主要岗位职责：                             1、协助市场销售总监管理所有销售工作与活动，包括直销、销售询价、销售管理、公关活动和销售团队管理。 2、 协助制定年度收入计划。 3、協助制订与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现。 4、对现有的和可能性的市场/趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收入。 5、通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、旅游批发商等保持联系。 6、设计并实施特别项目，通过如下手段取得更高的效率： 7、提高平均房价。 8、增加入住率。 9、增加淡季的业务量。 10、增加当地餐饮和宴会的销售 11、管理大客户 12、监管团组业务的销售和服务。 13、监视竞争对手的活动。 14、与地区和公司的销售队伍保持紧密联系，确保酒店得到公司适当的考虑、指导和支持。 15、计划并实施前往主要市场地区进行销售。 16、参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作。 岗位要求： 1、具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 2、具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。 3、精通微软办公软件。 4、年相关工作经验或类似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

岗位职责 1、制定和完成部门预期目标； 2、制定和实施提高部门运作效率和对客服务质量的策略；   3、熟知会议及宴会销售标准； 4、制定会议及宴会的战略计划  ；    5、尽己之能完成酒店宴会方面的销售目标;  6、监督本部门，确保及时有效完成每日工作;  7、就培训，销售计划的实施监督宴会销售经理，销售主任及协调员的工作;  8、通过保持与市场及国内外客户的联系来进一步提高酒店的知名度。 岗位要求 1、5年及以上国际连锁酒店的相关工作经验； 2、对酒店及相应施设具有专业知识； 3、具备公司，旅游中介公司及宴会销售知识； 4、在责任范围内掌握领导才能和所有工作任务的知识； 5、对本地市场及国际市场有基本的了解。

- Similar working experienceis preferable - Has outstanding individual qualities and professional grooming - Enthusiastic and determined to get ahead, pursues goals energetically - Has a bright and cheerful disposition，can contend with pressure - Has effective language abilities and clearly expresses opinions andinformation - Shows self-confidence and an optimistic outlook; acts on own initiative andtakes responsibility for own - Proficiency in English, in both oral and written - Implement, support and communicatee-Marketingstrategies and plans with the  S&M, Revenue Management andF&B Department.   - Enhance the performance and promotehotel,restaurants, room packages and other relevant websites as anelectronicmarketing communication tools, distribution channels and methods ofgeneratingrevenues, building loyalty and two-way customer communication. - Act as the hotel webmaster, working with PR managerand Strategic Marketing teams to ensure hotelwebsite content is alwaysup-to-date with relevant information and offers, wellmaintained and designed toreflect the hotel in a customer friendly manner, andin appropriate languages.

工作地点： 浙江省杭州市滨江区(能接受工作地点的在投递简历）  浙江省临海市杜桥镇滨海西路666号 浙江省台州市椒江区 市府大道489号 岗位职责 1、 根据部门经理制定的销售方针，具体执行对该市场旅行团的销售工作。 2、 掌握报所管辖地区的旅游市场动态，根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。 3、 根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。 4、 扩大管辖市场的销售网络，熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。 5、 协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益。 6、 检查、督导销售主管的工作，带领销售主管完成规定的营业销售计划。 7、 根据市场和旅行社的业务变化，负责对销售主管的培训工作。 8、 每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。 岗位要求 1、 高中以上学历。 2、 能准确了解酒店对外销售方针、政策，通过对市场的了解，有计划地开展销售业务工作，在促销中，能灵活运用酒店的政策和价格。 3、 能够根据销售部制定的销售计划，结合所管辖地区的市场情况，提出切实可行的销售方案，并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划。 4、 能根据该地区对外销售业务的实际需要，对国内外旅游市场进行调查，并对当地酒店产品市场供求关系做出分析，提供有关资料及可行性方案。 5、 在促销活动中，能与旅行社，代理商和有关专业人士建立密切的业务关系，有较高的社交能力。熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判，书写有关文件，翻译业务资料。

岗位职责 1、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 2、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 3、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 4、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 5、同收益预定经理一同制定市场推广战略和促销活动。 6、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门 （如：餐饮部，传讯部等）宣传和推广促销活动。 7、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 8、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 9、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 10、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技 能，做好客户反馈。 11、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售 潜力发挥到最大，创造更高收益，建立荣誉感，提升忠诚度。 12、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 13、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、大专及以上学历，五年以上市场营销工作经验。 2、具备度假型酒店工作经验者优先，掌握应用销售及前台的电脑系统； 3、具备优秀的销售技能和技巧。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动性。 5、具备酒店专业相关销售的经验。 6、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。

