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大宗物料销售经理（核桃、油料大宗工厂渠道）

8千-1万

大理州 | 3年以上 | 大专
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大理苍海觅踪雅园酒店管理有限公司

全服务中档酒店/4星级 | 50-99人

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岗位职责 1、负责公司核桃原料、核桃果仁、各类食用植物油、大宗油料物料的工厂大宗销售、渠道拓展与大客户维护，完成公司下达的年度、月度销售及回款指标。 2、深耕本地及周边区域核桃、油料产业市场，精准掌握市场行情、价格走势、货源渠道、终端需求及竞品动态，定期输出市场分析报告，为公司定价、备货、拓客提供决策依据。 3、开发维护核心B端客户，涵盖油料加工厂、食品深加工企业、粮油贸易商、仓储批发商、品牌供应链、集采渠道等，搭建稳定的大宗销售合作体系。 4、独立完成商务洽谈、报价议价、合同签订、订单跟进、对账回款、售后对接全流程，保障订单高效落地，严控回款风险，提升客户复购率与合作粘性。 5、整合自有行业资源，深度盘活现有客户渠道，持续拓展新的大宗合作客户，建立完善客户档案，做好客情维护与长期合作深耕。 6、对接工厂生产、仓储、物流部门，统筹订单排产、发货、交付衔接，及时处理客户需求及市场问题，保障供货稳定、履约顺畅。 7、根据市场变化及行业旺季，制定针对性销售策略、拓客方案和促销政策，快速提升大宗出货量与市场占有率。任职要求： 1、行业经验要求（核心必备） ① 具备3年以上核桃、油料大宗物料销售/贸易从业经验，熟悉本地及周边核桃产区、油料流通市场、大宗交易规则、行业淡旺季特点。 ② 熟悉核桃原料、油料大宗市场价格体系、货源渠道、终端客户结构，能精准研判市场行情波动，具备独立操盘大宗销售业务能力。 ③ 自带本地核桃、油料行业现成客户资源、渠道资源，有稳定合作的加工厂、贸易商、批发商资源者优先录用。 2、能力要求 ① 精通大宗物料B端销售、商务谈判、合同履约、回款管控流程，具备成熟的大客户开发与维护能力。 ② 具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉市场商机、调整销售策略，适配工厂大宗出货模式，及零散零售业务。 ③ 抗压能力强，目标感强，具备良好的沟通协调、问题处理及资源整合能力，能独立开拓市场、承接大宗订单。 ④ 诚实守信、职业素养高，无行业不良从业记录，稳定性强，愿意长期深耕行业。
采购经理

6千-1万

万宁 | 经验不限 | 学历不限
首创南燕湾亚洲朗晴酒店

国内高端酒店/5星级 | 50-99人

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岗位职责： 1、全流程采购管理：代表业主公司负责酒店筹开和日常运营所需物资（如餐饮原料、布草、家具、设备及服务类项目）的招标、采购及供应商全周期管理，确保流程合规、高效，符合星级酒店服务标准。 2、招标计划与执行：代表业主公司审核年度招标采购计划，主导招标文件编制、供应商筛选、评标会议组织及合同签订，严格把控时间节点与质量关，保障采购成本优化10%以上。 3、供应商关系维护：开发并评估优质供应商资源，建立动态评估机制，定期审核供应商资质、履约能力及服务质量，确保供应链稳定可靠。 4、成本与合规管控：深入分析市场行情，通过价格谈判、批量采购及比价策略实现成本节约；严格遵守《政府采购法》及酒店内控流程，规避风险，确保所有采购活动合法合规。 5、跨部门协作支持：紧密联动前厅、餐饮、工程等部门，对接业务需求，提供定制化采购方案，支撑酒店高端客户体验与运营效率提升。任职资格： 1、教育背景：本科及以上学历，供应链管理、酒店管理相关专业优先。 2、工作经验：3年以上高端酒店或大型企业采购/招标岗位经验，熟悉酒店行业采购流程（如餐饮、客房、工程类物资）。 3、核心能力：精通招标流程（包括公告发布、资质审核、评标定标），能独立操作全流程；出色的谈判与数据分析能力，擅长成本优化与风险预判；熟练使用ERP系统、Excel（数据建模）及办公软件，具备基础英语沟通能力（可处理英文合同）。 4、个人素质：严谨细致，责任心强，能适应高强度工作节奏；服务意识突出，深刻理解五星级酒店品质要求；持有CIPS（国际采购与供应管理认证）或PMP证书者加分。

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