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  • 阜新 | 2年以上 | 大专

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    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 03-06
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    婚宴销售经理/主任 【岗位职责】 1. 全面负责宴会和婚宴等的销售推广和预订工作,包括寻找潜在客户、进行销售谈判、签署合同等。 2. 制定宴会销售的市场推广计划,完善宴会销售部的工作程序和标准,并指导下属员工的日常工作。 3. 安排宴会场地布置,并督导团队成员的正常工作,确保宴会顺利进行。 4. 建立和改进宴会相关的记录和档案管理,包括宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单等,以提高工作效率和管理水平。 5. 与餐饮部经理和行政总厨进行沟通和协调,共同商议宴会菜单和价格,确保客户需求得到满足。 6. 与其他部门进行沟通、协调和紧密配合,共同推动宴会销售工作的顺利进行。 【岗位要求】 1. 具有酒店宴会销售岗位工作经验,尤其是在婚宴销售方面有丰富经验,能够根据行业特点开展市场营销工作,具备一定的客户资源和团队合作精神。 2. 在高档宴会的组织和执行方面具备丰富经验,能够确保宴会的顺利进行。 3. 具备较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通和协调能力,能够做好计划并有效执行。 4. 工作细致、严谨,并具备战略前瞻性思维,能够提前预判市场动向和客户需求,为销售决策提供有力支持。
  • 高级销售经理

    5.5千-6.5千
    佳木斯 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 01-25
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    1.清楚地了解其分管区域的销售目标,并预先在销售计划中将其按年/月/周的目标进行细分。 To know clearly the hotel objectives and sales target set for his/her area of responsibilities breakdown into weekly, monthly and yearly target set forth in the sales plan. 2.代表酒店参与国内外各项销售活动。  Represents the hotel and participate in domestic and international sales activities 3.同时与现存客户和潜在客户保持经常联系。 Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers.  4.提升公司的住房量,拓宽客户范围。 Creative Contribution to product and sales development. 5.安排每日走访的客户,以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 To conduct daily sales visit to assigned accounts to solicit business for the hotel for both rooms and food & beverage through effective client account management. 6.以最有效的方式划分销售区域。 To plan sales coverage of area/territory assigned in the most effective manner. 7.快捷高效地处理业务。 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 8.履行客户关系管理的职责,通过完成计划周详的客户拜访实现销售目标。 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interview. 9.积极宣传酒店产品。 Conduct active distribution of product information and create awareness in the market and business segment or responsibility. 10.在拜访客户时,经常使用Cross Selling” 和 Upsell等销售技巧。 To always practices “Cross Selling” and Up sell in accordance with corporate and department guidelines during sales calls. 11.保证已与客人确认的客房,宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 To ensure that all arrangements and requirements agreed with clients with regards to rooms, banquets or F&B services are carried out prior to or during guests stay in the hotel. 12.提供售后服务,确保认真对待所有投诉,在必要时与相关部门进行沟通。 To provide after-sales service in particular to ensure all guest complaints are taken seriously and discussed with respective department when necessary  13.以专业的方式与客人互动,关注他们的需求及反馈。 Interact and attend to guest request, concerns and feedback in a professional manner. 14.按政策在规定时间内迅速回复客人要求。   To answer and respond promptly to all correspondence and inquiry from customer and prospect within the time limit set according to policy & procedure. 15.保持与潜在客户的联系沟通以期将来使其成为酒店真正的客户。 Entertain to build rapport with potential customers and to obtain future leads for the Hotel 16.与所有客户保持良好关系。 Maintain good relationship with all clients. 17.向客人提供最精确最更新的信息。 Provide guests with the most accurate and up to date information at all times. 18.与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系。 Maintain good inter communication and good working relations with all departments and all external contacts. 19.根据各自管辖区域撰写市场及竞争者情况报告。 Monitors and reports on market and competition within own market segment 20.确保所有客户信息的时时更新,包括数据信息的更新,产品跟踪,客户动向。 To upkeep of updated record of all sales activities for each accounts (including updated database, production tracking, trends and movement of each accounts) 21.对指定客户的数据信息做到每日更新。 To develop and maintain a proper database for assigned accounts on a daily basis. 22.向销售总监提交每周和每月报告。 To prepare and submit weekly and monthly reports required to be submitted to the Director of Sales 23.向销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。 Recommends to the Director of Sales on promotions and campaign to reach specific markets 24.与销售总监一起参加每月“Account Productivity”回顾。 To participate in “Account Productivity” monthly review with Director of Sales. 25. 参加销售例会,就客户动向及市场走势市场与销售总监进行沟通,及时更新。 Participate in daily, weekly and monthly sales meeting to update Director of Sales on the activities of each accounts and market trends 26.遵守酒店及总部的政策和程序。 Abides by both the hotel and Head Office policies and procedures 27.对个人表现进行时时分析,评估和改进。 Analyses, evaluates and improves personal performance on a continual basis. 28.完成其他交予的工作。   Carries out other tasks as directed by supervisor
  • OTA文员

