该岗位工作地点为 山西省吕梁市柳林县 【岗位职责】 制定及执行酒店市场销售计划 酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 统筹酒店内外的公关宣传工作；审阅酒店对外发布的宣传稿件。 对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 大专以上文化程度；两年以上同岗位工作经验。 制定和组织实施酒店在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。 负责市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 负责监督和考核营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等。 负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责： 1. 积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 2. 紧密跟进所负责客户的收入产量，以及与商务客户、MICE和旅行社相关业务。 3. 协助预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 4. 参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售(房间、宴会、服务等设施)。 5. 对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，汇报潜在市场客户的需求范围。 6. 了解并熟悉竞争对手的产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向商务经理汇报。 7. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 8. 负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 9. 通过销售拜访、电话销售、传真等通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 10. 与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签定协议。 11. 拓展增加住房产量，并同时增加宴会收入。 12. 在会议组织者有需求或有紧急需求时及时与各部门进行沟通协调。 13. 让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 14. 建立和维持主要的客户档案，与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户、会议承办人、供应商）等建立良好的工作关系。 任职要求： 1. 大专及以上学历，酒店管理、工商管理、市场营销等相关专业。 2. 三年以上相关工作经验，熟悉太原周边的客户市场，具有一定MICE，旅行团资源。 3. 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划并推动落地。 4. 形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。 5. 能适应灵活工作安排，有自驾车或稳定交通工具者优先。

岗位职责】 1.拓展本地及区域企业客户资源，聚焦商务差旅、会议团建等需求，完成企业协议签约； 2.维护核心企业客户关系，定期回访对接，响应预订调整、服务反馈等需求，提升客户粘性； 3.制定企业客户专属销售方案，联动客房、宴会等部门保障服务落地； 4.带领团队完成酒店既定营收指标，重点攻坚企业客户、旅行社、会展公司等核心渠道； 5.开发高端散客、商务协议客户、大型会议活动等新业务资源； 6.指导下级销售经理开展客户开发、客房销售工作，提升团队业务能力； 7.配合市场传讯完成品牌推广、主题营销活动，整合销售资源扩大效果； 8.联动前厅部、客房部、宴会部等，协调客户服务需求，保障服务质量闭环。 【岗位要求】 1.5年以上酒店销售相关工作经验，其中3年以上企业客户销售或客房销售专项经验，具备销售管理岗位经验优先； 2.精通酒店客房产品、服务标准及预订系统操作； 3.掌握企业客户销售逻辑、谈判技巧及协议制定规范； 4.熟悉酒店行业市场动态、竞品情况及促销策略； 5.具备较强的客户开发、关系维护及商务谈判能力； 6.拥有团队管理、目标拆解及业务指导能力； 7.具备数据敏感度，能通过数据分析优化销售策略； 8.抗压性强，具备良好的跨部门沟通协调及问题解决能力。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【职责内容】 职责说明： 1、负责开拓客户群，维护客户关系； 2、负责在目标区域开展产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的销售增长及市场占有率的提高； 3、负责销售团队的管理以及考核；规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施； 4、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。 职位要求： 1、三年以上化妆品行业从业经验，丰富的专业线品牌销售管理经验； 2、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力； 3、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力； 4、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、带领销售团队开发新客户，维护现有客户关系，拓展商务、会议、旅游等各类客源市场； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略和促销方案； 4、协调与酒店其他部门的合作，确保销售政策与酒店整体运营目标一致； 5、定期提交销售报告及业绩分析，为管理层提供决策支持； 6、参与重要客户的谈判与合同签订，确保合作条款符合酒店利益； 7、组织并参与行业展会、推广活动，提升酒店在区域市场的知名度。 【岗位要求】 1、5年以上酒店销售相关工作经验，3年以上销售管理岗位经验，熟悉酒店客房、餐饮、会议销售全流程，有高端酒店从业经验者优先； 2、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划； 3、优秀的团队管理能力，能够激励和带领销售团队达成业绩目标； 4、出色的沟通与谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系； 5、对酒店行业有深刻理解，熟悉商务、会议、旅游等市场运作模式； 6、具备较强的抗压能力，能够适应高强度的工作节奏； 7、具备数据分析与策略优化能力，抗压性强，适应行业商务应酬。

