1、负责酒店客房、餐饮、会议的市场开拓、销售和维护 2、对酒店的设施设备和服务有具体的了解 3、熟悉酒店竞争对手，了解竞对酒店产品。 4、做好年/月/周的销售计划与目标。 5、维护客房，提高客户的忠诚度。 6、有团队协作精神，有执行力

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、以销售拜访、电话联络等方式与所辖区客户保持高度联系； 5、处理客户的来电、来函； 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及 VIP 的接待工作； 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、有较强的沟通，谈判能力； 2、形象气质好； 3、有酒店同岗位工作经验优先。

主要职责： 1，准备每周预测报表，调整各市场分额的房间分配和价格策略，通过数据和住房率分析收入； 2、确保酒店各市场分类的混合和收入及收益率； 3、确保各市场分类的价格体系，特别是公司、团队及散客； 4、确保价格体系按照要求体现在相关销售渠道，包括网站，第三方和全球预定系统； 5、与销售人员协商所有团队的价格和房间数量； 6、检查团队预定情况，确保团队预定包括：截止时间、名单、控制团队房间预定（确认和取消及减少）； 7、控制持续性的市场分类策略和价格体系； 8、确保第三方网站酒店信息准确无误； 9、确保预订系统酒店信息随时更新； 10、报告主要市场策略相关事宜包括各销售渠道产量，及酒店各推广的投资收益情况并确保交各数据准确无误； 11、熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序； 12、密切关注涉及竞争的事宜； 13、接收并确认所有的房间预订； 14、接受通过电话,信件,传真等方式的预订并发回确认； 15、 回答关于酒店服务和设施的询问；回答房价和房间类型的询问； 16、按顺序把预订分为几类，例如贵宾，商务公司，团队和散客等； 17、在接到通知后修改确认，例如修改预订，取消预订，如需押金等书面确认，根据计算机内的详细信息确定确认书是否正确；

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司下达的销售任务指标； 2、开发并维护客户资源，包括旅行社、企业客户、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的酒店产品解决方案； 4、参与制定销售策略及市场推广计划，并负责具体执行； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出合理化建议； 6、协助处理客户投诉及突发事件，确保客户满意度； 7、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、1年以上酒店销售或相关行业销售经验，有高端酒店销售经验者优先； 3、具备较强的市场开拓能力和客户维护能力，能够独立完成销售任务； 4、良好的沟通表达能力及谈判技巧，能够与客户建立信任关系； 5、具备团队协作精神，抗压能力强，适应快节奏工作环境； 6、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统； 7、对酒店行业有热情，愿意长期在销售领域发展。

【岗位职责】 全面负责旅行社渠道的销售管理工作，聚焦本地及周边旅行社（含线上 OTA 旅行社、线下组团社、专线旅行社等）资源开发与深度合作，（含客房预订、团队接待、旅游配套服务等打包业务）。 挖掘并维护核心旅行社客户关系，定期拜访本地头部旅行社及重点合作商，洽谈合作协议、政策支持及产品打包方案，提升渠道合作粘性与复购频次。 统筹旅行社渠道产品设计，结合酒店资源（客房、餐饮、康乐设施）与旅游市场需求，打造针对性旅游产品套餐（如团队房 + 早餐套餐、景点联动旅游产品等），优化产品竞争力。 监控旅行社渠道销售数据（订单量、入住率、客单价等），分析渠道运营痛点与市场趋势，及时调整销售策略、价格体系及激励政策，保障渠道营收增长。 协调酒店前厅、客房、餐饮、会务等部门，建立旅行社团队接待快速响应机制，解决合作中的服务衔接问题，提升团队客户体验与旅行社口碑。 收集旅行社渠道竞品信息（合作政策、产品套餐、价格优势等），结合本地旅游市场动态，为酒店产品升级、渠道拓展提供决策支持；管理渠道销售团队日常工作，组织业务培训与业绩复盘。 【任职要求】 学历：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。 经验：3 年以上酒店旅行社渠道销售经验，拥有丰富的本地旅行社（线上 + 线下）资源者优先，熟悉旅行社渠道合作模式与行业规则。 能力：具备较强的渠道开发、商务谈判及团队管理能力，能独立搭建旅行社合作体系并制定激励政策；熟练使用 Office 办公软件及销售管理工具，可独立完成销售报表与数据分析。 素质：具备敏锐的市场洞察力与抗压能力，责任心强，服务意识佳，善于整合资源推动合作落地；沟通表达得体，具备良好的跨部门协同与问题解决能力。 其他：了解本地旅游市场及客源结构，熟悉团队接待全流程，有成功搭建旅行社渠道销售体系、实现营收增长的案例者优先。 【福利待遇】 薪资：底薪 + 销售提成 + 绩效奖金 ，综合收入上不封顶。 保障：五险一金 + 补充商业保险、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利。 福利：免费员工餐、提供免费员工宿舍、定期体检、专业管理培训、酒店产品体验券、旅游补贴。 发展：清晰晋升通道（销售经理→高级销售经理→销售副总），丰富的内部竞聘与行业交流机会。 【工作地点】 广州市增城区新塘凤凰城广州凤凰城酒店 符合条件且有意向者可直接电话联系或添加微信：13060560090（杨生）

