【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、分析市场供需、竞对价格及预订数据，制定房控及价格策略； 3、负责每日房价调整、房量控制及促销方案设计； 4、预测未来30-90天出租率及平均房价； 5、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 6、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 7、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，提高收益。 8、根据下属各酒店公司收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 【岗位要求】 1、2年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 3、相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 4、适当调节以保证酒店房间销售和收益增加，按照标准执行并记录。 5、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 6、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 7、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，提高收益。 8、根据酒店收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月参加集团收益会。 【岗位要求】 1、8年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

1.收益策略制定：基于历史数据、市场趋势和酒店经营目标，制定年度/季度/月度收益管理策略，包括动态定价、房量控制、连住限制等。 2.渠道管理：全面管理OTA渠道（携程、飞猪、Booking、Agoda、Expedia等），优化各渠道排名、评分与转化率；拓展并维护新兴分销渠道。 3.价格体系管理：建立并维护酒店价格体系（BAR、套餐价、企业协议价、会员价等），确保各渠道价格一致性（Rate Parity），防止价格冲突。 4.数据分析与预测：每日监控客房预订进度、取消率、No-show率等关键指标；编制需求预测报告，为销售和运营提供数据支持。 5.竞品与市场监控：持续跟踪竞品价格、房态及促销活动，及时调整本酒店策略，保持市场竞争力。 6.系统运维：熟练操作收益管理系统及PMS/CRS系统，确保数据准确与系统高效运转。 7.跨部门协同：与销售部、前厅部、营销部密切配合，确保收益策略在各触点有效落地。 任职要求 1.专科及以上学历，数学、统计、酒店管理、市场营销等相关专业优先； 2.2年以上酒店收益管理或数据分析经验，有国际品牌酒店收益岗经验者优先； 3.精通Excel（数据透视表、函数建模），具备扎实的数据分析能力； 4.熟悉主流OTA平台规则与运营逻辑，了解GDS分销体系； 5.有收益管理系统（RMS）实操经验者优先； 6.英语良好，能熟练阅读英文系统界面及行业报告； 7.逻辑清晰，对数字高度敏感，具备独立判断和快速决策能力； 8.工作细致严谨，能承受业绩压力，接受弹性工作时间。

【岗位职责】 1、负责酒店收益管理体系搭建与优化，制定动态定价策略及库存分配方案，确保客房收入优化。 2、监测每日预订数据与市场趋势，实时调整房价及渠道投放策略，提升平均房价及出租率。 3、管理各预定渠道（OTA、GDS、直订、团队等），协调订单处理及超额预订风险控制。 4、定期进行竞品酒店价格及入住率分析，输出收益分析报告，为管理层决策提供数据支持。 5、领导预定团队，开展业务培训与绩效考核，规范预订流程，提升服务效率及客户满意度。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、旅游管理或相关专业优先。 2、1年以上酒店收益管理或预订管理工作经验，熟悉收益管理核心指标及工具。 3、年龄30至40岁，具备良好的数据分析能力，熟练操作Excel及酒店PMS/CRS系统。 4、较强的市场敏感度及沟通协调能力，能独立完成价格策略制定与渠道谈判。 5、工作细致、抗压能力强，适应酒店行业快节奏工作环境。

【岗位职责】 1、负责携程、美团、飞猪等国内主流OTA平台的日常运营，包括房态控制、价格调整、活动报名及排名优化； 2、每日监控各渠道的产量、转化率及ROI，分析流量数据，提出改进方案以提升订单量； 3、负责各线上渠道的酒店信息维护，包括图片更新、房型描述优化、点评回复及管理，提升线上展示形象。探索新的分销渠道（如抖音直播、小红书种草等），建立多元化的线上销售网络； 4、更新产品资料，整理归档； 5、有较好的语言沟通能力。 【岗位要求】 1、对销售工作有较高的热情，热爱销售； 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 3、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 4、具有销售同岗位工作经验者优先；

