岗位职责： 1.负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会等； 2.完成酒店设定的销售目标及相关任务。 应聘条件： 1.专科及以上学历，上海星级酒店销售经验，有一定客户资源。

遵循集团和下属酒店所列的各项规定及本酒店的规章制度，在市场营销部经理具体指导下，履行自己的职责。 1、协助市场营销部经理制定年度计划。 2、妥善保存有关以前和现有的具有潜力的客户资料以及档案。 3、按计划定期组织销售拜访。 4、每月制定临时时间表，用以记录上月所有的销售活动或其它相关活动。 5、以周销售计划为基础，每周前或每周后向市场营销部经理提交一份有关销售拜访概况的报告。 6、确保所有新客户均无没有信用的记录。 7、每天记录所有的销售活动。 8、记录其客户数据。 9、每月提交其客户客房使用量的总结报告。 10、熟悉饭店电脑及数据系统的运作和应用程序。 11、注意饭店尤其是主要部门的运作。（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等） 12、密切关注涉及竞争的事宜。（位置、常规价格、服务－偶然或经常需要的） 13、通过经常宴请、参观、展示等活动，推广饭店。 14、拜访以前的、现有的和有潜力的客户尤其是商业客户，与其保持联系。 15、通过分析客户资料，参与客户会面和准备客户拜访分析报告，判断和推荐有潜力的客户. 16、明确客户需求，确定客户的需要得到了满足。 17、通过执行计划，直接或与他人合作，争取团体、个人、宴会和其它业务。 18、提供售后服务，确保所有客户投诉都已被认真受理、在必要时与有关部门进行研究。 19、在饭店接待重要客户。 20、与客户商讨价格。 21、将口头建议以书面形式确认。 22、确保所有投诉都已经过认真调查，并已采取补救措施。 23、在指导下，收集和输入市场信息。 24、在各种形式的社交活动中随时推广饭店的正面形象。 25、鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密的关系。 26、保证所有客户在商业范围内业务运作顺利。 27、与专业人事、新闻媒体、客户和对饭店有帮助及存在潜力的公司保持紧密的工作关系。 28、男女不限，年龄45岁以下，有行业经验优先。

【岗位职责】 1、负责酒店宴会业务的开发与销售，包括但不限于婚宴、商务会议、社交活动等，完成既定的销售目标； 2、与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业的宴会方案及报价，促成合作； 3、协调酒店内部各部门（如餐饮、前厅、财务等），确保宴会活动的顺利执行； 4、定期跟进潜在客户，维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率； 5、收集市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，提出销售策略优化建议； 6、参与酒店销售推广活动，提升品牌影响力及市场占有率。 【岗位要求】 1、具备较强的销售意识和谈判能力，能够独立开发客户并达成合作； 2、良好的沟通能力及服务意识，能够高效处理客户需求； 3、具备团队协作精神，能够与各部门顺畅配合； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境； 5、有酒店宴会销售或相关行业经验者优先，无经验者可接受培训。

【工作内容】 - 负责酒店与旅行社之间的合作对接，拓展并维护旅行社销售渠道； - 制定并执行销售策略，提升酒店在旅行社渠道的入住率与客户满意度； - 协调内部资源，为旅行社客户提供优质服务支持； - 分析市场动态及竞争对手情况，提出优化建议以提升销售业绩。 【任职要求】 - 大专及以上学历，旅游管理、市场营销等相关专业优先； - 2年以上旅行社或酒店销售相关工作经验，熟悉旅行社销售渠道及运作模式； - 具备良好的沟通能力和谈判技巧，有较强的责任心和团队协作精神； - 熟悉酒店产品及服务流程，具备一定的市场分析能力。 - 熟悉Opera系统优先，有客户资源者优先

