1.销售战略统筹与业绩达成：全面制定酒店客房、会议、宴会、餐饮全品类销售策略与年度经营目标，落地阶段性销售计划，统筹团队攻坚，保障整体营收指标稳步达成。 2.全域市场与大客户开拓：深耕政企、协议、MICE会展、婚宴及渠道客源，持续开发高净值优质客户资源，维护核心客户关系，提升客户复购率与市场占有率。 3.销售团队搭建与赋能管理：负责销售团队搭建、人才培养、绩效考核与团队激励，完善团队管理制度，打造高执行力、高凝聚力的专业销售团队，补齐团队管理短板。 4.品牌营销与市场推广：统筹市场传讯及品牌推广工作，制定数字化营销、品牌曝光及媒体运营策略，提升酒店品牌知名度与市场口碑，以品牌势能带动业绩增长。 5.跨部门协同与商务管控：联动收益、运营等各业务条线协同作战，主导重大商务洽谈、合同落地与风险把控，平衡经营利润与服务品质，实现经营效益稳步提升。 6.市场研判与策略迭代：持续监测行业动态与竞品打法，深度分析市场趋势，结合经营数据灵活调整销售战术，抢抓市场机会，持续提升整体经营竞争力。

【职责内容】 有意者可来电咨询，给自己一个机会，还您一个钱途。

薪资待遇： 底薪6K+绩效奖金+提成+分红+社保+带薪年假  岗位职责：    1、负责拓展市场加盟商  2、负责合作客户的客情维护工作，协助售后服务老师指导客户做市场开发或业绩增长。 3、会务支持及完成公司下达的其他临时性任务 。 任职资格：  1、年龄在25-35岁，男女不限，无需长期出差  2、3年以上代理商市场工作经验。  3、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷。  4、具备良好的沟通合作技巧及团队协作能力。  5、责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定工作压力。

【岗位职责】 熟悉香格里拉酒店的所有政策和程序。 熟悉酒店提供的设施和服务。 掌握各种房价（公布价格、合同价格）和物理属性、细分/配置、福利和便利设施等。 制定个人销售目标，并负责为旅行社和政府选择具有代表性的关键客户。 与DOSM和其他部门负责人一起，充分利用房间库存和餐饮空间，确定重点销售计划的机会。 与预订部协调集团客房预测和前景，以帮助酒店实现客房使用。 评估集团业务的利润贡献，充分利用可用公共空间。 与营销总监和其他营销部门负责人保持密切、频繁、公开的沟通。 与区域销售办事处和其他香格里拉酒店保持及时的支持性沟通。 协调酒店销售部门和运营部门之间的沟通。更新酒店运营部门，确保了解预订和销售计划。 与客户和潜在客户保持及时、及时的沟通。 营销计划参与酒店营销计划的制定和执行。 销售行政主管并管理酒店的销售计划。 【岗位要求】 具有良好的组织能力 良好的销售能力和计算机知识 能用流利的英语和当地语言进行交流 具有团队管理经验 有酒店市场销售部工作经验 成熟及良好的逻辑思维能力 始终秉持专业价值观、职业道德和诚信

【岗位职责】 1、全面负责酒店销售战略的制定与实施，制定年度销售计划并确保完成各项销售指标； 2、带领销售团队开拓和维护客户资源，包括企业客户、旅行社、会议团队等，提升酒店市场份额； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化价格体系及销售政策； 4、统筹管理销售团队，监督销售流程执行，定期评估团队业绩并提供专业培训与指导； 5、协调与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）的协作，确保销售政策落地及客户服务质量； 6、负责重大客户谈判及合同签订，维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度及复购率； 7、定期提交销售数据报告，分析销售业绩并提出改进建议，为管理层决策提供支持。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理等相关专业优先； 2、5年以上酒店行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有高星级酒店销售总监经历者优先； 3、熟悉酒店市场运作模式，具备敏锐的市场洞察力及优秀的商务谈判能力； 4、具备出色的团队领导能力，能够有效激励团队并推动业绩增长； 5、年龄35-45岁，具备较强的抗压能力及目标导向意识，适应高强度工作节奏； 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备优秀的数据分析及报告撰写能力； 7、诚信敬业，具备良好的职业素养及客户服务意识。

DUTIES： Lead and motivate the Sales team to maximize performance and business results. Identify new business opportunities and maintain strong client relationships. Work closely with Revenue, Marketing and Operations teams to drive commercial success. Monitor market trends and competitor activities to identify growth opportunities. Manage annual sales planning, budgeting and forecasting processes. Ensure effective use of all sales channels and compliance with brand standards. REQUIREMENT： Minimum 8 years of sales experience in hospitality, with leadership experience preferred. Proven track record of driving revenue growth and achieving sales targets. Excellent leadership, communication and relationship-building skills. Strategic thinker with strong commercial and analytical abilities. Self-motivated, results-oriented and able to thrive in a dynamic environment. Fluent in spoken and written English. Bachelor's degree in Business, Marketing, Hospitality or related field preferred.

