岗位职责： 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 6、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 7、主动参与，完成各种销售报告。 8、协助计划和配合销售活动。 9、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 10、完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1、专科及以上学历； 2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的 2、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 3、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 4、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 5、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造企业的知名度。 6、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 7、主动参与，完成各种销售报告。 8、协助计划和配合销售活动。 9、协助配合开发制作所有酒店、景区促销材料。 10、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 11、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 12、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 13、遵守公司的员工守则、政策及程 14、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮 4、良好的人际交往和沟通技巧。 5、独立工作和团队工作的能力。

主要职责： 1.负责旅行社等市场的开发，完成酒店营业目标。 2.挖掘酒店卖点，掌握市场动向，制定销售计划，设计产品组合，选择销售渠道，制定价格政策，并督促落实。   任职要求： 1.相关专业大学专科及以上学历。 2.至少1年以上高星级酒店销售经验。 3.具有较丰富的销售理论知识和经营，较强的市场调查、分析和预测能力，及时提出相应的建议并落实。 4.有强烈的事业心、责任感，良好的沟通协调能力。 5.有一定英文基础，日常沟通无障碍。 6.了解拉萨酒店市场者优先。

【职责内容】 1、全面负责公司化妆品品牌的建立，及营销渠道的搭建，开拓； 2、负责渠道开发及品牌管理，制定并实施产品上市策略计划及方案； 3、开拓、管辖及维护经销商渠道关系，并与客户，同行业间建立良好的合作关系； 4、根据公司发展制定销售计划及目标，对外进行商务谈判； 5、负责公司化妆品渠道销售业绩发展，管理销售团队，带领团队完成公司的销售目标。? 任职要求： 1、熟悉化妆品行业商业运作模式及品牌公司营销运作流程，有广泛的人脉、行业资源，良好的渠道关系 2、丰富的市场营销策划经验，熟悉营销及管理相关知识，精通化妆品销售渠道。

岗位职责： ·        依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 ·        积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 ·        紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。 ·        无论何时，增加销售额。 ·        协助市场销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 ·        参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间、宴会、服务以及其他设施)。 ·        在市场销售总监直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向市场销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。 ·        了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。 ·        通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 ·        在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 ·        负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 ·        通过销售拜访、电话销售、传真等通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 ·        与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签定协议。 ·        拓展增加住房产量，并同时增加宴会收入。 ·        将团队涉及信息分发至酒店各部门。例如：发宴会通知单、团队摘要和准备会议讲座。 ·        在会议组织着有需求或有紧急需求时及时与各部门进行沟通协调。 ·        让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 ·        检查宴会运行和与其一起工作的各部门工作，在所有的时间内确保有质量的服务给客人。 ·        有规律的回顾主要帐户抛入并确保其准确性，需要和客户一起回顾帐单以调整最终发票清单。 ·        校正总帐单和发票并由应收款部门准备和开发票给组织者。 ·        从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进。 ·        查阅会议案例和发送会议活动档案给相关姐妹酒店和总部区域销售部。 ·        保持制定有效的会议活动数据档案及团队结构图。 ·        建立和维持主要的客户档案并协助市场销售总监维护管理客户档案管理体系。 ·        与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户、会议承办人、供应商）等建立良好的工作关系。 ·        如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 ·        完成任何其他合理的职责和被指派的职责。团队工作的能力。

1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标； 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标； 3.与区域内会务相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持； 4.在部门年度预算内，推行销售计划； 5.保存以前、现在有潜力客户的资料； 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档； 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 任职要求： 1、在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力； 2、有效使用Microsoft Office与Outlook； 3、良好的沟通及写作技巧；灵活并乐观； 4、专科以上学历，2年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合

工作职责 1. 制定酒店年度销售策略与目标，负责商务客户、企业协议及团队客户的开发与维护，拓展市场份额。 2. 带领销售团队完成客房、餐饮、会议等业务的销售指标，监控团队业绩进度并提供针对性指导。 3. 分析市场动态与竞争对手情况，优化销售方案，提升客户转化率与复购率。 4. 维护重要客户关系，处理客户需求与投诉，确保服务体验与客户满意度。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2. 拥有5年以上酒店行业销售经验，具备团队管理或大客户销售经验者优先。 3. 熟悉酒店销售流程与客户开发技巧，具备较强的市场洞察力与谈判能力。 4. 具备良好的沟通协调能力与抗压能力，能适应出差及弹性工作。

【岗位职责】 1. 根据市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2. 通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3. 协调安排自己所辖客户在酒店的大型互动及VIP的接待工作。 4. 上级领导交办的其他事宜。 【岗位要求】 1. 具有积极合作的精神及较强的应变能力。 2. 独立工作和良好的人际交往和沟通技巧。