岗位职责/职位描述 Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures 确定所分配的客户潜力，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划。 Provide feedback to management on changing market conditions,including competition and market trends 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向。 Conduct periodic formal reviews with the Business Development team on their targets and goals 主持对业务拓展团队的目标的阶段性正式审核。 Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff 在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 Ensure accurate and timely updating of an accurate record of allrelevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 确保在所提供的销售系统中（即Delphi，Opera 等）及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 Plans and executes sales trips to major market areas 在主要市场区域执行于计划销售活动 Attends major travel functions to promote sales for the hotel 出席主要的旅游会议以增加的酒店的销售业绩 . Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan 指导所有的销售经理的销售活动，以确保他们达到目标的收益计划 . Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction 会见在酒店举办大型活动的客户，以确保客户满意度 Organise  and attends major sales/PR related functions within the hotel 组织和参加酒店主要的大型销售 / 公关活动 Qualification:  招聘要求：    1.University Graduate or Diploma and/or Degree or equivalent in the Hospitality Industry 酒店管理、市场营销或相关专业，大学本科以上学历 2.Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels 在星级酒店销售部,拥有丰富的销售经验及客户资源，从事销售行业5年以上者优先录用 3.Ability to work under pressure with team and independent 能够承受压力与团队良好合作 4.Strong at drive and lead team at daily sales work 高效能力带领团队 4.Familiar with Beijing market and complete understanding of Key Account Management 熟悉北京酒店销售市场以及重要客户的管理 5.Good sense of  sales in terms of Corporate and MICE 对公司及会议有很好的销售认知

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 2、高效认知和掌握销售线索，与各个大使馆保持密切且良好的 3、代表酒店参加使馆销售活动 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 6、在所负责的与使馆销售相关的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 【岗位要求】 1、具备高超的销售技巧，了解所负责岗位和使馆区域的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及相关的的电脑系统 4、了解酒店周边使馆区和其他使馆区域的情况，以便于销售的跟进 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中英文读写能力 7、良好的电脑技能，互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、4-6年以上销售与市场推广和使馆销售方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年以上的销售经理经历

【岗位职责】 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 2、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 3、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 4、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责： 1、为预订部销售员开发，组织和实施工作培训。 2、全面了解饭店客房情况，推广活动，整个饭店的设施设备及服务。 3、与预订人员沟通销售战略，促销活动及其它饭店活动。 4、监督管理整个办公室及每名员工的工作。 5、每日在电脑中查看预计抵达客人报表。 6.、跟催当月抵达团队名单。 7、控制价格结构，例如：过截止时间后，或超过已定配额时有权打开或关闭价格系统。 8、打印每月售房报表，并负责分发给相关人员。 9、在预订客人到达之前，确保全面检查所有的预订。 10、在价格战略的基础上，控制房间的销售以增加收入。 11、实施房间储备控制和销售战略。 12、管理团队预订活动。 13、在酒店房间紧张的情况下，查阅所有的预计抵达报表，以最大限度避免意外的“洗房”和订房取消。 14、监督电话的接听，以最大限度地抓住机会上升销售。 任职要求： 1、大专以上学历 2、在五星级酒店担任类似的工作岗位，具有2年以上的经验。

