岗位职责： 1、全面主持销售部管理工作，制定并落实销售计划与业绩指标； 2、统筹客房、会议、餐饮等产品销售及渠道维护，拓展并维护协议单位、大客户等核心客源，开展市场调研与竞品分析，带领团队完成酒店经营目标； 3、负责团队建设、培训考核与合同管理。 任职要求： 要求具备大专及以上学历、相关酒店销售管理经验，较强的商务谈判、团队管理与市场开拓能力，职业操守良好，责任心及抗压能力强。

岗位职责 对接旅行社、自驾车队、会议及团队客源，负责OTA平台对接、产品套餐维护，拓展散客渠道，跟进散客评价管理，提升散客销量与好评率。 任职要求 1. 大专及以上学历，32周岁以下 优先； 2. 有酒店团队、会议、OTA销售经验，拥有旅行社/车队资源优先； 3. 熟悉OTA平台操作，具备较强渠道拓展能力，擅长客评维护； 4. 具体薪资面议，男女不限。

岗位职责 负责格尔木政企单位、盐湖、风电、军队等工矿企业客户开发与维护，重点拓展长住房、企业培训、年会、团建等协议类订单，持续夯实基础协议客源，完成部门销售指标。 任职要求 1. 大专及以上学历，32周岁以下 优先； 2. 具备酒店销售相关工作经验，拥有政企/工矿类客户资源优先； 3. 商务谈判、客户维护能力强，抗压能力良好，沟通亲和，服务意识强； 4.具体薪资面议，男女不限。

The Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务 Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客户的信息库和通讯名录并保证不断更新。 Maintain existing business and develop new accounts. 保持现有客户并发展新的客户。 Maintain good business relationship with all producers. 同客户保持良好的商业关系。 Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活动计划。 Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads. 对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。 Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。 Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。 Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序。确定并保持对“销售及餐饮”等酒店电脑系统软件的有效运用。 Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 关注及配合好整个酒店尤其是主要运作部门对客服务（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等）。 Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供销售后服务，特别要确保必要时客户所有的投诉都被有关部门认真接受、讨论。确定所有投诉都已经过调查，并开始实施补救行动。 Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to DOS. 密切关注涉及竞争的事宜（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监。 Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通过经常宴请、定点参观酒店、介绍酒店等活动推销酒店。 At alltimes, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在随时随地对客发生的联系中提高酒店的正面形象。 Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。 Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and achieve the highest revenue desired and targeted. 在加强房间销售的同时，推荐酒店的会议、宴会。最大限度地利用会议及多功能厅的设最大限度地利用会议及多功能厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。 Organize and submit weekly sales report to the DOS 组织并提交每周销售报告给销售总监。 Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没负面信用的记录。 Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给上司的商业报告都按要求快速准确完成。

一、岗位职责 1. 负责酒店公寓客房长租、散客、团队、政企协议、会议、宴会、团建产品全渠道销售。 2. 独立开发政企单位、企业宿舍、旅行社、渠道中介、大客户资源，维护存量客户、挖掘增量业绩。 3. 制定月度/季度销售目标、拓客计划、回款计划，确保营收指标达成。 4. 可参与新项目筹开销售：开业前期市场调研、定价策略、预售拓客、开业冲量、渠道搭建。 5. 负责客户对接、报价、合同洽谈、订单跟进、售后维护，提升客户复购与留存。 6. 跟进市场竞品动态、价格体系、活动政策，配合门店优化销售策略。 二、任职要求 1. 3年以上酒店/公寓销售经验，有政企资源、渠道资源、新店拓新经验优先。 2. 抗压能力强、商务谈判能力强、目标感强。 3. 有新项目开业预售、开业冲量经验优先。 4.如会日语、韩语多语言者优先考虑。

