【岗位职责】 1、参与制定公司营销战略，负责企划板块的工作计划与执行； 2、参与公司品牌建设和管理工作，策划组织并执行品牌推广相关方案； 3、负责主持项目或产品的营销策划、平面制作、宣传推广等工作； 4、负责品牌媒体公关关系建立与维护； 5、统筹新媒体营销推广计划及日常工作； 6、负责公司大型活动的策划组织。 【岗位要求】 1、有1年以上营销策划、品牌推广、广告营销等相关岗位的工作经验； 2、有较强的文案功底，能独立完成市场活动策划方案的编写与实施； 3、思维敏锐，创意能力强，具备良好的逻辑思维能力和分析策划能力； 4、有较强的独立工作能力和团队合作精神。

1、监督各大平台实时房态与价格； 2、分析渠道数据，优化转化率； 3、根据预定情况随时调整平台销售策略，积极参与平台流量推广，及时与各平台BD对接； 4、针对携程差评进行回复，并将相关问题同步给相关部门。各部门负责人； 5、配合财务完成OTA平台发票对接等相关工作； 6、管理多渠道房态配额，优化库存分配； 7、统筹房态管理，确保数据准确、房源充足，防止超订； 8、处理线下酒店团队订房、业主订房及各渠道订房需求； 9、处理VIP用户及特殊预订需求，配合营销完成业主各项订房事宜； 10、处理新单、改单、取消等订单需求； 11、配合处理线上客人投诉、退订及退款等事项； 12、每日核查次日No Show及Cancel报表； 13、关注竞品房价、促销及产品包装策略； 14、收集市场动态及平台新政策； 15、配合各部门，根据市场动态及本业态特点，推出“房+业态+其他”等套餐及会员优惠，提升出租率； 16、每日与竞品酒店交换核心数据，如ADR、OCC、RevPAR等； 17、每日进行后台数据优化，包括流量、竞价排名、Hos奖励等； 18、根据出租率情况，每日开展推广通、金字塔、竞争投流等推广； 19、每日查看数据指标：曝光率、点击率、评分、均价、间夜量等； 20、根据淡旺季及出租率，及时调整OTA后台连住优惠、延迟退房、免费升房、权益积分等政策；

主要工作任务 1、协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订市场部年度工作目标和工作计划，按季度做出预算，按月做出工作计划，经批准后执行。 2、制订市场部工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织实施并监督检查执行情况。 3、制订市场部年度、季度专业培训计划，经批准后协助培训部实施。 4、建立市场信息收集和反馈渠道，组织市场调研和市场预测，及时收集分析处理国家有关政策、同业主要竞争对手、客户需求等信息，提出营销策略调整建议及新产品开发建议。 5、参与策划并督促落实企业形象识别系统的标识内容，塑造和推广会展中心（及配套酒店）的产品形象。 6、根据营销策略和销售部要求组织制订公关、广告、促销活动方案经批准后并组织实施。 7、指定专人做好市场部文件、记录等资料的保管与定期归档工作。 8、至少每月召开市场部例会，并主持有关市场业务工作会议。 9、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。 10、团队建设：培养和发现人才；根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级；负责直接下级岗位人员任用的提名。 11、代表会展中心（及配套酒店）与政府有关部门和有关社会团体、机构联络，并保持良好合作关系。 12、成本控制：合理分配年度预算，做好降本增效及碳中和等部门管理工作。 13、政策红利捕捉：关注雄安新区政策导向，对接政府项目资源； 14、风险应对：危机预案：制定突发事件应对方案，维护品牌声誉； 15、线上渠道运营：丰富官网、抖音、视频号、小红书及OTA平台内容，提升企业美誉度及树立企业品牌形象； 16、客户关系维护：大客户管理针对疏解企业央企等核心客户提供VIP服务，建立长期合作关系，提升客户忠诚度。 职责： 1、对市场部工作目标和工作计划的完成负责。 2、对会议中心（及配套酒店）的产品形象的塑造及推广负责。 3、对市场各种有用信息的准确性负责。 4、对下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。 5、对市场部预算开支的合理支配负责。 6、对市场部管理的工作程序的正确执行负责。 7、对市场部负责监督检查的规章制度、实施细则的执行情况负责。 8、对市场部管辖的设备设施的完好性负责。 9、对市场部所涉及的公司机密的安全负责。 10、对市场部给公司造成的影响负责。 岗位要求 1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历。 2、5年以上会展/酒店行业市场管理经验，3年以上团队管理经验。 3、具备全案营销策划能力，熟练制定年度策略与预算。 4、掌握市场调研与数据分析方法，熟悉政策研究工具。 5、具备危机公关处理经验，持有危机管理相关认证优先。 6、熟悉雄安新区政策法规，具备政府项目对接实操经验。 7、掌握会展场馆运营流程，有大型活动策划落地案例。 8、具备央企/国企大客户服务经验，熟悉 VIP 服务标准。 9、擅长团队建设与人才培养，具备跨部门协作经验。 10、良好的商务谈判能力与政府公关技巧。 11、适应高强度工作节奏，能独立应对突发事件。

