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  • 客服

  • 东莞 | 经验不限 | 学历不限
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 技能培训
    • 节日礼物
    • 包吃包住
    • 管理规范
    • 每周双休
    • 购买社保
    • 8小时工作制
    • 人性化管理
    综合性酒店 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、 保存以前、现有客户的资料和档案。 2、 销售拜访。在酒店接待重要客户。 3、 记录上月的销售活动或其它相关活动。 4、 向市场销售总监提交拜访概况的报告,提交月销售拜访计划。 5、 每月提交客人客房使用量的总结报告。 6、 每周提交竞争对手情况报告。 【岗位要求】 1、大专或以上文化程度;一年或以上酒店工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。 2、有较强的团队合作意识。 3、熟悉公关营销部的业务,能协调各岗位的工作。 4、具有一定的公关和社交能力。 5、形象气质佳。
  • 销售专员

    3千-4.5千
    东莞 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿
    • 带薪假期
    • 营养膳食
    • 舒适宿舍环境
    • 丰富的培训
    • 精彩的活动
    • 职业发展机会
    • 集团内福利包
    • 节日礼物
    • 六险一金
    • 具竞争力薪资
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作,完成月度销售指标; 2、开发新客户并维护现有客户关系,定期拜访客户,了解需求并提供解决方案; 3、协助制定销售计划,跟踪市场动态,分析竞争对手情况; 4、参与酒店促销活动及市场推广,提升品牌知名度; 5、及时反馈客户意见及市场信息,协助优化销售策略。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通能力和销售技巧,能独立完成客户开发与维护; 2、性格开朗,抗压能力强,适应快节奏工作环境; 3、对酒店行业有热情,愿意长期从事销售工作; 4、能熟练使用办公软件(如Word、Excel等); 5、有酒店或相关行业销售经验者优先,无经验者可培训。
  • 东莞 | 1年以上 | 学历不限 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 包吃包住
    • 技能培训
    • 节日礼物
    • 岗位晋升
    • 员工生日礼物
    • 带薪年假
    • 绩效奖金
    • 加班补贴
    • 法定三薪
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    【酒店销售专员/经理】 一、岗位职责: 1、负责酒店客房、餐饮、会议等产品的推广销售,制定销售计划,完成公司下达的业绩指标。 2、开发企业、旅行社、OTA、政府机构等新客户,维护老客户关系,提升客户复购率与忠诚度。 3、对接客户需求,制定个性化销售方案,洽谈合作细节,签订合同并跟进款项回收。 4、调研市场动态与竞品情况,分析市场趋势,拓展销售渠道,提升酒店市场占有率。 5、协助制定并推动实施市场推广与促销活动,根据业务数据及时调整销售策略。 6、配合酒店整体营销工作,协同前厅客房餐饮等部门保障客户体验,完成销售数据复盘与流程优化。 二、任职要求: 1、年龄25-45 岁,大专及以上学历,旅游管理、酒店管理、市场营销等相关专业优先。 2、1-3 年及以上酒店销售相关经验,熟悉国内酒店市场运作模式,有稳定客户资源、熟悉酒店销售流程及OTA 运营规则者优先。 3、具备较强的谈判、客户开发与抗压能力,善于沟通协调,能精准挖掘客户需求。 4、工作积极主动、责任心强,具备良好的团队协作意识、职业素养与敬业精神,能适应高强度工作节奏。 5、熟练掌握办公软件及酒店销售管理系统,具备数据分析与市场预测能力。 6、具备良好的中英文书面及口头表达能力者优先。 三、薪酬福利: 1、薪资待遇:5000-6000元/月底薪,提供五险一金,销售额提成,季度奖金,司龄奖金,包吃住工衣换洗。 2、工作时间:八小时工作制,白班或中班,月休五天。 3、工作满一年后按国家规定享有薪年假。 四、工作地点:东莞市龙泉国际大酒店。
  • 销售专员

    8千-1.3万
    东莞 | 经验不限 | 学历不限
    • 电话联系
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、负责公司酒类产品的市场推广与销售,完成个人及团队销售目标。 2、开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户复购率与满意度。 3、根据公司安排,参与商超、门店等渠道的现场促销活动及产品陈列。 4、收集市场反馈及竞品信息,及时向上级汇报销售动态与客户需求。 5、协助处理客户订单、回款及售后问题,确保销售流程顺畅。 【岗位要求】 1、年龄25-60岁,学历、经验不限,有销售或零售经验者优先。 2、具备良好的沟通表达能力与亲和力,能主动与客户建立信任。 3、工作责任心强,能适应灵活的工作时间(含周末及节假日)。 4、热爱销售工作,有目标感,愿意通过努力获得高额提成。 5、自备交通工具(如电动车)者优先考虑,能接受在厚街及周边区域外勤。
  • 业务经理