岗位职责】 1、根据市场开发计划，制定销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、与客户保持高度联系； 5、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作； 6、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度，1年以上同岗位工作经验，熟悉酒店领域销售工作； 2、在当地有一定的客户群； 3、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议； 4、有较强的团队合作意识和团队领导能力； 5、具有良好的语言组织和文字表达能力，清楚、条理地表达销售意向。

【岗位职责】 负责酒店餐饮产品（含自助餐、宴会、会议餐、包间预订等）的市场推广与销售，制定个人销售计划，完成月度 / 季度 / 年度销售指标。 开发新客户（企业、机构、社团等），维护核心老客户关系，定期拜访客户，挖掘客户餐饮需求，定制专属餐饮解决方案。 参与餐饮促销活动策划与执行（如节日主题餐、企业团餐优惠等），配合酒店品牌宣传，提升餐饮产品市场曝光度。 收集行业及竞品信息，分析市场动态，及时反馈客户需求与建议，为餐饮产品优化及销售策略调整提供支持。 协调前厅、后厨等部门，确保客户餐饮订单顺利落地，保障服务品质，提升客户满意度与复购率。 完成销售数据统计、报表编制及销售合同归档管理，配合财务部门做好回款跟进工作。 【任职要求】 学历：中专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 经验：1-3 年酒店餐饮销售或相关行业销售经验，熟悉餐饮销售流程及市场规律，有稳定客户资源者优先。 能力：具备较强的沟通谈判能力、客户开发能力及市场洞察力，能独立完成销售目标；熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）。 素质：责任心强，具备良好的服务意识与团队协作精神，能承受一定销售压力，形象气质佳。 其他：了解本地餐饮市场及消费习惯，有宴会销售、企业团餐销售经验者优先。 【福利待遇】 薪资：底薪 + 绩效奖金 + 高额销售提成，综合收入面议。 保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利。 福利：免费员工餐、提供员工宿舍、定期体检、专业技能培训。 发展：清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理），丰富的内部竞聘机会。 【工作地点】 广州市增城区新塘凤凰城广州凤凰城酒店 【联系方式】 符合条件且有意向者可直接电话联系或添加微信：13060560090（杨生）

【岗位职责】 聚焦商务客渠道开发与维护，重点挖掘本地企业、政企机构、商务社团等客户资源，制定针对性销售策略，完成月度 / 季度 / 年度商务客销售指标（含房态预订、会议接待、餐饮配套等打包业务）。 主动拜访本地商务客户，建立深度合作关系，根据客户需求定制个性化商务出行解决方案（如长住套餐、商务会议打包服务、企业差旅协议等）。 维护核心商务客户关系，定期回访跟进，及时响应客户需求（如订单调整、服务反馈），提升客户复购率与满意度，打造长期合作粘性。 收集本地商务市场动态、竞品商务客政策及价格信息，分析客户需求变化，为酒店商务客销售策略优化、产品升级提供数据支持。 协调酒店前厅、客房、餐饮、会议等部门，确保商务客户订单全流程顺畅落地，保障服务品质与客户体验一致。 完成商务客渠道销售数据统计、合同归档，配合财务部门跟进回款，同步销售进展至上级领导。 【任职要求】 学历：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。 经验：1 年以上酒店商务销售或本地政企 / 企业客户开发经验，熟悉商务客销售流程，拥有本地企业、政企机构等商务客资源者优先。 能力：具备较强的客户开发、沟通谈判及需求挖掘能力，能独立完成商务合作洽谈与签约；熟练使用 Office 办公软件，可独立制作商务方案与销售报表。 素质：具备良好的服务意识与抗压能力，责任心强，对本地商务市场有敏锐洞察力，形象气质佳，沟通表达得体。 其他：了解大型酒店运营模式，熟悉商务客出行需求（如差旅标准、会议配套、长住服务等），有政企合作、大型企业差旅协议签约经验者优先。 【福利待遇】 薪资：底薪 + 月度绩效工资+高额销售提成 ，综合收入上不封顶。 保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利。 福利：免费员工餐、免费提供员工宿舍、定期体检、专业销售技能培训。 发展：清晰晋升通道（销售代表→商务渠道销售主管→销售经理），丰富的内部竞聘与跨部门发展机会。 【工作地点】 广州市增城区新塘凤凰城广州凤凰城酒店 符合条件且有意向者可直接电话联系或添加微信：13060560090（杨生）