岗位职责 1、根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、负责以销售主管的业务培训工作。 6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 岗位要求 1、 XX以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

JOB OVERVIEW职位概述 The Business Development Manager will be responsible for managing an account portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue and market share. Key to this role is building relationships and developing networks within the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenue and conversion. Where applicable, this role will also involve the management and coaching of a team of Business Development Executives and Business Development Coordinators. 业务拓展经理将负责管理一类客户群，目标是大程度的为酒店创收并使市场分额增加。这一职位的关键是与市场调研团队分派的客户建立关系，并在客户中拓展关系网，从而增加收益和业务转化。适用时，该职位还负责管理和指导包括业务拓展主任和业务拓展协调员在内的团队工作。 FINANCIAL RETURNS财务回报 •Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures  •确定所分配的客户潜力，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划。 •Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability •发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益增加。 •Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business •收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 •Maintain effective control of sales expenses •有效控制销售支出。 PEOPLE员工团队 •Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures •同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动，并按照酒店程序与重要相关部门分享相关信息。 •Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends •向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向。 •Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings •适当时，使销售经理参与销售拜访和销售会议。 •Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information •与上级领导交流他/她所遇到的问题及其它相关信息。 •Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required •出席并参与培训课程、每日例会及要求的其它会议。 •Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities •适用时，监督、指导和培训业务拓展主任和业务拓展协调员执行其职责。 GUEST EXPERIENCE宾客体验 •Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff •在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 •Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections •组织客户会议并计划和协调酒店现场考察。 •Handle and manage clients’ queries or issues  •处理并管理客户的询价或问题。 •Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience •积极主动负责跟进新销售线索，提升宾客体验。 •Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) •发展并维护与业务供应方的联系（MICE策划公司；旅行社等）。 RESPONSIBLE BUSINESS企业责任 •Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes •确保在所提供的销售系统中（即Delphi，Opera 等）及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 •Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action •更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 •Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. •为酒店和品牌在当地社区中打造认知度和知名度。

我们招医美现场咨询师 底薪稳定+项目阶梯提成，多劳多得、上不封顶 没有强制推销、没有内卷、没有PUA

岗位职责 1.负责庐境品牌及度假目的地产品的整合营销推广，制定年度/季度市场推广策略与媒介计划，提升品牌在目标客群中的知名度与美誉度。 2.统筹线上线下推广活动，包括但不限于社交媒体运营、KOL/KOC合作、内容营销、PR传播及会员私域运营，驱动流量增长与转化。 3.结合季节、节庆及在地文化特色，策划事件营销与主题活动，协同产品端将推广势能转化为实际预订与复购。 4.管理市场推广预算，监控投放效果并进行数据分析，持续优化获客成本与投产比；维护媒体、平台及合作伙伴关系，拓展异业合作资源。 任职要求 1.本科及以上学历，市场营销、广告传播、新闻、电子商务等相关专业优先；5年以上文旅/酒店/高端消费品行业市场推广经验，有度假品牌成功营销案例者优先。 2.熟悉主流新媒体平台玩法（小红书、抖音、视频号等）及OTA渠道推广逻辑，具备出色的内容策划能力和网感；数据驱动，擅长ROI分析与复盘。 3.具备较强的资源整合与商务谈判能力，能独立推进项目落地；审美在线，对田园度假生活方式有理解与热情，能适应适度出差。