    1万-1.5万
    东莞 | 1年以上 | 学历不限
    • 社保
    • 岗前培训
    • 提供饭餐
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1-49 人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。 3、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 职位要求: 1、熟悉美容日化线、专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。
  • 东莞 | 1年以上 | 中技
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。 3、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 职位要求: 1、专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。 月綜合 8000-13000元
  • 业务代表

    8千-9.9千
    东莞 | 经验不限 | 高中
    • 年终奖
    • 旅游
    • 健康体检
    • 购买商业险
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 出国、团体活动包住
    专业线厂家 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 职位要求: 1、有一年以上化妆品(专业线)市场开发和跟踪的经验,业绩突出者优先;  2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;  4、有责任心,能承受较大的工作压力;  5、有团队协作精神,敢于接受挑战,有一定的人脉,有从事过零售,化妆品或美容行业的工作者优先。 岗位职责: 1、负责公司产品的销售及推广;  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
  • 东莞 | 经验不限 | 学历不限
    • 分红
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息提供住宿
    美容院/会所/养生馆/SPA | 500-999人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责 1、内心强大,积极向上 2、完成指定上级任务 3、参与门店线下拓客(新客引流) 薪资待遇 保底4520-不上限
  • 东莞 | 3年以上 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 投递简历
    【职责内容】 销售合伙人   私密卖手    私密导师
  • 东莞 | 经验不限 | 中专
    • 节假日福利
    • 提供饭餐
    • 星期日休息
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 全勤奖,销售奖金
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。 3、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 职位要求: 1、熟悉美容日化线、专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。 5.   底薪+提成,销售奖金 公司福利: 1. 每年年终奖,带薪年假 2. 每月举行旅游或活动一次 3. 每月举办员工生日活动 4. 每月全勤奖 5. 每年旅游,放假按国家规定 6. 公司福利多,人性化管理
  • 东莞 | 1年以上 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    专业线厂家 | 100-499人
    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、负责开发及优化公司产品的销售渠道; 2、依据公司销售政策,达成月度、季度、年度销售目标; 3、负责维护良好的客情关系; 4、提高公司产品市占率; 5、负责执行公司产品市场推广活动; 任职资格: 1、有私密、养生、皮肤管理等专业线项目经验1年; 2、具备良好的执行力、谈判技巧及沟通技巧; 3、具备良好的思辨能力、创新力及人际洞察力; 4、具备良好的职业道德水平,团队合作意识和时间管理能力. 5、勤奋、认真、踏实,抗压能力强。
  • 东莞 | 3年以上 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 工作职责 1、15°2化妆品能量箱是 市场首款 专业为美妆护肤产品开发的储存设备,解决化妆品 吸收渗透,活性保鲜,储存冷藏 痛点难点,推动化妆品市场蓬勃发展,助力消费者对美的追求与探索,获得更加极致的生活享受。 2、推广销售化妆品能量箱,显著提升产品渗透吸收功效,与美容护肤产品完美匹配。 3、开发渠道及店面:产品适用于美容院,化妆品店,专柜等线下美妆渠道,可开发实体店面,连锁店或者代理商。 4、产品宣传与培训:向客户有效传达产品的定位及功能,让客户理解产品的销售卖点 5、管理维护客户:与客户保持良好沟通,随时解决客户的问题,有效反馈客户的意见以及市场的意见对新入职员工进行产品专业知识的培训。 职位要求 1、化妆品行业3年以上工作经验,熟悉线下渠道的流通,从事过品牌市场工作,化妆品代理商市场工作的女性最佳。 2、有店面或化妆品代理商资源,可直接嫁接化妆品能量箱产品(此产品和化妆品的销售及代理没有冲突,可以促进化妆品的销售)。 3、积极进取、易于接受新鲜事物,敢于挑战高薪。 4、对产品有兴趣的、有相关渠道资源的、能力较强的可做 区域/渠道代理 ,此岗位 全职/兼职 均可。
  • 东莞 | 经验不限 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 工作职责 1、15°2化妆品能量箱是 市场首款 专业为美妆护肤产品开发的储存设备,解决化妆品 吸收渗透,活性保鲜,储存冷藏 痛点难点,推动化妆品市场蓬勃发展,助力消费者对美的追求与探索,获得更加极致的生活享受。 2、推广销售化妆品能量箱,显著提升产品渗透吸收功效,与美容护肤产品完美匹配。 3、开发渠道及店面:产品适用于美容院,化妆品店,专柜等线下美妆渠道,可开发实体店面,连锁店或者代理商。 4、产品宣传与培训:向客户有效传达产品的定位及功能,让客户理解产品的销售卖点 5、管理维护客户:与客户保持良好沟通,随时解决客户的问题,有效反馈客户的意见以及市场的意见对新入职员工进行产品专业知识的培训。 职位要求 1、化妆品行业3年以上工作经验,熟悉线下渠道的流通,从事过品牌市场工作,化妆品代理商市场工作的女性最佳。 2、有店面或化妆品代理商资源,可直接嫁接化妆品能量箱产品(此产品和化妆品的销售及代理没有冲突,可以促进化妆品的销售)。 3、积极进取、易于接受新鲜事物,敢于挑战高薪。 4、对产品有兴趣的、有相关渠道资源的、能力较强的可做 区域/渠道代理 ,此岗位 全职/兼职 均可。
  • 销售主任