薪资待遇： 底薪6K+绩效奖金+提成+分红+社保+带薪年假  岗位职责：    1、负责拓展市场加盟商  2、负责合作客户的客情维护工作，协助售后服务老师指导客户做市场开发或业绩增长。 3、会务支持及完成公司下达的其他临时性任务 。 任职资格：  1、年龄在25-35岁，男女不限，无需长期出差  2、3年以上代理商市场工作经验。  3、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷。  4、具备良好的沟通合作技巧及团队协作能力。  5、责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定工作压力。

Banyan Tree Guangzhou Knowledge City 广州知识城悦榕庄（筹备） 1.Ensures the efficient and effective management of the sales division towards the attainment of the overall company objectives and operational goals 确保以高效及时的销售团队管理实现公司的整体目标和运营目标 2.Develops strategies for forecasting and analyzing sales needs and developing effective product responses, delivery systems and methods of measuring and evaluating results. 开发新的销售战略预测及分析销售需求，开发有效地产品回馈信息，传达系统，及衡量牌价 结果的新方法 3.Plans, develops and executives marketing plans to provide direction and a specific plan of action. 有效计划，发展及执行市场计划，提供指导性和具体的行动计划 4.Develops new and/or improved products to improve the competitiveness and maximize profitability; promotes marketing awareness and clearly communicates the marketing objectives to support the achievement of plans and sales goals. 开发新的/或改进产品，提高竞争力和利润，提升营销意识，明确的传达营标有效支 持实现销售计划和目标 5.Plans, manages and evaluates the financial operations of the sales division to ensure cost effectiveness and optimum utilization of resources. 计划，管理及评估销售部门的财务报告，确保费用的有效支出及资源的优化利用。 6.Prepares and presents an annual profit plan/budget for approval. 编制及提交年度利润及预算计划，并获取批准 7.Monitors and controls expenditure, identifies significant deviation(s) and determines the reason(s) for such deviation(s). Authorizes variances or takes corrective measures to stay within the allocations and ensures that results produced continue to justify expenditure. 监督及控制费用的支出，核实数值的偏差及原因。在费用分担方面采取纠正的措施及批准差异维护数据结果有效及费用支出的调整、 8.Develops, implements and evaluates short-term tactics and long-range sales plans and programs focused on customer needs and expectations. 以客户的需求及预期制定执行及评估短期计划和长期销售计划及销售方案。 9.Identifies and researches practical and academic trends as they related to the hospitality/service industry. Forecasts impact on previously established company needs, current policies and program/product design. 识别和研究与酒店服务业相关的实用性及学术性的发展方向，预测对目前公司需求，及相关流程及项目产品规划的影响力， 10.Identifies the needs for timely adjustment of marketing plans and priorities to meet the changing economic and competitive conditions. 认准实时调整销售目标的需求，提前做好应对不断变化的经济及竞争局势。 11.Directs the development of effective public relations, advertising and promotional campaigns utilizing a variety of media resources to support the organization in reaching its stated objectives; develops systems to measure and evaluate the effectiveness of media campaigns, the utilization, acceptance and consumer popularity of new/improved product lines and the net effect on the property’s position in terms of increasing competitive advantage. 指导和发展有效的公共关系，利用广告和媒体资源的各种宣传活动支持既定目标，开发系统以衡量媒动，利用率，接受度和新产品的客户满意度和关于增加竞争优势的净影响力。 12.Provides direction, leadership and support to division associates; plans, supervises and evaluates their work; develops, communicates and enforces policies, priorities, procedures and administrative standards; provides training and creates opportunities for growth and development; defines job authorities, assigns accounts and market segment responsibilities; sets individual goals and establishes standards of performance; approves all personnel action (including promotions, demotions, discipline and involuntary terminations). 指导，领导和支持部门员工；规划，监督和评价部门员工的工作；发展及沟通确保政策执行；优先事项，程序及管理标准；为部门员工提供及创造培训和职业成长发展的机会；明确岗位责权，分配市场份额；设置个人工作目标和绩效标准，批准部门员工的行动计划（包括晋升，降职，违纪处分和非自愿离职。 13.Maintains an efficient administration by preparing and submitting to the Chief Executive Officer regular reports on time. 通过按时向行政办公室提供常规报告有效维护部门的管理。

