【岗位职责】 1、根据度假邨经营目标，制定年度/季度营销计划与预算方案，并推动落地执行。 2、负责温泉、客房、餐饮、会议等核心产品的市场推广，拓展线上线下销售渠道，提升品牌曝光与预订转化率。 3、维护及开发旅行社、企事业单位、OTA平台等重点客户资源，建立长期稳定的合作关系。 4、策划并组织节假日主题活动、会员营销、跨界合作等，有效拉动客流与营收增长。 5、分析市场动态、竞品情况及客户反馈，及时调整营销策略，优化产品组合与定价建议。 6、协助管理营销团队，分配任务指标，跟进执行进度，确保整体销售目标达成。 7、协调内部各部门，保障客户接待服务品质，提升客户满意度与复购率。 【岗位要求】 1、学历、经验、年龄不限，但需具备较强的市场敏感度与商业洞察力。 2、熟悉文旅、酒店或休闲娱乐行业营销模式，有独立操盘或主导营销项目经验者优先。 3、具备优秀的沟通谈判能力、客户关系维护能力及资源整合能力。 4、结果导向，善于数据分析，能根据数据优化营销动作。 5、具备一定的团队管理或跨部门协作经验，能有效推动工作落地。 6、热爱温泉旅游行业，能适应快节奏工作环境，抗压能力强。 7、熟悉贺州及周边市场或拥有相关渠道资源者优先考虑。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责： 1、负责酒店内的品牌活动及其他活动相关的协调工作； 2、品牌合作活动对接及执行； 3、通过制定数字化营销策略来拉动酒店的业绩； 4、区域促销活动跟进，包括促销制订、信息整合、寻求合适的推广方式等； 5、 协助销售部门进行市场营销策略定制以及提供必要的当地支持； 6、季度、年度线上活动策划及完成； 7、 总结分析各市场推广策略的有效性； 8、为酒店寻求及拓展新的传播渠道； 9、酒店广告等日常宣传物料设计质量把控及跟进； 10、确保物业内各项印刷品及时更新，符合集团品牌标准； 11、部门预算及计划制定； 12、与当地媒体接洽，并维护关系； 13、负责酒店在雅诗阁集团官网、品牌官网及其他指定线上渠道的信息更新与维护，确保内容准确、完整并符合品牌标准。； 任职要求： - 拥有市场营销、酒店管理或旅游管理的大专以上学历 - 至少3年在市场营销岗位的工作经验（拥有酒店从业经验者优先） - 熟悉社交媒体管理和社交媒体的推广； - 良好的中英文听、说、读、写能力；

岗位职责 1. 完成客房、会议、宴会、婚宴等销售业绩指标的完成。 2. 开发、维护政企、企业、会务、婚庆等大客户，建立长期合作。 3. 负责项目洽谈、报价、签单、现场跟进，协同各部门保障活动顺利落地。 4. 跟踪市场及竞品情况，做好客户台账、销售报表、回款跟进。 5. 维护酒店品牌形象，妥善处理客户问题，提升复购与转介绍。 任职要求 1. 大专及以上，28-40岁，形象得体，商务沟通良好。 2. 3年及以上五星酒店销售经验，有政企/宴会客户资源优先。 3. 熟悉酒店产品、报价及合同流程，可独立洽谈大中型会务、婚宴或团队等。 4. 目标感强，抗压，能配合活动加班，熟练使用办公软件

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮的销售工作，完成月度及年度销售目标 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、定期拜访重点客户，了解客户需求并提供个性化解决方案 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定销售策略 5、协助制定酒店年度销售计划及预算 6、参与酒店营销活动的策划与执行 7、及时处理客户投诉，提升客户满意度 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户管理能力 2、优秀的沟通技巧和谈判能力 3、能够承受工作压力，适应快节奏工作环境 4、具备团队合作精神，能与各部门有效协作 5、熟练使用办公软件及酒店管理系统 6、有酒店行业销售经验者优先考虑

