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  • 客服

  • 销售总监

    1万-1.5万
    广州 | 经验不限 | 学历不限
    • 节日礼物
    • 带薪年假
    • 领导好
    • 包吃包住
    • 管理规范
    • 帅哥多
    • 美女多
    • 技能培训
    综合性酒店 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、负责生物岛高端项目的市场开发与销售策略制定,完成年度销售目标 2、建立并维护与高端客户、合作伙伴的长期关系,拓展销售渠道 3、分析市场趋势和竞争对手动态,及时调整销售策略 4、协调内外部资源,推动项目落地执行 5、定期提交销售报告及市场分析,为决策提供数据支持 【岗位要求】 1、具备优秀的市场洞察力和商务谈判能力 2、有较强的客户资源整合能力和项目推进能力 3、能适应高强度工作压力,具备出色的抗压能力 4、具备良好的团队协作精神和跨部门沟通能力 5、对高端服务行业有深刻理解者优先
  • 北京 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 丰厚年终奖
    • 年度薪资调整
    • 年度健康体检
    • 技能培训
    • 补充医疗
    • 免费房
    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    • 投递简历
    岗位职责 1. 负责开发及维护驻华使馆、国际组织客户,拓展客房、宴会、餐饮接待业务,完成年度销售业绩指标。 2. 持续维系使馆客群关系,深度挖掘商务宴请、外宾住宿、小型交流活动等潜在接待需求。 3. 独立对接客户洽谈、报价、接待方案制作,跟进订单全流程对接工作。 4. 联动酒店前厅、宴会、餐饮等内部部门,保障外宾接待顺利开展,提升客户体验与满意度。 5. 持续关注行业市场动态,整理竞品信息,协助团队优化报价与销售策略。 岗位要求 1. 大专及以上学历,外语类专业优先。 2. 拥有3年及以上国际五星级酒店销售工作经验;有驻华使馆、国际组织客户服务经验及客户资源者优先。 3. 英语流利,可熟练使用英语与外籍客户开展日常商务沟通。 4. 熟知商务外事礼仪,具备优秀商务洽谈能力、跨部门沟通协调能力。
  • 销售经理

    5.5千-6.5千
    陵水 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 员工生日礼物
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、根据部门总监制定的销售计划,具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区政府商务、散客市场动态,定期向部门总监提出销售调研报告。 3、研究市场,预测商情,及时掌握市场动向,做好促销计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告,并对计划执行中存在的问题提出意见。 6、按计划走访客户,了解客户对酒店的意见,增强与宾客的的沟通,建立良好的客户关系。 【岗位要求】 1、 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力,能及是掌握市场动态,并能综合分析,及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力,能撰写市场调研报告,具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。
  • 陵水 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 员工生日礼物
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责: 1、提供信息给潜在客户/实现增量业务。 2、监视竞争对手的活动,这关系到酒店在市场中占据的竞争优势及份额。 3、根据不断变化的市场条件,提供反馈方案,包括竞争和市场趋势。 4、定期审查业务完成情况,明确销售目标。 5、评估市场销售数据采取适当的行动,有效控制销售费用。 6、与客户进行会议交流,策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 7、处理客户的咨询和问题,促进与客户之间的合作关系。 8、积极主动把握新销售机会来增强客户体验。 9、开发和维护本地政府商务市场。 10、确保准确及时在销售系统上更新记录所有相关的活动,做好备份记录。 11、更新账户信息和联系资料,附上账户计划,确保信息准确无误。 12、在当地市场上树立良好形象。 岗位要求: 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、具有一定政府、企业单位的客户群。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解政府部门的接待标准及需求,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、良好的人际交往和沟通技巧。 7、独立工作和团队工作的能力。