主要职责 · 创建档案并积累客户资料； · 负责酒店分配的销售任务，包括收入指标和客户开发、维护指标； · 拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标； · 创建客户档案并更新，记录积累客户资料； · 按照要求定期制定并执行销售拜访计划； · 按时完成销售报告、总结（包括日、周、月）； · 管理个人的销售成本； · 维护并挖掘潜在及现有客户，并向销售经理汇报客户情况； · 定期拜访、宴请主要客户； · 参与并执行相关促销活动； · 协助销售经理准备每月的客户和产量评估工作； · 按时回复客户的致询和预定； · 关注在店的重点客户和大型活动； 其他的任务和职责 · 招待和迎接客户；包括但不限于参观、报价、洽谈、接待、签合同、结帐等相关工作； · 处理酒店住店顾客或外部客户的询问； · 参加部门晨会和会议； · 参加销售技巧和其他希尔顿酒店集团项目的培训； 除本职位所要求的主要工作职责外，因希尔顿欢朋酒店的运营模式，该职位员工应履行一专多能的工作职能。 技能要求 · 在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力； · 有效使用Microsoft Office； · 良好的沟通及写作技巧； · 灵活并乐观。 资格要求 · 酒店管理、市场营销、商业管理等相关专业毕业或拥有职业证书。 经验 · 1年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合。

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、根据会议接待预定单做好会场布置计划工作； 2、合理安排会议中心员工，做好会议接待服务工作； 3、根据客户要求，做好会前灯光、音响和各项服务工作的准备工作； 4、组织会议中心接待员做好每日会场清扫保洁工作； 5、负责做好每月会议中心物资的盘存及统计工作，采取积极有效的方法，设法降低各类物资、能源耗损； 【岗位要求】 1、身体健康，相貌端正，年龄35岁以下； 2、工作经历：2年以上酒店营销管理工作经验； 3、文化程度：大专学历或同等学历以上； 4、语言水平：流利标准的普通话，英语口语水平良好； 5、其他能力：了解酒店各种会议类型的操作程序，具有良好的沟通协调能力； 6、熟悉会场内各类设施设备的使用维护的基本常识；

• Able to demonstrate outstanding performance in both maintaining key corporate accounts and hosting large-scale meetings and events. • 能同时展示在维护大型企业客户（Corp）与承接大型会议活动（MICE）方面的突出业绩。 • Capable of developing differentiated annual sales plans, budgets, and marketing strategies for the Corporate and MICE segments respectively. 能够分别针对Corporate和MICE板块制定差异化的年度销售计划、预算及营销策略。 •To manage group bookings in relation to room availability, room type and customer spending potential to maximize rooms. 根据客房利用率、客房类型和客房消费潜力管理团体预订，以实现最高客房收入。 • Minimum 2 years of experience as Director of Sales in luxury hotels.  至少2年奢华酒店销售总监经验。 • To participate in development of marketing plan, sales action plan, profit plan, and marketing audits. 参与制定市场计划、销售行动计划、利润计划和市场审计。 • To manage group bookings in relation to room availability, room type and customer spending potential to maximize rooms. 根据客房利用率、客房类型和客房消费潜力管理团体预订，以实现最高客房收入。 • Assist in the preparation/reforecasting of hotel revenue objectives and compilation of market intelligence.  Prepare weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required.  Manage referral response system and tracking of definite business - both inbound and outbound.      协助筹备酒店收入的目标和市场情报。准备每周，每月，每季度和年度报告。 • Identify prospective customers and establish revenue goals for existing key accounts and key prospects within their specific market segment.  发现潜在客户，并对现有重要客户和在其特定的市场并建立收入目标。 • To maximize daily sales call into the field where leadership examples drive sales effectiveness  with team players.  最大限度地增加该领域（领导模范与团队共同推动销售效率）内的日常销售拜访。 • Possesses strong analytical skills and experience with data-driven decision-making.  具备强大的分析能力和数据驱动决策的经验。 •Able to prioritize workload, is organized and well structured.  能够优先处理工作量，有良好的组织性和条理性。 • Assertive yet person able with effective communication skills.  有进取心、思维敏捷、沟通能力强。 Specific salary is negotiable, and we look forward to discussing it with you in detail. 具体薪资面议，我们期待与您详细沟通。