    3千-3.5千
    大连 | 经验不限 | 学历不限

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-22
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    岗位职责 1、随时为客人提供准确、快捷、礼貌的服务,必须在电话铃声三声之内接起电话。 2、掌握客房状况和预订状况,以及向订房单位或个人索取必要的预定资料,确保电脑中的预定信息齐全。 3、处理传真和电话预定,准确在电脑系统中输入房间预定,并在当天及时回复和确认。 岗位要求 1、具有1年以上从事酒店工作经历。 2、熟悉电脑操作。 3、具有良好的中英文表达能力。
  • 无锡 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 凯悦免费房
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-23
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    您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下,保持所在部门的高效营运,并满足员工、客人及酒店业主的期望。 担任销售专家角色,按照既定的目标实现收入与利润最大化。 最好拥有酒店或旅游管理领域的本科或专科学历;至少两年销售经理或销售主管工作经验;必须具有良好的解决问题、行政管理和人际交往能力。
  • 苏州 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    综合性酒店 | 100-499人
    发布于 03-28
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    【岗位职责】 1、深入了解业务,对平台酒店大数据进行分析,寻找潜在的收益机会,并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据,并定期形成分析报告,帮助决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析,建立日常监控和预警机制,提供决策支持。 4、负责外部信息采集,熟悉各项目上下游产业,就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究,为公司经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解,结合业务,建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理,保证收益最大化。 【岗位要求】 1、1年以上数据分析/收益管理工作经验,OTA 行业及高星酒店项目经验优先; 2、英语口语及书面表达能力优秀; 3、具备较强的经营分析能力,熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识,精通多种数据分析工具; 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。
  • 预订员

    3.2千-4千
    厦门 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

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    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 01-25
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    岗位描述: 1.接受线上、线下客户对酒店的预订需求,并予以妥善解决; 2.接听客户对酒店等产品信息的咨询电话,予以解答并作好相关记录; 3.熟悉处理房间预订的程序,给宾客提供给最新和最准确的房况信息; 4.熟悉酒店的产品信息。 任职要求: 1.有相关岗位经验优先,熟练掌握和运用英语; 2.有酒店工作经验,熟悉餐饮、客房、前厅等业务知识的优先考虑; 3.善于与人交际,有亲和力,性格外向、工作勤奋; 4.熟练掌握沟通与推销技巧,并能在工作中灵活运用; 5.熟悉酒店各个部门的运作程序,沟通协调能力强。
  • 招商经理

