岗位职责 1.负责大湾区（重点广州）无人酒店项目拓展开发，完成年度约、落地开店目标; 2.挖掘城市核心地段优质小体量物业，精确匹配品牌 “小房量、低成本、高周转” 模型; 3.独立完成物业踏勘、商务谈判、合作条款敲定、项目立项及落地推进; 4.对接物业方、房东、合作渠道，建立稳定项目获取渠道与合作资源; 5.负责项目投资测算、收益模型评估，确保项目符合品牌盈利标准; 6.统筹项目从签约到进场前的全流程跟进，协同内部完成落地开业； 7.跟踪行业政策、市场竞争格局，优化开发策略与拓展布局。 任职要求 1.认同无人化、小房量、低成本、高效率的酒店模型; 2.有8年以上开发经验，落地开业酒店8家以上 3.拥有广州物业、投资人等资源。包括周边城市合伙人资源。 4.目标感强，能带领团队、能扛业绩、能跑市场、能独立拿项目: 我们提供 1.高竞争力底薪+项目提成+股权激励;

岗位职责: (1)完成个人开发酒店签约指标。 (2)寻找酒店物业/在营酒店信息，包括物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、改造条件、业主情况、产权状况，并调研周边酒店房价、出租率等。 (3)能积极协调项目设计、经营考察，主动推进业务签约。 (4)按流程要求实施项目签约，协助对接业主，完成签约后续各种协调事宜。 (5)主动总结，积极学习各种业务知识，不断提高业务开发能力、谈判和异议处理能力。 岗位要求: (1)有酒店开发经验。具备寻访酒店业主或老板的能力，与酒店商家建立联络，通过酒店投资回报分析、收益分析等酒店运营方法挖掘需求，为商家提供经营方案。 (2)如有酒店线上营销经验或酒店运营经验可以转型做开发。清楚如何做线下营销(occ、adr、revpar之间的关系及如何提升)，清楚如何做线上营销 (uv、订单、转化率等线上运营数据指标之间的关系及如何提升)。 (3)具备良好的商业判断能力，具有优秀的资源整合能力和业务推动能力。 (4)能接受出差，出差费用实时报销。 （5）年龄要求：25-40岁 薪资待遇：8k+高提成 福利待遇：五险 大小周 周工时40H 早09:00~18:00 午休2h

岗位职责：  1、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求；  2、具备非常好的销售能力，针对公司现有的客户进行营销； 3、责会议、活动等的现场执行或统筹，完成会、餐结算工作； 4、立并保持酒店与各政府机关、散客之间的密切联系，及时从客户处了解对酒店的感受与建议； 5、期开展客户回访等服务活动，协调解决客户问题，反馈和跟进改善建议。 岗位要求： 1、大专及以上学历（条件优秀者学历可放宽），2年以上酒店销售岗位工作经验，形象好气质佳； 2、能够掌握理解市场和竞争； 3、良好的人际交往和沟通技巧； 4、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、完成日常美术设计及制作。 2、独立完成或协助专业广告人员完成重大美术制作。 3、保管、节约各种美工工具、用料。 4、做好美术资料搜集、处理、分析和存储工作。 5、认真钻研业务，提高自身的创作设计水平。 岗位要求 1、美术/广告设计专业优先 2、具有高品质的设计并创作酒店所有宣传品。 3、图片拍摄、视频拍摄能力。 4、具有一定的绘画及美术制作能力。

