Basic Function基本职责 The Sales Executive will be responsible for converting assigned leads and assisting Sales Manager to convert leads through the effective execution of the inquiry handling process, the preparation of proposals, quotations, and other activities aimed at meeting client needs and maximizing hotel revenue. This role also involves working closely with Business Development Team to develop expertise in understanding sectorial / customer needs, as well as Revenue Management to maximize lead conversion and drive incremental revenue.   销售主任负责协助销售经理，有效的执行咨询处理过程，提案准备、报价，旨在满足会议客人的需求和酒店收益的最大化。这个角色在了解客户需求过程中，与业务拓展团队一起亲密合作，加强专业技能，在最大限度理解顾客需求同时为酒店增加收益。 Job Specification工作要求 1. College graduate, preferably in marketing or related discipline. 大学商务和其它相关专业毕业。 2. Two years’ experience in an international hotel environment. 2年国际酒店经验。 3. Strong oral and written common skill. 良好的书写和口头交流技巧。 4. Responsible, assertive and adopt a systematic approach to work, willing to work irregular hours. 工作积极主动。 5. Strong sense of responsibility and integrity 强力的工作意识及责任心。  

Basic Function基本职责 According to the requirements of the meeting organizers, be responsible for meeting reception arrangements, complete the reception task, and collect guests’ comments, feedback valid opinions and data timely. 按照会议承办方要求做好会议接待的工作安排，完成接待任务，收集宾客意见，及时反馈有效意见及数据。   Job Specification工作要求 1. College or above, with ambition and sense of responsibility, noble occupational ethics, good discipline. 大专以上学历，具有事业心和责任感，高尚的职业道德，良好的纪律修养。 2. More than 2 years catering sales experience, with knowledge of Catering management, marketing and so on, junior English level. 有2年以上宴会销售经验，具有餐饮管理、市场营销学等方面知识，初级英语水平。 3. Grasp the standards and requirements of restaurant service, understand the banquet, conference service procedures, and be good at dealing with the actual problems of all kinds of guests. 掌握餐厅服务的标准和要求，了解宴会、会议服务程序，善于处理客人的实际问题。 4. With strong language skills. 具有很强的语言表达能力。

工作职责： 1.部门文件的收发及建档工作； 2.根据部门的业务需要，草拟稿件、打印、编号并发送至店内外有关部门、单位或客户； 3.做好本部门各类行政工作； 5.做好部门的例会记录、电话留言记录，并及时通知当事人员；  6.负责部门考勤的制作； 工作要求： 1.大专以上学历，有同星级酒店工作1年以上优先录取；可接收应届毕业生； 2.熟练使用电脑办公软件； 4.有较好的组织协调能力、语言表达能力及理解能力，有敬业精神及团队意识。

【岗位职责】 1、负责高端旅居养老社区的心享体验分享及市场推广与品牌宣传，制定并执行市场营销策略； 2、协助开展线上线下营销活动，包括但不限于社区推广、客户沙龙、线上直播等； 3、挖掘潜在客户需求，跟进客户线索，完成销售转化目标； 4、收集市场信息及竞品动态，分析数据并提出优化建议； 5、维护客户关系，提升客户满意度及复购率； 6、参与公司内部培训及轮岗学习，快速熟悉业务全流程。 【岗位要求】 1、本科以上学历，211、985院校优先，市场营销、旅游管理、酒店管理专业； 2、熟悉养老康养赛道及行业前景，具备良好的沟通表达能力、团队协作精神及服务意识； 3、学习能力强，能适应快节奏工作环境； 4、有活动策划、销售或客户服务经验者优先； 5、能熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）； 6、性格开朗，抗压能力强，能适应弹性工作安排。

【职责内容】 岗位职责： 1. 商圈调查、店面选址，撰写新店面商圈评估表； 2. 跟进新店面装修事宜； 3. 协助制定新店面开业方案； 4. 新店开业的准备； 5. 检查、监督店务管理情况； 6. 配合实施市场推广方案（促销活动）； 7. 新店开业推广纳客方案； 8. 协助处理店面后勤工作； 9?店面异常情况处理； 10?其它上级交办事宜。 任职要求： 1. 高中或中专以上学历，1年以上市场工作经验； 2. 熟悉化妆品专业线的营运流程，掌握相关纳客方法； 3. 能够组织、实施市场推广、促销活动 4. 一定的方案编写能力 5. 社会关系交际能力 公司福利:入职就购五险一金                  周末双休，节假日正常放假