#和丽和美科技有限公司 招聘启事 岗位名称：市场业务经理 工作地点：[贵阳] 薪资待遇：保底3000元 + 3000加高额提成（上不封顶） 招聘人数：20 【岗位职责】 1. 负责公司合作店家市场推广与客户开发 2. 通过线下/线上渠道（如门店、展会、社群等）向客户提供专业项目指导； 3. 维护客户关系，完成销售目标并跟进售后服务； 4. 收集市场反馈，协助优化产品与营销策略。 【任职要求】 1. 年龄18-30岁，形象气质佳，有亲和力； 2. 热爱美业，具备销售或美容相关经验者优先（无经验可培训）； 3. 沟通能力强，擅长与客户建立信任关系； 4. 能适应短期出差或灵活工作时间（如周末活动）。 【福利待遇】 收入无忧：保底3000元 + 3000加提成（多劳多得，薪资透明） **岗前培训**：产品知识、销售技巧全程带教 **晋升空间**：表现优异者可晋升团队主管或区域经理 **其他福利**：节日礼品、团队旅游、不定期聚餐 **加入我们，你将获得：** - 一个充满活力的年轻团队 - 用专业和热情实现高收入的舞台 - 美业前沿项目的成长平台

一、岗位职责（营销部经理底薪+提成，提成另计） 1、经营目标管理 根据酒店年度经营指标，制定营销部年度、季度、月度销售计划；分解客房、餐饮、宴会、会议、套餐、团建等营收任务，跟踪指标完成进度，定期复盘，保障酒店营收、平均房价、出租率、宴会收入达标。 2、市场与客户开发 调研本地及周边市场、竞品酒店价格、产品、活动；开发企业客户、旅行社、会务公司、团建机构、婚庆公司、政企单位；维护 OTA、线上渠道、直播、团购合作；拓展散客、长住客、协议客户。 3、客户维护与客情管理 建立客户档案，定期回访重点客户；跟进大客户、大型会务、婚宴、团建项目全流程对接；维护老客户，提升复购；处理营销相关客诉，保障重大接待顺利落地。 4、产品、定价与活动策划 牵头设计酒店产品：会议套餐、亲子套餐、度假套餐、婚宴包价、节假日产品；配合制定价格体系、淡旺季调价策略；策划节日活动、主题营销、推广方案，联动餐饮、前厅、客房落地；跟进宣传素材、海报、推文。 5、渠道管理 统筹线上渠道（携程、美团、飞猪等 OTA）运营，管控比价、房态、评价；管理线下销售团队；对接渠道负责人，维护合作政策，控制渠道佣金。 6、团队管理 负责营销人员日常培训、排班、绩效考核；带领销售外出拜访客户；组织部门例会，跟进销售线索、意向单、回款；做好人员激励，稳定销售队伍。 7、品牌与宣传推广 统筹酒店对外宣传、短视频、朋友圈、本地推广；配合对外接待、参观；维护酒店对外品牌形象；收集宾客评价、舆情，及时响应负面口碑。 8、台账、回款与跨部门协同 跟进订单合同、定金、尾款催收，把控回款风险；提交销售报表、客源分析、市场分析；和前厅、餐饮、综合办、财务对接，同步接待信息，保障订单落地。 二、任职要求 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先； 2、具备三年以上酒店销售主管经验，两年以上酒店营销经理同岗经验；有度假酒店、宴会、会务、团建资源优先。 3、熟悉酒店客源结构、OTA 运营、宴会/会务/婚宴销售流程，懂酒店定价、合同签订、回款风险把控； 4、具备市场分析、活动策划能力，能够独立开发大客户； 5、擅长商务谈判、客情维护，能独立对接政企、旅行社、婚庆渠道； 6、熟练使用 Office，会做销售报表、客源分析；会基础线上平台运营； 7、熟悉酒店各板块产品，清楚前厅、餐饮、宴会厅接待能力，能合理承诺客户。 其他要求 1、目标感强，抗压能力强，能适应周末、节假日接待与应酬； 2、善于沟通，情商高，形象得体；有较强商务礼仪意识； 3、诚信，有风险意识，重视合同、回款、客户信息保密； 4、具备带队能力，善于激励销售，能够搭建销售线索跟进机制； 5、拥有本地政企、旅行社、婚庆、团建等现成客户资源优先考虑。 工作地址：东阳市歌山镇凤凰路1号 联系电话：13336161110