【岗位职责】 1、负责公司酒店产品在OTA平台（如携程、美团、飞猪等）的日常运营与销售工作，包括但不限于房态管理、价格调整、活动策划等； 2、监控OTA平台数据，分析市场趋势及竞品动态，制定并执行销售策略，提升酒店曝光率及订单转化率； 3、维护与OTA平台商务经理的合作关系，争取平台资源支持（如流量倾斜、活动位等），推动销售目标达成； 4、定期输出销售数据报告，总结运营效果并提出优化建议，为管理层决策提供支持。 【岗位要求】 1、熟悉OTA平台运营规则及操作流程，有酒店行业相关经验者优先； 2、具备较强的数据分析能力，能通过数据发现问题并制定解决方案； 3、沟通协调能力强，能与内外部团队高效协作，抗压能力好； 4、对市场敏感度高，能快速响应行业变化，灵活调整销售策略； 5、工作细致负责，结果导向，能独立完成目标。

FINANCIAL RETURNS Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels standard operating procedures Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business Maintain effective control of sales expenses PEOPLE Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends Involve Director of Sales / Assistant Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required Where applicable, supervise, manage and train Sales Executives and Sales Coordinators in carrying out their responsibilities   GUEST EXPERIENCE Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections Handle and manage clients’ queries or issues Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) RESPONSIBLE BUSINESS Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community.   Perform other duties as assigned.

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。 工作地点：济宁市文化中心智选假日酒店，济宁市城投黄淮宾馆酒店，全季曲阜尼山酒店

1、监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 2、根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、潜在客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 3、客户管理，向现有的客户提供服务。 4、销售酒店的所有设施。 5、设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 6、指导和进行市场调研和分析。 7、监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 8、完成各项即时性销售任务。 9、处理所有潜在客户的咨询，包括会议、实地考察、娱乐项目、谈判和撰写合同，并参加推广活动和酒店组织的活动。 10、参加由现有的或新的潜在客户的销售活动，通过电话拜访和参加酒店的商业活动并跟进。 11、与现有的客户保持良好的关系并征求所有现有的个人、团队，会议每天晚上需要的房间数，以达到酒店的销售目标。 12、根据雅高酒店集团的标准，组织重要客户的到访，欢送和提供给予他们入住期间的任何帮助，以达到客户的满意。 13、在各部门的协助下计划，协调与监督以确保客户的特殊要求得到帮助，确保客户的满意。 14、保持与客户之前的双向沟通，确保客户及时了解酒店的最新发展情况，并及时了解公司变化、市场事件、市场趋势、客户对于酒店及竞争对手活动的反馈。 15、保持随时更新记录和电话结果，潜在客户、生产率、竞争者资料和房价历史等。 16、制作每天和每周销售报告，并初步确认预订及生意损失，并采取纠正措施。 17、参加每日或每周销售例会并汇报销售成果及提出建议 18、完成整套的行政职责例如，会议，处理相关的指定账户，每月的销售活动报告，和其他相关职能的其他职责。

【岗位职责】 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.组织本组组员对新市场进行开发。 4.管理开发好自己的客户。 5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6.掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 【岗位要求】 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。 有意向者可直接添加微信：13060560090详聊。添加时请备注：姓名+应聘岗位

岗位职责 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。 工作地点：南通海门福朋喜来登酒店

【岗位职责】 1、为运营经理安排活动，配合其工作。 2、为运营经理安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、协助商务发展总监完成每月销售报告及其他报告。 5、处理运营经理的日常公务信函。 6、建立运营部的档案系统。 7、协调，运营部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 8、以积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度，有星级酒店工作经验。 2、形象气质佳。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，性格外向、机警灵活、工作勤奋。  4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。

目前空缺：销售主任（客房/旅行社） 岗位职责： 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、组织本组组员对新市场进行开发。 4、管理开发好自己的客户。 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求： 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。