1、负责指定区域的销售工作，制定销售策略并落地执行，确保完成公司年度销售目标。 2、积极参加每日早会和商务旅行团队会议，收集市场动态与竞品信息，及时反馈至公司并协助优化产品与营销策略。 3、服务客户并协同内部团队解决客户合作中的问题，建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 4、确保每月准确跟踪季度预订目标。 5、制定工作计划和销售策略。 6、发展有资质的公司客户通过分析其历史记录信息和其他统计信息，房间潜在生产量，会议和餐饮收益。 岗位要求: 1、大专及以上学历，3年以上同岗位工作经验，有团队管理经验者优先。 2、有酒店、服务式公寓工作经验者优先，如会日语、韩语多语言者优先考虑。 3、具备较强的沟通谈判能力、客户服务意识，能独立应对复杂市场环境。 4、熟悉业态市场规则，拥有一定客户资源或渠道资源者优先。 5、行为举止端正大方，仅容仪表符合酒店行业要求。 6、工作积极主动，抗压能力强，具有一定解决问题的能力、时间和任务管理能力。

该职位主要负责公司在营/筹开项目的营销工作，目前已开业项目为朴乡金佛山度假酒店，筹开项目为1949艺术酒店，有过多项目操盘经验者优先； 一、岗位职责 1. 营销规划与目标达成：结合酒店定位、市场竞品及淡旺季情况，制定年度、季度、月度营销计划，动态调整营销策略，完成酒店营收指标，提升酒店市场口碑与占有率。 2. 渠道与客户管理：拓展维护政企、企业团建、旅行社、会务、婚宴、散客等各类客源渠道，建立客户档案，定期维护重点客户，稳固核心客源市场，挖掘长期合作价值。 3. 团单业务全流程跟进：独立负责会议、婚宴、团建、研学等团体订单的洽谈、报价、签约及落地跟进，协调各部门联动，做好售前、售中、售后服务，保障活动顺利开展，提升客户满意度。 4. 线上线下运营推广：策划节假日、淡季引流、婚宴等各类营销活动；负责携程、美团、飞猪、抖音等线上平台店铺运营、套餐上架、活动报名及口碑维护，提升线上曝光与成交转化。 5. 数据复盘与汇报：定期统计营收、订单、渠道转化等营销数据，完成复盘分析，输出工作总结及优化方案，定期向管理层汇报工作及经营情况。 6. 团队管理与协同：负责营销团队日常管理、任务分配、培训及考核，提升团队业务能力；联动酒店各部门协同开展工作，同步推进后续新店营销筹备工作。 二、任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先，25-40岁，形象气质良好，商务礼仪规范。 2. 3年及以上度假酒店/高端酒店营销工作经验，熟悉客房、餐饮、会务、婚宴全品类营销流程，有成熟客户渠道、新店筹备经验者优先。 3. 具备独立营销策划、商务谈判、渠道运营能力，熟悉OTA平台及抖音短视频推广玩法，擅长数据分析与市场研判。 4. 沟通统筹能力强，目标感强，能抗压、适应节假日值守及阶段性加班出差，具备良好的职业素养与服务意识。 5. 熟练使用办公软件，可独立制作方案及报表，无不良从业记录，有相关职业证书及成功案例者加分。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议及餐饮产品的市场推广与销售，完成个人销售指标及回款任务。 2、开发并维护公司客户、旅行社、商务公司及线上渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、主动挖掘客户需求，提供定制化解决方案，独立完成报价、谈判、合同签订及接待服务。 4、跟进会议、团队及宴会订单的执行细节，协调前厅、客房、餐饮等各部门确保服务落地。 5、定期走访市场，收集竞对信息及行业动态，协助上级制定销售策略与价格政策。 6、负责客户账务核对与催收，处理客诉及突发情况，提升客户满意度与复购率。 7、配合酒店完成重要活动及推广项目的客户邀约与现场支持，拓展潜在客源。 【岗位要求】 1、学历不限，专业不限，有酒店销售、客户服务或相关行业经验者优先；无经验但具备销售热情者可培养。 2、具备较强的沟通表达能力与谈判技巧，能够自信、专业地向客户传递酒店价值。 3、对销售工作有高度热情，具备结果导向意识，能承受工作压力并积极达成目标。 4、具备良好的客户服务意识与团队协作精神，善于跨部门沟通协调。 5、熟练使用基础办公软件，能完成销售报表与客户信息整理；有本地客户资源者优先。 6、年龄不限，欢迎各阶段人才加入；能适应弹性工作安排及必要的商务出差。

