工作地点北京 酒店OTA销售经理（OTA Sales Manager） 岗位职责 1. OTA渠道运营管理 负责携程、美团、飞猪、同程、Booking、Agoda、Expedia等OTA平台的日常运营与管理。 维护酒店在各OTA平台的产品信息，确保房型、图片、价格、促销活动等信息准确完整。 根据市场情况制定并执行OTA渠道销售策略，提高酒店曝光率及转化率。 2. 销售业绩达成 根据酒店年度及月度经营目标，完成OTA渠道销售指标及收入预算。 持续提升酒店在线预订量、ADR（平均房价）、RevPAR（每间可售房收入）及入住率。 分析竞争酒店动态，优化定价策略及市场竞争力。 3. 渠道关系维护 负责与OTA平台商务经理建立并保持良好合作关系。 争取平台资源位、营销活动支持及流量扶持。 协调处理OTA平台合作中的各类问题及投诉。 4. 市场分析与数据管理 定期监测OTA渠道销售数据，分析流量、转化率、客户评价及市场趋势。 编制周报、月报及运营分析报告，为酒店管理层提供决策依据。 根据数据反馈及时调整销售和推广方案。 5. 网络口碑管理 关注OTA平台客户点评及评分情况。 协调相关部门及时处理客诉和差评。 制定并推动酒店网络口碑提升计划，提高客户满意度及评分排名。 6. 营销推广策划 策划并执行OTA平台大促活动，包括双11、618、年货节等线上营销活动。 联合平台开展直播、套餐产品、会员营销等项目。 开发特色产品和促销方案，提升酒店收益。 任职资格 学历要求 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、电子商务等相关专业优先。 工作经验 2年以上酒店OTA运营或销售相关经验。 熟悉星级酒店、连锁酒店或度假酒店OTA渠道运营经验者优先。 具备OTA平台商务对接经验者优先。 专业技能 熟悉主流OTA平台运营规则及推广模式。 熟练掌握Excel、PPT等办公软件。 具备基础收益管理（Revenue Management）知识。 具备较强的数据分析能力和市场洞察能力。 个人素质 良好的沟通协调及商务谈判能力。 目标导向，具备较强的销售意识和执行力。 工作积极主动，抗压能力强。 具备团队协作精神和创新意识。 KPI考核指标（参考） OTA渠道销售收入达成率 OTA渠道间夜数增长率 平均房价（ADR） RevPAR提升率 OTA平台评分及排名 转化率提升情况 OTA活动参与及产出效果 客户好评率 薪资结构建议 OTA销售经理 基本工资：8K-15K/月（根据城市及酒店档次） 绩效奖金：按渠道收入或利润提成 年终奖金：依据酒店年度经营业绩发放

1.负责街区品牌招商、运营、管理的日常工作。 2.负责街区市场营销、产品销售管理的日常工作。 3.负责联合品牌合作方组建一支集市场调研、营销策划的街区营销合伙人团队。 4.做好街区员工品牌意识培训及部门员工市场营销技能和品牌管理能力的培训。 5.制定街区年度品牌营销和市场推广费用预算及损益评估。 6.做好部门间协调沟通，根据街区需要，协助街区其他部门完成工作任务。 7.完成上级领导交办的其他工作任务。

此岗位工作地点为邢台。 【岗位职责】 1.达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化；制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划； 2.制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 3.审核每月报表和各类报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划。 4.制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地和相关地区贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会。 5. 负责本部门员工的培训、带教与绩效评估，确保按照标准实现酒店营收目标，并为团队创造良好的工作环境。 6. 协同前厅、宴会、餐饮等部门保障客户接待质量，维护酒店品牌形象。7.与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求。 8.组织营销活动，向宾客推介酒店各类服务与产品，提升营收。 【岗位要求】 1.5 年以上酒店销售经验，2 年以上带团队或独立承担部门指标经验； 2. 熟悉石家庄及周边客源市场，有协议公司、政企单位或会展客户资源者优先； 3. 具备市场分析、营销策划与文案能力，会做经营数据报表（Excel）； 4. 沟通谈判能力强，形象气质佳，能代表酒店接待重要客户； 5. 大专及以上学历（能力突出者可放宽）；会基础英语者优先。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 8、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 9、协助计划和配合销售活动。 10、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 11、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 12、遵守酒店酒店的员工守则。 14、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、能够掌握和理解市场和竞争。 5、良好的人际交往和沟通技巧。 6、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1.制定并执行景区销售策略，开拓B端/G端/C端市场，提升门票及二消产品（住宿/餐饮/体验）收入，达成年度营收指标； 2.制定销售计划，分析周边景区动态（新项目/定价策略），提交月度市场报告，提出应对方案； 3.负责渠道开发与维护，B端渠道拓展及G端资源整合； 4.对接政府及大客户与团队服务； 5.遵守《旅游法》规定，杜绝“零负团费”陷阱 岗位要求： 1. 本科及以上，旅游、营销等相关专业，5 年以上文旅营销经验，2 年管理经验，有文旅项目营销经验优先； 2.拥有旅行社/企业工会/教育机构资源库，能快速签约头部渠道； 3.精通CRM系统、动态定价模型、PPT提案撰写（政府标书/企业方案）； 4.高抗压能力、跨部门协调力。

