【岗位职责】 1. 制定并执行酒店营销战略与年度销售计划，确保业绩目标达成。 2. 负责开拓新客户资源，维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度。 3. 组织并参与重要客户的拜访、商务谈判及签约工作，推动大客户合作。 4. 监督销售团队的日常运营，协调跨部门沟通，确保预订、接待、服务流程顺畅。 5. 分析市场动态与竞争对手信息，提出针对性销售策略及产品优化建议。 6. 定期撰写销售报告，跟踪销售数据，评估销售活动效果，及时调整策略。 7. 负责销售团队的人才培养与绩效考核，提升团队整体业务能力。 8. 代表酒店参与行业展会、推介会等市场活动，提升酒店品牌影响力。 【岗位要求】 1. 学历不限，经验不限，年龄不限，具备酒店销售或相关行业从业经验者优先。 2. 熟悉酒店销售流程，了解本地及周边市场客源结构，拥有一定客户资源者优先。 3. 具备优秀的沟通谈判能力、客户关系管理能力及团队协作意识。 4. 具备较强的目标导向与抗压能力，能独立完成销售任务并带领团队达成指标。 5. 熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备基本的数据分析能力。 6. 工作积极主动，责任心强，具有良好的职业道德与职业操守。

【岗位职责】 1、确保以高效及时的销售团队管理实现公司的整体目标和运营目标。 2、开发新的销售战略用以预测及分析销售需求，开发有效地产品回馈信息，传达系统，及衡量牌价结果的新方法。 3、开发新的或改进产品，提高竞争力和利润，提升营销意识，明确的传达营销目标，有效支持实现销售计划和目标。 4、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 5、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 6、检查销售部员工的工作，完成季度销售任务。 7、编写、修改报价信函、合同及推销文书及备忘录。 8、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 9、填写工作报表，将工作中存在的问题反映给市场销售总监。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理或广告学专业优先。 2、8年以上高星级酒店销售部工作经验，其中至少2年以上五星级酒店同岗位管理经验；有筹开经验者优先。 3、精通酒店销售全流程；熟练掌握Corporate、MICE、政府及旅行社等渠道的销售策略；能协助市场销售总监制定年度销售预算、客户拜访计划及业绩考核方案；熟练使用CRM及酒店PMS系统，能通过数据分析优化客户贡献率；具备大型招标项目及展会客户接待方案制定能力。 4、卓越的团队领导与激励能力；极强的商务谈判与公关应酬能力；具备敏锐的市场洞察力及竞争对手分析能力；能承受高业绩压力；具备跨部门协调能力。 5、男性身高175cm以上，女性身高165cm以上；身体健康，气质自信、专业且富有亲和力；谈吐得体，具备高管风范；出席社交活动时展现五星级品牌形象。 6、自带杭州及长三角地区优质企业客户、MICE资源者优先；具备流利英语商务能力；能适应频繁外出拜访及高强度商务应酬。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、带领销售团队开发新客户，维护现有客户关系，拓展商务、会议、旅游等各类客源市场； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略和促销方案； 4、协调与酒店其他部门的合作，确保销售政策与酒店整体运营目标一致； 5、定期提交销售报告及业绩分析，为管理层提供决策支持； 6、参与重要客户的谈判与合同签订，确保合作条款符合酒店利益； 7、组织并参与行业展会、推广活动，提升酒店在区域市场的知名度。 【岗位要求】 1、5年以上酒店销售相关工作经验，3年以上销售管理岗位经验，熟悉酒店客房、餐饮、会议销售全流程，有高端酒店从业经验者优先； 2、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划； 3、优秀的团队管理能力，能够激励和带领销售团队达成业绩目标； 4、出色的沟通与谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系； 5、对酒店行业有深刻理解，熟悉商务、会议、旅游等市场运作模式； 6、具备较强的抗压能力，能够适应高强度的工作节奏； 7、具备数据分析与策略优化能力，抗压性强，适应行业商务应酬。

【岗位职责】 1、协助商务发展部总监完成部门规划及战略目标。有国际酒店同岗位经验优先。 2、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 10、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 12、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 13、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 14、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 15、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，激发团队销售潜力，建立荣誉感，提升忠诚度。 16、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、懂得运用心理学技巧 7、具备销售的相关经验 8、酒店专业或相关经验的优先