【岗位职责】 1. 协助销售总监制定并执行酒店销售策略，确保完成年度销售目标及营收指标。 2. 负责开拓和维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织者及OTA渠道，提升酒店市场份额。 3. 主导重大团队、会议及宴会项目的谈判、签约及落地执行，协调各部门确保客户满意度。 4. 监控市场动态及竞争对手信息，定期分析销售数据，提出针对性调整方案。 5. 带领销售团队开展日常客户拜访、商务洽谈及关系维护，提升团队业绩和专业能力。 6. 参与制定酒店产品定价、促销活动及套餐设计，提升客房、餐饮及会议设施的综合收益。 7. 定期向管理层汇报销售进展、客户反馈及市场趋势，为决策提供依据。 8. 执行酒店品牌标准，确保销售活动符合希尔顿集团服务规范和品质要求。 【岗位要求】 1. 具备酒店销售或相关行业管理工作经验者优先，无经验但具备优秀资源及开拓能力者亦可考虑。 2. 熟悉丽江及云南旅游市场，拥有客户资源或渠道积累者优先。 3. 具备出色的谈判技巧、沟通协调能力及团队管理潜力。 4. 结果导向，抗压能力强，能适应灵活的工作节奏及商务应酬。

此岗位为无锡清名桥英迪格&佳阁酒店综合体招聘 ·与执行委员会一起制定年度收入计划，销售和市场预算及预测 ·制定、实施和监督行动计划，确保收入计划目标的实现 ·分析当前和潜在的市场/趋势，协调所有活动，通过增加业务量和增长率来维持和增加收入 ·通过与航空公司、旅行社、商业机构、私人俱乐部和英国本地、国内和国际市场的专业协会的联系，为酒店争取新的和重复的业务。通过个人销售电话、电话联系和书面沟通，与计划人员、公司客户、奖励买家、航空公司和批发商保持联系 ·监督集团业务的销售和服务 ·协调所有促销材料的开发 ·提供指导并进行市场研究 ·监控竟争对手的活动 ·与区域/公司销售团队和其他酒店保持密切联系，以确保酒店得到公司的适当考虑、指导和支持确保酒店通过协会会员身份成为当地社区的活跃成员 ·协调区域内其他洲际酒店的销售和推广业务。与全球区域销售办事处沟通，特别关注当地办事处 ·计划并执行主要市场区域的销售活动 ·参加主要的旅游活动以促进酒店的销售 如条件优秀，经验丰富（如有资源等），学历要求等条件可适当放宽。

工作职责： 1. 统筹管理皇冠会务销售团队日常运营，制定并执行年度/季度销售目标与策略，确保会议及活动场地销售业绩达成； 2. 主导中大型企业客户、协会组织及国际性会议项目的全流程对接，包括需求分析、方案策划、报价谈判、合同签订及落地协调； 3. 指导并赋能销售团队开展客户开发、关系维护与商机转化，定期复盘销售数据与市场反馈，优化销售流程与服务标准； 4. 协同市场、运营及宴会服务等部门，推动会务产品创新与服务升级，提升客户满意度与品牌美誉度； 5. 参与重点客户高层拜访与战略合作洽谈，代表公司参与行业展会、论坛等商务活动，拓展优质渠道资源。 任职资格： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 具备3年以上高端酒店或专业会务公司销售管理经验，有会议展览、MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）销售实绩者优先； 3. 熟悉会议销售全流程，具备独立主导百人以上规模会议项目签约与交付的能力； 4. 具备优秀的客户洞察力、商务谈判能力及跨部门协同推动力，能有效带领3–5人销售团队开展工作； 5. 具备良好的中英文书面与口头表达能力，可熟练使用Office办公软件及CRM系统； 6. 具有较强的服务意识、结果导向思维及抗压能力，适应高频客户拜访与阶段性高强度工作节奏。