岗位职责： 1. 完成酒店营收指标，制定销售计划，深耕政企、MICE市场。 2. 开发、维护区域协议客户与大客户，建立客户档案，维系长期合作关系。 3. 对接客户需求，独立完成方案策划、商务谈判、合同签订及订单全流程跟进。 4. 统筹内部各部门协同，保障会议、宴会、VIP接待落地，及时处理客诉与突发情况。 5. 调研竞品及市场动态，及时反馈信息，配合优化报价与产品策略。 6. 按时提交销售报表、客源预测，规范维护CRM客户及订单信息。 7. 跟进订单回款，管控账期，防范应收风险。 8.完成上级交办其他工作。 岗位要求 1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先。 2. 5年及以上高星级酒店销售经验，有本地资源优先。 3. 熟悉酒店客房、会议、宴会产品，可独立承接大型会务及VIP接待项目。 4. 具备较强客户开发与大客户维护能力，过往业绩稳定。 5. 跨部门协调能力良好，应急处置能力强，商务形象佳。 6. 熟练使用Office及酒店销售系统，可独立制作方案、报价及报表。 7. 抗压能力强，能配合大型接待加班，遵守合规销售及廉洁要求。 8. 沟通表达优秀，商务礼仪良好，有销售带教经验优先。 备注：该岗位为南京江滨酒店岗位招聘，酒店地址建邺区扬子江大道

岗位职责: 1、依据酒店整体经营目标，完成旅行社渠道的年度、季度及月度销售计划及任务。 2、积极开拓新的旅行社合作客户，包括各类旅行社、专项旅游机构、PCO公司等，不断扩大酒店在旅行社渠道的合作版图。 3、用心维护与现有合作旅行社的良好关系，定期进行沟通与拜访，了解其需求与意见，及时处理合作中出现的问题，提高客户满意度和忠诚度，促进合作持续深化。 4、结合酒店产品特点和旅行社客户的客群特征，设计具有吸引力的旅游产品套餐和合作方案，优化合作政策，增强酒店产品在旅行社渠道的竞争力。 5、密切关注旅游市场动态和同行业酒店在旅行社渠道的经营策略，进行深入分析，为酒店制定差异化的销售策略提供有力依据。 6、加强与酒店前厅、客房、餐饮、会议等部门的沟通与协作，确保旅行社团队客户的服务得到有效保障，提升客户体验。 7、负责旅行社渠道的合同签订、款项回收等工作，严格把控风险，保障酒店的合法权益。 岗位要求： 1.有酒店销售或旅行社渠道销售相关工作经验，熟悉酒店行业运营流程及旅行社合作模式。 2.具备较强的市场分析、销售拓展和拥有良好的谈判技巧; 3. 具备团队协作精神，能积极配合相关部门完成销售目标; 4.能够承受一定的工作压力，具备较强的目标感和执行力; 5.品行端正，责任心强，具有良好的职业素养和敬业精神; 6.熟练使用办公软件。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成个人及团队销售指标。 2、负责开发新客户资源，重点拓展商务公司、政府机构、旅行社及会议会展客户，维护现有客户关系。 3、主导大型会议及团队住宿的谈判、签约与现场协调，确保服务交付符合客户预期。 4、跟踪市场动态及竞争对手信息，分析客户需求变化，协助制定价格策略与促销方案。 5、协同前厅、餐饮等部门，落实客户接待细节，处理投诉并提升客户满意度。 6、定期提交销售报告，汇总客户反馈及市场数据，为管理层决策提供依据。 【岗位要求】 1、具备酒店销售或相关行业从业经验，有本地客户资源者优先考虑，有国际联号酒店工作经验者优先考虑。 2、熟悉酒店产品及销售流程，具备较强的商务谈判技巧与客户关系管理能力。 3、性格外向，抗压能力强，能适应快节奏工作并主动开拓市场。 4、具备良好的沟通协调能力及团队协作精神，能独立完成销售全流程。 5、熟练使用办公软件，具备基础的数据分析能力。 6、热爱销售工作，职业稳定性强，能接受弹性工作安排（如需拜访客户或跟场活动）。