    8千-1万
    厦门 | 经验不限 | 本科

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    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 03-05
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    • 投递简历
    专业节能: 1、专业要求:市场营销或经济管理等相关专业; 2、英语技能要求:英语听、说、读、写熟练; 3、基本技能:具备优秀的文字处理能力、语言表达能力; 4、业务技能:熟悉市场营销、企业管理、管理心理学理论,具备数据分析能力、判断与决策能力、观察与应变能力、公关能力、沟通能力; 5、管理技能:具有极强的领导能力、影响力、计划与执行能力; 6、计算机技能:熟练掌握OFFICE办公软件。 岗位职责: 1、拟定项目招商品牌定位及租赁政策,完成酒店招商指标工作; 2、负责开展市场调研; 3、负责招商渠道拓展,重点客户关系的开拓和维护; 4、负责与商户的合同谈判、签约及租金的催缴工作; 5、完成上级领导交办的其他工作任务。
  • 厦门 | 经验不限 | 本科 | 提供食宿

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    • 岗位晋升
    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 03-05
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    • 投递简历
    专业技能: 1、专业要求:市场营销或经济管理等相关专业; 2、英语技能要求:英语听、说、读、写熟练; 3、基本技能:具备优秀的文字处理能力、语言表达能力; 4、业务技能:熟悉市场营销、企业管理、管理心理学理论,具备数据分析能力、判断与决策能力、观察与应变能力、公关能力、沟通能力; 5、管理技能:具有极强的领导能力、影响力、计划与执行能力; 6、计算机技能:熟练掌握OFFICE办公软件。 岗位职责: 1、负责市场营销部日常管理工作; 2、负责制定市场营销部工作计划,逐步实现各项工作目标; 3、负责建立酒店营销体系,并确保其有效运作; 4、负责制定酒店销售目标和价格策略; 5、负责酒店产品的策划、推广和销售工作,确保酒店经营业绩始终处于良好状态; 6、负责市场开拓工作,确保酒店的市场占有率始终排行前列; 7、负责公关宣传工作,确保酒店拥有良好的品牌形象; 8、负责部门绩效考核方案的实施,确保部门内部形成良好的激励机制; 9、完成上级领导交办的其他工作任务。
  • 长沙 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 2023-07-14
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    岗位职责 1、负责通过公关和促销活动实现酒店在本地上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系,代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准,维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动,负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、在销售总监的指导下,组织活动包括邀请媒体,本地重要人物,公司客户,旅行社和其他相关客人。 7、开发并跟进酒店的各项市场活动。 8、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务。 9、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动。 10、发布酒店重大事件及促销新闻。 11、建立,保持与广告商和公共关系组织的关系。 12、积极地与主流媒体交流去提高酒店在市场的曝光率或撰写文章。 13、掌握市场营销数据。 14、主动承担发展,执行酒店年度公关计划和广告活动。 15、在团队内有效的工作。 16、遵守酒店酒店的行为准则。 17、遵守酒店酒店员工守则。 18、遵守酒店酒店的政策及程序。
  • 衢州 | 1年以上 | 高中

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    有限服务中档酒店 | 50-99人
    发布于 2023-10-11
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    • 投递简历
    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 广州 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 岗位晋升
    • 年底双薪
    • 管理规范
    • 业绩提成
    • 周末双休
    • 工作环境好
    • 8小时工作制
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    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
    发布于 01-11
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    • 投递简历
    岗位职责: 1、依据酒店推广策略,协助部门负责人执行年度市场推广 宣传计划; 2、负责文案创意打造,包括但不限于自媒体文案的策划、撰写等; 3、收集行业专业信息和素材,定期更新酒店推广资料,并保持所有物料内容信息更新; 4、结合公司市场推广情况,提出专题策划方案,规划、协办各类市场活动并推动落地; 岗位要求: 1、大专以上学历,市场营销、新闻传播、公共关系等相关专业优先; 2、有酒店策划及执行工作经验者,创意好、推文好优先 考虑; 3、掌握设计软件的基础操作、会拍摄、会简单视频剪辑; 4、学习能力强,具备独特的创新、创意思维,善于沟通,有责任心和团队合作精神。
  • 北京-怀柔区 | 10年以上 | 大专 | 提供食宿