岗位职责：  1、协助销售总监根据酒店年度业绩指标，为销售团队制定绩效目标与发展计划。负责完成个人及团队分配的客房、宴会、餐饮、季节性销售等收入指标。专注于开发能为酒店带来高价值收入（如公司协议客、大型会议、长住客等）的客户； 2、向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，监督与酒店客户行业相关的竞争对手活动，适当协调销售总监参与销售拜访和销售会议； 3、深度挖掘所负责客户群体的业务潜力，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益峰值； 4、拓展并维护与企业客户、会展组织及相关渠道的合作关系，更新客户档案与业务计划，确保信息实时有效； 5、确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理； 6、组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务； 7、在商务客群中建立广泛、稳固的人脉网络，深化与核心决策者及关键联系人的长期合作关系； 8、完成领导交代的其他相关工作。 任职要求：  1、大专以上学历，至少2年以上酒店或相关服务业的销售经验； 2、对销售原理和技巧有深刻认识，具备有效的沟通和谈判技能； 3、出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）； 4、具备长沙区域销售经验者优先考虑。

岗位职责 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。 岗位要求 1、高中以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、英语听说读写熟练。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

具备本地酒店销售行业资深工作经验 1. 玩转销售策略，带领团队冲刺业绩巅峰，让酒店成为市场的闪耀之星！ 2. 挖掘潜在客户，与旅行社、会议大佬们建立铁杆关系，一起嗨翻天！ 3. 亲自上阵，搞定大客户的商务谈判，为他们量身定制炫酷解决方案。 4. 时刻保持市场雷达全开，预测销售风云，灵活调整策略，应对各种变化。 5. 监督销售小伙伴们的进度，确保大家都能按时达成小目标，一起庆祝胜利！ 6. 定期给销售团队来个“大体检”，表扬进步，指出不足，共同进步。 7. 精打细算制定销售预算，确保每一分钱都花在刀刃上，实现成本效益最大化。 8. 向上司汇报战绩，分享市场洞察，为公司决策提供硬核数据支持。 行业经验： 1. 酒店、旅游管理或市场营销专业背景，学霸优先哦！ 2. 拥有丰富的酒店或旅游行业销售经验，至少2年实战销售经验。 3. 对酒店行业有独到见解，市场嗅觉敏锐，判断力出众。 4. 沟通能力强，谈判高手，能与各类客户轻松建立深厚关系。 5. 责任心强，团队协作能力强，能在高压环境下保持高效工作状态。 6. 具备出色的领导才能，能够激发团队潜能，带领团队共创佳绩。 岗位福利： 1. 行业内极具竞争力的薪资待遇和绩效奖励，各种生日节假福利轮番轰炸，让您在职场也能享受美好生活。 2. 广阔的职业发展空间和个性化的职业规划，助力你实现职业梦想。 3. 完善的培训体系和学习资源，让你不断提升自我，成为行业精英。 4. 和谐融洽的工作氛围，鼓励创新思维和团队合作，让你的工作充满乐趣。