岗位职责： 1、负责酒店客房、餐饮等产品的收益管理工作，制定并执行收益策略。 2、监控市场动态及竞争对手价格策略，及时调整定价方案以提升收益。 3、分析历史数据及预订趋势，优化房态管理和库存分配。 4、与销售、市场及前厅部门协作，确保收益策略的有效落地。 5、定期生成收益分析报告，为管理层提供决策支持。 6、参与制定年度预算及收益目标，并跟踪完成情况。 岗位要求： 1、具备酒店管理、市场营销或相关领域知识，熟悉收益管理基本原理。 2、熟练使用收益管理系统（如IDeaS、Duetto等）及数据分析工具（如Excel）。 3、逻辑清晰，具备较强的数据分析能力及市场敏感度。 4、良好的沟通协调能力，能够跨部门高效合作。 5、抗压能力强，适应快节奏工作环境。 6、有酒店行业相关经验者优先。

【岗位职责】 1.负责酒店客房、会议及宴会等产品的收益管理，制定并执行动态定价策略，最大化酒店整体营收。 2. 分析历史数据、市场趋势及竞争对手情况，进行收益预测，为管理层提供决策依据。 3. 监控各渠道预订进度及价格体系，优化在线分销渠道（OTA、GDS、直客等）的库存与价格策略。 4. 协同销售、前厅及预订部门，推动超额预订管理和收益提升方案落地。 5. 定期编制收益报表，分析入住率、平均房价、RevPAR等关键指标，并提出改进计划。 6. 参与酒店促销活动策划及价格体系制定，确保收益目标达成。 【岗位要求】 1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。 2. 3年以上酒店收益管理或相关岗位工作经验，熟悉酒店运营流程及收益分析工具。 3. 年龄26至40岁，具备良好的数据敏感度和逻辑分析能力。 4. 熟练使用酒店管理软件（如Opera、PMS）及Excel等办公软件。 5. 具备优秀的沟通协调能力及团队合作精神，能承受工作压力。 6. 持有收益管理相关认证或具有国际品牌酒店工作经历者优先。

岗位职责： 1、负责酒店客房及会议设施的收益管理，通过市场数据分析制定动态定价策略，提高客房收入与平均房价； 2、监测竞争酒店的价格动态与市场趋势，定期输出收益分析报告，为管理层提供决策支持； 3、统筹预订渠道管理(含OTA、公司协议、散客等)，优化各渠道价格体系与房量分配，提升渠道转化率； 4、协同销售与前台部门，制定促销方案及淡旺季收益计划，控制库存并提升入住率与RevPAR。 岗位要求： 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先； 2、2年酒店收益管理或预订管理经验，熟悉酒店行业收益分析逻辑； 3、精通Excel及数据分析工具，能独立完成市场数据收集及动态定价模型搭建。 4、良好的沟通协调能力，能跨部门推动收益策略落地，具备抗压与结果导向意识。 5、熟悉主流OTA平台(如携程、美团)运营规则操作者优先。

【我们希望你来自这些地方】 我们非常欢迎： ●酒店集团 ●酒店OTA代运营公司 ●酒店互联网运营团队 基本要求 ●3年以上酒店OTA运营经验 ●有大量单体酒店账户实操经验 ●同时管理过10家及以上酒店优先 ●熟悉携程酒店后台及流量产品 ●熟悉CPC、ROI、CTR、转化率、GMV等指标 ●能独立制定投放策略 ●能独立和酒店老板沟通经营问题 ●有实际提升订单/GMV/ROI案例 强加分项 如果你符合以下任意一点，我们会非常感兴趣： ●管理过几十家甚至上百家酒店 ●做过代运营团队负责人 ●自己搭过酒店代运营SOP ●手里有成熟投放Excel/BI分析模型 ●特别擅长新店冷启动 ●特别擅长淡季拉量 ●特别擅长OTA广告优化 ●做过酒店收益管理 ●有较强客户沟通和续费能力 ●喜欢研究AI工具和自动化