Tasks, Duties & Responsibilities Strategically drives profitable revenue – all segments - and market share growth with assigned existing and new account portfolio for selected RHG hotel portfolio Creates a consultative selling approach to maximize commercial opportunity for RHG global Ensuring outound business all segments Supports to execute the RHG sales strategy in line with hotel needs with clear action plan for both, online and offline business potential Demonstrates a growth in production revenues and market share with account base, focused on total profitable revenue Execute tactical action plans for new opening hotels and/or focus hotels on a short- as well as on a long-term Actively targets new business opportunities on a continual basis Ensures regular communication with clients to deliver key messages and support the hotel as/when required and acts as an ambassador between hotels and clients becoming an acknowledged expert on market and customer issues within the territory of Radisson Responsible for organization and execution of agreed activity plan, such as but not limited to fairs, events, workshops, telemarketing Develops knowledge of each account, its pipeline, supplier management and strategic focus Stays up to date concerning industry trends, news, competitor activities and updates the team accordingly Work alongside the 3rd Party Intermediary (TMC-PCO) where appropriate to ensure account development is properly implemented at all levels Research, identify and establish new business sales contacts, develop relationships and revenue opportunities from existing clients Execute focused strategies for account development in order to penetrate accounts and communicate to all internal stakeholders, leveraging collaboration and work from analytics team Works actively with RHG selected system such as but not limited to SAP C4C, Pulse, Hotelligence, Lanyon, CVENT, salespresenter Managing the end to end Transient RFP negotiation with full ownership and responsibility Works with and shares information on all aspects of accounts portfolio and market with relevant team members of Revenue Generation Team Assists immediate superior in all reasonable ways and regularly contributes to overall area Corporate and Meeting & Events strategy Participate in key travel industry trade shows Delivery of the the sales performance objectives Organize and perform client activities such as Fam Trip, Sales Trips, fairs & shows presentation, site inspections with one voice towards the customers relating back to strategic industries, segments & type of business Support to assist handling enquiries and follow up on leads where applicable to drive conversion. Qualifications Bachelor's Degree in Hospitality Management, Business Administration, Marketing or a related discipline. Minimum 8–10 years of progressive sales leadership experience within the international hospitality industry. Experience with multi-property, cluster or regional sales leadership position is an advantage Previous experience with an international hotel operator is highly preferred. Strong understanding of hotel operations, revenue management and commercial strategy. Proven success in driving revenue growth across Corporate, MICE, Leisure, Wholesale, Government and Airline segments. Experience supporting new hotel openings and commercial ramp-up strategies is advantageous. Demonstrated ability to develop and execute country-wide sales strategies that maximize revenue, RevPAR, market share and profitability. Strong track record in key account management and strategic business development. Experience managing inbound and outbound business opportunities across multiple hotels. Sound knowledge of revenue management principles, pricing strategies and distribution channels. Ability to interpret market intelligence, competitive analysis and sales performance metrics to identify growth opportunities.

【薪资】 薪资面议 【岗位职责】 1、为销售部提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、分配销售市场、划分客户类型。把时间管理概念以及销售策略有效灌输给销售的同事。 14、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 15、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 16、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到极限，建立荣誉感，提升忠诚度。 17、与市场销售总监、总经理和客户保持良好的沟通。 【岗位要求】 1、具备良好的客户资源优先 2、具备优秀的销售技能和技巧。 3、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、掌握一定的高端酒店客户资源

Propose most suitable rate andincrease market share. 提供最合适的价格方案及提高市场占有率。 Manages and keeps updated theguest database. 管理并更新客户数据。 Follow up market intelligence. 跟进市场信息。 To assist the Director ofMarketing in administration and overall sales activity planning of the salesoffice，especially on MICE/EVENTS. 协助市场销售总监管理所有销售活动计划，尤其是会务及宴会。 Supervise the sales managersand sales executives as well as sales office Clerical talent’s daily work. Responsible for the hotel’s sales activities. 督导销售经理和销售人员以及销售办公室文员的日常工作。 Assist the Director ofMarketing on development and implementation of the annual marketing plan andsales target. 协助市场总监发展完成年度销售计划及销售目标。 - Make joint sales calls withthe sales talent to understand their training needs. 了解销售人员的培训需要并制定销售拜访。 - Planning and development of anorganized sales effort, such as sales blitzes, partnership in excellence … tosolicit appropriate business which achieves the goals and objective of thehotel. - 计划及发展有组织的销售工作，如销售战，伙伴关系，征求适当的业务，以达到酒店的目标。 · Develop an effective salesplan in plans and action format for all segments of the marketing mix with fullinput and commitment from your managers. 制定一份有效的销售计划，以计划和行动的形式针对市场营销组合的所有部分，并得到经理的充分支持和承诺。 · Ensure that individual salesmanager’s goals are set and monitored as well as ensure performance on amonthly basis. 确保设定销售管理目标同时确保每月工作情况。