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    精品酒店 | 100-499人
    发布于 03-13
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    • 投递简历
    1、负责规划公司的市场发展策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善; 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标,对营销预期目标及实际效果负责; 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源,并建立有效的媒介传播手段等; 4、负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场销售部的年度策略和计划; 制定酒店价格策略及销售目标,并达成。 5、与总经理和收益进行必要的市场分析,并制定相应策略性的行动计划以完成整个会展的收益目标。 6、市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 7、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、学历要求:市场营销或相关专业本科以上学历,广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限:大专以上文化程度;10年以上酒会展、酒店工作经验,3年以上同岗位工作经验 3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能:对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 6、职业素养及胜任能力要求:高度的工作热情,良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
  • 销售经理

    6千-8千
    重庆 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 年底双薪
    • 包吃包住
    • 五险
    • 绩效奖励
    • 交通补贴
    • 双休
    • 技能培训
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 04-01
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    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 万宁 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
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    • 年终奖
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    • 年度旅游
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 02-21
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    • 投递简历
    带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 Lead the team to achieve sales targets and related tasks set by the hotel. 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作,包括但不限于宴会,客房,婚姻,餐饮等。 Responsible for the promotion and sales of all products of the hotel, including but not limited to banquets, rooms, marriages, catering, etc. 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发,通过电话销售,当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 Develop sales plans and ensure that all team members maintain and develop customers in the region or industry they are responsible for according to the plan, understanding customer needs through telephone sales, face-to-face visits and other forms, achieving sales. 总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估,确保每个销售人员完成销售目标。 Summarize and manage the hotel sales process, conducting regular sales evaluations to ensure each salesperson achieves the sales target. 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 Monitor the output value of sales and adjust sales actions according to market changes. 组织出差的计划表并且管理出差的经费,优化市场销售力度。 Organize travel schedules and manage travel expenses to optimize sales force. 与会展公司,会议服务公司,旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 Build relationships with convention companies, conference service companies, travel agents and Hilton regional sales offices. 使宴会销售部的每一位员工了解自己的职责,目标,成绩,一年两次对员工进行评估。 Make every employee in the Banquet Sales department aware of his / her responsibilities, goals and achievements, and evaluate employees twice a year. 亲自管理及维护重要的客户。 Personally manage and maintain key accounts. 建立个人销售的目标,并且挑选重要的客户。 Set personal sales goals and select key customers. 与销售部,市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房,完成酒店内部最大生产力。 Work with Sales, Marketing Communications and Revenue Management to adjust team bookings to achieve maximum productivity within the hotel. 确保销售团队可以高效地制作完成报价,合同发送给客户并及时跟进,邀约客户进行酒店参观。 Ensure that the Sales team effectively complete quotations, send contracts to customers and follow-up promptly, inviting customers to visit the hotel. 确保部门及时发送团队工作单,宴会工作单,同时确保相关部门接收到相关信息。 Ensure that the department sends the teamwork order in a timely manner and the banquet work order is received by the relevant departments. 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享,抓住商机并最终转换为生意确认下来。 Proactively collect market and industry information to share with other members of the Sales team, capturing business opportunities and ultimately converting to business confirmations. 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息,包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等,并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。 Understand and be familiar with all product information of competitors, including key customers and their output, hotel rooms, catering, conference promotion information, and feedback promptly to the Commercial Director / Director of Sales. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 Welcome key customers, team leaders and VIPs to the hotel when they arrive. 组织定期的会议,确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通,并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 Organize regular meetings to ensure effective communication between the Sales team and the hotel Operations team, assisting the Banquet Sales department or Operations department in following-up on events during the banquet or meeting. 无论何时,最大化增加销售额,并对团队及宴会收入进行有效的预测。 Maximize sales at all times and effectively forecast team and banquet revenue. 负责部门相关部分的预算制定,并积极参与预测及市场计划的制定。 Responsible for the budget formulation of relevant departments, actively participate in the formulation of forecasts and market plans. 定期给员工进行培训,确保团队熟悉酒店产品及流程,可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 Provide regular training to employees to ensure that the team is familiar with hotel products and processes, able to efficiently explore customer needs and provide professional customized services. 定期分析客户产量及客源市场结构,预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 领导销售团队达到部门目标。 Regularly analyze customer output and source market structure, anticipate market trends and design products and channels in advance to seize business opportunities. 组织并主持每周团队及宴会沟通会议,以及大型活动沟通会。 Organize and host weekly team and banquet communication meetings, as well as large-scale event communication meetings. 通过防火生命安全员的建议,确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域。 Ensure proper operation of major events and timely correction of hazardous areas as recommended by the Fire Safety Officers. 与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准。 Work closely with the Food & Beverage department to ensure the maintenance of hotel hygiene and food safety control standards. 确保销售人员了解基本训练和食品安全卫生控制准则,以及处理有关食品卫生的投诉程序。 Ensure Sales staff are aware of basic training and food safety and hygiene control guidelines, as well as the handling of food hygiene complaints procedures. 与餐饮部联络发展新概念,主题菜单,设以满足客人需要,提供更好的选择以提高收入。 Liaise with F&B to develop new concepts and themed menus to meet guest needs and provide better options to increase revenue.
  • 上海 | 3年以上 | 大专