岗位职责 1.收益策略制定：基于历史数据、市场趋势和酒店经营目标，制定年度/季度/月度收益管理策略，包括动态定价、房量控制、连住限制等。 2.渠道管理：全面管理OTA渠道（携程、飞猪、Booking、Agoda、Expedia等），优化各渠道排名、评分与转化率；拓展并维护新兴分销渠道。 3.价格体系管理：建立并维护酒店价格体系（BAR、套餐价、企业协议价、会员价等），确保各渠道价格一致性（Rate Parity），防止价格冲突。 4.数据分析与预测：每日监控客房预订进度、取消率、No-show率等关键指标；编制需求预测报告，为销售和运营提供数据支持。 5.竞品与市场监控：持续跟踪竞品价格、房态及促销活动，及时调整本酒店策略，保持市场竞争力。 6.系统运维：熟练操作收益管理系统及PMS/CRS系统，确保数据准确与系统高效运转。 7.跨部门协同：与销售部、前厅部、营销部密切配合，确保收益策略在各触点有效落地。 任职要求 1.专科及以上学历，数学、统计、酒店管理、市场营销等相关专业优先； 2.2年以上酒店收益管理或数据分析经验，有国际品牌酒店收益岗经验者优先； 3.精通Excel（数据透视表、函数建模），具备扎实的数据分析能力； 4.熟悉主流OTA平台规则与运营逻辑，了解GDS分销体系； 5.有收益管理系统（RMS）实操经验者优先； 6.英语良好，能熟练阅读英文系统界面及行业报告； 7.逻辑清晰，对数字高度敏感，具备独立判断和快速决策能力； 8.工作细致严谨，能承受业绩压力，接受弹性工作时间。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮等核心产品的收益管理，通过数据分析与市场研判，制定并执行动态价格策略，增加酒店收入与利润。 2、每日监测竞对酒店价格、入住率及市场活动，结合季节、节假日、大型活动等因素，灵活调整房价体系与促销方案。 3、运用酒店收益管理系统（如Opera、IDeaS等）进行预订数据分析，识别预订模式与趋势，优化渠道组合与库存分配。 4、与销售、预订、前厅及市场部紧密协作，统筹团队客房预留、会议包价及长租协议，避免收入漏损并提升整体出租率。 5、定期输出收益报告（包括周报、月报及季度预测），向管理层提供决策支持，提出针对淡旺季的收益提升行动计划。 6、监督并培训一线员工执行价格标准与超额预订政策，确保收益管理策略在各触点准确落地。 【岗位要求】 1、熟悉酒店收益管理基本原理，了解动态定价、存量控制及收益预测方法，有相关系统操作经验者优先。 2、对数字敏感，注重细节，具备问题解决能力，能主动识别收入提升机会并快速响应市场变化。 3、具有良好的沟通协调能力，能跨部门推动策略执行，适应快节奏酒店运营环境。 4、熟练使用Excel（数据透视表、图表分析）及常用办公软件，能独立完成报表制作与数据可视化。 5、具备团队合作精神，能接受偶尔加班以应对临时数据或策略调整需求。

【岗位职责】 1、预测市场需求，为社区争取市场关键时机。 2、协助社区收益，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与下属社区公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力，在社区里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益，按照标准执行并记录。 7、监督社区房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合社区总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，提高收益。 11、根据社区收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开社区收益管理分析会。 【岗位要求】 1、5年以上星级综合酒店OTA销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性；

【岗位职责】 1、全面负责酒店收益管理策略的制定与执行，通过数据分析优化客房、餐饮及会议等核心产品的定价与库存分配，优化酒店总收入及利润。 2、监控市场动态、竞争对手价格及客户需求趋势，定期输出收益预测报告，并据此调整动态定价策略与促销方案。 3、协同销售、预订、市场营销等部门，建立跨部门收益管理机制，确保价格体系与渠道策略的高效落地。 4、管理并维护收益管理系统（RMS）、中央预订系统（CRS）及渠道管理工具，确保数据准确性与系统效能。 5、定期复盘收益表现，识别业务增长机会，提出创新性收益提升方案，并跟踪执行效果。 【岗位要求】 1、具备5年以上酒店收益管理或相关领域经验，其中至少2年担任管理岗位，有五星级酒店或国际品牌经验者优先。 2、精通收益管理方法论与定价模型，熟练使用Excel、SQL及主流收益管理系统（如IDeaS、Duetto等）。 3、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能从海量数据中提取关键洞察并转化为可执行策略。 4、优秀的沟通协调能力，能有效推动跨部门协作，适应快节奏、高压工作环境。