岗位:市场销售部经理 工作地点:荆门温德姆花园酒店 【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场销售策略与年度营销计划，确保完成营收及客房、餐饮等各板块销售目标。 2、主导市场调研与竞争对手分析，准确定位目标客户群体，策划并实施线上线下推广活动，提升酒店品牌知名度与市场占有率。 3、管理销售团队，包括人员招聘、培训、绩效考核与激励，带领团队开发新客户并维护现有客户关系，重点拓展商务协议、会议团队及旅行社渠道。 4、统筹协调各营业部门（前厅、餐饮、会议等）的销售联动，优化产品组合与定价策略，提升整体收益管理效率。 5、关注销售数据与客户反馈，定期分析市场趋势，及时调整销售方案，并向总经理提交销售报告及改进建议。 【岗位要求】 1、同星级酒店8年酒店市场销售相关工作经验或类似管理岗位经验。 2、拥有优秀的领导力与团队管理能力，能有效激励团队达成业绩目标，并具备良好的沟通协调与客户谈判技巧。 3、熟悉酒店业市场动态，了解OTA平台、旅行社及企业客户运作模式，能独立制定并执行销售计划。 4、具备较强的抗压能力与目标导向意识，能适应灵活的工作时间，主动开发市场资源。 5、诚信敬业，责任心强，认同酒店服务理念，能够带领团队持续提升客户满意度与酒店收益。

酒店品牌以特许经营为核心模式，依托成熟品牌矩阵与标准化管理体系，为合作伙伴提供“品牌+资源+系统”全维度赋能。我们致力于打造“一站式酒店开发平台”，助力合伙人从项目拓展到运营管理实现全链路价值增长，共享酒店行业万亿市场红利！ 我们的优势 成熟的特许经营体系：标准化拓店工具、筹建流程与运营SOP，降低创业风险； 全链路资源支持：从选址、设计到供应链，集团提供“保姆级”赋能； 长期价值共享：除薪资外，享受项目分红、股权增值、品牌溢价等多元回报； 开放晋升通道：凭能力突破发展边界，从执行者到战略伙伴，职业成长不设限。 核心职责 • 项目拓展：负责区域酒店项目挖掘与签约，完成年度目标（基础量2 - 5家，进阶量8 - 10家）； • 团队协作：协同集团完成加盟商对接、筹建支持与运营赋能，保障门店品质与效益； • 市场深耕：洞察区域市场需求，优化本地化运营策略，提升品牌区域影响力。 岗位要求： • 具备酒店行业认知与商务谈判能力，熟悉特许经营模式； • 拥有团队管理、项目筹建或连锁品牌运营经验者优先； • 具备品牌孵化、市场创新与战略规划能力（适配深度合作需求）。 • 认同特许经营模式，热爱酒店行业，渴望成就一番事业； • 具备创业者思维，执行力强，能快速响应市场变化； • 有酒店/连锁行业资源（物业、加盟商、团队）优先，有品牌运营经验加分！

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 4、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。

岗位职责：  1、根据部门要求，负责宴会、会议预订指标，定期编写销售报告；  2、高效认知和掌握销售线索；  3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标；  4、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况；  5、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进；  6、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度；  7、分析，规划市场，良好运作市场推广。  岗位要求： 1、大专及以上学历（条件优秀者学历可放宽），4年以上酒店销售岗位工作经验，形象好气质佳； 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位职责： 1.以登门拜访、电话、传真、邮件等方式，保持与各政府单位、企业的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系，大力开发新客户的散客消费； 2.做好《日客户拜访记录》、《周拜访计划》、《销售周报》等各类报表的登记和存档工作，建立客史档案； 3拓展新的协议单位，并完成合同的签定及合同到期续签工作，为饭店争取更多的客户资源； 4.了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息，为部门销售政策调整提供信息支撑； 5.善于同客人沟通，发展良好的客际关系，根据顾客消费场景合理安排顾客宴请/会议等，并做好过程追踪，结果反馈。 岗位要求： 1、熟悉高端商业销售、酒店宴会销售、会所会员制服务运营管理; 2、具有良好的会员制服务体系建设与实施能力; 3、具有良好的客户开拓与客户关系维护能力; 4、形象气质佳，职业化程度高，具有较强的沟通、统筹协调、人际交往能力，及解决复杂问题的能力。 福利待遇： 1、薪资4000-15000（含满勤）+社保+提成 。 2、员工生日会，员工入职仪式，每月团建（周边游，踏青，户外烧烤等）； 3、除了工资以外，还可以享受级别薪资，晋级共三个级别，薪资涨幅为500元/级别、500元/级别、500元/级别，晋级周期分为2个月、4个月、6个月。

