· 制定和执行数字营销活动。 · 维护所有数字营销渠道。 · 通过数字营销活动推动在线流量。 · 管理酒店的在线内容，并确保所有内容均符合品牌准则。 · 建立目标，衡量数字广告系列的效果并根据目标进行评估。 · 分析数字营销活动的投资回报率，并利用数据来增强数字营销策略。

贵州饭店酒店管理集团有限公司本部——综合运营中心收益经理 岗位职责： 1、通过以下方法识别主要市场战略： 通过分析识别可以增加酒店收入的机会；根据市场划分，需要和酒店定位建立不同的价格战略。 2、预测需要：每日及不同市场划分预测；引导预测会议以沟通预测结果协调酒店各种战略。 3、优化：通过执行房间控制来活动最大限度的RevPAR; 使酒店的客房， 餐饮和宴会获得最大收入；推进销售成果。 4、竟争对手讲究和市场情报：建立竟争对手价格探询系统；不断监控竟争对手表现， 各种战略及各种供求关系变化等等。 5、向整个酒店驱动灌输管理文化理念：向所有酒店员工教授有关收入管理的理念和技巧（诸如：促销， 多卖， 如何定价和各种价格状态）。 6、主动地为收入管理网络作出贡献：同收益总监建立直接的联系；定期检查集团内部网络并参与积极讨论。 7、协助收益总监筹措发展商业计划和酒店预测计划。 8、为迎合酒店的收入目标发展和监控价格和市场细分战略，特别注意在酒店淡季时刺激需求。 9、定期的研究并报告各种收入管理活动成功和失败的原因。 10、确保预订部和前厅执行各种销售战略。 11、通过集团销售系统， 网络和各种报告回顾分析竟争对手的价格和状态。 12、评估团队需求以使酒店获得最大收入。 13、组织收入管理会议并通知管理层有关补救办法和跟踪行动。 任职要求： 大专及以上学历优先，有良好的中英文口语能力，并有良好的中英文书写能力。 能够通过收入管理，房问控制，不同市场细分价格的价格定位， 数字统计分析，最大限度的增加酒店收入。

1.配合销售部经理完成酒店住宿/会议业务销售工作，完成个人业绩指标； 2.开发酒店覆盖区域内的客户资源，建立联系，签订协议，促成有效消费； 3.配合销售部经理做好酒店营销策划工作； 4.在酒店行业从事1-3年的销售工作，具备销售人员的勤勉、人际沟通等基本素养。

岗位职责： 1.负责散客、会议、团队的销售工作， 并参与相关服务工作。 2.仔细计划与客户的会面， 对预定客户实施关系管理。 3.根据市场需求、分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求。 4.高效任职和掌握销售线索。 5.发挥创造力，为酒店的产品及部门作出相应的贡献。 6.负责搜集、整理市场情况及销售信息。直接与客户保持密切联系， 按照不同季节、不 同市场需求提供不同的销售价格，确保完成销售指标。 7.定期走访新老客户， 建立密切联系， 分析掌握销售对象的一般心理，了解客户对客房 设施、价格等方面的需求，进行重点推广并积极扩大销售网络。 8.每日提交销售报告， 每周末提交销售计划。 9.定期进行市场调查和竞争对手的调查。 10.分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 11.按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 任职资格： 1.专科及以上学历 2.最好具有 5 年以上四星级、五星级酒店销售经验。 3.掌握相应的行政管理等知识 4.较强的沟通协调能力， 谈判技能和成效驱动能力。

岗位职责 1. 保存以前、现有客户的资料和档案。 2. 安排销售拜访。在酒店接待重要客户。 3. 记录上月的销售活动或其它相关活动。 4. 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。 5. 每月提交客人客房使用量的总结报告。 6. 每周提交竞争对手情况报告。 岗位要求 1.大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。 2.在当地有一定的客户群。 3.有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。 4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2.组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3.掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访。 4.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象 岗位要求 1.大专及以上文化程度 2.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 3.良好的销售能力和销售技巧。 4.沟通能力佳，出色的学习能力和工作态度。