Job Description 岗位职责 1. Conduct regular client visits, proactively follow up on sales calls and respond to sales leads. 1. 定期客户拜访，积极主动地跟进销售电话及反馈销售线索。 2. Execute sales activities in accordance with guidelines and plans established by the Marketing Director, including meeting clients, handling enquiries, preparing business proposals, maintaining an organised database, and documenting all sales calls, client contacts and business negotiations. 2. 根据市场营销总监制定的指导方针和计划开展销售活动，包括会见客户，处理客户咨询，准备业务提案，维护良好的数据库，记录所有销售电话，客户联系和业务洽谈。 3. Address guest queries and complaints promptly and effectively. 3. 确保所有的问询都能及时有效地处理。 4. Ensure hotel sales activities align with corporate marketing strategies, conducting hotel marketing initiatives in appropriate venues. 4. 确定酒店进行的销售活动与企业行销策略一致，在适宜的地方开展酒店行销活动。 5. Engage with in-house guests to establish connections and gather feedback and evaluations. 5. 与住店客人沟通建立联系，并获取客人的意见及评价。（在酒店内） 6. Meet with key banqueting clients to cultivate positive relationships. 6. 与重要宴会客户会面，建立良好的关系。 7. Attend weekly sales strategy meetings to share and provide feedback on market intelligence. 7. 参加每周销售策略会议，分享及反馈市场信息。 8. Assist the Marketing and Sales Director in establishing market segmentation and pricing strategies. 8. 协助市场销售总监建立市场划分与定价。 9. Develop regular implementation plans based on business objectives and ensure the sales team operates in accordance with established targets. 9. 根据业务计划制定定期的实施计划，并确保销售团队按照既定目标开展业务。 Job Requirements 岗位要求 1. College degree or higher, with relevant experience in managing sales teams and at least four years' experience in hotel marketing and sales. 1. 大专及以上学历，有管理销售团队相关经验，4年及以上酒店市场销售工作经验。 2. Thorough knowledge of the Shanghai sales market, with a stable portfolio of key account contacts. 2. 熟知上海销售市场，有稳定的对标客户资源。 3. Strong data analysis and time management capabilities. 3. 较强的数据分析和时间管理能力。 4. Self-motivated with the ability to work independently, while also possessing a collaborative team spirit. 4. 自我激励，有独立工作的能力，也有团队合作精神。

工作职责： 岗位职责： －确定所分配的客户潜力，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划。 －发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 －收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 －有效控制销售支出。 －同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动，并按照酒店程序与重要相关部门分享相关信息。 －向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向。 －与上级领导交流他/她所遇到的问题及其它相关信息。 －主持年度业绩审核，按照IHG标准和品牌规范为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划。 －通过对团队成员的定期审查，依照IHG和酒店的标准和期望来评估绩效，并在适当时采取行动。 －在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 －积极主动负责跟进新销售线索，提升宾客体验，发展并维护与业务供应方的联系。 任职要求： 这一高级市场销售职位是为可能包括会议场地和/或宴会餐饮设施的全服务或有限服务酒店设置的。该职位需要管理专业级别和行政级别的业务拓展团队成员。 该职位的绩效应根据以下主要衡量标准监测： －每年制定的KPO （依照IHG 政策） －独立的客户计划 －销售会议次数 －新客户的业务线索数 －现有客户的业务线索数 －确认的新客户业务线索的价值 －确认的老客户业务线索的价值 －遵循标准操作程序中列出的流程 拥有市场、商业或酒店管理的大本或大专学历为佳。最好具有一年团队管理相关经验或同等工作经验，并且至少2年酒店或相关服务业的销售经验。 应具备以下技能： －具有组建和指导销售团队的经验与知识 －对销售原理和技巧有深刻认识。 －具备有效的沟通和谈判技能。 －拥有酒店产品、价格和市场计划的全面知识。 －出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。 －具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力。 －拥有销售系统（即Delphi，Opera等）的知识和经验者优先考虑。 任职资格： 拥有市场、商业或酒店管理的大本或大专学历为佳。最好具有一年团队管理相关经验或同等工作经验，并且至少2年酒店或相关服务业的销售经验。 应具备以下技能： －具有组建和指导销售团队的经验与知识 －对销售原理和技巧有深刻认识。 －具备有效的沟通和谈判技能。 －拥有酒店产品、价格和市场计划的全面知识。 －出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。 －具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力。 －拥有销售系统（即Delphi，Opera等）的知识和经验者优先考虑。