  • 宁波 | 2年以上 | 本科
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 人性化管理
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 节日礼物
    • 集团发展
    • 员工活动
    • 天然氧吧
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    工作地点:上海-徐汇区 依据公司业务拓展的目标与需求: 1. 开拓合作资源,梳理和筛选与公司定位匹配的合作方,与之对接并建立关系。 2. 与有合作意向的企业积极推进商务合作洽谈,并针对符合条件的项目出具正确的合作方案与建议,包括需求分析,市场/客户调研、品牌定位、财务测算、合作报价等。 3. 独立或主导完成包括项目研判、定位策划、产品构建、运营建议、投资及经营测算等,同时开展专项课题研究,为项目获取及落地提供研策支持: 1) 开展项目投前研判、市场调研,形成可行性建议、功能布局、设施设备配置建议等 2) 开展投后策划定位,系统研究国家政策背景机遇、用地属性、市场竞争、客户需求、标杆案例等,完成项目定位、功能分区及产品体系、运营方案、投资匡算、经营测算等; 3) 结合市场动态趋势、标杆项目,组织专题研究分析 。 4. 紧密持久地跟进项目的进展,同时发展和维护与合作方的关系,实现项目最终的落地。 5. 协调内部资源为项目的推进提供高效的支持,促进各部门的紧密合作,跟进项目开展,直至项目与开业总经理的交接。 任职资格: 1. 房地产、企业管理、财务管理或工程类相关专业,本科以上学历。 2. 2-5年酒店开发拓展、房地产开发拓展或相关行业工作经验。 3. 拥有一定的行业资源,能够独立开发合作渠道。 4. 具备良好的沟通与问题解决能力。 5. 工作认真,敬业,诚信。 6. 能承受工作压力,并能经常出差
  • 厦门 | 经验不限 | 学历不限
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 年度旅游
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 领导好
    • 员工生日礼物
    • 带薪年假
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    • 投递简历
    【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中,英文读写能力 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、3年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少1年的销售经理经历
  • 厦门 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 年度旅游
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 领导好
    • 员工生日礼物
    • 带薪年假
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    • 投递简历
    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、负责商务公司/旅游社的开拓。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务
  • 销售经理

    4千-5千
    景德镇 | 经验不限 | 学历不限
    • 意外险
    • 定期体检
    • 五险一金
    • 全勤奖
    • 包吃包住
    • 提供食宿
    • 生日福利
    • 节假日福利
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 50-99人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 2、掌握应用销售及前台的电脑系统。 3、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 4、能够掌握和理解市场和竞争。 5、必须具备良好的中,英文读写能力。 6、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。
  • 销售总监

    1万-1.5万
    苏州 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
    • 投递简历