1、负责协助总经理实现酒店营收指标，努力完成并超越酒店的预期营收指标 2、有过酒店销售经验 3、大力拓展公司大客户及单店协议客市场，维护客户资源

岗位职责： 1. 在销售总监领导下，做好市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售定额指标。 2. 负责散客、会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调、接待、服务活动。 3. 协助销售总监收集整理市场情报及销售信息。 4. 与酒店各部门紧密合作，确保客人得到最优的服务体验。 5. 有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 岗位要求 1. 了解本地客户的情况并具有较强的市场分析能力。 2. 良好的沟通、组织及展示技巧。 3. 形象气质佳。

岗位职责 1.现有客户的拜访，维系好关系，跟进好需要对接的相关事宜，最大潜力深度挖掘客户产量； 2.新客户的开发； 3.关注了解竞争酒店的入住率，价格，市场销售活动及近期的促销策略； 4.接待统筹好自己负责的公司团队，VIP接待工作及相关事宜; 5.管理客户档案数据，更新客户档案资料及存档和周总结周计划的提交汇报； 6.完成每月指定的销售目标及领导安排的其他工作； 岗位要求 1.大专或以上学历，至少2-3年销售经验，有从事南山酒店销售工作经历或者有客户的优先； 2.具有市场调查能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时给到相应的合理意见； 3.具有较好的语言表达能力，沟通能力，总结汇报的能力； 4.有较强的团队合作意识，合作共赢能力。

岗位职责 1.现有客户的拜访，维系好关系，跟进好需要对接的相关事宜，最大潜力深度挖掘客户产量； 2.新客户的开发； 3.关注了解竞争酒店的入住率，价格，市场销售活动及近期的促销策略； 4.接待统筹好自己负责的公司团队，VIP接待工作及相关事宜; 5.管理客户档案数据，更新客户档案资料及存档和周总结周计划的提交汇报； 6.完成每月指定的销售目标及领导安排的其他工作； 岗位要求 1.大专或以上学历，至少1-2年销售经验，有从事酒店前台，公关等部门的工作经历； 2.具有市场调查能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时给到相应的合理意见； 3.具有较好的语言表达能力，沟通能力，总结汇报的能力； 4.有较强的团队合作意识，合作共赢能力。

职位简介 销售经理需参与销售活动，协助销售总监成功的达到客房营收以及其他领域销售营收的预算目标，管理销售活动并与年度市场销售计划保持一致并完成/超越酒店预算。秉承洲际酒店集团致胜之道精神，营造良好的工作文化氛围。 您的日常工作•监督竞争对手的活动并协助监察市场动态 •根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润 •通过客户管理，向现有的客户提供服务 •销售酒店的所有设施 •设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面 •指导和进行市场调研和分析 •根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系 •通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象 •对客户进行拜访 •招待客户 •策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动 •需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会 •与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系 •监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务 •发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会 我们对您的要求 •市场营销或相关领域学士学位/更高学历，或同等学历 •具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力 •具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 •精通微软办公软件 •良好的写作技能 我们可为您提供的福利包括有竞争力的薪水，实现最佳工作绩效的各项福利(提供食宿，五险一金，带薪年假和其他福利，全套制服、可观的住房折扣和业内最好的培训)。我们的宗旨是欢迎拥有不同背景的人加入我们的团队，并把建立一支包容性团队作为追求，我们认同人与人之间的独特性，鼓励同事全身心投入工作。IHG酒店与度假村为申请人和员工提供平等的就业机会，无关乎种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、受保护的退伍军人身份或残疾。我们提倡彼此信任，支持和认可的文化，无论您是来自何种背景，拥有哪些经历，我们都能认可您的观点。IHG为每名团队成员提供适宜的发展空间，支持在协作的环境中成长并发挥自身的价值。我们知道，要提高工作效率，就要提高幸福感(无论是在工作中还是在工作之外)，通过我们的myWellbeing框架，我们致力于提升您在健康，生活方式和工作场所中的幸福感。加入我们，成为不断壮大的全球大家族的一员。

【岗位职责】 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1.负责主动寻求和管理餐厅销售相关的机会 2.与潜在客户建立关系，具备开发和维系客户关系的能力； 3.通过酒店访客等渠道最大化收入，挖掘潜在合作 4.实现个人和团队部门的收入目标 5.向客户提供卓越服务，提升客户忠诚度，以发展业务。 6. 严格遵守酒店规章制度。 岗位要求 1. 拥有三年以上餐饮销售相关经验； 2. 良好的沟通表达能力； 3. 熟练的电脑操作技能。