1. 根据酒店经营指标，制定餐厅销售计划，落实营收任务，开发维护散客、协议客户、团体客户资源。 2. 负责客户对接、宴席、团建、用餐预订洽谈，跟进订单全过程，协调前厅、后厨保障接待服务。 3. 及时收集客户反馈，处理用餐相关客诉，维护客户关系，提升客户复购率。 4. 掌握菜品、套餐、优惠活动信息，策划餐厅日常推广、节日营销方案并落地执行。 5. 统筹销售台账登记，统计预订、营收数据，定期汇总销售情况并向上级汇报。 6.关注市场同行动态，收集竞品价格、营销活动信息，提出合理销售优化建议。 7. 完成上级交办的其他经营销售相关工作。

岗位职责： 1、根据公司提供的潜在客户名单（公司提供资源），通过微信，电话跟准客户建立良好关系，介绍付费招聘平台； 2、维护精准客户关系，达成合作； 3、收集和分析客户资源，并定期反馈最新信息。 任职要求： 1、思维敏捷，表达、沟通能力较强，电脑和基本办公软件熟练； 2、熟悉微信销售技巧具备沟通谈判技能； 3、具备良好的销售素质及团队协作精神； 4、酒店相关行业销售工作经验者优先考虑。 薪资福利： 1、5A级办公环境（西溪科创园9幢9楼，休闲区、零食吧~只要你想不到）； 2、薪资构成：底薪+提成+全勤； 3、培训：入职立即有导师一对一辅导，完善的销售流程，让你短时间撕裂成才； 4、发展：团队目前在稳步发展中，只要你够优秀，升职高薪不在话下； 5、精准、海量的客户资源； 6、温暖有爱的团队，简单、透明的工作氛围。 公交路线——蒋村公交中心站（24、25、43、54、53、143、186、194、286、121b、203、215、226、311、400、、1300、1301都可直达） 地铁2号：文新站

Primary Responsibilities主要职责 · Plans and manages sales calls according to Account Management procedures adhering with Accorhotel standards on an annual, monthly, weekly and daily basis. 以雅高酒店的标准通过客户管理程序规划和管理年度、月度、每周和每日销售拜访 。 · Handles all enquiries and leads from potential clients which involves meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 处理所有潜在客户的咨询，包括会议、实地考察、娱乐项目、谈判和撰写合同，并参加推广活动和酒店组织的活动。 · Participates in sales activities by identifying potential customers whether from existing or new accounts, selling through tele-sales or sales calls and participating in hotel sales blitz to develop new business and follows up. 参加由现有的或新的潜在客户的销售活动，通过电话拜访和参加酒店的商业活动并跟进。 · Maintains good relations and solicits daily room night production of individual and groups business from the existing and new accounts in order to meet sales targets. 与现有的客户保持良好的关系并征求所有现有的个人、团队，会议每天晚上需要的房间数，以达到酒店的销售目标。 · Organizes VIP's arrivals, welcomes and provides them with assistance during their stay according to the Accorhotel Hotel standards and in order to meet guest satisfaction. 根据雅高酒店集团的标准，组织重要客户的到访，欢送和提供给予他们入住期间的任何帮助，以达到客户的满意。· Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring clients are kept updated with latest development in hotel, and senior management are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities. 保持与客户之前的双向沟通，确保客户及时了解酒店发展情况，并及时了解公司变化、市场事件、市场趋势、客户对于酒店及竞争对手活动的反馈。 Knowledge and Experience知识和经验 · Minimum of 3 years Sales management experience 至少3年的酒店销售经验 · A strong understanding of overall hotel business 有很强的星级酒店市场及生意拓展理念 · Must have the ability to understand local markets that affect the business of the hotel 必须有能力了解，影响酒店业的当地市场情况 · Strong oral and written communication skills 较强的口头和书面沟通能力

【岗位职责】 1、具备酒店所需的专业知识及技能，满足客人所需，提高宾客满意度。 2、准备每周宴会预测及其他需要的支持文件。 3、确保对客服务的及时性，提升活动中宾客的满意程度。 4、确保会议活动结束开具所以专职发票。 5、与预定，销售部门及餐饮部门保持密切的沟通，确保整个会议活动协调一致。 6、与相应的事件管理人员合作，在适当的时候提供部门/客户的具体服务 7、参与和参加适当的、组织培训会议、日常简报和其他会议。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，形象、气质佳； 2、积极主动,满足期限和承诺,按要求完成任务和项目； 3、服从工作安排，能够承担活动任务，具备良好文字功底优先。。