【岗位职责】 负责客房、餐饮、团建、年会、下午茶、包场等全产品销售，完成既定销售指标，跟进订单、合同、回款全流程 开拓长三角企业、旅行社、团建机构、高端社群、会务公司等渠道，维护老客户，挖掘复购与转介绍 对接客户需求，定制团建、会议、度假套餐方案，独立洽谈、报价、跟进，协调前厅、餐饮、农场等内部资源保障落地 收集莫干山周边竞品信息，定期复盘客源、价格、渠道情况，配合运营优化产品与销售策略 做好客户档案管理、销售台账，定期输出销售报表；配合庄园接待考察团、踩线团队 协同 OTA、宣传团队，配合活动、探店、推广，提升庄园商务、团建客源 任职要求 大专及以上学历，2 年以上高端度假酒店 / 民宿 / 文旅行业销售经验，熟悉莫干山市场优先 有企业团建、会务、包场销售经验，自带长三角客户资源优先 擅长商务洽谈、方案撰写，会做报价单、简单 PPT，沟通表达得体，有服务意识 目标感强，抗压能力好，能适应周末、节假日客户接待，认可高端度假服务调性 性格主动外向，善于维护客情，有长期经营客户的思维，不只是一锤子买卖 熟练使用 Excel、微信办公，有良好的时间规划和跟进意识

【岗位职责】 1. 在相关区域内开发和跟踪销售线索。 2. 对所分配的客户负责。 3. 执行指定的针对市场定位和市场细分销售策略。 4. 与本酒店公寓及集团其他相关酒店保持紧密协调与沟通。 5. 带客人参观酒店时，无论任何时候都必须与运营部门联系，并根据其操作程序进行。 6. 根据销售管理程序，销售经理必须及时共及时信息。 7. 跟踪和开发被分配的客户以确证销售目标的达成。 8. 及时有效地为客人办理预订和处理租赁合同,完成销售目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有长住公寓渠道销售经验优先。 其他要求 语言能力：英语-良好 中国普通话-良好 计算机能力：良好

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会等产品的销售工作，完成公司下达的销售指标 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、定期拜访重点客户，了解客户需求并提供专业解决方案 4、参与制定销售策略和市场推广计划 5、收集市场信息，分析行业及竞争对手动态，及时调整销售策略 6、有酒店、旅游、会展等相关专业销售经验者优先考虑 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技巧、客户开发及客户维护能力 2、良好的沟通表达能力和商务谈判能力 3、能够独立开展工作并承受工作压力 4、具备团队合作精神和服务意识 5、熟悉酒店行业销售流程者优先