岗位描述： 管理已分配的客户，并通过洲际销售流程为客户提供服务来招揽新业务。开展销售活动并为客户提供服务，包括与客户会面，处理客户询价，准备商业计划书，维护良好的数据库，记录所有销售电话活动和业务交易。 开展销售活动： •定期与客户会面，处理主动的销售电话和被动的销售线索。 •根据制定的指导方针，提前计划，系统地开展销售活动。 •确保所有的询价都得到迅速和有效的处理。 •与住店客人会面，建立关系并获得客人的意见。 •与重要宴会客户会面，建立关系。 •积极主动地从报纸、网络、电视等渠道获取销售线索。 •积极分享客人的评价信息，包括正面的和负面的。 •负责策划和组织客户活动。 客户管理： •将与客户相关的所有信息输入到NGPMS。 •管理NGPMS数据库，确保系统中的所有信息都是最新的。 •负责为每个客户制定计划和行动。 •参与客户审核和审计，确保每个客户都获得了所有相关信息。 •准备销售电话报告，记录日常销售活动的所有信息。 岗位要求： •良好的通识教育，有相关工作经验优先。 •了解当地市场和商业惯例。 •积极主动地识别潜在客户并将其转化为商业机会。 •能够使用适当的计算机软件执行报告。 •良好的人际交往能力和倾听能力。 •能够分析不同的业务情况，并提出处理问题的建议。 •具备与各部门有效沟通的能力。

岗位职责/职位描述 1.执行营销计划中分配的各自销售领域内的销售任务。   2.建立并维护各自销售领域内主要客户的资料。   3.完成每周销售拜访计划和每周销售拜访报告。 4.开发新客户并落实签订客房及宴会销售合同。

岗位职责 Job Responsibilities 1. 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 Maintain close contact with existing clients, potential customers and business partners. 2. 高效认知和掌握销售线索。 Identify and follow up sales leads efficiently. 3. 代表酒店参加国际及国内的销售活动。 Represent the hotel to attend domestic and international sales events. 4. 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 Utilize creativity to contribute to hotel products and all departments. 5. 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 Plan client meetings thoroughly, implement customer relationship management for target clients and achieve sales targets. 6. 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 Monitor and report market trends and competitor information within the assigned market territory. 7. 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 Prepare sales reports and ensure accuracy of market and client information for follow-up work. 8. 积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 Actively promote hotel product information and boost hotel brand awareness in the assigned market. 9. 在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 Collaborate with Director of Sales & Marketing to design sales campaigns for the assigned territory and guarantee delivery of results. 10. 主动参与，完成各种销售报告。 Proactively participate in and complete all types of sales reports. 11. 协助计划和配合销售活动。 Assist in planning and coordinating all sales activities. 12. 协助配合开发制作所有酒店促销材料。 Support the development and production of all hotel promotional materials. 13. 管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 Manage client profile database and update customer records manually or via computer system. 14. 不断地对下属员工给予持续建议及支持。 Provide ongoing guidance and support to subordinate staff on a regular basis. 15. 执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 Carry out tasks assigned by supervisors and fulfill sales & marketing objectives. 16. 遵守酒店的员工守则。 Abide by the hotel’s staff code of conduct. 17. 遵守酒店的政策及程序。 Comply with all hotel policies and procedures. 18. 坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 Conduct continuous self-analysis and self-evaluation on personal performance. 19. 完成上级交给的其他任务. Complete other ad-hoc duties assigned by supervisors. 岗位要求 Job Requirements 1. 具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 Possess leadership skills and understand job responsibilities of all positions within the department. 2. 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 Proficient in using the Internet and other major computer systems. 3. 掌握应用销售及前台的电脑系统。 Skilled in operating sales and front office IT systems. 4. 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 Have solid knowledge of business travel, international tourism market, MICE and F&B sales. 5. 能够掌握和理解市场和竞争。 Able to analyze and comprehend market conditions and competitor landscape. 6. 必须具备良好的中，英文读写能力。 Excellent written and verbal communication skills in both Chinese and English. 7. 良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 Strong computer literacy; proficient in Windows 2003 or above, MS Office 2003 or higher, Internet and common graphic & publishing software. 8. 良好的人际交往和沟通技巧。 Excellent interpersonal and communication skills. 9. 独立工作和团队工作的能力。 Capable of working independently and cooperating within a team.