职位简介 负责统筹统一的营销策略。作为集团品牌团队、酒店市场传播、商务职能部门及外部代理合作伙伴之间的核心连接者，确保所有营销触点的品牌一致性与商业责任。 主要工作职责 营销整合与品牌治理 • 整合多品牌营销交付任务，统一营销日历、品牌规范与内容标准，覆盖社交媒体（小红书/抖音/公众号）、数字营销、酒店市场传播及集团企业传播。 • 主导制定并整合品牌的年度整合营销日历，确保市场层面的业务重点与区域及全球品牌目标对齐。 • 担任品牌规范负责人，确保所有营销物料、内容资产及信息框架既符合集团品牌规范，又保持本地市场相关性。 • 建立并维护社交媒体（小红书/抖音/公众号）、数字营销渠道、酒店市场传播及集团企业传播的统一内容标准与品牌规范，消除信息碎片化。 • 管理代理关系与创意审核流程，确保所有品牌和单体酒店的交付质量、品牌一致性及按时执行。 跨职能协调与市场进入执行 • 推动市场、销售、渠道管理及会员团队之间的跨职能对齐；解决信息孤岛问题，确保所有市场活动与商业目标相关联。 • 主导包括销售、收益管理、渠道分销和会员团队在内的定期GTM计划会议，以确保营销计划支持商业优先事项，包括入住率、ADR和非客房收入。 • 作为集团营销职能部门与单体酒店团队之间的主要联络人，将集团活动和品牌规划转化为可执行的酒店执行方案。 • 推动市场、销售、收益、数字、会员及运营团队之间的对齐会议与执行工作流，解决瓶颈问题，确保活动无缝交付。 • 确保所有GTM活动都基于住客的角度、品牌优先级和有市场吸引力的体验，并根据商业关键绩效指标进行衡量。 绩效追踪与商业汇报 • 建立并追踪整合流程、活动绩效，直接向商务副总裁汇报营销风险、资源需求和进展。 • 定期与单体酒店市场团队进行绩效复盘，识别优化机会，并根据数据提供资源重新分配建议。 • 为商务副总裁准备月度及季度整合营销报告，涵盖活动绩效、风险评估、预算使用情况及商业目标达成进度。 其他 • 严格遵守雅诗阁的政策、程序和标准。 • 遵守雅诗阁集团的环境健康安全(EHS)方针政策，日常工作中注意节能和安全操作，对本岗位风险管理事件负责。 • 完成上级分配的其他任务。 资质需求 • 市场营销、传播、工商管理、酒店管理或相关专业本科及以上学历。 • 至少7-8年的市场营销经验，至少2年在酒店、旅游或生活方式行业的多品牌或多酒店环境中的工作经验。 • 具备管理全球或多市场整合营销项目及在矩阵式组织中维护利益相关方关系的成熟经验。 • 优秀的中英文沟通与演示能力，能够向组织各层级进行汇报。 • 数据驱动思维，熟练使用营销分析、报告工具及绩效衡量框架。 • 具备跨酒店或跨市场品牌治理、内容标准化及创意审核流程的经验。

 The Senior Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务  Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客户的信息库和通讯名录并保证不断更新。  Maintain existing business and develop new accounts. 保持现有客户并发展新的客户。  Maintain good business relationship with all producers. 同客户保持良好的商业关系。  Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活动计划。  Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads.  对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。  Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。  Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。  Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序。确定并保持对“销售及餐饮”等酒店电脑系统软件的有效运用。  Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 关注及配合好整个酒店尤其是主要运作部门对客服务（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等）。  Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供销售后服务，特别要确保必要时客户所有的投诉都被有关部门认真接受、讨论。确定所有投诉都已经过调查，并开始实施补救行动。  Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to Director of Sales. 密切关注涉及竞争的事宜（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监。  Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通过经常宴请、定点参观酒店、介绍酒店等活动推销酒店。  At all times, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在随时随地对客发生的联系中提高酒店的正面形象。  Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。  Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and F&B sales and achieve the highest revenue desired and targeted. 在加强房间销售的同时，推荐酒店的会议、宴会和餐厅餐饮销售。最大限度地利用会议多功能厅和餐厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。 。最大限度地利用会议及多功能厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。  Organize and submit weekly sales report to the DOS 组织并提交每周销售报告给销售总监。  Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没负面信用的记录。  Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给上司的商业报告都按要求快速准确完成。 Other Responsibilities 其他职责 Perform other related duties & special projects as assigned by the supervisor 随时执行上级分配的其他相关任务或特殊项目