    全面负责酒店销售团队的管理与销售战略落地,统筹客房、餐饮、会议等产品的销售推广工作,制定销售目标,拓展客户渠道,提升酒店营收,维护洲际假日品牌市场形象。 •制定酒店年度、季度销售计划及销售策略,分解销售目标至各销售经理,监督目标达成,确保完成酒店整体经营业绩。 •负责销售团队的招聘、培训、考核与激励,搭建高效销售团队,提升团队销售技能、客户开发能力及品牌推广意识。 •统筹客户开发与维护,重点拓展企业客户、旅行社、会议团队、政府机构等核心客户,建立完善的客户档案,提升客户忠诚度与复购率。 •负责酒店产品(客房、餐饮、会议、婚宴等)的市场推广,策划销售活动、优惠套餐,拓展销售渠道,提升产品曝光度与市场占有率。 •收集市场信息、竞争对手动态及行业趋势,分析市场需求,优化销售策略及产品结构,提升酒店核心竞争力。 •协同前厅、客房、餐饮等部门,做好客户接待、服务落地等工作,确保客户体验达标,保障合作顺利推进。 •负责销售回款管理,监督销售经理跟进回款情况,确保回款及时,降低坏账风险。 •完成上级交办的其他销售管理相关工作,对接洲际酒店集团总部销售政策,参与行业展会及推广活动,提升品牌知名度。 •学历要求:大专及以上学历,市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。 •工作经验:5年以上酒店销售管理经验,3年以上同岗位经验,有洲际、万豪等国际连锁酒店销售总监经验者优先,具备丰富的客户资源者优先。 •能力要求:具备较强的销售战略规划、团队管理及客户开发能力;熟悉酒店销售流程及市场推广技巧,具备出色的沟通谈判、数据分析及问题解决能力。 •素质要求:认同洲际假日品牌理念,目标感强,抗压能力强,具备良好的职业素养和团队协作精神;有较强的品牌推广意识和市场敏感度。 •其他要求:无不良从业记录,能适应出差、应酬及节假日工作,有驾照者优先,英语听说读写能力良好者优先。
  • 销售人员

    4千-8千
    贵阳 | 3年以上 | 大专
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    1. 负责酒店客房、宴会、会议、餐饮、团建等产品的市场推广与销售工作,完成月度/年度销售指标。 2. 开发新客户,维护政企单位、企业、旅行社、商务公司、婚庆公司等合作渠道,建立稳定客户资源。 3. 对接客户咨询、报价、订单洽谈、合同签订及售后跟进,全程跟进接待流程,保障客户体验。 4. 收集市场行情、竞品动态及客户需求,定期整理销售数据,提交工作报表。 5. 配合酒店开展营销活动,主动挖掘潜在业务,拓展客源市场。 任职要求 1. 年龄22-40岁,中专及以上学历,形象气质佳,沟通表达流畅。 2. 有酒店销售、会展、旅游、商务接待相关经验者优先,优秀应届生亦可培养。 3. 具备良好的商务谈判、客户维护及抗压能力,工作积极主动,有目标感。 4. 熟悉办公软件,能独立制作报价单、合同;有本地政企、企业资源者优先录用。 5. 遵守酒店规章制度,有较强的服务意识、团队协作精神。
  • 酒店销售

    5千-8千
    武汉 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿
    有限服务中档酒店 | 1-49 人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售推广工作 2、开发维护客户资源,建立长期稳定的合作关系 3、完成月度、季度销售指标及回款任务 4、收集市场信息,分析竞争对手动态,及时调整销售策略 5、参与制定销售计划并执行落实 6、处理客户投诉及突发事件,提升客户满意度 【岗位要求】 1、热爱销售工作,具备良好的沟通表达能力 2、有较强的市场开拓能力和客户服务意识 3、能承受工作压力,适应弹性工作时间 4、具备团队协作精神,服从工作安排 5、有酒店行业销售经验者优先考虑
  • 珠海 | 经验不限 | 学历不限
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 包吃包住
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    1. Responsible in achieving the room and catering sales objectives of his/her markets and business segments. 负责实现自己的市场部分的客房和餐饮的目标。 2. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base of his/her responsibility through Customer Relationship Management. 代表酒店通过客户关系管理,与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销饭店。 3. Supervises subordinates to ensure all daily tasks are completed in a timely fashion. 管理下属保证所有每日工作任务按时完成。 4. Maintains and updates sales records manually and electronically as required. 手工或是用电脑保留和更新销售记录。
  • 南通 | 3年以上 | 学历不限