【岗位职责】 1、负责所辖区域内的市场开拓与渠道建设； 2、维护和拓展区域经销商、代理商及重点客户关系，定期拜访并推动合作深化； 3、收集并分析区域市场动态、竞品信息及客户需求，为公司产品与营销策略提供建议； 4、组织并参与区域内的促销活动、产品培训及品牌推广，提升市场占有率； 【岗位要求】 1、中专及以上学历，年龄25岁以上，拥有美容门店资源或渠道资源者优先； 2、3年以上美容或相关行业销售经验，其中至少1年区域市场管理经验； 3、熟悉区域市场渠道运作模式，具备独立开发客户及管理经销商的能力；

【岗位职责】 1. 制定并执行酒店客房、餐饮及会议等产品的销售策略，完成个人及团队销售指标。 2. 开发与维护高端客户、企业客户及旅行社渠道，建立长期合作关系，提升客户复购率。 3. 负责重要客户及团体的接待、协议签订、账务跟进及售后回访，确保客户满意度。 4. 收集市场动态及竞品信息，定期分析销售数据，提出价格调整及促销方案建议。 5. 制定营销策略与策划线上线下推广活动，参与行业展会及商务洽谈，提升品牌影响力。 6. 指导与培训初级销售员工，协助团队业绩目标的分解与达成。 【岗位要求】 1. 学历不限，但需具备3年以上酒店或高端服务行业销售经验，有温泉度假酒店经验者优先。 2. 熟悉合肥及周边市场，拥有丰富的企业客户、旅行社或高端人脉资源者优先。 3. 具备优秀的谈判技巧、客户关系管理能力及团队协作精神，抗压能力强。 4. 熟练使用Office办公软件，能独立完成销售报告与数据分析。 5. 形象气质佳，性格开朗，擅长沟通交际。 6. 能适应灵活工作时间（含周末及节假日轮班）

工作职责： • 客户获取与关系建立： o 通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会。 o 建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来。 • 销售策略与收入增长： o 与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略。 o 分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以提高收入潜力。 • 合同谈判与达成交易： o 与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望。 o 通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易。 • 团队合作与协调： o 与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行。 o 为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验。 • 客户服务与问题解决： o 以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意。 o 预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越。 • 报告与绩效监控： o 跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察。 o 利用CRM工具维护客户互动、预订和销售业绩记录。 • 网络与市场影响： o 代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索。 o 积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络。 任职资格： o 在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）。 o 出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易。 o 对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解。 o 精通英语，掌握其他语言者优先。 o 能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项。 o 熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具。 o 能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会等产品的市场推广与销售工作，确保完成个人及团队销售目标。 2、开发并维护新老客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织方等，建立长期稳定的合作关系。 3、深入了解市场动态及竞争对手情况，制定有效的销售策略与行动计划。 4、协助销售总监进行商务谈判、合同签订及客户关系管理，提升客户满意度与复购率。 5、定期拜访重点客户，收集反馈意见，协调各部门为客户提供优质服务体验。 6、参与酒店举办的各类销售活动、路演及行业展会，提升酒店品牌知名度。 7、跟踪销售订单的执行情况，确保账款及时回收，完成销售报表及分析报告。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通能力与谈判技巧，能够独立开展销售工作。 2、热爱酒店行业，具有较强的服务意识与抗压能力。 3、拥有本地或周边地区珠三角客户资源者优先考虑，无资源但有强烈销售意愿者亦可。 4、工作积极主动，具备团队协作精神及目标导向思维。 5、熟悉基本办公软件操作，能够进行简单的数据整理与分析。 6、性格开朗，适应灵活的工作时间安排（含周末及节假日）。

1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向市场销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

岗位职责 1. 负责酒店MICE业务市场拓展，开发政企、会展及旅行社客户，完成销售业绩指标。 2. 独立完成客户拜访、方案定制、报价谈判、合同签署及会议活动全流程跟进落地。 3. 协调宴会、客房等内部资源，保障大型活动及VIP接待，维护客户满意度。 4. 跟踪本地MICE市场及竞品动态，维护客户档案，定期向直属上级做业务汇报。 岗位要求 1. 5年及以上酒店MICE销售经验，熟悉会议宴会业务，拥有西安本地MICE客户资源。 2. 可独立完成大客户开发、商务谈判，能够承接大中型会议活动，抗压能力强。 3. 具备优秀跨部门协同能力；英语良好、有国际联号酒店经历优先。