此岗位工作地点为广东。 Job Summary 工作简述 Primarily  responsible  for  converting  group  leads  allowing the  groups  segment  of  Southern  China  to  reach  and/or exceed  the departmental revenue and room nights' targets. 主要负责转换潜在团队客户实现销售目标，使华南市场达到和/或超过部门收入和房间之夜目标。 Key Duties and Responsibilities 关键职责 ▪Manage  a portfolio  of  accounts  for  which  he/she  will  be  responsible  for  their  production,  conversion  of  bookingsalong with the clients’ overall product knowledge (PCO’s third party agents, Corporate Clients, RSO / GSA’s) 负责管理的客户档案及其产量，与整体产品一起实现客户预（PCO的第三方代理商，企业客户，RSO  /GSA）。 ▪Present  the  unique  features  and  benefits  for ASH,position  the  Resort  over  and  above  competitors,  monitoringcompetitors’ activities and rate positioning. 介绍ASH的特色和优点，将度假区定位在竞争对手以上，监控竞争对手的活动和速度定位。▪Proactively  seek  new  business  for  the  resort  with  a  Revenue  and  Sales  strategy,researchingall  feeder  markets,cold calling, weekly appointments and signing of new contracts. 积极寻求度假区的新的业务收入和销售策略,研究所有支线市场,陌生拜访,每周约会和签署新合同。▪Ensure that all proposal and quotes sent out are followed up within 3-5 days, establishing client feedback and likelyhood to confirm. 确保发出的所有提案和报价在3-5天内进行跟进，建立客户反馈并确认其可能性。 ▪To maintain and develop existing accounts to ensure they reach their maximum potential. 保持和发展现有的客户,以确保他们达到他们的最大潜能。 ▪Arrange for the necessary site inspections, FAM Trips and the creation of running orders as and when required and planned for in advance accordingly. 安排必要的现场视察，考察团之旅，并在需要时提前安排合理的参观行程。 ▪Participate in relevant trade shows as and when required. 在需要时参加相关的展会。 ▪To  identify  and  develop,  in  liaison  with  Director of  Sales,  initiatives  to  market  the  Wholesales  /  MICE  product  topotential customers. 密切联系销售总监识别和开发市场，向潜在客户及公司推销度假区旅游/会务产品。

【岗位职责】 与餐饮总监一起制定餐饮宴会销售计划 协助酒店新产品及服务的开发和推广 协助酒店市场战略的制订。 做计划或做决定时，要考虑外界经济情况 管理财务报告，财务分析、预算，制定部门的定价策略。 确保按照收入和开支预算实现经营目标。 与本部门及其他部配合工作。 预防和处理客人所关心的问题。 与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现酒店的利润。 与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式。 对酒店 产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施。 根据酒店的目标和方向，制订合适的行政及沟通规定及程序。 拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系。 遵守酒店酒店的员工守则。 遵守酒店酒店的政策及程序。 坚持不断的对自己的表现进行分析评估 完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 必须具备良好的说读写能力并理解工作中的主要语言 具备良好的读写能力，以便使沟通的过程更方便 需要良好沟通技巧包括口语及书写 最主要的任务是在团队中与其他员工工作中表现为团队的主管，这是最基本的直接管理 对酒店及相应施设具有专业知识 具有公司，旅游中介公司及宴会销售知识 在责任范围内掌握领导才能和所有工作任务的知识 掌握并具有互联网及其它主要电脑软件方面的知识和经验 能够使用销售和前厅部电脑系统 对本地市场及国际市场有基本的了解 至少拥有3年国际连锁酒店的相关工作经验

1、The Senior Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务 2、Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客户的信息库和通讯名录并保证不断更新。 3、Maintain existing business and develop new accounts. 保持现有客户并发展新的客户。 4、Maintain good business relationship with all producers. 同客户保持良好的商业关系。 5、Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活动计划。 6、Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads. 7、对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。 8、Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。 9、Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。 10、Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序。确定并保持对“销售及餐饮”等酒店电脑系统软件的有效运用。 11、Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 关注及配合好整个酒店尤其是主要运作部门对客服务（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等）。 12、Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供销售后服务，特别要确保必要时客户所有的投诉都被有关部门认真接受、讨论。确定所有投诉都已经过调查，并开始实施补救行动。 13、Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to Director of Sales. 密切关注涉及竞争的事宜（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监。 14、Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通过经常宴请、定点参观酒店、介绍酒店等活动推销酒店。 15、At all times, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在随时随地对客发生的联系中提高酒店的正面形象。 16、Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。 17、Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and F&B sales and achieve the highest revenue desired and targeted.  在加强房间销售的同时，推荐酒店的会议、宴会和餐厅餐饮销售。最大限度地利用会议多功能厅和餐厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。 18、Organize and submit weekly sales report to the DOS 组织并提交每周销售报告给销售总监。 19、Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没负面信用的记录。 20、Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给上司的商业报告都按要求快速准确完成。

岗位职责 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作 4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 6、与其他部门沟通、协调、密切配合； 7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