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责 1.根据本组市场开发计划,制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户,稳定老客户,以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向部门负责人汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8.准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 9.完成上级交办的其他工作事宜。 岗位要求 1、具备良好的沟通及协调能力 2、具备良好的抗压能力及团队协作能力 3、充分了解如皋(南通)本地市场,具备2年以上同岗位工作经验 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售
  • 凉山州 | 经验不限 | 大专
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 带薪年假
    • 节日礼物
    • 领导好
    • 员工生日礼物
    • 年度旅游
    • 人性化管理
    卓越雇主
    卓越雇主
    有限服务中档酒店 | 2000人以上
    • 投递简历
    1. 制定并执行高端度假酒店的市场销售策略,完成个人及团队销售指标,提升品牌市场占有率。 2. 开发并维护企业客户、旅行社、会议组织者及高端散客渠道,建立长期合作关系,提高客户复购率。 3. 负责酒店客房、餐饮及度假套餐的销售推广,策划并实施线上线下营销活动,提升品牌知名度。 4. 收集并分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈,及时调整销售方案以应对市场变化。 5. 协同前厅、客房、餐饮等部门,确保客户预订、入住及度假体验的全流程服务质量。 6. 定期提交销售报告、客户分析及业绩预测,为管理层决策提供数据支持。
  • 亳州 | 2年以上 | 初中 | 提供食宿
    • 提供食宿
    • 社会保险
    • 节日福利
    • 晋升空间
    • 激励奖金
    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责 1、全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作; 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施; 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作; 4、安排布置并督导下属人员的正常工作; 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段; 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格; 7、与其他部门沟通、协调、密切配合; 岗位要求 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神; 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验; 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
  • 上海-青浦区 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿
    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
    • 投递简历
    岗位核心职责 您将是酒店销售部的“业绩担当”,以结果为导向,独立承担高额销售指标。重点负责展会客户挖掘、周边协议酒店开发及新媒体渠道获客,用实打实的订单说话。 1. 展会精 准拓客与商机转化(核心业绩来源) · 现场攻坚:根据总监安排,积极参加行业展会,主动出击与布展商/参展商建立联系,日均有效添加目标客户微信不低于100个,精 准获取关键决策人信息。 · 展会房控:负责与展会客户对接,推荐下一次展会期间的房间预售方案,处理团队预订及特殊需求。 · 长尾维护:非展会期间,通过高强度电话外呼+微信深度运营,持续激活沉睡客户,将展会流量转化为日常差旅及会议订单。 2. 周边属地化业务开拓(基石业绩来源) · 扫楼拜访:独立规划走访路线,高频次上门拜访酒店周边3-5公里范围内的写字楼、产业园区企业。 · 协议签订:独立完成商务洽谈,针对不同企业量身定制客房、餐饮及会议优惠方案,签订年度合作协议,并完成每月新签协议数量考核。 · 深度维护:定期进行客户回访,及时响应订房异常及投诉,确保协议公司的复购率与消费占比持续增长。 3. 新媒体渠道获客(全新增长点) · 内容生产:配合酒店营销方向,独立完成抖音、小红书平台的素材拍摄及简易剪辑(如酒店环境、工作日常、客户好评等)。 · 线上转化:及时回复平台私信与评论,将线上泛流量转化为精 准预订咨询,并跟进至订单成交。 4. 销售过程管控 · 严格执行销售日报、周报制度,清晰记录每日拜访量、电话量、新增客户数及意向跟进进度。 · 协助总监进行市场竞品调研,及时反馈周边酒店价格及促销策略。 任职资格 · 经验背景:2年以上酒店客房/会议销售经验,或3年以上B端大客户直销经验(非酒店行业但有强拓客能力者亦可考虑)。 · 核心素养: · 结果导向:对数字极度敏感,把完成业绩作为第 一要务,拒绝“躺平”心态。 · 抗压猛将:能适应展会期间高强度、长时间的外勤及社交工作,具备极强的心理抗挫能力。 · 社交牛人:性格外向,自来熟,能在展会嘈杂环境中迅速破冰并获得对方联系方式。 · 业务技能: · 具备娴熟的电话销售技巧与陌拜谈判能力。 · 熟练使用办公软件(Word/Excel)进行客户数据分析。 · 加分项:熟练使用剪映等手机剪辑软件,有个人抖音/小红书账号运营经验,哪怕粉丝不多(请附账号ID)。 · 学历要求:大专及以上学历,市场营销、旅游管理专业优先。