1. The incumbent in the position is responsible for managing the corporate accounts or area of coverage assigned to him/her which includes making regular calls to assigned accounts, developing new accounts, negotiating contracts and maintaining good working relations with actual clients in order to meet and exceed the targets set and the overall hotel budget.  现任职位负责管理公司客户或分配给他的进行定期电话，其中包括进行定期指定的客户，负责开发新客户，合同谈判和与客户保持良好的工作关系，以满足并超越确定的目标和整体酒店的预算。 2. Assists the Department Head in supervising the sales employees by providing training, coaching and managing the performance of subordinates to ensure they meet their individual targets. 协助监督销售人员提供培训，指导和管理下属的表现，确保他们履行自己的目标。 3. Also, work closely with the DOS to determine appropriate sales strategies in all market segments towards maximizing the hotel’s revenues.  同时，与销售总监紧密合作以达到酒店的收入的前提下决定合适的销售策略。 4. The incumbent in the position is also required to assist in all sales efforts of the hotel totaling  rooms and Food & Beverage Outlets. 负责协助销售酒店客房和餐饮设施。 5. Plan and manage sales calls to designated key accounts according to Account Management procedures in keeping with Pullman’s standards, on an annual, monthly, weekly and daily basis. 通过铂尔曼的标准，计划和管理销售拜访并决定重要客户，提供年、月、日报表。 6. Develops and maintains key accounts through personal sales calls, correspondence with existing / potential client base, and attendance at travel and related industry meeting / trade shows / sales blitz. 通过销售拜访发展和保持重要的客户，并与潜在客户群保持书信来往，出席所有旅游和相关行业的会议，展览，销售活动。 7. Maintain good relations with key accounts and solicit daily room night production of individuals, groups and conference business from the existing and new accounts in order to meet sales targets. 与现有的客户保持良好的关系并征求所有现有的个人，群组，会议每天晚上需要的房间数，以达到酒店的销售目标。 8. Handles all inquiries from potential clients that may involve meeting, site inspection, negotiation and contract writing.   处理所有潜在客户可能涉及会议，实地考察，洽谈和合同写作的所有查询。 9. Organize VIP’s arrivals, welcome and provide them with assistance during their stay upon needs according to the standards and in order to meet guest satisfaction. 组织重要客户的到达，欢送和提供他们在入住期间任何的协助。 10. Negotiate new contracts and renewals for all key accounts in order to meet sales targets. 谈判所有的新合同和所有重要客户的续约以取得销售目标。 11. Ensure clients are kept updated with latest development in hotel, and senior managements are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities. 确保酒店客户不断更新的发展，高级管理人员在公司的不断变化更新，市场活动，市场趋势，客户对酒店及竞争对手反馈活动。 12. Follow-up on all enquiries pertaining to rooms, meeting and banquet until business is secured. 后续查询有关所有客房，会议和宴会的查询，直到生意确定下来。 13. Regularly entertain clients, conduct site inspection, attends promotional functions organized by the hotel or represents Hotel at external functions. 经常招待客户，进行实地考察，参加由酒店举办促销活动或代表酒店的外部活动。 14. Prepare all hotel correspondence related to rooms, meeting and banquet business. 准备酒店所有房间，会议和宴会业务的所有有关信件。 15. Prepare a monthly sales activities report on areas designated to him/her and his/her immediate sales team. 向有关的部门准备每月销售活动报告。 16. Monitors and reviews sales performance through weekly sales calls report to ensure hotel’s objectives are met with regards to rooms and banquet revenues. 监督复查每周销售拜访报告确保房间和宴会达到了酒店的目标。 17. Keeps updated on sales efforts progress and bookings, conferring closely on matters of special handlings or unusual developments, recommending necessary sales actions to better compete in the market place. 保证销售总监了解销售工作的新进展和预订，以及特殊处理或不寻常的发展问题密切合作讯息，对必要的销售行动提出建议，以便更好地在市场上竞争。 18. Performs any other duties assigned by management. 执行任何管理部门交办的其他工作。