主要涉及与OTA平台的对接 常住客的沟通等 · According to the budget and sales strategy of the apartment, prepare the sales plan for the market under my own management, and complete the project performance indicators. 根据公寓的预算以及销售策略编制自己分管的市场的销售计划，完成项目业绩指标 · Responsible for customer development and maintenance of apartment projects; Build and maintain channels, build and optimize sales channels for projects; Responsible for online channels, including third-party OTA channels and the group's own platform promotion plan formulation, order management and maintenance, and product plan optimization. 负责公寓项目客户开发及维护;渠道搭建和维护，为项目搭建优化销售渠道;负责线上渠道，包括第三方 OTA 渠道以及集团自营平台的促销方案制定，订单管理维护，以及产品方案优化。 · Responsible for business individual maintenance, development, contract agreement, booking management. 负责商务散客维护，开发，协议合同，预定管理。 · Participate in the formulation and implementation of the sales plan, and make a timely review and adjustment. 参与销售计划的制定，以及落实，并及时做好复盘和调整。 · Large customers in the market should be familiar with their basic situation, pay attention to their changes at any time and make timely responses. 对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 · Do a good job of daily sales reception activities, and make records and timely follow-up. 做好日常销售接待活动，并做好记录及时跟进。 · Manage the daily operation of apartment project sales and coordinate the project work. 管理公寓项目销售日常运作及协调安排项目的工作。 · Submit relevant sales report on time, such as sales visit report, monthly report, weekly report, daily report, quarterly budget report, etc. 按时提交相关销售报告，如销售拜访报告，各项目月报，周报，日报，季度预算报表等。 · Establish communication channels with customers, independently conduct business negotiations and negotiations, and complete contract signing. 建立与客户的沟通渠道，独立进行业务谈判和交涉，并完成合同签署。 · Assist in the organization and implementation of marketing promotion activities for various apartment projects. 协助各项公寓项目营销推广活动的组织与实施工作。 · Complete other tasks assigned by the leader. 完成领导交代的其它工作。

1.   岗位：销售经理 2.   职务：副经理 3.   直接上司：市场销售总监 4.   工作概述：主要任务是在本地区推广酒店，组织并实施酒店客户管理，负责已签约的重要个人或团体的预订，以及发展有潜力的客户。 5.  岗位职责： 5.1根据部门制定的市场销售计划，具体执行争取商务、散客及团体、渠道等各细分市场的销售工作。 5.2制定销售计划，确定销售目标、销售重点和行动方案；并对市场销售计划中所负责部分在执行中所存在的问题提出改进意见。 5.3按计划走访客户，了解客户意见，增强与客人的沟通，与客户及代理机构建立长期稳定的合作关系。 5.4正确运用和选择各种销售渠道，不断扩大销售网络，争取更高的营业效益。 5.5积极配合有关部门做好客人接待工作。 5.6准备并按时上交各项报告。 5.7熟练操作市场销售部内各项基本工作。 5.8完成上级交办的其它工作。 6.   任职要求： 6.1自然条件：性别不限，27岁以上，女性身高160CM以上，男性身高172CM以上，五官端正。 6.2文化程度：大专以上学历 6.3工作经验：三年以上高星级酒店相关岗位工作经验 6.4语言能力：普通话流利，酒店英语会话熟练，有一定的中、英文读写能力。 6.5业务素质：具有良好的职业道德，熟悉销售运作。有强烈的服务意识，具有良好的组织协调能力和社交技巧。 6.6思想素质：忠诚；热情，较强的亲和力；富有朝气，进取，爱岗敬业；善解人意，善于倾听，有较强的沟通和协调力；自我调控力强，良好的心理承受力。