  • 销售经理

    5千-7千
    长沙 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿
    国内高端酒店/5星级 | 50-99人
    • 电话联系
    • 投递简历
    招聘人数:2人 职责描述: 1、负责市场开发,增加并保留客源。 2、建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 3、完成全程的销售流程,包括销售跟踪,现场勘查,价格谈判,合约准备与签订。 4、服务客户,了解需求并尽量满足客户的要求 5、设计并参与各项销售活动来增强客户的关系。 6、准备,分析销售报表。 经验要求: -3年以上酒店/服务公寓销售工作经验,具有较强销售管理能力。
  • 贵阳 | 经验不限 | 学历不限
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作; 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施; 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作; 4、安排布置并督导下属人员的正常工作; 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段; 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格; 7、与其他部门沟通、协调、密切配合; 8、定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神; 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验; 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
  • 集团销售总监

    1.6万-2.3万
    宁波 | 经验不限 | 大专
    • 五险一金
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 人性化管理
    • 岗位晋升
    • 管理规范
    • 节日礼物
    • 集团发展
    • 员工活动
    • 天然氧吧
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    工作地点:上海-徐汇区 在集团市场销售总监的领导下,负责支持并实施锦和酒店及度假村Regional Sales Office的销售战略及业务发展。该职位需具备优秀的销售、市场分析、客户关系管理和团队协作能力,以协助市场销售总监实现销售目标并提高品牌知名度。主要职责包括: 1.销售策略执行:协助市场销售总监制定并执行有效的销售策略,包括价格策略、产品策略和渠道策略,以提高市场份额和收益。 2.客户关系管理:维护并发展新的客户关系,包括公司、旅行社、会议策划公司等,确保高客户满意度和持续的业务合作。 3.目标与业绩:负责实现分配给自己的销售目标和预算,通过定期报告跟踪业务发展情况,确保达成销售业绩。 4.市场调查和分析:收集和分析市场数据,了解行业趋势、竞争对手信息,提供有关市场活动和销售机会的建议,协助制定市场策略。 5.销售团队管理协助:协助市场销售总监领导和管理销售团队,监督销售人员的日常工作,确保团队达到销售目标。与其他部门密切合作,确保销售活动与公司整体战略一致。 6.销售报告和预测:定期向市场销售总监报告销售业绩,提供销售预测,确保公司的销售计划和预算得以实现。 7. 市场分析:关注市场动态和竞争对手情况,分析客户需求和行业趋势,为销售团队提供有针对性的市场信息,以支持销售战略的制定和调整。 8.酒店协同及跨部门合作:与酒店和度假村的各个部门紧密合作,确保客户需求得到有效满足,提高客户体验和满意度。 9.品牌推广:参与品牌推广活动,如参加行业展览、贸易展示等,提高奢华酒店及度假村品牌的知名度和美誉度。 10.培训与发展:协助市场销售总监制定培训计划,提高销售团队的技能和知识水平,以应对市场变化。 岗位要求: 1. 学历:大专及以上学历,市场营销、酒店管理或相关专业优先 2. 工作经验:5年以上酒店或旅游业销售经验,其中至少2年在奢华酒店或度假村的销售管理职位 3. 语言能力:流利的中文和英文听说读写能力 4. 能接受出差
  • 上海-青浦区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿
    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
    • 投递简历
