【岗位职责】 1、制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化销售方案； 4、带领销售团队完成客户拜访、合同谈判及签约，确保销售业绩的达成； 5、协调酒店内部各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度； 6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、3年以上酒店销售或高端客户销售经验，有团队管理经验者优先； 3、具备优秀的市场洞察力和客户开发能力，熟悉酒店行业销售流程； 4、出色的沟通、谈判及人际交往能力，能够独立处理复杂客户关系； 5、结果导向，抗压能力强，能够适应高强度工作节奏； 6、形象气质佳；

岗位职责： 1. 在销售总监领导下，做好市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售定额指标。 2. 负责散客、会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调、接待、服务活动。 3. 协助销售总监收集整理市场情报及销售信息。 4. 与酒店各部门紧密合作，确保客人得到好的服务体验。 5. 有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 岗位要求 1. 了解本地客户的情况并具有较强的市场分析能力。 2. 良好的沟通、组织及展示技巧。 3. 形象气质佳。

· Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. Confirm every piece of business possible as a result of focus selling and follow-up. 高效地发现并处理潜在的销售机会，有目的地销售并跟进并锁定每一笔可能的生意。 · Responsible for marketing plan, department Communication plan and monthly business forecast 负责制定推广计划,部门沟通计划和每月销售预测。 · Manage Room sales and Catering sales to maximize room and banquet revenue and meet business plan goals and objectives. 管理客房销售和餐饮销售，创造客房和宴会的收入以达到计划中的商业目标。 · Coordinate recommend short- and long-term strategies and develop plans of action to facilitate timely achievement of established goals. 建议短期和长期的战略和发展的行动计划，以便及时实现既定目标。 · Make frequent business forecast and distribute to concerning departments for better planning and preparation. 制定频繁的销售预测并分发至相关部门以便提前计划和筹备。 · Ensure significant data for department is tracked and reported accurately to support administration of the Sales and Marketing function 确保本部门重要数据及时追索备档以便市场销售部运作之用。 · Review and coordinate incentive plan for team (with approval from FC, GM and area offices). 本部门制定销售激励计划(须得到财务总监、总经理及区域销售总监批准)。 · Responsible for dissemination accurate data of business related to other departments. 须向酒店相关部门提供准确的商业信息。 · Maintain close co-ordination with respective departments on customers’ requirements. 与酒店各部门紧密协调以便满足客户需求之供给。 · Work closely with various departments to ensure quality service is always delivered. 与酒店各部门紧密配合以便向客户提供及时到位的优质服务。 · Deliver financial results. 呈交财务结果。 · Builds effective relationships with customers and business partners. 与客户和商业合作伙伴建立良好的合作关系。 · Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 持续地接触并维护现有及潜在顾客。 · Represents the Hotel and participates in domestic and international sales activities. 代表酒店参与国内国际的销售活动。 · Assists in the planning and development of marketing strategies and promotion plans 协助计划和制作市场销售策略和计划。 · Supervises and responsible for the implementation of the Sales and Marketing plan. 监督并负责市场销售计划的执行。 · Develop new products and services. 开发新的产品和服务。 · Evaluates result of sales and marketing programs and strategies. 评估市场销售计划和策略的结果。 · To improve the protection of contract and proposal, assign accounts fairly and clearly to avoid confusion 完善报价书和合同并提高其保护性，公平明确地划分客户以避免混淆不清。 · Monitor progress of all pending business accounts / program and identifies deficiencies, determine and implements appropriate and timely corrective action to rectify problems before it gets out of hand. 监督工作进度中所有悬而未决的项目，确定其不足之处并及时采取纠正行动，以便及时解决问题。 · Responsible and obliged for regulatory assets. After leaving, the consequences will be borne if the asset issue is found to have been caused by improper management after the reviewing of the asset. 有监管部门资产的责任和义务，在离职后，若在资产复盘后发现由管理不当引起的资产问题，将由本人负责。 · Follow and complete the work that is arranged by supervisor. perform other duties as assigned by superior. 按照上级领导的工作安排，完成工作，履行上级分派的其它职责。

