全面管理酒店销售团队，负责酒店营收提升、开拓新客户、管理销售团队、维护重点合作客户，统筹客房、会议、宴会、餐饮全业务销售推广，提升酒店客流量、入住率和整体利润， 岗位职责 1、统筹整体销售工作，完成营收目标 根据酒店年度、季度经营目标，制定对应的销售计划和推广活动。实时跟进市场行情和周边竞品情况，灵活调整销售策略。把整体业绩目标拆分落实，针对业绩缺口及时调整方案、补差额，保证酒店整体营收任务顺利完成。联动前厅、餐饮、会务等各个部门，统筹客房售卖、会议承接、宴席团建等全业态的引流和推广工作。 2、深耕本地市场，开拓新客户、稳住市场份额 日常了解本地酒店市场动态、周边商圈情况和竞品活动，找准酒店优势，抓住各类销售机会。重点开发政企单位、企业团建、商务客户、高端散客等各类客源，针对不同客户做对应的合作方案和优惠政策，持续开发新客户、提升酒店知名度和市场占有率。 3、管理销售团队，带教培养、提升整体业绩 负责销售团队的日常管理，合理划分销售负责区域、客户资源和工作任务。规范团队日常工作流程和工作节奏，做好团队时间管理。定期开展销售技巧、沟通话术、客户对接礼仪等培训，带教新人、赋能团队，打造积极稳定的团队氛围，调动团队积极性，整体提升团队成交能力和销售业绩。 4、维护新旧客户，做好内外对接沟通 用心维护长期合作的老客户，主动了解客户需求，及时处理客户问题和反馈，稳固长期合作关系。准确介绍酒店房型、会议、餐饮、配套服务，做好客户对接和洽谈工作。对内配合总经理、各部门开展工作，对外对接各类合作客户，保障所有销售、活动、对接工作顺畅落地。 任职要求 1、有酒店销售、市场管理相关工作经验，熟悉本地酒店市场、商圈、客户资源者优先； 2、擅长市场开发、客户洽谈、谈单成交，能够独立策划并落地各类酒店销售、引流活动； 3、做事主动负责、果断自律，能承受销售业绩压力，对酒店销售工作有热情，目标感强； 4、情商高、善于沟通交际，能灵活对接各类客户和内部团队，具备成熟的团队管理、人员带教和统筹协调能力。

• Able to demonstrate outstanding performance in both maintaining key corporate accounts and hosting large-scale meetings and events. • 能同时展示在维护大型企业客户（Corp）与承接大型会议活动（MICE）方面的突出业绩。 • Capable of developing differentiated annual sales plans, budgets, and marketing strategies for the Corporate and MICE segments respectively. 能够分别针对Corporate和MICE板块制定差异化的年度销售计划、预算及营销策略。 •To manage group bookings in relation to room availability, room type and customer spending potential to maximize rooms. 根据客房利用率、客房类型和客房消费潜力管理团体预订，以实现最高客房收入。 • Minimum 2 years of experience as Director of Sales in luxury hotels.  至少2年奢华酒店销售总监经验。 • To participate in development of marketing plan, sales action plan, profit plan, and marketing audits. 参与制定市场计划、销售行动计划、利润计划和市场审计。 • To manage group bookings in relation to room availability, room type and customer spending potential to maximize rooms. 根据客房利用率、客房类型和客房消费潜力管理团体预订，以实现最高客房收入。 • Assist in the preparation/reforecasting of hotel revenue objectives and compilation of market intelligence.  Prepare weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required.  Manage referral response system and tracking of definite business - both inbound and outbound.      协助筹备酒店收入的目标和市场情报。准备每周，每月，每季度和年度报告。 • Identify prospective customers and establish revenue goals for existing key accounts and key prospects within their specific market segment.  发现潜在客户，并对现有重要客户和在其特定的市场并建立收入目标。 • To maximize daily sales call into the field where leadership examples drive sales effectiveness  with team players.  最大限度地增加该领域（领导模范与团队共同推动销售效率）内的日常销售拜访。 • Possesses strong analytical skills and experience with data-driven decision-making.  具备强大的分析能力和数据驱动决策的经验。 •Able to prioritize workload, is organized and well structured.  能够优先处理工作量，有良好的组织性和条理性。 • Assertive yet person able with effective communication skills.  有进取心、思维敏捷、沟通能力强。 Specific salary is negotiable, and we look forward to discussing it with you in detail. 具体薪资面议，我们期待与您详细沟通。