1.   岗位：销售主任 2.   职务：主管 3.   直接上司：销售经理 4.  工作概述：具体执行销售计划，并做好酒店住房商务客及团队客的营销、接待及维护工作。 5.  岗位职责： 5.1据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求，每日访问客户并完成拜访报告。 5.2负责散客和团队等项目的销售工作，并参与一切服务活动。 5.3根据酒店价格策略，与客户进行谈判，以最终达成协议签署合同。 5.4与酒店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。 5.5完成每周及每月的销售报告。 5.6根据指导负责搜集、整理市场情报及销售信息。 5.7参与本行业及客户组织的相关活动，与客户保持良好的关系。 5.8参加各类专业培训活动。 5.9完成上级交办的其它工作。 6.  任职要求： 6.1自然条件：性别不限，20-30岁，女性身高160CM以上，男性身高172CM以上，五官端正。 6.2文化程度：大专以上学历。 6.3工作经验：1年以上高星级酒店销售经理工作经验。 6.4语言能力：普通话流利，英语口语熟练。 6.5业务素质：熟悉销售运作，具有良好的职业道德和强烈的销售意识，具有良好的协调能力、社交技巧及销售技巧。 6.6思想素质：忠诚；热情，较强的亲和力；富有朝气，进取，爱岗敬业；善解人意，善于倾听，有较强的沟通和协调力；自我调控力强，良好的心理承受力。

销售任务执行：根据销售总监制定的年度、季度销售计划，分解个人销售指标，积极开展客户开发与销售推广工作，确保完成个人业绩目标。客户开发与维护：主动挖掘潜在客户资源，重点拓展商务公司、旅行社、会展机构等合作渠道，定期拜访新老客户，维护稳定的客户关系。销售洽谈与签约：负责与客户进行销售洽谈，介绍酒店客房、餐饮、会议等服务及优惠政策，完成合同签订，并跟进款项回收事宜。市场信息收集：关注市场动态及竞争对手情况，收集客户对酒店服务、价格的反馈信息，及时上报给销售总监，为策略调整提供参考。客户需求对接：了解客户的预订需求，与前厅、客房、餐饮等部门沟通协调，确保客户在入住、用餐、会议等环节的服务需求得到满足。销售数据统计：定期统计个人销售数据，包括客户签约量、销售额、回款情况等，形成销售报表，向销售总监汇报工作进展。协助营销活动：配合销售部门开展促销活动、主题推广等营销工作，参与活动策划与执行，助力提升酒店市场影响力和客户流量。团队协作支持：配合销售团队完成集体销售任务，分享客户资源与销售经验，协助新人快速成长，共同提升团队整体销售业绩。