【岗位职责】 1、同市场销售总监一起制定分部的年销售计划，组织并提交每周销售报告给市场销售总监。 2、建立与收益总监的横向销售管理沟通以争取提高利润。 3、对行政委员会制定价格策略、优惠政策、特别促销套价及活动提供建议。 4、给市场传讯人员提供有效地在国内外推销符合雅高酒店集团标准的酒店产品的建议。 5、同房务部密切协调以实现房价管理，并促进前厅部的销售以获得较高的住房率。 6、鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密的关系。 7、遵循雅高酒店集团价值观、品牌标准的榜样，酒店员工仪容仪表和行为标准的指导人。 8、督导销售经理和销售人员以及销售办公室协调员的日常工作，确保设定销售管理目标同时确保每月工作情况。 9、协调与其他部门的销售活动，并强调与客房和餐饮部门保持良好的工作和合作关系。 【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力及优秀的商业谈判能力，能独立开拓高价值客户； 2、出色的团队管理经验，擅长目标分解与绩效激励； 3、熟悉酒店行业运营模式及分销渠道； 4、数据驱动思维，熟练使用相关系统及办公软件分析销售数据； 5、抗压能力强，适应高频出差及灵活的工作节奏；

工作地址：秦淮区汉中路101号金鹰国际酒店 岗位职责 1.在市场销售总监的监督下，履行酒店赋予的职责，协助市场销售总监监督整个部门的运作。 2.清楚地了解酒店目标和销售目标的设置。 3.协助准备年度预算和市场规划。 4.协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。 5.确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 任职资格 1. 具有至少2-3年国际连锁酒店的相关经验。 2.熟知销售系统并具有良好的沟通能力。 3.卓越的领导能力，善于管理并激励员工。 4. 对市场走势具有一定的分析和见解。 5.妥善处理及回复客人需求。 6.良好的团队合作精神。

【岗位职责】 1、负责生物岛高端项目的市场开发与销售策略制定，完成年度销售目标 2、建立并维护与高端客户、合作伙伴的长期关系，拓展销售渠道 3、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略 4、协调内外部资源，推动项目落地执行 5、定期提交销售报告及市场分析，为决策提供数据支持 【岗位要求】 1、具备优秀的市场洞察力和商务谈判能力 2、有较强的客户资源整合能力和项目推进能力 3、能适应高强度工作压力，具备出色的抗压能力 4、具备良好的团队协作精神和跨部门沟通能力 5、对高端服务行业有深刻理解者优先

【岗位职责】 1、协助销售总监和市场销售总监完成酒店销售任务，制定合理的价格体系。 2、制定每年每月的预算并负责执行完成该预算和总结业绩完成情况。 3、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 4、维持并提升营销额，客人及宾客满意度。 5、根据市场特点和潜力，建立并不断更新营销计划和促销活动。 6、制定、筹划、监督年度营销方案地执行情况，如有必要则进行复审和定期修订。 7、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 8、确保部门各项工作有效复盘，以推动酒店业绩不断提升。 【岗位要求】 1、有国际联号酒店同岗位工作经历1年以上。 2、拥有良好的沟通技能；完全代表酒店与顾客，员工和第三方交流的能力。 3、具有良好市场分析技能，熟练使用微软办公软件和前台系统。 4、具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 。 5、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。

【岗位职责】 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售人员走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售代表的工作，完成季度销售任务。 5、增进年销售额的预算和执行销售计划。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 【岗位要求】 1、有万豪集团酒店销售经验者优先。 2、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 3、具有一定的领导能力及业务拓展能力。 4、较强的团队协作和解决问题的能力。