【岗位职责】 1、为市场销售总监安排活动，配合其工作。 2、为市场销售总监安排会议，并做记录确保其所需文件的准确。 3、准确做会议记录，发给相关人员传阅。 4、确保所有的报告及所需提供的服务能按时履行。 5、协助市场销售总监完成每月销售报告及其他报告。 6、处理至市场销售总监总监的日常公务信函。 7、建立市场销售部的档案系统。 8、按照酒店的标准接听，转接电话，记录留言。 9、协调，安排市场部人员出差事宜，如机票，食宿及其他。 10、以职业，积极的方式与酒店其他部门沟通，建立密切关系以促进团队精神和有效的双方交流。 11、根据酒店的政策和程序，负责部门办公用品的申请及收集。 12、遵守酒店的行为准则，政策及程序。 13、完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、本科以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、负责制定和执行销售策略，完成公司下达的销售任务和目标。 2、开发和维护重点客户资源，建立良好的客户关系网络，进行深度的客户管理和服务工作。 3、深入了解市场动态和客户需求变化，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 4、协调和整合公司内外部资源，为客户提供个性化的解决方案和产品服务支持 5、组织和参与各类销售和市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。 6. 负责团队的管理与培训工作，打造高效销售团队并带领团队完成公司的销售任务目标。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑。 2、五年以上销售工作经验，其中至少两年以上酒店销售管理岗位工作经验。 3、具备优秀的沟通能力和团队协作精神，能够有效地拓展新客户和维护老客户的关系。 4、具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够及时调整销售策略以适应市场需求的变化。 5、熟悉各种销售渠道和销售技巧，并且具备良好的谈判技巧和业务拓展能力。 6、能够承受较大的工作压力和挑战性工作任务，具备高度的责任心和自我驱动力。

【岗位职责】 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.增加酒店房餐会板块收入。 6.协调安排MICE团队客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1.大专以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2.3年以上深圳地区销售经理工作经验，熟悉宝安市场优先；有一定的会议/团队客源基础。 3.有出色的谈判和沟通能力、熟悉酒店运营并具备市场分析能力。 4.有较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力。 5.个性积极主动，抗压能力强，工作认真负责。 6.具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。

【岗位职责】 1、全面负责酒店会议，展示会等的推销等工作； 2、制定会务销售的市场推销计划、并完善会务销售部工作程序和标准，制定会务销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，从事相关工作5年以上； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神。 备注：合同性质为劳务工

一、岗位概述 全面负责酒店品牌市场部的公关、销售工作，保证酒店品牌&营销战略的目标达成。 二、主要职责  1、销售活动：制作各类报价书以及合同书等等对客文本，负责向客户详尽介绍酒店的相关规定及付款要求，并记录客户单位、联系地址、电话及联系人等客户资料；通过拜访客户及时取得客人的意见和反馈，最终加强酒店与客人之间的关系；通过开发新客户、稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 2、客户管理：有效制定并且执行销售访客计划及客户访问报告，以确保所辖客户被合理的管理；不断回顾、审核每条新获取的客户信息；确保所有与客人有关的信息，能够准确的输入相关系统和文件并且一直加以维护信息的准确度；及时整理各类会议宴会活动过程中的各类文件资料、客户反馈意见，并建立客户档案并归档； 3、日常接待：协调及安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作，确保服务质量； 4、跨部门沟通：及时准确的下达各类接待通知单及其他沟通单据至相关部门；将所收集到客户信息及件内衣反馈各部门； 5、完成市场营销部总监交办的其他任务。

岗位职责： 1.协助部门制定项目营销策略，包括市场分析、竞品收集和价格反馈等。 2.现场销售团队管理，带领销售团队执行产品营销工作。 3.搭建并维护B端销售渠道，做好大客户开拓工作。 4.指导并协助销售团队提升销售能力，执行销售培训及带教。 5.负责销售过程中的跨部门沟通协调工作。 6.高效完成公司布置的其他各项任务及本部门日常承担职责。 任职要求： 1.大专及以上学历。 2.主动性强，工作态度积极，热爱销售工作。 3.有较强的事业心，勇于面对挑战。 4.良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳，抗压能力强。 5.良好的团队协作精神和客户服务意识、一定的团队管理经验。 6.有房地产、康养、文旅工作经验优先；市场营销相关专业优先。