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    发布于 03-01
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    【岗位职责】 1.   在各种相关的目标客源市场贯彻落实销售计划 2.   积极参与任何能够帮助完成经营预算的各种销售活动。 3.   密切的关注客户的产量,特别是商务客户、散客、以及会议团队的生意情况。 4.   尽可能的寻找把握向上销售的机会。 5.   协助市场销售总监制定准确的客房收益预测,以及在商务、散客、会议、常住客等客源的平均房价。 6.   参加各种形式的旅游展览会,推广酒店的客房、会议室及其它的相关的设施。 7.   在市场销售总监的指导下安排各种出差活动,并且拜访目标市场内的主要客户,并向市场销售总监汇报各种潜力的客户。 8.   不断了解更新竞争对手的相关信息。 9.   保持与客户良好的关系,通过与营运部们的顺畅的沟通来实现生意的目标。 10. 通过直接拜访、电话、传真、E-Mail等方式与客户联络,使酒店始终保持一个较高的知名度。 11. 提高客房及会议的收入。 12. 自身产品的定期考察及参观。 13. 与集团品牌酒店的销售人员在客户谈判时保持紧密沟通。 14. 视情形,出席各个店的宴会的筹备会或是宴会结束后的总结会。 15. 跟进宴会结束后的感谢电话及感谢信。 16. 跟进各式团队,包括报价,联络以及最后落实。 17. 向结束的团队接待发送感谢信,开发潜力客户,建立客户档案,为将来寻找商机。 【岗位要求】 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 襄阳 | 经验不限 | 大专