【岗位职责】 1、负责开拓美业、产后康复相关渠道（美容院、月子中心、产康机构等），建立并维护长期稳定的客户合作关系； 2、根据公司销售目标，制定个人及团队渠道销售计划，完成月度、季度业绩指标； 3、深度挖掘客户需求，提供针对性的大健康产品及服务解决方案，推动项目落地签约； 4、定期拜访重点客户，组织产品培训、技术交流会或终端促销活动，提升渠道销售转化率； 【岗位要求】 1、学历不限，有美业、产康、大健康、医美或相关行业销售经验者优先； 2、具备较强的客户开拓能力和商务谈判技巧，有成熟渠道资源者优先； 3、结果导向，抗压能力强，能适应高频外出拜访及短期出差；

职责说明： 1、负责根据公司的招商政策来制定招商计划，拓展、维护所辖区域内的市场销售网络，负责开发加盟商、区域代理，贯彻与执行公司销售政策； 2、熟悉所辖区域市场情况，及时建立代理商档案，管理代理商等，迅速掌握市场行情动态； 3、负责维护区域内客户关系，积极开发加盟连锁商，并与之建立紧密合作关系。 职位要求： 1、招商、渠道开发或销售工作经验； 2、善于沟通，能独当一面。思维敏锐，善于对市场的分析，能独立制定策略及方案； 3、掌握销售和谈判技巧，具有客户服务意识和商务谈判及电话沟通技巧； 4、具有独立完成接待客户与最后签单的能力，有较强的团队组织能力及合作意识。

1. 参与制定增长战略，统筹线上线下、家庭、创意三大营销模块，落地营销战术规划。 2. 主导营销项目全流程落地，联动外部代理机构排期推进，做好预算管控，保障投入效益。 3. 开展消费者洞察与市场调研，策划促销活动，跟踪营销效果，输出复盘诊断报告。 4. 维护统一品牌调性，协同营运、财务、法务等内外部伙伴，保障营销方案落地门店端。 5. 统招本科，985/211 院校优先，海外留学背景加分；有连锁快消 / 餐饮品牌市场实战经验。 6. 具备全模块营销操盘能力，熟悉营销活动策划、预算管理、品牌内容与供应商项目管理。 7. 良好商业洞察力，沟通协调能力强，职业素养高，具备团队管理经验，可快速融入业务。

【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加各类销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的人际交往和沟通技巧 8、独立工作和团队工作的能力

【职责内容】 1.市场开发经验或销售经验！ 2.强烈的赚钱欲望！ 3.沟通能力强！ 4.底薪+合作奖金+加盟十个点+复购十个点！

岗位职责 1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作。 2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。 3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。 4.安排布置并督导下属人员的正常工作。 5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。 6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。 7.与其他部门沟通、协调、密切配合。 8.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神。 2.对大型宴会的组织及执行有丰富的经验。 3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。 4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

岗位要求 1.大专以上学历；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力.

岗位职责： Job Description 1.熟知销售技巧并具有良好的沟通能力 2.强烈的客户服务意识及销售意识 3.了解会所知识及销售技能 4.对市场走势具有一定的分析和见解 5.保持与潜在客户的联系沟通以期将来使其成为酒店真正的客户。 6.保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。 岗位要求： Job Recuriments 1.具备五星级酒店的销售经验并能够很好的稳定客户 2.具有一定的公司客户资源 3.具有良好的团队协作精神，出色的人际交往能力，诚实可靠、品行端正 4.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识 5.主动，热情，灵活，能处理多方面工作的能力及强抗压能力

基本职责： 1. 负责江浙沪市场的开发拓展。 2. 完成销售总监交给的任务。完成市场销售目标。 3.与既有的和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 4.高效认知和掌握销售线索。 5.对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6. 积极地传播酒店产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 7. 主动参与，完成各种销售报告，确保市场及客户信息的准确性。 8. 协助计划和配合销售活动，开发制作所有酒店促销材料。 职位要求： 1.国际连锁酒店集团2-3年同等岗位工作经验。 2. 大学本科及以上学历。 3. 具备良好的中、英文读写能力 4.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游、客房及餐饮销售。 5. 良好的人际交往和沟通技巧。 6. 独立工作和团队工作的能力。 7. 熟练使用互联网、办公软件，具备良好的电脑技能，掌握应用销售及前台的电脑系统。

岗位职责 1.完成团队销售目标。 2.在部门年度预算内，推行销售计划。 3.保存以前、现在有潜力客户的资料。 4.记录销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 5.以周销售计划为基础，提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专及以上文化程度，2年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。