1. 销售目标统筹与业绩达成 全面负责酒店客房、宴会、会议、餐饮包场、团建度假等全品类产品的销售工作，根据酒店年度、季度、月度销售指标，制定个人销售计划并落地执行，高效完成营收、回款、客源占比等各项考核指标，保障酒店市场营收稳定增长。 2. 大客户开发与市场拓展 深耕黄山及周边政企单位、企事业单位、商会协会、大型企业、培训机构、旅行社、团建机构等核心渠道，主动开发新客户、新渠道、新合作模式；挖掘商务接待、年度会议、政企培训、企业年会、团队度假、婚宴寿宴等各类业务需求，拓展增量市场，提升酒店市场占有率。 3. 客户关系维护与深度运营 负责重点大客户、长期合作客户的专属维护，建立完善客户档案，定期开展客户回访、需求对接与客情维系；挖掘老客户二次消费及转介绍资源，提升客户忠诚度与复购率，打造长期稳定的战略合作客户体系，维护酒店高端品牌形象。 4. 项目全流程跟进与落地 独立对接客户洽谈、方案策划、报价议价、合同签订、订单确认等全流程工作；统筹跟进会议、宴会、团队接待的前期对接、中期落地、后期复盘，及时协调前厅、餐饮、后厨、会务等内部部门，解决接待过程中的各类问题，保障服务品质与客户体验。 5. 市场调研与策略优化 实时调研黄山本地及周边同档次酒店市场动态、竞品价格、营销活动及客源趋势，收集行业市场信息、客户需求变化；结合酒店经营实际，向上级反馈市场数据，协助优化销售策略、定价体系、产品套餐及渠道政策，提升核心竞争力。 6. 数据复盘与台账管理 每日、每周、每月梳理销售数据、跟进记录、回款进度，按时提交销售报表、工作总结与计划；规范管理合同台账、客户资料、订单明细，跟进应收账款回款，保障资金及时回笼，规避销售风险。 7. 品牌推广与活动落地 配合酒店整体营销规划，参与酒店展会推广、线下拓客、政企对接、品牌宣传等工作；主动推广酒店特色产品、主题活动、优惠套餐，助力酒店品牌曝光与市场影响力提升。

【岗位职责】 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织拜访，制定走拜访计划及拜访记录。 4、完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写《工作报表》。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、英语听说读写熟练。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

Main Duties 工作职责: · Workingunder the supervision of the DOSM, and helping him to keep the smoothness of S＆M Dept. Taking part in discussion and making decision onsales plan. Drawing up the sales guideline and proving information on marketingcompetition. 在市场销售总监的监督下工作，协助其保持销售部工作的顺利进行；参与讨论并制定市场销售计划，拟定销售方针和策略，提供市场竞争信息。 Administration 管理职责: ·  Administeringeach assigned task by DOSM, help strength internal management. Evaluating and inspecting the performance of SE/SM/SSM regularly. 执行由市场销售总监分配的各项任务，并协助其加强内部管理，定期评估和考察销售代表/经理/高级经理的销售业绩。 Financial and Revenue Responsibilities 财务和收益责任： l   Complete roomsales target. 完成部门销售指标。 l   Responsible fordepartment management of fixed assets; low-value consumables and operationequipment. 负责部门固定资产、低值易耗品及运营设备的管理。 Training and Human Resources 培训和人事责任: · Arrangethe work of new staff. 安排新员工的工作。 · Makingthe training plan for staff, and implement thoroughly. 制定员工培训计划，并贯彻实施。 Guest Service Responsibilities 对客服务责任: · At all times to promote a positive image of thehotel in all forms of contact. 所有的对外接触，销售总监要时刻展现酒店良好形象。 · To develop & foster close and positive rapportwith the public, guests, clients and members of the date. 要与大众、宾客以及会员发展和培养一种紧密和良好的关系。 · The Director of Sales maintains and ensuresclose relationship with his/her accounts / clients. 销售总监要与他/她的客户群维护和确保一种紧密合作关系。 Technical Responsibilities 技术责任： ·  Masteringthe market trend, know well about the operate strategy of hotel and knowledge ofcustomers’ need. Know the competitive measures, price level, client’s situationof hotel, good at bring out effective measures to meet emergency. 掌握市场动态，熟悉酒店经营策略和顾客需求知识。了解各酒店竞争手段、价格水平、客户状况，善于提出应变措施。 · Possessingthe ability of judging interpersonal communication, adapt to changes,negotiation, English conversation and write skill. 具有一定的判断能力、人际交往能力、应变能力、谈判能力、英语会话和写作能力 · Possessingthe ability of organizing and meeting emergency, arrange operation tasks ofstaff in own Dept. rationally, assort with the related departments. 具有一定的组织协调能力，能合理地安排本部门人员的业务工作，能协调各有关部门之间的关系。 · Havea strong decision ability, can according to the existing information and data,do analysis, make strategy. Set and adjust the product price. 决策能力较强，能根据掌握的信息和数据，果断地作出分析、制定策略、制定和调整产品价格。 · Have more than ten years workexperiences and five years experiences of S＆M Dept. in hotel. 具有十年以上酒店工作经验和五年以上酒店市场销售部工作经验。

岗位职责： 1、拟定酒店促销活动，完成酒店销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、有一定的销售经验和客户积累，对萧山、滨江、钱江新城市场的业务熟悉者优先。 4、组织销售代表走访客户，管理客户资料审核销售代表的拜访计划及拜访记录并存档。 5、有强烈的事业心责任感，正确处理上下级之间、部门之间的关系，并组织指挥部门各项工作计划有序推进。 任职要求： 1、大学专科及以上学历；有酒店营销实际经验，了解市场状况及掌握酒店经营方向，具有较强销售意识及营销策划能力。 2、二年以上四星级酒店销售部经理岗位工作经历或一年以上五星级酒店销售部经理岗位工作经历。 具备较好的抗压能力及良好的沟通能力和协调管理能力。