1，形象气质佳 2，热爱美业 3，吃苦耐劳 4，有耐心责任心

【岗位职责】 1、负责康养酒店客房、餐饮、会议及康养体验等产品的销售与推广，完成个人及团队销售指标； 2、主动开发新客户资源（包括个人、企业、旅行社及线上渠道），拓展销售网络，提升品牌市场占有率； 3、维护现有客户关系，定期回访客户，收集反馈意见，提升客户满意度和复购率； 4、协同市场部策划并执行节日促销、康养体验活动等营销活动，吸引潜在客户到访体验； 5、负责客户咨询、订单跟进、合同签订及入住/服务协调，确保销售流程顺畅高效； 6、收集市场信息及竞品动态，定期反馈行业趋势及客户需求，为公司销售策略调整提供参考。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，热爱销售工作，具备较强的服务意识和销售热情； 2、性格开朗，沟通表达能力强，具备良好的亲和力和客户谈判技巧； 3、具备较强的抗压能力和目标感，能主动拓展业务，适应销售业绩考核； 4、有酒店、康养、旅游或大健康行业销售经验者优先，无经验但学习能力强者亦可； 5、具备团队协作精神，能与内部各部门（如客房、餐饮、康养中心）高效配合； 6、熟悉本地市场或有一定客户资源者优先考虑。

【岗位职责】 1、全面负责酒店的销售管理工作，制定并实施年度、季度、月度销售计划及预算，确保完成销售业绩指标。 2、深入分析酒店客源市场及竞争对手动态，结合酒店定位与资源优势，制定有效的市场推广策略与产品组合方案。 3、统筹开发与维护集团客户、商务公司、旅行社、会议机构及线上OTA渠道等客源网络，签订合作协议并跟踪合作效果。 4、负责重要客户及VIP客户的接待、关系维护与投诉处理，提升客户满意度与复购率。 5、组织策划酒店产品营销活动（包括但不限于节庆促销、会议宴会推广、主题客房套餐等），协调各部门落实服务细节。 6、管理销售团队日常运营，包括人员排班、培训指导、绩效考核，激发团队销售潜能。 7、监控销售数据与客户反馈，定期提交销售分析报告，为管理层提供决策依据。 8、配合集团总部营销政策，做好酒店对外品牌宣传与公关活动。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、商务沟通、谈判统筹能力突出； 3、拥有星级酒店、文旅行业同等销售管理工作经验者优先； 4、具备政企、会务、团队客户资源者优先，熟悉景德镇本地市场更佳； 5、目标感强，擅长渠道开发与客户长期维护， 【联系方式】 地址：景德镇市珠山区高铁北路北侧（景德镇艺术职业大学旁） 联系人：叶女士 18179888001（微信同号）

工作内容： 1.会员接待 2.会籍会员维护 3.带会员对公司环境导览 职位要求： 1. 女性，大学本科以上，有英语基础 2. 五年以上餐饮/酒店行业会籍销售经验 3. 有私人高端客户板块对接经验 4. 沟通能力强、责任心强 薪资福利： 薪资待遇：底薪9K-15K+会员销售提成，上不封顶！ 福利保障：五险一金，带薪年假； 工作氛围：扁平化管理，综合工时制，年轻活力团队，不定期团建。

酒店销售专员 岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.组织本组组员对新市场进行开发。 4.管理开发好自己的客户。 5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6.掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录 木° 7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店市场销售策略的制定与执行，完成年度销售目标； 2、开拓并维护客户资源，包括企业客户、旅行社、会议团队等； 3、分析市场趋势及竞争对手动态，及时调整销售策略； 4、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效响应； 5、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持； 6、参与酒店市场推广活动，提升品牌影响力。 【岗位要求】 1、具备较强的市场敏锐度及销售能力，能独立开发客户资源； 2、优秀的沟通协调能力，能与客户及内部团队高效合作； 3、具备一定的数据分析能力，能通过市场数据优化销售策略； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境； 5、对酒店行业有热情，愿意长期发展。

大专以上文化程度； 5 年以上酒店销售工作经验。按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

销售经理负责酒店团队，散客，宴会及会议等服务项目的销售工作 主要工作职责: • 负责本部门的具体工作，负责市场客户的开发，销售及管理工作 • 定期访问客户，与客户保持良好的关系。 • 积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系，及时发现潜在需求，开发潜在客户，努力拓宽酒店业务。 •收集客户对酒店的反馈意见及建议，并及时上报市场营销部总监，以便改进工作。 •建立市场客户档案资料，建立良好的客户关系。 •协调好与酒店其他部门的关系，做好对重要客人的优质服务工作。 •协助总经理与社会各团体、组织、新闻媒体保持良好的关系。 •负责提供酒店的最新优惠促销方案。 •完成上级委派的其它工作。 薪资面议；