您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下，保持所在部门的高效营运，并满足员工、客人及酒店业主的期望。 领导酒店内的所有销售活动，并与房务部、餐饮部及其它创收部门密切合作，通过销售部及其他员工的努力实现销售业绩卓越。 You will be responsible for the efficient running of the division in line with Hyatt Hotels Corporation's Corporate Strategic Priorities, whilst meeting employee, guest and owner expectations. To provide leadership in all selling activities within the hotel, working closely with the Rooms, Food and Beverage and other revenue-generating departments to maximise sales through the activities of the Sales Department and other employees. 拥有营销或酒店/旅游管理的本科或专科学历；至少两年在大型机构内担任营销或销售总监的工作经验；具有良好的解决问题、行政管理和人际交往能力。 Ideally with a university degree or diploma in Marketing or Hospitality/Tourism management; Minimum 2 years work experience as Director of Marketing, or Director of Sales in larger operation; Good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.

岗位职责 1、全面负责酒店会议、宴会、展示会等的推销等工作； 2、负责销售酒店房间、餐饮、食品和饮料，并始终以激励销售团队为重点，对负责旅行社和企业客户的销售人员进行培训，并通过集中招标和总体目标协调实现销售目标； 3、制定会议销售的市场推销计划、并完善会议销售工作程序和标准，制定相关规章制度并指挥实施； 4、参加相关会议、完成上传下达工作； 5、跟进并分析业务信息及数据保证酒店宴会销售收益最大化； 6、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作。 岗位要求 1、大专以上学历，从事相关工作5年以上工作经验，有江苏市场经验优先； 2、具有酒店会务销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 3、对大型会务的组织及执行有丰富的经验； 4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 5、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神。

岗位职责 1、实施并发展部门和酒店的政策。 2、和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 8、评估、掌握市场动态和趋势。 9、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 10根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 12、有效管理时间。 13、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 14、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 15、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 16、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 17、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 18、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；同区域同品牌从业经验者优先。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、制定及执行饭店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验，对北京市场熟悉。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、执行力、管理能力强。

【岗位职责】 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售代表的工作，审核会议接待通知，完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写工作报表，将工作中存在的问题反映给市场总监。 【岗位要求】 1、本科以上文化程度；3-5年以上同岗位工作经验。 2、流利的英文听说读写。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

【岗位职责】 1、负责酒店销售策略的制定与执行，完成公司下达的销售目标； 2、开发并维护客户资源，拓展新客户市场，提升酒店市场份额； 3、定期分析市场动态及竞争对手情况，调整销售策略以应对市场变化； 4、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效响应与落实； 5、策划并组织销售推广活动，提升酒店品牌影响力； 6、定期提交销售报告，汇总销售数据，为管理层提供决策支持； 7、协助销售总监完成团队管理与培训工作，提升团队整体业绩。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户管理能力，能独立完成销售任务； 2、熟悉酒店行业销售模式，对市场趋势有敏锐的洞察力； 3、具备优秀的沟通协调能力，能与客户及内部团队高效协作； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能接受一定程度的出差； 5、具备团队管理经验者优先，有酒店行业销售经验者更佳； 6、工作积极主动，责任心强，具备良好的职业素养。

任职资格： 1、大专以上学历，3年以上同档星级酒店同等岗位工作经验； 2、具有较强团队领导能力，能够承受高强度工作压力； 3、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力； 4、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等； 5、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力； 6、熟悉江浙户销售市场，具有一定市场客户资源优先考虑。 岗位职责： 1、依据公司与酒店总预算制定年度营收计划； 2、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标； 3、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标； 4、在部门年度预算内，推行销售计划； 5、制定收益管理方案的行动计划确保各项营收指标达到预期目标； 6、采用各种方法维持和増加业务量，包活:广告，销售推广，个人销售，公关活动，异业合作和特别促销计划等等； 7、提高酒店平均房价、入住率及景区其他项目的营销； 8、保留以前、现有潜力客户的资料； 9、记录上月的销售活动，收集每天的销售拜访记录并存档； 10、以周销售计划为基础，向上级提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 11、管理市场营销团队，并对市场营销计划的发展和实施进行监管和督促。 工作地点：浙江湖州/长兴（原乡雷迪森庄园酒店） 联系电话：13857242050   陈经理