岗位职责： 1、全面主持销售部管理工作，制定并落实销售计划与业绩指标； 2、统筹客房、会议、餐饮等产品销售及渠道维护，拓展并维护协议单位、大客户等核心客源，开展市场调研与竞品分析，带领团队完成酒店经营目标； 3、负责团队建设、培训考核与合同管理。 任职要求： 要求具备大专及以上学历、相关酒店销售管理经验，较强的商务谈判、团队管理与市场开拓能力，职业操守良好，责任心及抗压能力强。

1. 熟知销售系统并具有良好的沟通能力 2.卓越的领导能力，善于管理并激励员工 3.在需要时显示良好的判断能力 4.必须具有良好的交流及写作能力 5.在预测及预算方面有较强的财务能力 6.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 7.妥善处理及回复客人需求. 8.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 9.良好的交流沟通能力. 10.良好的团队合作精神

1. 熟知销售系统并具有良好的沟通能力 2.卓越的领导能力，善于管理并激励员工 3.在需要时显示良好的判断能力 4.必须具有良好的交流及写作能力 5.在预测及预算方面有较强的财务能力 6.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 7.妥善处理及回复客人需求. 8.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 9.良好的交流沟通能力. 10.良好的团队合作精神

1. 熟知销售系统并具有良好的沟通能力 2.卓越的领导能力，善于管理并激励员工 3.在需要时显示良好的判断能力 4.必须具有良好的交流及写作能力 5.在预测及预算方面有较强的财务能力 6.有能力判别及解决部门内部可能出现的问题 7.妥善处理及回复客人需求. 8.就部门员工的培训需求进行分析并给出有效的培训计划. 9.良好的交流沟通能力. 10.良好的团队合作精神

【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得透用心理学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先 10、3-5年以上高星级酒店同岗位或销售管理经验，熟悉江浙沪周边商务公司或会议市场

1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责： 1.制定酒店年度及阶段性营销计划与策略，统筹客房、餐饮、会议等板块的价格体系制定与动态调整，确保价格策略与市场定位相匹配，与品牌管理部协同做好酒店品牌形象的维护与推广。 2.策划并组织各类营销活动（含线上线下推广、节庆促销、大客户专项方案等），负责方案落地执行的全流程管控及效果评估，持续优化营销投入产出比。 3.密切关注市场动态及竞对经营情况，定期收集并分析行业数据，及时调整OTA运营及新媒体运营（含直播）政策，提升线上渠道的曝光率、转化率及客户粘性，并实时优化酒店在携程、美团等平台的展示内容与营销玩法。 4.开展市场开发与客源拓展工作，挖掘潜在客户资源，建立并完善门店销售客户档案，做好大客户的维护与商务洽谈工作，维护良好的长期合作关系。 5.负责营销团队的日常管理与带教，组织业务培训，提升团队专业能力及执行力。 6.受理并妥善处理客户投诉及反馈意见，维护酒店品牌形象与客户满意度。 7.定期编制销售数据分析报告，向上级汇报市场营销工作进展及改进建议。 任职要求： 1.思想政治素质过硬，具备良好的职业道德与服务意识，认同岭南酒店企业文化。 2.大专及以上学历，3年以上高星级酒店或品牌酒店市场营销管理经验。 3.熟悉酒店客房、餐饮、会议等产品的营销策略与定价方法，具备独立制定营销计划并推动落地的能力。 4.具备较强的市场敏锐度与数据分析能力，擅长OTA运营及新媒体运营（含直播），熟悉OTA平台规则及流量运作逻辑。 5.具备良好的大客户开发与维护能力，善于处理客户关系及投诉，具有广泛的客户资源者优先。 6.具备良好的团队管理能力与沟通协调能力，能够有效激励团队成员并提升团队整体绩效。

岗位职责 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到较大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 此岗位为酒店项目储备人员，工作地点为江苏、浙江、安徽等地。

岗位职责 1、通过与酒店总经理，营运经理，财务经理和人力资源经理建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。 2、在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。 3、维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。 岗位要求 希尔顿花园酒店职位始终要以宾客的利益为重并与其他团队成员密切合作。若要成功地应聘这一职位，您的态度、行为、技能和价值观应符合下列标准: 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长与不同的人打交道。 6、具备相关销售经验。 7、酒店专业或相关经验的优先。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，团队销售发挥潜力，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 4、擅长交际与不同的人打交道 5、具备销售的相关经验 6、酒店专业或相关经验的优先