有重庆地区客户资源优先 【岗位职责】 1、负责制定并实施酒店整体销售策略，整合客房、餐饮、会议、宴会等产品资源，推动复合型销售目标的达成。 2、主导开发与维护大客户、企业协议客户、旅行社及线上渠道，建立长期稳定的合作网络，提升酒店市场份额。 3、统筹协调前厅、餐饮、客房等部门，针对客户需求设计个性化打包方案，实现跨部门联动销售与增收。 4、组建并带领销售团队，制定考核激励制度，定期开展业务培训，提升团队整体销售能力与服务水平。 5、关注武隆及周边旅游市场动态，分析竞品信息与行业趋势，及时调整销售策略，把握商机。 6、监督销售流程与客户服务体系，处理重大客户投诉及突发事件，确保客户满意度与酒店品牌形象。 【岗位要求】 1、具备丰富的销售经验或客户资源，尤其熟悉酒店、文旅、会议会展行业者优先。 2、具备敏锐的市场洞察力与商业策划能力，能够独立设计多元化的产品组合及定价方案。 3、拥有出色的沟通谈判技巧和人际影响力，能高效对接不同类型客户与内部协作部门。 4、具有较强的团队管理能力和抗压性，能适应弹性工作节奏，接受武隆区驻场工作。 5、结果导向，具备良好的数据分析与成本控制意识，能够对销售业绩负责。 6、学历、年龄、经验不限，我们更看重实际能力与创新思维，欢迎跨界人才及行业老兵加入。

Performance of this role should be measured by the following key metrics: 该职位的表现将适用于以下衡量的标准 Key Performance Objectives set annually (as per IHG policy) 年度绩效考核目标 Process compliance as indicated in the hotel’s Standard Operating Procedures 实际工作同酒店制定的标准工作流程契合度 Lead service standards 服务标准的引领 Proposal quality 客户活动建议书的质量 Lead handover quality 引领对客服务的品质 Lead conversion rates 生意转换率 Customer feedback/satisfaction 宾客反馈及满意度 Repeat sales and upsale 回头客生意及增销 Degree or Diploma. A minimum of one year of relevant experience or equivalent work experience in team management, and 2 - 5 years of relevant experience in customer relations and/or event management in Hospitality or a related service industry, F&B /Banquet Operations experience preferred. 大学学士学位及以上，至少一年以上的团队管理工作经历，2-5年的客户关系或酒店行业宴会管理或相关服务行业，有餐饮运作经验将优先考虑。

工作职责： 1. 协助商务总监负责酒店市场销售战略制定与落地，统筹管理销售部（含餐饮、会议、客房、OTA及大客户等板块）整体运营； 2. 主导重点企业客户、旅行社、会展公司、线上平台等核心渠道的开发、维护与深度合作，提升协议客户数量与合作质量； 3. 协助商务总监统筹酒店年度销售预算、收入预测及KPI分解，动态监控各渠道营收贡献与市场份额，及时优化销售策略； 4. 指导并考核销售团队业绩表现，组织销售培训、案例复盘与流程标准化建设，持续提升团队专业能力与服务水准； 5. 协同前厅、餐饮、市场及运营等部门，推动产品组合优化、价格体系管理及客户体验升级，实现RevPAR与GOP双目标增长。 6.完成上级指派的其他工作。 任职资格： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业优先； 2. 具备5年以上高星级酒店销售工作经验，其中至少2年担任销售经理或同等管理岗位，有国际品牌酒店或连锁集团背景者优先； 3. 熟悉酒店全渠道销售运作模式，具备大型会议、宴会、企业协议客户及OTA合作的实际操盘经验； 4. 精通酒店收益管理基础逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、Excel数据分析工具及主流预订平台后台； 5. 具备优秀的商务谈判能力、客户关系构建能力及跨部门资源整合能力，语言表达清晰，抗压性强，具备良好的职业素养与服务意识。

岗位职责 1.开发并管理 500 强企业、RFP 及重点企业客户，推动协议签署，提升锦江丽笙酒店在高价值企业客户中的份额； 2.深度拓展 TMC 渠道，扩大集团在差旅采购市场的影响力； 3.维护重点企业客户长期合作关系，推动单体合作客户转化为多家酒店合作客户； 4.及时转化并分发客户线索至旗下酒店销售团队，协调业务执行与问题处理，提升成交率与客户满意度； 5.管理锦江酒店商旅渠道，确保内容、价格与房态准确，制定增产及费率策略； 6.负责销售系统的实施、推广与数据维护，组织用户培训，推动系统持续改进； 7.监控分析销售数据与市场趋势，编制销售业绩报告，制定并动态调整销售计划； 8.推动旗下酒店销售行动计划的推进与实施； 9.完成上级交办的其他工作。 任职资格 1.国际联号酒店或酒店集团销售背景，销售管理岗位3年以上，5年以上企业客户 / TMC 销售经验优先； 2.具备丰富的 RFP 项目经验，熟悉差旅行业采购流程与招投标； 3.熟悉市场销售与收益管理； 4.人际交往与领导能力突出，沟通、项目管理及客户服务意识佳； 5.抗压能力强，结果导向，善于团队协作； 6.中英文流利，具备良好的书面与演讲能力； 7.根据业务需求有能力出差。