    4千-5千
    广州 | 经验不限 | 大专
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 领导好
    • 帅哥多
    • 美女多
    • 人性化管理
    有限服务中档酒店 | 100-499人
    • 投递简历
    希望你扛得住业绩压力,经得起磨炼,不畏惧旺季高强度工作!!! 对外开拓客户,拿下会议、宴会、团客订单; 对内善于沟通,做好后勤各部门协调,把客户需求有效传递,平衡客户期待与酒店实际条件,保障每一场活动顺畅落地。 1、负责客户开发、商务洽谈、客情维护,完成销售指标 2、对接宴会会议全流程,联动餐饮、工程、后勤,化解现场问题 3、整理客户资料,跟进回款,输出销售报表 期望你: 有酒店销售或前台相关经验,抗压耐挫,善于对内对外沟通,懂协调,有目标感。 待遇:底薪 + 提成 + 绩效,福利齐全,发展空间可观。
  • 广州 | 经验不限 | 学历不限
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 员工生日礼物
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 节日礼物
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    工作职责: 1、负责宴会销售的日常协调工作,包括客户咨询接待、需求分析及活动方案策划; 2、处理宴会预订全流程事务,确保场地安排、菜单选择及时间节点等细节准确无误; 3、与餐饮、服务等部门高效协作,保障宴会活动顺利执行并解决突发问题; 4、维护客户关系档案,跟进活动后收集反馈及满意度回访; 5、整理销售数据并协助完成月度报告撰写。 任职资格: 1、大专及以上学历,酒店管理、旅游管理或市场营销相关专业优先考虑; 2、具备良好的沟通表达能力和服务意识,能独立处理客户需求; 3、熟练操作办公软件,具备基础数据整理能力; 4、工作细致主动,具有较强的组织协调能力和团队合作精神; 5、具备基础的英语能力。
  • 深圳 | 经验不限 | 本科 | 提供食宿
    • 月休八天
    • 五险一金
    • 包吃包住
    • 带薪年假
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 节日礼物
    • 管理规范
    • 员工活动
    • 领导好
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责 1.部门文件的收发、建档工作。 2.根据部门的业务需要,草拟稿件、打印、编号并发送至店内外有关部门、单位或客户。 3.收集和剪辑新闻媒介提供的信息资料,并予保存。 4.做好本部门各销售市场的档案管理工作。 5.做好部门的例会记录、电话留言记录,并及时通知当事人员。 6.编制部门员工的每月考勤。 7.负责来访客人的接待,要求耐心、微笑、彬彬有礼。 岗位要求 1.有相关职位工作经历。 2.有较强的文字功底和艺术鉴赏能力。 3.能用英语进行交谈,熟练使用电脑及上网操作 4.有较好的组织协调能力、语言表达能力及理解能力。有敬业精神及团队意识
  • 广州 | 2年以上 | 学历不限 | 提供食宿
    • 五险
    • 带薪年假
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 岗位晋升
    • 美女帅哥多
    • 技能培训
    • 员工生日礼物
    • 年度旅游
    • 洲际员工价
    全服务中档酒店/4星级 | 100-499人
    • 投递简历
    1. 深耕珠江新城商圈市场,对接旅行社、会展公司拓展合作。 2. 完成部门制定的销售任务目标。 3. 收集竞品动态,优化销售策略。 任职要求: 1.有洲际品牌、酒店销售工作经验、旅行社客户资源优先。 2.擅长商务洽谈,抗压能力强。 3.有挣钱意愿。
  • 深圳 | 3年以上 | 学历不限
    • 公积金
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 双休
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    【职责内容】 职责说明: 1、负责指定区域的加盟店服务、维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。 3、协助销售总监制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 4、服务VIP客户,以及综合协调日常销售事务。 职位要求: 1、熟悉美容专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。
  • 广州 | 3年以上 | 学历不限
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 公司成立2009年 企业名称:雅帆医疗 主营项目:女性私密高端抗衰深度护理,蕊美人/毓美人品牌 店家合作:目前全国合计有400多家直营门店,+医疗医院体系,全国近20个代理商合作 人才要求:美容导师,私密专家 底薪:8000~20000  社保 提成:面价(实收)2%—7% 目前主流市场:广东/沈阳/湖南/四川/陕西/青岛/浙江/烟台/江苏/贵州,福建/云南/吉林/河北/辽宁 工作内容:私密专家坐诊店销,美导启动培训,分解目标业绩,维护客情 上班时间:9点30  下班时间:17点30  单休 公司福利: ?不定期组织团建活动、季度/年度国内外旅游 ?享受国家法定假日带薪年假、节假日福利/礼金/礼品 ?入职购买社保、商业保险 公司地址:5号线谭村D出口,珠光·新城国际中心A座1202-1204室,(美林基业后面那栋)
  • 广州 | 3年以上 | 学历不限
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    医疗整形/轻医美 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训; 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩; 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场; 5、做好店务销售,沙龙会,梦回大唐等销售工作。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、女性优先,年龄在20—40岁之间。 能够经常出差;  4、医学、护理、美容、市场营销等专业; 5、有私密项目相关经验或会私密启动手法优先录取。 地址:5号线谭村D出口,珠光·新城国际中心A座1202-1204室,(美林基业后面那栋)
  • 福田直招