进行广泛的竞争对手调查，相当熟悉及了解本酒店产品知识； 持续考察地区、国内、国际的市场趋势，了解竞争酒店的销售策略，确保本酒店的销售具备前沿性和竞争力； 通过电话、合同及书面沟通，保持酒店的高知名度； 充分了解酒店设施、特点及服务； 运用Envision数据库筛选及设定客户公司和政府部门，制定适当有效的销售策略，扩大酒店的市场占有份额； 根据需要款待相关公司和政府职能部门，接待其来酒店考察； 负责市场销售企划中相关的宴会销售企划； 在宴会销售人员不在时负责宴会工作； 等等。

【岗位职责】 协助市场营销部总监负责酒店宴会销售管理工作 协助酒店新产品及服务的开发和推广 协助酒店市场战略的制订。 做计划或做决定时，要考虑外界经济情况 管理财务报告，财务分析、预算，制定部门的定价策略。 确保按照收入和开支预算实现经营目标。 与本部门及其他部配合工作。 预防和处理客人所关心的问题。 与客户谈判，确保满足客人的需要，同时又能够实现酒店的利润。 与客户保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式。 对酒店 产品及服务要有高度了解，以便更好地向客人推销酒店的服务及设施。 根据酒店的目标和方向，制订合适的行政及沟通规定及程序。 拜访有潜力的客户，发展并保持与客户合作的关系。 【岗位要求】 一年以上同岗位工作经验，对青岛市场熟悉 对高档宴会的组织和执行有丰富的经验 具备较强的管理能力、判断及决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力 工作细致、严谨、具有战略前瞻性思维

1.协助市场销售总监及销售总监推广酒店会务方面的设施设备。 2.认真制定执行计划并加以落实，发展新客户，同时维护好已有的客户关系。 3.根据既定的销售策略想新的、已知的，或潜力客户进行销售，尽力使收益最大化。 4.计划并执行推广策略及市场方案。 5.维护良好的客户关系，拉动现有或新客户的餐饮、会务消费，以期达到销售任务。 6.整理月度产量及客户表现，开展相应的销售活动，以确每一客户产量有持续增长，寻找新的潜力客户并上门销售拜访。 7.为完成销售计划，协商合同的续签。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 2、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 4、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 5、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 6、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 7、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现 8、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、良好的人际交往和沟通技巧。 4、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、负责建立公关销售业务档案，以便查阅，定期拜访重要客户，征求客户的意见，加强合作。 2、了解和掌握市场信息与同行销售方针，定期向领导上交市场调研报告，并提出相应对策。 3、根据酒店经营目标和规划，推行销售计划，落实业务拓展和方案实施。 4、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。 5、与会议相关部门做好沟通，取得销售方面的信息和支持。 6、负责与财务协调审核客户挂账的方式，并协助催收帐项。 7、履行管理人员义务，执行上级或领导交待的任务。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、具有强烈的责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力。 3、精通市场开发、公共关系、经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

Responsibilities 工作职责 1.Responsible for the overall management of the Reservations Department and Revenue Management activities of the Resort to achieve budgeted goals; 2.Understanding and applying the principles of occupancy and rate to achieve maximum yield. 1.负责酒店预订部门与收益管理活动的整体管理，负责实现预算目标。 2.了解和运用入住率和房价的规则来达到最大的收益。 Preferred Qualification and Skills 优先考虑的资格与技能 1.College education required; 2.1 – 3 years’ experience in a Revenue Manager capacity with Four Seasons or another related organization; 3.Comprehensive computer and analytical skills; 4.Superior guest service and salesmanship skills; 5.Revenue/Yield Management skills and experience. 1.大学本科以上学历（或同等学历）。 2.1-3年在四季集团或者其他相关公司担任收益经理的工作经验。 3.电脑的综合运用以及分析能力。 4.卓越的客户服务和销售人员技能。 5.收入/收益管理技能和经验。