岗位职责: 1. Implements all sales action plans related to the respective (by market or geographical locations) as outlined in Marketing Plan; 根据市场计划，执行各自的销售行动计划（按市场或按地域划分）； 2. Closely monitors accounts revenue and business production in the respective market / regions; 密切监控各自市场/区域的客户所带来的收入和生意情况； 3. Maintains excellent working relationships with key accounts; 与关键客户保持良好的工作关系； 4. Maximize up-selling opportunities whenever possible; 尽一切可能，使得销售机会优化； 5. Assists in forecasting of rooms revenue and ADR for groups and wholesale FITs; 协助对团队客人及批发商的客房收入和平均房价进行预测； 6. Represents Hotel to participate in trade shows, conventions and promotional events within the hotel, the industry and customer organization as necessary; 在必要时，代表酒店参加路演、会展和其他酒店、行业内的宣传活动； 7. Plan sales trip to respective market areas, calling on accounts within the specific market areas. Report to Director of Sales on potential markets needing coverage; 计划对各自市场区域的销售拜访行程，并执行销售拜访。向销售总监汇报潜在市场占有率； 8. Review direct competition and conducts regular research; 经常对直接竞争对手进行调研研究； 9. Establishes and maintains files on major active accounts within his/her market areas; 建立并维护分管区域内关键活跃客户的客户档案； 10. Maintains close communication with Events Sales Team in negotiation process of their accounts 与会议销售部门就客户的沟通进程保持密切沟通； 11. Actively source new account and develop existing accounts that will meet the yield objective of the hotel from these market segments; 主动开拓新客户并维护好现有客户，以达到酒店为各自市场制定的目标； 12. Attends pre event and post event meeting as required, chaired by Events Sales team; 参加由会议销售部主持的活动前、活动后会议； 13. Handles all aspects of Familiarization Groups including enquiry, coordination and execution thereof; 全程负责体验客户的接洽，包括咨询、协调及落实； 14. Responsible for post Familiarization Group follow up such as sending thank you letter and for developing a potential client database for future business opportunities; 负责体验客户的后续跟进，例如寄送感谢卡，为日后的生意机会建立潜在客户资源库； 15. Maintain high level of exposure for the hotel in major market areas through direct sales, telephone, fax, and written communications; 通过面对面销售拜访或电话、传真、书面沟通等方式，使酒店在主要市场区域保持较高的曝光率； 16. Keeps updated with client relationships and overall business goals through close communication with Events Sale Team 通过与会议销售团队保持密切沟通，保持客户关系和业务目标更新； 17. Forecast, analyses and report Sales and Profit results; 预测、分析汇报销售利润报告； 18. Participate in preparation and planning of departmental objectives and strategies; 参与部门目标和战略的制定与规划； 19. Participation in developing/reviewing rate structures and conditions applicable to various marketing segments, based on market feedback and conditions; 根据市场的反馈情况，参与对价格体系的制定、回顾以及针对不同市场的相关条件； 20. Prepare weekly, monthly, quarterly and annual reports as required; 根据需要，准备周、月度、季度、年度报告； 21. Liaise closely with other departments within the hotel to ensure efficient and regular communication of sales activities. 与酒店其他部门密切协调，确保定期对销售活动的高效沟通； 22. Establish good working relationship within the department and with others department 在部门内部和同酒店其他各部门建立良好的工作关系。 任职资格: 1. Ability and understanding of the market competition; 能够准确理解市场并具备应对市场竞争的能力； 2. Good interpersonal & communication skills; 具备优秀的人际交往和沟通技巧； 3. Knowledge in Corporate, Travel Industry & Catering Sales; 熟悉企业、旅游社、会展和餐饮销售知识； 4. Excellent written and spoken Mandarin and English; 出色的普通话、英语口语及书面沟通能力； 5. Good computer skills 熟练掌握电脑操作技巧； 6. College Diploma or above; 大专以上学历； 7. Minimum one-year experience in the sales and marketing or related professional area 至少销售市场专业领域一年以上工作经验。

1、以市场销售计划为指导，针对所在市场执行所有销售计划。 2、宴会销售主任建立和维持存档中区域的主要客户。 3、当市场变化时，宴会销售主任通过直接拜访，电话销售，发送邮件的方式给他/她负责区域的客户，当市场有变化时提供反馈信息给宴会销售总监。 4、参与所有宴会会议活动，并处理活动或会议中发生的事件。 5、与同事建立良好的工作关系。 6、对所有酒店的客人、客户、员工保持高水准的专业性。

工作内容 1、负责日常抖音号、视频号内容的更新与维护； 2、负责媒体号的日常运营与内容投放计划； 3、内容计划获批后的素材编辑与剪辑； 4、根据视频的数量可以享受业绩提成。 任职要求： 1、熟悉抖音、视频号、小红书的运营规则； 2、有一定的审美能力，对视觉呈现的把关有一定的审美要求； 3、熟练使用PR、AR、CDR、PS、剪影等设计和剪辑软件（硬条件）； 4、沟通能力强，学习能力强，领悟能力强； 5、大学本科以上学历，或者院校有过社团，学生会干部工作经营的优先考虑。