岗位职责： 1、负责公司两核心产品万小巡的连锁餐饮大客户开发与拓展； 2、对接连锁餐饮大客户，独立完成需求沟通、方案定制、商务谈判、报价签约及回款跟进，输出匹配客户场景的数字化解决方案，推动项目落地成交； 3、调研餐饮行业市场动态、客户痛点及竞品模式，结合平台产品优势制定针对性销售策略，持续拓展连锁餐饮客户资源，提升行业市场占有率； 岗位要求： 1、餐饮类大客户销售经验； 3、具备较强的客户挖掘、需求分析、商务谈判及方案输出能力，能够独立跟进大客户全销售流程； 5、有连锁餐饮品牌、餐饮总部客户资源者优先。

Base上海；隶属于同一业主旗下的江苏项目酒店&三亚项目酒店，统筹双酒店全渠道业务拓展。 1）会务业务拓展：统筹开发企业会议、品牌活动等客户资源，完成公司下达的销售指标。对接华东及全国范围内企业、行业协会客群，为江苏、三亚双酒店定制会议方案，负责客户对接、方案提案等，搭建稳定的客户池。 2）休闲旅居业务：面向中高端散客、家庭度假客群、周边游定制客群搭建分销合作网络，联动旅行社、高端出行KOL等渠道，针对性匹配江苏本地周边短途游、三亚长线度假的差异化产品定位，驱动双酒店休闲板块营收持续提升。 3）婚宴婚礼业务：挖掘本地婚策机构、高端新婚客群资源，基于双酒店的场地特质打造专属婚礼场景产品，负责婚享渠道拓展、婚礼方案定制、全流程客情跟进，塑造两家酒店在本地婚宴赛道的专属品牌标签，拉动婚礼宴会类增量营收。

1.搭建公司完整商务运营体系，制定中长期商务拓展规划、年度业务目标与落地执行方案，统筹商务团队推进各项经营指标有序落地。 2.独立负责高端客户、重点合作项目全流程商务对接与谈判，统筹合作方案沟通、签约跟进与落地交付，维护稳定良好的合作关系。 3.拓展政企、行业渠道、高端圈层优质资源，搭建长效资源合作体系，持续维护高净值客户与行业合作方，拓宽业务合作渠道。 4.熟练运用标准商务礼仪，统筹各类商务接待、对外应酬相关工作，对外展现企业专业形象，提升客户合作粘性。 5.调研行业发展动态、同行经营模式，结合企业业务布局调整商务拓展思路，优化合作模式，稳步提升业务经营规模。 6.负责商务团队组建、人员培训、绩效考核与日常管理，梳理标准化业务流程，提升团队整体业务开拓与项目攻坚能力。 7.大专及以上学历，拥有商务团队搭建、业务拓展、业绩提升完整实操案例；熟悉高端商务接待、圈层客户运营，可适应高频外出对接及商务应酬。 8.拥有高端俱乐部、头部地产、大型保险商务管理相关从业经历优先；具备优秀资源整合、谈判公关、团队管理能力，市场洞察力强，抗压性良好。

工作地点：上海-徐汇区 依据公司业务拓展的目标与需求： 1. 开拓合作资源，梳理和筛选与公司定位匹配的合作方，与之对接并建立关系。 2. 与有合作意向的企业积极推进商务合作洽谈，并针对符合条件的项目出具正确的合作方案与建议，包括需求分析，市场/客户调研、品牌定位、财务测算、合作报价等。 3. 独立或主导完成包括项目研判、定位策划、产品构建、运营建议、投资及经营测算等，同时开展专项课题研究，为项目获取及落地提供研策支持： 1) 开展项目投前研判、市场调研，形成可行性建议、功能布局、设施设备配置建议等 2) 开展投后策划定位，系统研究国家政策背景机遇、用地属性、市场竞争、客户需求、标杆案例等，完成项目定位、功能分区及产品体系、运营方案、投资匡算、经营测算等； 3) 结合市场动态趋势、标杆项目，组织专题研究分析 。 4. 紧密持久地跟进项目的进展，同时发展和维护与合作方的关系，实现项目最终的落地。 5. 协调内部资源为项目的推进提供高效的支持，促进各部门的紧密合作，跟进项目开展，直至项目与开业总经理的交接。 任职资格： 1. 房地产、企业管理、财务管理或工程类相关专业，本科以上学历。 2. 2-5年酒店开发拓展、房地产开发拓展或相关行业工作经验。 3. 拥有一定的行业资源，能够独立开发合作渠道。 4. 具备良好的沟通与问题解决能力。 5. 工作认真，敬业，诚信。 6. 能承受工作压力，并能经常出差。