工作职责： • 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • 带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 • 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 • 组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 • 与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 • 使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 • 亲自管理及维护重要的客户。 • 建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。 任职资格： • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。 • 具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。 • 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，处理危机的知识和能力。

MAJOR FUNCTION 主要职能 : Manage the assigned accounts and solicit new businesses aim to generate revenue through servicing the customers using the Marriott Sales Process. 管理指定的公司并开发新业务为酒店实现营业目标。 MAJOR RESPONSIBILITIES 职责概要 : Conduct sales activities and service customers including meeting with customers, handling customer enquires, preparing business proposals, maintaining a good database and record of all sales call activities and business deals. 通过销售活动及客户服务，为客户提供报价，维护客户关系，促使业务达成。 Work collaboratively with off-property sales channels (e.g., Cluster Hotels, Market Sales, (GSOs) to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative to develop new leads for Hotel. 与酒店外部销售支持渠道（如姐妹酒店、市场推广和全球销售办公室等）保持积极合作关系，确保完成酒店销售目标且避免重复发生。 Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 开发适合酒店战略所需的新客户或市场。 Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客户的背景。 Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场和客户的战略。 Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 Drives/manages Corporate account production through improved customer loyalty by excellent account management. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及团队及会议的产量。 Respond and manage all incoming Corporate yearly contract inquiries in adhering to the service standards. 依据酒店的服务标准管理好所有的客户年度协议询价需求。 Conduct daily sales calls, inspection and ENT to identify, qualify and solicit new Corporate business to achieve personal and hotel revenue goals. 通过完成每日销售拜访、参观考察及销售宴请，辨别及确认新的公司生意，以完成个人及酒店的销售目标。 Understands the overall market - competitors ’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. 了解整个市场的情况汇报- 竞争对手的优势及缺点， 经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。 Use negotiating skills and creative selling abilities to close the best opportunities for the hotel based on market conditions and hotel needs through up-selling of promotions/packages. 通过沟通及销售技巧，为酒店尽快确定生意，且促进酒店的增销。 To input information related to all accounts into Opera S&C. 保持销售系统内信息的准确性。 Prepare Sales Call Reports to record all information on daily sales activities. 根据每日的销售活动准备销售报表。 Participate in and practice JW’s daily service notes of the brand. 参与并实践JW品牌日常服务基本要求 Implements training programs to improve sales efficiency and staff development. 参加培训课程，提高销售业绩及技能。 Gain understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serve the customer through understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution both prior to, and during the program/event. 理解酒店主要目标客户的服务需求，并根据客户的需求，提供相应甚至超越需求的服务及解决方案。 Develop a close working relationship with Event Booking Center, Event Management team and other operations to ensure business is turned over properly in achieving guests’ satisfactions (GV/ESS), while building a strong relationship and loyalty to Marriott. 与宴会销售、宴会服务及其他运营部门保持密切的合作，以达到酒店对于客户满意指数及万豪会员忠诚度的目标。 Perform other duties, as assigned, to meet business needs or Hotel’s objectives. 根据酒店安排，承担其他职责，以达到酒店的共同目标。 TECHNICAL SKILLS 销售技能: Strong overall sales skills 掌握全面的销售技巧 Excellent verbal and written communication skills 出色的口语和书面表达能力 Minimum 3 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization. 至少三年以上同等五星级酒店市场销售工作经验。 Understanding of contract management and legalities 充分了解合同的内容并具备法律条款的相关知识 Understanding of sales strategy and need times as developed by revenue management 充分理解酒店收入效益管理部门制定的营销策略并帮助酒店提高营运收益 Understanding and achievement of team and individual goals 理解并能完成团队和个人的各项指标 Computer Software knowledge 掌握基本软件知识 Room & Catering Sales systems knowledge 掌握全面的销售系统知识 Demonstrated customer development and relationship management skills 能够具备出色的发展客户及处理关系的能力 Demonstrates an understanding of the local market trends and competitor’s information 熟知本地市场的会务趋势，了解竞争对手的产品信息 Ability to work effectively with various department 能够与各个部门有效沟通及合作 Self-confidence, energy and enthusiasm 自信、精力旺盛及热情 Ability to present ideas, expectations and information in a concise, well-organized manner 良好的表达及组织能力 Excellent interpersonal conflict management skills 出色的人际交往能力 Effective time management skills 高效的时间管理能力 Understanding of sales strategies and account profitability 清楚销售策略及客户利润最大化 Demonstrated customer development and relationship management skills 发展与管理客户的能力