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-06
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    【岗位职责】 1、具备酒店所需的专业知识及技能,满足客人所需,提高宾客满意度。 2、准备每周宴会预测及其他需要的支持文件。 3、确保对客服务的及时性,使得整个活动中宾客的满意程度达到最高。 4、确保会议活动结束开具所以专职发票。 5、与预定,销售部门及餐饮部门保持密切的沟通,确保整个会议活动协调一致。 6、与相应的事件管理人员合作,在适当的时候提供部门/客户的具体服务 7、参与和参加适当的、组织培训会议、日常简报和其他会议。 【岗位要求】 1、大专学历以上,形象、气质佳,营销专业优先; 2、具有代表酒店与顾客,员工和第三方交往的能力; 3、积极主动,满足期限和承诺,按要求完成任务和项目; 4、维护电子和文件归档系统所需的强大组织技能。
  • 常州 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-20
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    岗位要求 1.大专及以上学历; 2.1年以上常州本地酒店销售部相关工作经验; 3.具有良好的相关社会资源及服务商体系; 4.具有较强的社交和业务开拓能力,公关能力强; 5.具有优秀的沟通技巧和人际交往能力 6.酒店提供食宿,缴纳五险一金,双休等,欢迎您的加入。 请有意者电话联系或者来人力资源部面谈。
  • 上海 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-25
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    岗位职责 1.根据本组市场开发计划,制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户,稳定老客户,以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具有市场调查和预测能力,能及是掌握市场动态,并能综合分析,及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有较强的语言表达能力,能撰写市场调研报告,具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。
  • 成都 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-27
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    岗位职责 1.鼓励预定团队实现一贯的Reservation高分。 2.实施宾客意见调查问卷,提高部门服务质量。 3.熟悉处理房间预订的程序,给宾客提供最新和最准确的房况信息。 4.落实”预订未到宾客”的名单和每日团队取消情况。 5.为所有的预订部员工准备工作时间和日程表。 6.管理每日/每月/每年的所有的日常通信的书写。 7.根据预订情况更改现有的预订并且预测现有的和未来的预订情况。 岗位要求 1.大专以上学历,有同岗位工作经验2年以上。 2.普通话清晰,英语书面和口语表达较流利。 3.具有良好的产品电话销售技能,能够实现酒店客房预订率最大化。 4.具有销售业务谈判能力,能合理调配酒店产品,分清先后,实现客房销售目标。 5.具有良好的语言组织和文字表达能力,清楚,条理地表达销售意向。 6.能够督导团队成员的预订工作,指导下级提高电话销售能力。
  • 深圳 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 2023-12-01
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    •Managethe hotel’s MICE accounts using the Strategic Sales Process methodologiesissued by IHG. 遵循洲际集团颁发的战略销售程序的理论方法管理酒店的会务团队客户。 •Competentin the hotel’s sales and catering systems not limited to Delphi, Opera. 能运用管理销售和宴会销售系统但不仅限与Delphi,Opera。 •Acquirerevenues predominantly for Rooms, MICE, Catering & Event and Food &Beverage revenue segments. 有能力在房间、团队、会议及宴会和餐饮方面获得显著营业收入。 •Networkwithinone’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers andother relevant staff 建立与关键决策者和其他相关人员的关系 •Proactivelyseek in-depth knowledge of accounts owned to understand its total revenueimpact on the hotel for better negotiation opportunities. 积极主动地深入了解所拥有的客户情况,理解客户的产出对酒店整体的影响力以便更好地      掌握谈判机会。 •Beproactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guestexperience 积极主动并负责跟进新的销售线索,以提高客户体验 •AchievedTargetBR member Enrolment and BR Revenue.  完成商悦会会员登记目标和收入目标。 •Maintainthe business development database in Delphi and Opera and participates indirect marketing assignments. 定期更新维护Delphi和Opera系统中的业务发展数据库,直接参与销售活动分配。 •Cross-sellall IHG properties where possible and asks for leads all of the time.主动交叉销售其他洲际集团的姊妹酒店同时寻求索取对方生意机会。
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    全服务中档酒店/4星级 | 100-499人
    发布于 03-27
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    岗位职责 1.根据本组市场开发计划,制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户,稳定老客户,以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部总监汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 8.在所负责的市场区域内,掌握市场及竞争者的情况; 9.积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 岗位要求 1.具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任; 2.了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售; 3.能够掌握和理解市场和竞争情况; 4.必须具备良好的中,英文读写能力; 5.良好的人际交往和沟通技巧; 6.独立工作和团队工作的能力; 7.至少2年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历。
  • 营销经理