    2万-3万
    深圳 | 3年以上 | 学历不限
    • 公积金
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 双休
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    【职责内容】 职责说明: 1、负责开拓客户群,维护客户关系; 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作,完成销售目标,实现产品的销售增长及市场占有率的提高; 3、负责销售团队的管理以及考核;规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求: 1、三年以上化妆品行业从业经验,丰富的专业线品牌销售管理经验; 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力; 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力; 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
  • 销售协调员

    4.5千-6.5千
    潮州 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿
    • 技能培训
    • 孝心工资津贴
    • 帅哥多
    • 美女多
    • 人性化管理
    • 管理规范
    • 岗位晋升
    • 包吃包住
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1. 安排每日、每周、每月的销售例会,记录会议摘要; 2. 协助销售经理做好报价、合同、宴会单、团队通知单等; 3. 协助销售经理跟进会议活动,带领客户参观酒店; 4. 协助销售经理建立分类存档系统,处理所有打入电话并做好记录; 5. 确保办公用品的申请并妥善保存; 6. 每日提醒总监有关重要活动和会议安排; 7. 制作部门所有相关需提交的月度报告类文件,管理部门人员的考勤; 8. 处理销售查询,按要求协助准备相关资料,如酒店宣传册、销售装备、免费赠品等; 9. 协助完成各类销售数据的初步整理与统计,配合销售团队完成客源信息的分类归档工作; 10. 对接酒店其他部门,传递销售环节的相关需求与信息,能及时有效的处理客户投诉意见,保障客户接待、订单执行流程顺畅; 11. 完成销售经理及市场销售总监交办的其他市场销售相关辅助工作。 【岗位要求】 1.身体健康、五官端正、善于沟通; 2.对工作有热情和积极主动的态度; 3.可接受小白、应届毕业生。
  • 销售主管

    5千-6千
    潮州 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 领导好
    • 管理规范
    • 员工生日礼物
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责: 1.负责开发新客户、维护老客户、公司内部和对外协调及监督管理订单执行情况 2.负责会展销售及协调工作,完成销售任务和指标,重点开拓和维护商会、学会、协会 3.协助销售经理完成销售任务,为企业争取尽可能多的营业收入 4.每周向上级主管提交书面的销售报告 5.及时检查辖区内市场的客户信息的整理、收集并及时更新客户数据库 6.跟进、督促、检查辖区内所有业务合同的签订情况 7.根据最终合同,检查表发出的每一单EO单并确保在公司规定时间内发出,确保无误 8.每月整理个人和小组业绩、销售报告 任职要求: 1.本科学历; 2.有1年以上大型会议中心或会议型酒店或会议组织公司的场地销售经验; 3.熟悉大型会议、宴会、展览运作流程; 4.具备专业销售知识、会议销售知识、和合同法知识; 5.英语良好,精通会议场地销售谈判; 6.熟悉会议市场业态,有相关营销经验; 7.有善于处理人际关系,对外与客户建立良好关系的社交能力; 8.有较强的语言和书面表达能力; 9.有良好的心理素质,具有承受紧张工作压力的能力。
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