【岗位职责】 1、全面负责酒店销售部的整体运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售策略与目标。 2、统筹客房、会议、餐饮及宴会等产品的市场推广与销售工作，完成酒店下达的营收指标。 3、开拓并维护企业客户、商务公司、旅行社及政府机构等核心渠道，建立长期稳定的合作关系。 4、主导重点客户及重大项目的洽谈、签约与跟进，确保合同执行与客户满意度。 5、分析市场动态、竞对情况及客户需求，及时调整销售策略，制定有效的价格体系和促销方案。 6、组建、培训及激励销售团队，提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售队伍。 7、与其他部门（前厅、餐饮、客房、财务等）密切协作。 8、定期向上级汇报销售业绩、市场反馈及改进计划，参与酒店整体经营决策。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力、商业谈判能力及客户资源整合能力，有酒店或相关行业销售经验者优先。 2、熟悉本地及周边市场，拥有一定的企业客户、渠道商或会务资源者优先考虑。 3、具备出色的团队管理能力，能有效激励下属完成业绩指标，营造积极进取的销售氛围。 4、结果导向，抗压能力强，能适应快节奏、多任务的工作环境，并具备优秀的沟通协调能力。 5、学历、年龄、工作经验不限，但需有强烈的责任心、职业操守及服务意识，认同酒店品牌文化。 6、具备基本的办公软件操作能力，能独立完成销售报表、客户档案及竞对分析等文案工作。

【岗位职责】 1、协助销售总监制定并执行年度销售策略，分解销售目标，确保团队业绩达成。 2、负责开发及维护企业客户、旅行社、会务公司等渠道资源，建立长期稳定的合作关系。 3、主导客户拜访、商务谈判及合同签订，推动MICE（会议、奖励旅游、大型会议、展览）及高端度假团队业务增长。 4、统筹客户需求对接，协调酒店前厅、餐饮、客房等部门，确保活动及接待方案高质量落地。 5、监控市场动态及竞品信息，定期提交销售分析报告，为定价与营销策略提供建议。 6、管理并激励销售团队，组织培训及考核，提升团队成员的专业技能与业绩水平。 7、处理重大客户投诉及突发状况，维护酒店品牌形象与客户满意度。 【岗位要求】 1、具备出色的沟通谈判能力及客户服务意识，能独立完成商务洽谈与合同跟进。 2、熟悉酒店销售流程或旅游行业市场，有度假型酒店、景区或高端服务行业经验者优先。 3、拥有一定的客户资源或渠道拓展能力，能够主动挖掘潜在商业机会。 4、具备较强的团队协作及抗压能力，能适应快节奏的销售环境并达成目标。 5、具备基础的英文读写及口语交流能力，可处理国际客户或商务文件者更佳。 6、熟练使用办公软件及客户管理系统（如Opera、CRM等），具备基础的数据分析能力。 7、学历、经验、年龄不限，我们更看重您的实战能力与职业热情。

【岗位职责】 1、协助市场销售总监监督整个部门的运作。 2、清楚地了解酒店目标和销售目标的设置。 3、协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。 4、代表销售团队进行销售区域的划分，销售旅行的安排，如有新的潜在市场须向市场销售总监报告，确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 5、确保销售人员按相关政策和规定及时回复客户需求。 6、提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。 7、代表酒店参加国内外各种销售活动。 8、安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 9、与所有具有影响力的大客户见面，了解他们的需求，了解会议前后客户的需要，并与相关部门沟通反馈给客户。 10、向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。 11、与每位销售人员进行"Account Productivity"每月回顾，在必要时采取补救措施。 12、督导Sales Incentive Plan,对所有参加者的表现进行定期更新。 13、与潜在客人保持良好的关系以期将来为酒店带来更多业务。 14、主持每天与销售人员的沟通会，检验每日工作的开展，跟进及数据共享。 15、与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系。 【岗位要求】 1、大学专科以上文化程度。 2、熟知销售系统并具有良好的沟通能力。 3、卓越的领导能力，善于管理并激励员工。 4、了解旅游产业和宴会销售。 5、对市场走势具有一定的分析和见解。 6、具有分析员工不同需要为其制订有效培训计划的能力。 7、良好的交流沟通能力。 8、良好的团队合作精神。 9、具有至少2年国际连锁酒店的相关经验。

