新客源； 3、熟练OTA平台运营，负责各大线上平台维护、评分优化、房型打理、活动策划、差评处理、流量提升，提升线上订单及曝光； 4、负责酒店新媒体运营，独立运营抖音、小红书等平台，策划团购、套餐、短视频内容，引流获客，提高酒店线上知名度及转化； 5、实时调研市场竞品动态，调整酒店销售策略、价格体系及营销活动； 6、吃苦耐劳，能承受工作压力，高效完成各项销售及营销落地工作。 任职要求 1、大专及以上学历，5年以上酒店销售、营销管理岗位工作经验，熟悉酒店整体运营模式； 2、精通OTA运营（携程、美团等），有线上店铺运营、活动操盘、流量提升实战经验； 3、熟练新媒体运营，会抖音、小红书内容策划、视频发布、账号维护、团购带货引流； 4、具备优秀的市场开拓、商务谈判、客户维护能力，业绩意识强； 5、吃苦耐劳、责任心强、抗压能力强，工作积极主动，执行力高； 6、有高端酒店、国际/国内连锁酒店销售管理经验者优先。

【岗位职责】 市场拓展与开发： 根据酒店/景区的年度经营目标，积极开拓新客户（包括企业客户、旅行社、OTA平台、会务公司等），挖掘潜在客户资源，完成个人及团队的销售业绩指标。 客户关系维护： 建立并维护良好的客户关系，定期拜访重点客户，了解客户需求与反馈，提升客户满意度与忠诚度，确保客户的长期合作与复购。 销售方案制定： 针对市场需求及淡旺季特点，协助上级制定具有竞争力的销售策略、价格体系及促销方案，并有效执行。 合同谈判与签订： 负责商务合同的洽谈、起草、签订及后续跟进，确保款项按时回收，规避经营风险。 跨部门协作： 与前厅、客房、餐饮、运营等部门保持密切沟通，协调客户接待工作，确保服务品质符合销售承诺。 市场调研与分析： 收集并分析竞争对手信息及行业动态，定期提交销售分析报告，为管理层决策提供数据支持。 【任职要求】 学历与经验： 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理等相关专业优先；具备[2-3]年以上酒店或景区销售工作经验，有丰富客户资源者优先考虑。 专业技能： 熟悉酒店/景区运营模式及销售流程，具备良好的商务谈判技巧和敏锐的市场洞察力。 综合素质： 形象气质佳，具备优秀的沟通表达能力、抗压能力及团队合作精神；工作积极主动，有强烈的目标感和责任心。 其他要求： 熟练使用Office等办公软件；能适应一定频率的外出拜访或商务应酬。

工作目标 负责实现自己的市场部分的客房，会议和餐饮的目标。代表酒店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店。管理下属保证所有每日工作任务按时完成。手工或是用电脑保留和更新销售记录。管理与客人和第三方的沟通，建立对酒店的认识，确保遵守公司准则，并确保沟通符合酒店的总体目标和目标。 基本职责及责任 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 经常通过销售拜访，电话问候和其他市场渠道，维护所分配的客户，以得到新的生意  通过酒店的活动，发掘现有的和潜在的客户，并索求新的业务  从剪报、 会展日历更新、协会目录、 商贸出版物等搜索和汇总所有生意类型(如公司、 旅行社、 会议及宴会生意) 潜在客户的来源  研究和发现新的市场前景，并跟进以达到最大的市场份额 不断地对下属员工给予持续建议及支持。  代表酒店与客户进行协商，在不要越权的情况下， 尽可能地随时寻求最大化的高卖机会  对于客户的要求，要与相关部门保持联系和跟进。如前厅部、餐饮部和财务部  处理客人的任何致意和投诉。确保将这些信息正确地反馈到管理层，以便与相关部门进行沟通或改正  宴请招待对酒店有支持的或有预期消费的客户，以保持长久的的业务关系，并使其发展  参加主要的旅游活动和推广事宜(如行业展)，并为酒店产品进行销售推广(如客房，宴会及其他设施和服务) 在销售副总监的直接批准下， 做销售差旅计划。到主要市场区域， 特别是明确的市场区域内集中拜访客户。对销售副总监报告需要覆盖的潜力市场 出席每周的销售会议  与员工互动，积极征求员工的反馈意见，并以身作则和销售副总监一起参与特定市场的销售活动计划制定，并实现  引导客人参观酒店  充分了解竞争酒店，并经常进行调查。向管理层汇报他们的促销和市场活动，或任何市场策略  准确地更新客户相关信息的记录  在需要时，主持宴会活动之前的协调会和过后的讨论会  在开完宴会活动之后的讨论会后，向客人致电表示谢意，并同时发送感谢信函  处理(先遣)考察团所有方面的事宜，包括问讯， 协调以及它们的实行  负责跟进(先遣)考察团离店后事宜。如发送感谢信函，发展建立潜力客户的信息资料，为将来的生意机会做准备  为其他新世界/同派酒店做交叉销售  锻炼适应能力，完成其他所要求的任务  其他职责及责任 在本部门内以及与其他部门，都建立良好的工作关系  及时有效地按照酒店的标准与程序完成所有的工作及职责。以达到所有的本职工作的目标  面对酒店所有的来宾，客户及员工， 要保持职业上、道德上及态度上的最高标准  保守职业上的商业机密性  基于该职位为不定时合同制，因实际工作需要，超时工作（除节假日加班）作为管理职责的一部分，不另作加班计算  所需技能 熟知国际酒店的销售功能， 贯彻市场计划大纲中， 所有与相应市场有关的行动计划  熟知与销售部有关部门的功能及与销售部之间的工作关系 能计划及安排销售协商，并分析有关的营业额报告