【岗位职责】 1、协助市场销售总监负责部门的运营管理，制定并执行年度销售计划，确保完成营收目标 2、开拓和维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等渠道合作 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略和价格体系 4、带领销售团队完成客户开发、协议签订、账款回收等全流程工作 5、协调与酒店其他部门的合作，确保客户服务质量和满意度 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先 2、8年以上高星级酒店销售管理经验，1年以上同岗位管理经验 3、熟悉西安本地市场，拥有丰富的商务客户资源和渠道网络 4、具备优秀的团队领导能力和商务谈判技巧 5、年龄35-45岁，能承受高强度工作压力

职 位：高级销售经理/销售经理 我们希望您有长沙市或湖南省内酒店或旅行社销售工作经历 工作酒店：长沙大汉金桥华美达广场酒店 工作地点：长沙市湘江新区普瑞大道1555号 岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 15、遵守酒店酒店的员工守则。 16、遵守酒店酒店的政策及程序。 17、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 18、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、具备良好的人际交往和沟通技巧，独立工作和团队工作的能力 4、良好的电脑技能和读写表达能力。

【岗位职责】 1、负责酒店销售策略的制定与执行，完成公司下达的销售目标及业绩指标； 2、开拓并维护客户资源，包括企业客户、旅行社、会议团队等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售计划，提升酒店市场份额； 4、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度； 5、参与重大客户谈判及合同签订，确保合作条款符合公司利益； 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层决策提供数据支持； 7、带领销售团队完成业绩目标，并对团队成员进行培训与指导。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、5年以上酒店行业销售经验，其中至少2年以上团队管理经验； 3、具备优秀的市场分析能力及客户开发能力，熟悉酒店销售流程及运营模式； 4、出色的沟通协调能力及谈判技巧，能够独立处理复杂客户关系； 5、责任心强，具备较强的抗压能力及团队合作精神； 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统。

岗位职责： 1、负责酒店客房和会议销售工作； 2、负责新客户的洽谈联络、建立良好的客户关系； 3、高效认知和掌握销售线索，收集、分析行业重要信息数据； 4、根据客户需求，制定所需的协议合同文本； 5、内外部团队紧密合作，合理管理客户需求与期望； 6、完成个人业务指标及团队销售指标； 岗位要求： 1、2年以上同岗位工作经验； 2、良好的沟通和谈判技巧； 3、善于洞察市场环境和市场开拓； 4、熟练使用办公软件； 5、有深圳市场和客户资源者优先考虑。

岗位概述 一、石基销售及活动系统实施 •规划与执行： 负责规划、协调和执行石基销售和活动系统的实施。 这包括收集需求、创建项目计划和管理项目团队，以确保在预算内按时实现里程碑。 •沟通与协作： 与技术和非技术利益相关者进行有效沟通。这包括与 IT 团队合作以确保正确实施技术，以及与业务负责人合作以确保项目满足公司的战略目标。 • 培训和支持： 负责为最终用户提供培训和支持。这包括创建用户指南、开展培训课程以及提供持续支持以确保系统得到有效使用。 • 持续改进： 负责系统的持续改进 ，这包括分析系统的有效性并确定需要改进的领域。 二、销售绩效管理 • 监控和分析销售数据，以确定趋势和改进领域。 • 创建销售业绩报告并将其交付给高级管理层。 • 确保遵守公司政策和程序。 三、管理锦江酒店商旅 • 频道管理： 确保锦江酒店商旅提供准确和更新的内容、价格和房态。 • 性能分析： 监控锦江酒店商旅绩效。制定增产策略。与锦江酒店差旅团队进行定期绩效评估。与收益合作，根据市场和客户需求制定和实施成功的费率策略。 • 沟通与协调： 与锦江酒店商旅团队沟通锦江丽笙酒店需求和业务目标。与锦江酒店商旅团队合作关键客户和行业利益相关者建立和维护关系。参加锦江大酒店旅游 销售展览、会议和行业活动。 • 培训和支持 组织培训，教育锦江丽笙酒店如何利用锦江酒店旅游来增加企业业务。 四、完成其它上级分配的任务 任职资格 · 国际联号酒店和酒店集团工作经验优先。 · 在国际酒店担任市场销售总监职位三年以上。 · 具备强大的人际交往能力和领导能力。 · 熟悉市场销售和收益管理。 · 流利的英语书面和口语表达能力。 · 根据业务需求有能力出差