【岗位职责】 1、负责酒店在各大OTA平台（如携程、美团、飞猪等）的日常运营管理，包括房源上下架、价格调整、房态维护及订单处理。 2、 制定并执行酒店线上营销策略，优化各渠道排名与曝光率，提升转化率及入住率。 3、 监控并分析竞品数据、市场动态及客户评价，定期输出收益分析报告，提出定价与促销建议。 4、 对接OTA平台业务经理，争取平台资源（如广告位、活动参与、流量扶持等），维护良好合作关系。 5、 策划并执行线上促销活动（限时折扣、套餐组合、会员专享等），协调酒店内部各部门配合落地。 6、 处理客人来自OTA渠道的投诉与差评，优化网评口碑，提升客户满意度与复购率。 【岗位要求】 1、 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先。 2、 3年以上酒店OTA运营或收益管理经验，有中高端酒店工作经历者优先。 3、 年龄25至45周岁，熟悉主流OTA平台后台规则及操作流程。 4、 具备较强的数据分析能力，能熟练使用Excel、酒店PMS系统及收益管理工具。 5、 沟通协调能力强，能与OTA平台及酒店内部各部门高效协作。 6、 工作细致、责任心强，能承受旺季工作压力，具备创新与主动优化意识。

工作职责： 1. 负责酒店收益管理策略的制定与实施，优化收入结构，提升整体收益水平。 2. 分析市场动态、竞争环境及历史数据，预测需求变化，制定动态定价策略。 3. 协同酒店各部门部门，推动跨部门收益目标达成，确保资源高效配置。 4. 建立并维护收益管理系统和分析模型，定期输出收益报告，提供决策支持。 5. 监控关键绩效指标，评估策略执行效果，持续优化收益管理流程。 任职资格： 1. 本科及以上学历，相关专业优先。 2. 具备2年以上收益管理、数据分析、或相关领域工作经验。 3. 熟悉收益管理理论与工具，具备较强的数据分析能力和逻辑思维能力。 4. 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够适应快节奏工作环境。

【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助各下属酒店公司收益，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与下属酒店公司预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益化，按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，提高收益。 11、根据下属各酒店公司收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 【岗位要求】 1、2-3年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房核心产品的收益管理，通过数据分析和市场预测制定动态定价策略，提成酒店整体收入与利润。 2、监控各渠道（OTA、直客、团队等）的预订进度与价格体系，结合竞品分析及时调整价格策略及库存分配，确保收益目标达成。 3、定期编制收益报告，包括日/周/月度收入分析、渠道贡献率、入住率、平均房价等关键指标，为管理层提供决策支持。 4、协调销售、前厅、预订等部门，推动跨部门收益联动（如促销活动、套餐组合、升舱转化等），优化客源结构。 5、管理第三方分销渠道（携程、美团、飞猪等）的房态、价格及活动上线，评估渠道产出效率并优化合作策略。 6、参与酒店预算编制与收入预测，跟踪预算执行情况，提出调整建议以应对市场波动。 7、相关工作经验丰富人员不限于标注薪资，可面议。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业优先。 2、1年以上万豪品牌收益管理岗位经验。 3、熟练使用酒店 Opera、PMS。 4、熟悉OTA平台运作规则及收益管理方法论，具备较强的市场敏感度与数据分析能力。 5、具备良好的沟通协调能力，能独立处理跨部门协作问题，抗压能力强。 6、年龄不限，能适应长白山地区工作环境，可接受非标准工时（如有季节性客流高峰）。