    岗位核心职责 作为酒店销售团队的领航者,您将全权负责客房、餐饮及会议产品的市场推广与销售工作,通过线上新媒体矩阵与线下精 准拓客相结合的方式,带领团队持续提升酒店营收与品牌影响力。 1. 线下展会精 准拓客(核心任务) 展会攻坚:制定年度/季度展会参展及客户开发计划,组织销售团队主动出击,在行业展会现场精 准获取参展商资源(重点收集关键人微信及联系方式)。 转化预订:建立展会客户专属档案,针对性制定下一次展会期间的房间预留方案,并持续跟进其日常差旅、会议及餐饮需求。 会后追踪:非展会期间,带领团队通过电话、微信等方式对历史展会客户进行周期性回访与关系维护,挖掘复购机会。 2. 周边市场深耕与协议客户维护 属地化拓展:制定周边企业拜访路线图,带领团队扫楼式开发新协议客户,主导商务条款谈判,签订年度合作框架协议。 客情维护:建立大客户档案管理体系,定期组织客户关怀活动,处理客户投诉与特殊需求,确保协议客户留存率与消费频次稳步提升。 3. 新媒体营销获客(新增长极) · 内容策划与运营:负责酒店抖音、小红书官方账号的定位规划,结合酒店特色(如网红下午茶、景观房、会议布置)策划爆款内容。 · 获客转化:通过短视频、直播、图文笔记等形式进行线上引流,获取散客及中小型企业差旅询盘,并实现流量到订单的闭环转化。 4. 团队管理与业绩达成 · 执行管控:建立高效的销售例会制度(晨会/复盘会),严格把控团队每日电话量、拜访量、新增客户数等过程指标。 · 技能赋能:定期组织销售技巧、新媒体工具使用、商务礼仪等培训,提升团队整体战斗力。 任职资格 · 工作经验:3年以上酒店销售管理经验,具备国际品牌酒店或中高端商务酒店同岗位经验者优先。 · 行业资源:拥有丰富的本地企业客户资源及展会行业人脉者优先考虑。 · 核心能力: · 执行力强悍:拒绝空谈,擅长将大目标拆解为具体动作,并驱动团队高效落地。 · 组织力突出:具备多任务并行处理能力,能统筹展会、拜访、线上运营等多条线工作。 · 市场开拓型:性格坚韧,目标感极强,享受拓展新客户、攻克高难度目标的成就感。 · 新媒体素养:熟悉抖音、小红书平台规则,有成功运营案例或明显个人IP打造潜力者加分。 · 基本素质:大专及以上学历,抗压能力强,能适应展会期间高强度外勤工作。
  • 北京-朝阳区 | 5年以上 | 大专
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责 1. 负责酒店会议室、商务会议、企业培训、发布会、团建活动等会议销售工作,完成个人及部门月度、年度销售业绩目标。 2. 主动开发政企单位、企业客户、会务公司资源,拓展新客源,维护老客户,提升客户复购与转介绍率。 3. 接待客户咨询、带看场地,根据客户需求制作会议方案、报价单,独立完成商务洽谈、合同签订及回款跟进工作。 4. 会前对接前厅、宴会、餐饮、工程等部门,确认场地布置、设备、用餐等细节,全程跟进活动落地,保障会议顺利开展。 5. 活动结束后完成客户回访、账务核对、资料归档,建立完善客户档案,定期统计销售数据、复盘业绩、分析市场动态。 6. 配合酒店营销活动、线上线下推广,跟进竞品价格与市场行情,优化销售策略。 岗位要求 1. 5年以上五星级酒店会议销售相关工作经验,熟悉酒店会议接待全流程。 2. 具备独立谈单、方案制作、报价谈判能力,有政企、会务公司、企业客户资源者优先。 3. 具备良好的商务沟通、统筹协调及抗压能力,执行力强,目标感强。 4. 服务意识佳,能灵活处理现场突发问题,维护客户口碑。 5. 熟练使用办公软件,能适应销售岗位弹性工作及节假日接待需求。
  • 北京-朝阳区 | 5年以上 | 大专
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责 1. 负责开发本地企业、政企单位、物业公司、商会客户,拓展会议、年会、团建、商务宴请、协议住房等对公业务,完成年度销售指标。 2. 负责客户拜访、客情维护、商务洽谈、方案报价、合同签订及回款跟进。 3. 跟进客户活动落地,对接宴会、前厅、后厨解决现场问题,保障客户体验。 4. 维护长期协议客户,提升复购率、续费率及转介绍。 5. 统计销售数据、客户台账、跟进市场动态,配合酒店营销活动。 岗位要求 1. 5年及以上酒店公司销售、协议客户销售经验,熟悉酒店企业合作模式。 2. 具备独立拓客、谈单、维护客情能力,有本地企业资源优先。 3. 沟通协调能力强,抗压能力高,目标感强。 4. 具备良好服务意识和突发事件处理能力。 5. 熟练办公软件,能适应节假日及活动高峰期工作。
  • 上海 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 带薪年假
    • 技能培训
    • 岗位晋升
    • 员工生日礼物
    • 管理规范
    • 包吃包住
    • 年度旅游
    • 人性化管理
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责: 1.在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 2.审核每月报表和销售预测报告,分析当前和潜在营销趋势,协调各种活动增加营收与市场份额,并监督进展,确保业绩达到或优于 既定营收计划。 3.制定、开发各种特别活动和销售活动,向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动,增加新业务机遇,为 酒店提升营销机会。 4.同关键客户和外部相关人员(如:宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体)建立联系并保持联络,借此增加团 体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 5.安排酒店会议及业务团队活动,同其它酒店级部门协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 6.部门其他相关事宜岗位要求
