岗位职责 1、负责公司核桃原料、核桃果仁、各类食用植物油、大宗油料物料的工厂大宗销售、渠道拓展与大客户维护，完成公司下达的年度、月度销售及回款指标。 2、深耕本地及周边区域核桃、油料产业市场，精 准掌握市场行情、价格走势、货源渠道、终端需求及竞品动态，定期输出市场分析报告，为公司定价、备货、拓客提供决策依据。 3、开发维护核心B端客户，涵盖油料加工厂、食品深加工企业、粮油贸易商、仓储批发商、品牌供应链、集采渠道等，搭建稳定的大宗销售合作体系。 4、独立完成商务洽谈、报价议价、合同签订、订单跟进、对账回款、售后对接全流程，保障订单高效落地，严控回款风险，提升客户复购率与合作粘性。 5、整合自有行业资源，深度盘活现有客户渠道，持续拓展新的大宗合作客户，建立完善客户档案，做好客情维护与长期合作深耕。 6、对接工厂生产、仓储、物流部门，统筹订单排产、发货、交付衔接，及时处理客户需求及市场问题，保障供货稳定、履约顺畅。 7、根据市场变化及行业旺季，制定针对性销售策略、拓客方案和促销政策，快速提升大宗出货量与市场占有率。 任职要求： 1、行业经验要求（核心必备） ① 具备3年以上核桃、油料大宗物料销售/贸易从业经验，熟悉本地及周边核桃产区、油料流通市场、大宗交易规则、行业淡旺季特点。 ② 熟悉核桃原料、油料大宗市场价格体系、货源渠道、终端客户结构，能精 准研判市场行情波动，具备独立操盘大宗销售业务能力。 ③ 自带本地核桃、油料行业现成客户资源、渠道资源，有稳定合作的加工厂、贸易商、批发商资源者优先录用。 2、能力要求 ① 精通大宗物料B端销售、商务谈判、合同履约、回款管控流程，具备成熟的大客户开发与维护能力。 ② 具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉市场商机、调整销售策略，适配工厂大宗出货模式，及零散零售业务。 ③ 抗压能力强，目标感强，具备良好的沟通协调、问题处理及资源整合能力，能独立开拓市场、承接大宗订单。 ④ 诚实守信、职业素养高，无行业不良从业记录，稳定性强，愿意长期深耕行业。

在日常采购工作中严格遵循酒店采购政策及程序。 § To obtain three competitive quotes from suppliers to minimize cost to hotel. 确保酒店成本最小化,任何采购需提供三家有竞争力的报价。 § Conduct interviews with suppliers to obtain information, specification, quotation, on any items required. 会晤供应商已确保获得相关产品之规格,价格等信息。 § Placing orders with suppliers to ensure timely delivery to satisfy hotel requirement and trace the outstanding orders to ensure operational needs are met. 向供应商下订单,确保及时交货以满足饭店需求, 追踪未完成项目, 催促交货以满足营运需要。 § Settle the necessary payment according to the negotiated credit period. 根据协商的付款周期结款。 § Conduct the market survey to understand the market trend and the price floating. 进行市场调查以了解市场及价格浮动趋势。 § Ensure the safety of petty cash。 保证备用金安全。 § Collect the Market List quotation at the regular intervals. 定期收集市场清单报价。 § Contact with the related government departments as: Animal & Plants inspection, Wine & Tobacco Monopoly and The Customs etc. to declare the necessary procedures. 与动植物检疫、烟酒专卖、海关等相关政府部门联系，办理报关手续。 § Practice BSA and achieve the purchasing request of Food Safety. 贯彻品牌标准和达到食品安全对采购的要求。 § Align working style, working practices and conduct with “Le Meridien” Hotel Vision, Corporate Values and policies. To comply with “Marriott’s Code of Conduct at all times. 在任何时候工作模式和习惯都应与品牌保持一致，遵行万豪的行为准则。 § It is not the intention of this Position Description to provide an exhaustive list of job duties. It provides a focal point to the incumbent in the hope that they will develop the job further. From time to time and in line with managerial priorities, it is expected that the incumbent will work as and where directed by management and in line with improving customer. 职位描述的目的不是提供一份工作职责的详细清单。 它仅希望能为那些用于完善工作的应尽职责提供一个基本观点。 随时符合管理的要求， 希望能够在管理层的指导下， 以不断提高的顾客服务履行职责。 § Responsible for the daily custody and maintenance of fixed assets within the department, ensuring asset security and integrity. 负责本部门管辖范围内的固定资产日常保管与维护，确保资产安全与完整。 § Carry out other tasks as directed by your supervisors. 完成你上级交待的其它任务。