销售/经理/主管/专员 岗位职责： 制定团队销售计划，分解业绩目标，带领团队完成任务，负责客户开发、维护及重点客户跟进，提升客户满意度，管理销售团队日常工作，监督工作进度，规范销售流程，收集市场信息、竞品动态，制定对应销售策略。 任职要求： 1.热爱酒店销售工作，具备客户开发、商务谈判、客情维护能力，有酒店销售/会务销售/渠道销售经验优先； 2.目标感强，跟进订单、维护重点客户，提升客户满意度； 3.熟悉酒店市场，能收集竞品信息、市场动态，配合制定销售策略； 4.具备良好沟通表达、执行力与抗压能力，做事认真负责； 5.有团队意识、服从管理高效执行； 6.无学历和性别限制、有酒店客户资源者优先。 福利待遇：提供食宿、交通补贴、保险、节假日福利等。

1.The incumbent in the position is responsible for managing the corporate accounts or area of coverage assigned to him / her which includes making regular calls to assigned accounts, developing new accounts, negotiating contracts and maintaining good working relations with actual clients in order to meet and exceed the targets set and the overall hotel budget. 负责管理公司客户和地区委派的任务，包括日常的销售拜访，发展新客户，谈判合同和与客户保持良好的工作关系以取得并超过整个酒店的预算目标。 2.Plans and manages sales calls according to Account Management procedures adhering with Pullman standards on an annual, monthly, weekly and daily basis. 以铂尔曼的标准通过客户管理程序规划和管理年度，月度，每周和每日销售拜访。 3. Handles all enquiries and leads from potential clients who involve meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 处理所有潜在客户的咨询，包括会议，实地考察，娱乐项目，谈判和撰写合同，并参加推广活动和酒店组织的活动。 4. Participates in sales activities by identifying potential customers whether from existing or new accounts, selling through tele-sales or sales calls and participating in hotel sales blitz to develop new business and follows up. 参加由现有的或新的潜在客户的销售活动，通过电话拜访和参加酒店的商业活动并跟进。 5. Maintains good relations and solicits daily room night production of individual and groups business from the existing and new accounts in order to meet sales targets. 与现有的客户保持良好的关系，以达到酒店的销售目标。 6. Organizes VIP's arrivals, welcomes and provides them with assistance during their stay according to the Pullman Hotel standards and in order to meet guest satisfaction. 根据铂尔曼的标准，组织重要客户的到访，欢送和提供给予他们入住期间的任何帮助，以达到客户的满意。 7. Plans, coordinates and supervises with the help of various departments that clients' specific requirements are adhered to ensure their satisfaction. 在各部门的协助下计划，协调与监督使务求客户的特殊要求得到帮助，以确保客户的满意。 8. Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring clients are kept updated with latest development in hotel, and senior management are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities. 保持与客户有相互的沟通联系，确保客户资料随时更新，高级管理在公司，市场事件，市场趋势，客户的反馈和竞争者的活动并保持随时的更新。 9. Maintains updated records and call results, potentials, productivity, competitive information, rate history, etc. in Fidelio. 保持随时更新的记录和电话结果，潜在客户，生产率，竞争者资料和房价历史等。 10. Produces daily & weekly productivity reports stating leads, tentative and confirmed bookings and lost business, and corrective actions taken. 制作每天和每周销售报告，并初步确认预定及生意损失，并采取纠正措施。 11. Reporting sales activity and result in daily or weekly sales meeting. 参加每日或每周销售例会并汇报销售成果及提出建议。