策略制定与规划 根据公司整体战略和市场需求，制定线上营销战略，包括目标设定、渠道选择、预算分配等，明确线上营销的方向和重点。 分析市场趋势、竞争对手动态和用户行为，为策略调整提供依据。2. 渠道管理与拓展 负责管理现有线上销售渠道，如OTA平台、官网、社交媒体平台等，优化店铺运营、商品展示和用户体验。 开拓新的线上渠道，如社群团购、直播平台、新兴社交媒体等，扩大市场覆盖范围。3. 内容营销与创意策划 策划和制作线上营销内容，确保内容符合品牌定位和用户需求，提升品牌知名度和吸引力。 负责内容排期、发布和推广，监控内容效果，及时调整策略。4. 数据分析与决策支持 收集、整理和分析线上营销数据，包括销售数据、用户行为数据、渠道绩效数据等，生成定期报告。 基于数据分析结果，为决策提供支持，提出改进措施和建议，优化营销策略和运营流程。5. 客户关系管理 建立和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 通过线上互动、会员体系、社群运营等方式，增强客户粘性和复购率

岗位职责： · 对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标 · 拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标 · 创建客户档案并积累客户资料 · 按照要求定期制定并执行销售拜访计划 · 按时完成销售报告、总结，（包括日、周、月） · 管理个人的销售成本 · 维护并挖掘潜在及现有客户，并向销售经理汇报客户情况 · 定期拜访、宴请主要客户 · 参与并执行相关促销活动 · 策划参与酒店直播 岗位要求： 1、熟悉电脑操作及Office办公软件。 2、拥有酒店销售及具备多媒体运营工作经验者优先。 3、要求性格细心严谨，具备良好的沟通能力和服务意识。 4、能高效准确地处理各类预订信息，有团队合作精神。 5、可接纳实习生。

【岗位职责】 1、部门文件的收发、建档工作。 2、根据部门的业务需要，编制和修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。 3、收集和剪辑新闻媒介提供的信息资料，并予保存。 4、做好本部门各销售市场的档案管理工作。 5、做好部门的例会记录、电话留言记录，并及时通知当事人员。  6、编制部门员工的每月考勤。 7、执行订房业务，包括是旅行社、会务公司和商务公司等预订工作。 8、协助策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。 【岗位要求】 1、大专及以上文化程度，熟练掌握和运用英语。 2、外表端庄大方，身体健康、干净整洁。 3、善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善，有礼貌，性格外向、机警灵活、工作勤奋。  4、熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。 5、熟悉酒店各个部门的运作程序，沟通协调能力强。 6、形象气质佳。