1、负责韩国市场及韩籍客户开发维护，开发韩系企业、旅行社、机构客户，完成部门下达客房、会议、宴会销售指标。 2、独立使用韩语进行商务沟通，客户拜访、邮件往来、接待来访韩方客户，完成报价、方案制作、商务谈判及合同签署。 3、跟进订单全流程：预订确认、团队接待、宴会会议现场协调，联动前厅、餐饮、宴会等内部部门，保障韩籍宾客入住及活动体验。 4、收集韩国市场信息、竞品价格、客户反馈，定期提交销售周报、月报，完善客户档案。 5、处理韩籍客户咨询、诉求及客诉，维护客户满意度，深挖老客户复购及增量业务。 6、参与酒店市场推广，维护韩系渠道资源，提升酒店在韩国客源市场的占有率。 任职要求 1、1‑2年酒店销售、外贸或者韩企对接经验；熟悉酒店客房、会议、宴会业务流程。 2、熟悉销售流程，具备客户开发、商务谈判能力，良好跨文化沟通，亲和力强。 3、目标感强，能承受销售业绩压力，具备团队协作意识，可配合客户时间进行接待及外勤拜访。 4、熟练Office办公软件，会制作销售方案、报表。

1、负责艺龙酒店科技旗下美豪丽致酒店、艺龙酒店等品牌直营和加盟业务拓展； 2、负责开拓渠道，负责寻找适合公司酒店经营的租赁物业和连锁酒店的意向投资者； 3、负责对项目进行市场调研，投资分析，全方位进行评估，出具评估报告； 4、负责与意向加盟商的商务谈判，对其进行加盟模式、政策、公司经营理念等方面的宣传；以及负责整个加盟店项目的签约； 5、加盟后期协助筹建运营； 6、积极主动收集竞争对手信息，行业动态信息并形成对公司发展有建设性的建议提交上级领导； 7、完成上级交办的其他开发部工作。 岗位要求： 1、大专学历以上，有2年以上酒店行业开发工作经验背景； 2、拥有丰富客户信息或中高端酒店品牌成功签约经验优先； 3、性格开朗、抗压力、责任心强，可适应出差，形象气质良好。

岗位职责 1.建立、完善并定期更新客户的资料和档案。 2.监督销售主任的销售拜访。 3.记录上月所有的销售活动或其它相关活动。 4.向销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。 5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。 6.每周提交竞争对手情况报告。 7.在酒店接待重要客户。 岗位要求 1.大专以上文化程度；5年以上国际品牌酒店销售工作经验，2年以上同岗位工作经验。 2.在当地有一定的客户资源和人脉。 3.有较强的团队合作意识及团队领导能力。 4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。 6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳，抗压能力强，精力充沛。

Develop and maintain corporate accounts to ensure the achievement of the properties revenue objectives. Participate in the analysis of market conditions and the formulation of strategic plans. 1、Spends the majority of time developing potential customers for the properties. 2、Establishes KPIs and milestones for business development initiatives. 3、Shares information regarding competitors' activities, corporate client feedback, and other market intelligence. 4、Develops new accounts or agencies through relationship-building. Ensures all inquiries are handled promptly and efficiently. 5、Acts as a liaison between the sales and operations departments, collaborating with the operations team to address and resolve issues encountered during the leasing process, thereby enhancing customer satisfaction and increasing renewal rates. 6、Collaborates with the Marketing Department to develop promotional content for corporate business based on market conditions. Conducts timely reviews of the content and provides constructive feedback to the marketing team. 7、Assists the DOSM in preparing reports on business development and market analysis. 8、Participates in the formulation of the monthly sales action plan, ensuring that all strategies are supported by well-defined tactics, and makes recommendations for adjustments when necessary. 9、Ensures the timely entry of all relevant information into Opera and Salesforce, including tenant and demand details, and regularly exports reports for comprehensive data analysis. 10、Ensures the timely collection of outstanding debts. In the event of tenant arrears, initiates immediate contact to prevent the occurrence of bad debts across all units. 11、Takes customer demands and feedback into account when formulating room upgrade plans. 12、Management reserves the right to modify this job description at its sole discretion and without prior notice. 教育水平 Good general education, preferably University graduates. 经验 Minimum 3 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization. 知识 A comprehensive understanding of the hotel and serviced apartment market and the role of business development within this sector.

岗位职责： 1 负责实现酒店的客房销售目标； 2 协助市场总监制定销售市场计划及预算； 3 通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店； 4 在市场总监不在时管理部门内部事务，保证每日工作正常完成。 岗位要求： 1 五年以上同星级酒店相关经验； 2 优秀的中、英文书写和口语表达能力，精通微软办公软件； 3 熟悉酒店和旅游业国内和国际市场； 4 良好的人际交往和沟通能力；良好的独立和团队工作能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。