岗位概述： 1、产品销售：负责公司相关产品推广、客户洽谈、成交跟进，完成既定销售指标。 2、客房委托续约管理：对接业主，跟进客房委托协议到期提醒、沟通洽谈、资料收集、续约签约及台账管理，做好续约全流程跟进。 3、大客户开发与维护：开发企业、机构等协议大客户，维护存量客户关系，定期回访，稳定客源、提升复购。 4、OTA 平台运营：负责线上渠道（携程、美团、抖音、小红书等 OTA）房源维护、价格设置、房态管控、评价回复、活动报名、数据复盘，提升线上流量与转化。 5、配套服务商品销售：联动配套服务做好配套商品推介、销售对接、订单跟进、销售数据统计。 6、业主接待服务：负责业主来访接待、咨询讲解、需求登记、问题反馈跟进，做好业主关系维护。 7、一线支援：节假日、入住高峰期支援前厅、客房等一线岗位，保障对客服务。 8、客房产品策划：参与客房产品定位、更新优化、卖点梳理、包装策划，输出营销思路。 9、旅行社渠道销售：开发、对接各大旅行社、地接渠道，洽谈合作政策，引流团队客源，维护渠道合作关系。 10、完成上级交办的其他营销、接待相关工作。 任职资格： 1、年龄 28–45 岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理相关专业优先；有文旅、度假酒店销售经验优先。 2、有5 年及以上酒店销售岗位工作经验，熟悉旅行社渠道、OTA 运营、协议客户开发；有产权酒店 / 度假酒店、业主委托运营相关经验优先。 3、熟悉酒店 PMS、OTA 后台操作，具备基础数据分析能力，能根据流量、订单、差评情况调整运营策略。 4、沟通表达、商务谈判能力强，善于接待、维系客户与业主，服务意识好，抗压能力强，能适应节假日上班。 5、目标感强，擅长多任务并行管理，台账清晰，有较好的策划思维，可参与产品包装、卖点打造。 6、品行端正，形象得体，责任心强，有团队意识，服从工作安排。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责： 1、执行销售总监的工作指令，并向其报告工作； 2、根据市场推广计划和营销策略的要求，全面了解本地年度各类展会和重大活动，严格按照要求做好相关营销工作； 3、定期走访客户，并与重要客户保持良好的业务联系，建立良好的客户资料档案； 4、负责接洽各类客人的合同事宜，做好会议相关工作，并与相关部门加强沟通，确保会议活动顺利进行； 5、根据销售拜访要求，走访客户、征求意见、收集信息，并做好销售日报、资料整理和档案归类； 6、做好每日/每周/每月工作计划，及时上报销售总监； 7、接待来访参观客户，做好酒店营销工作； 8、准时参加部门各类会议，完成交办的其他任务。 任职要求： 1、大专或同等学历以上学历，有酒店销售工作经验； 2、掌握市场营销理论和饭店管理知识，熟悉相关市场销售专业知识和接待礼仪； 3、有较强的销售能力，能吃苦； 4、语言、文字表达能力强，具有一定的公关能力； 5、能够操作办公电脑软件。

岗位职责： 1、收悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 2、以市场销售计划为指导,针对所在市场执行所有销售计划。 3、通过直接拜访，电话销售，发送邮件等方式给负责区域的客户，在发现市场有任何变化时，包括竞争对手所有的信息变更，都要及时反馈信息给销售部总监/高级销售经理。 4、积极参与宴会及会议沟通协调会，并协助宴会销售部跟进宴会或会议中发生的事件。 5、在及时和高效率的一致方法上实施所有职责，根据酒店建立的政策方针保持酒店在市场的有利位置。

Position Summary This role is primarily focused on building relationships with relocation agencies, mobility companies, multinational corporations, and local businesses to secure long-term stays & transient for our serviced residence and hotel accommodations. In addition, the Sales Manager will support the generation of Meetings & Events business by identifying opportunities from existing and prospective corporate clients and event planners. The successful candidate is a highly motivated sales professional with strong networking skills, a commercial mindset, and the ability to develop long-term partnerships that contribute to overall revenue and occupancy objectives. Key Responsibilities · Develop and grow long-stay business through relocation agencies, destination service providers, multinational corporations, and project-based accommodation requirements. · Identify and secure new corporate accounts to generate transient, group, and extended-stay business. · Build and maintain strong relationships with HR teams, procurement departments, travel managers, executive assistants, and key decision-makers. · Negotiate corporate rates, preferred agreements, and accommodation contracts. · Conduct regular sales calls, networking activities, client presentations, and site inspections. · Support the generation of meetings, training programs, workshops, and small-to-medium-sized corporate events. · Monitor market trends, competitor activities, and report to DOSM to maximize revenue opportunities. · Achieve assigned revenue, room night, and business development targets. Requirements · Minimum 3 years of hotel, serviced apartment, hospitality, or related B2B sales experience in SZ, · Proven track record in business development and account management. · Experience working with relocation agencies and corporate clients is highly preferred. · Strong communication, negotiation, and relationship-building skills. · Self-motivated, proactive, and results-oriented.