主要负责集团整体市场销售策略的制定； 负责推动酒店的销售目标及业绩达成； 负责酒店销售数据的分析,并指导下属酒店销售工作； 负责大客户资源的开发；

1.制订和执行酒店月度和年度客户销售计划，并确保下属销售人员都对此有充分的了解； 2. 制定客户关系管理计划，督导销售经理及销售助理对客户的拜访，跟进客人反馈； 3.负责客户关系管理系统中客户档案的建设和管理，并及时完成客户拜访日报表，使之成为定制销售和服务的重要工具； 4.定期向酒店市场销售总监递交销售报告，并以此作为业务沟通和制订销售策略的判断基础； 5.依据酒店标准与流程手册，确保在市场销售部得到贯彻和高效的运行； 6.参加每日、周的销售工作例会、月度经营分析会议，总结工作经验，参与部署下一阶段销售工作重点； 7. 与酒店各部门充分协作，及时、准确反映客户需求和意见，保证接待质量和服务标准，及时处理客人的意见反馈及投诉； 8.指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应不断变化的市场； 9.根据要求汇总和提供市场资讯，并有竞争对手的资讯和知识（直接和间接的）。 10. 建立和维护强大的客户关系网，以电话、传真、邮件、微信等形式宣传推广酒店产品，建立长期、稳定、良好的合作关系； 11. 组织和支持销售经理、销售助理的客户销售工作，拓展客户市场，参与重要客户业务的销售； 12. 参与销售合同的谈判，在招徕客户的同时确保酒店的效益； 13. 监督和指导团队做好重要贵宾接待，从专业角度给出建议和活动计划，负责将活 动的相关信息发送给相关部门，并负责应收账款回收，保证服务水准和客人满意度； 14. 建立必要的程序，了解和关注竞争对手的销售策略，以及酒店销售策略的市场反馈，及时做出分析和调整； 15.根据酒店工作安排，参加酒店内、行业内和客户组织有关销售联谊、销售活动方面的展示会、和促销活动。 16. 完成上级分配的其它工作。

岗位职责 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 岗位要求 1、有媒体、各营销渠道及组织机构资源并有良好的互动。 2、本科及以上学历，英语佳。 3、有极佳沟通能力和文字写作能力。 4、有极佳的审美。

Work experience in equivalent position is required. 需有同等岗位工作经验。 Act as the official spokesperson for the hotel when appropriate. 适当时作为酒店的新闻发言人。 Produces Public Relations Plan which promotes and maintains good public relations in order to maintain the prestigious image of the hotel. Duties involve planning, directing, controlling, coordinating and participating in all Public Relations activities. 制作公关计划，促进和保持良好的对外关系，以保持酒店的声望。具体任务包括计划、指导、管理、协调和参与所有公关活动。 Develops media contacts, plans press conferences and other press activities. Acts as hotel’s liaison with media to promote good publicity and counteract bad publicity. 与媒体人士联系，策划新闻发布会以及其它新闻活动。代表酒店与媒体联系，以促进良好的公关形象，抵销一切不良影响。 Develops and organizes promotional activities, coordinates with departments concerned; invites VIPs and media to promotional activities; prepares and issues press releases 开发和组织促销活动，与相关部门协调，邀请嘉宾和媒体参与促销活动，准备并进行新闻发布。

岗位职责/职位描述 岗位职责/Job Responsibilities -  协助落实与达成酒店销售策略 (目标，战术和行动) ，超越客房，餐饮, 和所有的其他部门的预测收入。    To assist in the implementation of the hotel’s Sales Strateg (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue departments. -  掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售人员的走拜访计划及拜访记录。    Master the dynamics of internal and external business, the retail market, organize sales staff to visit, review the sales representative's visit plan and visit records. -  通过业务发展活动结识并发展新客户。    Lead in and engage clients through business development events. -  掌握每个客户的产出对整个酒店的影响以便更好地谈判及获得增加收入的机会。    Understand the total revenue impact of accounts on the hotel for better negotiation and yielding opportunities. 岗位要求/Job Requirements -  卓越的销售技巧，充分理解销售程序；    Excellent selling skills and understanding ofsales processes; -  能够很好的发展及执行销售战略；    Ability to develop and manage a budget to meetbusiness objectives; -  市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历，2 年及以上年服务业或酒店业市场营销和直接管理销售团队的工作经验，或其他同等学历与工作经验;    Bachelor’s degree / higher education qualification / equivalent in marketing or related field, and above two years of experience in a hospitality or hotel sales and marketing setting with direct supervisory experience over a sales team, or an equivalent combination of education and work experience； -  良好的英语和普通话的书写和交流能力；    Proficiency in written and spoken English with and Mandarin. -  温馨提示：投递简历时请务必附上近期证件照。    Kindly remind: Please attached your latest photo on your CV when you apply for us.