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度销售指标； 2、开发新客户并维护现有客户关系，定期拜访重点客户； 3、根据客户需求制定个性化销售方案，提供专业咨询服务； 4、跟进客户预订及后续服务，确保客户满意度； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出销售策略建议； 6、参与酒店促销活动及市场推广计划的执行。 【岗位要求】 1、具备较强的沟通能力和谈判技巧，能独立完成销售任务； 2、性格开朗，抗压能力强，适应快节奏工作环境； 3、有酒店、旅游或相关行业销售经验者优先； 4、熟悉办公软件操作，具备基本的数据分析能力； 5、能接受灵活的工作时间安排，包括周末或节假日值班。

岗位职责：1.进行客户销售工作，拓展客户市场，参与重要客户业务的销售。2.努力完成销售指标，寻找并有计划地开发新客户。3.通过提供高质量的服务和其他一切合适的方式，与乐园的重要客户建立良好、稳定、长期的关系。4.进行客户销售工作，拓展客户市场，参与重要客户业务的销售。5.负责自己团队的接待，保证服务水准和顾客满意，履行职责，妥善安排住宿、餐饮、会场、乐园等各方面细节，并完成团队接待报表。6.通过与客户的各种接触，对乐园客户需求做出分析，对乐园客源变化保持高度关注，并及时向直接领导反映相关情况。7.了解和关注竞争对手的销售策略，以及乐园销售策略的市场效果，并及时提供合理化建议。岗位要求：1、全日制大专学历以上，有3个月以上旅游、酒店行业销售经验；2、热爱销售工作，具有高度的责任心，能熟练进行计算机文字处理，具有较好的协调沟通能力、语言表达能力和文字组织能力；3、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；4、有责任心，有一定的抗压能力；

一、薪资待遇 1. 薪资待遇:月薪 5000—12000 元+方案提成，底薪为您提供稳定的收入保障，提成则让您的努力与回报成正比，此外免费提供食宿。 2. 前三个月无业绩考核，给予新人入职人员一定的适应期。 二、岗位职责: 1. 积极开展酒店客房、会议服务等产品的市场推广工作，通过电话拜访、实地走访、网络营销等多种方式，不断开发新客户，同时维护与老客户的长期合作关系，提升酒店产品的市场占有率。 2. 深入分析市场动态和竞争对手情况，结合酒店实际，制定个人销售计划，并全力以赴完成既定业绩目标，为酒店创造更多收益。 3. 及时收集客户反馈，包括客户需求、意见和建议等，定期向团队汇报市场信息，协助优化酒店销售策略，提升酒店的市场竞争力。 三、任职要求: 1. 高中以上学历，有 2 年以上会议酒店销售工作经验， 具备一定的客户群体者优先考虑； 2.女士优先； 3. 拥有较强的沟通能力和客户服务意识，能够敏锐捕捉客户需求，为客户提供专业的解决方案； 4. 具备良好的抗压能力，能够在竞争激烈的市场环境中保持积极的工作状态； 5. 欢迎敢于挑战、渴望突破的销售精英加入，与我们一同开拓市场，创造佳绩。 四、工作地点: 1、 云南省昆明市石林县鹿阜街道石林中路悠然墅旁（石林银瑞林国际大酒店） 2、 昆明市盘龙区滨江俊园 五、联系方式: 宋总:18088325283 叶总:18088253584