  • 营销总监

    2万-4万
    亳州 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿
    • 提供食宿
    • 社会保险
    • 节日福利
    • 晋升空间
    • 激励奖金
    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责: (一)按照公司经营管理目标,制定市场研究、顾客分析、市场定位、营销推广、销售管理、顾客服务等的战略规划; (二)制定客房、餐饮、会议等的价格策略、促销活动方案,了解竞品公司最新动态,及时调整经营管理策略; (三)统筹签订客房、餐饮、会议等协议,协调确定各类合作协议与广告宣传服务协议; (四)统筹公司内外的公关宣传工作,审阅公司宣传材料; (五)组织营销经理例会、月度经营分析会,追踪各类宴会、会议信息,直至客单成交,带领推动实现营业收入目标; (六)建立并完善销售数据库,指导营销经理建立客户信息数据库; (七)统筹协调客户拜访、潜力客户开发,每季度至少一次市场调研; (八)制定营销推广、销售技能、顾客服务等专业培训计划并落实; (九)关注客户意见反馈及投诉,根据“不损害客户利益”原则,公正处理各类投诉,撰写特殊案例分析报告; (十)拓宽业务范围,提高市场占有率,对产品定位、服务创新等经营管理提供建议; (十一)定期统筹复盘本部室各岗位工作的有效性,及时调整各岗位职责、工作流程、质量标准,并落实系统化培训; (十二)完成上级领导交办的其他任务。 岗位要求 (一)学历要求:大专及以上; (二)外语水平:英语日常交流; (三)体貌要求:身体健康,形象良好; (四)工作经验:5年以上酒店营销管理经验; (五)培训经历:3次以上销售培训经验; (六)基本素质:学习能力强,同理心,积极主动,公平公正,诚实友善,大局观,服务意识强,具备酒店管理知识,写作能力,电脑运用能力,主持与演讲能力,人际关系处理能力,分析能力,计划能力,执行能力,协调能力。
  • 保山 | 5年以上 | 本科
    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    • 投递简历
    岗位职责:  1.战略规划与制定:基于对温泉医康养行业趋势、市场动态、竞争对手以及医康养专业知识的深入洞察,制定符合公司发展的品牌营销策略与市场推广计划,确保公司在市场中占据有利竞争地位,助力公司实现长期发展目,对康养公司总营收目标负责;  2.品牌建设与管理:全面负责公司温泉医康养品牌的塑造、传播与维护工作。结合医康养特色,打造具有独特价值和辨识度的品牌形象,提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。制定品牌推广方案,整合线上线下渠道,组织实施各类品牌宣传活动,扩大品牌影响力;  3.市场开拓与业务增长:深入挖掘温泉医康养市场需求,拓展市场渠道,开发新客户与业务领域。凭借医疗背景知识,能够把握客户对温泉医疗、康复等方面的需求,提供专业解决方案,推动业务持续增长。与各类医疗机构、养老机构、社区等建立长期合作关系,实现资源共享与互利共赢。  4.团队管理与领导:组建、培训、管理和激励营销团队,打造一支专业素质高、执行力强的营销队伍。根据员工的专业能力和特长进行合理分工,制定明确的团队目标与绩效考核体系,充分调动团队成员的积极性和创造力,提升团队整体绩效。  5.产品与服务优化:协同公司相关部门,基于市场反馈和客户需求,对康养产品与服务进行优化升级。运用医康养专业知识,从服务质量、服务流程、产品功能等方面提出改进建议,确保公司产品与服务始终符合市场需求和行业标准。  6.数据分析与决策支持:建立健全市场数据监测与分析体系,收集、整理和分析市场数据、客户反馈等信息,为公司战略决策、产品研发、营销策略调整等提供数据支持和决策依据。通过数据分析,及时发现市场机会与问题,制定针对性的解决方案,提升公司市场竞争力。  任职要求:  1 .年龄及学历:年龄45岁以内,本科以上学历;   2.经验要求:具有医疗及康养从业工作经验,其中:5年以上医疗行业从业经验优先,对医疗服务流程、医疗技术发展有深入了解;且5年以上康养行业市场营销或管理工作经验,熟悉康养市场运作模式,对康养行业发展趋势有敏锐的洞察力。有成功的康养项目营销案例,具备丰富的客户资源和市场渠道资源。   3.稳定性:具备良好的职业稳定性,过往工作经历中无频繁跳槽记录。能够长期稳定地在腾冲工作,全身心投入公司的发展;  4.其他能力要求:具备出色的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力,能够有效地组织和推动团队开展工作。拥有出色的市场营销策划与执行能力,能够制定并实施有效的营销策略。具备较强的数据分析能力和决策能力,能够基于数据做出科学合理的决策。熟练使用办公软件和各类营销工具。
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