Ensure high quality, excellence and value in work processes and outcomes by exceeding standards. 在工作过程中确保工作的高品质、卓越和超值 Manage and provide sales administrative support to all Marriott Programs (SPG, SPP, SPB, TeamHot, Starchoice, StarNet). 管理和提供所有万豪项目（SPG，SPP，SPB，TeamHot，Starchoice，StarNet）的销售行政支持。 Ensure all departmental KPI’s are tracked and reported on a monthly basis. 确保所有部门的KPI按月跟踪和报告 Ensure SIMS is entered accurately each month and the appropriate files are kept for auditing purposes in the hotel. 确保SIMS每月准确输入相应的文件用于酒店的审核目的 Handles and coordinates all site inspections, detailing VIP/WOW site inspection rundowns issued and communicated to all departments. 处理和协调所有现场检查，详细介绍VIP / WOW现场检查rundowns事件的发行，并传达给各部门 Preparation of customer correspondence, proposals, contracts and Delphi entry throughout the day for each of the sales team members as required. 每天根据销售团队成员需要准备客户信函、报价、合同和Delphi系统 Arrange appointments and meetings with customers and other departments as directed by the Director of Sales and prepares the appropriate material for each appointment or meeting. 根据销售总监的指示为客户和其他部门安排会议并为每个会议准备相应的材料。 Takes minutes of meetings, accurately transcribes and circulates to appropriate recipients. 做好会议纪录，精确地转达和流通到接收方 Ensures all reporting and servicing deadlines are met in a timely fashion. 确保所有报告和服务的及时按期完成 Promptly handles daily in-coming mail and internal correspondence. 每日及时处理邮件和内部通信信息 Maintains a filing and tracing system for the Sales & Marketing Department. 为销售及市场推广部维护备案和跟踪系统 Answers and handles all incoming telephone calls for the department according to the Hotel’s Standards & Procedures. 根据酒店的标准及程序应答和处理所有转入的电话 Coordinates & organizes business travel arrangements for the department. 协调和组织部门的商务旅行安排 Requisition or purchasing of office supplies according to the Hotel’s policies and procedures. 根据酒店的政策和程序，征用或购买的办公用品 Ensure the Sales & Marketing database is kept current and up-to-date. 确保维护和更新销售和营销数据库 Interacts with departments and hotel staff in a professional and efficient manner to foster a good rapport, promote team spirit and ensure effective two-way communication. 用一个专业，高效的方式与各部门和酒店的工作人员进行互动，树立了良好的关系，发扬团队合作精神，并确保有效的双向沟通 Maintains strictest confidentiality at all times on all matters. 任何时候都对所有事项保持严格保密 Responsible for inventory control and maintains a safe and secure working environment. 负责库存控制和维护一个安全的工作环境 Shift and forth efficiently between two or more activities and balancing priorities effectively. 在两项或多项活动之间高效地来回转换，并有效地平衡优先事项 Follow policies and procedures. 遵循政策和程序 Manage time effectively to complete the tasks required. 有效地管理时间完成任务 Demonstrates enthusiasm and passion for our customers. 为我们的客户展示热情和激情 Consistently anticipate customer problems and determine appropriate resolution. 始终如一地预测客户的问题，并确定合适的解决方案 Demonstrate team spirit and cooperation. 发挥团队与合作精神 Works closely with team members to achieve common goals and objectives. 与团队成员紧密合作，以实现共同的目标和目的 Familiar with hotel safety, current first aid and fire emergency procedures. 熟悉酒店的安全、急救和消防应急程序 Abide by the code of conduct.Obey all arrangement from management.Co-operate with all departments within the hotel. 遵守行为准则，服从领导安排 Abide by the Employee Handbook. 遵守“员工手册” Maintain a high level of output and quality regardless of the task load. 无论任务轻重都保持高水平的产量和质量 Take initiative and act quickly to deliver projects in a professional manner. 主动和迅速采取行动，以专业的方式交付项目 Take action to ensure overall success of department / organization. 采取行动，以确保部门和组织的整体成功

【岗位职责】 1、 接受宴会、会议场地的预订。 2、 销售人员外出时，随时准备接待来访的客人，并可根据销售总监的授权向客人报价，但要及时反馈给相关客户经理进行具体落实。 3、 协助销售经理草拟宴会建议书。 4、 拟定合同，并负责执行合同的签署和收发流程。 5、 准备宴会通知单，并分发到相关部门。 6、 宴会当天现场待命，以处理紧急变更事宜。 7、 与相关部门紧密协调，处理宴会细节或临时变更事宜。 8、 收集客户反馈，汇总报告，并提交致宴会销售经理。 9、 任何特殊事件需向宴会销售经理汇报并征得认可 10、 客户的任何特殊要求需向宴会销售经理汇报。 11、 出席每日宴会销售部会议，需要时参加协调会议。 12、 每月更新客户名单。 13、 执行宴会销售经理分派的其它任务。 14、 具体负责宴会客户档案管理工作。 15、 做好办公室的日常工作。 （1） 归纳每日、每周及每月销售人员确认生意情况并上缴报告，在每日销售例会时作出汇报（团队及宴会会议预订、团队丢失统计、宴会会议接待统计等）； （2） 推广活动总结报告； （3） 部门月度总结图表及统计数据的跟进； 【岗位要求】 1、 自然条件：性别不限，20-30岁，女性身高160CM以上，男性身高172CM以上，五官端正。 2、 文化程度：大专以上学历。 3、 工作经验：可接受应届毕业生，1年以上高星级酒店相应岗位工作经验优先。 4、 语言能力：普通话流利、具有一定的英语基础。 5、 业务素质：熟悉部门运作及团队接待流程，熟悉文档管理，具有良好的组织协调能力和沟通技巧。