【岗位职责】 1、根据工作安排可常驻深圳/广州/珠海(大湾区） 2、同销售总监一同制定市场推广战略和促销活动 3、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标 4、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案 5、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额 6、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划 7、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动 8、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施 9、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策 10、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案 【岗位要求】 1、大专以上学历，相关岗位经验3年以上。酒店专业或相关经验的优先。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备一定的英文听说读写能力。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际，擅长团队管理。

工作职责： • 协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。 • 全面负责对销售部，宴会销售部，收益管理与预订部，及市场传讯部的管理工作。 • 带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标甚至超过标准要求 • 制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划，并有效的予以实施 • 参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。 • 制定开拓市场销售战略和促销计划，实时更具市场情况进行调整。 • 督导和推动市场销售计划的进展和实施。 • 为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。 • 监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。 • 管理部门内部的运作，保证部门固定资产及运营物品得到良好维护。 • 定期进行市场调查，掌握竞争对手信息。 • 为酒店设立价格策略和销售目标。 • 管理特别项目及其他相关的生意。 • 确保高效利用部门资源。 • 管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等。 • 确保部门员工明确所赋予的职责。 • 在部门或酒店的利益受到危害时，立即采取纠正错误的措施。 • 管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。 • 管理部门开支和预算。 • 准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。 • 按照酒店政策控制部门成本，避免浪费。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 确保部门文件，及相关资料的存档。 • 保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。 • 在海内外社会各有关行业推广酒店。 • 积极参与希尔顿集团发起的销售活动。 • 针对目标市场组织促销差旅。 • 在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 根据酒店、行业和公司的指引，回应需求、进行调整，执行任何合理的任务及额外职责。 • 坚持酒店安全制度、紧急情况处理规定和程序。 • 确保员工充分的理解并遵守员工手册内容。 • 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 任职资格： • 大学本科。 • 具有至少五年在国际连锁酒店的相关管理经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 具备管理销售部的能力。 • 具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，良好组织及展示技巧。 • 具有领导，指导和发展员工的能力。 • 具备处理危机的知识和能力。

工作职责： 1. 制定并执行公司整体销售战略与年度销售计划，确保销售目标达成及持续增长； 2. 统筹管理销售团队，包括团队搭建、绩效管理、过程督导与能力培养； 3. 主导重点客户开发与维护，推动大客户合作落地，提升客户满意度与复购率； 4. 分析市场趋势、竞争格局及客户需求，协同产品、市场部门优化销售策略与解决方案； 5. 建立并完善销售管理体系，包括销售流程、CRM系统应用、数据监控与业绩复盘机制； 6. 负责销售预算编制与费用管控，确保投入产出效率与资源合理配置。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先； 2. 具备5年以上B2B或行业型销售经验，其中至少3年团队管理经验，有从0到1搭建销售体系或主导千万级销售规模团队者优先； 3. 熟悉销售全周期管理，具备优秀的市场洞察力、商业谈判能力及复杂项目推进能力； 4. 具备较强的跨部门协同意识与资源整合能力，能高效联动产品、运营、服务等中后台支持部门； 5. 具备良好的数据分析能力，熟练使用CRM系统及常用办公软件，能基于数据驱动决策； 6. 具备高度的责任心、抗压能力与结果导向意识，认同长期价值导向的企业文化。

工作职责： 1. 协助销售总监制定并落地年度销售战略与区域市场拓展计划，推动公司整体销售目标达成； 2. 负责所辖区域/行业条线销售团队的日常管理、业务指导与绩效辅导，提升团队专业能力与作战效能； 3. 主导重点客户开发与深度维护，协调跨部门资源推进大型项目签约与交付，确保回款及时性与客户满意度； 4. 分析市场动态、竞品策略及销售数据，定期输出业务复盘报告，为销售策略优化提供决策支持； 5. 参与销售制度、流程及工具体系的建设与迭代，推动销售管理标准化、数字化水平提升。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先； 2. 具备5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年团队管理经验，有快消、工业品、SaaS或制造业等行业背景者优先； 3. 熟悉销售全周期管理，具备从线索获取、商机推进到合同签订、回款闭环的实战能力； 4. 具备优秀的市场洞察力、客户谈判能力及跨部门协同推动力，能独立主导复杂项目运作； 5. 具备较强的逻辑分析能力与数据敏感度，熟练使用CRM系统及常用办公软件。