【岗位职责】 1、支持相关职能的开业筹备关键路径，并按照酒店、品牌及公司要求完成被分配的里程碑任务。 2、准备被分配的开业筹备工作计划、检查清单、报告及跟进事项，并及时向直属上级升级风险或延误。 3、支持准备与会议会展及宴会销售相关的开业资料、系统信息、数据库、客户资料及内部工作文件。 4、参加所需的开业筹备会议、培训、系统工作坊及跨部门准备情况审查。 5、通过跟踪开业初期表现、识别运营问题并提出可执行的改进行动，支持开业后业务爬坡。 6、监督活动执行过程中的服务质量，处理客户重大投诉及突发问题，确保客户满意度与酒店品牌形象。 7、开展销售拜访、客户会议、实地考察及后续跟进，将合格线索转化为签约业务。 【岗位要求】 1、具备出色的MICE客户资源或较强的客户开发能力，能快速转化有效销售线索。 2、熟悉杭州及周边MICE市场，了解会务策划、搭建布置、餐饮宴会等运作流程。 3、极强的谈判技巧与客户关系维护能力，能应对复杂需求并推动成交。 4、具备优秀的团队管理经验，能激励并带领团队完成业绩目标。 5、具备较强的抗压能力与应变能力，能适应高强度、多任务并行的工作节奏。 6、结果导向，具备良好的商业敏感度与成本控制意识。

岗位职责 1、最有效的发展和管理市场销售团队并达到预期目标。 2、领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划。 3、指定销售战略，制定年度预算，销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场。 4、跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场。 5、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展。 6、与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉。 7、建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息。监督销售队伍 8、按时更新公司要求的相关系统。 9、建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 10、服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。 11、设计并参与各项销售活动来增强客户的关系。 12、对接酒店所有 OTA渠道（美团，携程等） 及旅行社线上线下销售，维持良好合作关系。 13、定期担任值班经理工作。 14、完成其他工作任务。 岗位要求 大学专科及以上学历，具备一定的英文听、说读、写能力。 3-5 年酒店销售及管理工作经验。 出众的管理才能和良好的商业理念。 较强的观察力和应变能力，较强的逻辑思维能力。 高度的工作热情， 责任心强。能承受较强的工作压力。

【岗位职责】 1.制定市场推广战略和促销活动，以达到营收目标。 2.根据市场变化趋势，寻找竞争优势，策划各类促销活动，提高市场份额。 3.根据外部环境可能对销售产生的影响，制定不同的销售方案。 4.分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 5.根据酒店的住房及会议情况，评估、掌握市场动态和趋势。 6.制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，采取补救措施。 7.分配销售市场、划分客户类型，了解客户需求，维护客户关系。 8.培训销售部人员，制定相应的规则，挖掘团队销售潜力，给酒店带来收益。 9.完成酒店各项营收指标。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并实施销售策略与计划，确保营收指标达成。 2、全面负责酒店客房、会议、宴会及餐饮产品的市场推广与销售工作，开拓新客户资源。 3、统筹管理销售团队，明确成员分工与业绩考核标准，定期开展培训与绩效评估，提升团队整体战斗力。 4、建立并维护与重点客户、旅行社、企业及OTA平台的长期合作关系，优化渠道价格体系，提升客户满意度与复购率。 5、定期分析市场动态、竞争对手及客户需求变化，及时调整销售策略，为管理层提供决策依据。 6、主导重要客户的商务谈判与合同签订，监督协议执行情况，处理重大客户投诉与突发问题。 7、协同前厅、餐饮、客房等部门，确保服务交付质量，推动交叉销售与客户体验升级。 8、严格管控销售预算与费用支出，审核团队提成方案，确保投入产出效益最大化。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。 2、具备3年以上酒店销售管理工作经验，有同岗位或高星级酒店工作经验者优先。 3、年龄30至45周岁，熟悉遵义本地及周边市场，拥有稳定的客户资源者重点考虑。 4、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定销售方案并有效落地执行。 5、优秀的团队领导力和沟通协调能力，能高效激励下属，擅长跨部门协作。 6、抗压能力强，适应快节奏工作，能承担业绩指标压力并接受必要的出差或应酬。