Oversees all day to day activities of direct reports. 了解管理所有每天直接下属的销售活动 Provides positive and aggressive leadership to ensure maximum revenue potential; sets example with personal booking goals. 展示积极的，善战的领导才能以确保最大的收益机会；制定个人销售预定目标 Works with sales leader to ensure understanding of sales strategy and effective implementation of this strategy for the segment. 与其他销售领导合作以确保销售策略被充分理解并有效的根据不同的市场类别被实施 Recommends booking and conversion goals for sales team members. 向销售团队成员建议预订目标及转换预订至确认预订目标 Works with F&B management to develop menus and packages that drive sales. 与餐饮管理部门合作不断开发菜单及套餐从而推动销售 Analyses market information by using sales systems and implements strategy to achieve hotel’s financial room and catering goals. 通过使用销售系统来分析市场信息， 实施销售策略从而实现酒店的客房及宴会收益目标 Assists Revenue Management with completing weekly accurate catering and group projections by ensuring revenue is entered into CI/TY 通过确保收益被正确输入CI/TY宴会系统来帮助营收管理部门精确地完成每周宴会及团队收益预测 Weekly audit of the Catering diary 每周编辑宴会日程 Develops implements and sustains aggressive solicitation program focused on increasing business. 发展，推广并坚持实施具有竞争力的吸引客源项目以不断扩大酒店生意 Works with team to create and implement a sales intensity plan addressing revenue, customers and the market for the segment led by the DOSM. 在市场销售总监的领导下，与团队合作制定并执行适用于所有市场分类的关于酒店营收，客户和市场方面的销售详细运作计划 Works collaboratively with on-property sales channels (e.g., Proactive sales and Communications) and off-property sales channels (e.g., GSO & GSA and Cluster Teams) to ensure the property needs are being achieved and the sales efforts are complementary, not duplicative. 积极与酒店内部的销售渠道（例如，客房销售部和公关部）及酒店外部的销售渠道（例如，全球销售办公室和全球销售代理，万豪旗下其他酒店销售团队）合作，以确保达到酒店需求而且销售力量互补而不是重复浪费 Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business. 参与销售团队成员的客户拜访，以争取更多的新生意或使更多的预订转为确定预定 Participates in local travel to represent hotel at trade shows, sales missions, conferences etc. 代表酒店参与展会，销售代表团及相关会议 Guest Satisfaction 客户满意 Displays leadership in guest hospitality, exemplifies customer service and creates a positive example for guest relations. 展示在对客服务中的领导能力，在对客服务中以身作则并演示如何创造积极正面的客户关系 Participates in and practices daily service basics of the brand. 参与实践万豪的日常服务标准 Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels; effectively responds to and handles guest complaints. 积极与客户沟通交流以获取关于产品质量和服务水平的反馈意见；积极有效的回应处理客人投诉 Meets with guests during pre- and post-convention meetings to obtain feedback on quality of product (e.g., rooms, meeting facilities and equipment, food and beverage), service levels, execution against contract and overall satisfaction. 在会前及会后积极与客人交流以获取关于产品质量的反馈意见（例如， 客房，会议设施设备，餐饮），服务水平，合同执行及总体满意度 Reviews sales and catering guest satisfaction results to identify areas of improvement. Reviews findings with Sales management team to develop appropriate corrective action and shares plans with property leadership. 回顾研究客房及宴会客人的满意度汇总以确认还需改进的方面。与销售管理团队一起探讨所发现的不足之处从而制定切合实际的改正计划并与酒店管理层分享相关计划 Ensures that a customer recognition program is in effect throughout Sales. 确保客户认可活动在销售部全面开展 Other Performs other duties as assigned to meet business needs. 根据商业需求来灵活完成其他任务 Complies with Marriott International Hotels Limited Regional Office policies and procedures. 遵守万豪国际酒店集团区域总部的规章制度和程序