【岗位职责】 1. 负责MICE（会议、奖励旅游、大型企业会议及展览）市场的客户开发与维护，完成个人及团队销售指标； 2. 主动挖掘客户需求，提供定制化的会议、宴会、住宿及配套活动解决方案； 3. 跟进客户签约、场地实地考察、合同执行及账款回收，确保服务品质与客户满意度； 4. 与酒店运营、宴会、餐饮等部门保持紧密协作，确保MICE活动顺利落地； 5. 定期搜集市场动态、竞品信息及行业趋势，协助制定销售策略； 6. 维护现有客户关系，通过定期拜访、活动邀请等方式提升客户忠诚度。 【岗位要求】 1、学历、工作经验、年龄不限，但需具备出色的沟通表达与商务谈判能力； 2、热爱酒店行业，对MICE销售有强烈兴趣，能承受业绩压力； 3、具备优秀的客户服务意识、团队合作精神及问题解决能力； 4、熟悉杭州、上海及周边市场环境，有本地客户资源或渠道者优先； 5、熟练使用办公软件，能独立完成销售报告及方案制作； 6、具有高端酒店、会展公司或旅游行业从业经历者优先考虑。

一、基本要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理相关专业优先。 2. 1—3 年及以上酒店销售 / 商务拓展工作经验，有武汉四星级及以上酒店从业经验优先；熟悉武汉本地市场优先。 3. 形象气质良好，沟通表达清晰，具备商务接待与谈判礼仪素养。 二、核心能力 1. 客源开发与维护 · 负责企业协议客户、商务散客、会议、婚宴、团队、旅行社等渠道开发与维护。 · 能独立拜访客户、建立合作、完成签约与回款，维护客户关系提升复购。 2. 业绩与指标达成 · 具备较强目标感，能完成酒店下达的客房、餐饮、会议、宴会等销售指标。 · 能做客户分析、竞品分析、价格策略执行，提升营收与出租率。 3. 商务谈判与方案能力 · 独立制作报价、方案、合同，跟进会议 / 宴会全流程：需求对接、场地确认、预订、落地协调。 · 具备较强抗压能力、执行力与跟进意识。 4. 渠道与资源 · 拥有武汉本地企业资源、政企单位、旅行社资源、会务公司资源者优先录用。 · 熟悉 OTA、协议公司、会议团、婚宴等运作模式。 三、职业素养 1. 工作积极主动，责任心强，能适应外勤拜访与商务应酬（适度）。 2. 沟通协调能力强，能与前厅、餐饮、客房、财务等部门高效配合。 3. 熟悉酒店销售流程、合同规范、保密意识强，职业操守良好。 四、加分项 1. 持有酒店管理相关证书或销售类培训经历。 2. 普通话标准，会武汉本地沟通、具备简单英语交流能力更佳。 3. 有成功业绩案例、客户资源丰富者可放宽条件并高薪录用。

1. 负责宴会项目的整体销售与推广，制定并执行销售策略，确保销售目标的达成。 2. 拓展并维护客户关系，与客户建立长期稳定的合作，提供个性化的宴会解决方案。 3. 协调内部资源，包括餐饮、场地布置、娱乐等，确保宴会活动的顺利进行与高质量执行。 4. 监控市场动态，分析竞争对手，为宴会销售提供市场情报与策略建议。 5. 组织并参与宴会销售活动，包括展会、推介会等，提升品牌知名度与市场份额。 6. 定期汇报销售业绩，分析销售数据，为管理层提供决策支持。

华利佳合旗下：重庆华舫酒店 工作地点：重庆沙坪坝区 岗位职责： 1.负责线上销售平台日常信息维护，价格调整及平台推广活动； 2.负责拓展酒店市场范围，挖掘线下潜在客户，签订住房协议； 3.负责对重要客户进行拜访和业务推介以达成销售协议； 4.负责维持良好的客户关系，对客户进行访问，统计和收集客户信息，建立客户档案； 5.负责及时跟进协议客户或者会议室团队的预定，并根据客户需求为客户提供相应的服务； 6.负责拓展异业渠道及平台，丰富酒店产品，增加酒店收益； 7.负责收集整理市场竟对信息，为酒店提供具有参考性的市场策略； 8.参与制定酒店价格策略； 9.负责与酒店经理配合，完成酒店的销售方针，实现酒店经营业绩的增长，并在工作过程中与其他部门保持良好的沟通； 10.负责及时处理协议客户及团队客户的投诉与反馈建议，维持酒店的良好形象； 11.负责日常性办公工作； 12.完成领导交办的其他工作；

1、负责实现自己的销售部分的目标。 2、代表饭店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销饭店。 3、保证所有每日工作任务按时完成。 4.、按照万豪指导熟悉掌握系统并随时导出报表。 5、协助宴会销售总监制定产品推广及活动策划以达到营收 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 【岗位要求】 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、必须具备良好的中，英文读写能力