岗位职责： 1. 设计并执行促销，公关及线上活动（如社交媒体，SEO优化）； 2. 分析市场趋势与客户数据，优化策略，及时制定优化执行酒店活动内容和方案； 3. 维护品牌形象统一性，及时有效管理视觉识别系统，策划广告宣传； 4. 开发维护客户关系，管理VIP客户及数据库，处理各项投诉及公关危机，舆情； 5. 领导市场团队，分配任务，跨部门协作（如运营团队）协调资源并开展由酒店内部员工为主的各类主题活动，包括物料（道具）准备； 6. 新媒体渠道运营，包括但不限于抖音，小红书，视频，直播间等新媒体渠道的整体运营，能够按时按质按量完成拍摄及制作宣发，完成基础流量的同时设计超额及爆款内容配合营销增长点。 岗位要求： 1. 有5年以上高奢度假村酒店市场部（经理），新媒体渠道运营，对目前度假村酒店市场宣发有针对性策略经验为必要条件，需有案例分享。

入职五险一金，双休，无责底薪+高额提成,晋升空间大 一、岗位职责 1. 统筹酒集团店旅行社渠道整体拓展工作，制定渠道开发计划与销售目标。 2. 开发重点本地、异地旅行社、大型文旅集团、商旅平台渠道，建立长期合作。 3. 制定团队报价体系、佣金政策、旺季控房方案，提升渠道竞争力。 4. 对接旅行社高层，处理重大团队订单、投诉及特殊需求。 5. 分析渠道数据，优化合作结构。 6. 联动集团各店市场销售部，策划针对旅行社渠道的推广活动。 二、任职要求 1. 2 年以上酒店渠道销售或旅行社管理经验，有稳定同业资源优先。 2. 熟悉酒店运营、团队接待流程、价格体系及合同谈判。 3. 具备较强的市场分析、策略制定与团队管理能力。 4. 沟通协调能力突出，能独立处理复杂业务问题。 5. 目标感强，能高效完成业绩指标并带领团队达成任务。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大学以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

Provides a professional, advisory and executive support to the General Manager in meeting strategic goals. Participates in the development and implementation of policies for the department and hotel. Plans and develops marketing strategies and promotion plans. Oversees and assists in the development and implementation of the hotel’s Sales and Marketing plans. Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends. Manages departmental changes and ensuring processes and required infrastructure are in place. Conducts market research. Establishes pricing strategies and sales targets for the hotel. Manages special projects and other business related enterprises. Ensures efficient utilization of departmental resources. Ensures the development, update and maintenance of promotional materials. Reports on the effectiveness of Sales and Marketing programs. Manages human resources within the department including selection & recruitment, training & development, team building, staff performance planning and review. Demonstrates compliance with legislated health and safety requirements in the work place. Ensures staff in the department is aware of their duties and responsibilities. Initiates corrective measures and actions immediately when the well being and the normal operation of the department or the hotel are being jeopardized. Ensures staff maintains complete familiarity with safety, current first aid and fire emergency procedure. Ensures that all equipment is functioning and serviced regularly. Manages guest relations and client services including guest and client need, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and guest and client feedback. Manages departmental expenses and budget. Prepares monthly outlook/forecast for related expenses and return to management as scheduled. Monitors accounts activities and makes adjustments when necessary. Implements cost saving methods for the department in line with corporate policy. Ensures staff abides by the Hotel Employee Handbook. Ensures staff abides by both the Company and Hotel policies and procedures. Ensures files, correspondence and other relevant business documentation are maintained. Liaises with Corporate office to ensure execution and smooth flow through of all Sales & Marketing initiatives. Coordinates with all Sales & Marketing departments within the company to maximize sales opportunities. Represents and promotes the hotel to all sectors in the community locally and overseas. Participates in company initiated sales and marketing events. Conducts sales promotion trips to target markets. Maintain good rapport and communication in the market place locally and overseas. Abides by the hotel Employee Handbook. Abides by both the hotel and company policies and procedures. Analyses, evaluates and improves personal performance on a continual basis.