【岗位职责】 1、负责酒店主要产品的动态定价策略制定，根据市场供需、竞争对手及历史数据调整价格体系。 2、监控各渠道（OTA、官网、协议客户等）的预订进度与价格一致性，及时优化渠道配额与价格策略。 3、定期分析酒店经营数据（入住率、平均房价、收入、预订提前期等），形成收益报告并反馈给管理层，提出改进建议。 4、协调前厅部和餐饮部，确保收益策略在各部门有效落地并监控执行效果。 5、负责竞争对手的价格、促销及产品动态调研，结合酒店定位调整市场策略。 6、管理收益管理系统（RMS）及相关工具，确保数据准确并及时更新。 7、参与酒店年度预算与滚动预测编制，协助制定收入目标及分解方案。 8、定期组织收益会议，与相关部门沟通市场趋势、特殊事件影响，并制定应对措施。 【岗位要求】 1、大专以上学历、3年以上相关岗位工作经验，有成功提升收益的案例者优先。 2、熟悉酒店收益管理基本理论，了解动态定价、渠道管理及预测方法。 3、熟练使用Excel进行数据处理与分析，能独立完成收益报表。 4、具备良好的逻辑思维与数据敏感度，能从数据中发现问题并提出解决方案。 5、沟通协调能力强，能与销售、前厅等多部门高效协作推动收益策略落地。 6、具备主动学习能力和抗压能力，能适应旺季或会议期间的工作节奏。

使酒店的所有收益最大化，包括并不仅限于客房和宴会和餐饮收入。领导由所有创收部门参与的跨部门决策工作，这些部门包括销售和市场部、客房部、餐饮服务部。管理竞争情报工作的各个方面；定价；管理可出租客房和收益底线；分销渠道；市场细分组合；接受或拒绝较大团队的预订。 工作职责 Using the tools provided (ie IBP) and in compliance with the IHG standards, maintains, updates and shares information in the areas of a master calendar of external events, competitor rate intelligence, RevPar penetration (RGI), arrival and spending patterns of commercial accounts, denial reports, meeting space allocation, guest capture rates (with the F&B Mgr), Loyalty program penetration both overall and by account (and for bookers), system contribution and trends in rooms and non-rooms revenues by channel, segment and account. 利用提供的工具（即IBP）并依照洲际酒店集团的规范，以日历的形式对以下信息进行维持、更新和分享：外部活动、竞争对手价格情报、平均房价的渗透率（RGI）、商业客户的抵店和消费习惯、流失报告、会议空间分配、揽客率（与餐饮经理一起）、总体的和按帐户的（对于预订者而言）忠诚度计划渗透率，系统以及通过渠道、细分市场和客户得到的客房或非客房收益的趋势。 Understand the composition of hotel profitability, and uses this to evaluate business from local accounts and groups so as to provide input to future rate setting and negotiation. 了解酒店效益的组成部分，并以此对来自当地客户和群体的业务进行评估，以便为将来的定价和谈判提供数据。 Monitor competitor pricing for all revenue generating departments, understands the dynamic of the local market and the demand generators, and recommends appropriate actions to the Revenue Room Taskforce in relation to the hotel’s pricing and market mix strategy. 监测竞争对手对所有创收部门的定价，了解当地市场动态和需求群体，并就酒店的定价和市场综合策略向客房收益工作组提供适当的建议。 Conduct weekly rate/sell strategy (yield) meetings with General Manager, DOSM, Reservations Manager, Front Office Manager, Catering Manager. 每周与总经理、市场销售总监、预订经理、前厅经理、餐饮经理一起开价格和销售策略(收益)会。 Facilitate the Revenue Room Meeting (which the GM chairs) and generates reports and analyses needed for these meetings, displaying key facts/trends etc., on the revenue room walls. 协助召开客房收益会议（由总经理主持），并撰写会议所需的报告和分析材料，在会议室的墙上展示主要数据和趋势等 Monitor and determine demand periods for function space, rooms and catering through an analysis of historical data and current bookings. Responsible for tracking and analyzing of bo