1、负责酒店/公寓销售渠道的拓展与开发，利用各类客户渠道快速去化； 2、在相关区域内开发和跟踪销售线索，对所划分的市场和客户负责，以确保销售目标的达成。 3、执行项目制定的市场定位和市场细分开发销售策略； 4、维护客户关系，建立企业客户数据库； 5、协助欠款催收，按时完成回款指标； 6、协助项目的日常运营工作，持续提升客户满意度； 7、完成上级交办的其他工作。

1、负责酒店服务式公寓销售渠道的拓展与管理，利用各类客户渠道快速去化；  2、在相关区域内开发和跟踪销售线索，对所划分的市场和客户负责，以确保销售目标的达成； 3、执行项目制定的市场定位和市场细分开发销售策略； 4、维护客户关系，建立企业客户数据库；  5、协助欠款催收，按时完成回款指标； 6、协助项目的日常运营工作，持续提升客户满意度。

一、福利待遇： 1、8小时工作制，全勤奖，工龄工资，法定节假日带薪休息，节日福利及团建活动； 3、酒店提供食宿，有年休假，安排免费培训课程； 岗位职责: 1、制定及执行酒店市场销售计划。 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作，审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 任职要求 1、男女不限，大专以上文化程度，需2年以上同岗位工作经验； 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

一、岗位职责 1.根据集团OTA渠道开发策略制定目标，拟定OTA渠道拓展计划。 寻找合作伙伴。 2.与潜在OTA渠道合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.OTA行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立项目所在地区市场的代理渠道。 5.地区市场状况竞争的信息进行调研反馈。 6.制定项目所在当地的渠道推广计划及方案。 二、任职资格 1.本科学历以上，市场营销或相关专业。 2.担任国内外酒店集团总部或区域OTA渠道管理岗职位两年以上，至少参与筹建过一家高端品牌酒店并顺利开业。 3.3年以上高端酒店管理工作经验，其中OTA渠道管理岗位工作经验不少于两年。 4.有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。

岗位职责： 1、根据部门总体目标，编制市场策略，并落实执行，实现营销目标； 2、对市场敏感，能根据实时变化做出适当及合适的回应； 3、协助上级领导带领销售团队拓展新市场及相应实施计划； 4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手； 5、完成上级领导交办的其他工作任务。 职位要求： 1、有从事文旅相关销售经验者优先； 2、做事稳重、踏实，有良好的沟通和维护客户能力，了解本地市场，具备主动开发新客户能力； 3、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 4、有较强的语言表达能力，具备良好的抗压能力。

【岗位职责】 1、负责达到其负责细分市场的客房销售指标； 2、通过系统和有效的客户关系管理，代表酒店与客户保持持续的接触来推广酒店并实现销售业绩。 【岗位要求】 1、大学本科或专科学位或学历，或相等学历； 2、良好的英语口语和写作能力； 3、具备出色的销售技巧、销售系统知识、高效的时间管理能力、领导能力、客户发展及关系管理能力； 4、理解适合酒店需要的散客、团队及宴会的生意；清楚销售策略及客户利润最大化；清楚及达成个人及团体目标； 4、自信、精力旺盛及热情、具备良好的表达及组织能力、出色的人际交往能力； 5、熟知电脑软件应用知识。

【岗位职责】 1、负责达到其负责细分市场的客房销售指标； 2、通过系统和有效的客户关系管理，代表酒店与客户保持持续的接触来推广酒店并实现销售业绩。 【岗位要求】 1、大学本科或专科学位或学历，或相等学历； 2、良好的英语口语和写作能力； 3、具备出色的销售技巧、销售系统知识、高效的时间管理能力、领导能力、客户发展及关系管理能力； 4、理解适合酒店需要的散客、团队及宴会的生意；清楚销售策略及客户利润最大化；清楚及达成个人及团体目标； 4、自信、精力旺盛及热情、具备良好的表达及组织能力、出色的人际交往能力； 5、熟知电脑软件应用知识。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 8、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 9、主动参与，完成各种销售报告。 10、协助计划和配合销售活动。 11、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 12、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 【岗位要求】 1、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 2、掌握应用销售及前台的电脑系统。 3、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 4、能够掌握和理解市场和竞争。 5、必须具备良好的中，英文读写能力。 6、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。 9、具有国际五星级酒店2年销售经验 10、男性优先