【岗位职责】 1、制定并执行酒店年度销售策略与计划，确保营收目标达成。 2、统筹管理销售团队，分配任务、监督业绩并组织培训，提升团队整体战斗力。 3、开拓并维护高端商务、会议、旅行等渠道客户资源，建立长期合作关系。 4、分析市场趋势与竞争对手动态，及时调整销售方案，提升酒店市场份额。 5、主导大型宴会、会议及活动的销售谈判与合同签订，确保服务品质与客户满意度。 6、协调前厅、客房、餐饮等部门，确保销售承诺与交付一致，优化客户体验。 7、定期向管理层汇报销售数据，提供市场洞察与改进建议。 【岗位要求】 1、具备酒店或相关行业销售管理经验，熟悉高端酒店市场运作模式。 2、拥有出色的团队领导能力与跨部门沟通协调能力，能有效激发团队潜力。 3、具有强烈的目标导向与抗压能力，能独立完成大客户开发与维护。 4、熟悉主流客户渠道（如企业协议、OTA、会议展览等），具备良好的人脉资源。 5、思维敏捷，具备优秀的谈判技巧与市场洞察力，能快速应对市场变化。 6、品行端正，责任心强，能适应快节奏的工作环境。

【岗位职责】 1、筹备期建立销售部的政策与程序 2、负责制定并执行市场销售策略，确保销售目标的达成，提升市场份额。 3、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责。 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划。 5、拓展并维护客户关系，包括大客户管理和长期合作关系的建立，提升客户满意度和忠诚度。 【岗位要求】 1、具有万豪集团旗下品牌酒店工作经验及筹备开业经验者优先考虑 2、市场营销或相关专业本科以上学历。 2、拥有8年以上市场销售或相关领域的工作经验 3、对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系。 4、高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 5、优秀的领导力和团队管理能力，能够激励团队达成销售目标。

【岗位职责】 1、全面负责酒店公寓的销售与市场推广工作，制定并执行年度销售策略与计划，确保完成销售目标。 2、开拓并维护企业客户、旅行社、会议/宴会客户及线上分销渠道，提升酒店入住率及客房收入。 3、定期分析市场动态、竞争对手及客户需求，策划针对性促销活动及包价产品，优化收益管理。 4、组建并管理销售团队，设定业绩考核指标，提供专业培训与激励，打造高绩效团队。 5、监督客户关系管理系统（CRM）的维护与更新，确保客户信息准确，提升客户复购率与满意度。 6、协调与前台、客房、餐饮等部门联动，高效处理客户预订及入住体验中的问题，提升整体服务品质。 【岗位要求】 1、具备酒店销售或相关行业工作经验者优先考虑。 2、熟悉酒店销售流程，具备优秀的客户开发及商务谈判能力，能独立完成大客户签约。 3、具备较强的市场敏感度与数据分析能力，能够根据市场变化及时调整销售策略。 4、拥有良好的沟通协调能力及团队管理潜力，能带领团队完成销售任务。 5、抗压能力强，目标感明确，适应酒店业灵活的工作节奏，乐于接受挑战。

1. 拥有大型国际化企业市场营销领域至少5年工作经验，其中包含不少于2年团队主管级管理任职经历 2. 熟悉本地市场环境与商务业务运作模式 3. 主动挖掘潜在客户线索，并转化为实际合作商机 4. 能够熟练使用各类办公软件，按要求编制汇总业务报表 5. 优秀的人际交往能力与倾听沟通能力 6. 可分析各类业务场景，依据公司既定规章制度妥善处理业务问题 7. 能够与各级管理人员、基层员工开展高效跨层级沟通 8. 具备给下属员工下达工作指令、开展在岗培训，并完成员工绩效考核评估的能力

【岗位职责】 1、为酒店提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同酒店和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权，擅长与不同的人打交道。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、具备销售的相关经验，酒店专业或相关经验的优先。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力得到充分发挥，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、有同岗位2年以上工作经历 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

Handles all incoming group inquiries. Effectively leads the customer through the sales process to the point of a signed contract/offer. Communicates specifics of group to Event Management. Manages larger accounts or special markets. May provide leadership to reactive sales team. 处理所有团队询价需求。根据有效的销售程序，满足客人的个性化需求，成功签订销售合同。有效地和宴会统筹专员进行沟通，传达客人所有的活动安排及需求。负责知名企业或特需市场。必要时能够领导整个销售中心。