    2万-3万
    廊坊 | 5年以上 | 学历不限 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 03-19
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    卓越雇主
    卓越雇主
    岗位职责/职位描述: 1、拓展长期合作旅行社客户,为集团各品牌酒店输送优质旅游客源; 2、大企业协议的签订,与企事业单位签订战略合作客户; 3、拓展异业联盟合作,建立文化、体育等品牌知名度高的战略合作客户; 4、依据公司发展战略,制定和实施年度营销推广计划; 5、年度活动策划并跟进实施; 6、依据酒店管理中心发展需要,提交各类年度宣传计划,并监督实施; 7、协助指导单店进行产品开发,包装,联动,进行节假日、季节、重大活动的主题策划; 8、对竞品酒店营销活动的工作进行持续关注,指导完成各类活动高效落地; 9、进行本地竞品酒店定期调研、竞争分析、开展行业发展动态研究,为运营提供支持。 岗位要求: 1、年龄40岁内,男女不限,学历不限,形象气质佳; 2、具备酒店行业及旅游行业销售经验优先录用;掌握京津冀客户资源优先录用; 3、具备3年以上京津冀销售工作经验,熟悉京津冀市场; 4、熟练使用办公软件,普通话标准,语言组织能力及表达能力较好;
  • 长沙 | 1年以上 | 大专

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    • 人性化管理
    有限服务中档酒店 | 2000人以上
    发布于 03-25
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    • 投递简历
    卓越雇主
    卓越雇主
    工作职责:  1、负责盘点市场存量目标酒店情况;  2、负责挖掘适合华住旗下品牌潜在的物业;  3、负责维护投资人与华住合作的长期的良好关系;  4、负责扩大华住在市场上的影响力和知名度;  5、负责与意向加盟商沟通,促进合同签约;  6、负责与相关部门协调沟通,推进项目开业上线;  任职资格:  1、大专及以上学历;  2、有2年及以上销售工作经验优先;  3、有酒店加盟拓展或酒店运营经验优先;  4、出色的沟通能力及团队协助能力; 、富有斗志,吃苦耐劳,责任心强;
  • 企划

    8千-1.2万
    宣城 | 1年以上 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 五星品牌
    • 系统培训
    • 晋升渠道
    • 绩效奖金
    • 激励政策
    • 免费食宿
    • 社会保险
    • 节日福利
    • 工龄工资
    • 团建活动
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-26
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    • 投递简历
    1、负责公司品牌推广 、营销活动,建立和发展公司的企业文化 、 产品文化 、市场文化和管理文化 。  2、负责公司项目企划工作的掌控,包括市场调研 、 信息搜集 ,组织、参与、指导企划及活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,指导专案策划与设计。 3.负责企业公众号等各类线上媒体和渠道的运营管理工作,日常稿件编写,文案策划和图片设计处理。
  • 海口 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    精品酒店 | 50-99人
    发布于 03-29
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    • 投递简历
    1. 客户拓展与关系管理:积极寻找和拓展新的客户资源,与现有客户保持密切联系,建立长期稳定的合作关系。 2. 销售策略制定:分析市场趋势和竞争对手,制定针对性的销售策略,以提高酒店的市场份额和收入。 3. 产品知识掌握:深入了解酒店的产品和服务,包括客房、餐饮、会议设施等,以便有效推广和销售。 4. 客户沟通与谈判:与客户进行有效的沟通和谈判,解答疑问,提供专业建议,以达成销售目标。 5. 销售活动组织:策划并组织各类销售活动,如促销活动、展会、客户答谢会等,提升酒店知名度。 6. 团队协作:与其他部门密切合作,确保客户的需求得到满足,协调解决可能出现的问题。 7. 市场调研:定期进行市场调研,收集客户反馈,为酒店的产品和服务改进提供建议。 8. 销售目标达成:承担个人销售目标,通过有效的销售手段和方法,努力实现或超越预定的业绩指标。 9. 报告与数据分析:定期撰写销售报告,分析销售数据,为决策提供支持。 10. 专业形象维护:保持良好的专业形象和职业操守,代表酒店与客户、合作伙伴等进行沟通和交流。
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